李锦记为什么不上市的原因
李锦记的品牌之乱
李锦记的品牌之乱 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】李锦记的品牌之乱近期我们在媒体上可以看到李锦记在做广告，一个是酱料的广告，还有一个是保健品及个人护理品、护肤品的广告。
李锦记到底是什么消费者困惑了。
在人们的心目中，李锦记就是一个酱料，怎么又冒出了这么多东西其实大多消费者有所不知，这两则广告一个是香港李锦记的，一个是南方李锦记的。
两个广告出街后，就在消费者的头脑里开战：李锦记到底是什么如何给它归类开战的结果是东风压倒了西风，还是西风压倒了东风在信息爆炸、产品过剩的今天，消费者哪里分得清，其实也懒得去分清，他们会统统将其归之为李锦记。
因此，目前来看应是香港李锦记占了上风，因为消费者更多地会把李锦记看成是“酱料”，这正是香港李锦记生产的。
企业品牌之乱李锦记是一个拥有百年历史的家族品牌，由创制蚝油起家，经过几代人的努力产品畅销海内外，打造成了一个世界级的品牌。
在国内，李锦记成为了高级酱料的代表品牌。
按李锦记的说法，这是企业完成的第一个使命，即把中华饮食文化传播到全世界，成为了一家有品牌、有市场、有规模、有影响、有潜力、有发展的民族企业。
我们相信，李锦记如果心无旁鹜、专注于酱料这一领域，不断在消费者的心智中强化这一定位，在国内有望成为高级酱料的不二之选，也会成为一个强势品牌。
而问题就出在1992年，即李锦记成立了其全资子公司———广东南方李锦记营养保健品公司。
按李锦记的说法，是吹响实现第二个使命的号角：让中国的养生文化福泽全世界。
李锦记的这一选择，应该说是颇具战略眼光的；随着生活水平的日益提高，人们也越来越注重身体健康，保健品的需求必将趋旺，李锦记开辟这一新的业务领域也是颇有前瞻性的。
但李锦记却在品牌战略方面出了问题，将新成立的公司取名为南方李锦记———这无疑是李锦记的品牌延伸。
李锦记既是一个企业品牌，也是一个产品品牌，与海尔一样，将所有的产品都冠上了同一名字。
传销骗局
占地面积达120多亩，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产
及办公设备先进，完全符合现代化生产、办公条件之需要，是一 家以生产保健食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大
众消费日用品而著称的企业。完美公司的3位领导人，古润金董
部位于北京恒基中心，国内生产基地座落在天津新技术产业园区武清开
发区。国内资产规模达21亿元人民币。
天狮集团组建于1995年，其前身是1992年组建的天狮经济发展有限
公司，1998年初挺进国际市场，目前已经摸索出了自身的国际化道路。
经过7年的努力，天狮突破了原有单一的生产瓶颈，现拥有保健食品、普 通食品、医疗器械在内的多个序列近200种产品。业务渠道辐射世界170
有人问：为什么我们活动时总要偷偷摸摸？
他们会回答：新朋友从外地来这里，不熟悉环境， 怕发生问题，为了安全，公司制定了严格的纪律。还 有就是为了避免打扰周围的百姓，他们不了解我们在 从事这么一个朝阳产业，如果告了我们，公安来了， 调查什么的，会影响我们的事业发展。
有人问：是不是通过骗人赚钱？ 他们会回答：你的上线发展了你，他可以从你交 纳的会费中提取一部分的直销奖，难道你为了不让你 的上线直销奖而拒绝加入营销网络？那你如何去挣几 百万呢？
合作、永远创业”的企业精神和务实稳健的经营作风，取得了骄人的成 绩，赢得了千千万万消费者及社会各界的认可。
时至今日，南方李锦记“无限极”中草药保健品已经发展成三大系列，
共30多个品种，其拳头产品“无限极增健口服液”自上市以来，为无数 消费者带来了健康，在第二届中国国际保健节上被授予“全国十佳保健 品”荣誉称号。南方李锦记已经发展成为集科研、生产和销售于一身的 大型中草药保健品企业，拥有全国十多家分公司，遍布全国29个省市自 治区的700多家无限极专卖店！ 作为中草药保健品民族企业，南方李锦记十分重视产品的高科技投入， 先后与南方医科大学（原第一军医大学）、香港科技大学、清华大学等 多家高校建立了紧密的科研合作关系，不断推出高品质、高科技含量的 中草药保健品。
那个打造千亿元级调料帝国的人走了
Famous Company84名企那个打造千亿元级调料帝国的人走了7月27日，李锦记官网发布讣告称，李锦记集团主席李文达于2021年7月26日离世，享年91岁。
讣告称，李文达先生一生高瞻远瞩、创新求变，成功带领李锦记从香港走向世界，让百年品牌焕发生机，成为国际知名的酱料和调味品品牌；他确立弘扬中华饮食文化和养生文化的两大使命，开创了集团多元化、持续发展的新里程。
公开资料显示，李文达是李锦记的第三代传人，广东省江门市新会区七堡镇人，被誉为香港“蚝油大王”。
蚝油不是油，而是用天然鲜蚝蒸煮后的汁液浓缩而成的调味品，是李锦记的发家之作。
1888年，李文达的祖父李锦裳在广东珠海南水建立李锦记蚝油庄，开启了制造及出售蚝油的业务。
1902年，李锦记迁址到中国澳门。
建立“酱料王国”1929年1月5日，李文达在中国澳门出生，这一年李锦记品牌已迈入第41个年头。
1932年，李文达的父亲、李锦记第二代成员李兆南将公司总部迁往中国香港。
1946年，17岁的李文达来到广州，在大德路的一间铺面中生产和销售蚝油。
李文达回忆说，每天他要骑着单车将生产出的蚝油，送到广州街头的各大酒楼或云吞面铺。
自1955年开始，李文达逐渐更深层次地涉足李锦记的业务，而后，李文达亲自设计了李锦记的新商标和包装。
1969年，他还想出搞批发的点子，让李锦记在中国澳门的营业额回升，解决业务的亏损问题。
1972年，李文达接手李锦记并出任公司主席一职，成为将李锦记推向全球的关键人物。
“李文达上进心强得不得了，而且在升上初中时就开始专注于蚝油了。
”李文达的一位同学曾这样评价道。
事实上，李文达初掌李锦记之时，家族留给他的并非万贯家财，而是分崩离析的危局。
彼时李文达的两位亲伯父想要放弃生意，李文达花光所有积蓄购得股份，并为此背上了银行的债务，这才保住了李锦记这块招牌。
为了重振李锦记，李文达开始了大刀阔斧的改革，他决定推出工薪阶层也吃得起的平价蚝油，而“熊猫牌蚝油”的推出正是其中的关键一步。
赢在坚持 胜在执行——媒体眼中的南方李锦记2006年十大关键事件
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“ 赢在坚持 ， 胜在执行 ”
回放 ：
“ ０ ２ ６年是 无 限极 二 五 发展 规 划 执行 的第 二 个 年头 ，这 ０
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年 ， 也 是 中 国直 销 开 放 后 的 第 一 年 … …这 一 年 ， 我 们 要 怎
的政策 环境，痛下 决心整 顿经销商 队伍 、调 整奖金 样做 才能够抓 住机 遇，创 造历 史？ 赢在坚 持，胜在 执行！ ”
“ 只要我 们坚持我们 ‘ 利及 人 ’的核 心价值观和 弘扬 思
中 国优 秀养 生 文化 的使命 ， 并 扎手 实实 地 落实在 我们 口常
工 作 中 ， 我 们 就 一 定 能 实 现 我 们 的 目标 。 ”
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解读 ：
２ ６年是一个多事之秋，许多直 销企业空有雄心壮 志 ０ ０ 业 有好 的 战略 却不 能有 效执 行 ，败 在 了这 关键 的一年 。
和 “ 巾国用 户满意鼎 ” 的落 户立鼎 ， “ 中国保 健 品
训基地 的启动， 让世界 了解你 ） ）一一 “ 养生有 道” 专辑 的传 播 等等 ， 无 不 彰 显着 在 百年 老 店 “ 李锦 记” 的强 势支撑下 ，所 崛起 的一股 雄厚 实力 。
在 此本 刊欲对 ２ ６年 南方 李 锦记 的大 事件做 一 ０ ０
维普资讯
赢在坚持 胜在执行
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文 ／本刊记者 邹尧 ２ ６，是中国直销行业关键的一年，众多直销 ０ ０ 并力 图冲出重 围。这一年 里，不 断地 有传统 名企踌
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盘点， 让我 们与广 大读者一起， 共同见证南方李锦记是如
不合格 李锦记
新京报讯（记者刘欢）针对近期李锦记叉烧味调味酱因标签不合格被海关总署拒绝入境，李锦记方面回应新京报记者称，该产品并非在中国内地销售的产品，本次事件为贸易公司未按国内法规相关要求，且未经李锦记许可擅自操作导致。
1月21日，海关总署发布2021年12月全国未准入境食品化妆品信息显示，1批次汕头市德莱鑫贸易有限公司进口的，李锦记（新会）食品有限公司生产的，共1036千克李锦记叉烧味调味酱因标签不合格被拒绝入境。
对此，李锦记方面1月25日回应新京报记者称，上述不合格产品为李锦记出口海外或中国香港地区的产品，不在内地销售。
该批次产品系贸易公司未经李锦记授权许可，擅自操作。
企业上市为什么失败找找这10大典型原因吧-企业上市失败完整篇.doc
企业上市为什么失败找找这十大典型原因吧-企业上市失败企业上市为什么失败找找这十大典型原因吧历史出资瑕疵。
常见于出资人未足额出资或出资的财产权利有瑕疵的情况，2008年被发审委否决的一例个案中，首发申请企业存在无形资产出资问题，公司控股股东以原有申请人无偿使用专利和非专利技术经评估作价2.16亿元向申请人前身增资。
该公司设立时，控股股东已将其所属科研部门投入该公司，相关专利及非专利技术已由前身公司及改制后的申请人掌握并使用多年，且已经体现在申请人过往的经营业绩中。
因此，相关无形资产作价增资存在瑕疵。
历史股权转让瑕疵。
由于不少拟上市企业是经国有企业或者集体所有制企业改制而来，其国有股权或者内部员工股权在转让过程中，往往出现瑕疵。
如国有股权转让，企业需考虑是否获得国有资产主管部门的书面批准。
法律法规规定企业上市前职工持股人数超过200人的，一律不准上市;存在工会持股、持股会以及个人代持等现象的公司也不准上市。
而在内部员工持股的清理过程中，IPO申请公司很容易因为各种利益问题在上市过程中被举报或遭受质疑。
某些BVI构架的红筹公司在转为内地上市的过程中，也要注意股权转让问题。
如未能过会的深圳海联讯科技股份有限公司，外界普遍猜测其被否原因是由于海外上市未果，转为在国内上市，在企业类型由外资公司变更为内资公司时，由于BVI股权构架的问题，股权交易复杂且存在瑕疵。
实际控制人认定问题。
根据未过会的北京福星晓程招股说明书显示，汉川市钢丝绳厂直接和福星生物间接持有的公司股份为41.97%，为公司实际控制人。
问题是，福星晓程的主营业务是集成电路产品的生产与销售，实际控制人对公司业绩的提升没有明显作用。
而公司第二大股东程毅作为总经理，全面负责公司经营管理工作，公司成立时的核心技术也是由程毅投入，因此市场猜测，程毅才是福星晓程真正的实际控制人，公司实际控制人认定不够准确。
管理层重大变动。
创业板明确规定：“发行人最近两年内主管业务和董事、高级管理人员均没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。
无限极-公司简介
公司简介：无限极(中国)有限公司是百年老字号香港李锦记旗下的全资子公司。
香港李锦记创建于1888年，至今已有123年的历史，它是以生产和销售酱料，蚝油起家，经过四代人，100多年的努力和传乘，已将酱料品销往海外100多个国家和地区，并在30多个国家和地区建立了独立分厂和分支机构，成为世界上最大的酱料王国，亚洲第一的食品品牌。
在全世界的市场份额中，李锦记占据了80%以上，在美国和日本等发达国家更是达到了88%以上，成功实现了有华人的地方就有李锦记的产品，并在香港的十大财团中，排列第三位。
是唯一一家不发行股票，不需要融资的企业。
1992年，李锦记集团高瞻远瞩，看准了中草药未来在全世界的发展前景，与原中国人民解放军第一军医大学（现南方科技大学）合作成立了无限极（中国）有限公司，率先进军中草药健康产业。
公司以高科技投入为导向，相继与中科院，中华中医药学会，香港科技大学，清华大学，南方科技大学等高校达成了长久的科研合作，致力于开发出高品质的中草药健康产品。
公司产品：目前，无限极已开发出五大系列六大品牌60多款产品。
有以复合多糖为核心的中草药保健食品系列，以植物甙+酶为核心的中草药日用品系列，以五味子素和五味子脂为核心的美容护肤产品，以复合萃白因子和复合驻颜因子为核心的萃雅护肤品系列，以及即将上市的养生用品享优乐系列。
2003年，公司获得ISO9001：2000国际管理体系认证、HACCP国际管理体系认证和保健食品GMP证书，标志着公司严格的质量管理体系的基础已形成。
2009年7月份，我司进行了食品质量安全ISO22000认证，并于9月份顺利通过，取得了由DNV颁发的ISO22000证书。
销售模式：特设专卖店+业务代表营销模式，现已在全国开设了33家分公司，25家自营店和4000多家专卖店。
2010年，公司已在香港、马来西亚建立工厂和分公司，正式进军国际市场。
公司理念：公司一直秉承务实诚信，思利及人的经营理念。
李锦记的故事
李锦记的故事
李锦记是中国最著名的酱油品牌之一，也是全球最大的酱油生产商之一。
它的故事可以追溯到明朝嘉靖年间，当时有一个叫做李锦的人在广东潮州创立了一家小作坊，开始生产酱油。
李锦非常注重产品质量和口感，他采用传统的酿造方法，使用优质的大豆和小麦，经过长时间的发酵和卤制，制作出了一种口感浓郁、香味浓郁、色泽鲜艳的酱油。
李锦的酱油很快就在当地赢得了好评，成为了当时市场上最受欢迎的酱油之一。
随着时间的推移，李锦的酱油逐渐走向全国各地，受到了越来越多的消费者的喜爱。
为了更好地满足市场需求，李锦的后代们不断改进酿造技术，扩大生产规模，最终将李锦记推向了国际市场。
今天，李锦记已成为了中国最具影响力的酱油品牌之一，它的产品不仅在中国畅销，还远销海外，受到了全球消费者的青睐。
李锦记的成功，不仅归功于传承家族文化和创新精神，更与其对于产品质量和客户需求的高度关注密不可分。
总之，李锦记的故事告诉我们，只有不断的改进和创新，才能不断提升产品质量，赢得消费者的信任和支持。
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李锦记家族：百年传承的奥秘
李锦记家族：百年传承的奥秘作者：家办新智点来源：《商界评论》2021年第07期当前，中国有近300万家族企业正进入传承阶段。
传承与治理是家族企业永恒的话题，但据麦肯锡研究报告显示，全球只有13%的家族企业能够传至第三代。
家族企业的传承之所以复杂，是因为需要兼顾企业利益和家庭和谐。
在这个过程中，亲情与利益结合，既能产生能量，也会产生窒碍。
本文要介绍的李锦记家族，是中国家族企业中一个非常独特的存在——凭借着将家族和企业适当分开的双重治理结构，以及家族委员会、家族价值观、家族宪法等软硬结合的治理体系，李锦记已发展了133年，传承到了第四代。
“别的家族企业把核心放在‘企业永续’上，而我们则把核心放在‘家族永续’上。
在我们看来，公司只是家族的一部分，我们关注家族怎么延续，家族利益至上。
”1888年，在珠海南水镇开了间小茶肆的李锦裳先生创立了李锦记，自此拉开李锦记酱料王国的历史序幕。
1920年，第二代传人李兆南接手，李锦记的蚝油及虾酱畅销北美各大城市。
进入20世纪70年代，李锦记第三代传人李文达引进自动化设备，攻占北美、欧洲、东南亚和日本华侨市场，自此开创了李锦记崛起的新纪元。
1992年，李锦记回归最具潜力的中国大陆市场，至今已发展成为拥有200多款产品、远销100多个国家和地区的跨国酱料集团。
然而，看似一帆风顺的李锦记，其实也曾遭遇过2次分崩危机，或者可称之为“家变”。
一次发生在20世纪70年代，第三代传人李文达的2位堂兄弟因经营理念不合想要分家，李文达只能倾尽所有买下2位的股份。
不到10年，即80年代，李文达的弟弟也要求清算股权，高昂的索价让兄弟二人足足打了6年官司，最后李文达以8 000万港元回购股份，企业也因此陷入财务危机，生产停滞长达半年。
家族成員之间一旦触及核心利益，亲情也黯然失色。
历经2次分裂的李锦记，深知“家和”的重要性。
在吸取了家庭纠纷的经验教训，意识到很多企业最后的败局都是由家庭内部矛盾引起的之后，李锦记开始对家庭与企业的关系有了更多思考。
香港李锦记集团百余年发展启示录
香港李锦记集团百余年发展启示录(2010-11-08 15:51:12)转载▼标签：杂谈2005年4月，港资企业广东南方李锦记营养保健品有限公司同时获得由美国Hewitt Associates 颁发的“2005亚洲最佳雇主”、“2005中国最佳雇主”两项桂冠。
巨大的荣誉使一向作风低调的南方李锦记公司及其母公司香港李锦记集团被强烈曝光，人们纷纷探究这家百年家族企业的长寿之道。
在此之前，中国企业联合会、中国企业家协会家族企业研究课题组曾对李锦记集团进行过较为全面的调研，课题组成员同以集团主席李文达为首的高管人员就其创业历史、经营战略、组织结构、运营机制以及企业文化等方面分别进行了深入交谈，并实地考察了集团在香港、广东新会及广州的调味品生产基地。
这次调研对于了解李锦记集团的成功秘诀，深入研究家族企业的成长机理，提供了重要的参考依据。
一、李锦记集团百余年成长历程香港李锦记集团是一家有117年历史，由李锦裳先生创建，历经李锦裳、李兆南、李文达、李惠民等四代的华人家族企业。
其发展过程可分为三个阶段：一是创业起始阶段（1888—1922）。
1888年，李锦裳在广东南水墟创立“李锦记”蚝油庄，以经营蚝油为业。
由于他的蚝油煎熬火候得当，浓度适中，加之为人热情豪爽，人缘极好，故前来购买者除附近百姓外，江门、石岐、广州、澳门亦不少客商光顾。
1902年南水墟发生火灾，李锦记蚝油庄化为灰烬，李锦棠携妻带子到澳门仍以经营“李锦记”蚝油为业，直至1922年12月逝世。
二是巩固开拓阶段（1922—1972）。
李锦裳之子李兆南、李兆登继承父业，不断开辟货源，改进制作技术，1932年将蚝油生产点由澳门向香港扩展。
至上个世纪50年代，“李锦记蚝油”产销两旺，逐渐发展成为一个较雄厚的经济实体，产品在港澳和东南亚一些国家打开了局面。
三是快速发展阶段（1972—现在）。
20世纪70年代后，李锦记第三代传人李文达开始掌管企业经营，通过加强管理、改进工艺，使企业的经营规模与业务领域不断拓展。
李锦记家族宪法
李锦记家族宪法一个华人家族拥有自己的家族宪法不常见。
李锦记家族委员会成立后，将拟订家族宪法作为自己的重要任务。
其包含以下重点内容：股权的继承和转让：股东须拥有李锦记家族的血缘，不限男女。
股东想要退出，股份由公司一致购回；家族成员的雇用：欢迎家族成员加入家族公司，但一定在家族外的公司工作 3-5 年才能进入家族公司，应聘的程序和入职后的查核一定和非家族成员同样；进入公司后工作犯错也要受处分甚至炒鱿鱼；董事会：董事会成员由家族委员会选择对业务有兴趣的家族精英出任，可邀请外面非履行董事。
主席由家族成员出任，家族委员会每两年召开一次会议，选定董事会及各个业务的主席，主席能够蝉联。
尚在议论中的宪法条款还包含李文达与 5 个子女的三条非正式商定：不要晚成婚、禁止离婚、禁止有婚外情。
李文达注意到好多家族买卖衰败，完整不是因为自己能力问题，而是家族构造杂乱，所以他与子女商定，违犯后两条将自动退出董事会，仅保存股份，在家族委员会和公司决议中也将不再享有讲话权和决议权。
李锦记家族委员会下设 5 个部门：酱料调味品和中草药健康产品的业务单元、家族办公室、家族基金、家族投资和家族学习与发展中心。
每个项目的负责人任期两年。
家族委员会成员到了 70 岁便一律退出。
家族宪法在 75%的家族委员会成员投票赞同的状况下才赞同改正，其余议题则能够超出50%就经过，假如出现两方票数同样的状况，就以摇骰子的方式决定。
接班人的培养是每个家族公司最挠头的事项，李锦记家族也不例外。
李锦记有一个“超级妈妈小组”。
家族里的妈妈们每个月碰一次面，沟通对孩子的教育经验，从小为孩子灌注家族的理念和价值观。
每年，李锦记都会组织全家族旅游， 26 个家庭成员都要参加，经过这个聚会的时机，分享家族的快乐、责任、知识。
在李文达眼中，“公司不过家族的一部分，我们更关注家族怎么连续，家族利益至上。
没有家族内部的和睦，家族公司的长远发展就无从谈起。
”依靠严格的质量管理和强盛的市场拓展能力，首创于 1888 年的香港李锦记，在上世纪 70 年月被快速打造成一个蜚声国内外的酱料王国。
李锦记的发展解释
孙子兵法理论应用于李锦记的发展中姓名：陈富霞目录前言3介绍3第一章4机构愿景和核心价值4开拓内地市场5捐助航天事业8公益慈善8第二章9家族宪法9自动波模式10把握加入世贸商机12第三章13产品多元化发展13进军美国市场14总结16参考书籍16附件16前言李锦记作为一家老字号企业，其127年的发展历史非常具有研究的价值。
本文以李锦记为依托，将孙子兵法与商业模型分析工具相结合，分析和探讨李锦记的发展过程与发展中遇到的问题，如开拓国内市场和海外市场，李锦记如何把握住加入世贸的机会等等。
本文的线索主要以时间为线索，探索李锦记上个世纪九十年代拓展内地市场，中国入世面临的机遇以及在未来如何进一步渗入美国市场来展开研究。
由于李锦记名下产业领域较多，主要有酱料制作和南方无极限养生保健品等，受到篇幅限制，我主要探索李锦记酱料制作发展这块。
李锦记公司介绍李锦记是国际知名的酱料品牌。
1888年，李锦裳先生在广东省南水发明了蚝油，创办了李锦记。
经过126年的发展，李锦记已从一个生产蚝油和虾酱的小作坊发展成为拥有220多款产品、远销100多个国家和地区的跨国酱料集团。
李锦记集团总部设于香港，在香港、美国、马来西亚、广东新会、广东广州设立了生产基地，在全球十几个国家设有子/分公司，拥有超过7000名员工，是一家具有全球网络的跨国公司。
李锦记以“100-1=0”的品质管理理念，为人们提供选料上乘、味道醇正、安全健康的高品质中式酱料，是中式调味品的领军品牌。
随着2012年和2013年连续两次入选航天食品、成为“神舟九号”和“神舟十号”载人宇宙飞船宇航员所使用的酱料，李锦记正式获委任为中国航天事业合作伙伴。
而李锦记的愿景也实现了从“有华人的地方就有李锦记”到“有人的地方就有李锦记”的重大突破，并且进一步向无人太空进军。
第一章李锦记机构愿景和核心价值李锦记的机构愿景：“李锦记已经完成了第一个使命，将中国传统饮食文化透过酱料传播到全世界。
李锦记：用“家族宪法”守护126年传承
李锦记：用“家族宪法”守护126年传承作者：王沛来源：《进出口经理人》2014年第02期有人将百亿“家业”交给“外人”打理、有人用上市来激活企业的活力，当传承和发展命题越来越急切地摆在家族企业面前时，何去何从是个艰难的选择。
与常规不同，调味品巨头李锦记低调地以不上市和“家族委员会”“家族宪法”“永远创业精神”支撑起126年传承四代的骄人成绩。
作为广东省政协委员、李锦记第四代传人之一的李惠民将经验写进了一份“关于广东百年老店保护和发展”的提案中。
李惠民表示：“先有…家‟，再有…企业‟，企业要保持长青，一定要…思利及人‟和…永远创业‟的精神。
”这些看似简单的想法背后，有着李锦记家族丰富的管理智慧，值得立志做百年企业的家族企业们借鉴。
家族管理和企业运营的平衡术在许多家族企业中，因利益冲突最终导致家族分崩离析的例子数不胜数。
李惠民表示：“若以企业为核心，家族一旦出现问题，经营会受到波及。
但如以家族为核心，即使经营暂时出现波动，只要一家人和睦，企业就会屹立不倒。
”别的家族企业可能将重心放在企业永续上，但李锦记是放在家族永续上，家族成员要懂得“我们”大于“我”、“家族”大于“家庭”。
这个观念，其实从李惠民的父亲李文达那代已延续下来。
这源于李锦记曾遭遇两次分家的惨痛经历，为不再重蹈覆辙，李文达决心以家族为企业之本。
2002年李锦记设立“家族委员会”，制定“家族宪法”，严格用制度进行家族建设，李锦记的家族管理和企业经营思路开始变得清晰。
10余年后的今天，李锦记的“家族委员会”被家族企业们奉为学习对象。
“家族委员会”的工作不是如何改善企业经营状况，而是如何从战略上规划家族建设，包括“家族宪法”、家族价值观的传承及下一代甚至下两代的培养。
家族委员会每季度召开一次为期4天的家族会议，专门讨论家族的未来。
“家族宪法”则涵括上至股权分配，下至人才培养等内容。
李惠民说：“家族委员会讨论的可能是很小的事，但可以保证家族成员间沟通顺畅，自然不易产生矛盾。
中国十大直销公司大PK
中国十大直销公司大PK安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。
在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。
在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。
这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。
那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。
第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。
雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。
美乐家势力中上。
90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。
李锦记“猛”料
年销售额700多亿元，它才是中国真正的调料之王。
三个世纪、四代人、百年突围。
小镇出发，走向全国，走进世界，直至冲上太空。
就凭一瓶耗油，李锦记真的有点儿“猛”。
Classic Case 经典案例Experience 借鉴 综合报道/本刊记者 余双李锦记“猛”料近期，2019年最新《食品品牌竞争力评价体系》报告发布。
在调味料品牌影响力排行中，李锦记位列第一。
凭借一瓶蚝油，李锦记何以屹立百年？猛中有静——等待市场的成长说起李锦记的产生，颇有些机缘巧合。
1888年，李锦裳在广东珠海南水发明蚝油。
据说有一天，他因为太忙顾不上炉火，把原本要烹调给客人的蚝汤煮成糊汁，遗憾之际，品尝后却意外发现美味非常。
于是，李锦记随之诞生。
此后，李锦记迁往澳门发展。
1932年，总部迁至香港。
彼时，香港消费力较低，对高价蚝油需求甚少。
因此李锦记采取了与众不同的市场发展策略：以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场。
这与当时的企业拓张理念大相径庭，而正是这样的变通，使得李锦记在早期在国际市场上占得先机，积攒了良好的国际声誉。
这时，李锦记已经传至第三代，李锦裳的孙子李文达成为企业掌舵者。
针对不同国家和地区，李文达采取了不同的措施：在非洲，它以日用品作为切入点，在澳门投资开办厂房，把生产出来的水桶、面盆等日用品运到非洲，很快销售一空，借此成为非洲人耳熟能详的品牌；而对于美国市就一番大事业，必须要回到中国内地去。
”李文达一边着手国内市场的进军，在中国香港田湾新建厂房；一边实现企业的转型升级，从“前店后厂”模式变革为现代化的工厂企业。
香港田湾厂房投入运营的两年后，利好消息再次传来，1984年12月19日，中国和英国签订《中英联合声明》。
有着广阔发展前景的内地市场徐徐打开大门。
李锦记挑选了一些在香港销售比较好的酱料品类，投放到内地市场。
然而，这些精心挑选的酱料进入内地后，并没有立刻得到预期的反应。
原来，内地和香港的生活方式有很大不同。
当时内地的菜式相对比较传统，蚝油等李锦记的名牌酱料都不是烹调中的必需品。
李锦记：不上市的家族企业
李锦记：不上市的家族企业
佚名
【期刊名称】《印刷经理人》
【年(卷),期】2011(000)010
【摘要】香港李锦记集团创建于1888年,迄今已有123年历史,上世纪七十年代起即成为蜚声海内外的酱料王国,畅销产品达60余种,分销网络遍布世界五大洲80多个国家和地区,真正实现了＂有华人的地方就有李锦记产品＂。
【总页数】1页(P43-43)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
【相关文献】
1.家族企业领导行为选择研究——以李锦记集团为例 [J], 王海光;官洋
2.李锦记：家族企业打造国际范儿 [J], 章燕婉
3.我国家族企业公司治理的现状及其优化研究——以李锦记集团公司为例 [J], 郑蕊;虎瑞纳
4.李锦记：家族企业的管理秘籍 [J], 郭莹玉
5.战略创业与家族企业创业精神的传承——基于百年老字号李锦记的案例研究 [J], 李新春;何轩;陈文婷
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不上市的家族企业——李锦记如何实现百年辉煌，无限极如何再攀高峰？
一、家族篇
香港李锦记集团创建于1888年，1902年总部迁至澳门，1946年再度搬迁，从此扎根香港。
李锦记的事业正在第四代家族成员的领导下蒸蒸日上，焕发勃勃生机。
迄今已有124年历史，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲80多个国家和地区，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。
与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。
斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。
进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业，更被誉为是“品牌及商誉最历久不衰企业”，进一步确定了李锦记的国际市场地位。
李锦记集团主席李文达先生多次指出：“李锦记已经完成了第一个使命，将中国传统饮食文化透过酱料传播到全世界。
现在，我们又开始了第二个使命，要将中国中草药健康产品传播到全世界”。
李锦记集团积极拓
展健康产业，无限极作为健康产业的核心公司，集团第二个使命的承托者，一直受到李锦记集团的关怀、爱护、重视及支持，为无限极的业务发展提供了一个强大的背景依靠。
有着“亚洲第一食品品牌”的百年老字号李锦记集团的蚝油在美国已经占到了88%的市场份额，在日本的占有率排在第二位。
在欧洲、东南亚，甚至在地图上都很难找到的一些岛国，都有李锦记的蚝油、酱油等产品在销售，其200余种产品遍布世界80多个国家，而其独资子公司—无限极（中国）有限公司正在新时期里续写着这个百年老店新的历史。
李锦裳：失误成就绝世美味
1888年李锦记创始人李锦裳先生于广东南水，发明蚝油并创建李锦记，并开始了制造调味酱料的事业。
1920年李氏家族的第二代成员李兆南先生致力改进生产及提高产品质量，使李锦记蚝油及虾酱畅销于北美各大城市。
20世纪70年代初，李锦记第三代传人李文达先生出任公司主席，大胆改革更新设备，增加品种，调整价格，扩大销路，设计全新企业商标和商品包装，开创了事业崛起的新纪元！
珠江口的一个非常兴旺的渔港，李锦裳靠蒸包子、卖粥赚些小钱。
由于李锦裳具备习武之人的豪爽，又喜欢交朋友，生意相当兴旺。
但在母亲蔡氏去世后，孤身一人的李锦裳难以支撑小店的运作，只能另谋出路。
南水盛产生蚝，蚝肉肥硕鲜美，为了维系营生，李锦裳索性就在茶寮支起一口蒸包的大铁锅，为人家煮蚝，加工蚝豉出售。
一天，李锦裳与往日一样一边生火煮蚝，一边将蒸熟的蚝拿出去晒，不小心忘了关炉火，结果等他回来时，锅里飘出浓烈的香味。
李锦裳被这美妙的气味吸引，凑过去揭开锅盖一看，熊熊的炉火几乎将蚝汤熬干，呈现在他眼前的竟然是厚厚的一层沉于锅底、色深液稠的褐色浓汁，香气馥郁，令人垂涎欲滴。
李锦裳试着用手点了一点儿，放在嘴里舔了舔，顿时觉得美味无比、酣畅淋漓。
李锦裳赶紧舀起一些拿去给堂兄弟分享，结果人人都说味道好。
他们把这种东西称为“蚝油”。
就在这一天，在李锦裳的茶寮里，蚝油诞生了。
此后，李锦裳听从村人劝告，开始专门熬制这一新型调味品出售。
白天向蚝民收蚝，晚上熬制蚝油。
李锦裳不断尝试，将约100斤的蚝汤熬到10斤左右，适当地调些盐，再去掉底渣。
人们渐渐发现，在吃粥或煮菜时加上一点蚝油，味道格外鲜美，李锦裳的蚝油因此格外畅销，并逐渐在南水带动了熬制蚝油的风气。
虽然熬制蚝油的人越来越多，但李锦裳的蚝油却因火候得当、浓度适中更胜他人一筹，加之李锦裳为人热情爽朗、人缘极好，因此顾客盈门。
李锦裳的客人大多是渔民，有时客人付不起账，豪爽的李锦裳也不大在
意。
慢慢的，李锦裳的忠实顾客中除了附近的老百姓外，也引来不少江门、广州、澳门的客商光顾。
品牌发展轨迹
在李锦记发展的起步期，香港的消费力还较低，对高价的蚝油需求甚少，因此李锦记采取了与众不同的市场发展策略：先以海外市场为起点，而后再致力拓展香港市场。
这与当时"攘外必先安内"的企业理念大相径庭，而正是这样的变通使得李锦记有了良好的国际声誉。
自70年代以来，李锦记大力发展香港市场，起先是在皇后大道的一零售店以及几家杂货铺里出售，后来得力于迅猛发展的超市而广泛铺货、大量销售。
70年代以来，李锦记还只凭借旧装特级蚝油和虾酱两种产品打天下。
进入70年代，随市场需求日益多样化，李锦记即时转向市场导向的营销观念，实施现代营销管理，将原先的品质保证部门独立出来，专门成立了20多人的R&D部门，以加强产品研发的力度。
为获得一个优秀的产品概念，研发人员常常要做大量工作，如作目标消费者调查、向烹饪专业人士以及零售商取经讨教等等。
20多年来，李锦记不断推陈出新，推出了轺熊猫牌蚝油、XXO酱、辣椒酱、鸡粉、瑶柱蚝油等酱料以及豉油鸡汁、卤水汁、工蒸鱼豉油等一系列方便酱，产品由原先的两种增至现时的150多种。
其中，因蒸鱼豉油的开发和推广，李锦记荣获了1997
年度香港杰出营销奖HKMA/TVB铜奖。
俗话说"三分长相七分打扮"，为使老字号的产品不显陈旧，李锦记不失时机地设计新的品牌标识。
不同于早期土气的外观造型，新包装采用了国际流行的直线设计，因而更富进代感和美感，更易为消费者接受。
1992年，公司还特意聘请专业设计顾问公司为李锦记重新设计一套包装标识系统，把招纸和标签统一，从而给消费者耳目一新的感觉，并便于识别。
为增加卖点，招纸上除印有基本资料如成分及重量外，还提供了菜谱及使用方法。
另外，公司也在招纸上印上外文以显示国际化利于外销。
李锦记注重现代营销传播，曾开展了一系列的广告及赞助活动：邀请香港歌星叶丽仪拍摄电视广告，每晚在电视上大唱"餐餐陪住你……"，增加品牌知名度；独家赞助某马戏团在香港海洋公园的表演；为烹饪界知名人士方太、Martin Yan的电视烹饪提供酱料……这对一个有着百年历史的老字号来说是个富有胆色的尝试。
李锦记是个名副其实的家族企业，但其决策层通过世代的四次更替，实现了企业的现代化和国际化。
第四代家族成员在国外深造后于80年代先后回港，在集团的不同岗位上发挥所长，使李锦记的管理走向正规化和科学化。
成为食品安全零缺陷的标杆企业
调味品协会昨天给李锦记颁发了调味品行业标杆企业奖，只有李锦记唯一一家获得这个奖。
这表明了调味品行业对李锦记食品安全工作上的肯定，是航天食品，太空人吃的。
航天员的食品对安全要求很高。
回顾李锦记这几年的历史，他们是奥运会的酱料供应商，亚运会酱料供应商，世博会的酱料供应商。
所有重大项目上，李锦记的食品都经历了最严苛的检验。
美国FDA前往李锦记工厂进行审核，李锦记以唯一一家零缺陷通过美国FDA审核的企业，这是中国食品企业里面唯一一家！。