第三章 产品策略
食品营销实务全套教案
食品营销实务全套教案第一章：食品营销概述1.1 食品市场的定义与特点1.2 食品营销的重要性1.3 食品营销的基本原则1.4 食品营销的流程与步骤第二章：食品市场调研与分析2.1 食品市场调研的目的与方法2.2 食品市场分析的内容与工具2.3 食品消费者行为分析2.4 食品市场趋势与机遇第三章：食品产品策略3.1 食品产品的分类与特点3.2 食品产品生命周期管理3.3 食品产品的品牌建设与推广3.4 食品产品的包装设计与管理第四章：食品价格策略4.1 食品定价的目标与原则4.2 食品定价的方法与技巧4.3 食品价格调整与应对策略4.4 食品价格竞争与合作第五章：食品渠道策略5.1 食品销售渠道的类型与选择5.2 食品渠道成员的管理与激励5.3 食品渠道冲突与协调5.4 食品渠道的创新与变革第六章：食品促销策略6.1 促销策略的基本概念与原则6.2 食品促销的工具与方法6.3 食品促销活动的策划与实施6.4 食品促销效果的评估与优化第七章：食品营销传播策略7.1 食品营销传播的目标与渠道7.2 食品广告策略与创意表现7.3 食品公共关系与口碑营销7.4 食品网络营销与社交媒体推广第八章：食品营销策划与实施8.1 食品营销策划的流程与步骤8.2 食品营销计划的制定与执行8.3 食品营销预算与绩效评估8.4 食品营销案例分析与启示第九章：食品安全与法规9.1 食品安全的基本概念与重要性9.2 食品法规的标准与要求9.3 食品安全风险管理与危机应对9.4 食品企业合规经营与法律责任第十章：食品营销伦理与社会责任10.1 食品营销伦理的基本原则与问题10.2 食品营销中的社会责任与实践10.3 食品企业可持续发展与绿色营销10.4 食品营销中的诚信建设与消费者权益保护第十一章：食品品牌建设与形象管理11.1 食品品牌的核心价值与定位11.2 食品品牌形象设计与传播11.3 食品品牌忠诚度与消费者认同11.4 食品品牌拓展与延伸策略第十二章：食品零售与连锁经营12.1 食品零售业态与经营策略12.2 食品连锁经营的模式与优势12.3 食品连锁店的选址与布局12.4 食品连锁企业的物流与供应链管理第十三章：食品电子商务与网络营销13.1 食品电子商务的发展与趋势13.2 食品网络营销的策略与手段13.3 食品电商平台的选择与运营13.4 食品网络营销的效果评估与优化第十四章：食品国际营销与全球化战略14.1 食品国际市场的环境分析14.2 食品国际营销的策略与挑战14.3 食品跨国经营与市场进入模式14.4 食品全球化战略的实施与风险管理第十五章：食品营销案例分析与实战演练15.1 食品营销案例研究的方法与步骤15.2 食品行业经典营销案例解析15.3 食品营销实战演练与模拟操作重点和难点解析本文档涵盖的食品营销实务全套教案分为三个部分，共十五个章节。
个人护理用品品牌营销方案手册
个人护理用品品牌营销方案手册第一章品牌战略规划 (3)1.1 品牌定位 (3)1.2 品牌愿景与目标 (3)1.3 品牌核心价值 (3)第二章市场调研与分析 (4)2.1 市场规模与趋势 (4)2.1.1 市场规模 (4)2.1.2 市场趋势 (4)2.2 竞品分析 (4)2.2.1 竞品概况 (4)2.2.2 竞品优劣势分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.3.1 消费者需求特点 (4)2.3.2 消费者需求变化 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品线规划 (5)3.2 产品功能与特点 (5)3.3 产品包装设计 (6)第四章价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格策略制定 (6)4.3 价格调整与优化 (7)第五章渠道策略 (7)5.1 渠道选择 (7)5.2 渠道拓展与维护 (8)5.2.1 渠道拓展 (8)5.2.2 渠道维护 (8)5.3 渠道营销活动策划 (8)5.3.1 线上渠道营销活动 (8)5.3.2 线下渠道营销活动 (8)5.3.3 跨渠道营销活动 (8)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (9)6.1.1 媒体广告 (9)6.1.2 户外广告 (9)6.1.3 数字广告 (9)6.2 网络营销 (9)6.2.1 电商平台营销 (9)6.2.2 内容营销 (9)6.2.3 社区营销 (9)6.3 公关活动 (10)6.3.1 品牌发布会 (10)6.3.2 品牌体验活动 (10)6.3.3 媒体合作 (10)第七章售后服务与客户关系管理 (10)7.1 售后服务体系建设 (10)7.1.1 售后服务理念的确立 (10)7.1.2 售后服务内容 (10)7.1.3 售后服务流程优化 (10)7.2 客户关系维护 (11)7.2.1 客户关系维护策略 (11)7.2.2 客户关系维护手段 (11)7.3 客户满意度调查与改进 (11)7.3.1 客户满意度调查 (11)7.3.2 客户满意度改进 (11)第八章销售策略 (11)8.1 销售目标设定 (11)8.2 销售团队建设 (12)8.3 销售活动策划 (12)第九章品牌形象与文化建设 (13)9.1 品牌形象塑造 (13)9.1.1 明确品牌定位 (13)9.1.2 设计品牌视觉识别系统 (13)9.1.3 营销传播策略 (13)9.2 企业文化建设 (13)9.2.1 确立企业核心价值观 (13)9.2.2 建立企业文化传播体系 (13)9.2.3 激发员工参与 (14)9.3 品牌形象推广 (14)9.3.1 制定品牌推广计划 (14)9.3.2 创新推广方式 (14)9.3.3 联合营销 (14)9.3.4 监测与评估 (14)第十章营销预算与控制 (14)10.1 营销预算编制 (14)10.1.1 预算编制原则 (14)10.1.2 预算编制步骤 (14)10.2 营销预算执行与控制 (15)10.2.1 预算执行 (15)10.2.2 预算控制 (15)10.3 营销效果评估与调整 (15)10.3.1 营销效果评估 (15)10.3.2 营销调整 (16)第一章品牌战略规划1.1 品牌定位在当前竞争激烈的市场环境中，个人护理用品品牌需明确自身定位，以满足消费者的多样化需求。
市场营销策略--中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三节讲义1
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网职业人的网上家园中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三讲义1市场营销策略一、产品策略（一）产品的含义及其层次产品是指提供给市场、能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。
产品具有五个层次：（掌握）（1）核心层。
核心层又称为“实质产品”，是指产品能给顾客带来的基本利益和效用，即产品的使用价值。
（2）形式层。
形式层是核心层产品的具体外观，是其满足顾客需要的表现形式，含包装、品牌、质量、（3）期望层。
期望层是指顾客对某产品所希望和默认的属性与条件。
（4）延伸层。
延伸层是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务，如安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等。
（5）潜在层。
潜在层是指与现有产品相关的未来可能发展的潜在属性。
（二）产品组合（掌握）产品组合指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例，由产品项目和产品线构成。
· 产品项目指每一个具体的产品；· 产品线指满足同类需求的、功能相同而规格不同的一组产品。
产品组合具有广度、深度和关联性。
· 产品组合广度也称“宽度”，指企业拥有的不同产品线的数目；· 产品组合深度也称“长度”，指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；· 产品组合关联性指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
一般情况，扩大产品组合的广度，即扩展企业的经营领域，可使企业的资源、技术得到充分利用，开拓新的市场，分散投资风险。
增加产品组合的深度，即增加产品项目或使产品多样化，可更好地满足消费者的不同需求与爱好。
增加产品组合的关联性，可增强企业在某一特定市场领域的地位。
361度营销策划方案
361度营销策划方案第一章：市场分析与环境1.1 市场概述在知识经济快速发展的时代，竞争日益激烈。
361度作为一家专业从事运动装备研发、设计、生产和销售的公司，市场需求量非常大。
根据市场调研数据，目前该市场主要包括体育运动爱好者、健身群体以及运动员等，他们对于运动装备的品质、功能与性价比要求较高。
1.2 竞争对手分析目前，市场上的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌。
这些对手拥有强大的品牌影响力和庞大的市场份额，在产品研发、市场营销、渠道建设等方面具备较强的实力。
因此，在市场竞争中，361度需要通过创新的产品、差异化的营销策略，来增强自身竞争力。
1.3 环境分析（1）政策环境：政府鼓励健身运动，对于运动装备的需求有所增加，对企业来说，政府的政策支持将是一个重要的机会。
（2）经济环境：随着经济水平的提高，消费者的消费能力不断增强，对运动装备的需求也会增加，这将为361度提供市场机会。
（3）文化环境：运动已经逐渐成为一种时尚和生活方式，更多的年轻人愿意投入到运动中，这将为361度带来更多的潜在消费群体。
（4）技术环境：科技手段的不断发展和应用，将为361度提供产品创新和品牌宣传的新机遇。
第二章：目标市场与目标群体2.1 目标市场定位361度的目标市场主要为年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者等。
年轻人注重时尚和品质，同时他们对运动装备的功能和性价比要求也较高。
针对这一市场，361度将以创新的产品和差异化的营销策略来满足这些消费者的需求。
2.2 目标群体（1）学生群体：作为一个广大的消费群体，学生对于运动装备的需求量较大。
他们注重（2）上班族：随着现代人生活节奏的加快，上班族的运动需求也成为一个新的市场。
他们希望通过运动来缓解压力，保持健康活力。
针对这一群体，361度可以提供合适的运动装备和相关服务。
（3）运动爱好者：这一群体对于运动装备的要求较高，他们注重品质和功能，愿意花更多的钱购买专业的运动装备。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的概念与作用掌握市场营销的基本原则理解市场营销的环境与趋势1.2 教学内容市场营销的定义与重要性市场营销的基本原则市场营销的环境与挑战市场营销的未来趋势1.3 教学活动引入案例：成功的市场营销案例分析小组讨论：市场营销的基本原则小组项目：市场营销环境分析课后作业：市场营销趋势研究报告第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性掌握市场调研的基本方法理解市场分析与目标市场选择2.2 教学内容市场调研的概念与作用市场调研的基本方法市场分析与目标市场选择2.3 教学活动引入案例：市场调研的成功案例分析小组讨论：市场调研方法的选择小组项目：市场分析与目标市场选择第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的重要性掌握产品生命周期理论理解产品组合与产品定位3.2 教学内容产品策略的概念与重要性产品生命周期理论产品组合与产品定位3.3 教学活动引入案例：成功的产品策略案例分析小组讨论：产品生命周期管理小组项目：产品组合与产品定位设计课后作业：产品策略分析报告第四章：价格策略了解价格策略的重要性掌握定价方法与定价策略理解价格折扣与价格心理4.2 教学内容价格策略的概念与重要性定价方法与定价策略价格折扣与价格心理4.3 教学活动引入案例：成功的价格策略案例分析小组讨论：定价方法的选择小组项目：价格策略设计与价格折扣策略课后作业：价格策略分析报告第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的重要性掌握渠道类型与选择理解渠道管理与管理渠道冲突5.2 教学内容渠道策略的概念与重要性渠道类型与选择渠道管理与管理渠道冲突引入案例：成功的渠道策略案例分析小组讨论：渠道类型的选择小组项目：渠道策略设计与管理渠道冲突课后作业：渠道策略分析报告第六章：促销策略6.1 教学目标了解促销策略的概念与作用掌握促销组合与促销工具理解促销策划与评估6.2 教学内容促销策略的定义与重要性促销组合策略促销工具与技巧促销策划与评估方法6.3 教学活动引入案例：成功的促销策略案例分析小组讨论：促销组合的选择与应用小组项目：促销活动策划与实施课后作业：促销效果评估报告第七章：市场营销计划7.1 教学目标了解市场营销计划的概念与作用掌握市场营销计划的编制步骤理解市场营销计划的执行与控制7.2 教学内容市场营销计划的概念与重要性市场营销计划的编制步骤市场营销计划的执行与控制7.3 教学活动引入案例：成功的市场营销计划案例分析小组讨论：市场营销计划的编制方法小组项目：市场营销计划的制定与实施课后作业：市场营销计划执行与控制报告第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德的重要性掌握市场营销道德的基本原则理解市场营销与社会责任8.2 教学内容市场营销道德的概念与重要性市场营销道德的基本原则市场营销与社会责任8.3 教学活动引入案例：市场营销道德争议案例分析小组讨论：市场营销道德原则的应用小组项目：社会责任市场营销活动策划课后作业：市场营销道德与社会责任报告第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标了解市场营销创新的重要性掌握市场营销创新的基本方法理解市场营销战略的制定与实施9.2 教学内容市场营销创新的概念与重要性市场营销创新的基本方法市场营销战略的制定与实施9.3 教学活动引入案例：成功的市场营销创新案例分析小组讨论：市场营销创新方法的选择与应用小组项目：市场营销战略制定与实施课后作业：市场营销创新与战略报告第十章：市场营销案例分析与实战10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法与技巧掌握市场营销实战的基本流程理解市场营销策略的调整与优化10.2 教学内容市场营销案例分析的方法与技巧市场营销实战的基本流程市场营销策略的调整与优化10.3 教学活动引入案例：市场营销案例分析与讨论小组讨论：市场营销实战流程的设计小组项目：市场营销策略调整与优化课后作业：市场营销案例分析与实战报告重点和难点解析重点环节一：第一章至第五章的核心概念与理论重点解析：这五章构成了市场营销基础的核心框架，涵盖了市场营销的基本概念、原则、环境、调研、产品、价格、渠道和促销策略。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。
这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。
本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。
一、产品策略产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。
2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。
3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。
4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。
二、价格策略价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和促销活动提高销售量和市场份额。
3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量和提升客户忠诚度。
4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价，以保持竞争优势和盈利能力。
三、渠道策略渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。
2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合理分配销售资源和人力。
3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。
4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。
四、促销策略促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。
糯米酒的营销策划方案怎么写
糯米酒的营销策划方案怎么写第一章：市场背景分析1.1 行业概况酒类作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和深远的历史传承。
糯米酒作为传统的中国酒类之一，以其独特的口感和健康的特点受到广大消费者的喜爱。
当前，糯米酒市场正迎来快速发展的机遇，但也面临着激烈的竞争态势。
1.2 市场需求分析随着消费者对健康饮品的需求增加，糯米酒市场得到了进一步拓展。
同时，年轻一代消费者对于个性化、时尚的产品更为关注，这为糯米酒提供了广阔的市场空间。
1.3 竞争对手分析当前糯米酒市场竞争对手众多，包括传统大酒厂、专业酿酒企业以及一些小型酒坊。
这些竞争对手在产品品质、品牌宣传、销售渠道等方面都有一定优势，对于本策划方案的制定和执行提出了挑战。
第二章：目标市场定位2.1 目标群体描述针对糯米酒市场需求，我们将主要以拥有文化传统意识和对健康生活追求的中高收入消费者为目标群体。
2.2 市场定位以健康、高品质和文化内涵作为糯米酒的市场定位，通过提供独特口感和悠久历史的产品，打造具有文化底蕴的饮品品牌形象。
第三章：商品策略3.1 产品特点糯米酒以其独特的酒香、丰富的口感和滋养的健康功效而备受推崇。
在产品策略上，我们将坚持以糯米为原料，注重产品的健康、纯粹和高品质。
3.2 产品系列基于不同的消费需求，我们将推出不同系列的糯米酒产品。
包括原味糯米酒、果味糯米酒、花果糯米酒等，以满足不同消费者的口味需求。
3.3 产品包装包装设计是品牌形象的直接展示，我们将注重糯米酒产品的包装设计，采用简洁、典雅、富有古典文化元素的设计款式，以营造出独特的品牌风格。
第四章：品牌策略4.1 品牌定位我们将打造以糯米酒为核心的品牌形象，将品牌定位为“追求健康生活，品味中国酒文化”的代表。
4.2 品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌形象的核心组成部分。
我们将设计一个简练而又有个性的品牌名称和标志，以体现产品的特点和品牌的文化价值。
4.3 品牌宣传活动通过网络媒体、传统媒体和线下推广活动等多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
《市场营销实务》-教案
《市场营销实务》-教案一、第一章：市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义、作用和重要性掌握市场和市场细分的基本概念理解市场营销的核心要素和营销组合策略1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场的概念和市场细分市场营销的核心要素：产品、价格、地点、推广营销组合策略的运用1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和理论案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实践应用1.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销案例，提出自己的观点和分析二、第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和基本流程掌握市场调研的方法和技巧能够运用市场调研数据进行市场分析2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本流程：设计、实施、分析和报告市场调研的方法：问卷调查、深度访谈、观察法等市场分析的方法和工具：SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场调研实践，掌握调研技巧小组讨论法：学生分组讨论市场调研案例，分享调研经验和心得2.4 教学评估小组分享：学生分组进行市场调研实践，分享调研经验和心得三、第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品的基本概念和重要性掌握产品策略的制定和实施方法能够运用产品策略提升市场竞争力3.2 教学内容产品的定义和重要性产品策略的制定：产品定位、产品组合、产品生命周期等产品策略的实施：产品设计、产品包装、产品推广等产品创新和产品管理的方法和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解产品的定义和重要性，以及产品策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的实践应用3.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论产品策略案例，提出自己的观点和分析四、第四章：价格策略4.1 教学目标了解价格的基本概念和重要性掌握价格策略的制定和实施方法能够运用价格策略实现市场目标和利润最大化4.2 教学内容价格的定义和重要性价格策略的制定：成本定价、市场需求定价、竞争定价等价格策略的实施：折扣策略、信用政策、价格调整等价格策略的风险和挑战4.3 教学方法讲授法：讲解价格的定义和重要性，以及价格策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的实践应用4.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论价格策略案例，提出自己的观点和分析五、第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道的基本概念和重要性掌握渠道策略的制定和实施方法能够运用渠道策略提升市场覆盖率和销售额5.2 教学内容渠道的定义和重要性渠道策略的制定：渠道选择、渠道成员管理、渠道冲突解决等渠道策略的实施：渠道促销、渠道培训、渠道合作等渠道创新和电子商务的应用和挑战5.3 教学方法讲授法：讲解渠道的定义和重要性，以及渠道策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的渠道策略案例，让学生更好地理解渠道策略的实践应用5.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论渠道策略案例，提出自己的观点和分析六、第六章：推广策略6.1 教学目标了解推广的基本概念和重要性掌握推广策略的制定和实施方法能够运用推广策略提升品牌知名度和市场占有率6.2 教学内容推广的定义和重要性推广策略的制定：广告、公关、促销、个人销售等推广策略的实施：推广计划、推广预算、推广渠道选择等推广效果的评估和优化6.3 教学方法讲授法：讲解推广的定义和重要性，以及推广策略的制定和实施方法案例分析法：分析具体的推广策略案例，让学生更好地理解推广策略的实践应用6.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论推广策略案例，提出自己的观点和分析七、第七章：市场营销计划与执行7.1 教学目标了解市场营销计划的基本概念和重要性掌握市场营销计划的制定和实施方法能够运用市场营销计划实现组织目标和市场竞争力提升7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定：市场分析、目标制定、策略选择、行动计划等市场营销计划的实施：资源配置、组织结构、执行监控等市场营销计划的评估和调整7.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的定义和重要性，以及市场营销计划的制定和实施方法案例分析法：分析具体的市场营销计划案例，让学生更好地理解市场营销计划的实践应用7.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销计划案例，提出自己的观点和分析八、第八章：市场营销道德与社会责任8.1 教学目标了解市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性掌握市场营销道德和社会责任的原则和应用能够运用市场营销道德和社会责任提升企业形象和市场竞争力8.2 教学内容市场营销道德和社会责任的基本概念和重要性市场营销道德和社会责任的原则：诚信、公平、透明、社会责任等市场营销道德和社会责任的应用：广告道德、消费者权益保护、环境友好营销等市场营销道德和社会责任的挑战和趋势8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销道德和社会责任的基本概念和原则案例分析法：分析具体的市场营销道德和社会责任案例，让学生更好地理解市场营销道德和社会责任的实践应用8.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销道德和社会责任案例，提出自己的观点和分析九、第九章：市场营销创新与未来发展9.1 教学目标了解市场营销创新的基本概念和重要性掌握市场营销创新的方法和策略能够运用市场营销创新应对市场变化和竞争挑战9.2 教学内容市场营销创新的基本概念和重要性市场营销创新的方法：产品创新、服务创新、渠道创新、推广创新等市场营销创新的策略：跨界合作、大数据营销、社交媒体营销等市场营销创新的趋势和挑战9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销创新的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销创新案例，让学生更好地理解市场营销创新的实践应用9.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论市场营销创新案例，提出自己的观点和分析十、第十章：市场营销案例分析与实战演练10.1 教学目标了解市场营销案例分析的基本方法和重要性掌握市场营销实战演练的技巧和策略能够运用市场营销知识和技能解决实际市场问题10.2 教学内容市场营销案例分析的基本方法：问题陈述、数据收集、分析框架等市场营销实战演练的技巧：市场调研、产品策略、价格策略等市场营销案例分析和实战演练的结合：案例分析报告、实战项目实施等10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销案例分析和实战演练的基本方法和技巧案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实践应用实战演练法：学生分组进行市场营销实战项目，提升市场营销技能10.4 教学评估案例分析重点和难点解析一、第一章：市场营销导论重点和难点解析：理解市场营销的核心要素和营销组合策略，以及市场和市场细分的基本概念。
老板电器营销策划方案
老板电器营销策划方案第一章：市场概况及竞争分析1.1 市场概况近年来，电器行业迅猛发展，老板电器作为行业中的一员，也有着较高的市场占有率。
老板电器以其优质的产品、卓越的服务和良好的品牌口碑在市场上赢得消费者的喜爱。
1.2 竞争分析老板电器所在的市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、格力、海尔等知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和产品价格等方面都具备一定的优势。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场选择老板电器的目标市场主要是中高端消费群体，他们注重产品品质和品牌形象，愿意为高质量的产品支付更高的价格。
2.2 目标市场需求分析中高端消费群体对产品的需求主要包括品质、外观、功能和智能化等方面的要求。
他们希望产品不仅能满足基本使用需求，还能提供更多的附加价值和创新功能。
第三章：产品策略3.1 产品定位老板电器定位为中高端家用电器品牌，致力于提供高品质、高性能的产品，以满足消费者对于生活质量追求的需求。
3.2 产品系列划分老板电器产品系列划分为厨房电器、卫浴电器、生活家电等多个系列，以满足消费者在不同领域的需求。
3.3 产品研发和创新老板电器将加强研发力度，持续推出具有创新功能和领先技术的产品，以提升产品的竞争力和品牌价值。
第四章：渠道策略4.1 渠道选择老板电器通过多种渠道销售，包括线下专卖店、大型家电商场、线上电商平台等。
线下渠道可提供实物展示和专业销售团队，线上渠道则可满足消费者线上购物的需求。
4.2 渠道建设老板电器将加强与渠道商的合作，提供培训和支持，帮助渠道商提升销售能力。
同时，通过建立线下专卖店和品牌形象展示中心，提升消费者对品牌的认知度。
第五章：推广策略5.1 传统媒体推广老板电器将在电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告投放，提升品牌知名度和产品曝光度。
5.2 社交媒体推广老板电器将加强社交媒体的运营，通过微博、微信、抖音等渠道进行品牌宣传和产品推广，吸引更多年轻消费者的关注。
5.3 促销活动老板电器将定期开展促销活动，如满减、赠品和团购优惠等，吸引消费者购买并增加品牌黏性。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品策略的主要内容
产品策略的主要内容
产品策略的主要内容包括以下几个方面：
1. 产品定位：确定产品所定位的市场细分和目标客户群体，明确产品在市场上的竞争地位和差异化优势。
2. 产品设计和开发：包括产品功能、外观设计、技术规格等的确定和优化，确保产品能够满足客户需求以及市场的竞争要求。
3. 产品组合管理：制定和管理多个产品的组合，包括产品线的设计和规划，产品之间的关联性和互补性。
4. 产品定价策略：确定产品的定价策略，包括定价目标、定价策略和定价模式等，确保产品定价能够与市场需求和竞争状况相匹配。
5. 产品渠道选择：确定产品的销售和分销渠道，包括选择合适的渠道以及与渠道商的合作关系管理。
6. 产品推广策略：确定产品的推广活动和营销策略，包括广告、促销、公关等，以提高产品的知名度和市场份额。
7. 产品生命周期管理：根据产品的生命周期阶段，制定相应的策略和措施，包括产品发布、成长、成熟和衰退阶段的管理。
8. 产品质量管理：确保产品的质量符合客户需求和标准要求，包括产品质量控制、测试和品质改进等方面的管理。
以上是产品策略的主要内容，不同企业和产品的特点会有所差异，需要根据具体情况进行调整和补充。
木梳营销策划方案
木梳营销策划方案第一章：市场分析与背景1.1 市场概述伴随人们对健康和美容的关注度的提高，天然材质的产品开始受到消费者的追捧，而木梳正是其中之一。
木梳具有天然、环保、温润等优势，逐渐成为了人们日常生活中必不可少的美容工具。
然而，目前木梳市场存在着以下问题：（1）产品同质化严重。
目前市面上主要以桃木、梳木、檀木等为原材料的木梳品牌很多，但产品设计和功能基本雷同，难以形成差异化优势。
（2）价格波动较大。
由于市面上木梳品牌众多，价格差异也较大，消费者在选择时难以判断价格与质量之间的关系。
（3）宣传推广不足。
由于木梳市场竞争激烈，宣传推广方面的投入不足，导致品牌知名度不高，销售渠道有限。
针对以上问题，制定一套木梳营销策划方案，以提升木梳品牌形象，扩大市场份额，增加销售量和利润。
1.2 消费者需求调研为了更好地了解木梳市场的消费者需求，我们进行了一系列的调研工作。
调研结果显示，消费者在购买木梳时主要关注以下几点：（1）材质是否天然环保。
消费者更加注重产品的材质是否天然、环保，能够不损害头发和头皮的健康。
（2）造型和设计。
消费者对木梳的造型和设计有一定的要求，他们希望木梳能够符合他们的审美标准，同时具有良好的人体工学设计，使用起来更加方便。
（3）价格与质量的关系。
消费者希望购买到性价比较高的产品，价格与质量之间的关系是他们考虑的一个重要因素。
基于以上调研结果，我们将制定相应的营销策略，满足消费者的需求，提高产品竞争力。
第二章：品牌定位与目标市场2.1 品牌定位通过市场调研和分析，我们将品牌定位于一个高端、高质量的木梳品牌。
我们将以材质的优质性和独特的设计风格作为品牌的核心竞争力，使消费者能够感受到我们品牌的价值和品质。
2.2 目标市场我们的目标市场主要是年轻女性和中年女性，年龄在18-45岁之间。
这个群体对于自身形象和健康非常注重，使用木梳成为他们日常生活中的一部分。
此外，我们也将不忽视男性市场和儿童市场的潜力。
金融产品策略与价格策略(ppt 110页)
建议对已有资产进行如下安排：1万元活期存款，作为应急资 金；2万元做一年期定期存款，满足一年后的在职教育深造需要 ；余下的10万元作为车基金和房基金的初始储备，对该笔基金 投资分配安排为：存款55%、债券10%、基金25%、股票10%。
• 产品系列决策主要是对于系列长度的决策，即产品系列中产品项 目的总和。
产品系列、组合及优化策略
• 两种方法用来增加产品系列的长度： 1、产品系列延伸。2、产品线填补。
• 当企业加长其产品线超过现有范围时，属于产品系列延伸。企业
可从上、从下或从上下两个方向延伸产品系列 。
• 以银行信用卡为例，我国银行前几年发行的基本是普通的低端产 品。后逐渐将产品向上端延伸发行面对高收入阶层的高端产品， 如钻石卡、白金卡、金卡等，从而向上加长了产品系列。
提前偿还的优惠率或罚金。 灵活的偿还款项，联
/s 系个人情况，一次支
/
付或按期支付
上海浦东理财 金卡.htm
深圳发展银行 双周供贷 款.htm
财务咨询
为满足当前和将来 需要，获得关于产 品和服务的咨询
未来可信和可靠途 径的公正咨询
财务健康状况检查，伴随 开发保持更新。周刊评论 和向客户邮寄杂志/产品 咨询
• 外汇综合理财账户也属于此类。JIA
产品组合的种类
3、多业务产品组合。指不同类业务之间的搭配产品。
• 如个人理财规划中，用不同金融产品，如结构性储蓄与贷款交叉、 与投资债券交叉、设计出适用于个人情况的搭配结构，达到财产 收益和安全的较佳均衡
产品策略的名词解释
产品策略是指组织或企业为实现其营销目标而制定的关于产品开发、定位和营销的计划和决策。
产品策略旨在指导产品的生命周期各阶段，包括产品规划、设计、定价、推广和销售等方面。
以下是产品策略中常见的名词解释：
产品定位：产品定位是指确定产品在目标市场中的独特地位和特征，以满足目标市场的需求和差异化竞争。
它涉及确定产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心价值主张和差异化特点。
产品差异化：产品差异化是指通过在产品的特性、功能、品质、设计、品牌或服务等方面与竞争对手区别开来，使产品在市场上获得独特的竞争优势。
差异化有助于产品在目标市场中脱颖而出，并满足消费者的特定需求。
产品组合：产品组合是指由一个企业或品牌提供的所有产品的集合。
它涉及管理和规划产品线的不同产品，以满足不同的市场需求、消费者偏好和利润目标。
产品生命周期管理：产品生命周期管理是指在产品从引入到退出市场的整个过程中，制定和执行相应的策略和措施。
它包括产品开发、成熟、衰退等不同阶段的管理，以最大化产品的市场价值和利润。
产品定价：产品定价是指确定产品的价格策略和定价水平。
产品定价决策考虑了多个因素，包括成本、竞争环境、目标市场需求、品牌价值和预期利润等。
产品推广：产品推广是指通过广告、促销、公关和销售等手段来促进产品在市场上的知名度和销售。
它包括市场营销活动的规划、执行和评估，旨在吸引目标消费者并提高产品的市场份额。
产品策略是营销战略的重要组成部分，它对于产品的开发、定位、差异化、定价和推广等方面起着指导和决策的作用。
通过制定有效的产品策略，企业可以增强产品竞争力，满足消费者需求，实现业务增长和盈利目标。
电商平台营销手册
电商平台营销手册第一章：电商平台概述 (2)1.1 电商平台的发展历程 (2)1.2 电商平台的市场格局 (3)第二章：目标市场定位 (3)2.1 市场调研与分析 (3)2.2 目标客户群体定位 (4)2.3 品牌定位 (4)第三章：产品策略 (5)3.1 产品规划与布局 (5)3.2 产品定价策略 (5)3.3 产品组合策略 (6)第四章：促销策略 (6)4.1 促销活动策划 (6)4.2 促销政策制定 (7)4.3 促销效果评估 (7)第五章：广告宣传策略 (7)5.1 广告媒体选择 (7)5.2 广告创意与制作 (8)5.3 广告投放与优化 (8)第六章：社交媒体营销 (9)6.1 社交媒体平台选择 (9)6.2 内容营销策略 (9)6.3 KOL合作与推广 (9)第七章：客户服务策略 (10)7.1 客户服务体系建设 (10)7.1.1 确立客户服务理念 (10)7.1.2 构建客户服务组织架构 (10)7.1.3 制定客户服务标准 (10)7.1.4 客户服务培训 (10)7.2 客户服务流程优化 (10)7.2.1 梳理客户服务流程 (11)7.2.2 简化服务流程 (11)7.2.3 优化服务渠道 (11)7.2.4 强化流程监控 (11)7.3 客户满意度提升 (11)7.3.1 关注客户需求 (11)7.3.2 提高服务质量 (11)7.3.3 加强客户沟通 (11)7.3.4 开展客户关怀活动 (11)7.3.5 建立客户反馈机制 (11)第八章：物流配送策略 (11)8.1 物流配送体系规划 (11)8.2 配送时效与成本控制 (12)8.3 物流服务质量提升 (12)第九章：数据分析与应用 (13)9.1 数据收集与处理 (13)9.1.1 数据收集 (13)9.1.2 数据处理 (13)9.2 数据分析工具与方法 (13)9.2.1 数据分析工具 (14)9.2.2 数据分析方法 (14)9.3 数据驱动营销策略 (14)9.3.1 客户细分 (14)9.3.2 客户画像 (14)9.3.3 营销渠道优化 (14)9.3.4 营销活动评估 (14)9.3.5 预测市场需求 (14)第十章：电商平台运营管理 (15)10.1 平台运营策略 (15)10.2 用户增长策略 (15)10.3 平台风险控制 (15)第十一章：线上线下融合 (16)11.1 线上线下渠道整合 (16)11.1.1 线上线下渠道整合的优势 (16)11.1.2 线上线下渠道整合的挑战 (16)11.2 新零售模式摸索 (16)11.2.1 新零售模式的特点 (17)11.2.2 新零售模式的实践案例 (17)11.3 线上线下互动营销 (17)11.3.1 线上线下互动营销的方式 (17)11.3.2 线上线下互动营销的优势 (17)第十二章：电商平台未来发展 (18)12.1 电商平台发展趋势 (18)12.2 电商平台创新模式 (18)12.3 电商平台可持续发展策略 (18)第一章：电商平台概述1.1 电商平台的发展历程电商平台的发展历程可以追溯到20世纪90年代，当时互联网的兴起为电子商务的诞生提供了土壤。
小米产品营销策划方案
小米产品营销策划方案第一章：市场调研与分析1.1 市场概况小米是一家中国科技公司，成立于2010年，专注于智能手机、智能家居和电子产品的研发、销售和服务。
小米以高性能、高品质和亲民的价格赢得了众多消费者的喜爱。
1.2 目标市场分析小米的主要目标市场是年轻人群体，他们对科技产品的需求持续增长，对品牌忠诚度较低，对性价比较高的产品更加重视。
此外，小米还将目标市场扩大至中低收入群体，他们对价格敏感，追求性价比高的产品。
1.3 竞争对手分析小米的竞争对手主要包括华为、OPPO和vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星和索尼等国际品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、技术研发和品质等方面都有一定优势。
1.4 SWOT分析（1）优势- 小米拥有强大的品牌影响力和用户基础。
- 小米以高性价比的产品吸引了大量年轻用户。
- 小米在智能家居和电子产品领域有突出的表现。
（2）劣势- 小米在高端市场的竞争力相对较弱。
- 小米的产品线相对较窄，缺乏差异化竞争的优势。
（3）机会- 中国消费市场的持续增长，为小米提供了更大的发展空间。
- 智能家居和物联网的发展为小米提供了更多的业务拓展机会。
（4）威胁- 竞争对手的不断加强，可能对小米的市场份额造成压力。
- 政策和法规变化可能对小米的业务运营带来不利影响。
第二章：目标与策略2.1 市场目标（1）在智能手机市场占据前三位，市场份额达到20%。
（2）在智能家居和电子产品领域实现多元化发展，成为行业的领军企业。
2.2 市场定位小米将通过提供性价比高的产品、创新的技术和良好的用户体验来满足不同消费者的需求。
在智能手机市场，小米将以年轻、时尚和高性能为定位；在智能家居和电子产品领域，小米将以智能化、便捷化和互联网思维为定位。
2.3 竞争策略小米将通过不断提高产品品质、加强研发投入、扩大销售渠道和深化用户关系等方式来保持竞争优势。
同时，小米将与合作伙伴进行深入合作，共同推动行业的发展，拓展更多的商业机会。
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PLC各阶段的判断方法
＜5%， 导入期
产品普及率
5 ～ 50%，成长期 50 ～ 90%，成熟期 ＞90 % ，衰退期
PLC各阶段的判断方法
以销售增长率来判别：销售增长率=（Y2 -
Y1）/ Y1 ×100%
其中，Y2是计划年的实际销售量；Y1是上一年的实际销售量；
＜10%，导入期
销售增长率 ＞10%，成长期
巧 克 力
德 芙
调 味 品
老 蔡 家 乐
茶 饮 料
立 顿
产品组合长度：15 产品组合宽度：11 产品组合深度：15/11=1.37
二、产品组合决策［1］
产品组合决策就是企业根据市场需求、 竞争形势和企业自身能力对产品组合的 宽度、长度、深度和相关性方面做出的 决策。 宽度
发展业 务组合 深度
产品组合
一
产品项目 型号 外观 尺寸 价格 品种
产品线
功能相同、
产品组合
产品组合的广度 产品组合的深度 产品组合的长度
规品 组 合 的 深 度 ＝ 一 条 产 品 线 项 目 数
产品组合
产品组合 的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
延长产品生命周期的途径2
2.对原有市场进行改进： ① 扩大产品销售的地区和范围：把即将进 入衰退期的产品转移到落后地区，开辟 一个新的市场，以刺激需求。② 转移生 产场地：把即将进入衰退期的产品直接 转移到产品寿命周期较长的国家和地区 去生产。——这是发达的国家通常使用 的延长产品生命周期的途径。
产品整体概念的启发2
2、针对不同的顾客设计不同的附加产品。 中间商：培训、技术、零件； 顾客：免费安装、维修（一定时期内免 费维修）
产品整体概念的启发3
3、企业必须通过三个层次的最佳结合，来赢 得竞争的胜利。整体产品做得如何反映出来的 是顾客的满意度。 三个层次都要做得最好，尤其是肉眼看不 到的。可通过一个小的细节，推倒产品整体。 假如你想买商品房，看房屋质量不可能扒开房 子看是几号钢筋，用的是什么样的水泥。中央 2套生活小常识上记载：在地上到一盆水，看 水流的方向，即可判断房屋的质量。
产品线一
产品项目
产品线二
产品项目
产品线三
产品项目
产品项目
产品项目
产品项目
产品项目
产品项目
产品项目
产品项目
相关性
P&G公司的产品组合
产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是6
长度 黏度
二、产品组合决策［2］
（一）扩大产品组合 （二）缩减产品组合 （三）产品线延伸策略
向下延伸 向上延伸 双向延伸
（四）产品线现代化决策
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的阶段划分 三、产品生命周期的其他形态 四、产品生命周期各阶段的市场特征 五、产品生命周期各阶段的判断方法 六、产品生命周期各阶段的营销策略 七、生命周期理论的启示
石英表 上海表
五、PLC各阶段的判断方法
定性分析法：根据5个特点来综合分析判断。 类比法：参照类似产品的生命周期来判断。调
研分析法
彩色电视机------黑白电视机（成长期的时间） 国外产品 家用轿车 家庭国内产品-------收入1000美元进入家庭； 3000美元爆炸式进入家庭（成长期） 中国的情况和美国类似。 比较的产品类似，购买行为、心理相似，产品档次相似。
回升
低 缓慢 高
高
成本
价格
利润 顾客 竞争
营销 目标
亏损 创新者 很少
建立知名度 鼓励试用
提升
早期使用者
最大
中间多数
稳中有降
保护市场争 取最大利润
减少 落伍者 减少
压缩开支榨 取最后价值
增多
最大限度地 占有市场
课堂研讨手表、机械手表与“上海”
牌机械表，请问谁的生命更长？
一
手 表 机械 手表
电子表
一、产品生命周期的概念
产品生命周期（Product life cycle，缩写
为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰 退出市场的全部运动过程，受需求与技 术的生命周期的影响。 产品生命周期——市场寿命 区分：产品的市场寿命与自然寿命
二、PLC的阶段划分
销 售 额 和 利 润
一
销售额
利润
导入
成长
高 低 高 快速 缓慢 掠取 掠取 快速 缓慢 低 渗透 渗透
促销水平
价 格 水 平
产品生命周期各阶段的营销策略
成长期：成长 期消费者对该 新产品已经熟 悉，消费习惯 开始形成，销 售量迅猛增长。 在这时期一般 应突出一个 “好”字，所 采取的策略应 为：
1、扩大产量，改善产品品质。想方设法迅速 提高生产效率、扩大生产批量，增加销量。 增加功能，改变款式，提高质量，以提高产 品的竞争能力，吸引更多的消费者。 2、改变广告宣传的重点。在广告宣传上，把 重点从介绍产品转为建立产品形象，树立产 品名牌，进一步提高企业产品在社会上的声 誉。 3、寻找新的细分市场。进一步开展市场细分， 积极地开拓新的市场，创造新的用户。 4、选择适当时机降低产品价格，以激发那些 对价格比较敏感的消费者产生购买动机，实 现购买行为，以防竞争者的威胁。
产品质量2
质量水平决策 为了便于检查监督，必须建立质量 标准。质量标准要根据不同产品的特点， 规定一些主要的质量标准。同时还要加 强质量监督，对每道工序和每件产品质 量都要严格控制，严禁不合格的产品出 厂。我国企业已开始推测性国际公认的 “ISO9000”系列标准。
产品质量3
3、质量第一，但不是唯一。 企业要把产品的适用性放在第一位 。 [案例1]意大利的陶瓷质量不如中国，不能与中国 的陶瓷质量相比，但销售价格比中国的高出好 几倍，为什么？因为意大利的陶瓷上面有圣经 图案，符合意大利的习俗。 [案例2]中国丝绸的质量好于印度丝绸，但印度的 颜色、试样好，价格就比中国的高。
产品质量4
4、质量信息（企业要善于沟通） 通过价格体现，包装体现，一分钱 一分货。要把质量信息准确及时的传播 出去，与目标市场充分沟通。
服务策略
我国企业与国外企业的差异就在于服务，服务是 竞争。加入WTO后，更应该主张服务。
服务内容 售前服务：产品设计说明书，看了就会使用，录像机
说明原理。 将信息快速准确地传递给顾客使他们了解产 品的功能、用途和使用方法。 售中服务：在销售过程中如是介绍产品，操作演示、 解答问题，帮助顾客选择合适产品。 售后服务：满足顾客在使用过程中的服务要求，包括 提供附赠零配件、备件、技术维修。
产 品 线 长 度
汰渍1946 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972
联合利华中国产品组合
洗 发 水
力 士 夏 士 莲 清 扬
洗 衣 粉
奥 妙
牙 膏
中 华
化 妆 品
旁 氏
沐 浴 露
力 士 夏 士 莲
香 皂
夏 士 莲
洗 涤 剂
金 纺
冰 淇 淋
和 路 雪
成熟
衰退
三、时尚产品的生命周期曲线与特点
销售额
时尚产品
来也匆匆 去也匆匆
时间
三、PLC的其他型态［2］
销售额 销售额 销售额
时间 “循环－再循环”
时间 “成长－衰退－成熟” “扇” 形
时间
四、PLC各阶段的特征
导入期 销售量
销售速度
成长期 剧增 快速 一般
回落
成熟期 最大 减慢 低
稳定
衰退期 衰退 负增长 回升
1、要善于发现顾客在购买产品时追求的利益， 设计生产并经营这种利益。 不同时期核心产品要求是什么，发生变化。 房子：“居者有其屋”到“居者优其屋”； 私家车：私家车刚推出时，10万元轿车，设施 简陋，最基本核心是交通工具，与公家车的比 较；现在人们购买汽车的心理发生了变化，体 现身份、地位； 服装：遮体、温暖美丽、潇洒；最重要的是面 料，裁剪（立体式）。
营销组合改良 新价格 新渠道 新促销
现有产品 新用途 新市场
市场改良
产品生命周期各阶段的营销策略
衰退期：企业面临销售和 利润呈直线下降、大量的 竞争者退出市场、消费者 的消费习惯已发生转变等 情况，在这时期企业对产 品所采取的基本策略是突 出一个“转”字。决策者 需要进行充分认真的研究 分析，决定采取何种策略、 在何时退出市场。一般有 以下几种策略可供决策：
产品整体概念的启发4
4、企业可通过任何一个层次的差异化，来 确定市场定位。 核心部分：水壶的水开了，有叫得，有 的没有笛子，不能发出声响； 形式产品：外观； 附加部分：服务的不同。
产品质量1
质量是产品的生命，竞争力的源泉 。 1、重视产品质量 关系到产品的生命，质量无小事。日本人 说不是100分就是0分，凡是上市的产品必须是 百分之百合格。 中国出口裙子到日本，有大头针，认为质 量有问题；北京酱菜厂是合资企业，胡萝卜皮 被洗下来，影响产品的质量。
0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期
请分析说明下列产品分 别处于PLC的哪个阶段？
课堂思考 家 用 汽 车
一
导入期
成长期
成熟期
衰退期
传 呼 机
六、产品生命周期各阶段的营销策略
投入期 特点：①销售增长缓慢；②利润少；③竞争对手 少；④顾客：领先者；⑤突出“准”（定位 准），实现“短”。 撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产 品的价格订得很高，以攫取最大利润，有如从 鲜奶中撇去奶油一样。 渗透定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产 品的价格订得较低，通过扩大销量来获得市场 占有率。