商业地产整合推广

– IFC MALL连卡佛绚丽的 春季促销雕塑
国内的促销
指示系统
–指示牌的设计体现了购物中心的品牌个性与整体品位， 这是购物中心整体VI设计中的一个重要内容。
–指示牌是顾客在商场内购物的眼睛。 –地图为男人而设计，指示牌为女人而设计。
–在商场内迷路了？看到悬挂在空中灵动的问号，就可以找到又一城的咨询服务台。
I商业地产整合推广 ntegration
购物中心 品牌整合与推广
一个优秀的商业地产项目需要优秀的包装。包括VI包装、媒体炒作，各种媒体资源的综合运用等，并 通过策略形成一种整体的传播力，想社会呈现出一个良好的公众形象。
Hale Waihona Puke Baidu
购物中心品牌整合与推广的特点：
–1、推广对象：1）社会大众；2）投资客、商家；3）中端消费者 –2、推广形式更加丰富、多元、绚丽多彩 –3、推广手段更注重活动，包括公关、签约仪式、促销等 –4、推广周期季节性更加突出 –5、更注重品牌形象的树立，品牌形象影响更加长久
–现代、金属、梦幻的主题，充满创意 的、新一代的购物中心设计赢得未来。
–朗豪坊正门的Happy Man雕塑，象征动 力和朝气蓬勃。
根据不同的季节营造不同 的商业氛围
–通过在中庭摆放一些饰物、植物、器 具，是商业氛围迎合季节性的促销主题。
–在APM购物中心，促销信息可以做成一个雕塑。 –香港购物中心对细节的运用是非常成功的，他们为一些枯燥的元素赋予了生命。
一、广告的招租期
–1、整体形象期：整体形象亮相为正式开始线上运作的第一个环节，其周期多为1个 月。 –2、招商与销售期：项目招商依具体集团而定，洽谈国内等主要品牌为3个月、国际 品牌往往需要半年以上。而销售周期则根据目标任务、市场动态来定。
二、经营期
–开业期：开业时期是一个非常短暂的时期，它像是一个里程碑，对于一个项目的总 结与开启。开业时间多为3—7天。 –运营期：运营期有三个阶段，一个是满场，二是稳场，三是旺场，三年之后正常情 况下每年会有5％的调整。
–隐形客户群是指被商场本身的氛围与形象以及货品的丰富与否、独特与否吸引而 来的人流。
–显性客户群是被本案所提供的良好的创新的氛围与场地，以及大量人流量等先决 条件所吸引，购买或租赁本案商场来经营的各类商家和投资者。两者是一种互动的 关系，同时他们与本案所提供的产品亦存在互动关系。
消费者消费越高，投资者、经营者取得的利润越高。 投资者、经营者越有激情。反之亦然！
–策划思路：新商业的产生，对北京的深远意义，包括对消费形态、消费观念、 生活方式的引领等。用与世界上著名购物中心类比的方式阐明本项目的经营 价值与深远影响力。
1964。多伦多。Ｙorkdale 1996。广州。天河城 2005。香港。APM
2007。北京。富力广场 开创北京新商业时代
招商期广告推广思路
–第三只广告思路：我们是什么样的？（商业主题价值）
–策划思路：新商业亮相后，告诉市场新商业是什么？其内涵与核心主张是什 么？ simple life概念的深入阐释，同时说明simple life新主张是未来时尚风潮 的领先者，将盛启北京这个未来大都会商业史上的一个新的时代，成为北京 新商业的经典样板。
–推广主题：
simple life新主张 时尚风潮我为先
招商期广告推广思路
–第四只广告思路：我们有哪些特点？（商业本身的经营价值）
–策划思路：商业经营规划与建筑格局规划的统一，有利于形成最合理的商 业布局。商业建筑与空间设计是一个购物中心建筑设计中的关键元素。随 着项目形象的确立，广告主题逐步向项目卖点层层深入。
–推广主题：
1、490㎡炫彩商业临街面，缤纷领耀东三环 2、层层退台，梦幻剧场在消费空间的延伸
招商期广告推广思路
–第五只广告思路：主力商家进驻，商业氛围的带动 –随着广告推广与招商工作的推进，已进驻商家将成为下一阶段招商 广告诉求的重点。
–主力商家与进驻比例的广告诉求，是最具说服力的招商广告。
商业地产 推广价值两段论
商业地产 营销推广价值两段论
一、广告的招租期价值；
–认知：围绕价值核心，差异化的表达：“我是谁？我的价值是什么？”。 –引导：有人气的，最终消费者会喜欢的，有商业价值的，有财富感的。
二、广告的经营期价值；
–认同：品牌文化管理——着力诉求价值主张，把此“文化”赋予到未来的经营、商业 管理、[商业]品牌推广、对消费者的服务中去，创造一个有美誉度、有消费者忠诚度 的品牌。 –共鸣：值得爱戴的、改变生活的、新商业的、国际化的。
商业项目推广案例 北京富力广场
第一阶段：项目招商阶段
招商期广告推广思路
–第一只广告思路：——我们是谁？
–策划思路：项目首次亮相，同时阐明对CBD的意义与关系
–推广主题：
北京•富力广场 １０万㎡ 国际购物中心，让ＣＢＤ更繁华
招商期广告推广思路
–第二只广告思路：——我们有什么样的经营价值与意义？
S购物中心——品牌整合包装 hopping center
又一城的问号
–走进香港又一城，就会看到一个引人注目的问号。
太古城中心的感叹号
–走进太古城中心又会看到一个力量无限的感叹号。
–这些符号的运用，都是购物中心形象包装上的一个因素。
用艺术创作的方式进行项目主题包装
–在香港IFC MALL，无论是正门入口“谁持彩练当空舞”的飘带造型，还是内部的主题商业氛围营造， 都充分体现了“创造”这个主题，都是一个艺术作品，这正是IFC MALL最令人赞赏之处。
消费者
经营者、投资者
经营者从开发商手中得到经营权， 经过自己的经营，在消费者手中获得价值。
针对不同的目标客群要采取不同的诉求方式
区域消费流与项目聚客力的辨证关系
区域消费流
项目所在区域能提供多 少消费的人流。
项目聚客力
项目是否具有吸引目标 客群来消费的优势特点。
便捷交通
交通条件是否可以让消费者顺利到达这里。
智能指引台
让购物中心的艺术与美无处不在。
–即便是一个洗手间也与种不同。 –APM的洗手间不仅有指示的区别，同时还有色彩的区别。男厕大面积的明黄色和绿色，女厕大 面积的橙色，形成了鲜明的对比。让顾客在寻找厕所是，方向感无比清晰。
商业地产 客群分类
关于目标客群
本案目标客群分为隐形目标客户群和显性目标客户群两部分。