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根据当时的场景比你的听众正式一个级别
▪ 一定要试讲
科室会中的过程
开场白 演讲表现、克服恐惧 处理提问与反馈 结束语
1.开场白：简洁、引导、兴趣
▪ 热情，自信 ▪ 避免过长 ▪ 事先考虑好与主题的连接 ▪ 在最短的时间里引起观众的兴趣
开场白的典型模式
▪ 展示题目重要性 ▪ 故事 ▪ 惊人的消息 ▪ 假设 ▪ 问题、提问 ▪ 争论性的言论 ▪ 专家的话
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
避免：
▪ 重复做同一手势或一个手势时间过长 ▪ 想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做 ▪ 过多或太夸张
目光交流
小技巧： 每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身 上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。 在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二 个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观 众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认 为你控制着对话。
wk.baidu.com
演讲的核心
▪ 主要思想
▪ 产品效益（FBB）
▪ 鼓励行动
如何吸引听众
❖ 运用多媒体 ❖ 适当幽默 ❖ 人性化故事 ❖ 形象比喻 ❖ 科学证据 ❖ 互动游戏
案例：冠心病患者-降脂达标，减少事件 来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
开场白的忌讳
× 道歉，对不起，负面的开头 × 说的太多太长 × 做暖身 × 寻求赞赏，“大家知道我是谁吗？” × 自我中心的表现 × 为发言而自辩 × 传统式开头
2.演讲过程的要求
▪ 关注客户需求，双向交流 ▪ 注重语言过渡和前后呼应 ▪ 讲解熟练/清晰/简洁 ▪ 强调产品利益 ▪ 第三方角度 ▪ 用词变化、避免过专词汇 ▪ 守时
冠心病患者-降脂达标，减少事件
来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
语言文字
▪ 吐字清晰
▪ 避免口头语 ▪ KISS原则
KISS原则
▪ Keep it simple and short,or you are stupid! ▪ 一次科室会最多传达三，四条论点，太多重点不
突出，不容易理解记忆
语音语调
■语音 ▪ 自信而有力度 ▪ 最后一排的听众能听见
■语调
▪ 持续地大声演讲像轻声一样枯燥无味 ▪ 强调某个特定的词或短语时所用音高上的变化 ▪ 最慢的速度高于使听众厌烦的程度 ▪ 最快的速度低于使听众听不清楚的程度
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
“我该不该相信这个人呢？”
布什被身体语言出卖 遭责神经兮兮小动作不断 新华社 2005年10月14日09
如何使用你的形体语言？
▪演讲=演+讲
• 讲：作用于听众的听
• 演：作用于听众的视
• 以讲为主，以演为辅
身体语言的组成
表情 站姿
眼神 手势 移动
手势
要点：
▪ 手臂放在身侧或腹部，并要轻松自如 ▪ 强调想法时，手的动作要尽量放大 ▪ 手势动作的范围要在腰部以上
▪ 利益： ▪ 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后
有
▪ 什么用？”联系到科室会， 所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给
他的利益。
▪ 利益的转化应该贯穿整个内容 ▪ 自信： ▪ 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗
自我准备
▪ 心 态: 自信 ▪ 服 装：
原则：顾及全面，不过分集中
有效科室会演讲技巧
什么是有效的科室会演讲？
▪ 一项有说服力的，令人信服的专题展现 ▪ 一对多的信息及思想的沟通 ▪ 展现你自己的能力以及公司形象
有效演讲的三大原则
▪ 吸引注意： ▪ 1在开场就要快速吸引大家的注意力。 ▪ 2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：再普乐快速起效，安全。 ▪ 3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习 例：百优解激活内在动力。 ▪ 4应用技巧吸引注意
▪ 一定要试讲
科室会中的过程
开场白 演讲表现、克服恐惧 处理提问与反馈 结束语
1.开场白：简洁、引导、兴趣
▪ 热情，自信 ▪ 避免过长 ▪ 事先考虑好与主题的连接 ▪ 在最短的时间里引起观众的兴趣
开场白的典型模式
▪ 展示题目重要性 ▪ 故事 ▪ 惊人的消息 ▪ 假设 ▪ 问题、提问 ▪ 争论性的言论 ▪ 专家的话
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
避免：
▪ 重复做同一手势或一个手势时间过长 ▪ 想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做 ▪ 过多或太夸张
目光交流
小技巧： 每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身 上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。 在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二 个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观 众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认 为你控制着对话。
wk.baidu.com
演讲的核心
▪ 主要思想
▪ 产品效益（FBB）
▪ 鼓励行动
如何吸引听众
❖ 运用多媒体 ❖ 适当幽默 ❖ 人性化故事 ❖ 形象比喻 ❖ 科学证据 ❖ 互动游戏
案例：冠心病患者-降脂达标，减少事件 来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
开场白的忌讳
× 道歉，对不起，负面的开头 × 说的太多太长 × 做暖身 × 寻求赞赏，“大家知道我是谁吗？” × 自我中心的表现 × 为发言而自辩 × 传统式开头
2.演讲过程的要求
▪ 关注客户需求，双向交流 ▪ 注重语言过渡和前后呼应 ▪ 讲解熟练/清晰/简洁 ▪ 强调产品利益 ▪ 第三方角度 ▪ 用词变化、避免过专词汇 ▪ 守时
冠心病患者-降脂达标，减少事件
来适可® 有效降低LDL-C达标
mmol/L(mg/dl)
4.1 (160)
LDL-C 基线值<4.1
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
语言文字
▪ 吐字清晰
▪ 避免口头语 ▪ KISS原则
KISS原则
▪ Keep it simple and short,or you are stupid! ▪ 一次科室会最多传达三，四条论点，太多重点不
突出，不容易理解记忆
语音语调
■语音 ▪ 自信而有力度 ▪ 最后一排的听众能听见
■语调
▪ 持续地大声演讲像轻声一样枯燥无味 ▪ 强调某个特定的词或短语时所用音高上的变化 ▪ 最慢的速度高于使听众厌烦的程度 ▪ 最快的速度低于使听众听不清楚的程度
Lescol 80mg
不同LDL-C基线水平
3.4 (130)
LDL-C 基线值<3.4
Lescol 40mg
37%
2.6 (100)
23%
27%
LDL-C目标
38%
1.Jones P, Kafonek S, Laurora I, et al. Comparative dose efficacy study of atorvastatin versus simvastatin, pravastatin,lovastatin,and fluvastatin in patients with hypercholesterolemia(the CURVES study). Am J Cardiol,1998,81(5):582-587 2.Ballantyne CM, Pazzucconi F, Pinto X et al. Efficacy and Tolerability of Fluvastatin Extended-Release Delivery Systerm: A Polled Analysis. Clin Ther 2001;23:177-192
“我该不该相信这个人呢？”
布什被身体语言出卖 遭责神经兮兮小动作不断 新华社 2005年10月14日09
如何使用你的形体语言？
▪演讲=演+讲
• 讲：作用于听众的听
• 演：作用于听众的视
• 以讲为主，以演为辅
身体语言的组成
表情 站姿
眼神 手势 移动
手势
要点：
▪ 手臂放在身侧或腹部，并要轻松自如 ▪ 强调想法时，手的动作要尽量放大 ▪ 手势动作的范围要在腰部以上
▪ 利益： ▪ 人们对学习内容的实用性和结果是尤其关注的，在学习结束时常问的一句话：“学习之后
有
▪ 什么用？”联系到科室会， 所以我们要充分的特征利益转化，要清晰的告诉医生产品带给
他的利益。
▪ 利益的转化应该贯穿整个内容 ▪ 自信： ▪ 你会相信一个说话唯唯诺诺的人吗
自我准备
▪ 心 态: 自信 ▪ 服 装：
原则：顾及全面，不过分集中
有效科室会演讲技巧
什么是有效的科室会演讲？
▪ 一项有说服力的，令人信服的专题展现 ▪ 一对多的信息及思想的沟通 ▪ 展现你自己的能力以及公司形象
有效演讲的三大原则
▪ 吸引注意： ▪ 1在开场就要快速吸引大家的注意力。 ▪ 2从需求来讲，成人感觉有现实或迫切需要，会更愿意去学。例：再普乐快速起效，安全。 ▪ 3从内容来讲，他们对感兴趣的内容会自发地、更乐意地学习 例：百优解激活内在动力。 ▪ 4应用技巧吸引注意