彭聃龄《普通心理学》 第09章 动机
普通心理学 第9章 动机与学习动机 总结笔记考研笔记-精品
第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。
二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。
三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。
［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。
①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。
②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。
④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。
⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。
（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。
这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。
［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。
只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。
在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。
［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。
当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。
［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
09彭聃龄《普通心理学》课件_第九章 动机
二、动机的理论 1．本能理论 1 代表人物是美国心理学家麦独孤，他 系统 地提出动机的本能论。 2 理论内容 人类的所有行为都是以本能为基础的；本 能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个 人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而 形成的；人类有18种本能，如逃避、拒绝、好 奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自 卑、建设等。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起 的。这种要求可能来自有机体的内部，也可能 来自个体周围的环境。需要是个体活动的基本 动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要 和动物的需要有着本质的区别。人的需要会受 到意识的调节与控制。
（2）需要的种类 ①自然需要和社会需要 自然需要也称生物学需要，它包括饮食、 运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需 要。这些需要主要由机体内部某些生理的不平 衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代 有重要意义。 社会需要是人类特有的需要，如劳动的需 要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需 要、求知的需要等。这些需要反映了人类社会 的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步 有重要的作用。
（4）批判 本能论不能确切地解释行为的原因。本能 论对人类行为的解释是一种循环论证的过程， 如，为什么人会有攻击行为？回答是人有攻击 本能。你怎么知道人有这种本能呢？回答是人 有各种攻击性行为。另外，本能论列举的许多 本能行为（如自信、自卑等），实际上是在学 习、经验及文化的影响下形成的。
2．驱力理论 （1）驱力理论 ①代表人物是武德沃斯。 ②理论内容 驱力是指个体由生理需要（如食物的需 要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起的一 种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足 需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
一、动机的一般概念 1．动机的涵义 动机是由目标或对象引导、激发和维持个 体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机 必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且 提供原动力。动机要求活动（包括生理和心理 活动），这些活动促使个体获得或达到他们的 目标。各种动机理论都认为，动机是构成人类 大部分行为的基础。
普心彭聃龄Chapter 9,10
Chapter 9动机动机：由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机的功能：（1）激活功能：发动行为，推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
（2）指向功能：将行为指向一定的对象或目标。
（3）维持和调整功能：当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受动机的调节和支配。
需要：是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
包括生理的和心理的不平衡。
需要的种类：（1）自然需要：饮食、运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后。
（2）社会需要：劳动、交往、成就、社会赞许、求知的需要等。
（3）物质需要：对工作和劳动条件的需要，对日常生活必需品的需要，对住房和交通条件的需要等。
（4）精神需要：对文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊、杂志和观看电视电影的需要等。
需要的结构：马斯洛的需要层次理论：人的需要是由生理的需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要由低到高五个等级构成。
需要与动机的关系：需要是动机产生的基础。
当某种需要没有得到满足时，它会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。
动机与行为的关系：动机与行为的关系是十分复杂的。
同一种行为可能有不同的动机；不同的活动也可能有同一种或相似的动机。
在同一个人的身上，行为的动机是多种多样的，有些动机占主导地位，称主导动机；有些动机处于从属地位，称从属动机。
主导动机和从属动机结合，组成个体的动机体系，推动个体的行为。
动机与工作效率的关系：主要表现在动机强度与工作效率的关系上，是倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成。
耶克斯-道德森定律：动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学(第二版)第九章
2.2 驱力理论
赫尔
他认为，机体的需要产生内驱力。内驱力激起个体的行为，内驱力是一种中间变量， 其力量大小可以根据需要持续时间的长短、引起行为的强度或能量消耗从经验上加 以确定。在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：原始性内驱力和继发性内驱力。原 始性内驱力与生物性需要状态相联系，并与个体的生存有密切的关系。这些内驱力 产生于机体组织的需要，如饥、渴、呼吸、回避痛苦等。继发性内驱力是对情境或 者环境中的其他刺激而言，这种情境会随着原始性内驱力的降低而产生作用，成为 个体的另一种内驱力。
2.1 本能理论
詹姆斯
詹姆斯（William James）在1890年出版的《心理学原理》中，把本能定义为无须 事先经过教育就能自动完成的动作官能。
他提出，人除了具有饥渴、性、母性等生物的本能以外，还具有模仿、竞争、恐惧、 同情、建设、清洁等社会本能。
詹姆斯认为，社会生活的样式是由人的本能决定的。
2.2 驱力理论
霍尔
产生于20世纪20年代，最早是由霍尔提出的，其主要观点是，机体的需要会触发 一种强烈的唤醒状态，这就是驱力，这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量， 直至随机活动消除驱力紧张的状态，机体便停止随机活动。
驱力理论认为，驱力可以来自内部刺激，也可以来自外部刺激：由内部生物需要引 发的驱力称为原始驱力，原始驱力是不需要习得的，如饥渴时求食求饮；通过条件 作用而获得的驱力称为获得驱力，如希望获得他人的尊重，获得名誉、权力等。
需要具有对象性，总是指向某种东西、条件或活动的结果等。它既包括物质的东西 如衣食住行，也包括精神的东西如文化、艺术、兴趣爱好等。需要还具有周期性。
生活中，各种动机都是有相应的需要做后盾，但是，并非任何需要都能够转化为动 机。有时个体需要的强度较弱，人们只能模糊地意识到甚至意识不到它的存在，因 而难以成为推动人们的行为活动的动机。
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第9章动机9.1 复习笔记本章重点什么是动机？什么是马斯洛的需要层次理论？什么是动机归因理论？什么是成就目标理论？什么是自我效能感？一、动机的一般概念1．动机的含义与功能（1）动机的含义动机是对人的行为的激发、维持和指引。
也就是说，使其行为朝向某一目标进行的内部动力。
动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。
动机要求活动（包括生理和心理活动），这些活动促使个体获得或达到他们的目标。
各种动机理论都认为，动机是构成人类大部分行为的基础。
（2）动机的功能①激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
动机激活力量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般认为，中等强度的动机有利于任务的完成。
②指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。
③维持功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受动机的调节和支配。
人们在成功的机会很小时，也会坚持某种行为，这时人的长远信念起决定作用。
2．动机与需要（1）需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。
这种不平衡状态包括生理的和心理的不平衡。
在需要得到满足后，这种不平衡状态暂时得到消除；当出现新的不平衡时，新的需要又会产生。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。
这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
人的需要和动物的需要有着本质的区别。
人的需要会受到意识的调节与控制。
（2）需要的种类①自然需要和社会需要自然需要也称生物学需要，它包括饮食、运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需要。
普通心理学总结·动机
掌握目标更能激发学生内在的学习动机。
如何在课堂上引导学生的掌握目标定向？
1）、关注学习活动的意义和价值。
2）、激发学习兴趣，注意力集中在掌握知识本身上。
3）、设计具有合理挑战性的任务。即不是太难和太易。
4）、关注每个学生的学习、进步和提高。
评价要基于学生的进步，使学生认识到教师看重的是他们努力和能力的发展，不是成绩本身。
5）、避免公开评价，淡化能力差异意识
6）、鼓励学生把错误看作是学习的一部分
小结
动机的理论
-本能理论：本能的驱动
-驱力理论：驱力的降低
-诱因理论：外在诱因的吸引
-唤醒理论：偏好唤醒的水平
-认知理论：观念、想法决定着行为
第三节： 动机的种类
一、动机的分类
根据动机的性质：
生理性动机：以生理的需要为基础.
社会性动机：以社会文化的需要为基础。交往的动机、成就动机等
个体对成败的归因影响以后的积极性
应用价值：
根据归因倾向在一定程度上预测以后的动机：
训练学生积极的归因方式：
长期处于消极的归因状态，人格的发展就会受到消极的影响
引导学生的归因
努力归因
效价：个人达到目标对满足个人需要的价值。效价越高，激励力量就越大 。
期望值：一个人判断实现目标的可能性的大小。在 0－1之间。
一般来讲，效价和期望值成反比的。目标的效价越高，实现的可能性就越小，所以激发人的动机 ，期望值应在0.5左右。
期望理论的启示
普通心理学作者彭聃龄完结
《普通心理学》作者：彭聃龄【完结】普通心理学是心理学专业的第一门基础课，也是学生学习心理学的一门入门课，在心理学的课程建设中有非常重要的地位。
北京师范大学心理学院的普通心理学课程经过了50多年的建设，已经发展成既有很雄厚的历史积淀，又有新时代的特色和创新的精品课程。
【目录】新版序言第一版序言第一编绪论第一章心理学研究什么和如何进行研究第一节心理学是研究心理现象的科学一、个体心理二、个体心理现象与行为三、个体意识与无意识四、个体心理与社会心理第二节如何研究心理学一、心理学要探索什么二、心理学研究的类型三、研究心理学的意义四、心理学的研究领域五、心理学科在科学大家庭中的地位第三节心理学的研究方法一、心理学研究方法的客观性二、科学态度与方法三、几种主要的研究方法第四节心理学的过去和现在一、现代心理学产生的历史背景二、19世纪末、20世纪初的西方心理学派别三、当代心理学的研究取向四、中国心理学的发展道路第二章心理的神经生理机制第一节脑的进化一、神经系统的发生二、元脊椎动物的神经系统三、低等脊椎动物的神经系统四、高等脊椎动物的神经系统第二节神经元一、神经元和神经胶质细胞二、神经冲动的传递三、神经冲动的化学传导四、神经回路第三节神经系统一、周围神经系统二、中枢神经系统三、大脑的结构和机能四、神经系统的发育第四节脑功能的各种学说一、定位说二、整体说三、机能系统学说四、模块说第五节内分泌腺和神经—体液调节一、内分泌腺的概念二、内分泌腺的分类及机能三、神经—体液调节第二编人的信息加工第三章感觉第一节感觉的一般概念一、什么是感觉二、近刺激和远刺激三、感觉的编码四、刺激强度与感觉大小的关系—感受性与感觉阈限第二节视觉…… 第四章知觉第五章意识和注意第六章记忆第七章思维第八章语言第三编行为调节和控制第九章动机第十章情绪和情感第四编人的心理特性第十一章能力第十二章人格。
普通心理学第9章动机ppt
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
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工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
02
03
定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
普通心理学各章内容提要9-12章
第九章动机1.动机是指行为的动力，是个体能动性的一个主要方面，它具有激活、指向、维持和调整的功能。
2.动机的产生建立在需要的基础上。
需要是机体内部的一种不平衡状态，是有机体活动的源泉。
马斯洛认为人的需要有生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
3.动机与目标关系十分密切，一般认为，动机所激发的行为就是目标指向行为。
目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态。
目标的动机作用主要表现在，影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。
4.动机和行为的关系十分复杂，同一行为可能由不同的动机引起，不同的行为也可能在同一动机的支配下产生。
个体行为往往不是受某个动机的驱使，而是由一个动机系统推动的。
动机和工作效率之间的关系呈倒U形曲线关系。
人们在中等强度的动机下工作效率最高。
5.动机的性质、方向和强度受个体价值观的影响。
价值观是指个体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有导向和调节作用。
6.根据动机产生的基础和性质的不同，一般把动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机的主要形式有饥饿和性等。
饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态。
性驱力与个体的性成熟有着密切的关系。
社会性动机主要有兴趣、成就动机、权利动机、交往动机和学习动机等。
7.兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣，还可以分为个体兴趣和情景兴趣。
兴趣有不同的品质。
8.成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
成就动机高的人取得较好的成绩。
成就动机的高低影响到人们对职业的选择。
9.权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。
普通心理学 第9章 动机(新)分析
稳定
不稳定
能力
努力
工作难度
运气
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韦纳三维度六因素归因模式
维度 关系 因素
稳定性
稳定 不稳定
内外在性
内在 外在
可控制性
可控 不可控
能力高低
努力程度 任务难度
√
√
√
√ √
√ √ √ √ √ √ √
57
√ √ √ √ √
运气好坏 身心状态 外界环境
√
补充：习得性无助
• Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？ • Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感 受？有什么反应？ • 习得性无助（learned helplessness）：指因 一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。
42
TAT测验指导语
• 我要将一些图片给你看，你要根据每一张 图片将一个故事。你要告诉我图片说明了 什么情况，此时发生了什么事，图中的主 人公内心有何感触，结局如何。每张图片 大约讲300字的故事。
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• TAT测验：George是一个工程师，……
44
• TAT测验：有两位女性，……
45
• 权力动机
61
理论
本能理论 驱力理论
代表人物
麦独孤 赫尔
主要观点
人的行为由本能所指引 驱力为行为提供能量，习惯决定行为 的方向
诱因理论
唤醒理论 认知理论
赫尔
赫布和柏林 托尔曼等
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下 产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤 醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
– 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣
– 兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣
普通心理学彭聃龄第四版全章节内容提要
第一章心理学的研究对象和方法1、心理学是研究心理现象的科学。
它主要研究人的认知、情绪和动机、能力和人格,也研究其他动物的心理现象。
它既研究意识,也研究无意识；既研究个体心理,也研究群体心理或社会心理。
心理不同于行为,又和行为有密切的关系。
心理支配行为,又通过行为表现出来。
因此心理学有时又被认为是研究行为和心理过程的科学。
2、心理学要的基本任务是探索和揭示心理现象的规律,包括心理过程和心理结构、心理的神经机制、心理的发生和发展、心理与环境的关系等。
3、由于社会需求和学科自身的发展,心理学形成了许多重要的研究领域,如普通心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、医学心理学、工业心理学、军事心理学、社会心理学等。
4、研究心理学又重要的理论和实践意义。
在理论上,有助于形成科学的世界观和人生观；在实践上,有助于引导人的心理的健康发展,并运用心理学的规律,指导不同领域的实践活动。
5、心理学不仅是一门有吸引力的学科,而且提供了多种职业选择的机会。
6、心理学是一门中间科学。
一方面,心理学的研究目标和手段都和自然科学一样,具有自然科学的性质；另一方面,心理现象是社会生活的产物,因而研究心理现象的心理学也具有社会科学的性质。
要成为一名心理学家需要具备自然科学和社会科学两方面的知识和科学素养。
7、心理学是一门实验科学。
实验方法是心理学最重要的一种研究方法。
在实验中,研究者可以积极干预被试者的活动,创造某种条件使某种心理现象得以产生,并重复出现。
在心理学中还经常采用观察法、测验法、相关法和个案法等。
8、1879年德国心理学家冯特在莱比锡大学建立了世界上第一个心理学实验室,标志着心理学作为一门独立的科学正式诞生。
心理学的诞生有两个重要的历史根源,一个是近代哲学的影响,包括唯理论和经验论的影响；另一个是实验生理学的影响,它为心理学提供了一系列客观的研究方法。
9、19世纪末20世纪初是心理学中派别纷争的时期。
当时涌现出来的重要学派有：构造主义、机能主义、行为主义、精神分析学派和格式塔心理学等。
彭聃龄《普通心理学》-第09章-动机
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则 基本工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我 实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
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归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人 建立感情、结交朋友、追求爱情等。
• 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种 归属需要。
• Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。 如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和 爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
阿普特尔等 四种相反的元目标状态，只能激活一种状态
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一、本能理论
• 詹姆斯：
– 人的行为依赖于 本能的指引，人 有生物本能和社 会本能。如“爱、 同情”。
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• 其他代表观点
– ①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程 中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式， 是人类行为的原动力。
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
– 表现形式：
• ①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式， 可发展为内在动机。
• ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控 制自己行动的人格倾向性。
• ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。
普通心理学-彭聃龄版(1--13节)
普通心理学－彭聃龄版（1－－13章）第一章心理学概论1,心理学：是研究心理现象的一门科学，主要研究个体心理的，包括认知、情绪和动机、能力和人格。
也研究团体和社会心理。
2,心理学的研究对象是什么?人的心理现象包括哪些方面?1,心理学主要研究心理想象的一门科学，既研究动物的心理也研究人的心理，而以人的心理现象为主要研究对象。
既研究个体心理也研究团体和社会心理。
２,人的个体心理现象的三个重要方面:认知、情绪和动机、能力和人格。
3，心理与行为、意识与无意识的关系是什么?1，心理与行为:行为是有机体的反应系统。
它有一系列反应动作和活动构成。
行为不同于心理,但又和心理有着密切的联系。
行为总是在一定的刺激下产生的，而且引起行为的刺激常常通过心理的中介而起作用。
不理解人的内部心理过程,就难以理解外部行为;心理支配行为，又通过行为表现出来。
心理学研究的一条基本法则就是通过外部行为推测内部心理过程。
在这个意义上，心理学有时也叫做研究行为的科学。
２，意识与无意识：人的意识是由人的认知、情绪、情感、欲望等构成的一种丰富而稳定的内在世界，是人们能动的认识世界和改造世界的内部资源。
人不仅能意识到客体的事物,而且还具有自我意识。
低等动物没有自我意识,婴儿的自我意识也没有发展起来。
自我意识具有分析和评价自我的能力。
人的心理除意识外，还有无意识现象。
无意识是人们在正常情况下觉察不到，也不能自觉调节和控制的心理现象。
如,人在梦境中产生的心理现象主要就是无意识的。
人平常都是在意识的支配下工作、学习和生活。
只有精神错乱，大脑损伤的人病人,他们的行为才失去意识的控制，而完全为无意识的欲望所支配。
4,心理学要研究哪些问题？人的心理现象是非常复杂的,可以从不同的方面和角度进行研究。
但概括起来主要研究的问题是:１,心理过程;2,心理结构;3，心理的脑机制;4,心理现象的发生与发展;5，心理与环境。
5，心理学的研究类型？心理学的研究类型有：因果研究、相关研究、个案研究。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
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3、主要的代表人物及其观点
詹姆斯提出：人的行为依赖本能的指引，人除 了具有动物的本能外，还具有社会本能，如爱、交 往、同情、诚实等。
麦独孤系统提出本能理论：认为人类一切思想 和行为的基本源泉和动力是本能。认为人类有诸如 逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等18种本 能。
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社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需 要等。反映了人类社会的要求。
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（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需 要
物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。
如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。
精神需要：指向社会的各种精神产品。
如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报 刊的需要等。
人们总是被唤醒，并维持生理激活的一个最佳水 平。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它带来最 佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到 不舒服。
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唤醒理论的三个原理
1、人们偏好最佳的唤醒水平。每个人都有自己 最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒， 高于这个水平时，希望减少唤醒。
1、期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，把对
达到目标的期待作为行为的决定因素。认为行为的
产生是由于对某个目标的期待。期待使个体产生行
为获得目标。
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2、动机的归因理论
20世纪60年代，心理学家用因果关系推论的方法， 从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为 归因。
海德的归因理论：人们在成功和失败时喜欢对结 果进行归因。归因分为两种：内因和外因。
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尊重的需要
被人尊重、赏识、认 可，有声誉、 成就、有影响等。
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尊重的需要
• 继„„之后，尊重的需要就开始支配个体 的行动。 • 尊重的需要包括两个方面：一方面要求受 到别人的尊重，它导致威望、地位和认可 等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、 自足和自信等情感。 • 而如果一个人的～不能得到满足，就会引 起失落感和自卑感，没有足够的信心去处 理面临的问题等
• 观点（赫布和柏林，60）
– 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水 平，不太高，也不太低。 – 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
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五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因 归结为内部原因和外部原 因两种； – 维纳：增加稳定性维度。 稳定性 稳定 不稳定 内在的 能力 努力 外在的 工作难度 运气
通常反应
三个梦 不好的兆头 好兆头
自我辩论
三个梦 X1 X2
Consequences 结果
Disputing 辩论
卷铺盖回家 喜中探花
幸福并不取决于你是 谁，或你拥有什么， 而完全取决于你怎么 想。
-- 戴尔. 卡内基
高兴,失落… 疑惑,担心…
为什么有此情绪？有根据 吗？合理吗？选择乐观可 能失败吗？代价高吗？ 选择乐观…… 选择谨慎……
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则 基本工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
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四、动机与价值观
• 动机与价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或 重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
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• 种类：
– 根据社会文化生活方式；施普兰格尔， 1928
• • • • • • ①经济价值观 ②理论价值观 ③审美价值观 ④社会价值观 ⑤政治价值观 ⑥宗教价值观
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– 根据工具—目标维度
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安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
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• 首先要求减低生活中的不确定性。 E.g. 儿童需要建立各种生活常规，否则， 就会表现出焦虑不安。， • 健康成人的～一般都能得到充分满足，但 儿童和精神病患者，经常会有～的表现。 E.g. 婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时 不敢在爬动，等等。
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爱与归属的需要
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• 马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的 最强大的动力。 • 对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除 了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况 下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望， 对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要， 都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦 也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的 只是食物，充饥成为独一无二的目 标„„。”
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new Effects 新效果
如何变得乐观
• 做情绪ABC记录
不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。
念头：我先生本来应该帮小孩洗澡，带他们上床去睡觉。他为什 么连这一点小事都做不好？难道这有什么困难吗？现在我要作恶 人，强迫他们立刻关掉电视去睡觉。 后果：非常地气他，所以回来看到这个情形就立刻对他大叫，没 有先给他一个解释的机会，我连招呼都没打就直接走到电视前面 把它关掉，我看起来像个凶婆子。
没接受过电击训练
自发积极
无助与乐观可以通过学习而形成
各个领域都需要乐观品质
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• Martin Seligman：
• 乐观测验上乐观那一半的销售员，最初两年的销售业绩 比悲观的那—半售员好了37%； 乐观测验分数在前10%的 销售员．比乐观测验分数在后10%的悲观的同业，业绩多 88%； • 乐观分数高的学生(其他条件相同)，在大学里表现更好， 发展更快 • 乐观分数高的运动元或运动队的比赛成绩更突出
知人者智，自知者明
——老子
实践：未来一周给自己做情绪ABC记录，并实践变得乐观的方法。
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• 转移注意力
培养兴趣爱好，做感兴趣的事 找到停止思想的方式：拍手，弹自己，大声说“停下” 给负面情绪释放的时间和空间
• 他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘 画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。 一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他 必须忠实于他自己的本性
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需要的层次性
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安 全 需 要 生 理 需 要
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MG2-28
需要的满足方式
自我实现需要
满足方式
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
动机：行为背后的秘密
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
第一节 动机的一般概念
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体 活动的内在心理过程或内部动力。
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
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归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集 体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。 • 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因 此也是一种归属需要。 • Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、 尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就 会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和 传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得 到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
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三、诱因理论
• 观点
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有 激发或诱使个体朝向目标的作用。 – ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱 因） – ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发， 只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个 体的行为。
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四、唤醒理论
• 乐观分数高的人更健康
• 1900-1984年美国总统选举，获胜的通常都是乐观分数较 高的一方
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乐观是什么(Seligman)
• 悲观：把消极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因
考试失败，认为是自己笨造成的
• 悲观：把积极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因
考试成功，认为是老师照顾的结果
• 乐观：把消极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因
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塞里格曼（Seligman，1975）
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Martin Seligman 的经典实验
第一阶段 （训练阶段） 第二阶段 （实验阶段）
24小时后放入二分梭箱 平均逃脱时间28s
熄灯10秒后通电 每只进行了10次实验 全部逃脱
结果
A组8只狗
可逃脱组 B组8只狗
单独安置并戴狗套
90秒内接受64次电击 可挤压鞍垫终止电击
考试失败，认为只是这次运气不好
• 乐观：把积极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因
考试成功，认为是自己努力的结果
幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎 么想。 ---- 戴尔. 卡内基
秀才赶考的故事
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心理反应的ABCDE模式
模式
Activating events 事件 Beliefs 信念
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的
基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
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需要层次的分类
低级需要又叫做缺 乏性需要，如果得 到满足，紧张就减 弱 ， 高级需要又叫做成 长性需要，为了不 断地获得新的满足， 使自己的潜能得到 更多的发挥。
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
– 表现形式：
• ①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观 的初级形式，可发展为内在动机。 • ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。 • ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
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第二节 动机的理论
理论
习得了积极方式
平均逃脱时间48s 仅2只逃脱 10天后6只中5不逃
情形与可逃脱组类似
A组电击终止，则终止
24小时后放入二分梭箱
熄灯10秒后通电 每只进行了10次实验 24小时后放入二分梭箱 熄灯10秒后通电 每只进行了10次实验
不可逃脱组 但不可自己终止电击
习得了消极方式
平均逃脱时间28s
8只逃脱
C组8只狗 无电击组
本能理论
代表人物
麦独孤
主要观点
人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论
唤醒理论
赫尔 赫尔
赫布和柏林
驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向 诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相 应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、自我认 识、目标认识等影响 有组织的信念系统；掌握目标、成绩目标； 四种相反的元目标状态，只能激活一种状态
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分析古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。
家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝