房地产策划推广方案6篇

房地产策划推广方案 1
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。

为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。

整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。

联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的’
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4 月 28 日——
5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。

六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
(一)楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。

(二)家电促销
1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
2、现场有奖问答，获赠小礼品
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
1、9：00 主持人开场白
2、9：05 节目
3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍
4、9：25 节目
5、9：45 有奖问答
6、10：00 节目
7、10：15 发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个 3
3、音响一对含无线话筒
4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞 200 支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷 4 顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信： 5 万条
2、电视流字 1 周
3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一、活动费用
1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)
2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)
3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)
4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)
5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)
6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)
7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)
8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)
9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)
10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)
11、其他费用共计 X 元
房地产策划推广方案 2
活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日
活动主题：购房 xx 五一送旅游
活动目的和意义：
1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。

同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。

所以，节日的促销活动不可少，小礼品
或者折扣等都是这个时候的常用手法。

此外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。

情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。

情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。

情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赋予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加之 SP 配合、假客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游 168 元/人
2、六羊山一日游 128 元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388
4、云台山二日游 398 元
5、万仙山+郭亮村二日游298
房地产策划推广方案 3
活动目的:
1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客
户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动隆重宣传，为二期后续销售吸引一定的人气
活动背景：
认筹时间:3 月 8 日-5 月日认筹数量:78 组
活动地点：
鑫隆名居销售大厅
活动时间：
20xx 年 5 月日上午 9 点 30 分
活动形式：
1. 邀请辉县市政府或者区政府相关领导(条件不允许，可开辟商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演
3. 邀请辉县市市老年军乐队或者鼓励队表演来助阵。

4. 邀请已认筹客户现场参预开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度
舞台布置：
舞台尺寸建议 10 米 7 大小，结构轻钢为主，高度 30-50 厘米之间，调动现场观众的互动性和参预性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。

舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或者锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台摆布，人数至少 20 人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置:
1、将售楼部两侧距售楼部 500 米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置 205 米喷绘(内容见后)2 块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，夸姣，发财)，两金象之间为 15 米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为 6 或者 8 个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为 1.5
米以上的盆景，间隔 30-50 为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：
售楼部内部顶部以吊旗温和球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。

布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参预欲望。

售楼部内具体划分区域：
客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区
1、客户等候区准备充足的坐位摆放，便于客户歇息，鉴于天气炎热每一个坐位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。

在歇息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示
2、客户选房区应跟歇息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域
3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约后边门口处。

房地产策划推广方案 4
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工
程拥有 6 块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为 3 号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或者区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开辟提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开辟项
目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开辟和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的`变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是 100 亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。

但如果是 1000 亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产势必跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建造环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开辟。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新
颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的摆布。

其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组
合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、精密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。

其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。

它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。

三个步骤相互配合，一气呵成，才干完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开辟商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开辟企业，以建设社会
保障性质解困、安居住宅为主。

组建7 年来，运用十几亿资金开辟了十多片近百万平方米住宅小区，其中 95 年开辟建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号， 97 年建设开辟建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。

公司先后获得“天津市房地产开辟 20 强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用 AAA 级企业”等多项荣誉。

2、梅江 3 号地——芳水园简介
芳水园的 7 个建设标准：
1 疏密有序的园林格局；
2 绿地、水面合理分布，宛在水中央；
3 家庭垃圾预处理，分类袋装，分类采集；
4 建立中水利用系统，充分利用水资源；
5 热电厂供热，减少污染；
6 提高住宅高科技含量，做到二步节能；
7 健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的”新中产阶级”
曾经几何时，在”允许一部份人先富起来”的口号声中，经济体制
的不断完善，市场经济的日益活跃，人们不在沉迷于”今宵酒醒何处？”的感觉，发出了”再也不能这样过”的呐喊。

身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。

大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的-- ”新中产阶级”。

他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。

追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言”新中产阶级”的产生有着重要的局限性。

它主要行业大致有：部份私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开辟商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。

这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征
“新中产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部份人。

”新中产阶级”是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部份自己就是老板。

他们没有时间观念，往往把工作和歇息合二为一，以其独立的姿态浮现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。

他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。

他们大都具有坚毅的毅力，所以才干飞快地发展起来。

他们大都白手起家，他们的富裕生活 90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。

生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。

同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

“新中产阶级”并非都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。

追求成功，追求财富的脚步永不住手，更是”新中产阶级”的显著特点。

3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1．有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或者带小孩的
3．住所至少一处以上
4．有至少一部车
第二组，社会问题：
1．每周至少两次在外享用晚餐
2．可能有家庭成员是外国公民
3．组织过 20 人以上的聚会或者晚宴
4．认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或者有博士学位
2.会至少两种语言
3.定期参观博物馆
4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或者歌剧表演
5.收藏艺术品，或者古董
第四组，特征问题：
1．是俱乐部成员
2．去过国内大部份地区
3．每年因工作之故长途飞行 5 次以上
4．曾经被邀至大众媒体(电视、广播或者报刊)表达
看法 5．每年个人捐款达 1000 元以上
二针对蓝水园的目标客户群礼聘形象符合的品牌形象代言人
房地产策划推广方案 5
一、活动主题：
1 浪漫七夕，相邀漂亮
2 浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。

因为此日活动的主要参预者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或者“少女节”、“女儿节”。

七夕节是我国传统节日中浪漫色采的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或者在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。

眽眽情话。

女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪明的心灵和机灵的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的
1 营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

2 真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3 提升 xx 地产的知名度，营造良好的企业形象。

4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康漂亮。

四、活动亮点
1 七夕佳节，节日购房大优惠。

2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参预活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3 与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮健康的秘诀。

4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。

5 现场好礼送不停，凡参预活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。

7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素
活动时间： 20xx 年 8 月 23 日
活动地点： xx 地产售楼部
邀约人数： 100 人摆布
邀约对象： (情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白 VIP 客户等
活动形式：健康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、活动流程分解
签到：
1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料
2、走鹊桥，合影留念
亮点 1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点 2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白：
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第
一轮抽奖
3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康漂亮讲座奠定感情基础健康漂亮座谈会
4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，特别是女性讲授健康漂亮的秘诀
互动游戏：
1、心有灵犀大比拼互动游戏
2、肢体摹仿秀
抽奖：
1、分一、二、三等奖，各项奖品待定
2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、活动预算
八、活动评估
房地产策划推广方案 6
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。

为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。

现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20xx 年 9 月 12 日 (中秋节)18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开辟商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的
1、为业主与开辟商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开辟商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动估计参预人数
中秋晚会： 600 人
中秋酒会： 400 人
合计： 1000 人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有预会者以家的温馨感觉。

七、活动方案及创意构思
l 活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受 9.8 折的优惠促销活动(注：
可根据开辟商情况酌情制定一些限制条件)。

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开辟商人性化的经营理念。

中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部份：晚会部份和酒会部份，并通过一些活动和环节将两部份有机地结合起来。

晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，宏扬中国传统文化，触发所有预会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会之中，使所有预会者真正体味到家的温馨情怀。

晚会进行之中由集团相关领导为地产第 1000 位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开辟商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第 815 位、第 918 位等与中秋有关联的数字位)。

现场互动环节：
1、现场制作月饼
由礼聘的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，特别是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难匡助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可
以更深刻的让他们体味到操持一个家的不易。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。

该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

3、月饼的滋味家的滋味
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。

吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开辟商现金或者物质的奖励。

本环节主要是让参预者能够和预会者去分享他们生活之中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。

无错误的参预者将得到开辟商的现金或者物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。