亚马逊listing优化实操技巧

亚马逊Listing优化实操技巧
今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。

一、准备工作：
在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。

普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。

（A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。

所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；）
根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。

这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。

那个计算性价比表格来进行实施；
优先去挑选性价比高或者是转化率高的词；
转化率怎么知道？
你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。

没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。

如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。

这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。

其他关键词
就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词；
这个还是演示一遍给你们看吧。

卖家精灵看关键词，转化率的。

在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。

就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。

你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。

所以，在这里的话，无论你用什么软件，只要能看到转
化率的，在这里就可以验证一下转化率，如果没有这类软件的，可以不用去纠结，就不用看转化率这项指标；
如果你一个产品词选不出，你可以找其他产品词来、这个你就要看我什么呢，看我前面关于关键词分析这个课程。

里面跟你们讲到一个产品，怎么通过关键词选品的尤其在前一周开始的课程听。

一个产品，关键词选不出性价比高的关键词，有可能是你在用魔词搜索时，产品的词没用对或者你用的是常用关键词，或者是你的同行所使用的关键词，其实一个产品，他有很多种办法进入关键词的。

什么叫验证？
就是把你在魔词里面拿到的关键词或关键词列表里面所拿的关键词、放到卖家精灵里验证你就会知道哪个转化率高了。

就是你输入在关键词分析表里面所筛选出来的关键词复制到这来，你就能在这里看到转化率。

看不到转化率的话，要么就是关键词没有数据、要么就是关键词转化率高的；
二、标题优化
标题的写法
关键词一定要在品牌之前，除非你这个品类亚马逊强制品牌放在第一位。

比如3c类、有些服装类亚马逊是要求强制
品类品牌，一定是必须在标题第一位的，要把品牌放在最前面。

核心关键词（就是性价比最高的关键词）+次核心关键词（就排第二的稍微转化率比较高的）这两个词可以用逗号隔开，后面加上品牌+颜色+尺寸，或者包括你们所选定的，由颜色尺寸所合起来的广泛匹配关键词。

广泛匹配关键词，其实是属于一种组合词，比如说移动电源，带灯带LED灯，加颜色加尺寸大小，包括是户外用，包括一台有多少个
又比如说15寸红色移动电源，这是广泛匹配关系，也就有几个词组合叠加起来的词。

你可以理解为原本这个词可以拆开成几个单独词，但是这几个单独的关键词里面分别都有的几个词，它是可以重复的重叠使用。

所以你可以把他这几个关键词相同的词合起来，在不同的位置持续进行添加，把多个词组合成一个词；
关键词字符有80的、有100的、有200的、有250的。

现在亚马逊策这个政策改规则，但是他们并没有出公告，说哪个类目必须改到多少，所以你们在上传产品的时候，注意看一下标题后面那个感叹号。

标题那个感叹号可以判断现在这个类目这个标题要求的字符，它表示出来的标准字数是多少；
但是无论的字数多少？最好什么核心关键词和次核心
关键词一定要把它完整的放上这种写法是权重最高的，而且用逗号隔开。

注意：
尽量的把多条关键词组合后放置关键词，除非是限定的字符数的标题。

有利去因为现在我们发现其实很多产品的搜索，他除了我们所定的关键词之外，很多时候，它是跟颜色、大小、尺寸、使用人群可以组合成新的搜索词的。

他有很多的流量，也是来自于这种相应的组合。

所以不要去浪费关键词的位置。

很多亚马逊自运营团队的话都会简单把标题写一写，根本就没有把标题的字符用完，他们的说法是这样，可以让买家更清晰的看到产品，但实际上这种做法的要求是，买家必须有机会看到一个产品。

才有机会去评估你的标题是否写的小清新。

亚马逊自己的运营团队是不用考虑排名位置问题的这个，而我们普通卖家是不一样的，所以我们普通卖家一定要把它字符占满。

你可以在里面，再填一些关键词。

但标题的话，最好不要过多铺垫太多关键词，两个是足够的，核心关键词+次核心关键词再加上一些颜色变体的话，其实差不多的了，再加上本身的那个品牌名字，其实你品牌名字都已经5到10个
字符了。

然后一两个关键词加核心次核心，关键词加起来，至少也有大概大概有20到20到50个字符了。

你不要堆砌关键词，不要放过多关键词。

如果你还有好几个关键词想放到标题上面去的，我宁愿你将关键词组合一下，变成广泛匹配关键词。

最好让标题能够一句话下来读的通顺。

比如说在核心关键词次核心关键词放上去之后，从品牌名这里下来，这一段话，最好是通顺的。

毕竟还是要买家浏览览一下你这个标题所描述的内容，如果只堆关键词化买家会对你的广告比较差。

减少了点击量。

所以不要去盲目堆关键词还是需要在和次核心关键词之后，从品牌名字开始，最好是通顺的一句话。

标题什么情况下才可以去修改呢？
当你的销量不稳定的情况下。

比如说。

两天出不了一单的，一天一单都没有的，或长期一段时间已经不出单的时候。

还有产品上架前还可以改,上架前等于没有销量。

你这个情况下，你可以去改标题。

否则不要去改它，改一个字符都不行。

你修改标题就等于是你整个listing的权重重新核算。

等于是你考试的时候在试卷上重新签了你的名字。

所以标题一步到位。

三、图片优化
主图，
建议你要做两张；
一张是合规的（符合亚马逊标准的）：白底、产品占的版面的85%、阴影不要太多，就算有阴影、也是很少部分的，没有除产品以外的其他东西。

这是符合亚马逊要求的产品主图。

另一张营销性主图：为了冲排名销售量需要替换上去的。

那么什么是营销性主图?
所谓营销型主图就是通过加包装做视觉反差。

那怎么才做视觉反差呢，有以下这几种方式：
第一，在产品旁边加包装利用包装盒的颜色和反衬来凸显产品。

第二，主推产品颜色、包括的主推产品的子体要与其他产品进行差异化。

比如说其他都是黑白的，而你的产品是粉色的，那么你可以用一个用粉色这款去推。

如果你的产品是有好几个颜色的。

就用颜色比较强和突出的那个产品去推。

你在做评测的时候，产品上新做评测的时候就评测这个粉色这个就行了。

因为相对于其他产品。

都是新品你这个粉色产品如果有销量，有相应的点击和销量比其他实体多，那
么亚马逊就会主展示你这个子体。

问：让跟卖的商家知道包装，跟卖产品怎么办？
答：如果放包装图你怕别人跟卖，你就不放包装还有其他的方式。

那么有些产品是需要放包装的，比如说有些本身产品本体不好区分的，他是正好可以包装。

有人之所以敢放包装是因为他的包装是他自己DAY设计的。

他跟原来的供应商不是同一个包装来的。

比如说供应商供应你这个首饰，而你另外再采购盒子回来贴自己的标，那这个盒子他不会被其他买家跟卖；
第三，在主图加产品的作用物体。

比如说你这个产品是用来削水果的，你可以加水果作为主图。

如果是可以装沙拉蔬菜，你可以加蔬菜作为主图。

你的产品是贴手机膜的你可以放手机作为反衬。

贴手表的，可以用手表作为反衬。

那怎么才知道我能不能用这种方式呢？
去看一下前三页的那些同行，有没有人这样做，有的话，你也果断这样做。

这是利用产品的作用物体来反衬产品，通常你所做的物体颜色越鲜艳越好。

你比如说切水果切沙拉的，肯定是有绿色、红色这类的。

不要用黄色那类。

因为红色和绿色更加反差比大。

第四，加pack认证标志。

比如说如果你产品是套装的，
一套几件，那你就什么加个pack的标签上去。

突出产品，而这个pack的标志，你可以什么甚至模仿一下Best Sellers和Amazonchoose颜色来做。

后续的还有加认证标志，比如说FBA\CE\UL这些认证标签。

其实，你放不放，没关系的。

买家不会去根据这个标志认为，你这个有这个标志的话，就一定是什么，但是放了标志在上面，你标志的颜色可以做出反差，用来突出你的产品。

第五种，将变体的产品都展示在主图。

如果你这个产品是有多个变体，同时销售的。

你可以把其他变体。

都放到主图来进行展示。

老师若是多个子体合成一个新的附加变体的，那我该改哪个listing的那个主图？
你现在父体是主展示哪个变体的，你的主图就展示哪个子体的主图；
那这样做出的主图很简单突出产品，无论是做广告还是做那个搜索排名竞争还是做促销都对你非常有利。

注意：
如果你的产品已经到了前两页的。

最好先把它替换成干净的合规主图一段时间。

另外，亚马逊旺季来临前两个月。

尤其你看到亚马逊是在抽查主图和子体、变体的，你听到这
样的新闻的，你们就把主图换成了干净的合规的。

亚马逊一般来说在旺季前两个月，比如说10月、2、3月，包括5月都会抽查主图。

在这个时候，你们可以先把主图换一换。

尤其是你在这段时间不急冲排名的先换一换。

这样他抽查不到你。

另外，亚马逊的对图片的审核，他也不是一下就下架，而是先警告你。

如果他警告你的时候，你就把它换回干净的合规主图，隔半个月或者一个月再改回营销性主图，如果你不是说大量的变动图片不会影响权重。

一般你的每个月只要不超过三次改动，不超过20%的话，没有太大问题，无论是图片还是内容；
图片的另一个优化方式。

你们在上传图片之前，最好把图片名字改成关键词的名字，后面再加AISN编号或者是关键词，后面再加上店铺名字、品牌名字、然后再加数字标示。

现在没有直接的证据说明图片名字带有关键词、会给优化带来好处，但是我们收到风，就是说，图片的名字优化这一块，其实接下来亚马逊也会纳入正规则的考虑范围，作为排名考核。

图片名字用listing的主推关键词，你现在主推那个词图片名称用哪个关键词。

虽然说现在没有直接的证据证实图片可以对排名带来影响，但是我们听一些国外的具有经验分享说，现在亚马逊对图片也开始有权重。

所以，在这里的话，你们把这点做好就行了。

（2）附图的优化
附图的话一共其实有三大类的内容。

首先附图必须每张图带文字说明，我现强制要求你们这样做，每张附图带文字说明。

文字必须在买家没有放大整张图片的时候都能看的清楚。

那么图片的内容什么要求呢？
第一个大类图片就是产品的功能优势。

尤其大家可以把针对于其他同行的一些问题的功能优势展示出来是最好的。

如果没有的话就去将同行listing里面差评最多的那三个问题。

抽取出来。

然后结合你产品的功能。

用模糊或肯定的语气在图片里面进行描述。

比如说他前面讲的什么漏水？你这里可以讲防漏水设计。

紧跟的主图的第二张图片一定要把你最核心的优势优点功能给展示出来。

去挖掘它。

如果你的工厂或者你自己是没有办法判断哪些功能是好的，用我给的技巧，就是去看别人的差评。

把差评里面提到最多的问题拿出来，把它转述成
优势文案放置到图片里面去，变成你自己的。

第二大类的附图是讲产品的使用需求和使用要求。

那么在这里的话有两种设计方式。

第一，产品的实际使用和实际使用环境的结合对比。

比如说用客户比较有直观意识的产品，去对比自己产品大小，例如有烟盒、手掌、手机对比。

又是卖小件产品的话，就用这些产品去展示，如果没有小的产品的话，最好有一个实际的放置场景，让买家知道这个产品的真实尺寸、大小；
第二种方式就是要把产品的实际使用场景使用人群用图片、图案展示出来。

产品实际的使用要求你不能光强调好处，还要告诉客户用这个产品要干什么？要是什么人用才行，一般用在什么方面的他的实际大小，他能装什么东西，要把它讲清楚，以免给买家过多的过分想象。

从而产生退货其实，这一点是为了控制退货率而做出来内容。

你比如说，卖户外手电的，那么这户外手电可以在什么场景中用？可以在走夜路的环境下用，可以在家里停电的时候用，也要把这个场景标识出来。

然后让买家知道这个东西是用在什么地方，这个产品可以使用的人群？大人能不用？小孩子能不能用？老人能用吗？他主要是谁用的？而且最好是把它标识出来
比如说，这个小孩他拿着这个手电，是为了跟小伙伴在
晚上，在外面玩用的照亮的。

你像那些做户外运动人，他是在晚上照明用的。

你把这东西实际拿出来给对方看。

那么这和使用场景又有一点不一样了，刚刚讲的是在哪里可以用，这里讲的是谁可以用。

把这几点说清楚了。

如果你们没有明确的概念。

就按照我这6个内容去编辑你的那个图片文案。

编辑好之后，在去设计，有时候图片不一定是做的绝对精美，但是你只要把客户在浏览图片想知道东西给到他就行了。

四、五点描述优化
优化5点描述，注意一定是前三条是最重要的。

因为亚马逊有70%以上成交来自于手机端就包括手机app终端和手机网页。

所以手机端的话，他只展示默认展示前三条5点描述。

所以这五点描述前三条是最重要的。

第一条如果你能够去找别的差评问题，变成最肯定的答案，就是最好的。

因为这里可以让让买家回忆起对比产品的那种对比碎片、关键词碎片，有利于成交。

所以5点描述第一条去别人的listing，尤其是排名前20位的listing里面，去找别人的差评和QA，找出重复率最高的3到5条问题，然后变成肯定的答案，插入关键词。

但记住绝对不能说你是绝对能够达成这个目的。

一定是用什么我们
所说的春秋笔法。

也就是说用模糊用语，但肯定的语气去讲。

例如漏水、你要说你做防漏水设计。

例如防尘，你可以说我这个产品是做的防尘功能。

但这些都不包绝对的防止。

绝对不能够拍心口说百分百绝对可以帮您解决问题，这会付很严重的法律问题的。

就说你真的有这种什么设计，真的有这种功能。

你能包不出问题吗？不可能。

所有产品都有良品率和次品率的。

次品率的话说控制的比较好的国内都是做千分之1，做的好的能做到万分之1。

但能做这么棒的，都是大厂，技术很强的大厂。

而且这种厂家的话基本上价格是降不下来。

所以在这里的话，绝对不能去百分百保障，但是你可以用用肯定的语气告诉他，我是做这样的设计的。

这里目的其实是唤起他对当中的关键词的记忆力。

这里可以插入关键词。

这里可以插入次核心关键词或者插入search term的关键词都可以。

核心关键词一般来说是在讲产品的功能特点和使用优势，针对人群这里进行复述的。

那么这个你可以放在第二条去讲。

通常来说，买家看第一条时就是抱着对比的心态来看的。

尤其是细看小文字的是买家一定是抱着对比的心态来看。

所以，在这里的话，最好大家是选一些差评问题，必然肯定答案放出来。

而插入核心关键词在第二条做。

5点描述放多少关键词呢？
五点描述+长描述，大家可以放大约是3到7个关键词
不等。

也就是5点描述加最终的长描述大家可以放3到7关键词不等。

但如果是，A+店铺还可以稍微再多一些。

A+店铺还可以稍微再多2到3个关键词。

这些关键词，它的目的他是为了呼应标题和search term。

对标题的关键词和search term的关键词进行一个重复，这种重复的目的是加深亚马逊搜索引擎，对我们listing跟这个关键词相关度权重的判断。

提高我们的关键词的地位，排名，与亚马逊的呼应，然后里面也可以加入一些新的关键词。

尤其是一些季节性的关键词，我们可以不定期的更换添加来实现。

尤其是单一的listing，在没有变体的情况下。

通常来说，我们加关键词都是去编辑
5点描述和长描述来实现的。

标题是绝对不能改的search term也只有几个位置可以让你更改。

所以更多的位置是在什么地方？长描述和5点描述当中去。

所以进入2019年如果有能力去做A+店铺的还是多做A+店铺。

因为A+店铺listing它能放的关键词他相对于普通店铺至少多5-8个左右。

所以他对关键词更换这块的能够做到更多更快。

五、长描述的优化
接下来那么图片5点描述优化完长描述，我在这里写的要求了（思维导图上）。

第一，要把说明书的参数摘取上。

如果你说明书没有英文的话，那么你自己去翻译成英文，一定要的。

因为长描述把功能参数写上去，能减少不少问题。

因为还是有大概15%到20的买家，他是会揪你的产品数据细节。

所以在这里的话，你要把销量扩大也一定要照顾这些买家的需求。

所以功能参数招取出来，如果你供应商没有的话，你自己去同行那里复制过来。

通常都有的英文，没有就版中文翻译成英文。

这参数很有用。

而且产品的参数，他会额外提供一个关键词组合，给我们什么关系组合，他就是产品参数关键词。

加上产品关键词的这个组合给到我们。

如果你不放的话，那么你就损失到一些这些通过参数关键词再加上产品关键词搜索过的专业买家。

你不要轻视专业买家不是人，他们也占整个销量15%到20的。

虽然他们都小众。

但是这帮人也占了整个整体销量的15%到20，所以这帮人，你们如果要想拿到这个流量的话，一定要把参数放进去。

因为在亚马逊里面还是会有人通过产品的细节参数+产品名字来进行搜索的。

如果你不放，就不可能被别人搜索到，同时的话，很多时候，很多性价比比较高的关键词，包括长尾关键词，精准关键词通常都是参数。

颜色参数，各方面东西再讲产品名字而生成的。

如果你不放参数的话，就失掉。

这些关键词，广告越大，cpc广告跟你历史的关联度。

所以，这里参数必须把它放好。

第二，自己的listing符合那些进行对比的买家的对比需求。

如果前面一部分，你可以看到，这个产品，他有很多差评问题。

而且有蛮多重复率的比较高的。

那么五点描述放不完的。

你就把它放到长描述的描写。

利用这个关键词碎片去触动它对于你的listing的认可。

所以，长描述第二部大部分内容，最实用的技巧就是：选择差评问题较多的、重复次数最高的较高的摘抄上来，变成肯定的答案。

然后优化，记住用排版工具排好版再上传上去
我们可以用AMZ123工具箱下的“可视化编辑”工具来做
在这里你直接把文字输进去，先点击下方"清除文字效果"按钮
然后编辑出想要的效果（例如分行、分段、加粗、加斜体、加列表）
完成后点击“查看HTML代码”，全选、复制。

粘贴到亚马逊的窗口就行了。

这样才能把listing的长描述文字排版，当然A+页面，不是上牌的A+页面它相对较为复杂，如果你们需要做A+页面的话，就找你们的助教经理推荐；
然后长描述优化呢接下来
六、search term优化
search term是我之前上完课问题最多的地方。

首先，search term中应该把标题、5点描述，长描述以外的关键词放到search term里面。

一般search term里面会放8到13关键词，为什么是8到13个呢？主要是在于你的关键词的长短。

你的产品关键词都是长尾关键词比较多的，字符数比较多的，那就是8个左右。

但如果是比较少的话，那就13个关键词左右。

第二，怎么去放关键词呢？
你在关键词筛选表格里面做出来的关键词。

按性价比从左到右排列过去，就这样做就可以了。

注意：把你找出来的关键词，先去掉标题用掉那两个。

按性价比从左到右排列，左边是最重要的右边是最次要的。

标题关键词不需要跟search term的关键词重复，这是浪费。

但标题的关键词可以跟5点描述和长描述内容重复，它的内容也可以在5点描述和长描述里面进行重复。

search term的关键词也可以在5点描述和长描述里面进行重复。

做这个你一定要注意，首先完整度，像最左边两个关键词，我劝大家最好是保持它的完整，用英文逗号隔开。

就不要去做其他词语的添加了。

如果你想放更多的词进search term，因为你有很多高性价比的关键词，你想做我刚才所说的广泛匹配，也想做词组。

还几个关键词合成一个大词组放进去。

是可以的，但最好不要在第一、第二关键词做，要在第一、二关键词之后来继续操作。

完整度这里，除了最左边两个关键词，必须保证完整，用逗号隔开其他都可以没有标点符号，组成广泛匹配关键词。

在searchterm里面，有20%的关键词，可以进行替换。

按照季节，按照关键词性价比进行替换。

那么你如果要更换或者添加search term的关键词，包括添加可以匹配的广告关键词。

你可以优先从search term最后那几个关键词开始修改，就是他里面排在最后的20%左右的关键词，也就是大约是2个到3个左右的关键词，可以具有替换的。

那替换的时间？
参考这个（思维导图）中的推词次序。

七、review优化。