产品营销论文产品营销策略论文
浅析商业银行个人理财产品营销策略论文
浅析商业银行个人理财产品营销策略论文商业银行个人理财产品是指银行为个人客户提供的各种金融产品，包括储蓄、投资、理财等服务。
随着经济发展和金融市场的变化，个人理财已经成为商业银行的重要业务之一。
为了吸引更多的个人客户，银行需要制定有效的营销策略。
本文将浅析商业银行个人理财产品的营销策略。
一、市场分析在制定个人理财产品的营销策略之前，商业银行需要对市场进行充分的分析。
首先，银行要了解目标客户的需求和偏好。
不同年龄、收入、职业、风险偏好等因素都会影响客户对个人理财产品的需求。
其次，银行还需要研究竞争对手的产品和营销策略，找到自己的差异化竞争优势。
最后，银行需要考虑经济环境、政策法规等因素对个人理财市场的影响。
二、产品定位根据市场分析的结果，商业银行需要确定个人理财产品的定位。
产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，赋予产品独特的特点和卖点。
商业银行可以根据客户的需求和竞争对手的不足之处，精确确定产品的目标市场和定位，从而更好地满足客户的需求。
三、产品创新创新是商业银行个人理财产品成功的关键之一。
创新可以从产品的设计、收益方式、销售渠道等方面展开。
银行可以通过推出独特的产品设计、提供差异化的收益保障，以及引入新的销售渠道等方式，增加产品的竞争力。
此外，随着科技的发展，银行可以利用互联网技术和大数据分析等手段，为客户提供更加个性化的理财服务。
四、品牌建设品牌建设是商业银行个人理财产品营销的重要组成部分。
银行需要通过品牌建设，提升客户对产品的认知度和信任度。
商业银行可以通过广告、宣传、赞助等方式，加强品牌形象的塑造。
此外，银行还可以通过提供优质的客户服务，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户购买个人理财产品。
五、渠道建设渠道是将产品推向市场的重要手段。
商业银行可以通过多元化的销售渠道，将个人理财产品传达给客户。
除了传统的柜台销售渠道，商业银行还可以利用互联网、手机银行等渠道，提供便捷的理财产品服务。
此外，商业银行还可以与第三方机构合作，通过合作伙伴的渠道扩大销售覆盖范围。
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产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。
所以你的论文有两个思路一个是毕业论文思路，就是提出企业的现状，分析其营销策略的问题，比如渠道问题，价格问题，促销问题等，然后解决问题。
一个是毕业设计思路，就是你提出某公司要退出某类产品，新产品。
然后为它设计价格，产品及包装等，销售渠道，促销策略等。
这个论文不难写，但是想写好也得下点功夫。
营销策略提纲从以下几个方面来写：1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向；2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法；3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法；5、总结；6、 ___。
论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。
构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。
有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。
也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。
论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。
例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。
后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。
需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。
提供一些市场营销专业毕业论文的题目，供参考。
理论类1．供企业物流管理信息化问题及对策研究2．略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理3．浅析企业如何获取分销渠道竞争优势4．供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范5．中国企业价格战的原因探析与对策研究6．略 ___传统文化的现代营销意义7．关于企业物流管理绩效评价体系的探讨8．文化营销——企业营销能力构建的战略选择9．顾客忠诚的价值驱动模式10．新经济下的企业网络与超市场契约11．网络经济下整合营销的新趋势12．整合营销在中国市场的实现途径13．论企业网络营销中的物流策略14．西方的顾客忠诚研究及实践启示15．基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 16．顾客满意度中的顾客竞争性评价17．我国企业知识营销现状与对策18．谈企业营销费用分析和会计处理原则19．实施绿色营销的意义与对策20．试论企业销售渠道的创新与优化21．牛鞭效应的危害及其对策22．企业电子商务盈利策略探析23．网络时代的消费特征及营销对策24．国际营销中产品的包装、促销与传播25．我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 26．论交易成本与供应链战略合作伙伴关系27．论关系营销在我国企业中的应用28．市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 29．现代企业的物流革命与营销创新30．制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策31．试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 32．企业内部营销及其实施策略探讨33．“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议34．浅论企业的营销腐败35．供应链中的道德风险问题36．供应链中的信息流运作模式37．浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 38．应链管理结构模型的分析与研究39．网络环境下企业创名牌的营销策略40．企业营销失灵的原因及对策分析41．供应链管理模式下企业物流的合理化研究42．浅论“知识营销”对企业营销管理的影响43．基于环境管理的企业绿色营销对策44．试论企业营销战略规划45．市场营销观念与商品包装的伦理道德问题46．供应链管理的战略思想与战略管理47．面对全球竞争的企业营销对策48．论企业营销的市场导向49．浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度50．分销网络的有效管理与创新51．用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 52．论渠道价值链增值管理对策53．互联网技术与关系营销的实现54．供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径55．跨文化交际中的跨国公司营销策略56．企业营销理念创新的几点思考57．略论采购成本的控制58．供应链中的合作与模式匹配的研究59．论绿色营销对企业发展的重要性60．企业如何面对和参与供应链竞争61．客户关系管理价值链研究62．论市场秩序与企业信用63．跨国公司进入中国市场的渠道战略64．新经济背景下的企业营销e化65．企业供应链的结构类型研究66．企业虚拟经营的营销战略思考67．网络时代企业营销策略整合68．浅谈产品直销的利与弊69．营销道德失范的成因分析70．信息传递障碍与营销效率研究71．模仿创新的特性与营销环境分析72．浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 73．市场细分和定位技术在后发企业的应用74．信息系统在供应链与物流系统中的战略价值75．“越区销售”问题的分析及对策76．提高顾客价值意识增强企业竞争优势77．企业营销管理信息系统的研究与开发78．影响顾客忠诚度因素探析79．降低物流成本的方法与策略浅议80．论加强物流管理提高企业绩效81．试论企业分销渠道的创新82．基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 83．论内部营销策略组合及其应用模型84．论企业物流的营销战略85．营销策略中广告的运用86．产品特点与广告媒体的选择87．论消费心理预测88．消费心理与广告研究89．营销活动中的公共关系分析90．论市场渗透策略91．营销活动中的定价技巧92．微观经济学原理与市场营销的理论渊源 93．销售管理体系分析94．激励因素在销售管理工作中的作用95．谈销售计划制定的客观依据96．论销售管理中的目标管理97．为某企业设计销售管理体系98．谈销售管理中结构组合问题99．销售人员销售目标值确定的依据100．为某企业制定销售人员培训计划101．对社区电子商务服务模式的思考102．论“经济人”与“道德人”的统一103．工业用户的心理特点分析104．商业用户的心理特点分析105．代理(经销)商的心理特点106．我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究107．不同性别推销对象心理特点研究 108．不同年龄推销对象心理特点研究 109．谈谈与推销对象的交往技巧110．论推销中的沟通技巧111．如何确定推销对象112．对“顾客是上帝”的认识113．推销成功的技巧分析114．传销与商业成本115．为什么要禁止传销活动116．销售工作中的渠道组合策略117．产品寿命周期与渠道组合策略118．如何合理控制销售费用119．重视市场调查，拓宽新产品销售渠道 120．如何克服市场壁垒121．对市场分割问题的探讨122．民族商业的适度保护问题研究123．商业组织形式新探124．谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 125．关于商业经营方式的创新问题126．建立新型批发体制的构想127．论物资流通体制改革128．关于连锁经营运行模式的思考129．高消费利弊分析130．全球市场的形成及我们应该采取的战略对策 131．谈“绿色”经营与企业发展132．客户关系管理中客户发展的理论研究133．信息经济中的管理锁定策略及其应用134．论协同合作式的供应链管理135．中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 136．如何构建有效而畅通的营销渠道137．如何加强营销服务的整体内涵138．商品认知价值分析139．市场营销渠道的冲突与管理140．试论市场整合营销141．试论网络时代的客户关系管理142．试论以非价格竞争制约价格竞争143．网络经济时代企业与顾客之间的新型关系144．我国实施绿色营销的主要障碍及对策可以先做这个品牌的swot分析，必要也可以做个竞争者分析，在做他这个品牌的产品组合策略，渠道组合策略、促销策略、定价策略等等知识点结合该品牌的品牌定位和品牌文化展开。
营销策略 论文
营销策略论文《营销策略在当前市场中的应用与分析》摘要：随着市场竞争的日益激烈，企业在营销上需要不断探索和创新，运用合适的营销策略来提升竞争力。
本论文将探讨营销策略在当前市场中的应用与分析，以期为企业提供有效的营销建议。
关键词：营销策略；市场竞争；创新；竞争力一、引言随着市场经济的发展，企业之间的竞争愈发激烈。
在这种情况下，企业需要不断改进自身的营销策略，以吸引更多的消费者，提升市场份额。
本论文将分析当前市场中常用的营销策略，并对其进行应用与分析，以期为企业提供指导。
二、营销策略的分类及特点营销策略是企业为实现市场营销目标而采取的一系列计划、方案和方法。
根据其应用目标，营销策略可分为产品营销策略、渠道营销策略、价格营销策略和推广营销策略。
每种策略都有其独特的特点和适用范围，在不同的市场环境中发挥着重要作用。
三、营销策略的应用与分析3.1 产品营销策略的应用产品营销策略是企业为了提高产品的竞争力而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过不断创新、提高产品质量和服务水平，以及建立良好的品牌形象来吸引消费者。
例如，苹果公司通过不断推出创新的产品和服务，赢得了广大消费者的青睐。
3.2 渠道营销策略的应用渠道营销策略是企业为了有效地将产品输送到市场，节省营销成本而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过建立多种渠道，如线上销售、实体店、代理商渠道等，以满足不同消费者的购物需求。
3.3 价格营销策略的应用价格营销策略是企业为了提高销售额和市场份额而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过采取打折促销、限时特惠等方式，以吸引消费者，提升销售额。
3.4 推广营销策略的应用推广营销策略是企业为了提高产品知名度和吸引消费者而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过广告、促销活动、公关活动等方式，提升产品知名度，吸引更多消费者。
四、结论本论文分析了当前市场中常用的营销策略，并对其进行了应用与分析。
可以看出，不同的营销策略在不同的市场环境中发挥着重要作用。
名创优品的市场营销策略论文
名创优品的市场营销策略论文摘要：在这个网络消费占据主流消费的时代，网络销售以压倒性的优势远超传统的实体经营模式，而就在众人都以为传统实体经营已经开始衰败的时候，名创优品的出现扭转了传统实体零售业经营艰难的局面。
名创优品以一种全新的商业模式迎风起势，打造新零售模式理念，文章将对名创优品的营销组合策略进行多角度的分析。
关键词：营销组合；名创优品；商业模式一、市场营销组合的内容市场营销组合就是将多种营销手段结合到一起，从而达到帮助企业实现营销目标的一种策略方式。
企业经营的关键因素分为可控因素与不可控因素，其中可控因素指的是企业的内部环境因素，通常会从产品、价格、渠道和促销四个方面进行控制，而不可控因素多是指企业所遇到法律、环境、经济等外部环境。
普遍情况下，企业会通过调整内部环境因素，同时适应外部环境因素来达到顾客满意度，从而实现企业的营销发展目标。
市场营销组合主要有四种营销策略，分别是产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
（一）产品策略产品策略包含前期对产品的设计、产品的发展计划预测以及产品交货期限等内容，其中产品的外观、质量、品牌、包装以及售后服务都是影响产品销售的关键因素。
（二）价格策略企业对产品的定价要掌握一定的方法和技巧，通过对产品的成本、加工、运输等元素合理制定价格目标。
（三）渠道策略产品的销售渠道很大程度决定了产品的销售量，企业要思考如何将产品采取更合理的渠道进行销售以及采用哪些途径更为便利。
（四）促销策略促销的目的在于促进消费者购买欲望，从而实现企业扩大销售的策略，一般情况下。
多数企业会选择打广告、人员推销和推广等方式。
二、名创优品的商业模式创新（一）商业模式创新概述在实体零售业门店岌岌可危的萧条阶段，如何建立新的商业营销模式才是至关重要的挽救措施。
随着市场经济的变化以及消费者消费行为、习惯的改变，商业模式创新是实体零售业不断发展必不可少的动力，商业模式的核心是为顾客创造新的价值，全力满足顾客的消费需求，这种创新模式更有助于实现绩效达到逐年递增的企业愿景。
毕业论文 营销策略分析
毕业论文营销策略分析
营销策略是企业在市场中获取竞争优势和实现盈利的重要手段。
本文将分析某企业的营销策略，并提出改进建议。
首先，该企业采用了市场细分策略。
通过对目标市场进行细致的划分，针对不同的消费者需求，开展有针对性的市场营销活动。
这样可以有效地提高市场反应速度，增加销售额。
然而，市场细分的效果还有进一步的提升空间。
企业可以继续深挖市场细分，更加精准地满足消费者需求。
其次，该企业通过产品差异化策略获得了竞争优势。
通过对产品功能、外观、品质等方面的差异化设计，吸引了一部分消费者群体。
然而，产品差异化并不只是限于产品本身，还包括售后服务、品牌形象等方面。
因此，该企业可以进一步提升其整体差异化的水平，以更好地与竞争对手区别开来。
再次，该企业在市场推广方面采取了多渠道策略。
通过在线和线下渠道相结合，广泛宣传品牌形象和产品信息，扩大市场份额。
这种多渠道推广的方式能够更全面地触达潜在消费者，提高品牌知名度。
但是，企业还可以加强与消费者的互动，提供更加个性化的推广方式，提高与消费者的黏性。
最后，该企业还需要加强市场调研和竞争分析。
通过定期收集和分析市场数据，了解消费者需求的变化趋势，以及竞争对手的动态，及时进行调整和优化。
只有不断学习和适应市场变化，企业才能在激烈的竞争中保持领先地位。
综上所述，该企业的营销策略基本上是正确的，但还存在改进的空间。
通过进一步细化市场细分，提升产品差异化水平，加强市场推广和竞争分析，该企业可以进一步提高竞争力，实现更好的市场业绩。
农产品营销策略论文
农产品营销策略论文
《农产品营销策略》
摘要：农产品营销是农业生产的重要环节，对于农产品的销售和推广至关重要。
本文主要从农产品营销策略的角度出发，探讨了农产品营销的现状和存在的问题，并提出了一些解决问题的策略建议。
1. 农产品营销的现状
农产品营销具有周期性和季节性，受市场需求、供应量和天气等因素的影响。
在目前的农产品营销中，存在着信息不对称、渠道不畅、价格波动大等问题，导致农产品的销售难度较大。
2. 农产品营销策略的问题
在农产品营销过程中，存在着多种问题，例如农产品的品牌知名度不高、渠道单一、销售渠道异常不畅通、销售手段陈旧、销售方式缺乏创新等。
3. 农产品营销策略的建议
3.1 提高农产品的品牌知名度。
通过农产品的品牌建设、市场宣传等手段，提高农产品的品牌知名度，增加消费者对农产品的认知度。
3.2 拓展销售渠道。
建立多元化的销售渠道，包括线上销售、线下超市、农产品专卖店等，以满足不同消费者的需求。
3.3 创新销售方式。
引入新的销售方式，如直播销售、农产品体验店等，吸引消费者的注意，提高购买农产品的积极性。
3.4 提高质量保障。
加强对农产品质量的控制和检测，提高农
产品的质量和安全性，增强消费者对农产品的信任度。
结论：农产品营销策略是农产品生产与销售的重要环节，影响着农产品产地的经济收入和整个产业的发展。
针对农产品营销中存在的问题，需要不断创新和改进营销策略，提高农产品的品牌知名度和销售渠道，增强农产品的竞争力，推动农产品行业的健康发展。
产品营销策略(精选10篇)
产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。
产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。
1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。
产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。
2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。
常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。
3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。
产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。
4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。
广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。
5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。
通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。
6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。
通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。
综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。
通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。
产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。
有关电子产品营销论文
有关电子产品营销论文当今社会信息化和网络化的发展,使得电子商务的竞争也越发激烈。
电子商务企业要想站稳市场必需要改变企业的管理模式,吸收先进的管理理念。
下面是店铺为大家整理的有关电子产品营销论文，供大家参考。
有关电子产品营销论文范文一：智能电子产品的营销策略【摘要】从传播角度来看，iPhone已经不是一种电子产品，必须把它当做一种新媒体来开展研究。
iPhone取得了令手机厂商羡慕的成功，尤其是在利润方面。
本文通过分析认为，对于消费者而言，iPhone提供了一个“媒体”，它可以是书籍、杂志、网站、音乐播放器或者电子游戏机。
苹果公司也不再是一个物质产品生产商，而逐渐进入内容生产的领域。
【关键词】iPhone 受众研究满足在智能手机领域，iPhone作为后起之秀，近几年来表现抢眼，拥有一批忠实的用户，从第一代到最新的第四代产品，都取得了巨大的商业成功，诺基亚、三星、摩托罗拉等老牌厂商纷纷效仿苹果公司的模式，效仿的范围从产品设计、操作界面到商业模式。
事实上，在苹果公司推出iPhone之初，就在业界备受诟病。
该如何看待业界批评与商业成功之间的巨大反差?我们认为，对于iPhone 的研究已经不能再简单从技术或是电子产品的角度展开，必须把它当做是一种媒体，一种新媒体来开展研究。
对于仿效iPhone的其他智能手机或是电子产品也要同样对待。
一、iPhone作为电子产品的不足如果仅将iPhone作为一款电子产品进行研究，我们会看到它本身存在着许多设计缺陷，如糟糕的待机时间;中文输入速度慢;需要个人电脑上安装大体积的iTunes软件;程序安装管理严格;支持的音乐和视频格式极其有限;一代、二代本身甚至不支持彩信;四代早期产品存在奇怪的信号衰弱问题等。
与竞争相比，iPhone并没有太多的硬件规格上的优势。
从表1可以看出，在主要的硬件规格上，iPhone相较竞争对手基本持平，并没有突出优势可言;如果考虑价格因素，iPhone的竞争力大大降低。
产品营销策略研究论文
产品营销策略研究论文《产品营销策略研究：解析成功案例与挑战》摘要：本文旨在探讨产品营销策略对企业发展的重要性，以及成功案例和挑战。
首先介绍了产品营销策略的定义和意义，分析了营销策略对企业市场竞争力的影响。
然后，通过案例分析了一些成功的产品营销策略，包括定价策略、渠道策略、促销策略等，并探讨了这些策略对企业发展的影响。
接着，对产品营销策略面临的挑战进行了分析，包括市场环境变化、消费者需求变化、竞争对手策略等，提出了应对挑战的建议。
关键词：产品营销策略；成功案例；挑战；市场竞争力引言产品营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
通过制定合理的产品营销策略，企业能够更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现可持续发展。
然而，随着市场环境和消费者需求的变化，产品营销策略面临着诸多挑战，如何制定有效的营销策略，成为企业发展中的重要问题。
成功案例在市场竞争中，一些企业通过巧妙的产品营销策略取得了成功。
比如，苹果公司采用了高端定价策略，通过创新设计和高品质的产品赢得了消费者的青睐；还有联想公司通过多渠道营销策略，将产品销售渠道覆盖到线上线下各个领域，快速提升了产品销量。
这些成功案例表明，制定合理的产品营销策略对企业发展具有重要意义。
面临挑战然而，产品营销策略面临着多重挑战。
一方面，市场环境不断变化，政策法规、市场需求等都对产品营销策略带来影响；另一方面，竞争对手也在不断调整营销策略，企图抢夺更大的市场份额。
此外，消费者需求也在不断变化，企业需要不断了解和满足消费者需求，以制定更加有效的产品营销策略。
结论与建议产品营销策略对企业发展至关重要，企业应根据市场环境和消费者需求定期调整营销策略，及时应对竞争对手的挑战。
同时，企业需要不断创新，寻找适合自身的营销策略，以立于不败之地。
在此基础上，企业还需加强与消费者的沟通，了解其需求，满足其需求，从而更好地制定产品营销策略。
4p营销策略 论文
4p营销策略论文4P营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个方面的管理，是市场营销中常用的工具。
本文将分别对四P营销策略进行阐述。
产品是企业的核心竞争力，是企业为满足消费者需求而开发的实体或服务。
产品策略包括产品定位、产品设计与开发、产品品质管理等。
首先，企业需要通过市场调研了解消费者需求，然后根据调研结果确定产品市场定位，以满足目标市场的需求。
其次，企业应当设计与开发符合市场需求且具有差异化竞争优势的产品，以吸引消费者。
最后，企业应制定品质管理体系，确保产品质量稳定可靠，以提高消费者满意度。
价格策略是企业在市场中确定产品价格的决策。
价格策略主要包括定价策略、折扣策略和价格调整策略等。
定价策略可以根据市场需求和竞争对手定价情况选择市场定价、成本加成定价或其它策略。
企业还可以通过定期折扣等促销活动来提高销售额。
价格调整策略可以根据市场情况进行灵活调整，以提高市场竞争力。
推广策略是指企业利用各种营销传播手段来推广产品或服务。
推广策略主要包括广告传媒、公关活动、销售推广、个人销售和线上营销等。
企业应根据目标市场特点和消费者需求，选择适合的推广手段。
同时，企业还应通过建立品牌形象、参加展览等公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
渠道策略是指企业在产品流通过程中选择、建立并管理各种渠道。
渠道策略主要包括渠道选择、渠道成员关系管理和渠道发展等。
企业应根据产品特点和市场需求，选择适合的渠道，如直营、代理、分销和电子商务等。
同时，企业应与渠道成员建立良好的合作关系，以提高流通效率和市场覆盖度。
此外，企业还应定期评估渠道效益，及时进行渠道调整和发展。
综上所述，4P营销策略是指在产品、价格、推广和渠道四个方面进行管理的一种市场营销工具。
企业应根据市场需求和竞争状况，灵活运用4P策略，以提高市场竞争力和满足消费者需求。
浅析名创优品的营销战略论文
论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业简介 (2)1、名创优品简介 (2)2、名创优品发展历程 (2)3、名创优品的品牌定位 (3)二、名创优品营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (4)2、竞争者分析 (4)3、消费者行为分析 (5)三、名创优品营销策略存在的问题 (7)1、产品同质化 (7)2、经营模式单一 (7)3、制度不够完善 (7)4、产品渠道不合理 (8)四、名创优品营销策略 (9)1、加强市场细分 (9)2、多元化经营 (9)3、完善公司制度 (10)4、设计合理的分销渠道 (11)结论 (13)参考文献 (14)浅析名创优品的营销策略专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆指导教师：何小强摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。
对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费着人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。
MINISO 名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。
在先进的社会中，MINISO名创优品能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，改进现有的不足并作出相应的对策，将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。
产品的营销策略研究论文
产品的营销策略研究论文产品的营销策略研究摘要：本论文主要研究产品的营销策略，并提出了一套针对产品营销的推广方案。
通过研究现有的产品营销策略，以及市场营销的重要性，分析了产品营销的主要目标和策略，并提出了有效的市场推广方案。
通过对产品定位、市场细分、目标市场的选择、竞争分析和定价策略的研究，旨在提高产品的市场占有率和销售额。
关键词：产品，营销策略，推广方案，市场占有率，销售额一、引言产品营销是产品在市场上推广和销售的过程。
通过合理的营销策略，可以有效提高产品的市场占有率和销售额。
随着市场竞争的加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
二、市场营销的重要性市场营销可以帮助企业了解市场需求和消费者购买行为，为产品的研发和销售提供指导。
通过市场营销，企业可以准确定位产品，满足不同消费者的需求，从而提高产品的竞争力。
三、产品营销的目标1. 增加市场占有率：通过有效的市场推广，提高产品的知名度和认可度，争取更多的市场份额。
2. 提高销售额：通过推广和促销活动，吸引消费者购买产品，提高销售量和销售额。
3. 建立品牌形象：通过塑造产品的品牌形象，提高产品的信誉度和忠诚度，从而增加消费者的购买意愿。
四、产品营销的策略1. 产品定位：明确产品的定位和特点，确定目标消费者群体。
2. 市场细分：将市场细分为不同的消费群体，针对不同消费者群体的需求制定营销策略。
3. 目标市场的选择：选择适合产品的目标市场，根据市场需求和竞争情况调整营销策略。
4. 竞争分析：了解竞争对手的产品和市场份额，分析竞争优势和劣势，制定竞争策略。
5. 定价策略：根据产品的成本和市场需求确定合理的售价，确保产品的竞争力和利润。
五、推广方案1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行产品广告宣传，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：通过价格优惠、赠品和抽奖活动等方式，吸引消费者购买产品。
3. 线上推广：通过社交媒体、网络平台和电子商务等渠道进行产品推广，吸引互联网用户购买产品。
产品营销方案范文
产品营销方案范文
《产品营销方案》
随着市场竞争的日益激烈，产品营销变得越发重要。
一个成功的产品营销方案可以帮助企业吸引更多的客户并提升销售额。
在制定产品营销方案时，需要一些关键要素来确保其成功。
首先，一个成功的产品营销方案需要有清晰的目标和定位。
企业需要明确知道他们的目标客户群体是谁，以及他们的需求和偏好是什么。
只有通过深入了解目标客户，企业才能制定出切实可行的营销策略。
其次，产品营销方案需要有一个清晰的传播策略。
企业需要确定使用哪些渠道来传播他们的产品信息，比如社交媒体、广告、公关活动等等。
传播策略的选择要基于目标客户的行为习惯和媒体偏好，以确保信息能够准确地传达给目标客户。
另外，一个成功的产品营销方案需要有具体的销售策略和促销活动。
企业需要确定产品定价策略、渠道策略以及促销策略，以确保产品能够被有效地销售出去。
最后，产品营销方案需要有一个明确的评估和调整机制。
企业需要不断地监测营销活动的效果，并根据市场反馈进行调整。
只有通过不断地优化和调整，企业才能保持竞争力并实现长期的市场成功。
在总结，一个成功的产品营销方案需要有清晰的目标和定位、
传播策略、销售策略和促销活动，以及评估和调整机制。
只有通过全方位的考虑和规划，企业才能制定出一个成功的产品营销方案。
产品营销策略5篇
产品营销策略5篇推销是一对一的，营销是一对多的。
推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。
下面给大家分享一些关于产品营销策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
产品营销策略范文1一、公司简介二、策划目的以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，市场营销根据“__茶”茶的定位和消费群众状态，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者尽早品味到“__茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度到达90%，年销售量翻一番。
三、__茶历史__茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”壮盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，__茶从此著名中外，__茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的__茶外销路线主要有以下几条：一条是从__动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是__经下关到丽江与西康西藏通商。
三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。
往日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，出现一派繁华景象。
四、市场存在的问题1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。
华为手机营销策略论文
华为手机营销策略论文华为手机营销策略论文一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。
2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。
公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。
2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。
截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。
这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
（一）行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。
一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。
国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。
（二）潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。
同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。
华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。
这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。
因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
农产品市场营销策略探讨论文
农产品市场营销策略探讨论文农产品市场营销策略探讨全文如下：摘要：加强农产品市场营销，对于推动农产品市场需求，切实增加农民收入，具有重要意义。
文章从农产品市场营销的特点出发，分析了农产品市场营销存在的问题，并提出了相应的策略，对搞好农产品市场营销进行了深八分析。
关键词：农产品;市场营销;策略解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。
大力发展农产品营销。
可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。
一、农产品市场营销的特点农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。
农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。
一农产品市场需求具有时效性、地区性。
随着人们生活水平的逐渐提高。
消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。
农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。
农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。
二农产品市场供给具有季节性、周期性。
由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。
表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。
而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。
具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。
三农产品市场风险比较大。
农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。
农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。
产品营销策略方案(5篇)
产品营销策略方案（5篇）产品营销策略方案（精选5篇）产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。
产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。
产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。
二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。
无毒无味，健康环保。
由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。
2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。
3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。
不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。
并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。
5、易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。
一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。
6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。
三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
有关音乐产品营销策略的论文
有关音乐产品营销策略的论文音乐产品营销策略论文引言：音乐作为一种艺术形式和文化现象，在现代社会中具有重要的地位和影响力。
然而，随着技术的发展和市场竞争的加剧，音乐产品的销售和营销变得越来越具有挑战性。
本论文旨在研究和分析音乐产品营销策略，以提供有助于音乐品牌和艺术家成功推广和销售其作品的建议。
1.市场调研和目标受众分析在制定音乐产品营销策略之前，必须首先对市场进行调研，了解目标受众的需求和偏好。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和分析市场数据等方法来进行。
通过了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，可以帮助音乐品牌和艺术家更好地针对目标受众制定营销策略。
2.品牌建设和定位在音乐产品的营销过程中，品牌建设和定位是至关重要的。
音乐品牌的理念、形象和价值观将直接影响消费者对产品的认知和购买意愿。
音乐品牌需要明确自己的定位，并以此为基础，设计和传达一系列符合品牌形象的营销活动，如标志设计、宣传片和宣传语等。
通过有效的品牌建设，音乐品牌可以形成一种独特的价值主张，从而吸引更多的消费者。
3.多渠道推广策略在音乐产品的营销过程中，采用多渠道推广策略可以帮助音乐品牌和艺术家扩大影响力和触达更多潜在客户。
除了传统的线下宣传渠道（如音乐会、演唱会和音乐商店）外，利用互联网和社交媒体平台也是一种有效的推广方式。
通过在社交媒体上发布音乐作品、分享幕后花絮和与粉丝互动，音乐品牌和艺术家可以增加曝光量并建立更紧密的关系。
4.合作与赞助音乐品牌和艺术家可以通过与其他相关领域的合作伙伴建立合作关系，共同促进产品销售和品牌推广。
例如，在电影、电视剧或广告中使用音乐作品，或与时尚品牌合作推出联名款式等。
这样的合作可以增加音乐产品的曝光度，同时扩大品牌的影响力和知名度。
5.客户体验和口碑营销客户体验和口碑营销在音乐产品营销过程中具有重要作用。
通过提供优质的音乐产品、音乐会和服务，音乐品牌和艺术家可以赢得消费者的信任和口碑。
产品营销策略方案范文5篇（精选）
产品营销策略方案范文5篇（精选）销售要根据客户需求能有效的沟通，做好意向客户跟踪工作，并统计相关资料。
你有学习过销售工作总结的写法？快和我们分享一下你的销售工作总结。
你是否在找“产品营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案精选篇1(1)广告宣传策略在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对__饮料有了一定的了解和认识了，对__这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
①广告诉求点：__是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。
此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
②广告语：__饮料，友谊长在你身边。
③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶__饮料，并且用__地眼神传递他地支持和鼓励。
他喝了__后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。
最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举__饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。
这时大喊广告语：__，给你友情般的鼓励。
④传播媒体：体育频道。
(2)社会活动①活动背景：随着广告的播出。
我们将在__年7月组织一次爬泰山登山活动。
此时正值各大高校学生放暑假的时期。
②活动宣传时间：__年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。
③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱__饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。
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产品营销论文产品营销策略论文
基于产品生命周期理论的营销策略
摘要：经济发展占主流的今天，在当前的买方市场环境下，对产品日益挑剔的消费者，企业如何满足消费者需求，如何做好产品的营销工作时企业经营，生存发展的重中之重。
基于产品生命周期的营销策略管理的基础工作也越来越体现其重要性，一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是一成不变的，而是随着时间发生变化，这种变化经历了产品诞生、成长、成熟和衰退的过程，即产品的生命历程。
关键词：产品生命周期；营销策略
随着我国经济快速发展和市场经济体制的不断完善，各个行业的竞争已经异常激烈，企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额，在竞争中保持优势并高度发展，企业的营销管理越来越重要。
产品生命周期理论（Product Life Cycle），简称PLC，是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农1966年在其《产品周期中的国际投资于国际贸易》中首次提出的。
他认为：产品和人一样有生命期限，产品生命是指产品在市场上的营销生命，要经历形成、成长、成熟和衰退四个阶段。
基于生命周期的营销策略组合是动态的营销手段，产品不同发展阶段有着不同的市场特征，产品组合和营销策略也相应不同。
一、判断产品生命周期，选择市场营销策略
决策市场营销策略的前提是判断产品生命周期，认真分析企业所处的外部市场环境，内部行业环境，将企业置身于具体的大小环境之中，有根据地判断该企业某一具体产品处于其生命周期的哪一阶段，并根据产品生命周期理论判断其发展演变规律。
通常有以下几种常见的方法来判断产品生命周期；第一，根据行业生命周期来判断产品的生命周期产品生命周期受行业生命周期的
制约，同时受行业内竞争环境、本企业经营战略变化的影响。
要想知道产品所处的生命阶段，必须明确该产品所在行业的发展阶段。
第二，从企业的角度看销售增长率，对大部分行业来说，当销售量年增幅在10%以内时为导入期；年增幅在10%~200%为高速成长期；若增幅降到10%则为成熟期；若降幅降到超过10%则为衰退期。
第三，类比判断法。
即参照类似产品的市场生命周期和各个阶段特征来划分新产品的市场生命阶段。
第四，普及率法。
以产品普及率来划分产品生命周期的各个阶段，当普及率在5%以内时为导入期；当普及率在5%~50%为成长期；50%~90%为成熟期；当普及率为90%以上时为衰退期。
第五，从消费者角度看市场渗透率和忠诚度。
一个企业的产品市场占有率是靠渗透率取得的，说明产品还处于成长期；若是靠忠诚度实现高市场长占有率的，则产品进入了成熟期。
第六，从竞争者的数量上来看。
如果竞争者的数量急剧增多，产品仍然处于成长期，
二、根据产品生命周期阶段特征规划营销策略
(一)导入期阶段的营销策略
该阶段的企业不论强弱，基本策略应突出一个“快”字，应该注重的是独特竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段，投入的需求很大，此时应积极收集能够抢占先机的顾客意见和反应，以促成产品不断完善技术和最终的产品定型，完善生产技术，保证产品性能的实现和质量的稳定，确保生产能力的协调和销售渠道的畅通，重点放在吸引对新产品不了解的顾客，并向潜在消费者介绍新产品。
同时注意保持生产能力的协调和销售渠道的畅通。
在这一时期确定营销策略时，为较快教好地进入成长期打好打牢基础。
具体操作上企业可以选择的策略有以下四种：
（1）快速撇取策略。
即企业以高价格高促销的方式推广新产品。
高价时为了迅速使企业收回成本并获取高的利润。
高促销时为了尽快打开销路，使更多的人知晓新产品的存在。
高促销就是要通过各种促销手段，增强刺激强度。
（2）缓慢撇取策略。
企业以高价格低促销的方式推广心产品。
企业实施这种策略的条件是：新产品有效地填补了市场空白，没有现实竞争者而且潜在竞争威胁不大，购买者迫切需要并且愿意出高价购买。
企业以高价格低促销的方式推广新产品。
（3）快速渗透策略。
企业以低价格高促销的方式推广新产品。
这一策略的目的是为了获得最高的市场份额。
所以，新产品定价在一个低水平上确定，以求获得尽可能多的消费者的认可。
快速渗透策略
适应的市场环境是：市场规模大，消费者对该产品滞销甚少，购买者对价格敏感，潜在竞争对手多且竞争激烈。
（4）缓慢渗透策略。
企业用低价格促销的方式推广信产品。
缓慢渗透策略适用的市场环境是：产品的市场相当庞大，消费者对价格比较敏感，产品的知名度已经较高，潜在竞争压力较大。
（5）企业应该从整个生命周期过程中的总体战略去考虑，灵活地交替使用。
同时，在实施上述策略时。
还要配合一些其他策略：
(二) 成长期阶段的营销策略
新产品在经过成长期之后，经受住了市场的严峻考验，就进入成长期阶段，这一阶段的特点是，销售量直线上升，利润也迅速增加。
在这一时期企业的营销重点是维持市场增长率，延长成长期，提高市场占有率，延续获取最大利润的时间。
这一阶段，企业应尽可能维持销售的增长速度，同时突出一个“好”字，把保持产品的品质优良作为主要目标。
为达到以上目标，企业可以采取以下具体策略：（1）着眼于改进产品品质。
在改善产品质量的同时，加以改变其性能、式样、包装，根据消费者的需要，开发新款式、新型号、提供良好的销售服务，吸引更多的购买者。
（2）着眼于市场开发，拓展新市场。
带领产品向尚未涉足的市场进军，根据消费者需要安排好营销组合因素。
（3）着眼于产品售价的调整。
产品在适当的时候降价或推出折扣价格，为了吸引更多的购买者参加进来，又可以阻止竞争对手的进入。
（4）着眼于加强企业与产品的地位。
广告宣传由建立产品知名度逐渐转向建立产品信任度，增加宣传产品的特色，使其在消费者心目中产生与众不同的感觉。
（三）成熟期阶段的营销策略
产品的增长速度在达到顶点之后，将会放慢下来，并进入一个相对稳定的时期，这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。
这一阶段的基本策略是突出一个“优”字，企业的营销重点在稳定市场占有率，维持已有的市场地位通过各种改进措施尽量延长成熟期，以获得尽可能高的收益率。
企业的具体策略有：
（1）扩大市场。
市场销售量=某产品使用人数*每个使用者的使用率，从这个公司可以看出，要增加销售量就在两个因子上下功夫。
一是扩大使用人数，争取尚未使用者，争取竞争对手的顾客。
二是提高使用率，增加产品每次的使用量。
（2）改进产品企业通过改进产品来提高适应市场需求的能力。
改进产品也是对付竞争对手的一个有效措施。
产品的改进主要仍然在质量、性能、特色、式样上下功夫。
（3）改进营销组合。
企业的营销组合不是一成不变的东西，它应随着企业的内外部环境的变化而做出相应的调整。
所以，改进营销组合式与扩大市场、改进产品策略相辅相成的。
（四）衰退期阶段的营销策略
这一阶段的特征是销售额和利润额开始快速下降，企业往往会处于一个微利甚至无利的境地。
在这一阶段企业的策略应建立在“转”的基础上。
具体策略有维持策略，收缩策略，放弃策略。
三、结论
由于市场经济的复杂多变，企业只有掌握了市场的主动权，才能在激励的市场竞争中立于不败之地，进行正确的产品生命周期的营销策略管理，一成为企业在市场竞争中制胜之道。
产品生命周期的营销策略管理为企业的战略发展提供了科学依据，生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。
企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略寻找一条适合自身的有特色的企业发展之道。
参考文献：
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[5]甘碧群，市场营销学，武汉大学出版社，2002
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