【学习课件】第三章_服装产品策略
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服装商品企划培训课件
大众甜心的最爱
与凯特-哈德森，詹妮弗-加纳同穿一条juicy Couture条 纹短裙
主要产品
• 任何完美的造型都少不了靓丽配饰的衬托。以大自然为
灵感，设计包括镶嵌鸟类图案的项链、宝石手镯及木底 凉鞋，为全新系列赋予大地气息。全新Riviera手袋系 列，以皮革精心制作，并饰有Juicy Couture标志的金 属锁扣细节。
和中坚管理层来承担此重任！
一、品牌的市场定位
• 价格和产量
• 商品的实质内容
时尚感觉
品牌的定位方法
• 一、决定品牌名称
• 二、品牌定位
三、用现在市场上已有的成衣照片来说明该品牌的概念和形象
四、消费者的生活方式
五、具体的衣服样式
•案例解析
JUICY COUTURE
品牌故事
品牌LOGO
设计说明
• 2011年春夏季，Juicy Couture将品牌钟爱的对比搭配风格演绎得淋漓尽
致，华丽与简约、硬朗与柔美、粗犷与典雅、青春与成熟等对比元素， 为春装频添趣味变化。经过白雪与阳光的冬日洗礼，Juicy女孩大胆创新， 将时尚休闲风格与派对礼服装混搭。
• Juicy Couture 2011年春夏装延续了两大经典主题：70年代柔美造型与时
服装商品企划
第一部分：品牌策划
第一节：什么是品牌
• 品牌商标简短的语言中包含着该商品的质
量和设计品位、企业的社会形象
• 企业形象来历（CI:Corporate Identity）企
业的性格和战略意图
品牌创建的要点
• 创一个品牌，最重要的是确立品牌概念 • 市场调研很重要：消费者需要什么、追求
些什么、对哪些东西、什么地方不满 意……
服装商品企划与控制课件
策略
根据市场需求和消费者行为，调整产品线、促销策略和销售渠道，同时注重客 户服务质量和品牌形象建设。
服装商品价格控制的方法与策略
方法
根据成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，并定期评估价格对销售的影响。
策略
采用价格促销、差异化定价、价格歧视等策略，以吸引消费者和提高销售额。同时，要注重维护品牌形象和价格 稳定性。
服装商品库存控制的方法与策略
方法
采用先进的库存管理技术，如实时库 存跟踪、需求预测、安全库存设定等。
策略
实施定期盘点，对库存进行实时监控 和调整，同时根据销售数据和需求预 测，制定合理的采购计划和生产计划。
服装商品销售控制的方法与策略
方法
通过市场调研和分析，确定目标客户和市场需求，制定销售计划，并定期评估 销售业绩。
服装商品企划的核心概念
02
商品企划的原理与流程
01
商品企划是将市场需求转化为具 体产品供应的过程，通过系统性 的策划、开发、生产和销售，实 现市场价值最大化。
02
商品企划的流程包括市场调研、 品牌定位、产品策划、生产计划、 销售预测和库存管理等环节。
商品企划中的品牌定位与市场分析
品牌定位是确定服装品牌在市场中的 形象、定位和特色，以吸引目标消费 者并与其他品牌区分。
应用价值
服装商品企划与控制在时装品牌策划、生产、流通、销售等各个环节都具有重要的应用价值。通过对 流行趋势的把握、对消费者需求的了解，企业能够更加精准地推出符合市场需求的产品，提高销售额 和客户满意度。
展望
发展趋势
随着科技的进步和消费者需求的变化， 未来服装商品企划与控制将朝着数据化、 智能化、绿色环保等方向发展。企业将 更加注重对消费者行为的洞察，通过大 数据分析等技术手段，实现更加精准的 市场分析和预测。
根据市场需求和消费者行为，调整产品线、促销策略和销售渠道，同时注重客 户服务质量和品牌形象建设。
服装商品价格控制的方法与策略
方法
根据成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略，并定期评估价格对销售的影响。
策略
采用价格促销、差异化定价、价格歧视等策略，以吸引消费者和提高销售额。同时，要注重维护品牌形象和价格 稳定性。
服装商品库存控制的方法与策略
方法
采用先进的库存管理技术，如实时库 存跟踪、需求预测、安全库存设定等。
策略
实施定期盘点，对库存进行实时监控 和调整，同时根据销售数据和需求预 测，制定合理的采购计划和生产计划。
服装商品销售控制的方法与策略
方法
通过市场调研和分析，确定目标客户和市场需求，制定销售计划，并定期评估 销售业绩。
服装商品企划的核心概念
02
商品企划的原理与流程
01
商品企划是将市场需求转化为具 体产品供应的过程，通过系统性 的策划、开发、生产和销售，实 现市场价值最大化。
02
商品企划的流程包括市场调研、 品牌定位、产品策划、生产计划、 销售预测和库存管理等环节。
商品企划中的品牌定位与市场分析
品牌定位是确定服装品牌在市场中的 形象、定位和特色，以吸引目标消费 者并与其他品牌区分。
应用价值
服装商品企划与控制在时装品牌策划、生产、流通、销售等各个环节都具有重要的应用价值。通过对 流行趋势的把握、对消费者需求的了解，企业能够更加精准地推出符合市场需求的产品，提高销售额 和客户满意度。
展望
发展趋势
随着科技的进步和消费者需求的变化， 未来服装商品企划与控制将朝着数据化、 智能化、绿色环保等方向发展。企业将 更加注重对消费者行为的洞察，通过大 数据分析等技术手段，实现更加精准的 市场分析和预测。
服装产品研究PPT课件
（四）衰退期
特点：新产品出现并替代老产品、除少数或个别名优产品外，市场销售量急剧减少；市场竞争突出表现为价格 竞争；企业利润日益下降。
策略： （1）尽量设法延长产品生命周期，如发展新客户、改进设计提高服务、发扬经营特色等（2）开发新 产品取代老产品。
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四、延长产品生命周期
产品生命周期在一定程度上可以控制，即通过创造一定条件，使产品的市场生命周期的变化服从于企业营销目 标的需要。
（1）开辟新的市场 （2）提高原有产品的系列化 （3）变革营销组合策略
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第四节 服装产品流行性
一、服装产品流行性的概念和特点 二、服装产品流行发生因素 三、服装流行趋势预测 四、服装产品流行周期的形式 五、流行的生命周期
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初步设计
服装初步设计包括以下内容: （1）绘制服装效果图 （2）产品外形结构 （3）工艺制作说明
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筛选
是对构思的许多设计图进行选择和改进，目的是在尽可能短的时间内发现和放弃不好的设计作品。
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一般服装企业的产品组合包括：服装、服饰、化妆品、以及香水 系列。
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四、服装产品组合策略
（一）扩大产品组合策略：增加新的产品线、或在同一产品线内 增加新的产品项目。
（二）缩减产品组合策略：Levi’S公司曾向高级运动装进军， 但缩减了，专注于牛仔服。
（三）改进现有产品策略：皮尔卡丹进入中国就改进了现有产品。
2016.02.20
第三章服装产品策略
第三章服装产品策略
•送货
•质量
•售 后服 务
•包 装
•或利•或利益益
效效用用
•品牌
•信贷
•安装
•外 观
•特 征 •保证
•延伸层 •有形层
•核心层
• 图 4-1 产品整体概念的三个层次 •
第三章服装产品策略
•二、服装产品组合策略
•1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
（包括四个变数：宽度、长度、深度和密度）
•2 . 策略：
•快速掠取 •缓慢掠取 •高定价
•快速渗透 •缓慢渗透 •低定价
•高促销 •低促销
高价——掠取 低价——渗透 高促销——快速 低促销——缓慢
第三章服装产品策略
•投入期营销策略------ “准、快”
快速掠取：高价格、高促销。扩大销售量、取得较高市场占有率。
•适用于产品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市场潜力大，目标顾客求
第三章服装产品策略
•5. 服装产品各生命周期阶段的营销策略：
•销 售 额 和 利 润
•投入 期
•
•销售额曲线
•利润额曲 线
•成长 期
•成熟期 •衰退期
图 4-4 产品生命周期曲线
•时间
第三章服装产品策略
•引入期营销策略------ “准、快”
•1 . 特点：销售量低、利润微小或为负，竞争较小。 •原因：消费者对产品不了解，不愿改变原有的消费方式和习惯。
第三章服装产品策略
2020/12/7
第三章服装产品策略
•第五章 服装产品策略（Product Strategy）
•
第一节 服装产品概述
•
第三章服装产品策略
•送货
•质量
•售 后服 务
•包 装
•或利•或利益益
效效用用
•品牌
•信贷
•安装
•外 观
•特 征 •保证
•延伸层 •有形层
•核心层
• 图 4-1 产品整体概念的三个层次 •
第三章服装产品策略
•二、服装产品组合策略
•1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
（包括四个变数：宽度、长度、深度和密度）
•2 . 策略：
•快速掠取 •缓慢掠取 •高定价
•快速渗透 •缓慢渗透 •低定价
•高促销 •低促销
高价——掠取 低价——渗透 高促销——快速 低促销——缓慢
第三章服装产品策略
•投入期营销策略------ “准、快”
快速掠取：高价格、高促销。扩大销售量、取得较高市场占有率。
•适用于产品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市场潜力大，目标顾客求
第三章服装产品策略
•5. 服装产品各生命周期阶段的营销策略：
•销 售 额 和 利 润
•投入 期
•
•销售额曲线
•利润额曲 线
•成长 期
•成熟期 •衰退期
图 4-4 产品生命周期曲线
•时间
第三章服装产品策略
•引入期营销策略------ “准、快”
•1 . 特点：销售量低、利润微小或为负，竞争较小。 •原因：消费者对产品不了解，不愿改变原有的消费方式和习惯。
第三章服装产品策略
2020/12/7
第三章服装产品策略
•第五章 服装产品策略（Product Strategy）
•
第一节 服装产品概述
•
第三章服装产品策略
第三章_服装产品策略
第五章 服装产品策略（Product Strategy）
第五章
服装产品战略与市场竞争策略
第五章 服装产品策略（Product Strategy）
第一节 服装产品概述
丹麦品牌 Bestseller 是欧洲著名的国际时装公司，始建于1975年。 1996年在中国成立独资子公司—绫致时装公司，主要经营ONLY、 Jack & Jones 和维沙曼三个品牌，2008年，Selected也进入中国，自此 中国公司经营四个品牌，公司对不同产品使用不同品牌。： Only: 定位18-28岁都市年轻女性族群。 风格：张扬、前卫，追求标新立异和时尚。 维沙曼：定位25-35岁拥有超强自我意识和独立性的女士。 风格：款式简洁，优雅性感，成熟都市。 Jack & Jones：针对年龄在18岁到30岁之间的男士。 风格：随意、流行、时尚，风格独特，轮廓鲜明 Selected：针对时尚男士设计的商务休闲系列。 风格：设计简洁，兼顾时尚与商务，注重专业剪裁，强调细节设计。
品牌策略：
现代市场营销过程中，品牌不仅是产品的名称和标志，还是一 种重要的营销手段，品牌策略是整个产品策略中的重要组成部分。 1.品牌化策略： 无品牌策略： 有品牌策略：
2. 品牌使用策略： 制造商品牌： 零售商品牌： 混合品牌： 特许品牌：
3. 品牌统分决策： 统一品牌： 个别品牌： 分类品牌 主副品牌决策： 4. 多品牌决策： 5. 服装品牌重新定位策略
送货 质量 安装 售后 服务 包装 利益 利益 或 或 效用 效用 外观
延伸层 有形层
核心层
特征 保证
品牌 信贷
图 4-1 产品整体概念的三个层次
二、服装产品组合策略
1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
第五章
服装产品战略与市场竞争策略
第五章 服装产品策略（Product Strategy）
第一节 服装产品概述
丹麦品牌 Bestseller 是欧洲著名的国际时装公司，始建于1975年。 1996年在中国成立独资子公司—绫致时装公司，主要经营ONLY、 Jack & Jones 和维沙曼三个品牌，2008年，Selected也进入中国，自此 中国公司经营四个品牌，公司对不同产品使用不同品牌。： Only: 定位18-28岁都市年轻女性族群。 风格：张扬、前卫，追求标新立异和时尚。 维沙曼：定位25-35岁拥有超强自我意识和独立性的女士。 风格：款式简洁，优雅性感，成熟都市。 Jack & Jones：针对年龄在18岁到30岁之间的男士。 风格：随意、流行、时尚，风格独特，轮廓鲜明 Selected：针对时尚男士设计的商务休闲系列。 风格：设计简洁，兼顾时尚与商务，注重专业剪裁，强调细节设计。
品牌策略：
现代市场营销过程中，品牌不仅是产品的名称和标志，还是一 种重要的营销手段，品牌策略是整个产品策略中的重要组成部分。 1.品牌化策略： 无品牌策略： 有品牌策略：
2. 品牌使用策略： 制造商品牌： 零售商品牌： 混合品牌： 特许品牌：
3. 品牌统分决策： 统一品牌： 个别品牌： 分类品牌 主副品牌决策： 4. 多品牌决策： 5. 服装品牌重新定位策略
送货 质量 安装 售后 服务 包装 利益 利益 或 或 效用 效用 外观
延伸层 有形层
核心层
特征 保证
品牌 信贷
图 4-1 产品整体概念的三个层次
二、服装产品组合策略
1.产品组合：服装企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合。
服装产品与品牌决策-PPT课件
• •
•
• •
③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起 的牌号、商标或企业名称的差异；
④同类企业地理位置的差异。
•
பைடு நூலகம்
虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行 业中造成差异化的原因却有所不同。 例如，由于消费者信息闭塞，易受广告宣 传的引诱，所以，广告在产生产品差异方面扮 演重要的角色，这尤其表现在肥皂，香烟和酒 等产品的差异上；而电气装置和汽车则主要是 产品设计上的差异。同时，研究者还发现，消 费品行业比生产品行业的产品差异程度要大， 因为在后一行业里，消费者对所购产品的质量 及技术情况了解甚多，许多产品又是标准化的， 因而，产品有形差异并不多。显然，在农业、 林业、水产业及矿业等行业中，产品差异显得 微不足道，而在批发、零售、服务业、建筑业、 运输业中，产品差异却显得很大。
四、影响服装产品差异化的 因素
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 特色：对产品的基本功能的增补。 品质 风格和款式 材质 规格和板型 服用性能 设计
五、企业如何实现产品差异化的 策略
• •
大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化： （1）R＆D策略(（research and development）。企业 为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势， 就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、 造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。 • （2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择 均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这 种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。 • （3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊 意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了 解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣 传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形 象。 • （4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成 为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员 为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的 合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质 服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
服装商品规划与管理ppt课件
案例：美国式商品分类
商品副总裁 （家电）
商品部经理 （女装）
商品总裁
商品副总裁 （服装）
商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝）
商品部经理 （男装）
商品部经理 （童装）Байду номын сангаас
商品副总裁 （家具）
采购员 男童装
采购员 女童装
采购员 婴儿服
采购员 幼儿服
运动衣
外衣
游泳衣
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
风衣
案例：日本式商品分类
一、品类管理
品类管理是现代零售企业商品管理的一个重要管理工具，它是零售商与供应商充分 合作，把所经营的商品分成不同类型，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位 进行管理的一系列相关活动，它通过强调向消费者提供超值的产品和服务提高企业的运 营效果。
品类管理
目前在美国和欧洲非常流行的一种管理模式。已成为现代零售业管理的一部分。 品类管理的两大内容： 1、品牌优化管理 2、货架优化管理 ——是一种把品类作为战略业务单位来管理的，着重于通过满足消费者需求来提高生意结
生鲜食品
食相关商品 加工食品
一般食品
果菜 水产 畜产
日配 各类加工品
罐头加工品 糖果饼干
食相关商品体系
商品分类方法
从消费者角度的分类: 1、按消费者性别年龄分: （女士用品、男士用品、老年用品、少年儿童、婴幼儿用品等） 2、按消费者购买行为分: （日用品、选购品、特殊品） 3、按消费者需求层次划分: （基本生活品、享受品、发展品）
（ 2SK U s， $93） M urray H u ffy
(1 0 S K U s,$ 9 6 ~ $ 1 3 0 ) M urray H u ffy R o ad m aste r
服饰营销第三章
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服饰营销第三章
第一节、服装产品开发
•四、服装新产品的开发程序
•1、构思、创意阶段 •2、初步设计 •3、筛选
•4、样品试制
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•5、市场试销 •6、正式投放市场
服饰营销第三章
第二节、服装产品的细分与组合策略
•一、服装产品细分的意义 •1、便于服装产品开发 •2、便于销售 •3、便于消费者选购
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服饰营销第三章
第三节、产品生命周期
•二、产品生命周期各个阶段的特点和策略
•1、投入期
• 投入期的特点是产品尚未定型，生产上的技术问题可 能尚未解决，产品性能和质量不稳定，消费者对产品还不 熟悉，生产批量小，销售数量也有限，产品成本高，经济 效益低，甚至出现亏损。
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服饰营销第三章
•（2）普通时装是指一些厂家根据他们的新品发布会，从中选 择或根据本地区得民俗风尚进行设计改良后，认为能代表当地 时代精神，能引起流行的服装批量生产。
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服饰营销第三章
第一节、服装产品开发
•3、成衣：成衣是指按标准号型、尺码规格大批量生 产的成品服装，是服装生产工业化的结果。 • 服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括传统 款式造型的服装，如西装、衬衣等；也包括时髦款式 的流行时装。
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服饰营销第三章
三、服装产品组合策略
•2、缩减产品组合策略
• 应用本策略取消一些产品系列或者产品项目， 集中力量实行高度专业化，从生产经营较少的产 品获得更多的利润。
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服饰营销第三章
三、服装产品组合策略
•3、改进现有产品策略
• 企业不增加全新的产品，而是在现有产品 组合中有选择的改进已有产品，来适应新的市 场或满足消费者不断变化的需求。
服装市场营销服装产品策略精品PPT课件
服装市场营销
第七章 服装产品策略
第一节 服装产品组合及其优化 一、服装产品的整体概念
服装一方面表现为物质产品即产品实体和产品外 观，是可以触摸的有形产品，满足人们对产品使用价 值的需要，是一种自然属性；另一方面，服装又表现 为非物质服务，即物质产品之外的而能使消费者需求 得到满足的劳务和各种服务，以及能够给消费者带来 心理上的满足感和信任感的产品形象等，它是非物质 形态，具有象征性意义，是一种社会属性。
第七章 服装产品策略
服装产品是一个整体概念，是由实质产品、形 式产品和附加产品三个层次所组成的整体。 （1）实质产品 是产品整体概念中的最基本的层次， 是指服装产品能够给顾客带来的基本效用与利益。 是顾客需求的中心内容。 （2）形式产品 形式产品是实质产品借以实现的形 状和方式，即服装产品通过面料、色泽、版型和款 式等表现出来的具体物质形态和实体外观，是服装 产品的核心特征。 （3）附加产品 是指消费者购买服装时所获得的附 带服务或利益，是由企业另外附加到产品上去的， 能给顾客带来更多的利益和更大的满足。
三、服装包装策略的运用 1.类似包装策略 2.等级式包装策略 3.配套包装策略 4.复用包装策略 5.附赠品包装策略 6.更新包装策略
第七章 服装产品策略
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
1全新产品2改进型新产品3模仿型新产品4系列型新产品5降低成本型新产品6重新定位行新产品第七章服装产品策略二服装新产品的开发要求1适应消费需求变化2增加服装产品的科技含量3特色明显4考虑生态平衡第七章服装产品策略三服装新产品的开发步骤1新产品的构思2构思的筛选3新产品概念的形成和测试4初拟营销计划5商业分析6新产品研制7新产品市场试销8新产品正式投放市场第七章服装产品策略四服装新产品的市场扩散1消费者对新产品的采用程序与市场扩散1认知2兴趣3评价4试用5采用2消费者对新产品的反应差异与市场扩散1创新采用者2早期采用者3早期大4晚期大众5落后采用者第七章服装产品策略第四节服装品牌策略一服装品牌的内涵品牌是一个集合概念它包括品牌名称品牌标志和商标三个部分
第七章 服装产品策略
第一节 服装产品组合及其优化 一、服装产品的整体概念
服装一方面表现为物质产品即产品实体和产品外 观，是可以触摸的有形产品，满足人们对产品使用价 值的需要，是一种自然属性；另一方面，服装又表现 为非物质服务，即物质产品之外的而能使消费者需求 得到满足的劳务和各种服务，以及能够给消费者带来 心理上的满足感和信任感的产品形象等，它是非物质 形态，具有象征性意义，是一种社会属性。
第七章 服装产品策略
服装产品是一个整体概念，是由实质产品、形 式产品和附加产品三个层次所组成的整体。 （1）实质产品 是产品整体概念中的最基本的层次， 是指服装产品能够给顾客带来的基本效用与利益。 是顾客需求的中心内容。 （2）形式产品 形式产品是实质产品借以实现的形 状和方式，即服装产品通过面料、色泽、版型和款 式等表现出来的具体物质形态和实体外观，是服装 产品的核心特征。 （3）附加产品 是指消费者购买服装时所获得的附 带服务或利益，是由企业另外附加到产品上去的， 能给顾客带来更多的利益和更大的满足。
三、服装包装策略的运用 1.类似包装策略 2.等级式包装策略 3.配套包装策略 4.复用包装策略 5.附赠品包装策略 6.更新包装策略
第七章 服装产品策略
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
1全新产品2改进型新产品3模仿型新产品4系列型新产品5降低成本型新产品6重新定位行新产品第七章服装产品策略二服装新产品的开发要求1适应消费需求变化2增加服装产品的科技含量3特色明显4考虑生态平衡第七章服装产品策略三服装新产品的开发步骤1新产品的构思2构思的筛选3新产品概念的形成和测试4初拟营销计划5商业分析6新产品研制7新产品市场试销8新产品正式投放市场第七章服装产品策略四服装新产品的市场扩散1消费者对新产品的采用程序与市场扩散1认知2兴趣3评价4试用5采用2消费者对新产品的反应差异与市场扩散1创新采用者2早期采用者3早期大4晚期大众5落后采用者第七章服装产品策略第四节服装品牌策略一服装品牌的内涵品牌是一个集合概念它包括品牌名称品牌标志和商标三个部分
产品策略PPT课件
07
品牌建设与传播推广
品牌形象塑造及价值观传递
品牌定位明确
确立品牌在市场中的独特位置，与竞争对手区分开，凸显品牌核 心价值。
统一的视觉识别系统
包括logo、VI、包装设计等，确保在各种传播渠道中品牌形象的一 致性和辨识度。
品牌故事与情感连接
通过讲述品牌故事，与消费者建立情感联系，增强品牌认同感和忠 诚度。
与相关行业的合作伙伴建立良 好的合作关系，共同打造生态 圈，提升产品的综合竞争力。
04
产品组合与优化
明确产品线规划及布局
确定目标市场
分析市场需求、竞争态势，明确目标 市场定位。
划分产品线
制定产品线战略
针对每个产品线，制定相应的发展战 略，包括产品定位、目标市场、竞争 策略等。
根据产品特点、市场需求，将产品划 分为不同的产品线。
02
通过实体店、经销商、代理商等，提供产品体验、售后服务等
，增加客户信任度。
线上线下融合
03
利用O2O模式，实现线上线下渠道的互补与协同，提高销售效
率。
合作伙伴选择及资源整合
合作伙伴类型
选择具有行业影响力、资源互补性的合作伙伴，如电商平台、物 流公司、支付机构等。
资源整合方式
通过战略联盟、合资合作、交叉持股等方式，实现资源共享与优 势互补。
根据目标受众特点，选择合适的社交媒体平 台进行运营和推广。
KOL合作与网红带货
与意见领袖和网红合作，借助其影响力和粉 丝基础，提升品牌知名度和销量。
内容营销与互动
发布高质量内容，吸引用户关注，通过互动 增强用户粘性和参与度。
口碑传播与维护
鼓励用户分享购物体验和产品评价，积极回 应负面舆论，维护品牌形象和口碑。
服装产品开发及组合策略研究PPT课件
•3、筛选 • 在选择评审各种设计方案时，其具体标准可归纳为希望成功的评定和风险分 析二方面： • （1）希望成功的评定标准主要有：
①设计构思是否符合市场需求； ②款式是否符合当前潮流，选料和配色是否恰当； ③结构及工艺是否合理； ④加工技术条件是否合理，成批生产原材料供应有无保证； ⑤结算出成本，制订初步价格，分析产品的经济效益。 • （2）风险分析主要包括： ①销售风险和供应风险； ②市场消费者接受的风险，市场占有率风险； ③被新的竞争产品取代的风险和被仿制的风险等。 •4、样品试制 •5、市场试销 •6、正式投放市场
BOSS
HUGO BOSS
Baldessarini
四、服装产品组合策略
• 1、扩大产品组合策略 • 扩大产品组合策略包括开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，开拓 广度即增加其产品线，加强深度则在原有产品线中增加新的产品项目，扩展经营 范围，生产经营更多的产品以满足市场需要。此外，企业还可能发展与原有产品 线毫不相关的产品。
第二节 服装产品的细分与组合策略
• 服装产品由于品种很多，功能、用途又不同，只有进行分类，才能对生产、 流通和销售的管理提供方便。 • 服装产品细分就是根据各类服装的特点、功能等标志对服装产品进行归类， 以方便产品组合、促进市场销售。
•一、服装产品细分的意义
• 近年来，由于服装工艺技术、机械设备不断改进，并伴随着轻纺、化纤工 业的发展，服装的品种越来越多，花色款式也越来越丰富，对服装进行细分显得 非常必要。 •其具有以下几个方面的作用： • 1、便于服装产品开发 • 2、便于销售 • 3、便于消费者选购
•
产品整体概念的三层含义
• （1）产品的实质
•
产品的实质是消费者购买某种产品时所追求的利益，是消费者真正购
《服装商品企划》课件
2
趋势研究
研究当前服装趋势并随时更新。关注在社交媒体上有影响力的人，他们有可能在未来 成为主流。重视当前时尚，同时细心总结和预测未来趋势。
3
竞争调查
了解竞争对手的风格和定位有助于您制定一个独特的品牌声音。深入理解竞争对手的 定价和发售时间能帮助您在更好的时机推出自己的产品。
款式设计
手绘草稿
通过素描，纸上模型和透视图 等手绘技巧，打磨出完整的服 装设计，并在适当的时候，转 移到 CAD 以完成高保真设计。
3
细节材质
随着品类的不同选择，精美的细节材质会hi在细节上强调服装外观的独特性。精 美的镂空设计，如丝绸布料的蕾丝裙和手绣结合物，将使衣服更加耐看。
生产工艺
缝纫机细节
制作衣服的生产流程具有其众 所周知的规则和强制性细节。 缝纫机的基础上，制造复杂的 传统和现代风格的织物，其中 每一步都需要仔细、手工细致 地制作。
色彩搭配
基本款色系
色彩是一个可以帮助您的衣物搭配更有条理 并让您成为革新者的领域。选择适当的色系， 并在整个企划中的服务中使用。从经典款色， 到更具挑战性的色彩方案，使您的品牌脱颖 而出。
时尚色彩
时尚是充满动态的，碳十二文宣绿对中国消 费者而言界定不准确。通过关注今年主流流 行趋势的颜色（如今年的紫色），您可以利 用最流行的颜色之一吸引消费者。 它还使您 的衣服更容易代表一个历史时期和你想要的 文化。
产品质量控制
流程改进
良好的品质控制，能够确保生 产的每一件衣服都是高品质的。 在整个生产过程中，重视细节、 注重质量，如选用品质好的刺 绣线和注重针线细节，有助于 提高品质。
战略性工艺优化的原则有助于 有效的企划生产。纳入科技线 以提高效率、并根据量身定制 的个性，来提供客户所需的需 求。
产品策略教学课件
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护 和维护，确保品牌形象的一致性和 持久性。
CHAPTER 03
产品组合策略
产品线策略
产品线长度策略
根据市场需求和产品定位，决定 产品线的长度，是长线还是短线 。
产品线差异化策略
在产品线中，通过增加产品的差 异化程度来满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足客户需求 ，提高客户满意度和忠诚度，从而增加市场份额和销 售额。同时，好的产品策略还有助于企业塑造独特的 品牌形象，提升品牌价值和知名度。此外，合理的产 品策略能够降低成本、提高生产效率，增强企业的竞 争优势和盈利能力。最终，可持续的产品策略能够保 证企业在长期的市场竞争中立于不败之地。
实施计划与资源配置
实施计划
制定详细的产品策略实施计划，明确 实施步骤、时间节点和责任人。
资源配置
根据实施计划，合理配置人力、物力 和财力等资源，确保策略的有效执行 。
实施过程中的监控与调整
监控进度
定期跟踪产品策略的实施进度，收集和分析 相关数据，评估实施效果。
调整策略
根据监控结果，及时调整产品策略，优化资 源配置，确保实施目标的实现。
打折促销
通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买指定产品可获得赠品，增加产品的附加价值，激发消费者购买 欲望。
限时促销
在一定时间内提供优惠折扣或赠品，增加紧迫感，促使消费者快速 下单。
分销渠道选择与优化
线上分销
利用电商平台、官方网站等线 上渠道，直接面向消费者销售 产品，降低成本、提高效率。
VS
详细描述
心理定价策略关注消费者的心理和行为特 点，通过制定符合消费者心理预期的产品 价格，来提高产品的销售量和市场占有率 。常见的心理定价策略包括整数定价、尾 数定价、声望定价等。这种策略的优点是 能够提高消费者的购买意愿和忠诚度，但 需要深入了解消费者的心理需求和行为特 点。
建立品牌管理体系，加强品牌保护 和维护，确保品牌形象的一致性和 持久性。
CHAPTER 03
产品组合策略
产品线策略
产品线长度策略
根据市场需求和产品定位，决定 产品线的长度，是长线还是短线 。
产品线差异化策略
在产品线中，通过增加产品的差 异化程度来满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足客户需求 ，提高客户满意度和忠诚度，从而增加市场份额和销 售额。同时，好的产品策略还有助于企业塑造独特的 品牌形象，提升品牌价值和知名度。此外，合理的产 品策略能够降低成本、提高生产效率，增强企业的竞 争优势和盈利能力。最终，可持续的产品策略能够保 证企业在长期的市场竞争中立于不败之地。
实施计划与资源配置
实施计划
制定详细的产品策略实施计划，明确 实施步骤、时间节点和责任人。
资源配置
根据实施计划，合理配置人力、物力 和财力等资源，确保策略的有效执行 。
实施过程中的监控与调整
监控进度
定期跟踪产品策略的实施进度，收集和分析 相关数据，评估实施效果。
调整策略
根据监控结果，及时调整产品策略，优化资 源配置，确保实施目标的实现。
打折促销
通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买指定产品可获得赠品，增加产品的附加价值，激发消费者购买 欲望。
限时促销
在一定时间内提供优惠折扣或赠品，增加紧迫感，促使消费者快速 下单。
分销渠道选择与优化
线上分销
利用电商平台、官方网站等线 上渠道，直接面向消费者销售 产品，降低成本、提高效率。
VS
详细描述
心理定价策略关注消费者的心理和行为特 点，通过制定符合消费者心理预期的产品 价格，来提高产品的销售量和市场占有率 。常见的心理定价策略包括整数定价、尾 数定价、声望定价等。这种策略的优点是 能够提高消费者的购买意愿和忠诚度，但 需要深入了解消费者的心理需求和行为特 点。