金克拉超级销售心法
成功学演讲大师安东尼罗宾
成功学演讲大师安东尼罗宾八、世界第一销售大师金克拉:价值*****元超级成功心法篇三:超级成功学超级成功学各位大家好,我是大连梦工场的金学建,黄金的金,学习的学,建设的建,今天很感谢大家给我这样一个机会,和大家分享成功学的这样一个资讯,希望在两天分享之后呢,能帮助各位提升业绩,增加收入!各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手,好请放下!下面我将和各位分享今天的详细内容。
请大家准备好纸和笔,将今天的重点内容记录下来!第一分享的重点是:思想是原因,环境是结果!请问在座的各位有听过因果定律的请举手。
因果定律告诉我们:种瓜得瓜、种豆得豆,二只小老虎不会生出小猫。
因果定律就是成功学所讲的而结果是由什么生成的呢?是行动,行动是由什么生成的?是你的决定,而决定是由什么生成的?是你的思想生成的。
所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么?思想。
没错,就是思想。
所以每当你的结果不是你所要的,要先改变你的想法;你的收入不是你要的,要改变你的想法,对吗?爱因斯坦曾说的一句话同意吗?如果你的目标没有达成,要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们所以业绩不好一定要找出问题的根源,是自己销售技巧不好还是缺乏行动力,是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉,一旦问题克服了,业绩立刻提升。
第二个重点是OPE:就是学习别人有效的经验!要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验,哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快呢?因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索,可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验,而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间?也就是说别人花20—30年时间成功,而我们直接学习可能只需要10年,这样是不是节省许多时间,节省时间就是增加收入。
你们说对不对?举例,成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。
各位,成为世界第一名要不要大约20年时间?差不多。
四大技巧让克拉钻石店赚不停
四大技巧让克拉钻石店赚不停
不懂经营不要紧,只要懂借鉴就行,可能克拉钻石店的经营对很多人来说不是容易事。
四大技巧让克拉钻石店赚不停,你想知道是哪四大技巧吗?对于珠宝加盟店的经营者而言,首先是要利用正确的经营技巧吸引消费者前来选购。
销售对于任何一个行业而言,其重要行都是不言而喻的。
四大技巧让克拉钻石店赚不停:1.调整商品结构。
这里面你还可以进行细分,这些都需要你在实际经营中结累与分析。
第2.要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品加盟店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为"冲动型"购物。
3.售后服务。
记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品加盟店就很难维持下去!4.时刻注意业内的最新资讯。
现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解。
以上四方面的介绍就是克拉钻石店的经营者采用四招吸引消费者的一个重要技巧。
克拉钻石店的经营者要利用节假日的销售拉动内部经济,这点大家如果注意的好,并且方法运用得当的话效果会非常惊人的。
四大技巧让克拉钻石店赚不停。
此外,大世珠宝网还要提醒您的是,利用优质的服务吸引消费者也是可行之计。
克拉钻石店有了这四大经营技巧,店主就不用再为经营烦心了,四招搞定,投资者可以轻松当老板。
金克拉超级成功心法3
金克拉超级成功心法3Hai,我们又见面了,相信你们刚才所听到的演讲和激励,已经使你的人生有了一些新的展望还有全新的看法。
现在我要请你们系好安全带,准备带上一幅全新的眼镜,这副眼镜呢,可以帮助你重新检视你的人生。
我要你们看清通往成功巅峰之路,好好看一看这个系列录音带所附带的工作手册。
请注意,我已经说过,人们希望在生命中得到什么,就应该采取哪些步骤,帮助你迈向成功的巅峰。
现在就让我们再回到观众的现场,再次找寻通往成功的道路。
人类拥有沟通的能力,但是跟别人沟通似乎是越来越困难了,每个人都有一只表,但不是每个人都有时间观念,我们应该好好的探索这个领域。
在达拉斯有位女士想要离婚,于是她去见律师,律师说:好吧,你有什么问题?她开始讲大大小小的事情。
律师说:“不行,你要具体的说出特别的事情。
”她说:“我不喜欢绘画,我比较喜欢雕刻。
”律师说:“不不不,我指的不是那个绘画,你是误会了,你们彼此投缘吗?”她说:“我的头比较圆,他的头不圆。
”律师说:“算了算了算了,我再问你:你希望离婚获得一些报酬吗?”她说:报仇?我们之间不是有什么大仇大恨的啊!律师说:天啊!你的耳朵是不是有问题啊?可是这个女的回答说:哦,原来你看出来了,上个礼拜我才做了一个小小的整形手术诶。
最后律师又说:你到底为什么要跟他离婚呢?她说:因为我跟他根本难以沟通嘛!你知道,在社会上真的有很多人不会沟通,虽然现在的通讯是这么的发达,但是我相信,人与人之间的直接接触还是非常的重要的。
6个星期或8个星期之前,我回了一通电话,对方接起来电话说:8867145我说:“hai,我要找约翰亨得生,他刚刚打电话找我”。
对方说:“请问哪里找”?我说:“我这里是2339191、、、”,你可以什么重点都不要说,却还是照样的跟别人谈话。
好几个月之前呢,老婆跟我决定,每天晚上在熄灯之前,我们都要平静、专注的凝视对方。
今年夏天,我们去度假,我们在西部到处游山玩水,有一天晚上我们赶了好远的路,才到了达目的地,全身累得要命,我们一看到床呢,就躺了下来,几乎在躺下的同时我就把灯关了,我老婆从床上坐起来说:诶,你没有好好看着我。
世界成功学专家教材
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温州新机电器集团秘训 温州泰昌电力集团秘训
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13
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成功学
新的成功学学科带头人博恩.崔西,是比尔.盖茨最推崇的成功学大师,他的《目标》《胜利》《创建你的未来》《高效人生的12个关键点》《吃掉那只青蛙》等相关系列著作由电子工业出版社出版。
激励大师金克拉 :《与你在颠峰相会》,销售突破百万册,被奉为激励向上的经典之作。其后又推出另外一本《登峰造极》,也畅销数百万本,再度掀起全美热潮。他的另一精心力作《金克拉赢家销售心法》,更被美国销售界广为传诵,视为准则之巨著。
企业家
5.陈安之《自己就是一座宝藏》、《超级成功学》、《终极成功法则--我一定要》、《把自己激励成超人》、《超级快速致富秘诀》
成功学专家、企业家、演说家(中国)
买这类书最好买作者的原著,成功学之父拿破仑.希尔博士的成功学著作:《成功法则》、《思考创富》、《如何在人生中推销自己》《如何提高你的薪水》。
1.拿破仑.希尔《思考致富》(相当经典)-- 成功学第一人
2.戴尔卡耐基《人性的弱点》
成功学开始人
3.安东尼.罗宾《唤醒心中的巨人》、《激发个人潜力》、《一分钟巨人》、《巨人的脚步》、《朋友的心得》
著名成功学专家、演说家、企业家
养成富人的思考模式。
人际关系权威戴尔.卡耐基的真正著作(也就是说只有这几本书真正是他本人写的):《人性的优点》、《人性的弱点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》、《林肯传》、《语言的突破》共七本著作,不是很多,但是每本都是经典传世之作。
潜能大师安东尼.罗宾的《唤醒心中的巨人》、《激发心灵的潜力》,这两本书不用说了,威名远播。
超级销售话术
13.“我要先跟我太太商量一下!”
• 营销员:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起 来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
总结
•
销售人员如果是为了销售而销售只能成为一般的销售
人员,不销而销才是最好的销售方法,关于解除顾客的抗
拒有很多种方法,假如不能站在顾客的角度来分析产品给
顾客带来的我好处与利益,没有带上一颗诚心,哪么销售
带来的好处和满足时,价格就已经不很重要了,你说是不是呢?
9.“十倍测试”成交法
• 当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你的产品 和服务又经得起十倍测试的考验,你可以用这个方法。
• 话术:**先生,多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看 这件事情是否经得起10倍测试的考验。
•
的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)
6.“no close”成交法
• 当顾客因为某些问题,对你习惯说“no close”,你该怎么办?
• 话术:**先生,在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够 的自信说服你购买他们的产品。
•
当然,你可以对所有推销员说“不”。在我的行业,我的经验告
诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说“不”。
9.“我们会再跟你联络!"
• 营销员:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿, 不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。 对你会大有裨益!”
10.“说来说去,还是要推销东西?”
• 营销员:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能 带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点, 我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是 你觉我星期五过来比较好?”
我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?**先生(女士),老实
珠宝销售技巧的十个秘诀
珠宝销售技巧的十个秘诀
1. 要了解你的珠宝啊!就像了解你的好朋友一样,你得知道它的特点、优势。
比如说,一款钻石戒指,你得清楚它的克拉数、净度、颜色这些关键信息,才能更好地给顾客介绍呀!不然人家一问三不知,咋卖呀!
2. 学会倾听顾客的需求,可别自顾自地说个不停!人家顾客说想要黄金项链,你一个劲推荐翡翠手镯,这能行?好比人家想吃苹果,你非塞给人家香蕉。
3. 咋展示珠宝也有讲究呢!把它们放在合适的灯光下,哇,立马就变得闪闪发光,就像灰姑娘穿上了水晶鞋。
比如把项链挂在漂亮的展示架上,那效果,绝对吸引人!
4. 热情点呀!别冷冰冰地对待顾客。
哎呀,就像迎接家人一样迎接顾客进来,让他们感觉暖暖的,这样他们才愿意多停留一会儿,多了解了解你的珠宝呀!
5. 得会讲故事呀!每件珠宝都有它的故事。
像那颗红宝石,你可以给顾客讲讲它可能经历过的传奇旅程,勾起他们的兴趣,就像给他们打开了一个神秘的宝盒。
6. 给顾客一些专业建议,但别太强硬啦!“我觉得这款戒指特别适合你,要不试试?”而不是“你就买这个,别挑了。
”这不就像给朋友提建议一样嘛。
7. 与顾客建立信任超级重要!让他们觉得你可靠,不会骗他们。
就像和好朋友相处,真诚相待,他们才会放心在你这儿买珠宝呀!
8. 注意细节呀!比如包装精美一点,送个小礼物啥的。
这就像给蛋糕加上漂亮的裱花,让人更心动呢!
9. 不断学习新知识,珠宝行业变化快着呢!你不跟上,咋能卖好珠宝呀!就像逆水行舟,不进则退。
总之,卖珠宝就是要用心,用真心,用热情,把每一位顾客都当成最珍贵的朋友来对待,这样才能卖出更多更美的珠宝呀!。
金子销售新手的技巧和方法
金子销售新手的技巧和方法
作为金子销售新手,有几个技巧和方法可以帮助你成功地开展业务。
首先,了解产品知识是至关重要的。
你需要深入了解金子的特性、质地、纯度等方面的知识,以便能够向客户提供准确的信息和建议。
这包括了解金价的波动、市场走势等相关知识,以便能够与客户进行深入的讨论和沟通。
其次,建立良好的客户关系是成功销售的关键。
与客户建立信任和稳固的关系是至关重要的,因为金子是一种高价值的商品,客户通常会进行深思熟虑后才做出购买决定。
因此,你需要投入时间和精力与客户建立良好的沟通和信任,了解他们的需求和偏好,并提供个性化的建议和解决方案。
此外,市场调研和竞争分析也是至关重要的。
了解市场上其他金子销售商的定价策略、促销活动和销售策略,可以帮助你更好地制定自己的销售计划和策略,以及更好地应对市场竞争。
在销售过程中,有效的沟通和谈判技巧也是必不可少的。
你需
要学会倾听客户的需求和反馈,提出合理的建议,并在谈判过程中灵活应对,以达成双方满意的交易。
最后,不断学习和提升自己也是非常重要的。
金子销售市场是一个不断变化的市场,你需要不断学习新知识、跟进市场动态,以保持自己的竞争力和市场敏感度。
总的来说,作为金子销售新手,你需要全面了解产品知识,建立良好的客户关系,进行市场调研和竞争分析,掌握有效的沟通和谈判技巧,以及不断学习和提升自己,这样才能在金子销售市场中取得成功。
祝你顺利!。
金克拉简介
金克拉—世界第一名激励大师金克拉是国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师。
与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能,使他成为国际知名的演说家之一。
他的《与你在巅峰相会》一书,成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书,销售突破1,550,000册,再版58次,创美国出版之最。
最后又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》,再度掀起全美热潮。
成功网金克拉致力于推广诚实、忠心、可靠及学习专业技巧的原则,获得各方好评。
美国国会三度颁布奖表扬他对反毒品及自由企业制度的贡献。
由于他对演讲界作出的杰出贡献,他曾荣获“全美演讲家协会影响力大师奖”、“国际主持人金槌奖”,以及令人艳羡的“卡弗特奖”。
★ 金克拉教材中心>>>《世界金牌激励大师登峰造极成功心法》▪激励----顶尖人物的成功之道▪顶尖人物应具备的素质;▪改变你心中的画面▪顶尖人物所佩戴的眼镜;▪建立赢家的自我形象▪恐惧、自我和目标有何关联;▪如何"真正"设立目标▪如何起步完成梦想;▪为达成目标你付出什么代价▪金克拉的故事《世界金牌激励大师谈超级销售心法》▪信誉是推销的关键▪保持正确的营销心态▪销售离不开爱心▪如何走近顾客▪使顾客成为赢家▪推销商的重要修炼▪促成成交的语言训练▪专业推销方法▪创意是金▪成交的关键《与你在巅峰相会》金克拉励志经典,销售突破1,550,000册,再版58次。
本书融合金克拉三十年的销售及人际关系经验,加上与世界各地高级主管相处的心得,帮助你做「脑部体检」,彻底改善生活方式;善用书中数百则真人实事、机智短语、方法说明及幽默趣事,填饱你的心灵,你的希望必能如愿以偿,也必会与金克拉在人生的巅峰相逢!这是一本有关「积极精神态度」,甚至是「积极生命态度」的书,惟有积极信仰的力量,才能使积极思想付诸积极行动。
<<与你在巅峰相会>>是一种哲学,但却不空谈理论,书中的想法、作法及技巧,都来自实际生活的体验,若能细读全书,将能彻底改变你的生活方式,重新出发。
金金克拉超级销售心法
金金克拉超级销售心法金克拉超级销售心法(录音)第一辑:问题就是解答。
沟通技巧。
不断学习,不断练习沟通技巧。
保持高超的竞争力。
专业说服家。
言之有物,而且知道说话的方法。
今天我要学习一些东西,使我的明天更为专业。
世界上努力工作的最高报酬就在销售这一行,而懒散工作的最低报酬也在销售这一行。
干我们这行最好的是你就是你自己的老板。
时间管理。
效率。
合理安排时间。
客户想要的是从我这里得到解决问题之道。
所以,首先要让他们找到问题是什么。
寻找潜在客户是最重要的。
潜在客户就是对你销售的产品有决定权的人。
你可以在有人出现的任何地方寻找潜在客户。
不断地联络、拜访,才能获得潜在客户。
寻找潜在客户的方法:CODC:沟通。
Communication。
O:观察。
Observation。
在任何地方观察,思考你所听到的。
张大眼睛。
D:专注。
Dedication。
销售就是传递感觉。
所以在销售之前你必须对你的产品和服务有强烈的感觉。
不愿意拜访的问题。
要在现实世界里做好推销就必须要妥善地处理好不愿意拜访。
加入销售行业就很少有人能够避免推销拜访所伴随而来的焦虑感。
84%以上的业务员都有某种程度的不愿意拜访,而且这些人都愿意投资更多的时间、精力、金钱去学习怎么做,他们只是无法让自己自由地去运用他们所学到的。
只要你帮助别人实现梦想,你就能够让自己美梦成真。
发展出一套销售训练计划。
让销售人员相信:我是有才能、我是有价值的,我其实可以成为全国的冠军推销员。
另外,每天必须在同一时间准时面见第一位准客户,彻底地遵循。
每天在固定的时间开始工作(像内勤工作一样),这便是成功销售的两个要点。
按规定的行程表工作。
工作上缺少规律的时间是销售人员业绩不好的最大原因。
有组织、有纪律,并且忠诚于岗位,就能有高生产量,并且有持续的生产力。
挂上真诚的笑容绝对可以增加你这张脸的价值。
(保险公司的销售面谈话术,画图演示)切记:向前走的秘诀就是开始。
销售四步走:分析需要(发现需要)、认知需要、解决需要(展示产品,展示解决问题的方案)、满足需要。
百万富翁介绍
陈安之亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长,是国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔,安东尼.罗宾之后的第四代励志大师,曾经创造5项世界级的销售记录人物评价“陈安之是世界第一推销员!”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)“在我所参加过的研讨会中,陈安之是最好的。
”---赖兹(世界第一名行销大师) “1到10级,我不能给他评10级。
他得12级!” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)“在我过去35年里300万学生中,陈安之是最优秀的。
”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)“陈安之所讲的内容是最好的公益广告,顺应了中央提倡的科教兴国,以德治国的精神。
”--- 中国国际电视总公司总经理助理、中央电视台广告部主任郑加强“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的!陈安之让我震撼了!”--- 香港凤凰卫视中文台节目总监黄东文“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势,做他的栏目一定可以超过300家电视台播放!”--- 深圳电视台青春频道台长夏枫“陈安之我们请了无数次,就是请不到,他为什么这么忙?”--- 湖南卫视总制片人杨晖“陈安之是个不可思议的超人,做他的栏目一定能火起来!”--- 前湖南经济台副台长吴澧波徐鹤宁世界华人冠军俱乐部创始人、主席教育培训行业的“劳斯莱斯级”教练徐鹤宁是世界上唯一连续八年,每年平均300天站在讲台上的女性演说徐鹤宁是世界上唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演的女性演说家徐鹤宁是全亚洲范围唯一与世界汽车销售大王—乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼·罗宾亲自颁奖的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家徐鹤宁更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家安东尼.罗宾《激发个人潜能Ⅱ》和《取胜之道》这两套课程不愧为世界最顶级的生命潜能激发课程,我前后一共听了4遍,每一遍都认真地做了笔记。
金克拉超级成功心法5
金克拉超级成功心法5嗨,我是金克拉,我又回来了,你们应该觉得很过瘾吧,如果你是属于金字塔底部的盈盈众生,现在该是你跳脱出来的时候了,下一节同样也是非常的过瘾,而且我相信,你们会学到如何使你自己与众不同。
现在我们就开始,我们来到了观众现场,并且一起探讨:你可以采取什么步骤来建立健康的自我形象呢?现在我们先来玩一个小小的游戏:我们假装现在是早上6:30,你的电话响了,然后你就像从事组织行销的人一样,满怀无比的热情接起你的电话:“早安,真是美好的一天,多棒的组织啊。
”电话的另一端的声音响起:“嗨,伙伴,真高兴你今天心情这么好,待会听完我的话之后,你会觉得心情更好,我先告诉你,我不是要借钱,也不是要帮你什么忙,也不是要跟你借任何东西,我只是要告诉你:你是我一生之中遇到最好的人之一,你是社会的保障,你是我们这一行的光荣,当我在你身边的时候,我总是得到激励,我总是得到鼓舞,我总是充满了感受你的热情,如果我每天跟你相处几分钟,我一定可以迈向巅峰,这些话我应该很久以前就告诉你了,今天我终于告诉你了,有你这么一个朋友真好,回头见了。
”然后他挂断了电话。
现在我问你一个问题:如果你接到这样的一通电话,你们有多少人,在这一天会过得很愉快?举一下手好吗,好的。
如果你今天要烤一个蛋糕,你烤的蛋糕会不会比较好吃呢?如果今天你要去演讲,你的演讲会不会比较更精彩呢?如果你是医生,今天要看一个难缠的病人,你会态度比较好吗?如果你是老师,你会不会教的比较好呢?如果这一天,你要做电话销售,你会不会销售的比较好?你们有多少人相信这些事情你都会做的比较好?麻烦举一下手好吗?好的。
现在我再问你一个问题:你对于当医生、当推销员、演讲、考蛋糕、当老师了解多少?你了解多少?答案一定是一点都不了解。
而你会做的比较好的原因,完全是因为你的态度改变了,你心中的自我形象大大的改善了,“哇,我是社会的保障、我是我们这一行的荣耀、你是这么说的,嘿,他真是慧眼识英雄啊。
金克拉超级成功心法(全)问问题讲故事
金克拉登峰造极成功心法(一)Hai 我是金克拉,在这卷录音带里面我将非常兴奋的告诉你如何透过组织行销迈向成功的巅峰。
首先,我要直接告诉你,前面的录音带不是面对一般市场行销人员所作的演讲,而是一群有生命力的热情观众。
理由很简单,因为每次我在现场观众面前演讲的时候,总是表现得一级棒,录音带就是最好的证明。
而且你会听到我不断重复反复地说:“你想要获得成功之前必须要先身体力行、在你去身体力行之前你要先拥有成功的思想”。
我相信这些录音带能帮助你,在组织行销的事业建立惊人的成就,或许你会觉得挺录音带不如临场的演说、聚会来的刺激,但是我告诉你,你绝对会感受到这里的热情充沛。
后面的录音带都是面对组织行销人员所作的演讲,例如:如何建立积极的自我形象;如何与人相处、建立良好的人际关系;如何定定目标、达成目标等等。
因此简单的说,我十分确信,我已经把最棒系列录音带结合在一起呈现给你,这是一项我引以为傲的成就。
如果你能根据我提供给你的观念切实去做,你一定可以迈向巅峰,对,就是你:顶尖人物。
现在我们就来面对那群热情的观众吧。
我每次演讲,不管在哪里,不管是面对两千人、两百人、两万人,我都用同样的方式开场白。
今天也不例外,我要用问题来作为开场白。
我的第一个问题是:你们之中有多少人已经听过我演讲,或者是这是你第一次听我演讲,请举一下手。
好的。
现在第二个问题有点奇怪,所以请仔细听:你们之中有多少人真心诚意相信在七天之内你能够做到某件事情,而这件事情会使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更糟糕,请举一下手。
谢谢现在第三个问题就比较清楚了:你们之中有多少人真的完全相信,在七天之内你可以做某件事情,而使你的个人生活、家庭生活、事业生涯更棒,请举一下手。
好的。
现在呢,我们先把幽默暂时搁在一边。
很快的我会再用到它。
如果你刚才的表明是真心的,那么你已经作了一项意义深远的声明,你所说的是:“我不管过去发生什么事情,不管我是谁,我不在乎生活有多糟,我不在乎生活有多棒,除了该做的以外,还有某件事情是我能做的,只要我愿意,我可以使生活更好、或者是更糟”。
各演讲大师的演讲风格
各演讲大师的演讲风格中国第一励志演讲大师17位国内顶级大师演讲视频创建时间:2010年7月31日17位国内顶级大师演讲视频(2张dvd)一、亚洲成功学权威:陈安之全套视频二、顶级演讲大师:林伟贤演讲视频三、中国式管理专家:曾士强演讲视频四、世华董事长:姜岚昕演讲视频五、恩锡董事长:姜汝祥演讲视频六、行动成功学:李践演讲视频七、创富教育:杜云生演讲视频八、亚洲销售女神:徐鹤宁演讲视频九、新东方董事长:俞敏洪演讲视频十、原谷歌中国总裁:李开复演讲视频十一、疯狂英语:李阳演讲视频十二、台湾企管十大名嘴:林有天演讲视频十三、管理咨询大师:余世维培训视频十四、心灵导师:李胜杰演讲视频十五、性格学专家:杨滨演讲视频十六、亚洲第一名嘴:张锦贵演讲视频十七、国际品牌建设:孙晓岐演讲视频一、世界第一名潜能大师:安东尼罗宾价值18800元全套视频二、世界第一人际关系专家:哈维麦凯价值38000元《攻心为上》现场视频三、世界第一谈判大师罗杰道森:《总裁优势谈判》中国演讲价值29800元现场视频四、世界第一催眠大师马修史维:价值18800元《催眠式销售》现场视频五、世界第一行销大师杰亚伯拉罕:价值38000亿万富翁会议现场录音七、穷爸爸富爸爸作者:罗伯特.清崎-富人的秘密-价值28800元现场视频八、世界第一销售大师金克拉:价值16800元超级成功心法篇二:30位国内顶级大师演讲《演讲稿》学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站目录共和国四大演说家李燕杰第一篇第二篇世华集团董事长姜岚昕演讲第三篇职业生涯发展指导名师程社明演讲第四篇锡恩企业管理顾问有限公司创始人姜汝祥演讲第五篇中央电视台品牌顾问李光斗演讲第六篇行动成功国际教育集团董事长李践演讲第七篇疯狂英语李阳演讲第八篇实践家知识管理集团董事长林伟贤演讲第九篇中国企业家杂志社社长刘东华演讲第十篇中国少年儿童新闻出版总社总编辑卢勤演讲第十一篇齐鼎餐饮集团董事长齐大伟演讲第十二篇金玉缘国际董事局主席孙晓岐演讲第十三篇新华都集团总裁兼唐骏演讲第十四篇华谊兄弟传媒集团董事长王中军演讲第十五篇天智教育集团董事长魔鬼训练第一人张志诚第十六篇汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼演讲第十七篇人大附中副校长王金战主题演讲第十八篇著名亲子教育专家董进宇演讲第十九篇巨思特教育集团董事长李强演讲第二十篇北京人间远景文化交流有限公司董事长刘景斓第二十一篇著名实战管理专家赵建华学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站第二十二篇销售组织定量分析专家席宗龙演讲第二十三篇行动成功国际教育集团总裁侯志奎主题演讲第二十四篇篇智源集团董事长石真语演讲第二十五篇北京实力场策划有限公司董事长石岩演讲第二十六篇何学林大策划机构董事长何学林第二十七篇香港胜者集团总裁中国十大实力派讲师张斌主题演讲第二十八篇中国最具价值营销专家路长全演讲第二十九篇亚洲成功学权威陈安之演讲第三十篇汉唐集团董事长张珈豪演讲稿学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站第一篇和国四大演说家李燕杰《演讲与美学》如果说教育是一门艺术那么演讲就是艺术中的艺术是花中之花花不能没有颜色鸟不能没有翅膀教育家的语言不能没有美感鸟无双翼不飞车无双轮难行形象思维与逻辑思维正是演讲的双翼双轮火是需要助燃的演讲者的责任就在于用自己心中的火去燃起听众心中的火演讲家必须多思多想一个思想上的懒汉不可能成为演讲家世界上最难的事在于有意识地说出别人无意识的话也在于说出别人想说而不能用自己的语言表述的理一切艺术创造的前提都必须有想象力人有了想象力才可以举一反三触类旁通立足今天看到明天推知后天演讲是一种艺术是一种综合任何艺术都需要创造同时也需要借鉴甚至采取拿来主义演讲家不是诗人但他应有诗人的气质要成为时代的号角报春的使者演讲中的笑料是美化语言活跃气氛的一种手段笑中使人思考笑后使人感悟表情是演讲人真情的流露面无表情的演讲者会在自己与听众间建起一条无形的鸿沟学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站一个演讲家在平时生活中要善于剔除心中之冰炭增益胸中之温暖心中少冰炭必须多温暖有了温暖自然春风荡漾温暖宜人演讲是创作是艺术创作与艺术都需要有一种风格一个演讲家的演讲风格是他人格与灵魂的外化人格低劣的人在演讲中是不可能有高品位的演讲家应该是永葆青春活力的人是具有内蕴之力的人是能够通过惊人的爆发力把自己内心积蓄的热量散发出来的人他在台上的每一句话每一个手势都显示着他内心那种坚不可摧的力量演讲诗应强调四易易听易感易记易悟也就是说既有美的韵律又有真的情感既有动人的形象又有深邃的哲理演讲诗可以借景以抒怀借人以言志借事以喻理借物以讽喻一句话说得恰逢其时一句话讲得恰如其事其影响与效益则无法估量这是对演讲家智慧与胆识的考验平庸的演讲者经常是先说后想讲完之后再后悔演讲者谈的是世界观问题他以问号作为开始以惊叹号作为结束他以生动的语言提示客观世界和内心世界的矛盾斗争把自己探索的艰辛思考的曲折奋起的愿望非常形象感人地再现给听众学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站演讲者如果没有在语言上下一番工夫就不会给听众以深刻的启示不同的声音(转载于: 写论文网:各演讲大师的演讲风格)给人以不同的感受如果我们善于把各种声音合理而巧妙地组合起来就能使我们的演讲大为增色只有懂得声音并能自如地合乎规律地运用声音才能在演讲时营造富于情感的语言环境演讲家的激情有如诗人的诗兴有如艺术家强烈的创作欲望当他对某一事物的认识和理解达到了成熟的时候当他被所见所闻之事点燃内心激动的火焰时他血脉涌涨心动神驰情思意绪生机勃然他寂然凝虑思接千载悄焉动容视通万里吟咏之间吐纳珠玉之声眉睫之前卷舒风云之色感情激动了自然思风发于胸臆言泉流于唇齿这样的演讲才能使快者掀髯愤者扼腕悲者掩泣羡者色飞才能使怯者勇淫者贞薄者敦顽钝者汗下古人说情不深则无以惊心而动魄演讲者没有真挚强烈的激情没有鲜明的爱憎没有骨鲠在喉不吐不快的冲动是不可能用他的语言力量去征服听众的一个好的演讲既应有科学性哲理性又应有艺术性有诗情画意而且有情趣当演讲家的心和人民的心一起跳动的时候他的演讲才有人民性当演讲家的脉搏与时代合拍时他的演讲才有时代性一个好的演讲家应当是一个懂得爱的人一个只爱自己的人既不能奉献也不能得到爱这种人更不可能成为好的演讲家语言是一种外部表现即内在灵魂的外部表现因此要使语言美起来先要使灵魂美起来只有美的灵魂才能铸造美的语言学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站美的行为美在于组合尽管它不是美的全部当你听到梦幻曲小夜曲乃至蓝色多瑙河命运交响曲…… 你会为之倾倒为之陶醉这是为什么因为音乐家借助旋律节奏音色和力量组合成了悦耳的美音乐如此诗歌又何尝不是如此呢一次演讲当无例外是语言的组合是诗与歌的组合高尔基说我所理解的美是各种材料——也就是声调色彩和语言的一种结合体它赋予艺人的创作——制造品——以一种能影响情感和理智的形式而这种形式就是一种力量能唤起人们对自己的创造才能感到惊奇骄傲和快乐我们要善于组合善于结合善于运用蒙太奇美是自然之花美是心灵之花美是创造之花美是生活是亲历的或是间接认识的生活正因如此人类的大多数才可以手臂相挽情感相通克服各自的偏见共同奔向人类最美好的明天——人类大同人创造着美的生活同时锤炼着纯洁晶莹的爱美之心美与坚强的意志在一起美与纯洁的感情在一起美与高尚的道德在一起真正的幸福和愉快包容于为社会为人民为人类而不断地发现美创造美的实学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站践活动之中美从青年的神采中流过美从中年的脚步中流过美从老年的白发中流过美从诗人画家学者的睿智的头脑中流过美是雨露它滋育着人类的青春美是阳光它增添着生活的热力如果人们不仅能够执著地追求美而且能够敏锐地发现美自觉地创造美那么不仅他们自己会变得更加完美我们的社会我们周围的一切也会变得更加完美审美意识是潜在于人心底的衡量与评论万事万物的精神尺度一切用语言艺术或其他艺术形式描绘与塑造人类灵魂的专家们如果不能为人们的生活增添一点美那么你劳动的价值又在哪里呢依人的天性来说人们都是要美不要丑的人也都是美的追求者美的创造者同时人们也要把什么是真善美告诉自己的学生和后代把美送到人的心灵深处卓越的人生是多姿多彩多情多智的会使贫瘠变得肥沃使粗俗变得高雅会使物化的创造力和精神的创造力相结合互相辉映我们要养成一种爱美的习惯但必须是时代的美实质的美即高格调的美学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站有了这种美可以使你持久地欣慰使你长久地感到自豪使你的生活变得像彩虹一般美好人的审美格调与欣赏品第成正比格调高的人以上品为美格调低的人以下品为荣真正的魅力永远是外在美与内在美的结合永远是外在的善与隐藏的善的和谐永远是外在的真与深埋的真的统一人应当追求既有健康的身体又有美善的灵魂人活在世界上总要活得真诚些如一个透明体表里如一品若梅花香在骨人如秋水玉为神人的品德如梅花一样芳香入骨人的精神如美玉一般晶莹剔透稚子之心美在无邪少女之心美在无瑕志士之心美在无私勇士之心美在无畏这无邪无瑕无私无畏即是一种美人世间许许多多的东西许许多多的观念都会过时只有真善美永远不会过时真善美本来就是一个有机的整体如果说真是本质那么善就是内涵而美则是真与善的外在表现学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站第二篇世华集团董事长姜岚昕演讲《领导解放企业重生》姜岚昕谢谢大家非常感谢在今天有这个机会来到学习型中国跟大家有一个会面分享机会我想我们今天要谈领导解放企业重生的话题每的朋友不管处在什么行业都是一个领导者既是不是领导者也希望通过学习成为领导者到最后都需要解放让企业重生我们先要谈一个话题为什么领导者不能解放的原因我经过分析有多个原因但我总结了三个最最重要的原因首先领导者不能解决的第一个原因就是不授权领导者不授权的原因是什么目前中国大部分领导者企业家学历高的多还是学历低的多大家共同回答学历低的比较多为什么我经过总结有三个主要原因第一因为学历高能力强的人比较容易找工作一次性就把自己变成了跟随者第二个原因很多领导者不授权因为自己做事分团队做事分最后结果是领导者的行动力越来越强而团队执行力总体战斗力越来越差个人行动力跟自己领导力是成反比的所有的每一个领导者为什么学历不高的人能力不强的人为什么成为了领导者关键是什么管是可能学历不高能力不强的时候逼着他创业的时候招来的人第一我要招比我能力强的人还有一个关键在工作进行过程中那些学历高的人往往扼杀了团队的创造力一直不能解放自己而持续进行下去会恶性循环层层复制最后发现这样的团队怎么后续成长怎么基业常青怎么高速增长呢我们今天每个企业领导者记住什么是无既有有既无呢如果一个女人找了无能男人就有时间陪她如果找了有用的男人就没有时间陪她所以无既有有既无所以在座的每个企业家管理者最高的境界是什么一个人做事有个境界第一个是先做事后做人透过做人赵县人的品格精神智慧能力然后把我们当学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站成人我们就要先做人后做事达到第三个境界就是多做人少做事透过人做多了就可以少做事达到第四个境界是最高的境界各位领导者的第四个境界就是领导者管理的最高境界只做人不做事很多人愿意为你做事觉得是一种快乐享受价值回馈报恩如果不为你做事觉得痛苦压抑这就是最高的领导者的境界如果达到这个境界你就可以解放我们将成为企业家乃至领袖我希望今天在场每一个好朋友都是未来中国企业领袖推动中国经济的发展使华人企业成为世界经济的脊梁因为你们每个人都有使命感和社会责任感所以领导者为什么不能解放第二个重要的原因就是接受反授权讲一个例子一个领导者安排他的下属把这个事办了结果两天之后王总啊我办的过程中挑战很大你看怎么办比较好当他问你的时候他在做这样的工作叫什么反授权而且很多的人可能也许没有学过比如总裁执行的课程他根本不知道这是反授权很多领导者说有什么难度问题说来听听我们商量一下你越问他借口理由越多所以很多领导说如果你搞不定这个事情就我去办所以我们今天在座第二个解决办法是领导者脾气不要暴躁我们搞不定的事情让领导搞最多批我们两分钟紧接着他们做我们就可以休闲了他做砸了也是他的问题第三个解决方案下属说王总今天上午跟你说的事情你想好没有看看怎么办人家不仅反授权给你还来检查你希望让你把结果提前人家已经解放了最悲哀的是什么领导者这个事让我想一下你看看反反复复就是这个状态针对第四种状态我有专门的解决方案每次我把这个解决方案在跟所有学员分享之后很多人感慨万千说如果早知道这样我将杜绝多少反授权现象当有人问我你看这个事情怎么办的时候我跟他说怎么办我也不知道唯一的办理你继续去办你办好得到奖励你办不好得到惩罚不管是奖励还是惩罚你都是兑现自己的承诺履行自己的工作职责学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站为自己的生命赢得尊严我相信如果你在乎公司承诺尊严的话你还是可以把事情办了而且把事情办的很好所有在场每个朋友很多的学员参加了我的总裁课程之后告诉我我今天终于找到解决方案我什么事都不干我就在办公室来做来等谁第一个问我怎么办的问题过了一个月左右的时间之后没有人问我改怎么办了第三个领导不能解放的原因插手已授权什么都要插手已授权我们每个企业家往往都喜欢插手第一个结果你的团队管理失败第二个结果是推卸责任只要做砸了就跟你有关系当你问他为什么这个事情做砸他一定说王总当时你也知道情况但是你告诉我怎么做我们就怎么做做着做着就成这个样子了我在公司当中每次授权的事情既是看着同仁做砸了也不会插手第一是信任他第二让他承担责任既是有损失我可以透过这次损失只要他不推卸责任我可以惩罚他必然出现同样的问题我认为这是一次避免重复损失的巨大投资公司有人给我设计一个资料让我看一下有什么好的建议我过来看我发现三个问题当时我回了三个字自己找结果他找了个问题比我还多了个如果我告诉他有什么问题他就万事大吉你找他他还修理你呢所有各位企业领导者为什么我们不能解放呢三个主要原因第一个是不授权第二是接受反授权第三个是插手已授权领导怎么解放怎么让企业重生我先讲一个例子年在杭州举办一个高管培训的时候明天早上向所有同仁宣布一件事情就是我生病需要住院个月结果问问他们公司怎么办怎么持续还靠什么走的时间长第二天早上宣布这个事情的时候没有一个受到影响的有更好的向心力凝聚力过了半个小时之后当时我们在这场模拟的活动中我回到市场的时候我非常的感动你看了以后你学习精英资讯结交精英朋友分享精英智慧每天上今日英才网成功就这么简单为中国精英与企业提供动力中国第一精英资讯门户网站觉得你从重得到什么启发会对你以后的企业有多大的影像大家在一起痛苦的时候我想问企业家假如有一天你的企业倒下了你会怎么办一个企业持续性来自哪里呢所以我问一下谁能笑到最后活最久不是是现在最赚钱的商业模式最好的资金流最充裕的看谁舍得持续培养更多的接班人你能舍得花时间精力培养接班人么你舍得投资么所以看谁舍得持续的培养更多的接班人很多人想基业常青如果没有接班人的持续没有人力资源增值所做的扩张赚钱越扩张越赚钱越危险如果没有持续赚钱暂时性临时性的表象跟持续是无关的所以基业常青的关键是保持优秀接班人的连续性至少年月号之后我下决心做了三个决定第一我把接班人规则列了世华基本法我叫做同一个声音就是同一群人发出同一个声音要有一个规则无模仿与领袖最大的区别是什么模范只是做好自己而领袖是培养更多的接班人世华需要模范但更需要领袖我们互换领袖并给他更好的平台同时我写到世华精神理念是没有接班人就不能晋升中高层任职与再晋升即使晋升即使符合所有的规定的标准而能否上任是以有没有推荐并培育好的接班人的为总中判定标准这是最重要的原则为什么呢很多的企业当中为什么不愿意培养接班人很多总裁让人力资源总监招聘人力资源经理能招.篇三:值得一生去看的21个演讲和8部经典的励志电影和60部纪录片值得一生去看的21个演讲和8部经典的励志电影和60部纪录片(4)(7) 励志演讲大师王国权经典语录篇二:60位大师演讲合集60位大师演讲合集社会文化2012-08-05 10:54百家讲坛全国班主任培训名家谈教育方面班主任培训方面班级管理方面专题节目方面其它学习资料班级活动创新(一)丁如许班级活动创新(二)丁如许以心灵赢得心灵(一)李镇西以心灵赢得心灵(二)李镇西让每一位班主任都学会建设班集体(一)唐云曾让每一位班主任都学会建设班集体(二)唐云曾教师素质与班主任工作艺术(一)任小艾中小学班主任怎样指导家庭教育(一)王宝祥中小学班主任怎样指导家庭教育(二)教师素质与班主任工作艺术(二)班级管理民主化、科学化(一)魏书生班级管理民主化、科学化(二)魏书生了解学生,做好班主任工作的基础(一)丁榕了解学生,做好班主任工作的基础(二)丁榕当代青少年特点与班主任工作(一)王宝祥当代青少年特点与班主任工作(二)王宝祥关于问题孩子的教育(一)王晓春关于问题孩子的教育(二)王晓春扎根沃土学做人师(一)黄静华扎根沃土学做人师(二)安东尼罗宾演讲视频全集林伟贤演讲视频全集李践视频全集曾仕强演讲视频全集余世维演讲视频全集金正昆视频全集张锦贵演讲视频全集廖阅鹏视频全集尚致胜视频全集李强演讲视频全集周弘演讲视频全集翟鸿燊演讲视频全集杜云生演讲视频全集傅佩荣演讲视频全集姜汝祥演讲视频全集乔吉拉德演讲视频全集。
《销售巨人》读后感分享
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凯斯·费拉兹:销售是一场情报战
建立客户资料卡
美国汽车销售大师乔·吉拉德同 样深谙此道。乔·吉拉德认为, 推销员应该像一台机器,具有录 音机和电脑的功能,在和客户交 往的过程中,将客户所说的有用 情况都记录下来,从中把握一些 有用的材料。
他的《与你在巅峰相会》一书,成为了无数 公司、学校、教会、销售组织的教科书,销售量 创美国出版之最。 随后又推出畅销书《登峰造极 》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》, 再度掀起全美热潮。
他认为:最重要的销售工具之一是推销员的 声音。
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金克拉:声音的魅力
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金克拉:声音的魅力
观点直读
凯斯·费拉兹:一个优秀的推销人员会寻找客户的相关信息,而一个 卓越的推销人员会寻找客户内部人员的信息。
乔·吉拉德:销售是一场情报战,如果你想向某人销售东西,就应当 尽力搜寻他与此交易有关的一切信息。
2021/3/26
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凯斯·费拉兹:销售是一场情报战
收集客户的相关信息
凯斯·费拉兹说:“商业关系 其实就是个人关系!”任何 销售活动都是通过公司的某 个人而不是公司来完成的。
2021/3/26
所以,他在见任何一个潜在客户前,都要精心准备, 做大量的功课。对客户的情况了解得尽可能全面,比如“ 对他来说最重要的是什么,他的爱好、最得意的成就以及 用最大热情去做的事情,还有他上过的学校、资助过的慈 善机构,也许还有他们的孩子想去哪家公司实习,以及他 们对身体健康方面的考虑,哪怕是他们在高尔夫球场上得 意的一杆,等等。”
金克拉钻石加盟商管理 员工培训 经销商培训 员工激励 心态调整 压力与情绪管理 曾鹏锦 心态老师 积极心态
加盟商培训----金克拉钻石加盟商培训圆满结束2010年12月8-9日,曾鹏锦老师受邀给深圳金克拉钻石有限公司150多名加盟商做了一场《加盟商赢利“心”法》的内训课程,培训取得圆满成功!八号来自全国各地的金克拉加盟商云集鹏程深圳,接受知识的洗礼,感受公司的文化,享受精彩的表演,参观优质的产品,培训课程在深圳大梅沙海景酒店会议室举行,精彩的培训,幽默的语言,激情的演绎,让远道而来的加盟商受益匪浅,不虚此行!曾老师光盘被学员抢购一空!深圳金克拉钻石有限公司系集铂金、钻石、批发、加工、销售于一体的大型专业珠宝公司。
公司自创建以来,经过不断的扩建,现今已拥有一千多平方米的生产规模,拥有国内外顶尖的设计人员和现代化的设计工作室,厂房设备一流、生产技术一流;展厅高雅时尚、货品款式新、品种多、价格层次全,在同行业内堪称一流。
《加盟商赢利“心”法》课纲-----主讲:曾鹏锦一、课程背景:目前,中国零售行业发展迅速,但在加盟商的管理方面存在着系统性和执行性差的现状,加盟商文化素质参差不齐,眼光只能看到当前的利益,品牌意识,管理意识,团结意识,销售意识,执行意识等存在着严重的缺陷,正因如此,导致了加盟商很难做大做强,厂家与经销商之间一荣俱荣,一损俱损,所以,为了加盟商的长远利益,也是为了厂家自己的利益,有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼!二、授课形式:激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业三、授课对象:经销商经销商店面经理督导等四、授课时间: 六小时五.培训要达到的目的:1 使加盟商树立正确的经营心态2 忠诚公司和品牌与公司共命运3 增强销售意识提升销售能力课程大纲第一章节:学习改变1.加盟商成功的秘诀:自己不断地学习和改变!2.一切的问题只有一个问题:学习不够3.加盟商做大做强的秘诀:成功复制团队4.老鹰的故事带给我们的启示5.加盟商成功心态:彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明第二章节:大量销售1.只有销售才是利润其他一切都是成本2.门店业绩提升的秘诀:提高进店率提高成交率提高回头率3.“量大”是所有行业成功致富的秘诀!如何量大?4.店里没人时,你的导购在做什么?5.提升门店销售的若干技巧和方法第三章节:忠诚服从1.经销商成功的秘诀:专注忠诚贯彻服从2.提升销售业绩的心态:把产品当孩子而不是老婆(孩子是自己的好老婆是别人的好)3.专心致志一个品牌,“多”不如“精”,在“深入”上下功夫!4.不要只盯在眼前利益,在品牌上下功夫,做大做强离不开品牌产品5.做大做强的秘诀:格局大胸怀大眼光长远忠诚品牌服从公司复制成功第四章节:积极思考1、什么是积极心态?----积极心态的力量!2、人与人的差别在哪里?--思考方式不同结果不同3、经销商消极的思想是导致店员工作没有激情业绩不佳的重要原因4、如何打造积极的团队倍增销售业绩?5、如何建立导购积极的信念打造无敌团队?第四章节:坚持付出1、经销成功的关键:热爱产品坚持到底不找借口2、没有不赚钱的生意只有不赚钱的人一切都是自己的原因3、生意就是你的银行,投入越多,收获越多!4、利润来自于销售,加强销售意识,提升销售方法5、加强团队建设提升团队销售能力大量复制销售和管理高手第六章节:感恩公司1、为什么要感恩公司?---“感恩”的力量2、感恩:就是感恩一切,感恩公司感恩员工感恩客户凡事感恩3、宇宙间最伟大的力量---感恩4、感恩公司:感恩的越多得到的越多5、养成感恩的习惯:常怀感恩的心多讲感恩的话多做感恩的事1.设备要求:音响、投影仪、无线话筒(两个以上)、白板、白板笔、板擦、2.课程严禁录音录像,如需录像另加1000元(且只做内部学习,不允许外传)3.为了起到更好的学习效果,总经理最好全场带头听课学习(身先士卒)。
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金克拉超级销售心法(录音)第一辑:问题就是解答。
沟通技巧。
不断学习,不断练习沟通技巧。
保持高超的竞争力。
专业说服家。
言之有物,而且知道说话的方法。
今天我要学习一些东西,使我的明天更为专业。
世界上努力工作的最高报酬就在销售这一行,而懒散工作的最低报酬也在销售这一行。
干我们这行最好的是你就是你自己的老板。
时间管理。
效率。
合理安排时间。
客户想要的是从我这里得到解决问题之道。
所以,首先要让他们找到问题是什么。
寻找潜在客户是最重要的。
潜在客户就是对你销售的产品有决定权的人。
你可以在有人出现的任何地方寻找潜在客户。
不断地联络、拜访,才能获得潜在客户。
寻找潜在客户的方法:CODC:沟通。
Communication。
O:观察。
Observation。
在任何地方观察,思考你所听到的。
张大眼睛。
D:专注。
Dedication。
销售就是传递感觉。
所以在销售之前你必须对你的产品和服务有强烈的感觉。
不愿意拜访的问题。
要在现实世界里做好推销就必须要妥善地处理好不愿意拜访。
加入销售行业就很少有人能够避免推销拜访所伴随而来的焦虑感。
84%以上的业务员都有某种程度的不愿意拜访,而且这些人都愿意投资更多的时间、精力、金钱去学习怎么做,他们只是无法让自己自由地去运用他们所学到的。
只要你帮助别人实现梦想,你就能够让自己美梦成真。
发展出一套销售训练计划。
让销售人员相信:我是有才能、我是有价值的,我其实可以成为全国的冠军推销员。
另外,每天必须在同一时间准时面见第一位准客户,彻底地遵循。
每天在固定的时间开始工作(像内勤工作一样),这便是成功销售的两个要点。
按规定的行程表工作。
工作上缺少规律的时间是销售人员业绩不好的最大原因。
有组织、有纪律,并且忠诚于岗位,就能有高生产量,并且有持续的生产力。
挂上真诚的笑容绝对可以增加你这张脸的价值。
(保险公司的销售面谈话术,画图演示)切记:向前走的秘诀就是开始。
销售四步走:分析需要(发现需要)、认知需要、解决需要(展示产品,展示解决问题的方案)、满足需要。
千万不要在分析需要前展示产品。
不要让产品带着走,我们应该以需要为导向。
(开处方之前需要先诊断,且让客户认知病情)不要告诉他们你得产品是什么,要告诉他们你的产品能为他们做什么,以及为什么能够做。
最后利用权威数据激发从众心理顾客要得不是产品本身,而是购买产品能带给他们的结果。
(销售武器:问问题;讲故事)因为:问问题能搜集重要的资料,让我们能够帮助顾客;如果我们能用专业的方式问问题,我们就能够建立销售环节中最重要的一环:信任。
市场经济时代的消费者更容易心存怀疑,心思更加慎密。
设计一连串的问题,诱导准客户跳入圈套,并且操纵他们,使他们掏出口袋里的钱。
如今的顾客并不吃你这一套。
身为专业销售员,我们必须鼓励准客户跟我们分享他们的需要、欲求、难题和兴趣。
这么一来,我们就可以鼓励他们使用我们的服务,为他们解决问题。
鼓励和操纵有什么区别呢?差别就在于问问题的意图。
鼓励是让顾客能够自由选择,而操纵往往是强迫顺服的结果。
一种是道德的长久的,一种是不道德的不长久的。
三种基本类型的问题能够帮助我们发现潜在顾客的需要和欲求:所有问题,不论是情感的或是理智的,都应该在这三种类型之内。
开门式的问题:这种问题让被问问题的人无论如何都会喜欢回答。
毕竟你问问题的目的不是要去强迫客户,而是要让他们自由地进入他们所选择的领域。
开门时的问题应该以问准客户的观念、需要、欲求和意见为重点。
我们不强迫,只是表示对准客户真诚的关心。
开门式的问题就是问:谁、什么、哪里、何时、为何、为什么等。
你认为为什么?你觉得如何?问开门式问题时最容易犯的问题是越俎代庖,提供答案。
我们不是在出选择题。
当你提出开门式问题后常常会有片刻的沉默,沉默会让人感觉不舒服。
但要让被问问题的人做出明确、睿智的回答,沉默片刻是必须的。
不要因为你的不舒服而提供答案。
或者急于表现你对情况的洞视。
你问问题和倾听答案的本领和你获得财富的多寡有着直接的关联。
关门式的问题:开门式的问题可以让准客户可以随着他们的思想自由地游走,因此关门时的问题必须使问题澄清到一定的范围。
你能不能告诉我更多关于……?噢,真棒!你的意思是……是非题:这种问题要求的是直接的回答。
但我们只能问已经知道答案的问题。
这种问题可以让你检查出销售进程的进展。
有些训练者将这种问题看作尝试成交法,因为你可以依据问题的回答来判断是不是接近买卖的尾声了。
问问题要情感与理智并进。
假设你的产品能够为准客户节省金钱。
在你做了产品演示之后,你下结论你的产品的确能够为准客户节省金钱。
你应该问三个问题:你看得出我们的产品可以在哪里省下你的钱吗?(恐惧的开始。
此时谈话是在情感层次)你有兴趣省钱吗?(把客户从情感的层次带到了理智的层次。
只要是头脑没问题的人都会做出理智的回答。
让他们相信你的计划能够帮助她们省钱,而他们省钱的欲望是坚定的)如果你想开始省钱,你认为什么时候开始最好呢?(这个问题就是要求立即行动,你在情感上提醒他们如果不采取行动,就会损失金钱)厉害的销售员都善于用字遣词,营造情境。
例如:买财务计划的推销员,这个情境是围绕三个问题建立的。
它所用的字眼能够为准客户勾画出特殊的画面。
他的目的是帮助人们了解节省小钱,并不是毫无益处,而是定期的累进,而且这个数字会变成数倍的成长。
用三个问题为客户勾画出了美丽的画面。
客户先生,如果我出价100块钱叫你走路到多伦多,你愿意吗?(否定回答)如果那边有100万在等着你,你会现在就开始走,是吗?(肯定回答)如果我告诉你如何能到达那个百万城市,你只要每个月省下100块钱,你愿意今天就跨出第一步吗?你愿意吗?(肯定回答)我们所面对的最强烈的情绪问题就是恐惧。
害怕失去的情绪大过于想要获得的渴望。
显然,你是在帮助准客户,你要除去他们害怕损失金钱的心理。
你不是在创造恐惧,你是在除去恐惧。
是审讯室的谈话,还是舒适的访谈?和你的准客户进行心灵访谈。
使你的准客户和你沟通时达到最舒适的程度。
POGO(个人——)公司——目标——达成目标的障碍)(people organization goals obstacles)向你的准客户表达真诚关心或赞美。
在你问准客户问题获取资讯的时候,也可以穿插一些你个人的资讯。
(即你个人的情况)分享你个人的资讯,表达适当的关心。
在谈论公司的时候,也可以25%谈到你的公司,75%留给准客户的公司。
谈话的目的是:传递足够的资料使准客户建立信心,同时获取足够的资料使你更有效率,也就是成交。
探讨个人和职业上的目标。
探索准客户真正的目标。
未来6个月你想完成什么?未来一年你订了什么目标?请注意:这两个问题都是开门式的问题。
(为防止客户掩藏自己真实的想法,可继续问到:为什么你觉得达到这个目标是很重要的呢?达成那个目标,对你来说有什么意义呢?或者,除此以外,还有其他的什么原因呢?)同样的问题可能要多问几次,以探索到准客户真正的想法。
金钱绝对不是目标,真正的目标是金钱所能完成的事情。
要让准客户对你说实话。
如果你想认识一个在生活里面没有难题、没有障碍的人,那么你得到坟墓里面去找。
我们接触的每一个人都有难题。
贵公司是否也一些难题你愿意跟我分享呢?人们寻求的是实际而且可行的方法,人们寻求的是资讯、激励还有人生的方向。
人们来找我是因为他们相信我能够帮助他们解决问题。
让准客户认知确实有问题存在,客户必须要看的很清楚。
准客户会因失去平衡而懊恼。
让客户发现他们的失衡之处。
体内环绕恒定平衡。
“你好!我是汤尼。
当我走过你车子的时候,注意到你车子的轮胎已经磨损到危险的程度了。
我代表一家轮胎公司的制造商。
我们上好品质的轮胎现在正在拍卖。
如果你打电话给我,我会就你所需要的形式、型号为你报价。
我的电话是1373224,星期一到星期六早上九点到下午五点半你都可以打电话给我。
谢谢!”生命体是一个自稳态。
它会保持一个完美的平衡,除非受到外力的作用。
外力造成干扰,可使生命体失去平衡。
在失去平衡之前,我们很少会采取行动。
一旦失去平衡,我们会采取适当的步骤去纠正。
当一名销售员指出准客户的不平衡的地方,这名准客户会因为体内的恒定失衡而感到懊恼。
造成准客户的不平衡。
我们要去发现准客户的失衡之处,再用令人信服的方式指出来。
本质上就会使我们的准客户感到不舒服或不快乐。
也就是说,这个时候你可以达成交易,因为你的准客户需要你为他解决问题。
(让准客户发现自己不平衡的地方,然后马上将解决问题的产品放到他手中,自然达成交易。
)人们才不在乎你懂多少,他们只在乎你对他们关心有多少。
你必须把准客户的利益放到第一位,帮助他们发现身上的不平衡之处。
知道他有需要,也知道你有解决问题的方案。
自然进入解决需要的阶段。
将你所推销的每一样功能都转变成准客户的利益。
每个人都只关心这个东西能为我做些什么事。
我卖的是产品的重要性,而不是产品的本身。
产品三要素:特点——功能——利益。
我只卖功能能做到的事情。
我们出售高品质的生活。
准客户不会买产品本身,他们只会买产品所能够带给他们的利益。
内容简介:金克拉—世界第一名激励大师。
金克拉是国际知名的演说家、作家及全美公认为销售天王暨最会激励人心的大师,与各种年龄层次的人交流的热心、情致和才能,使他成为国际知名的演说家之一,他的《与你在巅峰相会》一书,成为了无数公司、学校、教会、销售组织的教科书,销售突破1,550,000册,再版58次,创美国出版之最,最后又推出畅销书《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》。
《世界金牌激励大师登峰造极成功心法》激励----顶尖人物的成功之道顶尖人物应具备的素质;改变你心中的画面顶尖人物所佩戴的眼镜;建立赢家的自我形象恐惧、自我和目标有何关联;如何"真正"设立目标如何起步完成梦想;为达成目标你付出什么代价金克拉的故事《世界金牌激励大师谈超级销售心法》信誉是推销的关键保持正确的营销心态销售离不开爱心如何走近顾客使顾客成为赢家推销商的重要修炼促成成交的语言训练专业推销方法创意是金成交的关键《与你在巅峰相会》本书融合金克拉三十年的销售及人际关系经验,加上与世界各地高级主管相处的心得,帮助你做「脑部体检」,彻底改善生活方式;善用书中数百则真人实事、机智短语、方法说明及幽默趣事,填饱你的心灵,你的希望必能如愿以偿,也必会与金克拉在人生的巅峰相逢!这是一本有关「积极精神态度」,甚至是「积极生命态度」的书,惟有积极信仰的力量,才能使积极思想付诸积极行动,<<与你在巅峰相会>>是一种哲学,但却不空谈理论,书中的想法、作法及技巧,都来自实际生活的体验,若能细读全书,将能彻底改变你的生活方式,重新出发,《超越巅峰》全美各大媒体强力推荐,金克拉巅峰代表作销售突破百万册。
世界上有人永远没有情绪低潮的时候吗?答案是否定的,但是有没有办法避免情绪低潮呢?有的,你可以试着尽量保持积极奋发的心情。