碧桂园集团运营管控与激励培训

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区域“1+2”管理
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项目“3+3”管理
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施工单位“3+3+1”管理
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“3先3后”
【议标管理——“3先3后”管理】
规范工程定价，维护公司利益，推行三先三后
先谈价，后进场！ 先请示，后开工！ 先定价，后定单位！
二、集团运营考核制度
一
2015年旧项目激励办法
二 2015年度确认收入考核办法
5
一、集团运营管控要点
巩固三四线，做劳斯莱斯
✓ 最好的地段
1. 选址在最好小学的学区内 2. 交通方便，通达性好 3. 老城区、老城区边缘、新城区中心、富人聚集区域
✓ 最好的产品
1. 精工洋房： YJ115、YJ140（必选）、 YJ160、YJ245（必选） 2. 超豪别墅：400~500㎡、干挂石材
2015年度确认收入考核办法
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二、集团运营考核制度
一
2015年旧项目激励办法
《让你迅速了解集团运营核心管控点》
项目管理中心计划运营板块 2015.7.25
目录
一 集团运营管控要点 二 集团运营激励制度
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核心竞争力
2007-2009年：“大规模、低成本、高速度” 2010-2012年：“低成本、高速度、精品质” 2013-2014年：“高速度、精品质、低成本” 2015-2016年：“低成本、高速度、精品质” 2017-未来：“精品质、高速度、低成本”
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2015年度确认收入考核办法
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2015年度确认收入考核办法
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2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年度确认收入考核办法
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旧盘去化策略
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旧盘去化策略
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二、集团运营考核制度
一
2015年旧项目激励办法
二 2015年度确认收入考核办法
三 碧桂园集团进度计划管理办法
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2015年旧项目激励办法
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2015年旧项目激励办法
（二）奖金分配
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一、集团运营管控要点
又快又好
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一、集团运营管控要点
好
2014年 ➢ 质量好、环境好、服务好
快
➢ “789”：大推货、大开盘、全 清货
➢ “567”：5个月开盘销售、 6个月资金回笼、7个月资金为正
2015年
➢ 劳斯莱斯
➢ 最好性价比、最优差异化、 五星级服务
➢ 小步快跑、“322” ➢ “567” >>“456”>> “345”
三 碧桂园集团进度计划管理办法
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2015年旧项目激励办法
（一）计算方法
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2015年旧项目激励办法
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2015年旧项目激励办法>>>2015年度确认收入考核办法>>>碧桂园集团进度计划管理办法
2015年旧项目激励办法
“456”
“345”
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三项抓手
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抓过程质量和完美交楼
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抓资金周转和成本管理
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抓人才培养和人才引进
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三种行为：合法合规、勤俭高效、低调朴实
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三种行为：合法合规、勤俭高效、低调朴实
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投资“143”
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“123”管理举措
➢“123”管理举措
百度文库
1.运营中心每1个月对区域计划执行情况进行考核
排名奖罚
2.工程管理中心每2个月对项目质量进行考核
3.财务资金中心每3个月对目标成本进行考核 成本中心每3个月对设计变更签证进行考核
➢“1+3”管理举措
1.运营中心每1个月对区域计划执行情况进行考核
排名考核
2.工程管理中心每3个月对项目质量进行考核
财务资金中心每3个月对目标成本进行考核
成本中心每3个月对设计变更签证进行考核
一条主线：成就共享
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一条主线：成就共享
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三个坚持：坚持提前预售
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三个坚持：坚持提前预售
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三个坚持：坚持储光零
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三个坚持：坚持储光零
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三个坚持：坚持日光盘
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三个坚持：坚持零库存
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三个坚持：坚持456
➢成就共享456
成就共享456
发展： “567”
4个月开盘销售 5个月现金回笼 6个月资金平衡
✓ 最好的服务
1. 国家一级资质物业
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一、集团运营管控要点
“小步”——控制首推货量规模，先测试市场，减少犯错成本 “快跑”——紧贴市场需求、密集加推、船小掉头灵 深耕当地，为“1+1”创造可能（1个根据地盘+1个外拓盘） 不可盲目教条，在市场需求容量大、极度未满足前提下，“小步”之
后不妨 “大步快走”，“该出手时就出手”。
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“1212”管理法
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四位一体
➢四位一体
区域、项目主导
投资拓展 设计研发 营销中心
区域总承责
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“七前三后”
7天
摘牌前
开工前
进场前
七
报建前
前
开售前
三
开售后
后
装修前
交楼前
交楼后
结算后
四位一体、投资分析会 运营中心统筹，工程策划会 成本管理中心统筹，成本策划会 运营中心统筹，报建策划会 运营中心统筹，开盘前预备会 运营中心统筹，开盘后评估会 工程管理中心统筹，精装修策划会 客户关系管理中心统筹，交楼前策划会 客户关系管理中心统筹，交楼后评估会 成本管理中心统筹，结算后评估会
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“322”
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一、集团运营管控要点
➢成就共享456
成就共享456
发展： “567”
4个月开盘销售 5个月现金回笼 6个月资金平衡
“456”
“345”
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摘牌即开工
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赶工策略
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货量有别
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“1+3”管理思路
13
“1+3”管理要求
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一条主线：成就共享
自有资金按年折算后的金额=集团的自有资金投入×（自有资金被占用的天数÷365天） 15