29波士顿矩阵作业
波士顿矩阵-最新页PPT文档
问题产品太少， 无法支撑企业长 期发展，必须尽 快研发新产品上 市，使产品的更 新换代更加及时
对于喜糖，进行 详细的财务分析 ，在亏损的前提 下将其淘汰
两个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ域
方法一
把该行业市场的平 均增长率作为界分 点
方法二
把多种产品的市场 增长率(加权)平均 值作为界分点。
需要说明的是，高 市场增长定义为销 售额至少达到10% 的年增长率（扣除 通货膨胀因素后）
确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线
尽量占有更多资 料，审慎分析，数 字范围在运用中根 据实际情况的不同 进行修改。
将产品在波士顿矩阵中按要求标明
开始分析
单个产品分析
奶牛类
明星类
问题类
瘦狗类
水果糖、咖啡糖 鲜奶糖、软糖
喉糖
喜糖
•利润来源
•无需过多市场 维护及资源投入
•以竞争为营销 策略的导向
•高速增长期， 需大量资源投入 •两种情况 1.产品随行业性 普遍增长而增长 2.行业性没有增 长，而本企业产 品在高速成长 必须采用不用的 营销策略
•通常属于行业性 的增长 •是机会，但机会 大小取决于对手 实力强弱及资源 投入大小 •营销策略是在企 业资源条件具备 的前提下重点投 入，有效投入
•进行资源投入 的成效也不大
•应该放弃
产品规划策略分析
对于软糖和鲜奶 糖，应该在稳定 竞争的前提下将 降低费用率，使 其能为A企业提供 较好的盈利能力
目的三
通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练， 可以培养学生的独立思考能力、沟通协调 能力以及解决问题的能力。
波士顿矩阵介绍
BCG增长/份额矩阵
波士顿矩阵.2doc
波士顿矩阵一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。
投资组合分析法中最常用的方法是波士顿矩阵（又叫市场增长率-市场占有率矩阵），它是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年时提出的一种产品结构分析的方法。
这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
下面我们就来具体介绍一下波士顿矩阵，其矩阵图如下：在上图中，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额的比。
相对市场份额的分界线是1.0-1.5，划分初稿第两个区域。
某项产品或业务的相对市场份额多，表示其竞争地位强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争地位弱，在市场中处于从属地位。
纵轴表示市场增长率，是指企业所在的行业某项业务最近两年的市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每一经营业务所在市场的相对吸引力。
在分析中，通常用10%的增长率作为增长高低的界限。
最近两年平均增长率超过10%的维高增长业务，低于10%的为低增长业务。
下面介绍如何利用这一矩阵进行分析。
1．高增长/低竞争地位的问题型业务。
这类业务通常处于最差的现金流状态。
一方面，所在行业市场增长率极高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，气象对市场份额较低，能够生成的资金较少。
因此，企业对于“问题”业务的投资需要进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。
2．高增长/强竞争地位的“明星”业务。
这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务中，“明星”业务在增长和盈利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
(精品作业1题目及参考答案--(1)
作业1题目及参考答案--(1)练习一一.单选题1. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 推销观念产生于（D ）A. 买方市场B. 卖方市场C. 买方市场向卖方市场过渡阶段D. 卖方市场向买方市场过渡阶段3. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（C ）为中心。
A. 生产B. 销售C. 顾客D. 服务4. 在顾客总价值中，最重要的因素是（A ）A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值5. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C ）A. 时间成本越低，顾客让渡价值越低B. 时间成本越高，顾客让渡价值越高C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高D. 时间成本无论高低，顾客让渡价值越低6. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C ）A. 市场营销观念B. 整体营销观念C. 绿色营销观念D. 大市场营销观念7. 文化营销的关键是构建（A ）A.核心价值观念B.消费者对产品属性的认同C.品牌文化D. 企业与消费者良好的关系8. 构成容量很大的现实市场必须是（D ）A. 人口众多而购买力强B. 购买力强而购买欲望大C. 人口众多而购买欲望大D. 人口众多、购买力强而购买欲望大9. 下列哪种说法是正确的？（C ）A. 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B. 需要就是对某种产品的需求C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D. 有了欲望，需求自然产生10. 市场营销学认为，需求是（C ）A. 没有得到某些基本满足的感受状态B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望C有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D对于已购买的某个具体产品的欲望11. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（D ）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形式D. 具有一定购买力的人群组成的集合12. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（C ）A. 需要B. 需求C. 欲望D. 收入13. 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念14. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（B ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念二. 多选题1. 产生于买方市场条件下的营销观念是（DE ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念E. 社会营销观念2. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE ）A. 企业内部条件B. 企业利润C. 市场需求D. 竞争者反应E. 社会整体利益3. 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD ）A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值E. 时间价值4. 整体营销的基本特征是整体性的（AB ）A. 营销手段B. 营销运作C. 营销观念D. 营销概念E. 营销战略5. 文化营销可从（ABC ）层次展开。
企业战略管理-课程作业答案-人大-作业-答案
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一、单项选择题1.【99505】业务战略（竞争战略）是（涉及各业务单位的主管以及辅助人员）。
2.【99502】公司使命是(要阐明企业组织的根本性质与存在理由）。
3.【99513】公司目标是一个体系。
关于其中的"战略目标”，以下表述正确的是：（其目标体系建立目的在于为公司赢得下列结果：获取足够的市场份额，在产品质量、客户服务或产品革新等方面压倒竞争对手,使整体成本低于竞争对手的成本，提高公司在客户中的声誉,在国际市场上建立更强大的立足点．建立技术上的领导地位，获得持久的竞争优势,抓住诱人的成长机会，等。
是指企业在其战略管理过程中所要达到的市场竞争地位和管理绩效的目标）。
4.【99500】企业战略的传统概念（广义定义）强调企业战略的一方面属性：（计划性).5.【99508】战略问题是（指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将出现的问题）。
6.【99521】企业战略管理过程中，"战略实施”的作用在于(采取措施使战略发挥作用）。
7.【99503】公司的目标是（公司使命的具体化).8.【99498】"……战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物.”这一定义是由（波特）提出的。
9.【99509】职能战略是(职能层战略，主要涉及企业内各职能部门）.10.【99499】战略是”一系列或整套的决策或行动方式"这一定义是由（明兹伯格）提出的。
11.【99504】公司战略（总体战略）是(企业最高层次的战略）。
12.【99517】在企业战略的层次中，业务战略（或竞争战略）主要构成要素：(一是竞争优势,二是资源配置）.13.【99511】公司使命一般包括公司目的、公司宗旨、公司经营哲学三个方面.其中”公司宗旨”是（旨在阐述公司长期的战略意向,其具体内容主要说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围）。
波士顿矩阵及案例
利润率低、处于 保本或亏损状态， 负债比率高
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四、 波士顿矩阵应用法则
成功的月牙环
成功企业的象征，因为 盈利大的产品不只一个，而 且这些产品的销售收入都比 较大，还有不少明星产品。 问题产品和瘦狗产品的销售 量都很少。若产品结构显示 的散乱分布，说明其事业内 的产品结构未规划好，企业 业绩较差。这时就应区别不 同产品，采用不同策略。
低
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②绘制四象限图
Ⅰ纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表 示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。
Ⅱ横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1 （该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售 量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。
黑球失败法则
如果在第三象限内一个 产品都没有，或者即使有， 其销售收入也几乎近于零， 可用一个大黑球表示。该种 状况显示企业没有任何盈利 大的产品，说明应当对现有 产品结构进行撤退、缩小的 战略调整，考虑向其它事业 渗透，开发新的事业。
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波士顿矩阵应ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法则
西北方向大吉
一个企业的产品分布 越是集中于西北方向，则 显示该企业的产品结构中 明星产品越多，越有发展 潜力；相反，产品的分布 越是集中在东南角，说明 瘦狗类产品数量大，说明 该企业产品结构衰退，经 营不成功。
踊跃移动速度法则
按正常趋势，问题产 品经明星产品最后进入现 金牛产品阶段，标志了该 产品从纯资金耗费到为企 业提供效益的发展过程， 但是这一趋势移动速度的 快慢也影响到其所能提供 的收益的大小。
东财在线《财务分析》第二套作业
东财在线《财务分析》第二套作业第一套1、关于明星产品的表述正确的是( )。
A、积极扩大经济规模B、积极利用市场机会C、可以暂时放弃短期利益D、尽量提高市场占有率正确答案：D2、水平分析法的本质是( )。
A、绝对数和相对数B、分别计算变动额和变动率C、对比分析，发现差异D、选择基期，揭示差距正确答案：C3、以下( )不是比率的具体表现形式。
A、百分率B、绝对值C、比D、分数正确答案：A4、 PEST分析法中的经济环境包括宏观和微观方面，属于微观方面的是( )。
A、 GDP增速B、国内生产总值C、国民收入D、就业程度正确答案：D5、下列关于盈利能力说法错误的是( )。
A、是指企业在一定时期内赚取利润的能力B、不能以利润的绝对数判断一个企业的盈利能力强弱C、利润率越高，盈利能力越强D、盈利能力是一个绝对概念正确答案：D6、下列关于波士顿矩阵表述不正确的是( )。
A、将企业的内部资源与外部环境相结合进行分析B、从政治、经济、法律和技术等方面进行分析C、从行业特征、需求供给等方面进行分析D、从市场吸引力和企业实力两方面进行分析正确答案：D7、产业政策风险分析不包括( )。
A、行业发展B、技术政策C、环保政策D、经济增长正确答案：D8、总资产报酬率公式中的平均总资产用的是( )。
A、期初数B、期末数C、期初期末平均数D、期初期末总和数正确答案：C9、属于可分散风险的是( )。
A、局部战争B、消费偏好转变C、企业研发失败D、经济衰退正确答案：C10、以下不是比率分析法优点的是( )。
A、计算复杂B、简单C、明晰D、可比性强正确答案：A11、财务比率按照反映的内容一般可以分为( )。
A、盈利能力比率B、营运能力比率C、偿债能力比率D、增长能力比率正确答案：A,B,C,D12、以下项目所对应的经济活动属于非日常经济活动的有( )。
A、营业外收入B、直接计入股权权益的损失C、利润分配D、会计政策变更正确答案：A,B13、对净资产收益率指标，下列表述错误的有（）。
波士顿矩阵案例及习题
波士顿矩阵案例及习题1波士顿矩阵波士顿矩阵BCG Matrix, 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、分析法、产品系列结构管理法等,是由着名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法.这种方法以发展率和相对市场份额为坐标,将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种.这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义.同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键.它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析,以提高企业整体的财务业绩. 两个指标的计算：市场增长率＝本期的销售额－上期的销售额÷上期的销售额高低分界点无绝对的标准市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比.相对市场份额能够通过比率来评估,同最大竞争者的市场份额进行比较.相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率以1为高低分界点产品1：20%÷40%=产品2：20%÷10%=2波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率,横坐标表示本企业的相对市场份额.根据市场增长率和市场份额的不同组合,可以将企业的产品分成四种类型：明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品.一个企业的所有产品,都可以归入这四种类型,依据其所处的地位采取不同的战略.明星产品.双高产品明星产品代表在高增长的市场中占有高份额.市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高使得产品具有投资价值,短期需要资本投入超过产生的现金,以便保持它们的市场地位,但是未来会带来高额的回报.市场份额有足够大的开发机会,但高增长率将吸引新来者或竞争者.因此,必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固.此时,明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大,两者相抵净现金流量很小.明星产品要发展成为金牛产品适合于采用成长战略建设.金牛产品.市场增长率较低而市场占有率较高的产品较高的市场占有率使得产品具有较多的利润和营业现金流入；市场增长率低使之继续投资的价值有限,投资的现金需求小.因此,金牛产品会创造大量的净现金流入.对于金牛产品,首选的战略是巩固市场份额,尽量延长获取大量现金流入的时间.金牛产品适合采用稳定战略持有或在虚弱的时候收获.,目的是保持业务战略单位的市场份额.问号产品.市场增长率较高而市场占有率较低的产品市场增长率高——具有投资价值,需要大量进行投资；市场占有率低——产品盈利性不好,营业现金流入较少.因此,问号产品的净现金流量是负数.对于问号产品,首选的战略扩大市场占有率,大力投资使其转变为明星产品.如果失去转变的希望,则应及时退出.很艰难的选择,进退维谷.所用的战略是建设或收获.瘦狗产品.双低产品市场占有率低——盈利水平低,只有很少的营业现金流入.市场的增长率低——不具追加投资的价值.为了扩大市场占有率继续投资,往往得不偿失,成为资金的陷阱.首选的战略是控制成本,获取最后利润.如果不能维持盈利状态,剩下的选择是退出或清算.对瘦狗产品来说所用策略是剥离或者持有.2案例分析宝洁公司简介宝洁公司Procter & Gamble,简称P&G,是一家美国消费生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人.2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司.他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司.在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品.1987年,自从宝洁公司登陆中国市场以来,在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前,仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国,宝洁旗下共有六大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌.宝洁公司的企业文化由企业愿景,企业精神,企业使命共同构成.企业愿景是亲近和美化人们生活；企业精神是创新,团队；企业使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活.宝洁洗发系列产品波士顿矩阵分析和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势.而且拥有了稳定的顾客群,这类产品可能成为企业的奶牛产品,因而需要加大投资以支持其迅速发展.第二、奶牛产品--飘柔、海飞丝.上述两个产品低销量增长率,相对市场占有率高,已进入成熟期.可以为企业提供资金,因而成为企业回收资金,支持其他产品尤其明星产品投资的后盾.第三、问题产品--伊卡璐.伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王,花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌,主要定位于染发,此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线.宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分,而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示.把它定位问题产品,主要是它“出生”的较其他洗发产品晚,市场占有率低,产生的现金流不多.但是公司对它的发展抱有很大希望.第四、瘦狗产品--润妍.该品牌销售增长率低,相对市场占有率也偏低,采用撤退战略,首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰.其次是将剩余资源向其它产品转移.第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理.明星业务组合转移分析宝洁中国行销十年,占据中高端市场的60%市场份额 ,堪称中国奇迹,也是全球奇迹.但是宝洁的优势集中在一般零售通路,对于专业通路美容美发宝洁一直没有特定品牌经营.中国市场由于美容美发院洗发价格便宜,女性在美发沙龙洗发的频率高于全世界水平沿海发达城市市场存在巨大潜力.中高端专业通路当时威娜德国品牌独大,市场占有率超过50%.而全球知名专业品牌欧莱雅当时并未进入中国专业市场,但据悉将大举入攻,高端市场的争夺战一触即发.宝洁公司因此决定引进旗下专业品牌---沙宣进军高端专业市场.由于其定位明确,营销势头强劲,沙宣打入市场不多时日便快速抢占专业沙龙市场份额,成为专业的代名词.沙宣的营销策略主要有：聘请专业美发大师的电视广告；营销大赛；赞助模特大赛,建立专业美发学校等.这系列手段都与其企业经营风格相当契合,体现了集团专业、合作的企业精神.而这种与整体企业经营风格的同步,也保证了企业战略实施的稳定性,既方便企业高层合理调配资源,又在客户中树立了良好的企业形象.问题业务组合转移分析始创于1931年的伊卡璐品牌,代表着美丽发色和健康秀发.伊卡璐采用天然植物精华,蕴含天然花草芬芳,在染发和洗护发领域处于领先地位.伊卡璐草本精华系列,延续品牌自然独特的个性,主张畅享愉悦生活.伊卡璐于1996年进入中国市场,同样是中高端的路线,同类产品沙宣的成功在于：细分市场,将产品定位于专业沙龙以及营销策略的本土化.反观伊卡璐,它的广告一直采用金发美女作为主角,美则美矣,但是也给人国外译制片的感觉,产品形象不够亲民.而除了广告营销外,便没有更多有影响的营销手段,更没有与宝洁公司的经营风格相呼应,没有利用母公司的优质资源.尽管如此,伊卡璐依旧拥有较高的销售增长率,可见其产品的可塑性还是很高的,是有潜力成为明星业务甚至是奶牛业务的.可采取的措施例如,将客户群定位为追求生活品质的轻熟女,启用本土明星代言等等.瘦狗业务组合转移分析2001年5月,宝洁收购伊卡璐,由此宣告了润妍的消亡,2002年4月,润妍全面停产,一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场.润妍是宝洁旗下唯一失败的产品.据业内的资料显示,润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%两年中,润妍虽获得不少消费者认知,但据有关资料,其最高市场占有率,不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1／10一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示,在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中,同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位,而润妍榜上无名,同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位.润妍成为瘦狗业务的原因有：1目标人群有误,失去需求基础润妍的主推产品功能是黑发,而目标人群定位为18-35岁的城市高知女性,于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的但问题在于这部分人群是否是真正的购买者事实上,夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的,其很好的借用了奥妮遗留的市场空间,针对大众人群,以低价格快速占领了市场,也许应该成为宝洁的反衬.2未突出新功能和配方,购买诱因不足润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的.但其后的营销则过多的偏重于产品的形象,将润妍的品牌完全形象化,在推广时犯了炫耀性销售的毛病广告和赞助活动高潮迭起,但却不能给消费者真正的触摸.习题背景甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售.这些产品的有关市场数据如表1-1和图1-1.在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司.1.问题用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务解答1三类产品的相对市场份额,如表1-3所示.2计算结果画出波士顿矩阵,如图1-2所示.图1-2波士顿矩阵所以A产品是问题业务,B产品是瘦狗业务,C产品是金牛业务.2.问题甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略为什么解答1产品A处于是问题业务,对产品A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额.因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报.2产品C是金牛业务,对业务C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润.因为其特点是市场占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益.。
华师本科2014秋《财务分析》作业
作业1．第34题出资人权益保障的指标是（）A.净资产收益率B.成本利润率C.资产负债率D.流动比率您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.02．第35题与企业资产结构相关的风险是（）A.财务风险B.业务风险C.收益风险D.经营风险您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.03．第36题《公司法》规定，公司一般按税后净利润（）计提法定盈余公积A.10%B.5%C.15%D.25%您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.04．第54题资产占用形态结构是企业总资产中两类资产各占的比重或比例关系，这两类资产是（）A.流动资产和非流动资产B.短期资产和长期资产C.固定资产和非固定资产D.有形资产和无形资产您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第55题资产是不仅能给企业带来经济效益，能以货币计量的经济资源，而且必须是企业（）A.正在使用的B.具有使用权的C.所拥有或控制的D.具有所有权和使用权的您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第56题企业在日常活动中，，为某一对象而发生的耗费是指下列哪一项（）A.费用B.成本C.耗费D.制造费用您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第57题企业选择最适合自己生存和发展的融资结构，应该进行合理取舍的区间是资金成本与（）A.财务风险B.决策风险C.经营风险D.管理机制您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第58题息税前利润是（）A.营业利润B.利润总额与利息费用之和C.利润总额减所得税D.主营业务利润与利息费用之和您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第59题企业财务活动能力具体包括( )A.投资能力B.企业家能力C.管理能力D.生产能力您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.010．第60题企业目标体系主要包含战略目标、长期目标和（）三个层次。
A.定期目标B.中期目标C.季度目标D.年度目标您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第61题运用杜邦财务分析体系的核心指标是（）A.资产净利率B.销售净利率C.资产周转率D.权益净利率（股东权益报酬率）您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.012．第62题以下不属于负债比率的是（）A.产权比率B.资产负债率C.应收账款周转率D.利息周转倍数您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.013．第63题在企业陷入财务危机或面临清算等特别情况下，运用下列哪项指标更能反映债权人利益的保障程度（）A.资本负债比率B.产权比率C.有形净值债务比率D.权益乘数您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.014．第64题决定权益乘数大小的主要指标是（）A.资产负债率B.资产利润率C.销售利润率D.资产周转率您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.015．第65题吸收权益性投资所收到的现金属于下列哪项活动所产生的现金流量（）A.经营活动B.投资活动C.筹资活动D.以上都不是您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.016．第70题下列哪一项目属于留存收益的内容（）A.资本公积B.实收资本C.盈余公积D.本年利润您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.017．第71题所有者权益包括（）A.本年利润B.实收资本C.存货D.支票您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.018．第72题按照资产的变现速度与其价值转移形式不同，可将其分类为（）A.流动资产和固定资产B.流动资产和非流动资产C.流动资产和长期资产D.短期资产和长期资产您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.019．第73题将资产分类为短期资产和长期资产两大类的根据是（）A.占用期限B.价值转移C.占用形态D.变现速度您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.020．第74题资产风险类型结构的选择（）A.资产收益性和风险性呈同向变化趋势，风险小、收益大B.资产收益性和风险性呈反向变化趋势，风险小、收益大C.资产收益性和风险性呈同向变化趋势，风险与收益始终是对等的D.资产收益性和风险性呈同向变化趋势，风险大、收益小您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.021．第75题按一定期间进行归集的耗费，不计入成本的是（）A.产品成本B.对象成本C.期间成本D.期间费用您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.022．第76题车间用于组织管理生产的费用，应属于（）A.销售费用B.管理费用C.制造费用D.财务费用您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.023．第77题对企业债权人而言，融资结构分析的主要目的是判断其自身债权的偿还保证程度，即确认企业能否（）A.获利收益B.拓展业务领域C.持续经营D.按期还本付息您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.024．第78题财务分析是以企业财务会计报告提供的( )和会计报告说明书为主要依据，对企业的财务状况和经营成果进行评价和剖析，以反映企业在过去运营过程中的得失，并预测企业财务能力的发展趋势，为改进企业财务管理工作、提高企业财务能力提供重要的分析信息。
国开作业《企业战略管理》 (28)
题目：1. 企业扩大现有经营领域的规模，或向新的经营领域开拓，其核心是通过企业竞争优势谋求企业的发展和壮大，这种战略属于（）。
选项A：稳定型战略选项B：增长型战略选项C：收缩型战略选项D：密集增长战略答案：增长型战略题目：2. 从经营风险角度看，风险相对较小、效率较高，从本质上追求的是在过去经营状况基础上的稳定的战略类型是（）。
选项A：稳定型战略选项B：增长型战略选项C：收缩型战略选项D：一体化战略答案：稳定型战略题目：3. 企业为了避免企业分散精力，使企业专注于它最擅长和最了解的业务，而采取的战略是（）。
选项A：稳定型战略选项B：增长型战略选项C：密集增长战略选项D：一体化战略答案：密集增长战略题目：4. 企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，这种战略是（）。
选项A：横向一体化战略选项B：差异化战略选项C：后向一体化战略选项D：前向一体化战略答案：前向一体化战略题目：5. 企业实施纵向一体化的动因是为了获得（），进而在产品定价上获得价格竞争优势。
选项A：竞争优势选项B：差异化优势选项C：品牌优势选项D：成本优势答案：成本优势题目：6. 横向一体化可以通过提高（）增加利润，将合并企业的产品线组合到自己的产品线中，从而向顾客提供可以捆绑在一起的、范围更加广泛的产品。
选项A：产品差异化选项B：价格差异化选项C：品牌差异化选项D：形象差异化答案：产品差异化题目：7. 多元化是“用新的产品去开发新的市场”。
最早研究多元化主题的是美国学者（）。
选项A：德鲁克选项B：安索夫选项C：彭罗斯选项D：波特答案：安索夫题目：8. 企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。
这种战略属于（）。
选项A：水平多元化选项B：同心多元化选项C：业务多元化选项D：非相关多元化答案：水平多元化题目：9. 企业管理的（）增加时，公司管理层缺少充足的时间准确评估每一业务单元的战略，导致管理者难以理解和掌控每一项业务的发展。
企业战略管理课后作业
一、单选题（共20 道试题，共60 分。
）V 1. 企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型,它反映了这个企业的（)。
A。
企业目标B。
企业哲学C. 企业环境D。
企业宗旨满分：3 分2。
零散型产业是（）。
A。
新形成的或重新形成的产业B. 一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额,也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响C. 指衰退产业D。
指成熟产业满分:3 分3。
国际化战略是指（).A. 在本国市场以外销售公司的产品B. 欧盟国家的整合C。
公司在美国市场销售的扩张D。
美国公司为了抵抗在其国内销售的国外产品而采取的战略。
满分：3 分4。
环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（）两种。
A. SWOT分析B。
财务分析C。
核心能力分析D. 生命周期分析法满分:3 分5. 安索夫（Ansoff）矩阵是（)。
A. 一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法B。
把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析,常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题C。
研究企业产品、市场扩张方向的基本框架,又称“产品-—市场战略组合”矩阵D. 美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法，又称行业吸引力矩阵满分：3 分6. 没有进入及退出市场障碍的是（) 。
A. 转换成本高B。
产品同质性高C. 市场集中度高D. 产品差异性高满分:3 分7。
20世纪60年代的企业兼并浪潮是（）。
A. 对生产同类产品的企业的横向兼并B。
集中于单一业务C。
以不相关行业的合并为特征D. 大规模的纵向兼并满分：3 分8。
如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（）。
A。
发展型战略D. 多元化战略满分：3 分9. 公司使命是( ）。
A. 要阐明企业组织的根本性质与存在理由B。
产品市场的演变C. 公司目标的具体化D。
波士顿矩阵分析完整版29页PPT
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
Thank you
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
波士顿矩阵使用详解课件
目录
• 波士顿矩阵概述 • 波士顿矩阵的创建与使用 • 波士顿矩阵的应用案例 • 波士顿矩阵的局限性及应对策略 • 总结与展望 • 参考文献与致谢
01
波士顿矩阵概述
波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵（Boston Matrix）是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）开发的一种业务划分方法，用于帮助企业更好地管理其产品线和资源。
波士顿矩阵的分类方法可能过于 简单，无法涵盖所有业务类型的
复杂性。
03
局限性3
波士顿矩阵没有考虑到不同业务 之间的协同效应，这可能导致公
司资源的浪费。
02
局限性2
波士顿矩阵假设公司的业务组合 是静态的，但实际上业务组合会 随着市场环境的变化而变化。
04
局限性4
波士顿矩阵主要关注财务数据， 而忽略了许多其他重要的信息，
• 企业还可以结合其他分析工具如SWOT分析、PEST分析等，对企业的内外部 环境进行全面分析，以制定更为科学和可行的战略。
• 在应用波士顿矩阵时，企业需要结合自身实际情况和市场环境，灵活运用，不 断探索和创新适合自身发展的产品组合和管理策略。
06
参考文献与致谢
参考文献
01
徐涛. (2016). 波士顿矩阵在市场 营销策略中的应用研究. 现代商业 , (10), 45-47.
感谢您的观看
THANKS
问题（Question）：指那些具有 高增长率但市场份额较低的产品 或服务。企业需要投入更多的资 源来扩大其市场份额。
现金牛（Cash Cow）：指那些市 场份额较高但增长率较低的产品 或服务。企业应该从这些产品或 服务中获取最大利润。
波士顿矩阵题库1-2-10
波士顿矩阵题库1-2-
10
问题：
[单选]波士顿矩阵也适用于（）的分析评价。
A.A、品牌战略
B.B、品牌定位
C.C、品牌组合
D.D、品牌形象
问题：
[单选]波士顿矩阵的横向表示：（）。
A.A、品牌绝对市场份额
B.B、品牌相对市场份额
C.C、品牌的市场增长率
D.D、品牌的市场前景
问题：
[单选]波士顿矩阵的纵向表示：（）。
A.A、品牌绝对市场份额
B.B、品牌相对市场份额
C.C、品牌的市场增长率
D.D、品牌的市场前景
(电子游戏厅 )
问题：
[单选]波士顿矩阵中，市场相对份额低，市场增长率高的品牌是（）。
A.A、明星品牌
B.B、金牛品牌
C.C、问题品牌
D.D、廋狗品牌
问题：
[单选]波士顿矩阵中，市场相对份额低，市场增长率低的品牌是（）。
A.A、明星品牌
B.B、金牛品牌
C.C、问题品牌
D.D、廋狗品牌
问题：
[单选]波士顿矩阵中，市场相对份额高，市场增长率高的品牌是（）。
A.A、明星品牌
B.B、金牛品牌
C.C、问题品牌
D.D、廋狗品牌
问题：
[单选]波士顿矩阵中，市场相对份额高，市场增长率低的品牌是（）。
A.A、明星品牌
B.B、金牛品牌
C.C、问题品牌
D.D、廋狗品牌
问题：
[单选]波士顿矩阵中，需要大量资源投入，应采取扩大发展战略的是（）。
A.A、明星品牌
B.B、金牛品牌
C.C、问题品牌
D.D、廋狗品牌。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。
在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。
企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。
该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。
通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。
这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。
其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵的局限性
在实践中，企业要确定业务 的市场增长率和相对市场份
额是困难的
波士顿矩阵按照市场增长率 和相对市场份额，把企业的 市场业务分为四种份额，相
对来说过于简单
局限性
波士顿矩阵中市场地位和获 利之间的关系随着行业细分
市场的不同而发生变化
仅仅依靠市场增长率和相对 市场份额是不够的，还需要
行业的技术等其他指标
不能仅仅注意 业务在BCG矩 阵图中现有的 尽量占有更多资料，位置，还要注 审慎分析，数字范 意随着时间推 围在运用中根据实 移历史的移动 际情况的不同进行 轨迹 修改
一种比较简单的方法 是，高市场份额意味 着该项业务是所在行 业的领导者的市场份 额。
需要说明的是当企业 是市场领导者时，这 里的”最大竞争对手 “就是行业内排行老 二的企业。
现金流：不确定
现金流：负
市 战略：维持增长率或投资以增加 战略：增加市场份额或收获/放弃 场 增长率 增
长 率
金牛
瘦狗
利润：高、稳定 现金流: 高、稳定 -10% 战略：维持或增加市场份额
利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃
10
相对市场份额
0.1
波士顿矩阵
波士顿矩阵的 4种业务组合
• 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置
• 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 • 5.确定纵坐标“相对市场份额”的一个标准线
评价各项业务的前景
市场增长率
用“市场增长率”
数据可以从企业的
来表示发展前景
可以用本企业的 产品销售额或销售
经营分析系统中提 取
量增长率表示
评价各项业务的竞争地位
用“相对市场份额”来表示竞 争力
波士顿矩阵分析
06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利 能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、 问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如 加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘 汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的 提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低， 企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低， 企业需要评估其投资风险，制定合适 的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低， 企业应考虑逐步退出或寻求其他发展 机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的 产品应优先投资，以扩大竞 争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中 的地位和实力，高市场占有率通常意 味着企业具有较强的竞争优势和品牌 影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大 的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市 场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的 市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企 业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企 业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
04
波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额， 企业应加大投资以维持或扩大其竞争优
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战略管理
联合利华（中国）旗下食品类产品波
士顿矩阵分析
姓名：肖光
班级：84080501
学号：2008040805029
一、公司简介
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶
油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929
年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分
别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个
国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工
总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年
营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公
司之一。
联合利华食品（中国）有限公司及和路雪（中国）有限公司是联合利华集团在中国设置的食品领域公司，属联合利华独资企业，负责在华经营品牌包括立顿、家乐、老蔡、四季宝、和路雪等。
二、产品概况
立顿：“立顿”是全球最大的茶叶品牌。
立顿以其明亮的
黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐
趣。
1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆
斯·立顿是这一品牌的创始人。
1890年他正式在英国推出立
顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”
（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
家乐：家乐是世界最著名的汤粉类产品品牌之一，拥有100多
年的历史。
自1838年德国人卡尔·亨瑞士·家乐先生创建了家乐品
牌，便以先进的技术、丰富的经验和优良的品质，成为专业厨师一
致公认和推崇的品牌。
到1957年，家乐品牌已经在8个国家销售，
净销售额5000万美元，营业收入达350万美元。
现在，家乐畅销全球100多个国家，年销售额达30亿欧元。
1993年，家乐产品来到中国，强势推出家乐鸡精粉，引导全新健康概念。
随后，为了不断满足中国消费者的口味，家乐又推出了其他汤粉类产品以及酱类产品，为中国餐饮调味品市场掀开了崭新的一页。
老蔡："老蔡"品牌创建于1993年，之后被联合利华收购.凭借其产品的鲜美口味、独特风味、优良品质，短短几年即迅速成长为调味
品行业中的一个著名品牌。
尤其是酱油系列，更是消费者首选的吊鲜
好帮手。
在上海和华东地区享有绝对的市场领导地位，品牌知名度高达99%。
四季宝：四季宝花生酱是高品质，使用上等花生及先进生产工艺精制而成，中西皆宜的食品。
凭着其优异的品质和香浓的美味，
在中国广受消费者的喜爱，为您的生活带来美食的乐趣。
和路雪：和路雪（英文：Wall's）为英国著名冰
激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。
是联合利华旗下企业。
其在中国生产的冰激凌品牌
是“ 和路雪”。
1993年，和路雪（中国）有限公司
成立。
三、波士顿矩阵分析
将相关信息整理后，可将这几大品牌投入波士顿矩阵中，如下图：高
市
场
增长率
低
四季宝
家乐
立顿
和路雪
老蔡
高市场占有率低图-1 联合利华食品品牌波士顿矩阵图
1.明星类产品
在联合利华旗下的诸多食品行业品牌中，四季宝属于明星产品，四季宝因其
优质的口感在中过本土的花生酱领域树立了良好的口碑，连年取得该领域市场占有率第一，并因为其对小孩子的吸引，自1998年8月，联合利华公司将其投放到中国市场以来，一直保持着稳定的增长率。
参考策略：增加投资，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
2.金牛类产品
和路雪作为中国市场第一大雪糕品牌（2005），有着广泛的知名度，并拥有大量忠实顾客，在联合利华中国品牌中盈利较
大。
但面对蒙牛、伊利等国产品牌的追击，和路雪在的营业增
长率已经无法追赶上冷饮市场的增长率了。
参考策略：把设备投资和其它投资尽量压缩、采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。
但要注意力度的把握，尽量延长其进入瘦狗象限的时间。
自1992年，立顿进入中国。
短短5年之后，立顿就在
中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有
率第一的成绩。
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城
市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破
口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在
各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以
潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
参考策略：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额，以使其产生更多的收益。
在接下来的阶段中应继续坚持加快终端网络建设，减少硬性广告投资的策略。
3.问号类产品
家乐的饮食策划在餐饮业中位居第一，超过30万名厨师和10万家餐馆在烹饪中使用家乐产品，尤其是在高档客户，如五星级酒店，高档餐馆。
但相对于酒店、会馆等高档场所，家乐在普通消费者市场中的市场占有率较低。
不过，联合利华新推出的家乐浓汤宝类的快捷时尚食品，有较多的受到年轻人的喜欢，有着不错的市场增战率。
参考策略:应加大对一般消费者的宣传力度，使家乐这一品牌更多的向明星类靠拢。
4.搜狗类产品
老蔡作为联合利华收购的中国本土品牌，应收的地域的限制，一直没有得到较好的发展，虽然在局部地区品牌知名度较高但，但总体来讲，相对市场占有率，市场增长率都较低。
参考策略：放弃独立开发，可以考虑将其优质部分与家乐品牌合并，一方面可以加快家乐品牌的市场知名度，另一方面可以减少联合利华在老蔡上的投资负担，统一管理，节约成本。
四、企业战略分析
联合利华作为全球第二大消费用品制造商，在世界日用化工及食品领域为领军企业，人们往往注重于联合利华在日用化工领域的市场地位，但殊不知与在日用化工领域不敌保洁相比，在食品领域上联合利华在中国市场上占据着大量份额。
几大知名品牌在市场上都有着较高的知名度。
市
场
增
长
率
低
高市场占有率低
图-2 联合利华食品品牌波士顿矩阵战略走向图
由图-1可以看出，联合利华在食品方面上有着较好的良性发展态势，金牛品牌较多，能够为企业带来大量的现金流，财务状况良好，从而保持企业的稳定发
展，另一方面，家乐作为问好型产品自己本身就有着较为稳定的收入，且多数属于B2B贸易，利润较高，营业额较大，在进军家庭消费市场时，也有着基础好的优势，只要能积极关注竞争对手策略的变化并适时做出调整，家乐品牌的产品必将成长为企业的明星产品。
就未来的发展而言，可以考虑以下几点建议：1）适度增加对立顿的资金支持，如有可能使其找到新的增长点，从新上升为明星产品。
2）对和路雪品牌进行调整，延缓其下降到瘦狗产品的速度，为企业提供更多的资金支持。
3）在现有金牛类产品较多的情况下，企业资金较为充足，故而可以考虑开发新品牌，或进行一些对本地品牌的并购。
丰富企业生产线，开发细分市场。