房地产广告策略.

梦之翼楼盘广告

媒体策略

梦之翼楼盘广告媒体策略

一、广告宣传的目的

希望通过本次广告宣传达到以下三点目的：

1 •使梦之翼成为杭州最受关注的项目

以广告本身形成的热点话题，通过多组合式传媒渠道，使梦之翼本身成为杭城的一个焦点，从而使项目的曝光率与关注度大大加强。

2 •潜在消费者对梦之翼的品质更加有信心

通过广告最终的结果，使潜在消费者对梦之翼自身高品质产生信任与认同，

以达到促进销售的目的。

3 •提升梦之翼品牌理念

梦之翼一直以来以民住概念作为物业推广的主要支持点，本次广告主题主要是宣传家庭温馨和睦的理念。

二、各媒体费用的调查

1、钱江晚报的费用：

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1）直观性强（真实，信服的感觉）

2）有较强的冲击力和感染力

3）有较高的注意率

4）利于不断加深印象

5）利于激发情绪，增加购买信心和决心

6）瞬间传达，被动接受

缺点：

1）受收视环境的影响大，不易把握传播效果

电视机不可能像印刷品一样随身携带，它需要一个适当的收视环境，离开了

这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播。

2）费用昂贵（一是制作成本高，二是播放费用高）

我国中央电视台a特段30秒的广告收费就要人民币4.5万元。而国外黄金时段播出费用比这还要高得多，美国的电视广告每30秒要10〜15万美元，如果在特别节目中插播广告更贵，有的竟高达几十万美元。

3）不利于深入理解广告信息（用其他补充广告的形式）

4）容易产生抗拒情绪

5、售点广告

售点广告又叫pop广告，包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等，还包括销售地点的现场广告，以及有关场所门前的海报、招贴。也包括售点发布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。售点广告实际上是其他广告媒

体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。优点：1）售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买。

2）售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣, 对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。

3）售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为

1、平面媒体

1）报纸广告：主要选择钱江晚报，新闻性强、时效性明显；

2）杂志广告：主要选择《新地产》和《杭州房地产》2本杂志，目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现；

3）户外广告牌（指路牌）：主要选择LED和公交车身广告，对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显。

2、多维广告形式

1）电视广告：主要选择杭州电视台下午5点到11点的广告区间，眼见为实说服力强，费用高频率低；

2）售点广告：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好。