彭聃龄普通心理学第九章动机与意志

第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
原始动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础，如饥渴、母性等，不需要学习。认识性动机也具有与生俱来的性质如婴儿出生后，对环境中的新事物表示惊奇和兴奋，这种原始动机推动婴儿注视周围，并逐渐产生抓握行为，人对活动的兴趣与爱好就是从这种原始动机基础上发展而来的。
2．动机的功能：激活、指向、维持和调整，动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
(4)，根据动机的来源分：外在动机和内在动机(结合教育心理学看在教育中的应用)。
4．动机与行为效率的关系
耶基斯－多德森定律
耶基斯－多德森定律，是表示动机与工作效率的关系。动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
（1），各种活动都存在一个最佳的动机水平。
（2），动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
2．需要的种类：按起源可分为自然需要与社会需要；物质需要和精神需要。
3．马斯洛的需要层次理论：
马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：1，生理的需要。2，安全的需要。3，尊重的需

要。4，归属和爱的需要。5，自我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。尊重的需要包括自尊和得到他人的尊重，自我实现是最高级的需要，包括认知、审美和创造的需要，具有两方面涵义：一方面是完整而丰满的人性的实现；另一方面是个人潜能的实现。
这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
同时划分为基本需要（缺失需要）和成长需要，基本需要包括前四种需要，因身心缺失而产生，直接关系到个体的生存。自我实现的需要是成长需要，它与缺失需要的根本区别是它的永不满足性，即其强度不会因得到满足而降低，反而增强。
评价：
优点：该理论看到了低级需要和高级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
不足：马斯洛的需要层次理论非传统的心理实证研究，其许多观点无法在实证水平上予以证实或反驳。而且马斯洛把人的基本需要统统说成天生的，模糊了生物需要和社会需要的差别，未看到环境和教育对人的需要的主要作用。此外，未充分认识到高级需要对低级需要的调节作用—人与动物的本质区别。（四）意志行为
1．意志行为的基本阶段：
意志是有意识地支配，调节行为，通过克服困难，以实现预定目标的心理过程。意志具有引发行为的动机作用，比一般动机更具有选择和坚持性。意志可以看承是人类特有的高层次动机。意志通过行为表现出来，受意志支配的行为称为意志行动。
意志行动一般包括准备和执行两个阶段。
2．意志行为中的动机冲突：双趋冲突；双避冲突；趋避冲突；多重趋避冲突。的人际关系
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 c，坚定性 d，自制力