产品组合策略-进口大众
大众朗逸营销策划
大众朗逸营销策划一、大众品牌介绍：1932年由Von Papen领导的德国政府采取一些步骤减轻驾驶汽车方面的税收，目的是降低拥有汽车的开销并刺激汽车的销售。
然后是1933年1月30日，希特勒上台并建立了一个国家至上的政府。
他要使“平民汽车”的概念成为他自己的论点。
这对费迪南德·保时捷来说是进入这一领域的极好时机。
1930年费迪南德·保时捷从戴姆勒—奔驰AC公司辞职，当离开这个带三角星商标的公司以后，费迪南德·保时捷成为Steyr—Werke公司的一个主任，当这个公司被并入Austro—Daimler 后他才放弃这一职务。
1930年12月1日，费迪南德·保时捷采取了大胆的步骤，开设了他自己的“发动机、陆用车辆、航空与海军车辆设计室”，对于一直在寻找新的项目的他，很显然对于希特勒下令发展的“平民汽车”表现出兴趣，因为从长期来看是有利可图的。
于是，1934年1月17日，费迪南德·保时捷提出了建议在12个月内设计出德国的平民汽车，由“官方与民间专家委员会”进行审核。
这对于费迪南德·保时捷来说，相当于在扑克游戏中下大的赌注，然而他干了起来并且赢了。
1937年初，一项关于选址的研究也开始了。
根据要求需把厂址设在德国的中部，有良好的通道与运输线相连接并且要有足够的空间，这不仅为了工厂本身而且也考虑到一个全新的城市的规划与发展，希特勒和费迪南德·保时捷都认为这一点对于是否能把工人吸引到这一项目上来十分重要。
1937年3月28日，"Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen Volkswagens mbH"公司宣告成立,随后于1938年9月16日更名为"Volkswagenwerk GmbH"。
1937年夏天一个十分偶然的机会发现了一个适合的厂址。
在决定厂址时有很大压力，然而尽管很多候选地方有着优越的基础条件，但最终的决定倾向于FallersLeben。
浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略
浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略作者：刘晨晰来源：《现代经济信息》2017年第07期摘要：作为现代汽车的发源地，在德国汽车制造业的历史上诞生过奥迪、大众等世界著名的汽车品牌。
其中大众汽车作为德国汽车的重要代表，也是世界四大汽车制造生产商之一，承载着德国汽车制造业的一贯品质，在全球范围内享有很高的赞誉。
在经济发展十分迅速的中国，对于汽车的市场需求也在不断增加。
大众品牌作为第一批进入中国市场的国际汽车品牌，从1984年至今，经过几十年的品牌经营和发展，大众品牌在中国的汽车市场中发展十分迅速，在市场份额中也占有着比较高的比例。
但随着中国经济的飞速发展和经济环境的不断变化，大众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。
如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。
关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）007-0-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。
在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。
成为世界汽车制造销售产业中的龙头。
中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。
进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。
如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。
一、大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团（中国）于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。
主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。
进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。
首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。
这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。
同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。
其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。
不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。
企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。
另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。
产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。
例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。
然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。
最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。
例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。
综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。
企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。
通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。
产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。
大众CC营销策划方案
2803毫米的轴距自然让后排乘客 坐得舒服，只是我们早已习惯的 旋钮式调节按钮被清一色的按键 式按钮所代替，不知道是不是设 计师觉得我们更加适合每天去敲 打键盘的缘故
车载220V电源，相比之 前的12V电源要实用很多， 手机、笔记本电脑的充电 都可在车上完成，去郊游 时还可以考虑带上家里的 微波炉，当然，前提是你 必须加满你的油箱
品牌定位
• 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是 真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一. 为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟,今天的绝大多数企业已经 简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同。广告的成本也相差无 几。就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。 但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争 对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的 收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的 "50%-200%. 最后,如果你能想出如何每年向顾客"额外"转卖无数次,并且每次向他们出售 带有很大利润空间的多种多样的产品或服务你就能以百分之几万的比率遥遥 领先你的竞争对手。 百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略！ 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提 供的优势,利益,收效或保护的能力. 你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要 高于,优于他们得到的一切选项和选择。 说到底,营销就是销售一种利益
车侧没有太大的改动倒是新款的轮毂动感得很15多雨多雾的天气把桂林山水渲染得如水墨画一般让游客留恋其中但对一款新车的试驾来说这样的天气是极大的挑战若非拥有扎实的底盘功底很难应付自如听声音你就能发现一如既往地熟悉打开机舱盖便得以证实还是那台经典的18t涡轮增压发动机偏高的音频提示着它拥有163马力的最大功率较之原型增加了13马力最大扭矩也增加到220牛米16转入车厢内分贝控制又回到合理的范围行车至120公里小时风噪便盖过了发动机连续加速在140公里小时之后风噪就不再明显增加好像车内音乐依然清晰入耳在这方面德国车还是拥有着自己的优势结构严谨风噪控制一流
大众的4p策略
大众汽车的4p策略一在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
二.公司简介及品牌背景（1）公司简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
公司于1991年2月6日正式成立，1996年7月公司全面建成,1997年8月正式通过国家验收。
项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。
公司位于长春市西南部，占地面积116万平方米。
公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来系列轿车，现已形成年产18万辆整车、27万台发动机、18万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。
公司共有职工3800名，年生产能力达到15万辆轿车，27万台发动机和18万个变速箱。
(2) 品牌背景捷达系列轿车是处于黄金档次的普及型轿车。
德国大众在华营销策略分析ppt课件
上海大众
大众广告采取了情感 和理性兼顾，而且部 分广告的主题也是经 常改变。
如上海大众斯柯达早 期广告更多的强调了 产品的性能，而后来 有广告则侧重汽车的 动感效果等
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广告欣赏：
大众服务广告：双手呵护 画面简单朴素，螺丝刀，老虎钳， 扳手拟化成人手，不失新颖。客户 仿佛能感觉到大众维修人员亲身力 行的服务态度。
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• 大众停车公益广告：准无误 • 夹于两车之间，便得瞻前顾后形同刺猬，进
退都得小心忖度，安全与破坏只在寸步之间。 大众提醒您：停好车，停准车。 • Precision Parking. Park Assist by Volkswage
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上海大众车系
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一汽大众车系
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奥迪车系
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Product（产品）
质量至上
一汽-大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对 质量始终不渝的追求，将"创•享 高品质"作为企业的核心品牌发展理念。 持续开展以用户满意为重点的质量改进工作，不断规范服务流程，提升服务标准 ，全方位提高售前、售中和售后服务水平，为客户提供全过程、全方位的贴心服 务并建立完善的客户关系管理体系。
以特许经销商为基点 ，集 “整车销售 (sale) 、售后服务(service) 、 零 配件供应 (sparepart) 、信息反馈(survey) ” 四位于一体，受控于 制造商 ，直接面向终 级用户的扁平化分销渠道模式。
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Promotion（促销）—传播策略
1.市场促销组合策略
2.广告策略
2012年，上海大众汽车大学正式成立，涉及产品开发、规划制造、市场营销、 供应链、项目管理等多个领域，并融合了国内外优秀教育资源，构建良好的 学习氛围，促进知识和经验的保留、传播与创造。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
大众汽车营销策略
大众汽车营销策略
大众汽车是全球知名的汽车制造企业，其营销策略一直以来都非常成功。
本文将从品牌建设、产品定位和市场战略三个方面介绍大众汽车的营销策略。
首先，大众汽车注重品牌建设。
他们秉承“人人车主”的理念，将汽车作为人们生活的一部分，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
大众汽车一直以来坚持质实价平的原则，强调产品的可靠性和实用性，赢得了消费者的信任和好评。
同时，大众汽车也注重品牌传播，通过广告、宣传活动以及赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和形象。
其次，大众汽车在产品定位上具有精准的市场洞察力。
他们针对不同的消费群体推出不同的车型系列，满足消费者多样化的需求。
例如，大众高尔夫系列适用于年轻人和家庭用户，奔驰汽车则更适合商务和高端消费群体。
此外，大众汽车还注重产品创新，不断引入新的技术和设计元素，使产品与众不同，具有竞争优势。
最后，大众汽车通过市场战略有效地推动销售。
他们采用多渠道的销售方式，包括直销、经销商、在线商城等，让消费者能够方便地购买到大众汽车产品。
此外，大众汽车还注重市场定位和市场营销活动的策划。
他们对自身产品和竞争对手进行深入分析，制定明确的市场定位和销售目标。
同时，大众汽车还通过促销活动、降价优惠等方式吸引消费者购买。
总之，大众汽车的营销策略在品牌建设、产品定位和市场战略
方面都非常成功，使其成为全球领先的汽车制造企业之一。
通过坚持品牌传播、精确的产品定位和有效的市场推广，大众汽车不断满足消费者需求，提高自身竞争力，取得了良好的市场表现。
浅析一汽大众速腾产品创新策略
浅析一汽大众速腾产品创新策略高青【摘要】近年来，中国汽车市场快速发展，竞争激烈。
一汽大众却一直保持着领先的地位，连续数度荣登汽车销量榜榜首，它取得优异的市场表现与其营销策略中成功的产品策略是密不可分的。
本文以速腾车型为例，对一汽大众的产品策略创新进行分析研究。
%In recent years , with the rapid development of China's auto market, competition is increasingly fierce. Faw-vw has always maintained a leading position and has been at the top of car sales list continuously . Its excellent market performance and successful product strategy are inseparable . This article analyzes the strategy of Volkswagen product innovation with SAGITAR as an example .【期刊名称】《现代制造技术与装备》【年(卷),期】2014(000)002【总页数】2页(P71-72)【关键词】大众速腾;产品策略;创新【作者】高青【作者单位】山东交通学院，济南250031【正文语种】中文德国大众品牌于1991年与中国一汽汽车集团合作，合资建立了一汽大众汽车，生产捷达，宝来，高尔夫等世界名牌车型。
一汽大众是我国最早的汽车合资品牌之一。
多年来依靠成熟，先进的技术所生产的捷达车在国内市场一直保持着较高的销量，其皮实耐用的特点在国内已是有口皆碑。
随着企业研发新技术的不断应用，捷达车型也不断更新换代，大众汽车的标志开始为消费者所知悉，“质量好”的口碑深入人心，品牌认知度也就此广泛建立起来。
大众汽车的营销策略
大众汽车的营销策略大众汽车是全球颇具知名度的汽车品牌，其成功的营销策略充分展示了其品牌的价值和吸引力。
以下是大众汽车的主要营销策略：1. 建立品牌形象：大众汽车一直致力于打造可靠、高品质和值得信赖的品牌形象。
品牌形象是大众汽车成功的基石，它在产品设计、质量控制和售后服务等方面均得到了体现。
2. 产品差异化：大众汽车通过不断创新和技术领先，将其产品与竞争对手区分开来。
大众汽车旗下的不同车型都具有各自独特的设计和特点，以满足不同消费者的需求。
3. 强调安全性能：大众汽车注重产品的安全性能，并将其作为营销策略的重点推广。
大众汽车在产品设计中融入了先进的安全技术和装备，并通过广告和市场推广强调车辆的安全性能。
4. 汽车性能：大众汽车注重汽车的操控性能和驾驶乐趣，这是其营销策略中的重要一环。
通过广告和市场推广，强调大众汽车在操控性能、动力输出和油耗方面的优势。
5. 顾客满意度：大众汽车积极提升顾客满意度，将顾客体验放在首位。
通过提供优质的售后服务、保修期后延和定期的技术培训来增加用户的忠诚度。
6. 社交媒体营销：大众汽车积极利用各种社交媒体平台来与消费者建立联系，分享产品信息、最新动态和活动信息。
通过定期更新内容和与消费者互动，大众汽车增加了消费者的参与度和品牌忠诚度。
7. 广告宣传：大众汽车在全球范围内进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。
大众汽车的广告宣传注重情感共鸣，通过创意和有趣的故事情节吸引消费者的注意力，并激发购买欲望。
总结起来，大众汽车的营销策略主要包括建立品牌形象、产品差异化、强调安全性能和汽车性能、关注顾客满意度、利用社交媒体和广告宣传等方面。
通过这些策略，大众汽车不断提升品牌价值和市场份额，成为全球汽车行业的领军者之一。
上海大众汽车的营销策略与分析
上海大众汽车的营销策略与分析学号：83011139 姓名：李凯一、整体产品分析有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待二、大众汽车产品组合的分析1.大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。
2.大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、POLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代、LA VIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。
以上的的品牌成功足以说明是合适的。
三、产品生命的周期分析桑塔纳最早要追溯至1973年。
当时的西德大众公司第一代帕萨特（Passat B1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与工程人员面前。
经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特（Passat B2）汽车。
在北美被称为Quantum（生产时间1981-1988）巴西早期称为Quantum后期改称Santana（生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。
一直生产至2006年）阿根廷称为Carat（生产时间1987-1991）墨西哥等拉美国家称作Corsar（生产时间1984-1988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作Nissan M30（生产时间1984-1990）在中国由大众公司授权上海汽车组装（1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年)才建成第一条生产线，由于决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。
桑塔纳在中国还有一段曲折的故事。
德国大众集团的营销策略和4p策略 - 副本
德国大众集团的营销策略和4P策略目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认想为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
一、德国大众汽车集团STP营销策略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
不过，除了美国市场，该公司还生产便宜的车型以照顾广大拉美穷国，所以直到2002年还生产了最后一辆原型的风冷甲壳虫。
3.按收入因素细分消费者市场大众品牌群包括大众客车、斯柯达（Škoda）、宾利（Bentley）和布加迪(Bugatti)4个品牌。
国际营销STP战略与P策略分析――以德国大众汽车集团为例
市场定位与品牌形象塑造
市场定位：德国大众汽车集团针 对不同国家和地区的市场需求， 采用差异化的产品策略，以满足 不同消费者的需求。
品牌差异化：德国大众汽车集团 在品牌差异化方面做得非常好， 通过不断创新和改进产品，使品 牌在市场上保持领先地位。
市场定位
确定目标市场
分析消费者需求和行为
确定产品或品牌的竞争优 势
制定差异化营销策略
国际营销P策略分析
章节副标题
产品策略
定义：产品策略是企业为了在激 烈的市场竞争中获得优势，在生 产、销售产品所运用的一系列策 略。
内容：产品策略包括产品开发、 定位、组合、定价、促销等多个 方面。
添加标题
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大众汽车集团还采用线上销售和 电商平台等新型渠道，提升销售 效率和客户满意度。
添加标题
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添加标题
添加标题
大众汽车集团注重全球分销网络 的建设，通过在各地建立子公司 或分支机构，提高市场覆盖率和 渠道管理能力。
在渠道策略与全球分销网络建设 方面，大众汽车集团注重与当地 合作伙伴的合作关系，共同开拓 市场和提升品牌影响力。
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国际营销STP 战略与P策略分
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国际营销STP战略
国际营销P策略分析
德国大众汽车集团国际营销 STP战略与P策略分析
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章节副标题
国际营销STP战略
品牌产品组合计划书
（大众）的产品组合表.一汽大众常武地区宝达4S店产品组合图表一汽大众各车型所处生命周期图大众本身的内涵：现代汉语中大众可以解释为：众多的人；泛指民众，群众等意思.大众汽车公司的德文V olkswagen，意为大众使用的汽车（香港地区根据V olkswagen的译音称大众汽车为“福士伟根”）。
大众汽车的商标是德V olkswagen单词中的两个字母(V)olks(W)agen的叠合，镶嵌在一个大圆圈内，然后整个商标又镶嵌在发动机散热器前面格栅的中间。
图形商标形似三个“V”字，像是用中指和食指作出的V形，表示大众公司及其产品“必胜—必胜—必胜”。
文字商标则标在车尾的行李箱盖上，以注明该车的名称。
大众商标简捷、鲜明、引人入胜，令人过目不忘。
一汽大众简介：一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，经过多年的不断发展，一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司)和发动机传动器厂。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾、奥迪A4L、奥迪Q5、奥迪A6L系列轿车。
2009年，公司向市场成功投放2款新车型：Audi Q5和Golf A6.一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列乘用车生产制造基地。
截止到2009年底，一汽-大众累计生产并销售乘用车超300万辆，牢牢占据国内乘用车市场产销的前列。
国家商务部确认一汽-大众为“技术先进企业”；国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”称号；原国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖.一汽-大众积极投身以“节能、安全、环保”为主题的社会公益活动及奥运公益推广活动，以创建绿色工厂，制造环保汽车为己任。
大众汽车的产品线是如何进行定价的
大众汽车的产品线是如何进行定价的
大众汽车的产品线定价策略主要受到生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力三个因素的制约。
以下是具体的定价方法：
1.成本定价法：产品的生产成本是决定产品最低定价的主要因素。
大众汽车
会认真核算车型的各种成本，并对其变化的各种可能性进行评估。
对于新
车型，大众汽车通常会进行详细的定价研究，以确定综合成本导向、需求
导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思想，从而准确地制定出定价策
略。
2.竞争定价法：对于可比产品的竞争性定价和消费者的购买能力，它们则制
约着产品的最高定价。
大众汽车在定价时，会考虑竞争对手同类车型的定
价，以及消费者的购买能力和需求弹性。
以大众帕萨特2.8V6这款高档车为例，它的定价策略是在综合成本导向、需求导向
和竞争导向的基础上确定的。
在考虑了生产成本、竞争性产品的价格和消费者的购买能力后，大众汽车为这款车型制定了一个合理的价格范围。
总的来说，大众汽车的定价策略是综合考虑了成本、市场需求和竞争状况的结果。
这种策略有助于确保公司目标的实现，同时也考虑了消费者的购买能力和需求。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
浅析大众品牌进口汽车市场营销策略
创新观察浅析大众品牌进口汽车市场营销策略赵凡辉（齐齐哈尔工程学院，黑龙江 齐齐哈尔 161000）摘 要：总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。
在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。
成为世界汽车制造销售产业中的龙头。
中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。
进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。
如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。
关键词：品牌；汽车；市场营销1.大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团（中国）于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。
主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。
进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。
随着中国经济的飞速发展，中国汽车市场展现出巨大的市场需求和潜力。
近年来，大众品牌的进口车辆在中国的销售量逐年增长。
但是在2012年，进口大众汽车在突破20万辆的年销售量之后，进口大众在中国市场的销售中呈现出了明显的下降趋势。
在产品的定位上，为了满足不同中、高收入人群对于汽车产品的不同需求，大众集团在总部将产品反复试验和验证，推出了尚酷、高尔夫、途锐等不同类型、多种用途，能够更好地适应国内市场的产品。
在销售的过程中大众品牌也充分地利用明星效应，邀请了多位符合不同产品特称的影视明星、歌手加盟，扩大了产品知名度。
进口大众作为主要服务与中高端市场的产品，与大众品牌的合资产品，在销售差异量的差别是比较大的。
同时，《汽车品牌销售实施管理办法》的出台，确定了4S店为主体的销售模式，打破了进口车的市场垄断。
我国鼓励汽车销售行业市场的开放竞争，使大众品牌的进口产品竞争上遭遇巨大威胁。
大众汽车品牌组合研究报告
大众汽车品牌组合研究报告一、品牌背景经过70多年发展, 大众汽车集团囊括了不同国家、不同背景、不同个性的10个强势品牌, 构建形成了多品牌价值体系, 拥有从小型车、中大型车、豪华轿车、SUV、MPV、轿跑乃至超级跑车在内的全部车型种类, 覆盖平民品牌、豪华品牌、顶级豪华品牌、超级跑车品牌、卡车品牌及大众商用车的全品牌阵营, 潜在市场巨大。
同时,大众汽车集团在各品牌之间也已实现共享后台资配合上, 发挥整合后的协同效应。
二、品牌概念大众汽车多品牌战略目标正是根据品牌产品特点对其进行全球市场细分定位, 尽可能提供满足每个消费者个人需求和生活方式的汽车, 以达到对全球市场的全覆盖。
与此同时, 集团内不同品牌侧重满足不同的需求焦点, 以最大程度避免集团内部车型的同质化竞争。
三、品牌文化大众汽车是第一个在互联网上提供汽车配置选择的汽车制造商, 借助这个系统, 消费者可以在屏幕上轻松组合符合他们自身要求的汽车配置。
这个系统不同于车型比较系统, 它可以对车型进行真实的配置选择。
提供一系列衍生服务。
当前, 消费者对衍生服务的需求在一定程度上甚至已超过汽车产品本身。
这包括个人金融和租赁服务、保险服务、远程信息处理服务和电话服务等。
大众汽车结合品牌形象提供了与品牌诉求一致的服务, 并将消费者满意度等作为关键指标对经销商进行考核。
以消费者为导向的产品开发。
以消费者为导向可以从产品开发的初期阶段就开始执行。
大众汽车正试图邀请消费者加入到实际车辆开发制造的过程中去, 使消费者从车型概念的提出开始就参与其中, 并可以直接和亲身跟踪整个车型研发和制造的全过程。
四、品牌定位大众汽车通过情感满足来构建品牌个性以进行清晰的品牌定位, 并成为服务全球多品牌市场战略的基础。
每个品牌都代表和象征着大众汽车集团整体形象的一个部分, 它们都是根植于自身的历史渊源以及集团内的品牌定位发展成为一个有个性价值的品牌。
五、多元化品牌组合1、平民品牌大众(VW ) : 1938年创立于德国沃尔夫斯堡。
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将推产品组合策略进口大众未来战略曝光
时间：06-11 来源：网通社分享到：
在6月7日深圳开幕的深港澳车展上，大众进口汽车公布了备受瞩目的新一代甲壳虫的预售价格以及先期上市车型，并宣布将在年底引入迈腾ALLtrack，于此同时大众进口汽车的产品线也将进一步拓展。
因市场需求 "产品群组合"应运而生
【大众汽车(中国)销售有限公司大众汽车品牌总经理胡波】
大众进口汽车的车型已覆盖了SUV、旅行车、MPV及轿车四大板块,加之未来将引入的甲壳虫及迈腾Alltrack，未来将形成15个车型产品。
但随着进口大众汽车产品线的拉长，在营销的过程中将很可能会失去重点。
大众汽车(中国)销售有限公司大众汽车品牌总经理胡波先生在接受网通社采访时表示：“根据市场需求和消费者的购车需求，能够有一些产品组合，或者我们叫产品群，来满足不同客户需求。
"
未来大众汽车将减少单个车型的传播，产品线将重新组合，并相应的推出五大产品组合。
分别是家庭型组合(夏朗、高尔夫旅行版、迈腾旅行轿车)、运动组合(尚酷R、高尔夫R)、越野组合(途锐、Tiguan、迈腾四驱)、时尚组合(新甲壳虫、EOS硬顶敞篷轿车、高尔夫软顶敞篷轿车)、商务组合(辉腾、Multivan)。
通过上述五大产品组合，以满足市场需求及消费者的购车需求，这几项规划将于明年开始实施。
迎合细分市场制定极具针对性营销方向
【越野组合-专门针对喜欢SUV及四驱产品的客户】
越野组合包括了有途锐，Tiguan，还有我们将上市的迈腾四驱版旅行轿车。
这一部分的产品组合就是给那些喜欢SUV产品、喜欢四驱产品的客户群准备的。
【面向崇尚运动的年轻人，并会逐渐在经销店内设有运动角】
未来针对运动组合的车型，将在各个大众进口汽车的经销店内推出运动角(Sport corner)，展示R系列及R-line车型的精品配件及运动型体验中心，并为那些喜欢运动车型的客户而准备。
【针对商务车型的推广将进一步国内增加辉腾定制中心的数量】
对商务组合的推广上，目前在国内辉腾商务中心，目前在国内已发展到10家，今年年底辉腾商务定制中心将达到20家，并将不断进行推广。
【打造不同款式及时尚元素，以符合那些时尚人士的个性化的需求。
】
而时尚组合-甲壳虫未来将推出8款配置的款式，已丰富其车型产品，打造不同的时尚化元素，并把能够把时尚这个细分市场打开。
并将在国内12个城市内印象店的模式，同时在这12个城市举行路演，已让消费者了解甲壳虫是一个有文化的产品。
而敞篷车逐渐会被一些喜欢个性化车型的年轻人和消费意识比较超前的客户群所接受，所以敞篷车的市场也会逐渐扩大。
【家庭组合车型未来的营销策略，以满足消费者需求，培养对车型的热爱为主】
随着旅行轿车及MPV的逐渐引入，出于家庭对车辆性能要求、乘坐空间及行李箱空间，家庭型的组合营销模式，将更适应消费者的需求。
随着大众进口汽车对旗下车型的重新梳理，未来在产品营销及宣传将更具针对性，更加迎合市场及消费者的需求。