第二步建立品牌目标

最关键的步骤。因为你认同，所以那些信条才能成为你的价值观。它们不但影响你的所思所感，而且影响你的一言一行，决定了你如何待人处世，如何与你的目标顾客建立“关系”。也就是说，当人们看到你的一切“表现”时，他们就会判断你行为背后的原因。同时，当你心中越清楚自己做事的原因——你的目的，

你达到目标的可能性就越大。世

界上最伟大的推销员乔●吉拉德始

终坚信智慧和毅力能够创造奇

迹，他的座右铭是“人们买走的

不是产品，而是我”。他做任何

事情都目标明确，绝不放弃——

从替人擦皮鞋开始，九岁做过报

童，然后当过洗碗工，送货员，电炉装配工和住宅承包商，再往后他开始步入推销生涯。他在15年中共卖出13001辆汽车，仅1973年一年就卖出1425辆。这项记录被《吉尼斯大全》收录并誉为“世界最伟大的推销员”。乔●吉拉德的成功在于始终如一地坚信自己的价值观和人生目标。

此外，需要理解人生目标与品牌目标关系：

人生目标决定了个人品牌目标： 人生目标是前提，一个没有人生目标的人不能建立起真正的个人品牌目标。

个人品牌目标与“营销、顾客”相关联： 只有首先将职场市场化，个人商品化，才能将个人品牌目标与“营销、顾客”关联起来。

——李玉萍 《自造不凡—创建个人品牌的方法与技巧》