大客户拓展计划

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大客户拓展工作计划

大客户拓展工作计划大客户拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。

素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的.国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

1.前期工作召集部门团队召集条件：身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。

2．其次培训部门团队培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。

素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。

责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。

提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。

提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。

从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。

素质拓展教练员释义：通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。

帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。

大客户开拓方案

大客户开拓方案1. 简介大客户开拓是指企业通过积极主动的销售和营销活动，将潜在的大客户转化为实际客户的过程。

大客户通常指的是具备较高购买能力和需求的企业或机构，他们对产品或服务的要求较高，同时拥有较大的市场份额。

大客户开拓对于企业的发展至关重要，能够提高销售额、拓展市场份额、增强企业竞争力。

2. 目标和意义大客户开拓方案的目标是将潜在的大客户转化为实际客户，并建立起长期稳定的合作关系。

通过开拓大客户，企业可以实现以下目标：•增加销售额：大客户往往具备较高购买能力，他们的订单量较大，能够有效提升企业的销售额。

•拓展市场份额：大客户通常拥有较大的市场份额，与其建立合作关系可以帮助企业进入新的市场领域，拓展市场份额。

•提高产品或服务质量：大客户对产品或服务的要求较高，与大客户合作可以促使企业提升产品或服务质量，以满足客户的需求。

•增强企业竞争力：通过与大客户建立长期稳定的合作关系，企业可以提高自身的竞争力，获得更多业务机会。

3. 方案步骤大客户开拓方案一般包括以下步骤：3.1 市场调研在开展大客户开拓之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标客户的需求、行为特点以及竞争对手的情况。

通过市场调研可以帮助企业确定目标客户，并为后续的销售和营销活动提供依据。

3.2 制定开拓策略制定开拓策略是大客户开拓的关键一步。

企业需要根据目标客户的特点和需求，制定相应的销售和营销策略。

可以采用多种手段，如电话营销、企业展会、商务拜访等，与目标客户建立联系，介绍产品或服务，并提出合作建议。

3.3 建立渠道和合作关系在与目标客户建立联系的过程中，企业需要积极寻求合作机会，并与客户建立互信、共赢的合作关系。

通过建立渠道和合作关系，可以降低市场进入门槛，加速销售和服务的周期，并获得更多的业务机会。

3.4 提供个性化的解决方案大客户通常对产品或服务有一定的定制需求，企业需要根据客户的需求，提供个性化的解决方案。

个性化的解决方案能够更好地满足客户的需求，增加合作的可能性。

房地产项目大客户专项拓展方案

房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。

然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。

因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。

二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。

2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。

3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。

三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。

例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。

2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。

3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。

确保营销活动的有效性和针对性。

4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。

例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。

5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。

通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。

6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。

通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。

8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。

例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。

四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。

2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。

3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。

4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。

大客户拓展计划书

大客户拓展计划书二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围; 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标(1) 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位; (2) 、在TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3 家、商会2 家、行政机关5 家，其他渠道登记的客户至少400 名，争取转化诚意客户30% 以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠五、工作人员岗位要求项目大客户拓展统筹人工作内容负责整个活动的组织及监控上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等; (5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位巡展期2008 2008 年6 月1 日-7 月 1 日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘; (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜; (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈; (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会; (5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;3、大客户单位签约7 月1 日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施; (2)、收集大客户单位团购数量; (3)、协助跟进大客户的选房签约工作; (4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护; (5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

大客户业务拓展方案计划

大客户业务拓展方案1、目的1.1 标准公司大客户业务开发的过程管理、促使业务拓展的连续有效进行，依据公司业务特色特制定本方法。

2、合用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售地区内使用产品量大或单位性质特别的客户，主要包含经济大客户、重要客户、公司客户与战略客户等。

经济大客户：是指月用量抵达或超出20 吨，年度销售金额等于大于500 万。

重要客户：是指知足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。

公司客户：是指与本公司在家产链或价值链中拥有亲密联系、使用本公司产品的客户。

战略客户：是指经市场检查、展望、剖析、拥有展开潜力、会成为竞争敌手的打破对象。

3.2 工程存案：是指大客户工程信息在销售管理部进行有关的提交和存案。

4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的兼顾安排。

4.2 常务副总：4.2.1 审批大客户的工程方案及监察方案实行。

负责主持月大客户工程进度检讨会，对大客户的工程过程推动与特别要务实行的运转过程进行审察和管控。

4.3 销售管理部：负责大客户举措方案的追踪和反响，共同业务部门对突发状况进行办理和配合攻关。

,.4.4 业务部门：负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实行。

负责按公司要求进行各阶段工作的报告和总结，提出问题和解决方案并实行。

5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程大客户业务拓展方案计划流程业务人员提交大客户工程申请客户信息过滤工程存案工程业务评审工程方案的提交工程攻关方案审批工程方案的筹备组织攻关进度研判工程攻关方案订正责任部门销售管理部销售管理部分管领导销售管理部销售管理部分管领导业务部门销售管理部销售管理部分管领导销售管理部业务部门销售管理部业务部门分管领导业务部门销售管理部业务部门业务部门达成输出要求记录表单,.时限改日工程产品及客户状况描工程立项申请表述确立工程能否有人跟进4H客户信息录入CRM 系统进行存案24H部门会议共鸣工程立项申请表48H详细的公关方案及花费方案工程立项申请表方案方案的审察48H明确公司的阶段性目标和要求过程问题的反响和解决48H修正攻关方案使之更为有效工程攻关进度表按方案实行推动工程立项申请表审批完毕每周修订完6、大客户的开发模式6.1 自主开发6.1.1 由公司一致管理，经过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。

大客户拓展计划

大客户拓展计划
介绍
本文档旨在介绍我们公司的大客户拓展计划。

我们将向您介绍我们的策略和目标，以及计划如何实施。

策略
我们的策略是重点关注我们现有大客户的需求，并尝试深入了解他们的业务需求。

我们将积极与他们保持联系，了解他们的未来计划和目标，并在可能的情况下提供有价值的支持。

除此之外，我们还将启动营销活动，以增加新大客户的数量。

我们计划使用社交媒体、广告和关系网络等渠道，扩展我们的客户群体。

目标
我们的目标是在1年内增加至少5个大客户，并将我们的销售额提高20%。

我们计划通过提高客户忠诚度来实现这个目标，与客户建立长期合作伙伴关系，并在客户有任何问题时第一时间提供帮助和支持。

实施计划
我们将通过以下几个步骤来实施我们的大客户拓展计划：
1. 建立定期沟通机制，了解客户需求和反馈。

2. 通过提供可定制的解决方案，满足客户的不同需求。

3. 设立客户服务团队，第一时间处理客户的问题和需求。

4. 启动营销活动，包括社交媒体广告和线下活动。

5. 召开内部培训，提高销售队伍的知识和沟通能力。

总结
我们相信，通过我们的大客户拓展计划，我们将能够提高客户忠诚度，增加销售额，并发现新的商业机会。

我们期待与我们的客户建立良好的合作关系，并提供有价值的服务和支持。

大客户业务拓展方案

大客户业务拓展方案
1. 客户调研
首先，需要对潜在的大客户进行深入调研，了解其市场需求、
业务模式、竞争情况等方面的情况。

可以通过调研报告、市场分析、行业研究等方式进行，从而更好地了解客户的需求和痛点，为制定
业务拓展方案提供依据。

2. 业务定位
基于客户调研结果，确定大客户所需的具体业务及服务。

根据
客户的特点和需求分析，选择适合的业务模式和产品方案，包括产
品设计、运营模式、服务方案等。

3. 业务定价
根据客户调研结果和业务定位，制定合理的价格策略。

价格策
略应该充分考虑客户收益和竞争力，并根据不同的客户需求制定不
同的价格方案。

同时，可以考虑提供一些特别优惠的活动，来吸引
客户。

4. 市场营销
制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、销售活动等。

可以选择多种推广渠道，包括网络、传统媒体、会议展览等，将公
司和产品的信息传递给目标客户。

5. 发展合作伙伴。

大客户拓展方案

大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。

拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。

然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。

目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。

目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。

2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。

需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。

拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。

2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。

3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。

4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。

营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。

2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。

3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。

业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。

通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。

2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。

3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。

大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。

大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。

通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。

下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。

一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。

可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。

2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。

同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。

3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。

二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。

根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。

2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。

可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。

3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。

针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。

三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。

确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。

4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。

确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。

五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。

及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。

2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。

3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。

4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。

以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。

2024年大客户活动拓展计划书范本（二篇）

2024年大客户活动拓展计划书范本一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。

二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。

消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。

我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。

（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。

还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。

2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。

她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。

3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。

三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。

（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。

四、客户开发实施计划（一）客户开发途径1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。

大客户拓展工作计划及目标

大客户拓展工作计划及目标一、项目背景及意义随着市场竞争的不断加剧，各行各业都在积极开展大客户拓展工作，以保持自身业务的稳定增长。

大客户拓展是指企业为了扩大市场份额和提高销售额，通过精准的市场定位和针对性的营销活动，积极拓展大客户资源，并针对大客户开展专门的个性化定制服务，提高产品的市场占有率及品牌影响力。

本次大客户拓展工作主要针对公司X的目标客户群体，旨在将其纳入我公司的战略合作伙伴，并以此为基础，建立长期的、稳固的合作关系，以实现公司业务的可持续增长。

良好的大客户拓展工作不仅可以加快企业自身业务的发展，也有助于提高客户满意度，进而提高公司的品牌影响力和市场竞争力，为企业的长远发展奠定更坚实的基础。

二、项目目标1、准确把握公司X的目标客户群体，对客户进行精准定位并建立完善的客户档案。

2、深度了解目标客户的需求特点，开展深入的市场调研、竞品分析，为公司提供全面的市场洞察。

3、通过针对性的营销活动和项目推广，吸引公司X的目标客户，并建立起长期稳固的合作关系。

4、打造符合目标客户需求的个性化定制服务方案，提高产品的市场占有率和客户忠诚度。

5、提高公司X目标客户的满意度，不断优化客户体验，增强品牌的影响力和市场竞争力。

三、项目内容及具体计划1、客户定位和分析（1）客户分类：按照公司X的产品特点和市场需求，将目标客户分为A级客户、B级客户和C级客户，以便进行有针对性的资源配置和服务策略制定。

（2）客户档案建立：建立目标客户的完善档案，包括客户的详细信息、需求特点、购买记录等，以便为之后的营销活动提供数据支持。

2、市场调研和竞品分析（1）通过市场调研和竞品分析，深入了解目标客户的需求和偏好，把握行业发展的趋势和竞争状况，为公司的产品定位和服务策略提供有力支持。

3、推广和营销活动（1）针对目标客户群体，开展系列的线上线下营销活动，包括展览会参与、产品推介会、主题讲座等，扩大公司X的品牌影响力，提高目标客户的认知度和好感度。

大客户业务拓展方案

大客户业务拓展方案一、概述大客户业务拓展是近年来企业竞争的必经之路。

企业在大客户业务上的成功与否，直接决定着企业在行业内的地位和生存发展的长期性。

本文将从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，开展大客户业务拓展方案的探讨。

二、拓展思路1.立足市场企业的大客户拓展需要考虑市场需求，对于普遍需求的产品应优先进入市场。

同时，也应该了解市场的变化和竞争状况，以充分准备应对市场的变化和竞争挑战。

2.利用资源企业能够在企业资源的基础上展开大客户业务的拓展。

竞争之间的竞争不完全在于价格，而是更在于资源的整合和利用。

企业需要发掘自身的资源潜力，争取用自己独特的资源优势去打进市场。

3.稳重务实企业在大客户业务拓展的过程中需要一步一步稳重务实地打好每一招。

企业的拓展需要实现管控，降低风险，同时也需要有计划地、有针对性地做好业务拓展。

三、拓展渠道1.营业部门对于企业而言，营业部门是最基本的拓展渠道。

企业应该加强营业部门的业务技能，提高客户满意度，同时不断扩大客户群体。

2.合作渠道企业的大客户业务拓展离不开合作渠道。

通过合作渠道积极开展业务，可以拓展企业的业务范围和客户资源，提高企业市场竞争力。

3.社交渠道随着社交网络的发展，社交渠道成为企业拓展大客户业务的一个新的渠道。

可以通过社交媒体、微信群、微信公众号、微博等社交平台，深入地了解客户需求、意见和建议。

四、拓展策略1.品牌建设品牌是企业成功的重要因素。

品牌价值的提升和传播是企业拓展大客户业务的突破口。

可以通过举办各种活动，提高企业的知名度和品牌认知度。

2.客户维系企业的客户维系和个性化服务是企业拓展大客户业务的重要手段。

客户满意度是企业长期发展的基础，企业应该注重维系客户的心理需求，为客户提供个性化服务。

3.人才招聘大客户业务拓展是一个长期性的过程，需要注重人才的引进和培养。

企业应该通过招聘和培训，吸纳具备专业素质和业务技能的人员。

五、总结企业的大客户业务拓展需要从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，注重拓展计划的制定和实施，注重市场需求和客户心理需求，注重资源的整合和利用，才能够奠定企业长期发展的基础。

大客户拓展方案

公园九里大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，建议项目近期开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。

一、执行时间2013年6月15日-2013年7月15日二、拓展目标成功建立3个大客户单位合作机制三、策略核心1、成立大客户拓展小组。

由保利地产和易居中国联合成立大客户拓展小组，专门服务于大客户的一系列拓展工作。

2、上门拜访。

大客户拓展小组携保利地产和易居中国联合推荐函，对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。

3、专场推介会。

与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。

4、巡展。

以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。

5、大客户单位专场暖场活动。

根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。

6、团购优惠。

针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受2-3个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。

四、大客户单位圈定初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开，企业明细如下：五、拓展执行1、人员安排2、工作执行1）第一阶段：大客户单位信息搜集➢时间：2013.6.15-2013.6.20➢工作安排：①成立大客户拓展小组，人员落实到位；②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分）④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2）第二阶段：大客户单位巡展期➢时间：2013.6.20-2013.7.5➢工作安排：①对前期评选出的单位进行重点深度发掘；②大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜；③根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展；④根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。

大客户开发计划书(5篇)

大客户开发计划书（通用5篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。

拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的大客户开发计划书（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

大客户开发计划书1一，意义和目的1．开发大客户是公司的战略，大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。

2．树立公司高档品牌形象，锻炼团队。

3．争取利润。

二，潜在大客户分析在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。

大客户分析客户管理信息1．客户资产-无论是客户支付的实力是至关重要的;2．客户净利润率-一个衡量公司的收入。

3．资产回报客户-可以比较客户的投资和收益。

客户销售信息顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等竞争对手分析公司大客户开发人员对主要竞争对手进行分析、比较，明确公司自身的优势和不足。

三，选择客户的开发方式1．客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。

2．常见的方式开发大客户（1）邀请客户参与公司的产品介绍/研讨会。

（2）从客户利益出发，发送给目标大客户，充分反映了公司的产品或服务的推出，宣传材料的竞争优势。

（3）客户访问客户拜访的客户是发展的必要途径，是与客户意见和充分交换意见的渠道，而且还向客户开发成功的关键步骤。

四，拜访前的物质准备1．在访问前销售准备材料（1）客户数据收集。

（2）客户资料分析：分类，分析，确定。

（3）本公司的资料，产品资料，销售政策，成功案例。

2．实施拜访应以当面拜访为主，以体现对客户的尊重和重视。

3．拜访客户后，应填写“目标客户的访问记录”，一时间详细记录潜在客户参观，地点，方式，主要谈话要点，目标大客户的想法，建议进一步发展和其他大客户。

4．目标大客户拜访结束后一周内，拜访人员应通过电话或再次当面拜访的方式倾听目标大客户的意见。

大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案1. 背景随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越重视拓展大客户渠道。

大客户渠道是指以少数优质客户为核心，通过建立稳固的合作关系，实现长期稳定的销售增长。

为了有效拓展大客户渠道，需要制定一套明确的执行方案。

2. 目标本执行方案的目标是通过拓展大客户渠道，实现销售业绩的增长。

具体目标包括：•提升大客户渠道的覆盖率•增加大客户的订单量和价值•建立长期合作关系，提升客户满意度3. 拓展大客户渠道的策略为了有效拓展大客户渠道，我们将采取以下策略：3.1 确定目标客户群体首先，我们需要确定目标客户群体。

目标客户应该具备以下特征：•潜力大：具有较大的市场份额和潜在的销售增长空间•资源丰富：具备足够的资金和资源来支持长期合作关系•与公司业务相关：与公司的产品和服务有明确的关联性•值得信赖：具备良好的信誉和合作记录3.2 建立合作关系建立合作关系是拓展大客户渠道的关键步骤。

我们将采取以下措施来建立合作关系：•深入了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和期望，为客户提供定制化的解决方案。

•提供增值服务：通过对客户的需求进行分析，提供增值服务，提升客户满意度，建立长期合作关系。

•建立信任关系：积极回应客户的问题和反馈，确保及时有效的沟通和合作，树立信任。

3.3 加强营销推广为了拓展大客户渠道，我们将加强营销推广活动，包括：•通过线上线下渠道展开广告宣传，增加品牌曝光度；•制定切实可行的促销策略，吸引大客户；•与大客户合作进行共同营销推广，提高品牌知名度。

4. 实施计划基于以上策略，我们制定了以下实施计划：4.1 制定拓展大客户渠道的时间表在实施过程中，我们将制定详细的时间表，明确每个阶段和任务的完成时间。

4.2 分配拓展任务和责任我们将为拓展大客户渠道的每个阶段分配具体的任务和责任。

明确每个人的工作职责，确保高效顺利地推进。

4.3 监测和评估在实施过程中，我们将定期监测和评估拓展大客户渠道的效果，及时调整策略和行动计划，确保目标的实现。

大客户业务拓展方案

大客户业务拓展方案一、大客户业务概述大客户是指具有一定规模和实力的企业、机构、政府部门等，具有在市场上重要的影响力和购买力，并且对供应商提出更高要求的客户。

在今天的市场环境中，大客户已成为企业竞争的重点和获利的重要来源。

大客户业务是指向这些大客户提供优质的产品和服务，并通过与其建立长期合作关系，实现双方的互利共赢。

与一般客户相比，大客户具有以下特点：1. 购买力强：大客户的采购需要通常较大，其所采购的产品或服务数量很多，采购金额也较高。

2. 关注服务质量：大客户对服务质量要求很高，特别是对产品的售后服务，更会要求有保证的服务。

3. 对合作关系要求长期性：大客户更注重合作关系的长期稳定与发展，而不是短期的交易合作。

因此，大客户业务需要针对大客户的特点，设计相应的开拓和维护策略，以实现业务目标。

二、大客户业务拓展方案1. 市场调研了解潜在大客户的需求和采购行为，是开拓大客户业务的前提。

可通过以下方式进行市场调研：（1）网络调查：利用网络平台，搜索相关行业或企业的信息，了解其基本情况、业务需求和采购方向。

（2）行业协会调研：通过行业协会、商会等组织，了解行业内潜在客户的需求和采购行为。

（3）拜访客户：积极主动地与潜在大客户联系，进行面对面的交流和调研，了解其需求和采购需求。

2. 确立客户群体经过调研，确定潜在大客户的特点和需求，可以将其划分为不同的客户群体，如行业、采购能力、服务要求等。

并针对不同的客户群体，制定不同的开拓策略。

3. 产品提升提高产品质量，加强研发能力，是开拓大客户的有效途径之一。

大客户采购商品时，除了关注价格外，更注重产品的质量和性能。

因此，企业在产品研发过程中，需要充分考虑大客户的需求，将产品的质量和性能提升到更高的水准，从而增强产品的竞争力。

4. 价格策略为开拓大客户，企业可以灵活制定价格策略，吸引大客户的采购需求。

可以考虑通过大幅度的折扣和定制化的价格方案，来实现与大客户的合作。

大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案一、背景和目标大客户是指具有一定规模、购买力强且对公司产品具有较高需求的客户。

拓展大客户渠道是为了提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力。

本方案的目标是通过有效的渠道拓展策略，开拓新的大客户市场，提高销售额和市场份额。

二、目标客户分析1.客户人群：具有一定规模的企业或机构，对公司产品有需求且有购买能力。

2.客户特征：对品质、服务要求高，愿意与有实力的供应商合作。

3.客户群体分析：根据公司产品的特点和目标市场，确定潜在的大客户群体，对其进行细分，了解其需求和购买行为。

三、渠道拓展策略1.渠道调查：对现有的渠道进行调查和评估，了解渠道的优势和不足，找出可进行拓展的潜在渠道。

2.渠道筛选：根据目标客户的特征和需求，筛选出适合的渠道，如大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。

3.渠道培育：与筛选出的渠道建立合作关系，通过建立信任和合作的基础，培育渠道对公司产品的认可和推广力度。

4.渠道推广：通过与渠道合作进行产品推广，提供市场活动支持、培训和销售工具等，提高渠道的销售效率和市场份额。

四、执行方案1.渠道调查通过市场调研和竞争对手的分析，了解目标客户的购买行为和渠道偏好，找出可进行拓展的潜在渠道。

2.渠道筛选根据产品特点和目标市场，筛选出适合的大客户渠道，包括大型贸易商、经销商、代理商、电商平台等。

3.渠道培育与筛选出的渠道建立合作关系，通过洽谈、谈判和签署合作协议等方式，建立长期稳定的合作关系。

提供渠道培训和销售技巧培训，帮助渠道销售团队了解公司产品的特点和优势，提高销售能力。

提供市场活动支持，协助渠道进行产品推广和市场营销活动。

4.渠道推广制定具体的渠道推广计划，包括市场活动、广告宣传、促销活动等。

制定渠道奖励政策，激励渠道销售团队积极推广公司产品。

提供有竞争力的价格和销售支持，增强渠道的竞争力和销售能力。

五、绩效评估制定渠道拓展的关键绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行定期评估和监控。

大客户活动拓展计划书范文

大客户活动拓展计划书范文推荐文章拓展训练心得体会3篇范文热度：团队户外拓展活动方案精选热度：员工拓展培训方案范文热度：户外拓展活动总结精选2篇热度：户外拓展训练心得范文热度：客户到外拓展训练，肯定需要写一份完美的拓展计划书才能将项目顺利的进行。

以下是小编整理的一些大客户拓展计划书，有兴趣的亲可以来阅读一下!大客户拓展计划书篇一一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位; (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标(1) 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;(2) 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠五、工作人员岗位要求项目大客户拓展统筹人工作内容负责整个活动的组织及监控上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2017年9月1日—9月 30 日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作; (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等; (4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。