现代企业如何选择分销商
供应链合作关系
供应链合作关系供应链合作关系是指企业与其供应商、分销商和其他相关利益相关者之间建立的一种长期合作关系，以实现高效的物流和协同经营的目标。
在现代经济中，供应链的有效管理和优化对于企业的竞争力和可持续发展至关重要。
本文将探讨供应链合作关系的重要性、建立和维护供应链合作关系的策略，以及供应链合作关系所带来的益处。
一、供应链合作关系的重要性供应链合作关系对企业来说非常重要，因为它可以带来以下几个方面的益处：1. 降低成本：通过与供应商和分销商建立紧密的合作关系，企业可以共同实施成本控制措施，例如共同采购、共享仓储和物流设施，从而降低采购和运输成本。
2. 提高交货准确率：供应链合作关系可以促使企业与供应商之间建立更紧密的合作关系，包括共享信息、共同规划和预测需求。
这样可以减少订单错误和交货延迟，提高交货准确率和客户满意度。
3. 加快响应时间：通过与供应商之间建立紧密的协作关系，企业可以更快地响应市场需求的变化。
供应商可以根据企业的需求进行生产调整，从而缩短供应链的响应时间，提高灵活性和敏捷性。
4. 提高质量和可靠性：供应链合作关系可以促使企业与供应商之间建立更多的质量控制和质量保证措施。
共同制定和遵守质量标准，确保产品和服务的质量和可靠性。
二、建立和维护供应链合作关系的策略要建立和维护良好的供应链合作关系，企业可以采取以下策略：1. 选择合适的合作伙伴：企业应该选择与自己的业务目标和价值观相符的供应商和分销商作为合作伙伴。
合作伙伴应该有良好的声誉和可靠的供应能力。
2. 双赢的合作关系：建立一个共同的愿景和目标，共同努力实现供应链的优化和协同经营。
合作伙伴之间应该以平等、互惠和诚信的原则进行合作。
3. 信息共享：供应链合作伙伴之间应该共享实时的信息，包括销售数据、库存水平和生产计划等。
这将有助于更好地规划和预测需求，提高供应链的可见性和透明度。
4. 长期合作：供应链合作关系应该是长期而稳定的，而不是一次性的交易。
医药分销变革与赢利模式选择
医药分销变革与赢利模式选择随着医药行业的不断发展，医药分销也面临着一定的挑战和变革。
传统的医药分销模式已经不再适应现代医药市场的需求，因此需要找到新的赢利模式来适应市场的变化。
首先，医药分销行业面临着市场竞争激烈的现状。
这就要求医药分销商必须加强自身的竞争力，提高自身的服务质量和效率。
通过投资和引进先进的物流技术，可以提高药品的运输效率，减少库存风险，从而提高盈利能力。
同时，医药分销商还需要借助互联网和信息技术，建立起覆盖全国的供应链网络，加强与医药生产企业和医疗机构的合作，提供更加便捷的供应链服务。
其次，医药分销行业还需要积极主动地探索新的商业模式。
传统的分销模式主要是通过购买药品低价销售、回款差价获利。
但是随着市场竞争的加剧，这种模式已经越来越难以维持。
因此，医药分销商可以考虑引入创新的赢利模式，例如转型为医药服务提供商，向医疗机构提供医药供应链服务、临床服务等增值服务，通过提供专业的医药知识和技术支持，帮助医疗机构提升服务质量和效率，从而获得更高的利润。
最后，医药分销商还可以通过拓展跨境医药分销市场来寻找新的利润增长点。
随着全球医疗技术的不断进步和跨国医疗旅游的兴起，跨境医药分销市场具有很大的潜力。
医药分销商可以通过与海外生产企业和医疗机构的合作，引进国外的高品质药品和医疗设备，满足国内市场的需求。
同时，他们还可以将国内优质的医药产品出口到海外市场，以扩大自身的出口业务。
综上所述，医药分销行业需要根据市场的需求和变化，及时调整自己的经营模式。
通过提高自身的竞争力、探索新的商业模式和拓展跨境医药分销市场，医药分销商可以找到新的赢利模式，取得更好的经营效益。
医药分销作为医药供应链的重要环节，发挥着将药品从生产企业传递到医疗机构和终端药店的关键作用。
在医药行业迅速发展的背景下，医药分销也面临着越来越多的挑战和机遇。
为了适应市场的变化，医药分销商需要不断探索创新的赢利模式。
首先，医药分销商可以考虑转型为医药服务提供商。
分销商与批发商的区别
分销商与批发商的区别首先，什么是分销；分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。
从这个角度来说，任何一种销售方式我们都可以把他称之为分销。
正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。
其次，什么是批发商；批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节、批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批的发。
可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。
所以“批发商”，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或两个产品，而批发商是买大量的产品，一般为两个以上的至几千几万都属于批发商。
批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。
分销商和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
分销商是专门倒手的二道贩子，手里一般不压货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖，批发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖；分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款，批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持；分销商一般是有厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商哪里出；批发商是不限制的，只需有资金进货就行；。
企业应如何制定有效的市场营销策略
企业应如何制定有效的市场营销策略市场营销策略是现代企业成功的关键之一。
有效的市场营销策略可以帮助企业提升品牌知名度、拓展市场份额并获得可持续的竞争优势。
本文将探讨企业如何制定有效的市场营销策略。
一、市场分析在制定市场营销策略前，企业应首先进行全面的市场分析，深入了解目标市场的特点、竞争对手的优势和弱势，以及顾客的需求和偏好。
市场分析可以通过收集和分析市场数据、进行市场调研、观察市场趋势等方式进行。
通过综合分析市场情况，企业可以确定目标市场和市场定位，为后续市场营销策略的制定提供指导。
二、目标设定在市场分析的基础上，企业应明确市场营销的目标，即想要实现的具体结果和目标指标。
市场营销的目标可以包括增加销售额、提高市场份额、扩大客户基础、提升品牌知名度等。
不同的目标需要采取不同的市场营销策略和手段。
确立明确的目标有助于企业更好地规划和执行市场营销策略，提高执行效果。
三、目标市场确定在市场分析的基础上，企业还需要确定目标市场。
目标市场是企业希望获得销售和市场份额的特定市场细分。
企业可以根据目标市场的特点、需求和竞争情况，制定相应的市场营销策略。
选择合适的目标市场对于企业有效制定市场营销策略至关重要，可以避免资源的浪费和竞争的激烈。
四、营销组合策略营销组合策略是指企业在市场营销中综合运用产品、价格、渠道和推广等元素，以实现市场目标的综合策略。
企业应根据目标市场的需求和竞争情况，制定合适的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
1. 产品策略：企业应根据市场需求和竞争情况，确定适合目标市场的产品特点、功能、品质等方面的策略。
同时，企业还可以通过不断创新和研发来提升产品竞争力。
2. 定价策略：企业应根据产品的附加值、成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
定价策略包括高价差异化策略、低价策略和中等定价策略等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和目标需求。
3. 渠道策略：企业应根据目标市场的特点和竞争情况，选择合适的渠道策略。
十八类经销商
十八类经销商作为商品生产者和消费者之间的桥梁，经销商在现代商业行业中发挥着重要作用。
经销商有很多种类型，例如零售商、批发商、代理商等等。
今天我们将介绍十八种不同类型的经销商。
1. 零售商零售商是一种最常见的经销商。
他们通常售卖给终端消费者，商品通常是在店铺中展示出来的。
零售商可以经营各种产品，从食品到电子产品等等。
他们通常不买大量的产品，而是向生产商购买小批量的商品，并在店铺中销售给最终用户。
2. 批发商批发商是从生产商处购买大量商品的人，并将它们销售给其他零售商或商业客户。
他们依靠出售大量商品来获得利润。
批发商通常在出售给其他商业客户之前，选择存货，将库存商品和生产商的生产计划匹配起来。
3. 经销商经销商是一种从生产商处购买商品，并将这些商品分销到销售商和其他经销商的企业。
经销商通常会将商品分销到国内和国际市场，并为各级市场提供优质的售前和售后支持。
4. 代理商代理商与经销商类似，但它们不直接将商品销售给最终用户或其他商家。
代理商代表制造商或其他销售商，在某个地区或行业中代理他们的产品或服务。
他们将商品销售给零售商或其他代理商，以便更好地销售和支持产品。
5. 供应商供应商是一种向另一家公司提供物品或服务的企业。
供应商可以是多样化的，从提供原材料到供应零部件。
他们和制造商和批发商有一定的相似之处，但他们通常是为了落实特定工程或合作伙伴关系而存在的。
6. 经销商网络经销商网络是一种由多个经销商组成的经销商联盟。
这些经销商通常共同开发特定市场或地区，以更好地倡导其特定产品或服务。
网络经销商通常具有相同的目标和贡献，并在彼此之间分享其产品、销售和推销经验。
7. 独立代理商独立代理商是一种不代表制造商或服务提供商的代理商，但他们销售其他公司的商品或服务。
独立代理商通常是独立经营商，他们可以兼营其他业务或服务。
8. 电子商务零售商电子商务零售商是一种通过互联网和其他数字媒体销售商品的零售商。
他们通过网站或其他应用程序将商品直接供应给终端消费者。
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析
分销渠道成功策略的例子_分销渠道策略案例分析分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是店铺为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子，欢迎阅读!分销渠道策略介绍分销渠道策略关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
科特勒对分销渠道策略的观点菲利普·科特勒认为:"一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。
"科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。
他说:"一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
分销渠道成功策略的例子1创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及五大洲80多个国家和地区，以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种，全球员工超过1.2万人，营销人员超过300万人。
如何有效进行分销商管理
如何有效进行分销商管理在现代商业中，分销商管理是企业成功的关键因素之一。
有效地管理分销商可以增加销售渠道，提高销售业绩，并确保产品能够有效地到达终端客户。
以下是一些帮助您有效进行分销商管理的策略：1. 建立明确的目标和期望：在与分销商建立合作关系之前，确保在合同中明确规定目标、要求和期望。
这将帮助您明确沟通，并确保双方对合作关系有了解。
建立明确的目标和期望：在与分销商建立合作关系之前，确保在合同中明确规定目标、要求和期望。
这将帮助您明确沟通，并确保双方对合作关系有了解。
2. 与分销商保持良好的沟通：建立起与分销商之间良好的沟通渠道是分销商管理的基础。
定期组织会议、电话会议或视频会议，以了解市场动态、销售状况和客户反馈，并及时解决问题。
与分销商保持良好的沟通：建立起与分销商之间良好的沟通渠道是分销商管理的基础。
定期组织会议、电话会议或视频会议，以了解市场动态、销售状况和客户反馈，并及时解决问题。
3. 提供培训和支持：为分销商提供充分的培训和支持，以确保他们能够充分了解您的产品。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场策略等方面。
提供培训和支持：为分销商提供充分的培训和支持，以确保他们能够充分了解您的产品。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场策略等方面。
4. 制定激励措施：激励措施可以提高分销商的积极性和动力。
通过制定激励机制，如提供奖励、折扣或回扣等措施，激励分销商更加努力地销售产品。
制定激励措施：激励措施可以提高分销商的积极性和动力。
通过制定激励机制，如提供奖励、折扣或回扣等措施，激励分销商更加努力地销售产品。
5. 定期评估和监控：定期评估和监控分销商的业绩是确保管理有效的重要步骤。
通过分析销售数据、市场份额和客户满意度等指标，找出问题和改进的机会。
定期评估和监控：定期评估和监控分销商的业绩是确保管理有效的重要步骤。
通过分析销售数据、市场份额和客户满意度等指标，找出问题和改进的机会。
6. 解决问题和冲突：分销商管理过程中难免会遇到问题和冲突。
如何利用电商平台的分销渠道扩大销售
如何利用电商平台的分销渠道扩大销售随着互联网的迅猛发展，电商平台已成为现代企业拓展市场和提升销售的重要工具之一。
其中，分销渠道作为一种销售模式，为企业提供了更多的销售机会和可持续发展的空间。
本文将重点探讨如何利用电商平台的分销渠道来扩大销售，并给出相关实施建议。
一、了解电商平台的分销渠道在开始利用电商平台的分销渠道来扩大销售之前，首先需要了解各大电商平台的分销渠道政策和规则。
不同的电商平台有不同的分销政策，例如淘宝、京东、拼多多等，各自提供了不同的分销模式和佣金机制。
了解这些信息能够帮助企业更好地选择适合自身的电商平台，以及选择合适的分销模式，从而达到扩大销售的目的。
二、找到合适的分销渠道合作伙伴在利用电商平台开展分销业务时，合作伙伴的选择至关重要。
企业需要找到与自身产品或服务相匹配的合作伙伴，合作伙伴的实力和影响力也是考虑的关键因素。
首先，企业可以选择与相同行业的品牌或零售商合作，在其店铺内销售自己的产品。
这种合作方式能够借助合作伙伴的品牌知名度和客户资源，快速提升销售规模。
其次，企业还可以选择与优秀的代理商或分销商合作，将产品推广到更广泛的市场。
这种合作方式可通过分销商的渠道网络，使产品覆盖更多的地区和群体。
三、建立良好的合作关系在与合作伙伴展开合作之后，企业还需要建立良好的合作关系。
首先，双方应该明确合作的目标和责任分工，确保合作的双方能够共同为销售业绩贡献力量。
此外，企业还应该加强对合作伙伴的培训和指导，提升其对产品的了解和销售技巧，以保证合作伙伴可以更好地推广和销售产品。
同时，双方应保持经常性的沟通和合作，及时分享市场信息和销售数据，以便根据市场需求进行调整和优化。
四、优化产品和服务在利用电商平台的分销渠道扩大销售的过程中，产品和服务质量是至关重要的因素。
企业需要保持产品质量的稳定和提升，以赢得消费者的信任和口碑。
同时，企业还应采集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
十大营销模式
十大营销模式营销是现代商业中非常重要的一项工作，营销模式的选择和运用直接关系到企业的发展和利润的增长。
在市场竞争日益激烈的今天，如何选择最适合自己企业的营销模式成为了每个企业家都需要面临的问题。
下面将介绍十种常见的营销模式，以供参考。
一、直销模式直销模式是指生产企业通过销售自己的产品或提供自己的服务，直接与最终消费者建立联系，省去了中间环节，能更好地控制销售过程和销售渠道。
直销模式通常采用销售代表、网络销售等形式，可以提供个性化的销售服务，更好地了解消费者需求。
二、分销模式分销模式是指生产企业在不同的区域或领域设立分销商，由其负责销售产品或提供服务，并分享销售利润。
分销模式能够快速占领市场，提高产品覆盖率和销售额，但需要合理安排渠道分配和管理。
三、网络营销模式随着互联网的发展，网络营销模式越来越受到企业的青睐。
网络营销通过建立企业网站、开展在线广告、推送电子邮件等方式，将产品和服务直接推送给潜在客户。
网络营销具有覆盖范围广、成本低廉、传播速度快的特点。
四、品牌推广模式品牌推广模式着重于打造企业品牌形象，通过塑造品牌文化、传递品牌价值观念等方式吸引消费者对自己品牌的认可和信任。
品牌推广模式需要投入较大的广告和宣传费用，但能够为企业赢得良好的口碑和长期发展。
五、口碑营销模式口碑营销是一种以顾客满意度为基础的营销模式。
企业通过提供优质的产品和服务，使消费者满意并积极传播好评。
口碑营销能够在相对低成本的情况下赢得消费者信任，提高市场占有率。
六、联盟营销模式联盟营销是指不同企业之间通过合作共赢的方式，通过互相推荐、资源共享等形式共同开拓市场。
联盟营销模式能够充分利用各企业的优势资源，增强市场竞争力。
七、事件营销模式事件营销是通过举办、参与具有影响力的活动来吸引消费者关注和提高品牌知名度，进而推动产品销售。
事件营销模式需要选择与自己企业定位相符的活动，并通过活动形式和内容吸引潜在客户。
八、内容营销模式内容营销是指通过生产和发布有价值的内容，吸引目标客户，并将其转化为消费者。
教你如何选择及评价分销商的方法
如何选择分销商当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。
分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。
分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。
这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。
选择分销商的重要性使不少企业感到压力。
那么如何选择分销商呢?一、选择分销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。
明确目标是选择分销商的前提之一。
这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。
建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。
这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。
企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。
根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
市场营销中的渠道选择与设计
市场营销中的渠道选择与设计在现代商业环境中，渠道选择与设计对于企业的市场营销策略至关重要。
一个有效的渠道策略可以帮助企业与目标消费者建立联系，提高销售额，并增强品牌价值。
本文将探讨市场营销中的渠道选择与设计，并分析其对企业的影响。
首先，渠道选择是市场营销中的重要决策之一。
企业可以选择直接渠道或间接渠道来销售产品或服务。
直接渠道是指企业直接与消费者接触，例如通过自有店铺、网店或电话销售等方式。
直接渠道可以使企业更好地掌握销售过程，与消费者建立紧密的关系，并提供个性化的服务。
然而，直接渠道也需要企业投入更多的资源和精力来管理和运营。
另一方面，间接渠道是通过分销商、代理商、批发商等中间商来销售产品或服务。
间接渠道可以帮助企业扩大销售范围，提高市场覆盖率，并减少运营成本。
然而，企业在选择间接渠道时需要考虑中间商的信誉和能力，以确保产品能够顺利地到达最终消费者手中。
除了直接渠道和间接渠道之外，企业还可以选择多渠道销售策略。
多渠道销售策略将不同的渠道结合起来，以满足不同消费者的需求。
例如，企业可以通过自有店铺、网店和第三方电商平台来销售产品。
多渠道销售策略可以帮助企业实现更大的市场份额，并降低市场风险。
渠道设计是渠道选择的延伸，它涉及到如何组织和管理渠道以实现市场营销目标。
渠道设计需要考虑多个因素，包括产品特性、目标市场、竞争环境和企业资源等。
一个好的渠道设计可以帮助企业提高销售效率，降低成本，并提供优质的售后服务。
渠道设计的一个重要方面是渠道成本和效益的平衡。
企业需要评估不同渠道的成本和效益，并选择最合适的渠道组合。
例如，对于高价值的产品，企业可能更倾向于选择直接渠道，以提供个性化的服务和支持。
而对于低价值的产品，企业可能更倾向于选择间接渠道，以降低销售成本。
此外，渠道设计还需要考虑市场定位和品牌价值的影响。
不同渠道可能对品牌形象产生不同的影响，因此企业需要选择与其品牌定位相符的渠道。
例如，对于高端品牌，企业可能更倾向于选择高档百货商场或专卖店作为销售渠道，以提供高品质的购物体验。
供应链管理的关键环节
供应链管理的关键环节供应链管理是现代企业管理中的重要环节，它涉及到企业内部与外部供应商、生产商、分销商、零售商以及最终顾客之间的协调与合作。
在供应链管理中，存在着一些关键环节，它们对于整个供应链的运作和效益具有重要影响。
本文将就供应链管理的关键环节进行探讨和分析。
一、需求计划与预测需求计划与预测是供应链管理的第一个关键环节。
企业需要通过对市场需求的准确预测，为各个环节提供可靠的信息支持。
基于需求的准确预测，企业可以制定合理的生产计划和采购计划，以确保供应链的高效运转。
通过合理的需求计划与预测，企业可以避免库存过剩或不足的问题，提高供应链的灵活性和反应速度。
二、供应商选择与管理供应商选择与管理是供应链管理的另一个关键环节。
企业需要根据自身的需求和标准，选择合适的供应商。
供应商的选择直接影响着原材料的质量和交货时间，进而影响着整个供应链的运行效率。
因此，企业需要建立供应商评价体系，对供应商进行评估和监控，及时发现和解决潜在问题，确保供应商的稳定性和可靠性。
三、库存管理库存管理是供应链管理中不可忽视的关键环节。
合理的库存管理可以减少库存成本，提高资金利用率。
在供应链中，准确的库存信息对于生产计划和配送计划的制定具有重要意义。
企业可以借助先进的信息技术手段，实时掌握库存情况，通过调控库存水平，平衡供需关系，提高供应链的响应能力和灵活性。
四、运输与配送运输与配送环节是供应链管理的核心环节之一。
它涉及到物流运输、仓储配送以及最后一公里的配送等。
在这个环节中，关键要素包括运输成本、运输时间、运输安全和配送可靠性等。
企业需要通过有效的运输和配送策略，实现成本的最小化和效率的最大化，以满足顾客的需求和提升客户满意度。
五、信息流管理信息流管理是供应链管理的基础和支撑。
准确、及时、完整的信息流对于供应链各环节的协同和决策具有至关重要的作用。
企业可以借助信息技术手段，建立信息平台和系统，实现信息的共享和传递，提高供应链管理的智能化和精细化水平。
如何建立强大的分销网络
如何建立强大的分销网络分销网络在现代商业中扮演着至关重要的角色，它可以帮助企业快速打开市场、扩大销售规模，从而实现利润最大化。
然而，要建立一个强大的分销网络并非易事，需要考虑诸多因素并采取一系列有效措施。
本文将探讨如何建立一个强大的分销网络，以帮助企业实现业务增长和行业领先。
1. 了解目标市场与受众需求在建立分销网络之前，必须对目标市场的特点有严谨的了解。
这涉及到研究市场规模、竞争对手、消费者行为等方面。
了解目标市场的特点有助于企业选择合适的分销渠道和策略，并确定关键的受众需求。
只有对市场有深入洞察和了解，才能做出明智的决策。
2. 筛选合适的分销渠道根据目标市场和受众需求，企业需要选择合适的分销渠道。
常见的分销渠道包括线上销售平台、零售店铺、经销商等。
企业应该根据产品特性、目标市场的消费习惯和竞争环境等因素，选择最适合自己的分销渠道。
同时，建立与渠道伙伴的良好合作关系也是至关重要的，合作共赢才能实现长期发展。
3. 建立完善的销售团队一个强大的分销网络离不开一个高效的销售团队。
建立具备专业知识和销售技巧的销售团队，能够更好地推广企业产品并与分销渠道进行有效沟通。
销售团队的培训和激励也非常重要，通过培训提升员工的专业素养和团队合作能力，通过激励措施激发他们的积极性和创造力。
4. 提供鼓励和支持给分销伙伴为了建立强大的分销网络，企业需要提供鼓励和支持给分销伙伴。
这可以包括获得优先供应、销售奖励、市场推广支持等。
提供合理的利润空间和奖励机制，能够激发分销伙伴的积极性和合作意愿，从而提高销售业绩，推动整个分销网络的发展。
5. 建立良好的品牌形象在建立分销网络的过程中，企业应该注重建立良好的品牌形象。
一个在市场中有很高认可度和信赖度的品牌，对于分销网络的运营和发展有着重要的影响。
通过积极的品牌宣传、优质的产品质量和良好的售后服务，企业能够树立起强大而具有吸引力的品牌形象，从而吸引更多的分销伙伴和消费者。
6. 数据分析与市场反馈建立强大的分销网络还需要进行数据分析和市场反馈。
分销解决方案
分销解决方案分销解决方案1. 引言分销是一种商业模式，通过让第三方销售产品或服务，来扩大销售网络和增加销售额。
在传统的分销模式中，制造商生产产品并通过批发商将产品销售给零售商，最后由零售商将产品销售给终端消费者。
然而，在现代互联网时代，分销模式正在发生变革。
本文将介绍几种常见的分销解决方案，帮助企业制定适合自身的分销策略。
2. 第三方电商平台第一种分销解决方案是利用第三方电商平台。
随着电子商务的快速发展，越来越多的企业选择在一些知名的电商平台上销售自己的产品。
这些平台通常拥有强大的流量优势和完善的销售渠道，可以帮助企业快速扩大品牌影响力和销售规模。
常见的第三方电商平台包括淘宝、京东、天猫等。
使用第三方电商平台的好处是，企业可以借助平台的品牌效应和用户基础，节省自己搭建电商平台的成本和时间。
此外，这些平台还提供了一系列的营销工具和服务，如广告投放、促销活动等，帮助企业提升销售业绩。
然而，企业需要注意的是，使用第三方电商平台也存在一些限制和风险，如平台收取的佣金、与其他商家的竞争等。
3. 建立线下渠道除了在电商平台上销售产品，企业还可以考虑建立线下渠道来进行分销。
线下渠道包括实体店铺、分销商和经销商等。
建立线下渠道的好处是，可以更好地与消费者进行互动，提供面对面的产品展示和销售体验。
此外，线下渠道还能够帮助企业更好地掌握市场动态和消费者需求，进一步改善产品和服务。
建立线下渠道需要考虑一些因素，如寻找合适的地点、店面装修、人员招聘和管理等。
此外，企业还需要与分销商或经销商建立良好的合作关系，共同制定销售政策和促销方案。
与线上销售相比，线下渠道需要投入更多的资源和精力，但也能够为企业带来更多的增长机会。
4. 社交媒体营销社交媒体的兴起为企业提供了另一种分销解决方案。
通过在社交媒体上建立品牌形象和推广产品，企业可以与消费者建立更直接和互动的关系。
企业可以通过发布有趣的内容、与用户互动、开展活动等方式吸引用户关注和参与。
营销推广渠道策略
营销推广渠道策略营销推广渠道策略在现代商业中起到至关重要的作用。
通过选择合适的渠道策略，企业可以有效地传达产品信息并吸引目标消费者。
本文将探讨一些常见的营销推广渠道策略，并提供一些实施建议。
一、线下渠道1. 零售商：与零售商合作是许多企业的首选策略。
通过将产品放置在零售商的门店中，可以提高产品的曝光度和销售机会。
企业可以与大型零售商合作，例如超市和百货商店，也可以选择与小型零售商建立合作关系。
2. 分销商：分销商是连接生产商和零售商之间的重要一环。
与分销商合作可以扩大产品的分销范围并加速产品的推广速度。
企业可以选择与多个分销商合作，以覆盖更广泛的地理区域。
3. 直销：直销是通过销售代表直接向消费者销售产品的策略。
这种渠道策略可通过专门组建销售团队或招募个人代言人来实施。
直销可以有效地提升产品的形象，增强消费者对产品的信任度。
二、线上渠道1. 电子商务平台：在线购物已经成为现代消费者的主要购物方式之一。
通过与知名的电子商务平台合作，企业可以将产品推广至全球范围内的消费者。
例如，通过在亚马逊和淘宝等平台上开设店铺，企业可以实现全天候的网络销售。
2. 社交媒体平台：随着社交媒体的飞速发展，它已成为企业推广产品和建立品牌形象的重要工具。
企业可以在各种社交媒体平台上发布有关产品的信息和促销活动，吸引用户点击并进行购买。
3. 自有网站：建立自有网站是企业构建线上渠道策略的另一种方式。
通过拥有自己的网站，企业可以更好地掌控产品信息的传达和用户体验的优化。
同时，通过搜索引擎优化和内容营销等手段，可以提高网站的曝光率和访问量。
三、综合渠道策略许多企业将线下和线上渠道相结合，采取综合的推广策略，以最大程度地扩大产品的影响力和销售机会。
例如，在实体店购买产品后，消费者可以获得网上购物的优惠券，或者通过线上平台订购产品，并在门店进行自提。
实施营销推广渠道策略的建议：1. 确定目标受众：在选择渠道策略之前，企业需要明确产品的目标受众。
分销渠道的选择策略分销渠道选择
分销渠道的选择策略分销渠道选择第五章分销渠道选择实训目标1、帮助学生了解和掌握分销渠道选择的程序和方法；2、训练学生掌握分销渠道选择所需的市场调研能力、分销渠道的选择能力、方案实施的安排能力等；3、锻炼学生撰写建议书的写作能力和技巧。
第一节掌握分销渠道选择技能的实践意义分销渠道又称商品流通渠道，指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。
分销渠道有两层含义：一是指把产品从生产者转送到消费者手里的所有经营环节或经营机构，如批发商、零售商、代理商等中间商和生产企业自己的销售机构。
另一层含义是指产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程。
前一层含义是指一些机构组织，是反映产品价值形态的经济过程。
后一种含义是指一种运动，是反映产品实体的空间运动路线。
企业的分销渠道选择就是对这两层含义所涉及的内容进行选择方案的制定，决定是否要通过中间商来分销自己的产品，如果不采用中间商，则怎样进行商品的运输存放？怎样建立自己的分销机构？如果决定利用中间商销售商品，则选择怎样的中间商？选择多少中间商？分销渠道的合理选择是企业市场营销活动中十分重要的决策。
企业一旦选错了渠道，不仅要遭受经济上的巨大损失，而且要纠正这一过失是非常费时费力的。
所以，一般有营销经验的企业都十分注重研究分销渠道策略，为企业选择好合理的分销渠道。
因为：（一）合理的分销渠道是实现产品销售的重要途径企业的营销目的是为了满足消费者的需求，实现利润目标。
要实现这一目标不仅取决于企业能否生产出适销对路的产品，而且也取决于这些产品能否通过及时地销售出去。
只有选择合理、适当的分销渠道，才能及时、有效地把产品传送给消费者手中。
（二）合理的分销渠道是节约销售费用，提高产品竞争力的重要手段渠道的选择是否合理，中间环节的多少是否恰当，直接影响到商品的销售成本，从而影响到产品的价格、产品的竞争力。
只有选择合理的分销渠道，配置中间商，有效安排运输和储存，保证产品及时销售出去，加快资金的周转，提高资金的使用效益。
论现代企业分销渠道建设
企业与中间商的关系不再是 与 的 系， 我” 休 葡是 我
们 的关 系， 由原来 的“ 油水 关系变成 鱼水 ” 关系 ， 他们 其 同经 营， 使丹散韵渠道形成一个整音体系 ， 。 豢遭威 员为
共 同的 目标 而努 力， 在促 销 ． 信息共事 培训等方面进行
因此，研 究企业分销槊道 的变 化趋势 ，加强分销渠道建
更多 ， 更全面台作， 企业与中间商共同致力于铺耆 网络的
运行效率 ， 肆低 费用 ． 管理市场
３ 终 端 市场 建设 将 成 为 渠道 建 设 的 中心
设 ，充 分发挥 分销粲道 能对搞 好企业 经营是有重 大意
的模式 是企业——零售商——消 费者 ，这种模式 虽然仍 有 一个中间商存在 ， 但它基本上实现 ｒ较短的供应链 ， 较 快的反 应链 和鞍低后运 行成本的要求。
２ ．渠道 关 系由 交 易 型关 系向 伙伴 型 关 系转 变
法及时获得顾 客的反馈信息 ，作出快速的决策和对缺乏
营销 效率的渠道成员作 出即时调整 ．从而严重影响企业
论 现 代 企 业 分 销 渠 道 建
口 张 纯 ． 剑雄 许
（＿景德 镇陶瓷 学院 ， １ 江西景德填 ３ ３ ０ ） ３０ １
所 谓 分 销 渠 道 ，是指 某种 产 品 或 服务 在 从 生 产 者 向
能在统 一规划下进行 ， 管理 难度大。 而现代经跻 非常 强调 双赢 乃至多赢 ，田此 传统 的渠 道关系必 将 由哽 薪 型的
景 德镇 陶 瓷学 院 工 商管 理 系助教 ‘
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【经营管理】如何选择分销商
【经营管理】如何选择分销商如何选择分销商当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。
分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。
分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。
这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。
选择分销商的重要性使不少企业感到压力。
那么如何选择分销商呢?一、选择分销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。
明确目标是选择分销商的前提之一。
这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。
建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。
这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。
企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。
根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
分销渠道的类型与方案选择
分销渠道的类型与方案选择分销渠道一分销渠道类型〈一〉、分销渠道的概念与分销渠道结构(一).分销渠道概念分销渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
在商品经济中，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。
商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。
在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而要借助于一系列中间商的转卖活动。
商品在流通领域内的转移，包括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由储存、运输等完成的商品实体转移过程两个方面。
商品实体转移的动向和经过的环节并不一定与商品所有权转移的动向和经过环节完全一样。
例如，商品从生产者到零售商可能经过两道批发商与商品交易活动，但这些批发商实际上并没有运送或保管过该商品；另一方面，即使有若干专业的运输公司或仓储公司参与了商品实体转移活动，但他们却从未介入任何商品的买卖交易活动，他们只是提供了服务。
因此，分销渠道的含义，一般仅指由参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。
严格地说，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们帮助达成了商品的买卖交易活动，因此，也可作为分销渠道的一关或一个环节。
所以，只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。
(二)分销渠道的结构分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。
如何选择分销商
如何选择分销商当目标市场购置者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。
分销商有不同类型, 企业形象、声誉和市场影响力也有很大差异,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到适宜的分销商并不容易。
分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
一、选择分销商的原那么许多成功企业的经验说明了这样一个根本道理,明确选择分销商的目标和原那么,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况, 是选择分销商的起点和前提条件。
明确目标是选择分销商的前提之一。
这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为根本目标,即选择中间商,建立分销渠道要到达什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。
建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原那么,成为指导分销商选择工作的纲领。
一般来说,应遵循的原那么包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原那么。
这是建立分销渠道的根本目标,也是选择分销商的根本原那么。
企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购置,随意消费。
根据这个原那么,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所〔如店铺、营业机构〕。
2.分工合作原那么。
即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。
尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承当的分销功能严格掌握。
一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后效劳较多的商品,具有较强的分销能力。
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如何选择分销商当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。
分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。
分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。
这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。
选择分销商的重要性使不少企业感到压力。
那么如何选择分销商呢?一、选择分销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。
明确目标是选择分销商的前提之一。
这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。
建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。
这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。
企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。
根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
2.分工合作原则。
即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。
尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。
一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商品,具有较强的分销能力。
各种中小百货商店、杂货商店在经营便利品、中低档次的选购品方面力量很强。
只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的分销商,才能承担相应的分销功能,组成一条完整的分销通路。
3.树立形象的原则。
在一个具体的局部市场上,显然应当选择那些目标消费者或二级分销商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的分销商。
这样的分销商在消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象。
4.共同愿望和共同抱负原则。
联合分销商进行商品分销,不单是对生产厂商、对消费者有利,对分销商也有利。
分销渠道作为一个整体,每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动:从这个角度上讲;联合分销进行商品分销就是把彼此之间的利益“捆绑”在一起.只有所有成员具有共同愿望、共同抱负,具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道.在选择分销商时,要注意分析有关分销商分销合作的意愿、与其它渠道成员的合作关系,以便选择到良好的合作者。
上述原则是从实现建立分销渠道的目标来提出的。
它们是一个有机整体,反映着建立商品分销系统、厂商共同合作、共享繁荣的要求。
按照这些原则来选择分销商,将可以保证所建立的分销渠道成员的素质和合作质量,提高分销渠道的运行效率。
这些原则也是分销渠道成员达成合作协议的基础。
二、评价分销商在具体选择分销商之前,要根据上述原则对各个可选择的分销商进行全面调查和认真分析。
大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。
尤其是对于长期合作伙伴,必须彻底弄清楚他是谁、他是如何经营的、发展潜力究竟有多大。
不了解分销商,就谈不上选择。
有的分销商长期从事某类产品的市场销售,熟悉该类产品市场特点和营销要点,但是对于超出该类别范围的其它产品,他可能缺乏市场知识和营销经验,因而难以承担分销功能;有的分销商诚实经营,有良好的商业信誉,但是也有一些不法之徒打着“中间商”的旗帜,骗人钱财。
不少生产厂商急于销售产品,以“饥不择食”的方式寻找分销商,结果上当受骗,落得个钱财两空,要害问题在于不了解对方,这些应当成为前车之鉴。
对分销商不仅要彼此面熟,而且要“知根知底”，全面了解。
这是选择中间商建立分销渠道时必须具备的第二个前提。
通过了解分销商,企业可以从中得到“候选人”名单。
接着要对各个“候选人”进行评价。
在现实市场环境中,有多种类型的中间商,各个中间商对选择原则的满足程度是不一样的。
百货商场购物环境优良,客流量大,能提升商品档次,分销能力强,往往被很多生产厂商选择作为商品分销的主要零售商。
但是,大型百货商场数量有限,分市密度极小,而且需要顾客在拥挤的城市交通中花费不少时间。
对于许多便利品、中等档次的选购品以及消费者远离闹市的情形来说,百货商场可能不是最佳的零售商,因为它们不能保障目标消费者方便购物。
相比之下,一些街头小店、位于居民区的杂货店,对于各种便利品和中档选购品来说,常常是更好的零售渠道。
不同的商品有不同的分销要求,不同分销商具有不同的商品分销优势与劣势。
必须经过考察和评价环节,把各个分销商的优势与劣势弄清楚，以便于选择。
为了做出客观评价,有必要把各个分销商的分销优势和劣势,按其来源或性质予以分类:图1l.来自历史原因的分销优势。
历史优势是在过去的经营中取得的,属于当前已经存在的有利条件,例如分销商的地理位置、经营历史和经验、经营规模以及经营范围和业种业态(l)地理位置可成为一些分销商的分销优势。
可以从分销商进货和销售两个方面来评价其地理位置的“优势程度”。
如果分销商处于交通干线,或者接近于工厂或商品仓库,进货必然容易;如果分销商处于目标消费者购物活动范围之内,或者说目标消费者能够方便地从分销商那里购买,那么该分销商也有优势。
(2)经营某种商品的历史和成功经验,是分销商自身优势的另一个来源。
长期从事某种商品的经营,通常会积累比较丰富的专业知识和经验,因而在行情变动中,能够掌握经营主动权,保持销售稳定或乘机扩大销售量。
一般来说,经营历史较长的分销商早已为周围的顾客或消费者熟悉,拥有一定的市场影响和一批忠实的顾客,大多成为周围顾客或消费者光顾购物的首选之地。
(3〉分销商的经营范围和业种业态。
分销商的经营通常有批发、零售、批零兼营之分;业种通常有产品(或系列)专业型、顾客专业型和非专门化型三类。
随着零售形式的不断创新,零售商业中出现了多种业态,例如超级市场、仓储式商场、折扣商店、便利店。
分销商的经营范围和业种业态对有关商品分销具有重要的影响,不仅影响到商品分销范围和数量,而且影响到商品定位。
那些符合企业商品定位的相关业种业态的分销商,无疑具有分销优势。
⑷分销商的经营实力。
经营实力表现为分销商在商品吞吐规模上，在市场开发的投入上的行为能量。
经营规模大的分销商销售流量也较大,而在节场开发方面能够保持较高投入的分销商,其商品销售流量也决不会小。
因而它们在商品分销方面具有优势。
上述优势是由过去的经营形成,而且在目前也具备的,因而称之为由历史原因决定的优势。
这些优势一般来说是静态的,随着市场环境的变化、时间的推移,它们会发生改变。
2.来自管理的分销优势。
可以从以下几个方面来评价。
(l)经营机制和管理水平。
经营机制是企业存在与经营的基础,它是指企业经营者在所有权的约束下,对市场机会或威胁灵活制定对策,并组织企业职工努力提高经济效益的制度性安排。
可以从企业制度形式、经营者拥有多大经营决策权、对所有者和职工承担多大责任等方面来认识和区别不同类型企业。
管理水平主要是指计划体系、组织结构、激励机制以及控制系统的完善程度、现代化水平。
管理已被认为是现代企业运行的核心推动力量之一。
一般来说,经营机制和管理的优劣主要从是否能适应市场变化,保持企业经营稳定与发展,能否提高资本收益等方面来评价。
⑵自有分销渠道和商圈。
一些批发商、连锁商业企业、仓储式商店等拥有自己的零售商店(分公司、子公司或连锁店)和固定的零售商顾客群,相当于拥有自己的分销渠道。
不管是什么类型的分销商,都应当经常保持一定的顾客流量,以维持其商品销售额水平。
这个顾客流量就是商圈,与商店的地理位置、经营特色、促销力度、商业信誉及声望有关。
商圈越大,说明该企业商品销售量也越大。
在商店林立、竞争激烈的当今市场上,能否经常保持和吸引一定的顾客流量,主要取决于经营管理。
(3)信息沟通与货款结算。
分销渠道应当承担多方面的功能,包括信息沟通与货款结算。
良好的信息沟通和货款结算关系是保障分销渠道正常连续运行的重要条件之一,因而也可以成为分销商的分销优势之一。
由管理决定的分销优势是一种动态的优势。
只有那些科学管理、重视合作与协调、灵活经营的分销商才能拥有这些优势。
与优势分析相对应的,我们也可以从历史原因角度、从经营管理角度来分析有关“候选人"的劣势。
例如,地处偏僻小镇的分销商可能没有较大的商圈;规模太大的分销商机构复杂、人事臃肿,管理费用很高,需要生产厂商多“让利”;与目前供应商保持良好关系的分销商可能过于忠诚,不愿意与新的生产厂商合作而“伤害”老供应商;与现有供应商关系不好的分销商也可能存在“自高自大、目中无人”或者缺乏信誉的毛病。
对于每个“候选人”从事有关商品分销的优势劣势进行分析和评价,将有利于准确地预测和客观地说明他们能够承担的商品分销功能,为正确地选择分销商奠定基础。
三、选择分销商的方法(一)强制评分选择法基本原理是:对拟选择作为台作伙伴的每个分销商,就其从事商品分销的能力和条件进行打分评价。
由于各个分销商之间存在分销优势与劣势的差异,因而每个项目的得分会有所区别。
注意到不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异,可以分别赋予一定的重要性系数(或者称为权数)。
然后计算每个中间商的总得分,从得分较高者中择优“录用”。
例如,一家洗衣机制造工业公司决定在某市采用精选的一阶分销渠道模式(即厂家直接把自己的产品销售给零售商,再由零售商销售给普通消费者)。
考察后,初选出3家比较合适的“候选人”。
洗衣机公司希望有关零售商占有理想的地理位置、有一定的经营规模、前来光顾的顾客流量较大、在消费者心目中有较高声望、与生产厂商合作关系融洽、主动进行信息沟通、货款结算信誉好。
各个“候选人”在这些方面都有一定优势,但是没有一个“十全十美”者。
因此,洗衣机公表1通过打分计算,从表l的“总分"栏可以看出,第二个“候选人”得到最高的加权总分。