应收账款信用政策及其影响分析
简述应收账款的信用政策
简述应收账款的信用政策
应收账款的信用政策是企业运营的一项重要的财务安排，是企业保证稳定发展的重要保障。
因此，正确的设计和完善的信用政策对企业财务状况的维护和发展至关重要。
应收账款的信用政策主要包括信用限额、收款条件、看护制度、付款条件等等。
首先，企业应根据自身的财务状况和货物、服务的销售情况，确定合理的信用限额，以控制销售欠款的发生，降低催收的频率，避免销售欠款的增加。
其次，企业应结合实际情况灵活制定收款条件，因地制宜。
一般情况下，企业可以考虑使用票据支付和预收款支付等方式，以确保收款的及时性和准确性。
再次，企业应设立看护制度，记录重要客户的收款情况，并按照定期催收的计划及时检查和跟踪。
最后，企业应根据客户的支付能力和实际情况合理设定付款条件，以进一步提高客户的履约意愿，并减少账款欠款风险。
此外，企业还要根据实际情况采取相应措施，将应收账款的信用政策有效地落实。
企业应制定合理的授信标准和催收策略，以便更好地控制账款风险，同时规范员工授信行为，维护企业形象和信誉。
同时，企业应建立及时和有效的收款和催收机制。
强化催收管理，严格执行催收职能，提高催收工作的效率，合理安排催收的职责和权限。
此外，企业定期对应收账款的信用政策进行审查和修订，以及时调整和适应发展变化，保持账款收款逻辑严谨，并结合市场变化，及时调整付款条件。
总之，应收账款的信用政策是企业财务状况的保障，也是企业在
市场竞争中的重要方面。
合理的信用政策有效地保证企业的收款及时性、准确性，确保账款收入的稳定，从而构建企业的财务安全保障体系，达到企业的财务稳定，实现企业持续发展的目的。
应收账款信用政策及影响分析
应收账款信用政策及影响分析摘要企业的应收账款表明着对公司有巨大作用的债权，它指代着公司在进行销售物品、行为劳动等组合而成的可以向购买单位收取的资金，对于公司的资产和盈利的质量有很大的作用。
健全公司应收账款的信用治理，这是公司增加日常经营危险管控的必要手段，也是提升公司持续经营的质量和综合效益水平的重要治理政策。
本文协商了对于制定应收账款信用政策的相关问题，阐述了应收账款信用政策对于公司的日常经营方式和对于财务治理的影响，针对怎样正确的了解应收账款信用政策的问题和对于这个问题应该采取何种措施，进行了探讨研究。
本文同时以盈亿企业举例，经过了解剖析盈亿企业在此方面所存在的弊端，得出了症结所在，为此提出了具有建设性的意见和可行性的措施，也解决了企业所面临的危机。
关键词：应收账款；信用政策；盈亿公司；赊销治理ABSTRACTEnterprise receivables suggests that the right to the debt of the company has a huge role, it refers to the company's credit a combination of sales items, behavior, labor, etc can be obtained in addition to the main assets of assets, for the company's assets and earnings quality has very big effect.Related to accounts receivable credit management, this is the company's necessary to strengthen daily management risk control, and improve the quality of the company continue as a going concern and comprehensive benefits of important management policy.This paper discusses the related questions of the accounts receivable credit policy, this paper expounds the accounts receivable credit policy for the company's daily management way and the effect on the financial management, aiming at how to properly understand the problem of accounts receivable credit policy, and for what action should be taken to this problem are discussed in this paper.This article USES the example of surplus million enterprises at the same time, through the understanding of anatomy of the weakness of the hundred million enterprises in this regard, the crux is obtained, therefore proposed the constructive opinion and the feasibility of measures to reduce the crisis faced by firms.Key words：Accounts receivable; Credit policy; Billion company; Credit management1前言 (1)2应收账款信用政策 (1)2.1信用标准 (1)2.2信用条件 (1)2.3收款政策 (2)3盈亿公司概况 (2)3.1盈亿公司简介 (2)3.2盈亿公司应收账款现状分析 (3)3.2.1应收账款和主营业务收入的比率 (3)3.2.2应收账款账龄 (3)4盈亿公司在应收账款信用政策方面存在的问题 (4)4.1信用政策制定不合理应收账款难以收回 (4)4.2缺失对客户信用等级评估自我防范意识淡薄 (4)4.3赊销治理不善信贷体系不健全 (5)5盈亿公司在应收账款信用政策方面存在的问题成因分析 (6)5.1信用政策制定不合理应收账款难以收回的原因 (6)5.2缺失对客户信用等级评估自我防范意识淡薄的原因 (6)5.3赊销治理不善信贷体系不健全的原因 (7)6盈亿公司对应收账款信用政策问题的改进方案 (7)6.1制定合理的信用政策加强对应收账款的监督 (8)6.2建立客户档案了解客户信用等级情况 (8)6.3完善信用政策严格控制赊销规模 (8)7结论 (9)参考文献 (10)致谢 (11)随着我国社会主义市场经济的进展，经济市场的不断扩大，商家为了抢占更多的市场份额，除了降低价格这种常规竞争手段外，还逐渐进展出了赊销这种竞争手段，这种信用销售手段的流行，使得应收账款信用政策对企业产生了巨大的影响。
应收账款分析报告
应收账款分析报告一、前言在企业的财务管理中，应收账款是一项重要的资产。
它不仅关系到企业的资金周转效率，还直接影响着企业的盈利能力和财务状况。
为了更好地了解企业应收账款的情况，本文将对其进行详细的分析。
二、企业应收账款的现状（一）应收账款的规模截至报告期末，企业的应收账款余额为_____元，较上一期末增长/下降了_____%。
从绝对金额来看，这一规模已经对企业的资金流动性产生了一定的压力/影响较小。
（二）应收账款的账龄分布账龄在 1 个月以内的应收账款占比为____%，1-3 个月的占比为____%，3-6 个月的占比为____%，6 个月以上的占比为____%。
过长的账龄可能意味着企业在收款方面存在一定的问题，增加了坏账的风险。
（三）应收账款的客户分布对主要客户的应收账款进行分析，发现客户 A 欠款_____元，占总应收账款的____%；客户 B 欠款_____元，占比为____%……部分大客户的欠款金额较大，需要重点关注其还款情况。
三、应收账款产生的原因（一）销售政策企业为了扩大市场份额，采取了较为宽松的信用销售政策，导致应收账款增加。
（二）行业竞争在激烈的市场竞争环境下，为了吸引客户，不得不提供更长的信用期限。
（三）客户信用评估不足在与客户签订合同前，对客户的信用状况评估不够准确和全面，导致部分客户出现逾期付款的情况。
（四）内部管理问题销售部门与财务部门之间的沟通不畅，导致对客户的收款跟进不及时。
四、应收账款对企业的影响（一）资金占用大量的应收账款占用了企业的资金，影响了企业资金的周转效率，增加了企业的资金成本。
（二）坏账风险账龄过长的应收账款可能无法收回，形成坏账，直接影响企业的利润。
（三）财务报表质量应收账款的规模和账龄分布会影响企业资产的质量和财务报表的真实性。
（四）经营决策不准确的应收账款信息可能导致企业管理层做出错误的经营决策。
五、应收账款的管理措施及建议（一）完善信用政策根据客户的信用状况和市场环境，制定合理的信用政策，包括信用期限、信用额度等。
最新应收账款信用政策及其影响探析
应收账款信用政策及其影响探析应收账款信用政策及其影响探析[摘要]应收账款是企业在赊销商品或提供劳务时形成的一种债权，它是企业流动资产重要的组成部分。
制定合理的信用政策不仅有利于扩大销售额，而且能够提高应收账款周转的速度，不断降低发生坏账损失的风险，对企业来说具有十分重要的现实意义。
[关键词]应收账款信用政策影响因素[中图分类号]F275 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）08-0051-01在市场经济条件下，由于市场竞争的客观存在，企业必须放宽销售条件才能保证产品的顺利销售，不断降低存货库存率进而提高资产的运营效率。
应收账款赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策制定是否合理。
信用政策主要包括信用标准、信用条件和收账政策。
一、应收账款信用政策构成（一）信用标准信用标准是指客户获得企业商业信用所具备的最低条件，代表公司愿意承担的最大付款风险的金额。
最常见的评价方法有“5C”系统，即客户的品质、能力、资本、担保和条件五个方面。
品质是指客户履行偿还债务的态度。
如果客户在和本企业交往中有恶意拖欠货款的行为，为了减少产品赊销发生坏账损失的可能性，则企业应该减少对该企业的赊销额。
能力是客户偿还债务的能力。
一般来说，客户的流动资产越多，流动资产中的货币资产越多，则短期偿债能力越强。
资本是指企业的经济实力和财务状况。
企业的规模越大，盈利能力越强，则企业的财务状况就越稳定，发生坏账损失的可能性就越小；担保是客户提供作为授信安全保证的资产。
当企业对客户的底细不太了解时，客户提供的担保物价值越大，可变现能力越强或客户提供的担保人经济实力越雄厚，则发生坏账的风险程度就越低；条件是指可能影响客户偿债能力的各种经济环境，它反映了客户偿债的应变能力。
（二）信用条件信用条件是指企业要求客户支付销货款的条件，它包括信用期限和现金折扣政策等。
信用期限是企业允许客户最长付款时间限制。
一般来说，延长信用期限可以在一定程度上增加销售收入，但随之而来的坏账损失费用和收账费用也会大幅度增加。
试述应收账款的信用政策
试述应收账款的信用政策
应收账款是企业经营中不可避免的部分，它反映了企业与客户之
间长期合作的关系。
由于应收账款也存在违约风险，为了规避风险，
企业通常会采取一些信用政策来约束客户的贷款行为。
首先，企业需要进行客户信用评估。
根据企业与客户的信用关系
以及客户历史贷款记录，企业可以确定客户的信用等级，以此来决定
是否将信用额度扩大或缩小。
通过客户信用评估，企业可以更好地了
解客户的资信情况，有效防止信用风险。
其次，企业需要明确信用工作职责，建立起严谨的信用制度和流程。
通过建立信用管理系统，企业可以借助科技手段，对企业的客户
资料进行管理，以此来有效减少误信误付和欺诈行为的发生，同时也
可以保护企业的合法权益。
再次，企业需要对客户使用贷款资金的范围和借款期限进行限制。
要求客户在特定时间内完成付款，若是付款超时则需要赔偿，一定程
度上降低了债权的风险。
同样，对客户使用贷款资金的范围进行限制，能够有效地避免贷款被滥用或者误申请贷款的情况的发生。
此外，企业可以采用多种方式进行风险控制和收款方式优化以提高收款效率，如与银行合作建立电子商务平台，存储收款人的欠款信息，也能够在第一时间内得到对方还款的信息，为企业收款带来很大的方便。
同时也可以优化收款方式，如提供支付宝、微信、银行卡等多种收款渠道，让客户进行多种选择，提高收款效率。
总之，应收账款信用政策的制定和实施对企业的经营过程至关重要。
通过采取多种措施，企业可以更好地实现风险控制和收款效率提高的双重目标，促进企业的健康发展。
应收账款信用政策及其影响分析研究
应收账款信用政策及其影响分析研究作者：张鹏娟来源：《财会学习》2015年第12期摘要：随着市场竞争日趋激烈，许多企业采取赊销措施提高市场占有率，由此产生了应收账款。
应收账款作为企业的必备会计科目，对企业有着极其重要的影响，但也因为监管不善使部分收入成为呆账、坏账等，从而直接影响到企业的经济效益。
所以加强应收账款的监管制度刻不容缓，而监管的关键就是要有一个严谨的信用政策，所以制定科学合理的信用政策是保障企业稳步发展的重要举措之一。
本文主要通过对应收账款的来源进行分析，总结出当前信用政策不合理的地方，对症下药，做出解决办法和应对措施。
关键词：应收账款；信用政策；影响一、应收账款信用政策简介（一）应收账款的含义应收账款主要是企业在进行对外销售商品、提供劳务等经营过程中所形成的应当收回而尚未收回的货款和代垫款项，它是交易双方在诚信的前提下而形成的债权性资产，也是企业流动性资产的重要组成部分。
其主要来源是赊销。
其特点是销售和收款时间不一致。
（二）应收账款的信用政策为了减少企业的应收账款，避免过多呆账、坏账的产生，企业需要通过制定与之相适应的应收账款信用政策。
应收账款信用政策是指企业为了对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则性行为规范，是企业财务政策的一个重要组成部分。
信用政策主要包括信用标准、信用条件、收款政策三个方面。
应收账款的信用政策和企业所处的经济环境是影响企业应收账款水平的主要因素。
其中经济环境对于企业来说属于客观因素，企业很难控制和预测，而应收账款的信用政策属于主观因素，企业可以通过调整信用政策来控制应收账款的水平和质量。
如果企业采用宽松的信用政策则可以扩大销售，增加利润，但同时也会增加应收账款成本和坏账风险；反之，若企业采取严格的信用政策，虽然可以降低收账成本和风险，却可能减少客户群，从而影响企业利润。
因此，在保证企业利润的情况下，制定出最佳应收账款信用政策是由企业本身的经营管理状况所决定的。
应收账款信用政策
客户信用政策一．目的科学地将企业的应收账款持有水平和产生坏账的风险降到最低，提高现金流动速度，促进企业销售规模的最大化，最终实现企业的销售战略和客户关系管理战略。
二．范围适用于公司所有客户信用等级的评估、销售合同的签订以及应收账款的管理等。
三．名词解释1、信用政策(credit policy)：又称应收账款政策，是指企业为对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则性行为规范，是企业财务政策的一个重要组成部分。
主要作用是调节企业应收账款的水平和质量。
2、应收账款（Receivables）：指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权四．职责范围1、营销部：负责信用政策的制定，日常销售的管理和监控以及应收账款的催收。
每季度对客户信用等级进行重新评估和调整。
2、财务部：参与信用政策的制定，负责客户信用评估的审核，对应收账款和资金使用效率进行监控。
五．具体内容（一）信用标准1、客户信用资料的收集：营销部及时收集并掌握客户的各种信用资料，主要有以下几个渠道：（1）财务报表：客户近期的资产负债表和利润表等报表；（2）银行证明：客户的开户银行出具一些有关其信用状况的证明材料；（3）企业间证明：客户交易往来明细以及客户支付货款的及时程度等证明。
（4）信用评级报告：从各种商业信用评级机构获取客户的信用评级资料。
（5）企业规模：从企业的注册资本、厂房规模以及同行知名度等判断。
（6）近两年销售情况：客户近两年来的销售量及收入情况。
2、客户信用分析：通过“五C”系统来进行，信用的“五C”系统代表了信用风险的判断因素，能够客观、准确的评估顾客信用品质。
（1）品质（character），是指客户的信誉，即履行偿债义务的可能性；（2）能力（capacity），是指客户的偿债能力，即其流动资产的数量与质量以及与流动负债的比例；（3）资本（capital），是指客户的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景；（4）抵押（collateral），是指客户付款或无力支付款时能被用做抵押的资产；（5）条件（condition），是指可能影响客户付款能力的经济环境。
财务报告中应收账款分析(3篇)
第1篇一、引言应收账款是企业资产的重要组成部分，是企业经营活动的重要体现。
在市场经济条件下，应收账款的存在是不可避免的。
应收账款的管理直接关系到企业的资金周转、盈利能力和市场竞争力。
本文通过对财务报告中应收账款的分析，旨在揭示应收账款管理中存在的问题，为企业提供改进建议。
二、应收账款概述1. 应收账款的概念应收账款是指企业在销售商品、提供劳务等经营活动中，因尚未收回的款项而形成的资产。
应收账款包括应收票据、应收账款和其他应收款。
2. 应收账款的作用（1）促进销售：应收账款的存在可以降低企业的销售成本，提高市场竞争力。
（2）融资作用：应收账款可以作为企业融资的抵押物，为企业提供一定的融资渠道。
（3）分散风险：应收账款可以分散企业的经营风险，降低因客户违约带来的损失。
三、应收账款分析1. 应收账款周转率分析应收账款周转率是衡量企业应收账款回收能力的重要指标。
计算公式为：应收账款周转率 = 营业收入 / 平均应收账款余额（1）应收账款周转率过高如果应收账款周转率过高，可能存在以下问题：①销售政策过于严格，导致销售规模受限；②应收账款回收过于迅速，可能存在客户违约风险；③应收账款质量不高，存在坏账风险。
（2）应收账款周转率过低如果应收账款周转率过低，可能存在以下问题：①销售政策过于宽松，导致应收账款规模过大；②应收账款回收缓慢，资金周转不畅；③应收账款质量不高，存在坏账风险。
2. 应收账款账龄分析应收账款账龄分析是衡量企业应收账款质量的重要手段。
根据账龄，将应收账款分为以下几类：（1）1-30天：这类应收账款风险较低，但应尽快回收。
（2）31-60天：这类应收账款风险较高，应采取有效措施进行催收。
（3）61-90天：这类应收账款风险较高，应重点关注。
（4）91天以上：这类应收账款风险极高，应采取法律手段进行追讨。
通过对应收账款账龄的分析，可以了解企业应收账款的质量，及时发现潜在的风险。
3. 应收账款坏账准备分析坏账准备是企业为应对应收账款可能发生的坏账损失而提取的资产。
企业应收账款管理与信用政策--基于四川长虹股份有限公司调查分析
企业应收账款管理与信用政策--基于四川长虹股份有限公司调查分析一、企业应收账款管理企业应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分，合理有效地进行应收账款管理，不仅能够加快企业资金周转速度，增强企业经济实力，还能够提升企业竞争力和市场地位。
以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 应收账款比例在2019年，四川长虹股份有限公司应收账款比例为10.18%，较2018年的9.09%有所上升。
但从2017年的11.18%开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。
这说明企业开始加强对应收账款的管理和控制，进行了有效的催收和回款工作，使得应收账款比例得到了有效的控制和降低。
2. 平均账期四川长虹股份有限公司的平均账期在2019年为72.52天，较2018年的63.64天有所增加，但是从2017年的86.22天开始，到2018年，再到2019年，逐年下降的趋势较为明显。
这说明企业在近两年内积极推进内部管理、提升销售效率等措施，降低账期，提升收款效率，控制应收账款比例。
3. 应收账款周转率四川长虹股份有限公司的应收账款周转率在2019年为7.46次，较2018年的7.61次有所下降，但是从2017年的4.97次开始，到2018年，再到2019年，逐年上升的趋势较为明显。
这说明企业有效地加强对应收账款的管理和控制，推动企业资金流动，提升经济效益。
二、信用政策信用政策是企业经营管理中的重要组成部分，制定和执行合理的信用政策能够增强企业市场竞争力，提升企业品牌形象。
以下是基于四川长虹股份有限公司的调查分析：1. 信用管理体系四川长虹股份有限公司积极推进信用管理体系建设，通过完善内部信用管理机制，建立信用管理部门，制定和实施信用政策等多项措施，强化对客户的信用管理，加强对客户的评估和监控，提高信用风险控制水平。
2. 信用评估体系四川长虹股份有限公司建立了完善的客户信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，根据评估结果合理制定信用额度和信用期限，并且定期进行客户信用评估，对高风险客户进行重点审核，有效控制信用风险。
企业应收账款及信用政策研究
企业应收账款及信用政策研究一、引言应收账款是指企业在销售商品或提供服务后，未收到货款的债务。
应收账款既是企业的经营资金，也是企业的信用。
应收账款管理对企业资金流动和信誉建设至关重要。
本文就企业应收账款管理及信用政策进行研究，探讨如何提高企业的应收账款管理效率和客户信用管理水平，从而确保企业的经营稳健和持续发展。
二、企业应收账款管理重要性分析1. 企业资金周转应收账款是企业的资金，直接关系到企业的资金周转。
有效管理应收账款，可以加快资金周转速度，减少企业的资金占用比例，提高企业的资金使用效率。
3. 企业信用建设应收账款管理关系到企业的信用建设。
企业若管理得当，可以提高客户对企业的信任度，增强企业的市场竞争力，有利于企业的品牌建设和长期发展。
1. 严格的信用政策企业在向客户提供商品或服务时，应根据客户的信用情况和付款能力制定相应的信用政策，给予不同客户不同的信用额度和付款周期。
对于信用记录良好、付款能力强的客户，可以给予较长的信用期限，并减少预付款比例，以提高客户的满意度和忠诚度。
对于信用记录较差、付款能力薄弱的客户，可以限制其信用额度和付款周期，甚至采取预付款或现金交易。
2. 强化风险评估企业在制定信用政策时，应加强对客户的风险评估，通过客户的信用记录、财务状况、行业地位等多方面信息，对客户的信用风险进行评估，及时调整信用政策。
对于预警信号较明显的客户，应加强监管，及时调整信用额度和付款周期，以降低企业的信用风险。
3. 规范的应收账款管理流程企业应建立规范的应收账款管理流程，包括销售合同签订、发票开具、应收款账龄管理、催款流程等。
通过建立合理的销售合同和发票管理机制，加强应收款的跟踪和监控，及时发现和解决应收账款逾期的问题，确保应收账款的及时回收。
4. 加强内部控制企业应建立完善的内部控制机制，加强对应收账款的管理和监管。
包括设立专门的应收账款管理部门，明确应收账款管理的责任和权限；建立应收账款管理系统，实现应收账款信息的全面化、自动化管理；加强对应收账款的风险监控，防范可能的信用风险和欺诈行为。
企业的信用政策及应收账款管理研究
企业的信用政策及应收账款管理研究一、引言信用政策及应收账款管理是企业财务管理中的重要环节，它直接影响着公司的现金流和偿债能力。
一项合理的信用政策和有效的应收账款管理可以确保企业正常经营和稳健发展。
本文将围绕企业信用政策的制定及应收账款管理展开研究，以期为企业提供有效的参考意见和建议。
二、企业信用政策的制定1. 信用政策的概念及重要性企业信用政策是指企业为了保障资金回笼和降低信用风险，制定的一系列信用管理规定及措施。
信用政策直接关系到企业的资金运作和现金流，对于降低坏账风险、提高资金使用效率具有重要意义。
（1）根据市场需求和行业特性进行制定：企业信用政策应当根据市场的需求和行业的特点来制定，不同行业和市场对信用政策的要求有所不同，企业需要根据实际情况制定相应的政策。
（2）保障企业利益优先：企业在制定信用政策时需要以保障自身利益为首要考虑，确保不会因为过度宽松的信用政策而导致坏账率上升。
（3）灵活性和创新性：企业信用政策需要具备一定的灵活性和创新性，能够根据市场变化和企业经营状况进行调整和优化。
（1）客户信用评估标准和流程：明确客户的信用评估标准和流程，建立客户信用档案，对客户进行分类管理。
（2）信用销售政策：确定信用销售政策，包括信用销售的最高限额和信用期限等。
（3）应收账款管理程序：建立完善的应收账款管理程序，包括应收账款的确认、催款、逾期管理等。
三、应收账款管理研究应收账款管理是企业财务管理中的一个重要环节，直接关系到企业的资金运作和经营效益。
合理的应收账款管理可以确保企业的资金回笼和经营稳定。
2. 应收账款管理的原则（1）确立合理的信用政策：合理的信用政策是应收账款管理的基础，通过制定合理的信用政策可以避免过度放宽信用，降低坏账率。
（3）加强客户管理：建立客户档案，对客户进行分类管理，及时了解客户的信用状况，采取相应的措施。
（1）合理的信用政策：建立合理的信用政策，包括信用额度、信用期限等，确保客户的信用不会超出公司的承受能力。
应收账款的信用政策
应收账款的信用政策应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。
随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
一、应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用1.扩大销售，增加了企业的竞争力。
在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。
在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
2.减少库存，降低存货风险和管理开支。
企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。
因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。
二、应收账款管理不善的弊端1.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。
由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。
企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。
2.夸大了企业经营成果。
由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。
企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
因此，企业应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
3.加速了企业的现金流出。
关于应收账款的信用政策
关于应收账款的信用政策
应收账款的信用政策是指企业在销售产品或提供服务过程中，对客户的信用状况和可信度进行评估，并制定对应的信用授予及收款管理规定，以保证企业的经营风险和资金流动性。
其主要包括以下方面：
1.客户信用评估：企业需对客户的信用情况进行评估和分析，包括客户过去的付款记录、信用状况、行业地位等因素，以便决定是否授予信用；
2.信用授予政策：企业需制定基于客户信用评估结果的信用授予政策，如授予何种信用期限、额度和付款方式等，以便控制经营风险；
3.账期管理：企业需对客户的账期进行管理，即确保客户能够及时付款，同时也能够避免出现大量延期还款的情况；
4.风险管理：企业需设定预警机制，对可能出现的客户违约和逾期等情况提前进行监测和预防，以及建立应对突发情况的应急预案；
5.收款管理：企业需建立完善的收款管理流程和制度，通过对应收账款的跟踪和管理，确保其及时回收，减少坏账风险，提升企业资金流动性。
企业应收账款信用政策
企业应收账款信用政策
企业应收账款信用政策是指企业为了确保销售和经营贸易活动的
顺利进行而制定的一系列规定和措施。
该政策的目的是保障企业与客
户之间的信用关系，同时最大限度地减少账款拖欠和不良债务的风险。
首先，企业应当明确自己的信用政策，并将其公之于众。
包括确
立明确的付款期限和相关费用，并将其写入销售合同或相关协议中。
客户在购买产品或服务时，需要清楚了解这些条款，以避免后期产生
纠纷或争议。
其次，企业应当严格执行信用政策，并对所有客户一视同仁。
无
论客户规模大小，每个客户都应当按照合同约定的时间支付应收账款。
同时，企业应当建立健全的账款管理和催收机制，及时跟进客户的付
款情况，并采取必要的措施进行催收，以确保账款的及时回收。
另外，企业还可以对良好还款记录的客户提供一定的优惠政策，
例如提前支付折扣、积分返利等，以激励客户按时支付账款。
这种积
极主动的措施可以增加客户的满意度，并增强企业与客户之间的合作
关系。
最后，企业应当时刻关注市场变化和客户信用状况的变化。
一旦
发现客户出现经营困境、支付能力下降的迹象，企业应及时采取适当
措施，例如调整信用额度、增加担保要求等，以降低自身风险。
总的来说，企业应收账款信用政策是保障企业经营和收款的重要
手段，通过明确的政策、严格的执行、积极的措施和灵活的应对能力，可以有效降低企业的信用风险，增强企业的竞争力和盈利能力。
应收账款信用政策及其影响分析
应收账款信用政策及其影响分析[摘要]应收账款是企业的重要债权，关系到企业的资产质量和赢利质量，本文讨论了应收账款信用政策及信用标准的制定，分析了信用政策对企业经营、财务的影响，对如何处理和解决信用政策松紧的矛盾，做了一些定性和定量的探讨。
[关键词]应收账款；信用政策；影响及把握1 应收账款信用政策应收账款信用政策包括信用标准、信用条件、收款政策三个方面。
1.1 信用标准信用标准是企业决定授予债务人信用所要求的最低标准，也是为企业可接收风险提供的一个基本判别标准。
企业确定信用标准时，一是采用传统信用分析法，二是采用评分法，依据企业具体的情况、市场环境等因素综合地进行。
评分法是目前制定信用标准的主要方法，具有较强的客观性和综合性，以债务人评分得分来确定债务人的信用等级。
1.2 信用条件信用条件是企业赊销商品时，给予债务人延期付款的若干条件，主要包括赊账期限和现金折扣等。
赊账期限是企业为债务人规定的最长付款期限。
企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即债务人如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠，折扣率越小，折扣期限一般就越长；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。
1.3 收款政策收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。
收账方法包括信件通知、电话催收、上门谈、法律行动等。
在应收账款信用政策三个方面中，应收账款信用标准的制定是信用政策的核心，对应收账款能否按期收回，是否产生坏账有直接影响。
根据信用标准评定债务人的信用等级，债权人就容易确定债务人的信用条件和收账政策。
信用等级的评定有以下三种方法：（1）企业根据收集的债务人资料对债务人进行评级。
制定应收账款债务人信用等级标准，债务人按评级得分从高到低设A、B、C、D、E五个信用等级，债务人评级指标设六大项，一是偿债能力指标，包括：资产负债率、流动比率、速动比率、现金比率、净现金流量、经营活动现金流负债比等指标；二是获利能力指标，包括：主营业务利润率、资本回报率、资产收益率；三是经营管理指标，包括：公司治理机制、管理水平、销售收入现金含量；四是履约指标，包括：近两年合同履约率、应收账款回收期；五是发展能力指标，包括：主营收入增长率、利润增长率、市场竞争力；六是财务信息质量：根据年度报表审计意见评分，无保留意见的审计报告评正分，保留意见的审计报告、否定意见的审计报告以及无法表示意见的审计报告评不同的负分。
企业信用政策与应收账款管理
企业信用政策与应收账款管理企业为了提高竞争能力和生存能力，毋庸置疑地要提高企业的盈利能力。
如何提高盈利能力，首要目标就是要增加销售收入，扩大市场占有率，赢得更多的客户份额，其次就是要节约经营成本，降低库存成本。
如何提高销售收入，扩大市场占有率，势必要采取一定的措施，赊销作为一种营销手段，对企业来讲是一把“双刃剑”，它给企业带来销售增长的同时也会给企业带来一定的风险。
因此企业必须针对应收账款采取必要的措施，加强企业的信用政策和应收账款管理是企业今后日常生产经营活动中的重中之重。
一、企业信用政策与应收账款管理的关系（一）企业信用政策与应收账款管理两者相互联系、互相作用企业的经营目的首先是追求利润的最大化，通过减少库存，降低库存成本，提高销售收入，扩大市场占有率或开拓新市场等途径来实现企业预期的经济效益，就不可避免地会采取赊销手段，自然而然就会产生应收账款，应收账款会给企业带来风险，进而就要对应收账款进行管理。
应收账款是企业的一项资金投放，只有应收账款带来的利润的增加值大于应收账款的风险成本和资金成本时，这种投放才是可取的。
所以应收账款使用的好坏，受到信用政策的影响，过于宽松的信用政策可以导致增加应收账款坏账的可能性，而过于严苛的信用政策，又不能发挥应收账款真正的效用。
因此，企业要根据自身特点以及企业发展的目标，制定出符合企业本身的应收账款信用政策。
（二）企业的信用政策对企业应收账款管理起到积极的促进作用随着市场竞争日益激烈，赊销手段对企业来说越来越重要，但是其风险和成本也相伴而生，加强应收账款管理势在必行，而关键是企业信用政策。
完善的企业信用政策可以使应收账款所占用的资金尽快收回，增强企业资金周转速度，提高资金周转率，减少无效资金占用，充分利用资金上的时间价值获取更大的利益。
利用科学规范的信用政策为企业遴选出优质的客户资源进行投资，一方面可以保证信用政策强有力的执行，另一方面可以规避不必要的风险，从而实现真正意义上的双赢。
应收账款信用政策及其影响分析
市场竞 争力 ；六是财 务信 息质量 ：根据 年度 报表 审计 意见 评分 ， 无 保留意见 的审计报 告评 正分 ，保 留意见 的审 计报 告 、否定 意见 的审计 报告 以及无 法表示 意见 的 审计报 告评
不 同的负分 。累计上述 指标得分来评定债 务人信用等级 。 （ ２ ）企业 直 接使 用 外部 评 级机 构 （ 如 美国二 ＝ 大评 级 机构 以及 国 内大 公 国 际等 大 型评 级 机 构 ）对 债 务 人 的评
而持有 应收账 款 。只有 当市 场经济 发展到一 定程 度并且 市 场转变 为买方 市场 时 ，企业 才会为 了扩大 市场 占有 率和 增
等级 ，债权人就容易确定债务人的信用条件和收账政策。
信用 等级 的评定 有 以下 ＝ 三 种方 法 ：
（ １ ）企业根 据 收集 的债务 人 资料 对债 务 人进 行 评级 。 制定应 收账款债务 人信用 等级 标准 ，债务 人按 评级 得分 从
标 准 的制 定 ，分析 了信 用政 策对 企业经 营 、财务 的影 响 ，对如 何处 理和 解决信 用政 策松 紧的 矛盾 ，做 了一些 定性和 定量
［ 关键词 ］ 应收账 款 ；信用政 策 ；影 响及把 握 ［ 中图分 类号 ］Ｆ ２ ７ ５ ［ 文献标 识码 ］ Ａ ［ 文章编 号 ］１ ０ ０ ５— ６ ４ ３ ２（ ２ ０ １ ３ ）３ ３ — ０ １ ２ ０— 。 （ ３ ）参 照人 民银 行 征 信 系 统 债 务 人 信 用状 况 ，并 向
债 务人所 在地 的工商部 门 、企 业管理 部 门 、税 务部 门 、开
信用条件是企业赊销商品时，给予债务人延期付款的
若干 条件 ，主要包 括赊账 期限 和现金折 扣等 。赊账 期限是
信用政策与应收账款分析报告
信用政策与应收账款分析报告一、背景情况的介绍皇家电子股份有限公司于2008年变更登记，其主要经营范围是电子行业与产品。
在变更初期，公司凭借着产品质量过硬、售后服务周到等特点而在市场中不断扩大销售份额、扩充自身的领域。
公司对于风险一般采取规避的态度，因而公司的信用政策制定的非常严格，对于客户信用要求的标准很高，所提供的信用优惠政策范围作了严格限制，以此来防止坏账等损失的发生。
然而鉴于当时的市场供求环境和竞争程度，公司的销售未受到很大影响，客户的数量仍然可以呈现出逐步上涨的趋势。
但是，随着市场经济的发展，电子行业企业不断涌现，皇家电子股份有限公司的竞争对手不断增加，电子行业的竞争逐渐加剧，此时皇家电子股份有限公司的销售开始出现下滑的态势。
二、数据的采集与分析针对销售的下降，财务总监、销售部门经理即商讨并研究成立了工作小组，该小组成员由财务部门、销售部门、市场调研等部门的工作人员组成。
工作小组成立后，财务总监、销售部门经理召集会议商榷工作方案，分配工作任务。
最后制订出工作计划，该计划的简要内容为（1）首先由市场调研部门对现在市场状况进行调查分析，搜集同行业企业信用政策信息，并进行归类总结以供参考；（2）由销售部门依据市场调研部门的调查结果及销售情况的历史资料，对不同信用政策情况下，本公司的销售状况进行市场分析预测，估算出赊销收入金额；（3）以销售部门的预测为基础，由财务部门会同信用管理等相关部门对不同信用政策情况下本公司的收益、成本费用等相关资料进行预测搜集，并进行计算分析；（4）依据财务部门的计算分析结果，形成分析报告提交管理当局决策。
按照工作计划，小组成员开始分头行动。
经过了辛勤劳作，小组成员的数据采集工作结束了，其数据的基本情况为：1．公司目前执行的信用政策是：（1）信用期间为30天（2）不提供现金折扣（3）对信用等级评价为A + 、A的客户提供赊销。
公司目前的年赊销收入额为2000万元，坏账损失率为3%，年收账费用为50万元。
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应收账款信用政策及其影响分析
[摘要]应收账款是企业的重要债权，关系到企业的资产质量和赢利质量，本文讨论了应收账款信用政策及信用标准的制定，分析了信用政策对企业经营、财务的影响，对如何处理和解决信用政策松紧的矛盾，做了一些定性和定量的探讨。
[关键词]应收账款；信用政策；影响及把握
1 应收账款信用政策
应收账款信用政策包括信用标准、信用条件、收款政策三个方面。
1.1 信用标准
信用标准是企业决定授予债务人信用所要求的最低标准，也是为企业可接收风险提供的一个基本判别标准。
企业确定信用标准时，一是采用传统信用分析法，二是采用评分法，依据企业具体的情况、市场环境等因素综合地进行。
评分法是目前制定信用标准的主要方法，具有较强的客观性和综合性，以债务人评分得分来确定债务人的信用等级。
1.2 信用条件
信用条件是企业赊销商品时，给予债务人延期付款的若干条件，主要包括赊账期限和现金折扣等。
赊账期限是企业为债务人规定的最长付款期限。
企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即债务人如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠，折扣率越小，折扣期限一般就越长；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。
1.3 收款政策
收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。
收账方法包括信件通知、电话催收、上门谈、法律行动等。
在应收账款信用政策三个方面中，应收账款信用标准的制定是信用政策的核心，对应收账款能否按期收回，是否产生坏账有直接影响。
根据信用标准评定债务人的信用等级，债权人就容易确定债务人的信用条件和收账政策。
信用等级的评定有以下三种方法：
（1）企业根据收集的债务人资料对债务人进行评级。
制定应收账款债务人信用等级标准，债务人按评级得分从高到低设A、B、C、D、E五个信用等级，债务人评级指标设六大项，一是偿债能力指标，包括：资产负债率、流动比率、
速动比率、现金比率、净现金流量、经营活动现金流负债比等指标；二是获利能力指标，包括：主营业务利润率、资本回报率、资产收益率；三是经营管理指标，包括：公司治理机制、管理水平、销售收入现金含量；四是履约指标，包括：近两年合同履约率、应收账款回收期；五是发展能力指标，包括：主营收入增长率、利润增长率、市场竞争力；六是财务信息质量：根据年度报表审计意见评分，无保留意见的审计报告评正分，保留意见的审计报告、否定意见的审计报告以及无法表示意见的审计报告评不同的负分。
累计上述指标得分来评定债务人信用等级。
（2）企业直接使用外部评级机构（如美国三大评级机构以及国内大公国际等大型评级机构）对债务人的评级结果评定债务人信用等级。
（3）参照人民银行征信系统债务人信用状况，并向债务人所在地的工商部门、企业管理部门、税务部门、开户银行的信用部门咨询，了解债务人的资金注册情况、生产经营的历史、现状与趋势、销货与赢利能力、税金缴纳情况等，看有无不良历史记录来评定债务人信用等级。
企业根据拥有的资源和条件，通过上述方法之一来评定债务人信用等级，然后以债务人信用等级确定债务人赊账期限、赊账额度、现金折扣、收账政策。
2 信用政策对企业的影响
信用政策对企业财务、经营有直接影响，放宽信用政策，将会刺激销售，增大债权规模；紧缩信用政策，则会制约销售，减少债权规模。
2.1 对销售的影响
商业竞争是应收账款产生的直接原因。
市场竞争激烈时，赊销是促进销售的一种重要方式。
赊销实际是向顾客提供了两项交易：销售产品和在一定时期内提供资金。
在卖方市场条件下，产品供不应求，企业没有必要采用赊销而持有应收账款。
只有当市场经济发展到一定程度并且市场转变为买方市场时，企业才会为了扩大市场占有率和增加销售收入而采用赊销的方式。
信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售，如果某家企业不采用商业信用销售方式，那么市场就会萎缩，销售收入和利润就会减少，最终可能导致企业亏损甚至倒闭。
反之，信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加。
2.2 对存货影响
在大部分情况下，企业持有应收账款比持有存货更有优势。
①从财务角度看，应收账款和存货都属于流动资产，但两者的性质是不同的。
正常情况下，应收账款是一种可以确认为收入的债权，而存货除占用一部分资金外，其持有成本相对较高，诸如储存费用、保险费用、管理费用等。
②从生产的目的来看，产品售出并因此获得利润是生产的目的，将生产出来的产品放在仓库里而未实现销售有违
企业经营的目的。
③从资信评级的角度看，存货的流动性要比应收账款差得多，虽然在计算流动比率时将存货和应收账款一视同仁，但在计算速动比率时将存货予以扣除。
信用标准较严，企业存货增加，企业持有成本较高。
反之，企业存货减少，企业持有成本相对较低。
2.3 对资金使用效率影响
由于企业的物流与资金流不一致，企业信用标准较宽松，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售利润、销售税金上缴及年内所得税预缴，影响企业资金的周转。
反之，信用标准较严，企业减少预先垫付款，能提高资金使用效率。
2.4 对经营成果影响
由于我国企业实行的记账基础是权责发生制，发生的当期赊销全部记入当期收入。
企业信用标准较宽松，虚增了账面上的销售收入，企业的账面利润也随着增加，在一定程度上夸大了企业经营成果。
反之，信用标准较严，会减少企业的当期收入，随之减少当期赢利，降低企业积累能力。