健力宝品牌分析
管理学品牌管理案例分析健力宝集团教案
管理学品牌管理案例分析健力宝集团教案在品牌管理领域，健力宝集团是一个经典的案例。
本文将从健力宝集团的品牌发展历程、品牌战略、品牌定位和品牌价值等方面进行分析，得出一系列管理学的观点和经验。
一、品牌发展历程健力宝集团是中国著名的饮料品牌之一，创建于1987年。
从创建之初的小规模企业，到如今成为行业领军者，健力宝集团的品牌发展历程经历了多个阶段。
在初始阶段，健力宝集团以打造独特口感和质量保证为核心竞争力，通过产品创新和广告推广迅速占领市场份额。
随着市场竞争的加剧，健力宝集团逐渐注重品牌形象和品牌文化的建设，通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式提升品牌知名度和形象。
如今，健力宝已成为中国消费者心目中的健康饮料代表。
二、品牌战略健力宝集团的品牌战略在不同阶段有所调整，但始终保持以“健康”和“活力”为核心价值。
在早期阶段，健力宝集团着重强调产品的功能性和营养价值，以“补充能量，焕发活力”为核心宣传口号。
随着消费者需求的变化，健力宝集团逐渐将重点从功能性转向情感性，并强调与年轻人的情感共鸣。
通过以明星代言人和年轻人文化为核心的广告宣传，健力宝集团成功吸引了更多的目标消费者。
三、品牌定位在竞争激烈的市场环境下，品牌定位对于企业的竞争力至关重要。
健力宝集团通过深入市场调研和分析，准确把握目标消费者的需求和偏好，成功地建立了自己的品牌定位。
健力宝的品牌定位是“年轻、时尚、健康”，旨在满足年轻一代对健康饮品的需求。
通过产品包装的创新、宣传方式的时尚与大众接轨，健力宝成功地将自己定位为时下年轻人追逐的潮流饮料之一。
四、品牌价值品牌价值是衡量一个企业品牌成就的重要指标之一。
健力宝集团通过多年的品牌积累和市场开拓，成功地塑造了具有较高品牌价值的形象。
其品牌价值主要体现在以下几个方面：首先，健力宝集团以稳定且忠诚的消费者群体为基础，形成了较高的品牌忠诚度。
其次，健力宝集团通过与体育赛事等合作，成功地建立了品牌与活动的关联，提升了品牌的知名度和认同度。
健力宝分析
1：民族饮料：'中国魔水健力宝简介出生时间：1984年6月26日出生地：广东三水生产厂家：广东健力宝集团有限公司佛山市三水健力宝贸易有限公司北京广东健力宝饮料有限公司健力宝（西安）有限公司健力宝（镇江）有限公司健力宝（云南）有限公司健力宝名称意义：健康。
活力产品简介健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：酸碱平衡身体好——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力蜂蜜滋润身体好——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体气足劲爽身体好——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体发展史：极盛---极衰---回归起点命运三步曲A:1984---1996(盛时代)1．品牌辉煌：2． 1984年：，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”；3．1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料；4．1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）；5．1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼；6．1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；7．多届亚运会中国队首选饮料；1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”诞生；2销售额的直线上升1984年，健力宝的年销售额为345万元，1985年年销售额1650万元，1986年达到1.3亿元，此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”.1994年，健力宝销售额超过18亿元，直线图B1997---2008（没落时代）1同行饮料业的打击。
从1997开始，“两乐”（百事和可口）对中国市场发起了凌厉攻势，到2001年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%.2多元化的扩张，加剧了健力宝的衰落落．由单一品牌战略到多品牌战略推出一大批时尚饮料;第五季，爆果气维C可乐、热带水果宾治饮品、鲜橙汁饮品、冰红茶、饮用纯净水、冰淇淋维C汽水等六大系列25种饮料，在没打响品牌的同时，耗费了大量营销资金，最重要的是淡化了健力宝运动饮料这一民族品牌。
健力宝品牌分析
健力宝——给健康增添活力一、健力宝品牌简介健力宝品牌诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
同年，健力宝在奥林匹克科学大会上获得国际认可，国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋剂，只饮用健力宝。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。
健力宝将自己定位为“专业的运动饮料”，主要面对爱运动人群，甚至推出一款针对年轻爱运动人士的系列饮料名字就叫“爱运动”，以期获得年轻人的认同。
健力宝一直就是和运动密不可分，常年赞助国家各代表队，深受专业运动员的喜爱，其碱性弱电解质水能快速补充人体运动流失成份，帮助恢复体能，充分表现了其“专业运动饮料”的称号。
从2008年开始，市场上出现了一系列以“健力宝”品牌冠名的产品，如“1984健力宝”饮料，这是中国市场上唯一含有天然蜂蜜的含气饮料，带有浓郁的蜂蜜香味，滋润清爽解渴，唤起消费者对健力宝美好的记忆，引起人们的民族自豪感和优越感；健力宝第五季升级系列产品“阳光果葩”给人“高价值”的联想，令人联想到阳光、果园、新鲜，好喝又营养的果汁，实现了更真实的口感，开创果汁新纪元；而健力宝碳酸饮料“苹果西打”是一款全新的苹果口感饮料，是中国市场上唯一的带有糖果香的能够生产口感纯正的苹果味碳酸饮料，引导了娱乐休闲的营销主题。
健力宝品牌的相关产品多次获得重要奖项，如2006年荣获“2006年中国饮料行业十大影响品牌”；2007年荣获“中华民族品牌奖”等。
这些奖项充分证明了健力宝这一品牌在消费者心中的良好形象。
二、健力宝品牌分析“健力宝”三个字，在八九十年代是响当当的。
在1984年健力宝成立之初，参与产品开发的陈新金医生自告奋勇设计商标，请自己喜爱书法的哥哥将“健力宝”三个字写在一张宣纸上，三水酒厂厂长李经纬又请县里的广告公司设计出一个由中国书法与英文字母相结合的商标图形。
健力宝的成功与失败
• 品牌推广活动：健力宝通过举办体育 赛事、明星代言等品牌推广活动，提 高了品牌的知名度和影响力。
03
失败案例分析
失败案例分析
• 健力宝在印度市场的失败：由于未能 准确把握印度消费者的口味偏好和市 场需求，健力宝在印度市场竞争中失 利。
健力宝的失败因素
• 市场竞争加剧：随着竞争对手的增加 ，健力宝面临了越来越激烈的竞争， 导致市场份额的下降。
• 品牌形象问题：在某些地区，健力宝 的品牌形象受到了质疑，消费者对其 产品的信任度下降。
• 营销策略不当：在一些市场中，健力 宝的营销策略没有取得预期的效果， 导致销售下滑。
02
成功案例分析
健力宝的成功因素
• 强大的品牌影响力：健力宝凭借独特的产 品和创新的营销策略，建立了强大的品牌 影响力。
• 多样化的产品线：公司不断扩展产品线， 推出适应不同市场需求的多样化产品，满 足消费者的各种口味偏好。
• 高质量的产品：健力宝一直致力于生产高 质量的饮料产品，通过不断提高品质标准 来赢得消费者的信任。
• 营销策略失误：健力宝曾在某些市场 推出一些不受欢迎的营销策略，导致 了品牌形象的受损。
• 健力宝在印度市场的失败原因
健力宝在印度市场的失败原因
• 未深入了解当地市场：健力宝在进入 印度市场时，对当地消费者的口味偏 好和文化差异了解不足，导致推出的 产品无法满足市场需求。
• 激烈的竞争：印度饮料市场竞争激烈 ，由于对竞争对手的不足够重视，健 力宝未能获得足够的市场份额。
成功案例分析
• 健力宝在中国市场的成功：通过对中国市场的深入了解，健力宝针对中国消费者的 口味偏好，推出了多种口味饮料，取得了巨大的成功。
健力宝的成功与失败
产品升级
为了满足消费者对健康、天然、低糖等的需 求，健力宝需要对产品进行升级，开发出更 加健康、天然、低糖的饮料，并加强对产品
质量的控制，提高产品的口感和品质。
拓展新市场与渠道
拓展新市场
随着国内市场的逐渐饱和，健力宝需要拓展新的市场， 如海外市场和其他新兴市场，以增加销售额和市场份额 。
拓展新渠道
健力宝在品牌建设初期，成功地塑造了健康、活力的形象，赢得了消费者的喜爱。然而， 在后期，品牌维护不力，形象逐渐模糊，失去了消费者的信任。
深入探讨
品牌建设与维护对于企业长远发展至关重要。一个成功的品牌可以为企业带来稳定的消费 者群体和竞争优势。而忽视品牌维护则可能导致形象受损，进而失去市场份额。
企业持续创新与转型的必要性
渠道拓展与合作伙伴
渠道拓展
健力宝积极拓展销售渠道，从大型超市到小便利店，都能看到健力宝的产品，满足了消费者的购买需求。
合作伙伴
健力宝与各大零售商、经销商建立了紧密的合作关系，形成了庞大的销售网络，为品牌的成功打下了坚实的基础 。
03
健力宝的失败原因
市场竞争加剧
饮料市场竞争激烈
随着国内外饮料品牌的不断涌入，健力 宝在市场上面临着越来越多的竞争对手 。
1987年，健力宝成为国家体育 代表团指定饮料，并开始在全 国范围内销售。
02
健力宝的成功因素
产品质量与口感
产品质量
健力宝的饮料口感好，品质优良，符合消费者的口味和需求。
口感优势
健力宝的饮料口感清新、甜度适中，符合了当时消费者对健康、清新口感的追 求。
品牌形象与文化内涵
品牌形象
健力宝的品牌形象健康、向上，与消费者的价值观相符，赢得了消费者的信任和 喜爱。
健力宝第5季分析报告
健力宝第五季产品市场调查分析报告一、产品调查1、健力宝饮料产品-第5季二、调查地点分析1、各建材超市、各类生活超市及卖场三、确定产品定位类型1、健力宝饮料产品——已有品牌的重新定位四、产品市场调查健力宝第5季分析：1、产品口味：番石榴复合水果饮料、芒果复合水果饮料：水蜜桃水果饮料。
2、产品特色分析：番石榴复合水果饮料（富含维生素C，维C的含量是柑橘的4倍）及矿物质，口感独特清爽，营养成分多，营养价值高，食疗功效显著。
1.番石榴是最佳抗氧化水果，能够提高免疫力；2.番石榴营养元素含量高、热量低，是减肥人士的首选；3.番石榴含番石榴苷等物质，具有解热、消炎等功效。
）∙芒果复合水果饮料（最新芒果汁口味，馥郁浓香、口感香甜、独一无二；不仅胡萝卜素多的令人惊叹，更高含维生素C、E等21种营养素。
1.芒果色、香、味俱佳，并含有大量的维生素，经常食用，可起到滋润肌肤的功效；2.芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李、苹果等的滋味；3.据现代食疗观点，芒果含有大量的维生素A，可防癌、抗癌。
）∙水蜜桃水果饮料水蜜桃汁口感浓厚、香甜味美，具有甜蜜香浓的恋爱感受；更富含维C、铁质、纤维素等，营养又健康。
1.水蜜桃果型端庄、色泽绚丽、皮薄肉厚、口味独特、汁甜如蜜；2.水蜜桃含有多种营养成分，其蛋白质的含量是苹果、葡萄的2倍；3.水蜜桃有健美皮肤、清胃、润肺、等功效。
3、产品前景：随着消费者健康观念的提升，果汁市场呈现出多口味高增长的态势。
第五季立足华南，走非橙汁的差异化路线，持续强化品牌和质量，满足消费者对特色果汁的需求。
未来选择很多，而第五季会坚持自己的特色路线，打造中国非橙类果汁的第一品牌！4、消费者分析：针对年轻时尚的消费人群同类产品产品特色分析产品包装分析（容器结构，装潢设计）产品价格消费者特性消费者习惯康师傅果汁鲜的每日C 蕴含活力VC因子及丰富营养物质,口味多青春自然地时尚，清新开朗，健康每一天包装一大色块为主包装定位：品牌与产品结合2.5--3元18--29岁，都市男女，时尚都会追逐潮流，自我有个性喜欢尝试新鲜事物（理想消费群）大多消费者愿意为健康买单汇源果汁健康每一天、100%果汁、产品定位一般以中高果为主核心产品是果味型饮料无菌冷灌装使果汁保留更多的营养能够还原水果天然美味包装定位：品牌与产品结合3.5-4元追求时尚健康的年轻人时尚健康农夫山泉果蔬汁混合型高浓度果汁100%天然果蔬汁卖浓度（30%果汁浓度）卖营养（果汁含量提高三倍）（混合口味是农夫果园的缺陷）瓶口设计为宽口，区别于绝大多数果汁小口包装，增加了大气和时尚的感官元素包装定位：品牌与产品结合4--4.5元中低端市场消费者由于他们水果和果汁的消费量均比较小，可能在营养量和均衡方面比较有缺失的担忧，因此农夫果园可能比较受他们青睐。
健力宝 让世界尝尝中国的味道
品牌传播公司
健力宝
这个中国最有影响力的民族 品牌，自1984年诞生始，在经过 了15年的长期辉煌后，开始走下 坡路。
一、品牌的诞生 1984年广东省三水县三水酒厂厂长李经纬 推出“健力宝”饮料品牌。它与代表民族精 神并正逢勃发展的中国体育事业结缘，在不 遗余力支持中国体育事业的，成为民族饮料 工业的骄傲。广告
最后再回顾一下这句经典的口号：
让世界尝尝中国的味道
Thank u
Channel C. 品牌传播公司
三、品牌成熟期 1995年健力宝集团跻身 1995年全国500家最大工业企业 之一，名列饮料酿酒行业的首 位。 健力宝集团属下李宁牌运动 服装被确定为第２６届奥运会 中国体育代表团唯一指定领奖 服。 1996年，健力宝饮料的销量 就达到了70万吨，同年百事可 乐在中国只有50万吨。
在这段时间，品 牌的推广一直延续着 运动的核心价值，作 出了一系列的广告， 其中“动起来更精彩” 系列平面广告是
四、品牌衰退期
在1997年达到最高点后，健力宝的形势急转直 下。而此时的中国国内的其他饮料销售量却以每年 几十个百分点的速度增长。 2000年健力宝集团股东及管理层筹划将健力 宝饮料厂的优质资产上市，但计划最终流产。
五、品牌再包装过程 由于业绩不佳，创始 者李经纬被罢免。张海入 主健力宝后,健力宝进行改 革，推行多元化战略。把 “第五季”的推出作为健 力宝二次创业的标志。
1984年10月，李经纬为参 加第23届奥运会的中国体育代 表团提供专用饮料，健力宝饮 料随之被誉为“中国魔水”， 成为中国最具知名度的饮料品 牌。 健力宝饮料又出现在1987 年的全运会，成为最大的赞助 商。此时的健力宝的品牌文化 内涵非常明晰，即运动的文化 内涵！
健力宝调研报告
健力宝调研报告健力宝是一家知名的饮料品牌，在市场中一直有着广泛的影响力。
为了提高健力宝品牌的竞争力，我们进行了一项调研，下面是调研结果的报告：一、市场调研结果分析1. 消费者调研：我们针对500名消费者进行了问卷调研，得出以下结果：（1）品牌知名度高：超过90%的受访者都听说过健力宝品牌。
（2）品牌形象较好：超过80%的受访者认为健力宝是一款品质优质的饮料。
（3）年轻消费者为主要消费群体：超过70%的受访者是年轻人，他们倾向于选择功能性饮料来满足运动和健康需求。
（4）口味偏甜：超过60%的受访者认为健力宝的口味偏甜，希望能有更多选择。
（5）价格适中：多数受访者认为健力宝的价格是可以接受的。
2. 竞争品牌调研：我们还对市场上的竞争品牌进行了调研，包括可口可乐、百事可乐等。
调研结果表明，健力宝在品牌知名度和形象方面与其他品牌处于相近水平，但口味和功能性方面相对有所欠缺。
二、调研结果的启示1. 品牌推广：因为健力宝的品牌知名度较高，可以进一步利用社交媒体和大型活动等渠道进行品牌推广，提高品牌形象。
2. 产品研发：针对年轻消费者的需求，可以在产品研发上加强创新，推出更多口味选择，满足消费者的不同口味偏好。
3. 提升品质：在竞争激烈的市场中，要提升产品的品质，确保产品在口感和功能性上具备竞争力，使消费者对产品满意度更高。
4. 定价策略：价格适中是消费者选择健力宝的重要因素之一，对于竞争品牌，可以采取更具优势的定价策略，吸引更多消费者选择健力宝。
三、改进措施1. 加大广告宣传力度，提高品牌知名度和形象。
2. 加强产品研发，推出更多口味选择，并增加与时俱进的功能性饮料系列。
3. 提升产品品质，确保产品在口感和功能性上具备竞争力。
4. 调整定价策略，根据市场需求和竞争对手定价水平，确保价格适中。
结论健力宝是一款具有高知名度和好品牌形象的饮料，但在口味和功能性方面相对有所欠缺。
针对市场调研结果，我们提出了品牌推广、产品研发、提升品质和调整定价策略的改进措施，以提高健力宝的竞争力，满足消费者的需求。
健力宝案例分析报告
健力宝案例分析报告1. 引言本报告将对健力宝公司进行案例分析。
健力宝是一家领先的饮料公司，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
健力宝在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
本报告将从市场定位、竞争优势和市场营销战略等方面对健力宝进行分析。
2. 市场定位健力宝公司在市场定位方面非常成功。
该公司主要定位于年轻消费者群体，并以激发年轻人的活力和健康生活方式为核心价值主张。
通过积极参与体育赛事和赞助体育明星，健力宝成功塑造了其品牌形象，并赢得了年轻消费者的青睐。
此外，健力宝不断推出新产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低糖和无糖饮料以适应健康意识增强的消费者。
3. 竞争优势健力宝在竞争激烈的饮料市场中保持着其竞争优势。
以下是该公司的竞争优势：3.1. 品牌知名度健力宝在中国市场拥有较高的品牌知名度。
多年来，健力宝通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事成功地提高了其品牌知名度。
健力宝成为中国一线城市中年轻人最熟悉的饮料品牌之一。
3.2. 产品多样性健力宝拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
这种多样性使得公司能够满足不同消费者的需求并提供更多选择。
此外，健力宝还不断推出新产品以跟随市场的变化和消费者的趋势。
3.3. 市场份额健力宝在中国饮料市场占据了较大的份额。
根据市场研究公司的数据，健力宝是中国碳酸饮料市场的领先品牌之一。
这种市场份额帮助公司在竞争激烈的市场中保持了稳定的地位。
4. 市场营销战略健力宝通过其市场营销战略进一步巩固了其竞争优势和市场地位。
4.1. 广告宣传健力宝通过大规模的广告宣传活动提高其品牌知名度。
公司积极参与体育赛事的赞助，并利用明星代言人来宣传其产品。
这种宣传活动不仅提高了品牌知名度，同时也塑造了公司的品牌形象。
4.2. 产品创新健力宝不断推出新产品以满足市场需求。
公司始终关注消费者的健康意识和个人化需求，推出低糖和无糖饮料等多样化产品。
通过产品创新，健力宝能够吸引更多消费者和满足他们的需求。
健力宝的核心产品和市场分析方案
健力宝的核心产品和市场分析方案健力宝是一款饮料品牌，它的核心产品是一种运动饮料。
它市场分析方案主要包括目标市场、竞争分析、市场需求、营销策略和市场推广。
1.目标市场：健力宝的目标市场是广泛的，主要是面向年轻人、运动爱好者和健康意识较高的消费者群体。
这些人群经常从事体育运动或体力活动，对于恢复体力和补充水分有着较高的需求。
2.竞争分析：健力宝在运动饮料市场中存在着一些竞争对手，如Gatorade、Powerade等。
这些品牌在过去几年内已经建立了强大的市场份额。
因此，健力宝需要通过差异化和创新来与竞争对手区别开来。
3.市场需求：运动饮料市场在过去几年一直保持稳定增长，因为人们对健康和健康生活方式的关注度不断增加。
运动饮料被认为是恢复体力和补充电解质的理想选择，因此市场需求仍然存在。
4.营销策略：健力宝可以通过以下营销策略来推广和销售其产品：- 品牌定位：将健力宝定位为一款专为运动爱好者和活动格外耗费体力的人群设计的运动饮料。
突出其恢复体力和补充电解质的功效，强化品牌形象。
- 价格策略：以竞争性和合理的价格销售产品，使消费者能够接受。
- 分销渠道：建立广泛的分销渠道，包括超市、便利店、运动器材店、健身房等，以保证产品易于购买。
- 促销活动：通过赞助体育赛事、体育明星代言、社交媒体宣传等方式，提高消费者的品牌认知度和购买欲望。
5.市场推广：健力宝可以通过以下方式推广其产品：- 广告宣传：在电视、广播、户外媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品购买率。
- 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，与年轻人群体建立直接联系，打造品牌忠诚度。
- 赞助活动：赞助体育赛事、户外活动等，提高品牌曝光度和消费者印象。
综上所述，健力宝的核心产品是一款运动饮料，其市场分析方案包括明确定位目标市场、竞争分析、满足市场需求、通过差异化和创新的营销策略以及通过广告宣传、线上推广和赞助活动等方式进行市场推广。
健力宝品牌重塑.ppt提案
（三）消费者分析
1.浓厚时代印记 2.一线城市的占有率 不高。 3.对年轻一代吸引力 不大。
1.难以磨灭的回忆
2. 扩大市场占有率
3.摆脱陈旧印象
（四）行业分析
2011年1-12月饮料制造业销售 收入总额达到11769.229亿元
33.19%
运动型饮料市场没有绝对的领导者 健力宝的发展空间很大
2012年全国罐装饮料市场销售 排名前十市场占有份额合计67.16%
主题： 抹不去的记忆味道 B.用怀旧延续经典 3.冠名深圳卫视 《年代秀》
●林志颖作为70年代的 嘉宾
●节目环节 1.《十万个为什么》
2.《谁在我身边》
3.《团结紧张、严肃活 泼》
2014年8月15日 主题为“抹不去的记忆味道”之“用怀旧延续经典”，围绕主题，设置问题与 现场节目，以及让嘉宾畅谈关于他们那个年代的最经典的抹不去的记忆味道。
爆果汽： 包括橙子，苹果，蓝梅， 柠檬，水蜜桃味道。
元动力： 2009年新推出的新一 代营养素功能饮料。
健力宝品牌分析
●品牌定位：添加碱性电解质的运动饮料
●品牌形象：民族品牌的骄傲 ●品牌发展历程
运动和体育是健力宝天生的基因，所以产品的定位一定是和运动有关的，而健力宝曾经一直都被视为一种民族品牌的骄傲， 所以我们的品牌定位就要围绕经典国货展开。
4.《掌声响起》 5.《卡拉永远OK》
主题：抹不去的记忆味道
C.用味道唤醒记忆 1.“再不疯狂我们就老了”健力宝30年疯狂促销活动
健力宝拉环 有奖活动 健力宝劳动 节促销
健力宝DIY 比赛
健力宝拉环有奖活动 回馈广大消费者，树立企业形象，吸引消费者，增加销量，促使消费者形成新的消费观念。
健力宝产品策略分析
健力宝成立于1984年，经过二十多年的 风雨历程，已经成长为一个以饮料生产为 主导产业，拥有享誉全国的知名饮料品 牌——健力宝，并涉足制罐、塑料、包装、 调味品、房地产等多种行业的大型现代化 企业集团。
SWOT分析
优势
1.品牌优势。健力宝通过16年的艰苦创业，己具有全 国性的品牌知名度;健力宝的美誉度也较好。 2.产品优势。健力宝饮品品质好，比起可乐来饮品内 涵丰富，质量好。 3.情感优势。健力宝是我国自行发明、生产的产品， 以振兴民族工业为己任，且一直与中国体育界风雨同舟， 在全国人民心目中具有较大的情感优势。 4.农村市场优势。目前健力宝饮品在全国中小城市和 广大农村市场仍占据一定优势。 5.企业实力优势。健力宝集团公司在企业规模、产品 开发能力、销售能力等方面与国内同行相比仍然具有一 定优势。
劣势 1. 健力宝的城市市场继续呈萎缩状况。 2. 近年来原材料价格涨幅惊人。白糖自 1993年来涨幅达64%,二氧化碳涨53，蜂蜜的 价格也上涨不少。由于健力宝的产品富含蜂蜜、 白糖，健力宝比“两乐”要负担更大的成本。 3. 国产铝材及其它原材料质量不过关，易 拉罐质量问题多。 4. 资金负担较重。 5. 社会上假冒健力宝饮料和假拉环事件层出 不穷，严重损害了健力宝的声誉。
分销策略
健力宝集团的分销渠道
经过16年的发展，健力宝集团在销售渠道的铺设和建设 是取得了很大的成绩，已在全国各地铺设了比较健全的销 售网，但与娃哈哈的“联销体”相比，健力宝的销售渠道 出现了不少问题: 1.销售渠道中间环节过多，总公司的控制能力削弱，销售 单位的自主销售能力弱，不仅影响了产品的价格竞争力， 影响销售单位的积极性，也容易造成对市场变化的迟钝。 2.服务不到位。 3.销售人员的素质较低，力量弱。 4.培养消费群的工作缺少方法，培养新消费群的工作基本 没有开展。 5.有经销商垮区域销售，同一产品打价格战的现象。
健力宝品牌重塑分析
健力宝品牌重塑策略分析09产业徐宇华0952121一、背景介绍健力宝诞生于1984年，凭借1984年第23届奥运会这一体育盛事的契机，以及精美的包装、新颖的商标和新型口感，成为了中国奥运代表团的首选饮料，并且创造的“中国之最”达到60多项，连续十年被评为“最受消费者欢迎的饮料”，成为名噪一时的饮料代表。
它率先为国人打造出新型健康运动饮料的概念。
然而，由于自身经营管理问题和高层的动荡，以及伴随着饮料产业的激烈竞争，健力宝从2003年开始，逐渐淡出了饮料市场。
2010年成为广州亚运会运动饮料赞助商后，公司进行了两年时间的通路整顿，欲在今年重回国内运动饮料市场。
日前，健力宝借助全国糖酒会在食品行业内的影响力，举行“健力宝助威中国国家体操队征战伦敦”发布会。
二、品牌衰落原因分析健力宝品牌重塑，首先应做好前期品牌市场失利的原因分析，归谬之后，有针对性地做好重塑方案。
归纳原因如下：1. 产品定位不清健力宝在1984年打入洛杉矶奥运会成为后，以“东方魔水”的美誉迅速占领国内市场，初步奠定了运动功能型饮料的品牌认知。
然而之后又主打汽水、果汁类饮品（如爆果汽、第五季），意欲同可口可乐、汇源等争夺市场份额。
在没有对饮料市场多元化趋势有明确认知和把握的情况下，健力宝放弃了自我品牌竞争优势，导致品牌价值下滑。
2. 产品形象未能与时俱进1984年健力宝的铝罐包装以及苍井有力的中国书法提名很好地引领了潮流，但时过境迁，随着市场需求和企业经营战略的变化，曾经包装、定位等产品形象已然老化。
在饮料行业竞争激烈的今天，良好的产品外包装是吸引消费者购买的第一关键因素。
3. 营销少创新和体系化规划在以往的营销中，健力宝虽投入不少，但始终未能形成旗帜鲜明的品牌形象和营销卖点。
且投入的广告“乡土气”浓重，广告较少新意且投放严重不足。
4. 市场范围与发展战略不符健力宝以做“代表中华民族文化的企业品牌”为崇高奋斗目标，以打造百年民族品牌为己任，致力于建设一个强大的覆盖全国世界知名的饮料品牌，然而其目前主要市场在二、三线城市，未能实现全国范围的产能布局，造成市场狭隘，销售额难以突破。
健力宝品牌复兴解读
健力宝品牌复兴解读一、品牌发展简介从1984年奥运之年诞生开始与体育结缘，到一度风靡全国，有“中国魔水”之称的健力宝，作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，不仅背负了民族品牌的光辉而且成为了国产饮料腾飞的希望。
然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉。
由于缺乏对品牌进行维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业包袱越背越重，产品也渐渐淡出市场。
健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代以及李志达时代。
在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。
张海给第五季等新品投入巨额推广费用，但却没能为第五季、爆果汽等产品带来理想的销售效果；而健力宝在茶饮料方面又无法对抗“统一”和“康师傅”，而功能饮料健力宝A8，也被脉动、激活、劲跑等众多品牌淹没。
自2005年统一资金的不断注入，健力宝也得稍有喘息的机会，业绩有所好转。
2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，借亚运之机将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。
并在2009年成为第80届成都春季糖酒会唯一赞助商。
二、陷入困局的原因（一）、国际国内外部环境的分析1、政商博弈的败局健力宝失败的原因之一是正值受到从98年起的“国进民退”的国有企业改革的浪潮的冲击。
从1998年起，国有资本逐渐从完全竞争性领域中次第退出，大规模的企业产权变革由此开始。
在这个过程中，一些地方政府与企业家之间发生了产权明晰化思路上的分歧，最终，前者因种种原因选择了抛弃后者的策略。
这种产权明晰化过程中的政商破裂直接导致了企业的快速失败，而健力宝案例堪称经典，它是在创业型企业家和地方政府共同努力下艰苦成长起来的，最终却因双方沟通破裂而酿成悲剧。
从97年健力宝大厦在广州落成开始，三水市政府官员们感到李经纬的所有举动都无异于叛离，健力宝的离心行动越来越让他们坐立不安，而李经纬在产权上的如意算盘在很大程度上都是一厢情愿。
健力宝市场定位分析与市场战略规划
健力宝市场定位分析与市场战略规划市场定位是企业在市场中的位置和角色，是决定企业竞争优势的关键要素之一。
健力宝作为饮料行业的领军企业，在激烈的市场竞争中必须进行准确的市场定位分析，并制定相应的市场战略规划，以保持竞争优势并实现持续增长。
一、市场定位分析1. 目标市场：健力宝的目标市场主要是针对年轻人群体，包括大学生、白领和体育爱好者等。
这些消费群体活力充沛，对于健康和品味有较高要求，是健力宝产品的主要消费者。
2. 产品定位：健力宝的产品定位是健康、时尚和高品质。
通过精选天然水源和优质食材，生产具有营养和口感的饮料，满足消费者对健康饮品的需求。
此外，健力宝还在包装设计上注重时尚感，使产品更加吸引人。
3. 竞争定位：在激烈的饮料市场竞争中，健力宝的竞争定位是以独特的品牌形象和高品质产品脱颖而出。
通过科学研发实力和市场营销策略，健力宝不断在市场中保持独特优势，与其他竞争对手形成差异化。
二、市场战略规划1. 品牌建设：健力宝注重品牌建设，通过加大市场宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，在产品包装和形象设计上不断创新，打造独特的品牌风格，以吸引消费者的关注和认可。
2. 渠道拓展：健力宝在渠道拓展方面积极探索，除了传统的超市和便利店销售方式外，还加强与餐饮、咖啡店等渠道的合作，增加产品在餐饮场所的销售渠道，以满足消费者的多样化消费需求。
3. 产品创新：健力宝在产品创新方面不断努力，推出适应市场需求的新产品。
通过加大研发投入，不断改进原有产品的配方和口感，以及开发新的系列品种，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 价格策略：健力宝采取差异化的价格策略，根据产品的不同定位和目标消费群体的需求，合理定价。
在高端市场，可以适当提高产品的价格，使产品显得更具品质和独特性；而在低端市场，可以采取更为亲民的价格策略，以吸引大众消费者。
5. 促销活动：健力宝积极开展促销活动，以提高产品的销售量和知名度。
通过组织体育赛事的赞助和合作活动，与目标消费群体产生情感共鸣，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。
品牌管理案例分析“健力宝”集团
品牌形象识别
标志（LOGO）：
“J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象 征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑 道，是田径运动的象征。从整体来看，那个 字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操 或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体 育运动的血脉关系。
颜色： 健力宝总体上采用红色，象征着健力宝的朝气、激情、热烈的特性 代言人： 足球运动员 杨晨、体操冠军李小鹏、男乒主教练刘国梁
张海在职行为及其所带来的影响 品牌定位及其运作方式 以第五季为例分析张海时代的“健力宝”发展模式
品牌管理案例分析——“健力宝”集团
在职行为
推出第五季，爆果汽等新产品。 第五季的四个领域包括了维C可乐、 热带水果宾治饮品 、鲜橙汁饮品、 冰 红茶饮等几十种饮料 极大的扩充了健力宝集团的产品线， 并积极涉足金融、家电生产、酿酒等方 面，将健力宝引入非相关多元化的发展 道路
品牌管理案例分析——“健力宝”集团
健力宝品牌成败的启示
1. 企业品牌定位要清晰明确 2. 作为企业要有良好的公关能力，注重利用公关资源 3. 作为企业领导应当以企业利益为中心，而不能谋求私利 4. 企业要健康发展离不开良好的人才政策 5. 作为国企明确产权问题，政府不宜过于干涉企业经营事务
形象的维护。 即使是在“太阳神”的“生物健”，娃哈哈，三株集团等企业获得巨
大成功并对健力宝已经构成威胁的时候，李经纬也坚持力排众议，坚 决维护品牌形象，从而做到了乱世纷战：清新一枝不坠泥。
品牌管理案例分析——“健力宝”集团
品牌运作模式
大事件营销，做大型体育赛事的合作伙伴：1984年洛杉矶奥运会， 成就健力宝“东方魔水”，此后健力宝集团一直坚持利用赞助体育 赛事，成为各种国家级乃至国际级大型体育赛事的合作伙伴，不断 提升健力宝品牌形象。 成功运用广告代言人：果断邀请奥运冠军李宁作为自己品牌的形 象代言人，至此，健力宝这一品牌更加深入人心。
健力宝的成功与失败
健力宝在广告和营销方面采取创新策略，如与体育赛事合作，赞 助奥运会等，提高了品牌知名度和影响力。
产品质量保障
健力宝注重产品质量和口感，不断研发新产品，满足消费者需求 。
健力宝的失败教训总结
战略决策失误
健力宝在发展过程中，曾过于追求多元化经营，涉足与主业无关 的领域，导致资源分散，管理难度增加。
独特的产品特点
健力宝拥有独特的产品特点和口感，区别于其他饮料品牌，使其在市场上具 有较高的竞争力。
营销策略成功
创新营销手段
健力宝在营销策略上采用了多种创新手段，如明星代言、广 告宣传、赞助活动等，有效提高了品牌知名度和美誉度。
拓展销售渠道
健力宝积极拓展销售渠道，不仅在传统零售渠道表现出色， 还积极开拓线上销售渠道，进一步扩大了市场份额。
产品线优化建议
产品创新
01
针对消费者需求，开发更多口味、功能和包装形式的产品，以
满足不同消费群体的需求。
产品品质
02
加强产品质量控制，确保产品的安全和卫生，提高消费者对产
品的信任和满意度。
产品组合
03
根据市场需求和竞争状况，调整产品组合策略，以最大化满足
消费者需求并提高盈利能力。
营销策略改进建议
随着消费者对健康消费的关注度不断提高，对健康饮料的需求也在增
加。这对以健康饮品为主打的健力宝来说，是一个有利的行业趋势。
02 03
新产品的推出
随着消费者需求的不断变化，饮料行业不断推出新产品以满足市场需 求。健力宝需要不断创新和推出新产品，才能在竞争中保持领先地位 。
环保意识的提高
随着全球环保意识的不断提高，对含糖、含碳酸饮料的需求逐渐减少 。这对以碳酸饮料为主打的健力宝来说，是一个不利的行业趋势。
健力宝品牌背景分析
一、背景分析健力宝品牌自从1984年创办以来，就一直与体育、运动、全民健身、中国人走向世界、国家繁荣富强等联系在一起。
提起健力宝这个品牌，不少中国人都对它有着很深的感情———这是中国人自己的知名品牌，而且有着很长一段时间的辉煌。
但是，在潮流和时尚不断变换的今天，健力宝渐渐被遗忘了，在两乐(编者注：可口可乐、百事可乐简称两乐)文化的影响下，很多年轻人根本就不知道健力宝曾经被称为"中国魔水"，昔日辉煌的健力宝，节节败退，慢慢从一线城市里被挤了出来，仅在二三线城市和农村固守有限的尊严。
关心健力宝的人们无不叹息：健力宝怎么了？健力宝的衰落原因不是一两句话就可以解释清楚的，其中有企业内部管理问题，更有品牌老化的问题。
在认真分析了存在的诸多问题后，健力宝又重返市场。
为解决这个问题，2002年5月，健力宝集团推出了"第五季"等果汁饮料，之后又力邀日本当红明星滨崎步为品牌做形象代言人，领导多品种产品上市，这些产品包括果汁、茶、水和VC碳酸饮料等四大系列三十多种产品。
二、新产品开发的必要性九十年代后期，健力宝无论从产品组合还是通路维新方面都停滞不前，变成了迟钝的"恐龙"，最终走向市场衰竭。
新产品开发成为必然。
三、进行新产品开发的渠道★2003年5月健力宝成功推出"第五季"成为他手中的一个绝好的棋子，并打通销售通路：一是将重点由批发环节转移至零售环节二是将扩张国际市场的精力部分地移至国内市场。
2002年，健力宝一改以往所注重的大批发、大流通渠道，全面实行经销商合作伙伴制，通过零售终端大面积的品牌旗舰店建设，这被健力宝内部人士称为"零售终端争夺的第一战"。
另类行销陷阱健力宝继主打饮料“第五季”问世后，又推出另类饮料———爆果汽。
那是一种“果汁+汽水”的新饮料。
用外界的话描述是：既不是汽水，也不是饮料，它不是可乐和果汁的简单中和，而是将新鲜和刺激精彩搭配的加汽果汁，体现着时尚与活力的完美结合。
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健力宝——给健康增添活力一、健力宝品牌简介健力宝品牌诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
同年，健力宝在奥林匹克科学大会上获得国际认可，国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋剂，只饮用健力宝。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。
健力宝将自己定位为“专业的运动饮料”，主要面对爱运动人群，甚至推出一款针对年轻爱运动人士的系列饮料名字就叫“爱运动”，以期获得年轻人的认同。
健力宝一直就是和运动密不可分，常年赞助国家各代表队，深受专业运动员的喜爱，其碱性弱电解质水能快速补充人体运动流失成份，帮助恢复体能，充分表现了其“专业运动饮料”的称号。
从2008年开始，市场上出现了一系列以“健力宝”品牌冠名的产品，如“1984健力宝”饮料，这是中国市场上唯一含有天然蜂蜜的含气饮料，带有浓郁的蜂蜜香味，滋润清爽解渴，唤起消费者对健力宝美好的记忆，引起人们的民族自豪感和优越感；健力宝第五季升级系列产品“阳光果葩”给人“高价值”的联想，令人联想到阳光、果园、新鲜，好喝又营养的果汁，实现了更真实的口感，开创果汁新纪元；而健力宝碳酸饮料“苹果西打”是一款全新的苹果口感饮料，是中国市场上唯一的带有糖果香的能够生产口感纯正的苹果味碳酸饮料，引导了娱乐休闲的营销主题。
健力宝品牌的相关产品多次获得重要奖项，如2006年荣获“2006年中国饮料行业十大影响品牌”；2007年荣获“中华民族品牌奖”等。
这些奖项充分证明了健力宝这一品牌在消费者心中的良好形象。
二、健力宝品牌分析“健力宝”三个字，在八九十年代是响当当的。
在1984年健力宝成立之初，参与产品开发的陈新金医生自告奋勇设计商标，请自己喜爱书法的哥哥将“健力宝”三个字写在一张宣纸上，三水酒厂厂长李经纬又请县里的广告公司设计出一个由中国书法与英文字母相结合的商标图形。
这个新商标的诞生在1984年的商品大潮中可谓石破天惊：“J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。
从整体来看，那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。
整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。
它在当时陈旧、雷同的中国商品商标中算得上是鹤立鸡群。
下面，我们将对健力宝进行品牌分析，主要内容由以下四个部分组成：品牌性能、品牌形象、品牌联想以及品牌综合评价。
1.品牌性能品牌性能是品牌的产品满足顾客功能性需求的程度。
一般品牌性能主要体现在主要成分及次要特色、产品的信誉及适用性、风格和设计、价格和情感等方面。
（1）主要成分及次要特色对于健力宝公司的首要品牌健力宝，它富含天然蜂蜜，滋润，营养丰富，易吸收；含碱性电解质即钾、钠矿物质，随时补充身体丢失盐分，调节身体中水分酸碱平衡，迅速恢复体能；不含咖啡因，能保持体内钙质及水分平衡，保持神经系统的平衡和稳定，为运动提供持续动力；采用国家体育总局体育科学研究所二十年跟踪研究的经典配方，更适宜国人饮用。
第五季品牌产品主要为水果饮料，以水果为原料，果汁富含维生素C，为健康饮料。
爱运动品牌产品拥有独特的ABC配方：合理配比的碱性电解质、B族维生素群及特别添加的活性能量因子“左旋肉碱”，能够有效帮助人体迅速补充运动流汗后所需的水分、营养和体力，是一款适合中国人体质和运动需求的专业运动型饮料。
（2）产品信誉及适用性健力宝先后赞助中国代表团参加4届奥运会，3届亚运会，4届中华人民共和国运动会等，这些大型体育赛事活动对赞助商的高要求无疑给顾客传递一种信息——健力宝产品的质量是值得信赖的。
且看健力宝公司取得的部分荣誉：1984年，健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“东方魔水”；1985年，荣获全国最佳运动饮料，并成为人民大会堂国宴饮料；1988年，获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）；1990年，北京亚运会中国队专用饮料；1984—1996年，连续4届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；1994年，亚运会中国队首选饮料；中国科学院紫金山天文台将国际编号为三五0九号小行星命名为“三水健力宝星”；1995年，获95中国轻工产品（饮料）排行榜中饮料业首位，以“天然、健康、口感纯正”荣获美国“纽约食品节”金奖；1996年，组建中国健力宝青年足球队重返巴西深造，同年，健力宝系列饮料被指定为中国航天指定饮品；1997年，被国家列为“八五”期间中国饮料行业巨头，健力宝商标被国家工商局认定为第一批“中国驰名商标”；1999年，公司融化中国饮料工业十强；2000年，中国市场商品质量调查，健力宝荣获第一名；新西兰副总理海伦·克拉克在新西兰奥克兰市向健力宝颁发“出口成就奖”；2006年，健力宝荣获“中国食品行业领军企业”和“中国食品行业十大影响力品牌”称号；2008年，正式成为广州2010年亚运会运动饮料赞助商；2010年，第16届亚洲运动会组织委员会授予健力宝“杰出贡献”荣誉；……这些荣誉和成就对健力宝公司来说，不过是沧海一粟。
这些荣誉足够支撑起健力宝的品牌形象。
从适用性上看，健力宝配方研制人是为了研发一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的促超量恢复合剂，用以消除运动性疲劳。
从这里可以看出，健力宝从诞生之初就确定了自己所针对的顾客群体——以运动员为第一目标顾客，普通人群为第二顾客。
因此，健力宝产品具有广泛的适用性。
（3）产品风格和设计健力宝产品有瓶装以及易拉罐装，方便易携；瓶装饮料以绿色和橙色包装为主，罐装饮料以绿色和红色包装为主，给消费者以新鲜感和较好的视觉感受；第5季产品以瓶装为主，不同果汁对应不同的包装；爱运动产品以瓶装为主，以蓝色为主要包装颜色。
（4）产品价格从价格来看，健力宝系列产品生产成本相对较高，因而零售价较高。
（5）情感健力宝诞生于80年代，因此许多80后对健力宝都有较为深厚的情感；而健力宝系列产品一直是“运动饮料”的代名词，表现出青春活力的气息，能满足年轻一代的情感需求。
2.品牌形象品牌形象是指消费者是如何抽象地看待一个品牌的，代表了消费者对品牌的总体感知，是根据消费者对有关品牌的推断形成的，这种推断基于外部的刺激或想象，是消费者从经验中形成的产品的信念。
健力宝一直以“健康”、“活力”的品牌形象著称，表现出一种热爱运动、生活积极向上、追求健康的生活方式。
健力宝有很多表现这一品牌形象的宣传标语，如：“您想身体好，请喝健力宝”、“健力宝——我运动，所以我健康”、“天天健力宝，年年有动力”、“年年健力宝，福到身体好”、“随时随地掌握超凡动力——健力宝”等。
健力宝系列产品在饮料行业价格相对于一般的饮料来说更高一些，表现了其产品为中高端的品牌形象。
健力宝这一品牌一直是作为很多体育赛事的专用饮料品牌，在这方面体现的健力宝的专业“运动饮料”的品牌形象。
健力宝也有很多以体育赛事为主题的宣传标语，如“盛事有我，国饮健力宝”、“健力宝亚运新装，争金夺银”等。
3.品牌联想品牌联想是提及到某一品牌时，消费者脑海里浮现出与该品牌有关的特性和形象。
健力宝给公众的品牌联想主要有以下6点：（1）运动饮料健力宝自成立之日起便开始扎根于运动饮料行业，到目前为止，旗下有健力宝、第五季和爱运动三个品牌。
虽然三个品牌的定位以及市场不一致，但是依然处于运动饮料行业，因此，健力宝公司给公众的印象首先是一家生产运动饮料的企业。
（2）民族品牌上世纪80年代初，渗透着运动基因的健力宝能量配方横空出世。
当时的饮料市场几乎被可口可乐和百事可乐两大巨头垄断，像哇哈哈、乐百氏之类的品牌当时还没有诞生，民族企业在饮料行业几乎没有任何的竞争力。
健力宝的诞生和巨大成功，一方面是因为其与碳酸饮料的本质区别是——健力宝的问世填补了国内含碱性电解质运动饮料的产品空白，另一方面也是因为人们对民族品牌的支持。
它在民族饮料历史上写上了厚重的一笔。
（3）运动健力宝自成立之日起就跟运动结下了“不解之缘”：健力宝配方是由中国广东体育科学研究所研究员欧阳孝教授为了“让运动员迅速恢复体力”研制出来的，长期以来，健力宝与体科所的合作从未间断过；健力宝的LOGO就是一个正在运动的跳水运动员身影；健力宝的定位是运动饮料；健力宝是借助第23届美国洛杉矶奥运会一举成名的；在“沉寂”多年之后，健力宝也是通过广州亚运会重返运动饮料领先者的地位。
（4）健康活力健力宝与运动之间的“特殊关系”，使得它给公众的最初印象就是健康活力。
健力宝先后赞助中国代表团参加4届奥运会，3届亚运会，4届中华人民共和国运动会等，这些大型体育赛事活动对赞助商的高要求无疑给顾客传递一种信息——健力宝产品的质量是值得信赖的。
事实上，健力宝为非碳酸型饮料，它的原料是蜂蜜，属于健康型饮料，可增强体质，强身健体。
另外，健力宝今年来发起的极地体验之旅以及其他体育竞技运动也深受广大年轻顾客的欢迎，丰富了健康活力这一品牌内涵。
（5）广州亚运会健力宝作为2010广州亚运会指定的运动饮料，对于健力宝来说这是重新绽放光彩的一个重要时机，对于很多参与过亚运会或者亚运会志愿者工作的消费者来说，健力宝不仅是一个饮料品牌，更是承载着对于亚运会的记忆和感情。
（6）80后健力宝诞生于1984年，从品牌的诞生年份可以把健力宝定位为品牌界的80后；而另一方面，八九十年代是健力宝的巅峰时期，当时它的目标顾客主要是80后，因此，对绝大部分80后而言，健力宝是他们那个年代不可或缺的记忆。
详见广告/v_show/id_XMzUzMTY1OTYw.html4.品牌综合评价健力宝作为一个民族品牌，其获得的国际性称誉代表了中国饮料行业的进步与荣耀。
它以年轻消费者作为目标顾客，充分展现了“健康活力”的品牌特性。
健力宝品牌早年成功的两个关键：（1）成功的体育营销。
1984年有许多影响中国的大公司在这一年成立，例如海尔和联想，他们曾一度雄踞中国品牌资产的冠亚军，但是这一年最耀眼的明星是健力宝。
李经纬带领的三水酒厂，推出一种“健力宝”的运动饮料，借助84年洛杉矶奥运会一飞冲天，健力宝通过奥运会名扬天下，这是中国品牌最早的奥运营销，李经纬的奥运营销壮举是中国企业家早期探索品牌建设的传奇。
在这届奥运会上中国队实现金牌零的突破，尤其是中国女排击败东道主美国队勇夺冠军，众人都在猜测中国成员为何成绩大幅提升时，恰有记者抓拍到女排队员喝健力宝的图片出现在报纸上，健力宝就披上了一层神秘气息，被誉为“中国魔水”引起大量报道。
从此健力宝的销售额一年一个台阶的往上窜，从1984年的345万到第三年健力宝的销售额已经达到了1.3亿，此后的15年时间里，健力宝一直是中国饮料市场里响当当的一哥。