代理计划书范文3篇

代理计划书范文3篇
代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。

本文是查字典范文小编为大伙儿整理的代理打算书范文，仅供参考。

代理打算书范文篇一：
北京恒新堂科技进展有限公司是成立于1996年，目前要紧从事传统中医药研发CTM 战略、生产、销售、技术转让。

本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。

第一部分代理
本公司以代理方式运作。

目前思考经过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广大，别用投入大批和没有必要的广告费用，这个地方称为第一挑选。

也算是在某个区域寻到一具到两个合适的主任。

挑选美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这个地方称第二挑选。

地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的挑选，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。

但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为挑选的关键。

称第三挑选。

以下是按正规，理想化市场思考的，实际操作应灵便处置，逐步达到本文的规范化操作。

第一挑选：专业直销代理系统操作方式
一、产品定价及费用安排
1、定价每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，
销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。

3、业务员奖励：买二赠一(33%)
4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%
5、税负约9元占12%。

6、运费0.5%
7、推广试用品，采纳简单包装5%。

8、厂家和总代理成本+利润约26.5%
二、代理商运作：
1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。

允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。

2、第一次代理费2万元。

其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。

收取品质维护费1000元/两年，每月50元
3、第一次代理费用若别脚2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。

(视代理商具体所处的地理位置，本地区的消费能力等具体咨询题采取灵便处理的原则。

)
4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代理商(可支取现金或猎取茶品)第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。

第二年代理商与甲方续签合
同者，甲方按代理商的诚信度、销售业绩等综合事情给与按月结算或压批结算。

第二年代理商若别与甲方续签合同者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。

5、代理商发觉有本茶品的假冒伪劣浮现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政治理部门查缴，依照查缴的结果金额给与1%的奖励。

者。

若有违反使用者，浮现诸多别良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商别得诋毁甲方及其他代理商，别得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

8、代理商别能执行或违反销售制度的甲方有权提早终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓舞进展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘培训或热线培训。

第二挑选：美容院代理系统操作方式
这个地方应分为单系统(某个闻名连锁系统)代理，和都市范围代理。

一、单系统代理(一具或数个连锁系统内销售的代理商)
1、基本参照第一挑选执行。

2、原则上欢迎大的连锁系统。

3、能够进行深度合作，提供本公司开辟的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各种霜剂、乳剂、酊剂;养阴茶、落血脂茶等等。

欢迎深度开辟与合作生产等项目的进行。

4、按协议别得超出本系统外进行销售。

5、允许本地区直销商销售。

二、都市范围代理。

(能够在几乎全城区美容系统、药店、超市、连锁店进行销售)
1、参照第三挑选进行。

2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成熟销售。

第三挑选：地区性大代理
为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广阔，促销能力强。

如北京地区代理：
一、产品定价及费用安排
1、建议定价每盒75.00元
2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。

3、含成本，别含宣传材料等市场费用，厂家20%税前毛利，结算价格RMB22.70
二、代理商运作：
1、乙方自定代理级别。

允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售;别续签合同。

2、代理费另行商量。

3、北京地区全年销售要求超过13万盒，如别能完成，按协议扣除押金。

4、第二年代理商若别与甲方续签合同，代理商年终返还。

5、代理商发觉有本茶品的假冒伪劣浮现有权向甲方及时报告并协同甲方及工商行政治理部门查缴，依照查缴的结果金额给与1%的奖励。

6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品别适合耳后和耳下有青春痘者。

若有违反使用者，浮现诸多别良后果责任自负，与甲方无关。

7、代理商别得诋毁甲方及其他代理商，别得扰乱甲方及其他代理商的正常经营秩序。

8、代理商别能执行或违反销售制度的甲方有权提早终止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理商。

9、鼓舞进展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。

代理商第二次订货后，介绍人按订货金额的2%提取中介费，代理商第三次订货后，介绍人按订货金额的3%提取中介费，此后介绍人的中介费终止。

10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。

第二部分培训要领与实施要领
一、培训的目的，
1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、增添技巧，为获得最大利益而打好基础。

2、对产品充分了解，掌握使用办法，树立信心，更好的服务于客户。

3、避让风险(包括人身健康风险、政策和商业风险)，幸免公司与个人的损失。

术数于心，与时皆行。

*解释：别因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。

应立脚长远而获得最大利益。

4、了解将来的技术进展方向和新产品的技术特点。

5、了解自学习的方式、办法、获得途径，提高自身修养。

二、培训的方式：
(一)专业知识培训
1、人数少的事情下:
1)CD 培训。

2)远程内部热线问。

2、人数多的事情下：
1)集中培训。

2)CD、PowerPoint、说解、咨询答。

3、随产品给予产品说明，终端用户和业务员都易理解。

1)文字使用说明+图形。

2)健康建议。

(二)实战应答培训。

1)打好基础，分型处理。

2)为人厚道，别卑别亢。

3)信心百倍，勇于进取。

(三)商业运作内容由代理商依照自身系统安排。

三、培训效果与业务水平的检验。

1、能否正确和准确地回答客户提出的咨询题。

2、回答有内涵，别虚伪。

3、思路广，调理清楚。

4、术语通俗化，俗语科学化。

5、顺理成章，销售过程简明。

6、问别间断，售后有服务。

四、内容编制。

1)依照以上三大点编制培训内容，一开始就基本满脚销售的需要。

2)刚刚开办，内容明确、直接、易改进。

3)目前公司基础薄弱，别采纳大手笔。

4)电子化操作编写两大内容：教案和CD，CD是教案的具体化。

5咨询题解析用茶策略注意事项禁忌。

环境/社会关系/起居改变适应，起居有常，别嗜烟酒
2)产生原因改善方针工作学习合理安排
总原则心情愉快+体育运动
防重于治
代理打算书范文篇二：
一、代理商挑选基准
(1) 公司规模及形象良好(2) 有良好的口碑及运营资金
(3) 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌(4) 有良好健全的中高端络基础，以中高档品牌运营为主(5) 现有络别是以功效产品主打
(6) 代理产品系列中别能并且有三个以上与我司产品发生同质竞争二、市场分类
A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西C类市场：陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏
三、招商要求
A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂别做打算
四、支持政策(前3个月)
五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性非方案回款，统一按以下政策执行
六、新店加盟礼包配送支持的操作明细
A、凡代理商开拓新加盟店我司均赋予加盟礼包支持。

关于新代理商首批货款(30万、
25万、20万)，代理商能够分别以首批货款的(70%、60%、50%)为上限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认来领取相对应的礼包;超出此额度则必须凭回款及新签加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认，来领取加盟礼包。

B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开辟加盟店(3.8万元加盟金额起)一家，
代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并赋予我司此新开辟加盟店首批加盟金额60%的回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。

例如：美容院加盟3.8万元，代理商须给我司回款2.28万元即可领取一具一万元加盟礼包;美容院加盟5万元，代理商须给我司回款3万元即可领取一具三万元加盟礼包。

C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，别再执行15%的形象物料配送，亦
别得参与购买特价产品。

七、拓店业务奖励政策
奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司赋予5%的拓店业务奖励支持(按每家新签加盟合同金额计)。

2) 执行期：新签代理前三个月。

3) 奖励条件：执行期内必须开辟15家新店以上(含15家)，若拓店数量别达标，将自动取消。

4)奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。

代理打算书范文篇三：
一、兽药在中国的市场分析
一、当前兽药行业的进展现状
(一)兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈
目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。

目前全国经过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也算是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一具月卖三四十万的企业也有不少，在河北最近陆续浮现了放弃老总位置事情，要么将企业转让，要么出租。

近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。

(二)产品严峻同质化，研发能力别脚
长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业别脚10%，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业并且生产。

大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

国内新兽药制剂研发能力较弱，特意从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开辟，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。

大部分兽药厂都是以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速进展。

那么目前新兽药的研发是什么状况呢?据统计，自2006年至今，农业部共发布了55家兽药企业的73个国家级新兽药(包括生物制品，其中三类新兽药54个)，已批准的一类新兽药惟独4个，分别是海南霉素(抗球虫药物)、乙酰甲喹(抗菌药)、喹烯酮(抗菌促生长剂)和重组溶葡萄球菌酶粉。

我国产品的一具特点算是品种单一，剂型要紧有粉剂、散剂、口服液、预混剂和一般注射剂，药物剂型和品种都比较少。

目前研究开辟的药物要紧用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物进展相对缓慢。

而国外兽药研发的特点之一算是一药多剂，原料和制剂的比例普通是1∶5~7，在国内，目前惟独1∶2~3。

国外兽药企业普通将10%~15%的企业利润用于新药的开辟，而国内企业用于研发的费用普通仅占企业利润的1%左右。

很多人目前尽管已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也别肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟;二是担心知识产权爱护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃;三是更多的兽药企业全然没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。

所以，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路
(三)国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和妨碍凸显
目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至2006年底，已有89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额差不多超30亿元，数目众多的国
内企业只能在日趋薄利的中低端市场搏杀。

高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严重挑战。

(五)治理别规范，人员流淌大，职业化程度别高
目前不少兽药企业缺乏长远规划，治理粗放，重销售、轻治理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严峻滞后，致使企业进展后劲别脚，难以建立忠诚的职业化团队。

企业人员平均年流淌率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流淌最为突出，原因在于不少企业只追求短期结果，别肯真正从人力资源哺育的角度去开辟、哺育、使用人才。

兽药企业数量的别断扩张导致就业市场需大于供的形成，滋生了毕业生浮躁心态，并且企业别当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严峻、职业忠诚度缺失、兼职成风。

另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规别健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素养较差，导致监管别到位，是要紧因素。

二、兽药行业的以后进展趋势
(一)兽药企业的以后进展趋势
1.随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少
随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，政府负总责、企业是第一责任人的责任追究制将被各方深刻铭记。

行政治理部门
出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督治理将成何必然。

兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP治理方法的出台也将逐步规范兽药经营市场，并且标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在别断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，将来以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。

兽药市场格局将发生重大变化，以后企业在行业严管、外企冲击和自身进展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种事情下，兽药行业实现全面、协调、可持续进展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向进展
任何一具行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的进展规律，动保行业的进展趋势也应是趋于集中和规模，进展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

3. 科技创新，才是赢得竞争的关键
反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力要紧表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在兽药行业领军企业之战中领先突围。

专心为养殖行业进展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

1、宠物用药比重将逐渐增大
在国外许多发达国家,宠物用药占较高的比重,而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重漂移,目前依然以蓄禽用药为主。

但随着人们日子水平的提高，宠物将作为人们的伴侣动物，越来越得到人们的认可，因此宠物的饲养数量将逐年上升。

近年来，我国在宠物的治理上也越来越开明，人性化，这就逐步落低了饲养宠物的门槛。

在中国的一些发达都市如上海，北京，深圳，广州等等，宠物这一新型行业差不多高速进展。

所以，宠物用药在兽药生产中的
比重将越来越大。

并且，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的浮现，给人类的健康构成了严峻的威胁，这些也对宠物药的进展提出更高的要求。

2、品牌化进展任重而道远
目前中国的兽药企业约有2000家，绝大多数生产厂家基本上都是符合产品的剂型齐全，品种数量多的标准，产品开辟追求快，平，短，全然无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的产品在结构、品种、价格上基本相似，竞争局面严重，市场混乱。

在市场上流通的产品名称，功效同质化现象严峻。

导致目前中国市场上兽药产品数量繁多，但没有突出的品牌产品。

另外，一些厂家仅求生存，品牌建设薄弱，在产品创新方面的重视别够。

随着原材料的价格别断上涨，人力、土地、物流的成本别断上升，兽药价格也浮现别同程度的上升，兽药市场容量增大，价格只能淘汰产品与企业。

如今的市场竞争很激烈，企业惟独研发新产品，注重诚信，安全，注重科技才干在市场立脚。

所以，产品的品牌化在中国的进展任重道远。

3、国外产品在中国市场的比重将增大
中国是一具拥有十几亿人口的大国，近年来随着中国GDP的增长，人们日子水平也得到了提升，所以，以后宠物数量的需求在中国是一具庞大的数字，蕴涵的商机无穷。

但是，如今中国的兽药仅仅局限于国内的，相比之下，国外的产品更新颖，我们需要抓住那个商机，开发一具新的营销渠道。

所以，引进国外的新药物势在必得。

二、对于国外宠物兽药在中国的营销方案
一)、市场分布
首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商;其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商差不多开始把养殖场的鸡蛋收回来寻觅出路，并且帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依靠;第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，别仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的以后进展思考，而别是你来吧，把钞票打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖别了，就烂那里，跟我没有关系，这是眼前的利益，绝对长久别了，反过来经销商如何办呢?我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用事情，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，惟独彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同进展。

针对中国的现状,我们将做出以下的营销方案:
首先，我们的公司总部设立在上海，上海是中国经济较发达的一线都市，在地理位置上与上其他地点联系密切，公司能够有效掌控，代理商对公司政策反应及时迅速;对周边市场可以形成辐射妨碍，能够形成以点带面的样板作用。

我们的营销市场要紧分布在中国的大部分经济发达地区，如华东，华南，华中，华北华南：广东、海南、广西、
华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古
华东：上海、浙江、安徽、江苏、山东、福建、江西
华中：河南、湖北、湖南
西南：四川、云南、贵州、西藏、重庆
西北：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆
东北：黑龙江、吉林、辽宁地区。

要紧的营销都市和省份有：
一线市场所属省份和都市：上海，天津，重庆，江苏，浙江，福州，深圳，北京，武汉，大连，南昌，广州
二线市场所属省份和都市：成都，长沙，南京，山东，江西，广西，安徽，云南，四川
这几个区域是当前中国经济较为发达的地区，相比之下人们的升华条件比较好，是饲养宠物相对较集中的地点，处于宠物业的神经末梢，厂家无力彻底掌控市场和经销商，从而幸免了与其他产品的正面交锋，集中力量在其薄弱的市场进行进展。

相关于其他都市，这些都市的消费认知度也比较高，感性消费的比例比较大，因此更有利于宣传和销售，扩大我们的市场。

宠物用品在国外占有市场的比例是相当大的，因此竞争也会相对激烈。

相比之下，宠物业在中国越来越得到重视，投资国外的宠物兽药市场相当可观。

二)、治理打算
一)、建立品牌
我们的营销宗旨是要以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，采取差异化营销策略，以中高收入阶层饲养宠物的家庭为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，首先占据中心都市上海，形成商业规模后，利用品牌妨碍力逐渐向周边都市辐射，别断拓展销售区域。

我们的服务宗旨是百分百的投入，让顾客百分百的舒心。

我们企业的进展战略目标：从短期来看，要做到上海地区的宠物行业的龙头企业，引领上海地区及其周边省内都市的宠物行业进展。

从长期看，要占据北京、深圳、天津、广州等都市的市场份额，打造民族强势品牌。