达芙妮女鞋春季商品行销策略(PPT 83页)
达芙妮PPT
于是一场追逐游戏就开始了。眼看着自己 快被阿波罗追上时，我逃到河边，大声向父亲 河神求救，河神于是把我变成了一株月桂树。
达芙妮DAPHNE与阿波罗APOLLO爱的神 话
阿波罗追上的时候，我已成了河岸旁姿影婉约的 月桂树，阿波罗轻拥着月桂树道歉并伤心对我说着： 【我美丽的可人啊！你将成为我的树，以后我的胜 利将成为你的专利，我将用你的枝叶编织成胜利的 花冠，用你的树枝做竖琴，用你的花朵装饰弓箭， 让你永远青春永驻，不必担心衰老。将你和那些胜 利的人们归属在一起！】于是，月桂树便成为奥林 匹克运动会上胜利的象征。 月桂树属于【常绿】乔木，希腊人相信这是因为 受到阿波罗的金口御封。
• 其三，总结出了如何提高 店铺经营效益的经验，每 天跟踪、关注每个店铺的 各项经营数据，每月及时 整改并加强对不良店铺的 指导。达芙妮的营销部门 就如同店铺的“保健医 生”，每天都关注每个店 铺的“饮食起居”，防微 杜渐。 • 其四，对于绩差店，果断 实施关闭。绝不允许因这 些绩差店拖累而贻误商机， 绝不对那些“无可救药” 的“病店”抱有希望，也
达芙妮4p策略
• 大芙妮的策略是：根据零售点每半个 月不同的需求，进行商品组合，包括 款式和数量。订量按照基础铺货量、 补货量和备货量进行区分。这样“少 吃多餐”，既避免了暴饮暴食和“豪 赌”的风险，又能适应零售多变的要 求，最“营养”也最科学！
开发
方案 计划
组建
产品
营销
预算 策略
筹备
新产品开发战略
我国正逐步发展成为世界鞋业强 国
• 1.我国生产的鞋类产品质量在 不断提高。从表面上看，我国 鞋类出口价格只有2.5美元/双， 与意大利等国家相比差距较大。 但这不能代表我国鞋类的总体 质量水平。 • 2.我国高档鞋的消费能力不断 提高。随着人民生活水平不断 提高，消费能力也在提高，消 费也趋于成熟。每年有大量国 外高档鞋类进口，且在逐年增 加。国内鞋业企业也在不断推 出高档鞋用于内销。这些迹象 表明，我国已经初步确立了鞋 类消费强国的地位。
广告策划-达芙妮新品上市广告媒介的策略-PPT文档资料
设计展示
杂志广告（内页3折页广告）
网络广告
报纸广告
电视广告脚本
车站灯箱广告
会员卡
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此次购买DAPPHNE产品满800元者，就能免费办理VIP会员卡一张。 此会员卡将在下次消费时可享受8折优惠。
伞
环保袋
Thank you
广告策划文案 成员：萧旋、张贝、张丽莉、俞岑
达芙妮 DAPPHNE
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目录： • • • •
一、关于达芙妮 二、商品推广 三、产品及竞争对手的优势 四神话，所以达 芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素Daphne 的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（ 树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征 着，对爱亘古不变的追逐。
广告策略
• • • 广告语：只爱达芙妮 书刊杂志：在一些知名杂志中投放专栏，宣传达芙妮情人节专区。 电视广告： 主打青春牌，创意取材《灰姑娘》童话故事情节 目的：通过梦幻的故事情节，引起女性消费者的对爱情的幻想，导入 “送达芙妮是爱 我的最好表现”的观念。 • 户外广告：公交车车体、灯箱广告 促销 1. 会员卡 2. 手提袋、雨伞
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达芙妮自我分析
• 达芙妮集团于1990年在大陆创立，生产并销售
“达芙妮”女鞋。
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在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理 的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。
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“达芙妮”集设计，生产销售于一体。卓越的 品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。达 芙妮则连续位居国内女鞋销售排名前列。
竞争对手分析
• 百丽Belle品牌中国真皮领先鞋 王，Belle百丽品牌连续12年栄居中 国女装鞋销售榜首。百丽Belle打造 最时尚中国大陆最大的女装鞋销售网 主打生产时尚真皮女鞋，兼产男鞋主 要顾客群为“中等收入，年龄 20~40 岁” 的都市白领阶层 BELLE 以 “ 百变所以美丽”为品牌理念，产品风 格多样，以“舒适、简约、职业、成 熟 ” 为主流，亦不乏新潮、时尚、 前卫。
达芙妮品牌营销策划案(3篇)
第1篇一、项目背景达芙妮品牌成立于1990年，是一家专注于女性时尚鞋履的品牌。
经过多年的发展，达芙妮已经成为中国鞋业市场的领军品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮品牌面临着诸多挑战，如品牌形象老化、产品创新不足、渠道竞争力下降等。
为了提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划案针对达芙妮品牌进行营销策划。
二、目标市场1. 目标客户：18-45岁的女性消费者，主要针对都市白领、时尚潮人、家庭主妇等。
2. 市场定位：以时尚、舒适、高品质的鞋履产品，满足女性消费者的需求。
三、营销策略1. 品牌定位（1）核心价值：时尚、舒适、高品质（2）品牌形象：年轻、活力、时尚、优雅2. 产品策略（1）产品线拓展：在原有鞋履产品的基础上，拓展服装、包包、饰品等配饰产品，形成完整的时尚产业链。
（2）产品创新：加强产品研发，推出具有独特设计、舒适穿着体验的新品。
（3）品质保证：严格控制产品质量，确保消费者满意度。
3. 价格策略（1）定价策略：采用中等价位策略，兼顾品质与性价比。
（2）促销活动：定期举办新品发布会、打折促销、会员积分等活动，吸引消费者关注。
4. 渠道策略（1）线上线下融合：加强线上电商平台的建设，实现线上线下同步销售。
（2）实体店铺优化：提升实体店铺形象，提高消费者购物体验。
（3）加盟商管理：加强加盟商管理，确保加盟店的形象和服务质量。
5. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌口碑。
（3）明星代言：邀请当红明星代言，提升品牌形象。
（4）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任感。
6. 销售策略（1）会员体系：建立完善的会员体系，提高客户忠诚度。
（2）销售团队培训：加强销售团队培训，提升销售业绩。
（3）销售渠道拓展：拓展销售渠道，提高市场份额。
四、营销执行1. 时间安排：本策划案执行周期为一年，分为四个阶段：（1）第一阶段（1-3个月）：品牌定位、产品研发、渠道拓展。
达芙妮市场营销策略
达芙妮市场营销策略达芙妮市场营销策略无论在上海、北京，还是在苏州、东莞，走遍全国的城市，都能看见脚着“达芙妮”女鞋的年轻白领们。
这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指。
创办这个品牌的永恩集团，在台湾有着数十年专业制鞋的丰富经验。
80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务，1990年更以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。
一、达芙妮简介及其发展状况（一）达芙妮简介永恩集团创建于1987年，永恩于1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者，连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张。
2015年，达芙妮重新设计店铺形象，将之区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2015年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾。
除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。
（二）国内女鞋市场的发展现状1、行业现状中国人口已经超过13亿，其中女性占48%，即6.24女性。
世界知名调查公司AC尼尔森调查资料显示:2015年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度增长，中国已经连续十多年成为全世界最大的女鞋消费市场。
据估计，未来十年中国中小城市女鞋市场将以超长的速度发展，市场容量的巨大程度超乎所有商家的想象。
然而，现在中国大陆，女鞋品牌相当的多，品牌之间竞争也相当激烈，加大了品牌的生存难度。
现有的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、tata、天美意、礼拜六、千百度、哈森、森达、百思图、红蜻蜓等众多知名品牌。
达芙妮品牌定位与营销策略
一：品牌简介
二：广告产品分析 三：营销策略
一：品牌简介
永恩集团于1987年在香港创立，1990年以自创 的“达芙妮”品牌进入大陆内销市场。 目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同 时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的 称号，产品连续六年全国销量第一
“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱 亘古不变的追逐。 全新设计的品牌logo宛如绽放的花朵，完美呼 应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我 们在绽放”。
不过达芙妮在市场上的占有率日益增加，我们 可以看到它良好的发展情况和美好的前程 „„
谢 谢 观 看
二：消费者重新定位
不同消费阶层的消费者分析 不同年龄的消费者分析
NO! 不同区域的消费者分析 YES! NO! 综合以上三点达芙妮将目标定为：
地处经济发达地区大、中城市的，年龄 在25~45岁之间的中青年中的白领女性
三：营销策略的改进
1、 产品策略：
（1）保持向消费者提供的基本效用和利益 （2）不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样 （3）提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境 （4）增加附加产品，实行品牌再定位，进入新的市场细分 （5）提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高 自身的信誉 （6）发掘潜在的产品 （7）设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用
现在达芙妮包括D18 D28两个系列，产品有女 鞋、女包、眼镜和配饰。 D18主打青春牌，以人气组合SHE作为代言人，目 标顾客为15~30岁的女性。 D28主打成熟牌，以人气天后 刘若英作为代言人，目标顾 为20~45岁的女性。
二：广告及产品分析
**身为女人是一种幸福 一束玫瑰 一杯咖啡 一 本好书 就能放松的好久好久 一盘沙拉 一件新衣 一 首歌 就能快乐的好久好久 一双鞋 女人永远少一双鞋子 喜欢自己表现到底 **
达芙妮产品的生命周期及其营销策略
达芙妮产品的生命周期及其营销策略企业简介：达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张; 2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。
为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。
在2008年，集团并与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE 等携手合作，开展中国的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。
达芙妮国际控股有限公司发展至今，无论在外销及内需市场都获得了极大的成功，集团有感于今日的成就皆来自于社会各界的支持，因此也长期投入公益慈善活动以回馈社会，善尽一份企业的责任。
今后，集团仍将继续朝着提供更好的产品、更好的服务以及更多的回馈的目标大步迈进，为集团永续经营发展的未来不断努力。
生命周期：成长期营销策略：1、产品策略：（1）可以不断提高产品的质量。
当今社会，市场不断扩大，产品的差异化不断减少。
许多产商为了开拓更多的市场，开发更多的消费者，不断地从产品的包装、售后服务、价格，分销渠道等方面着手，企图提高品牌知名度和信誉度，却忽略了产品质量的提高，或者在产品质量上减少资金投入。
如果达芙妮可以在产品质量上加大投入力度，应该可以更多的吸引消费者，赢得更多的信誉和形象，为它开拓更多的大陆和国际市场奠定良好基础。
达芙妮产品生命周期分析以及营销策略
达芙妮产品生命周期分析以及营销策略一、达芙妮产品生命周期分析我的观点:达芙妮目前处于成长期原因:1、达芙妮的名字起源于希腊，以一个爱情神话作为自己的设计主题，给了消费者一个梦幻的想象空间。
“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下,新生感动。
”经过一段时间的发展，达芙妮逐渐确立了其品牌特色，产品基本定型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主，它的主要性能也已趋于稳定，至今已发展成为了一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，它的业务也已经遍布到了各个地区。
2、达芙妮D18主打青春牌，重金邀请了人气组合SHE作为代言人;而D28主打成熟牌，邀请了人气天后刘若英作为代言人，又邀请陶喆举办了一次活动秀，这几个广告的代言和活动的举办引起了大的消费热潮，目前消费者已经对达芙妮有了明确的认识，使达芙妮建立了一个明确的销售渠道，而后又发展了它的网络营销新渠道，再一次提高了达芙妮产品的知名度，增加了销售量和销售利润; 3、达芙妮经过不断的发展，在市场占有了一定的地位，知名度不断地提高了，也因此达芙妮的单位成本开始下降，利润的增长不断地加快;4、达芙妮在自身的发展过程中，逐渐融入到了激烈的市场竞争中，目前，达芙妮最大的市场竞争者是百丽，百丽以其独特的方式抢占市场，凭借运气抓住了1%的成功率，闪电开店抢占了市场，已进入到全球领先的地位，形成了其独特的品牌优势。
二、达芙妮所处成长期的营销策略为了进一步增加达芙妮的销售量，提高达芙妮的销售利润，需要对其调整4P 1、产品策略:(1)保持向消费者提供的基本效用和利益，即达芙妮产品的核心利益，满足消费者穿戴上达芙妮的产品之后所增加的自身的美感和身份的显示;(2)不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样，设计多种多样的款式、颜色、型号，以满足各种消费群体的需要;(3)提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境，比如:以梦幻色紫色作为店面的色彩，既体现了达芙妮的原始意义，又同样给消费者以无限的想象空间，犹如进入了一个梦幻的天堂，这样购买的可能性又提高了;(4)增加附加产品，生产各种年龄段的产品，而不仅仅局限于年轻人;生产男士产品，而不仅仅局限于女士;(5)提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高自身的信誉，以“真诚到永远的”的方式给消费者提供服务，以一种独特的方式接待每一顾客，这样能够在服务的优势上打倒竞争者;(6)发掘潜在的产品，如:可以生产服装，饰品等，或者生产一些情侣包，情侣鞋等;(7)延伸产品线，目前达芙妮属于中档消费品，可以采用双向延伸的方式，向上提供奢侈消费，向下提供低价消费，满足社会的三个阶层，进一步提高了销售空间;(8)实行品牌再定位，进入新的市场细分，开发子产品，利用达芙妮的品牌用于各种子产品的推广;)设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用，包装袋人性化设计，适(9应消费的需求心理，设计多种式样的包装，在包装物内附加赠奖券，以诱发消费者购买;PS:实行包装回收:累积一定的包装数量就能换取一定金额的礼品，这样既能实行包装的再利用，又能激发消费者的兴趣，更加起到了一定的环保效应;2、定价策略(1)a、在新产品上市时，尽可能地提高价格，然后一段时间后开始打折，一方面是对抗竞争者得挑战，另一方面也是为了吸引新的消费群体，扩大目标市场;b、在新产品的导入就将价格定得很低，以吸引大量消费者，扩大市场占有率，借助大批量的销售来降低成本，获得长期的市场份额，减缓了市场竞争力，之后再适当地根据盈利情况提高价格;(2)心理定价a、产品的整数定价不保留零头，而以整数的形式表示出来;b、产品的尾数定价故意保留一个零头，以奇数作为价格的最后一位;c、俗话说:“一分价钱一分货”，将价格定高能够使消费者与高质量联系在一起，高价格同样也是一种高价位的象征;d、故意降低一部分产品的价格，以吸引消费者在购买“便宜货”的同时，购买其它正常价格的产品;(3)折扣定价a、以积分的形式，给每一位消费者分发一张积分卡，购买一次达芙妮的产品积累一定的现金份额，达到一定份额数量时，可以赠送一件产品;b、换季的时候实行打折，或者一买一送一的方式吸引消费者;(4)地区定价a、不同的地区消费水平各不相同，可以调查各个地区的消费水平，实行不同的定价策略;(5)差别定价a、各种社会群体实行不同的定价，对于消费水平低的群体，降价或者打折销售;b、花费较低的产品成本，制造一些产品的差异，从而制定不同产品价格;(6)组合定价目前，达芙妮名下有女鞋、女包、太阳镜，可以将这三个产品进行组合，单卖时的价格比组合卖出时的价格高，那消费者就更有可能选择组合购买3、分销策略(1) a、根据不同的消费者的需要，选择不同长度，不同时段的销售;b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道; (2) 寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售;4、促销策略(1) 广告宣传:a、设计独特的logo挂于员工胸前，赋予logo以独特新颖的含义;b、目前，答复你已经有了2个商业性广告，可以另外设计宣传公益事业的广告，为达芙妮产品树立一个良好的形象;c、设计网络广告，在不同网站上设置弹出式广告;d、选择不同的广告媒体进行宣传，如:户外广告、POP广告、电子广告等;(2)公共关系:开展不同的活动，比如:穿着达芙妮的产品走T台秀、达芙妮产品展等;(3)人员推销:委派企业人员对外推销等，比如:在各个大学校园或者校园周边设立销售点，由专业人员进行达芙妮产品的解说与导购;(4)开拓网络和邮电等方式实行销售，实行送货上门或者免邮费等方式下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
达芙妮公司市场营销策略
达芙妮公司市场营销策略第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题2.1达芙妮公司产品的营销历史中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻永恩集团于1987年在香港创立，是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场。
中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻视营销，忽视管理，而随着越来越多的国外品牌、国际品牌进驻中国，中国企业普遍面临着生存的危机和成长的烦恼。
做不大、做不强、做不长、成了企业的痼疾。
达芙妮是从生产商进步，多年依靠接国外的订单、赚取加工利润来维持，也曾长期依靠传统的批发模式经营。
1995年，达芙妮代理批发业务占达芙妮40％的销售比重。
正是在1995年永恩集团在香港联交所成功上市。
完成了永恩集团从家庭企业向上市企业的成功转型，这极大地提升了企业和品牌的形象和知名度，更为永恩集团随后几年的大力发展提供了坚实的资金保障。
1998年，永恩集团发生了严重的危机。
当时正面临着整个鞋业的“大洗牌”，面临着传统的营销模式向连锁零售转折的关口。
永恩曾经有好几年迷失自我。
在中国的市场无所侍从，盲目羡慕高档品牌的款式、用料和做工，跟着某个品牌的产品生产，效仿某个品牌的促销、抄袭、模仿，无所适从。
永恩集团在营销策略方面采取的第一项行动就是品牌的重新定位。
定位品牌的市场地位、定位目标市场和目标消费群、定位产品的档次和风格、定位市场的营销策略、定位广告的宣传方向、甚至定位生产供应商的取舍，等等。
经过重新的定位，达芙妮立志成为“大众流行第一女鞋”，做鞋业界的“麦当劳”，被确立为企业的战略目标。
在产品开发思路上，达芙妮的设计团队都来自于台湾，台湾的气候环境使台湾设计师对凉鞋的设计具有丰富的经验，达芙妮成了消费者夏季凉鞋的拥趸者。
达芙妮公司市场营销策略
达芙妮公司市场营销策略第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题2.1达芙妮公司产品的营销历史中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻永恩集团于1987年在香港创立，是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场。
中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻视营销，忽视管理，而随着越来越多的国外品牌、国际品牌进驻中国，中国企业普遍面临着生存的危机和成长的烦恼。
做不大、做不强、做不长、成了企业的痼疾。
达芙妮是从生产商进步，多年依靠接国外的订单、赚取加工利润来维持，也曾长期依靠传统的批发模式经营。
1995年，达芙妮代理批发业务占达芙妮40％的销售比重。
正是在1995年永恩集团在香港联交所成功上市。
完成了永恩集团从家庭企业向上市企业的成功转型，这极大地提升了企业和品牌的形象和知名度，更为永恩集团随后几年的大力发展提供了坚实的资金保障。
1998年，永恩集团发生了严重的危机。
当时正面临着整个鞋业的“大洗牌”，面临着传统的营销模式向连锁零售转折的关口。
永恩曾经有好几年迷失自我。
在中国的市场无所侍从，盲目羡慕高档品牌的款式、用料和做工，跟着某个品牌的产品生产，效仿某个品牌的促销、抄袭、模仿，无所适从。
永恩集团在营销策略方面采取的第一项行动就是品牌的重新定位。
定位品牌的市场地位、定位目标市场和目标消费群、定位产品的档次和风格、定位市场的营销策略、定位广告的宣传方向、甚至定位生产供应商的取舍，等等。
经过重新的定位，达芙妮立志成为“大众流行第一女鞋”，做鞋业界的“麦当劳”，被确立为企业的战略目标。
在产品开发思路上，达芙妮的设计团队都来自于台湾，台湾的气候环境使台湾设计师对凉鞋的设计具有丰富的经验，达芙妮成了消费者夏季凉鞋的拥趸者。
达芙妮营销策划 ppt课件
促销策略
广告策略
• 广告语：只爱达芙妮 • 书刊杂志：在一些知名杂志中投放专栏，宣传达芙妮情人节专区。 • 电视广告： 主打青春牌，创意取材《灰姑娘》童话故事情节
目的：通过梦幻的故事情节，引起女性消费者的对爱情的幻想，导入 “送达芙妮是爱 我的最好表现”的观念。 • 户外广告：公交车车体、灯箱广告 促销
• 市场分析 国内市场广阔。目前国内高跟鞋品牌不少，但是大多数高跟鞋品牌的定位在有较好经 济基础的白领女性。对于爱美、崇尚时尚而经济实力相对薄弱的年轻学生来说来说， 可选择的品牌较少
• 产品在市场中的定位 当今年轻女人都喜欢穿高雅的高跟鞋，鞋子在这方面能充分展现年轻人的性格特征， 张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放 …… 符合年龄，心理的要求。 现在年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的 “ 百搭服装 ” ，适合许多场合，曲线 精美的鞋子能吸引更多人的目光。
• 2008年，与国际知名高端品牌BORNAREZZO、SOFFT以及
顶尖运动品牌NIKE等携手台作。
• 2012年，推出全新logo，寓意“Women in bloom，我们
在绽放”。
LOGO
• “达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱亘 古不变的追逐，全新设计的品牌logo，宛如绽放 的花朵，完美呼应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我们在绽放”。
Day Day Up： 陈平 李靖 张娟 周婷婷 袁晴晴 唐娇娇
达芙妮 DAPPHNE
目录
• 一、关于达芙妮 • 二、策划目的 • 三、目标顾客分析 • 四、竞争对手分析 • 五、SWOT分析 • 六、4P • 七、费用预算
精品资料
• 你怎么称呼老师？
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网络
BBS传播
→传播目的：对品牌和产品进行传播，告知消费者达芙妮是大众流行第一品牌
1
定位时尚趋 势
2 问题解析
了解目标群体心理 特征，将OL定位为 工作场合必备单品 之一，引起目标群 体的追捧合购买行
为；
BBS：《10春季必 备的时尚单品清单
》
结合寻找最适合 你的工作鞋，从 而嵌入OL产品特 点，使消费者产
妮的18个理由》
图喽~》
D28时尚（Fashion)
行销策略
1、宣传策略： 族群：追求流行、享受时尚的派对女王 时尚：紧跟潮流时尚的至in流行款式 价格：价格便宜，大众流行的代名词 名人：代言人拍摄及推荐
2、宣传重点： 强调fashion系列的商品特点：平价、流行、时尚等。
网络
时尚推荐
代言人秀
D18休闲运动(Sport)
行销策略
1、宣传策略： 功能：运动、休闲都可以 创新：追求舒适与运动表现的创新技术 名人：代言人拍摄及推荐
2、宣传重点： 强调sport系列的商品特点：舒适、时尚运动风等。
杂志
软广 （多P） 单品功能介绍 单品细节介绍 名人评价
杂志
软广 （2P） 同一系列下多风格主题介绍
2、宣传重点： 强调soft系列的商品特点：真皮材质、舒适和多种款式 与颜色选择等。
杂志
（左侧画面也 见于报纸发稿）
文字+图片表现产品特点
硬广( 单P)
杂志
产品系列
硬广( 双P)
品牌形象
产品特点
系列商品 单品
杂志
系列介绍
代言人
软广( 单P)
店铺+活动
杂志
“舒适主题”
单品 露出
软广
ON LOCATION 时装盛典主题
创意体现“轻便”概念
杂志
硬广 （单P）
创意体现“轻便”概念
报纸
（左侧页面也见于杂志发稿） 软广
创意体现“舒软”概念
网络
新品推荐-系列商品 上市发稿
网络
商品“舒适”特点 发稿
D18性感时尚(Sexy)
行销策略
1、宣传策略： 族群：走在流行前端、喜欢表现自我的年轻妹妹 时尚：绝对吸引姐妹们羡慕的最潮流行款式 价格：同类产品中价格最实惠 名人：代言人拍摄及推荐
2010春季商品行销
何谓商品行销?
商品行销可以帮助销售： 商品行销是指除了商品本身要得到顾客青睐之外，要卖得更多更好，就 要根据商品特点来规划各种行销策略及手段，以提升消费者的购买欲望 ，促进销售。
推动→拉动=被动→主动 运用有效的商品行销策略和行销手法，将过去商品要等到顾客进店后再 由店员推销的被动式销售，提升为透过各种店内及对外的商品行销手段 ，达到吸引顾客来店购买指定系列产品的拉动式主动销售。
红人博-试穿 报告
Key Point 1： 邀请不同的时尚KOL试 穿产品，从各自的角 度撰写达芙妮的试穿 报告，传递“大众流 行第一品牌”的传播 核心；
Key Point 2： 将博客在论坛重发， 借助KOL的影响力，第 二次影响BBS；
网络
流行时尚从一双鞋开始
网络
时装博客 GUCCI 2009春夏时装大片(图)
网络
D28经典高贵(Original)
行销策略
1、宣传策略： 时尚：迎合时尚潮流，女性品味之选 价格：相比同类竞品价格优惠，高贵不贵 名人：代言人拍摄及推荐
2、宣传重点： 强调or系列的商品特点：物超所值、时尚、精湛工艺、精 致的细节设计等。
杂志
“晚宴主题”
单品 露出
软广
店铺 代言人 系列介绍
蓝色是GUCCI本季的主打色，从彩妆到时装再到配件，都充斥着优雅的靛蓝。具有热带沙滩 风格图案面料，以及复古的中性军装、卡其，都充斥着2009春夏。
介绍各个 系列风格
发布最新 形象画面
D28休闲舒适(Soft)
行销策略
1、宣传策略： 功能：舒软 创新：中底材质及工艺加入新技术 名人：代言人拍摄及推荐
生购买诉求。
BBS:《寻找最适 合你的一款鞋》
3 竞品对比
4 换季导购
和竞品百丽、sh 通过秋季的到来，
oebox构成对比， 消费者开始购买新 传播出达芙妮的 的服饰产品的高潮
OL鞋的魅力， 指导消费者购买
时期，嵌入达芙妮 的产品信息，吸引
行为。 消费者购买行为；
BBS:《钟爱达芙 BBS：《血拼归来上
社区类网站：《这4款鞋子我 该选择哪个？》
潮流搭配
迎合SNS消费者较为关注的 潮流搭配方向，撰写一双鞋 子成就一个时尚达人方向的 文字，提升达芙妮产品的美 誉度；
SNS：《第一反应，脚漂 亮还是胸漂亮》
新闻
• 媒体官方的声音，保持足够的媒体声音
达
“DAPHNE品牌曝光” 芙
篇
妮
“SOFT产品曝光” 篇
报纸
系列商品发布
软广 (资讯类
)
网络
网络新闻-创意商品特 点发稿
网络
网络新闻争议问题发 稿
网络硬广动态flash 投放
网络
SNS社区：借助SNS社区类网站既有的圈子产生的传播力量，让目标受众
迅速感染
竞品选购 模拟消费者体验，发布让网友 帮LZ选择合适的鞋子的帖子， 通过和竞品的对比，告知消费 者soft的舒软度以及高性价比；
网络来源： / qy_yc_@126/blog/st atic/1151598932009 32810124676/
GUCCI 2009春夏时装大片,延续了早春系列的波西米亚风格,春日蠢蠢欲动的狂野与性感,温暖 的黄色与绿色散发着慵懒与欲望。Lily Donaldson继为Gucci 09早春度假系列拍摄形象大片后，与 国际排名第二的顶尖超模Natasha Poly，共同担任了本季形象代言人。
2、宣传重点： 强调sexy系列的商品特点：性感、流行、时尚等。
杂志
性感的单品图片
硬广 （单P）
硬广 （单P）
性感的单品图片
杂志
PRODUCT REVIEW 新品速递 系列新品风格介绍
杂志
编辑 支持 （资讯）
便是迎合纽约时装周游戏规则的最好诠释，这个有着犹太人智慧血 统的突尼斯人从小生在巴黎，在老牌时尚之都进入时装业后，选择 在1980年迁至美国加州，于1989年创建了BCBG品牌，取自法语 “bon chic, bon genre”（好的风尚，好的姿态）的首字母。随 着Max Azria带着他浓郁的法国设计气息进驻美国，同时该品牌的 另一掌舵人Max Azria的妻子Lubov Azria决定将BCBG的风格染指于 每个时尚季，乃至每个衣橱，于是他们做了最明智的选择，把精致 幽雅的细节与简约流畅的线条轮廓完美结合，并抓住了女人最微妙 的心理诉求：对已然长大但依然年轻的渴望。被赋予这般蛇打七寸 灵魂的BCBG迅速打响了它“让每个女孩都想要”的招牌。
NEW LOOK 新势力
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软广 （资讯）
解构新品背后的无限创意
PRODUCT REVIEW 新品速递
杂志
编辑 支持 （资讯）
新品介绍
活动+新品介绍
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编辑 支持 运动主题下，单品露出
Style 风格塑造
杂志
编辑 支持 （混搭） 潮流配搭主题下 单品露出
创意体现
硬广
桌贴硬广发布
校园媒体
体育社区-新品上市发稿
系列商品 系列介绍 店铺+活动
杂志
单品 代言人 软广
准确定义“工作”
杂志
编辑 支持
主题硬广单品露出
“职场必备”
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软广
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单品露出
男士建议
职场
软广
代言人时装大片欣赏
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发布会照片
代言人形象照片
• 地铁灯箱广告
户外
• 楼宇户外灯箱广告
• 楼宇电梯广告
网络
秀代言人形象照 型录拍摄花絮发稿， 引出名人推荐
红人博客
网络
传播利益：利用意见领袖的声音，树立OR系列的高端时尚形象
Topic：KOL的梦幻童话
Ayawawa 时尚人士
KOL
戎戎 时尚人士
KOL
与尔同扯 时尚人士
KOL
毛毛虫 艺术人士
KOL
邀请博客意见领袖试穿达芙妮产品，撰写试穿报告
D18可爱甜美(Sweet)
行销策略
1、宣传策略： 族群：怀抱童话梦想的装可爱一族 时尚：最卡哇伊的超可爱流行款式 价格：鞋子可爱，价格更可爱 名人：代言人拍摄及推荐
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商品 价格
软广 (单P)
场景营造高贵氛围
软广 (资讯类
)
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单品突出商品 系列价值
硬广 （2P)
杂志
首页支持
硬广 （1P)
大片拍摄
单品露出
杂志
编辑 支持 资讯
户外
网络
型录图片发布
BCBG时装大片 十足优雅女人 而BCBG (BCBG Max Azria)这个设计师同名品牌的发迹史，
以BCBG举例 网络来源：
网络
官方博客
• 传播利益：顺应时代潮流，建立亲民形象 • 第一手资料展示达芙妮产品信息，和消费者进行互动；
系列商品形象代言画面
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Official Blog在当今的WEB2.0时代，已经成为许多SocialMedia的 信息来源，制造舆论声音，口碑危机预防，同时帮助优化 SearchEngine的搜索结果。
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