家居建材客户销售顾问导购薪酬业绩提成激励机制管理方案

全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案

全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。

小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。

根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.2 三个小组/店
1。

建材销售提成奖励方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司竞争力，特制定本建材销售提成奖励方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有从事建材销售的业务人员。

三、提成比例1. 基础提成：业务人员每月获得固定的基础提成，比例为销售总额的1%。

2. 个人提成：业务人员完成销售任务后，根据销售额的多少，按以下比例获得个人提成：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；- 销售额在50万元以上至100万元的部分，提成比例为3%；- 销售额在100万元以上至500万元的部分，提成比例为2%；- 销售额在500万元以上至1000万元的部分，提成比例为1.5%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为1%。

3. 团队提成：业务人员所属团队在当月销售额达到一定标准，可获得团队提成。

团队提成比例为销售总额的1%，由团队负责人分配。

四、奖励政策1. 业绩达标奖励：业务人员在当月销售额达到公司规定的标准，可获得额外奖励。

具体标准如下：- 10万元（含）以下：奖励1000元；- 10万元以上至50万元：奖励2000元；- 50万元以上至100万元：奖励3000元；- 100万元以上至500万元：奖励5000元；- 500万元以上至1000万元：奖励10000元；- 1000万元以上：奖励20000元。

2. 优秀团队奖励：团队在当月销售额达到公司规定的标准，可获得额外奖励。

具体标准如下：- 销售总额达到10万元（含）以上：奖励1000元；- 销售总额达到50万元（含）以上：奖励2000元；- 销售总额达到100万元（含）以上：奖励3000元；- 销售总额达到500万元（含）以上：奖励5000元；- 销售总额达到1000万元（含）以上：奖励10000元。

五、考核与调整1. 考核周期：每月为一个考核周期，业务人员需在每月底提交销售报表。

2. 考核结果：公司根据业务人员的销售业绩和团队业绩，对提成和奖励进行核算。

全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激励管理方案

全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激励管理方案
全屋定制家居整装客户销售顾问导购提成薪酬激
励管理办法方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于销售顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
3.1.2.1客户顾问评级标准
各店客户顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
1。

家居建材门窗销售导购评级提成薪酬管理方案

家居建材门窗销售导购评级提成薪酬管理方案薪资发放时间：每月15日发上月工资。

一、薪资构成薪资总额=基础工资+销售提成+奖励
二、薪资结构分项说明
1、基础工资构成（店面销售人员）：
1）优秀导购评级标准：
每季度评选一次，晋级标准为，完成季度个人任务指标，且季度绩效得分不低于270分，则下一季度晋级为优秀导购，执行优秀导购岗位工资；若优秀导购完成季度个人任务低于95%，且绩效得分低于260分，则下季度降级为导购，执行导购岗位工资。

2）岗位绩效系数：根据销售人员绩效考核评分表，每月进行考评（详见绩效考核评分表）
实际当月岗位工资=岗位工资*岗位绩效系数
3）工龄工资：指商场正式员工连续工作时间满一年可以享受。

正式员工工作满一年后，工龄工资为50元/月，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元/月，工龄工资满500元/月以后不在增加。

工龄工资发放形式：当月发
放60%，其余40%累计计入次年1月15日发放。

未按公司规定离职者，剩余所有未发的40%工龄工资不予发放。

工龄工资每年的3月1日，9月1日调整1次，在此期间的以后者时间调整为准。

4）养老保险、工伤险：正式员工工作满一年者，可办理。

本规定实行自愿，按国家相关规定，公司与。

建材销售提成制度方案模板

建材销售提成制度方案模板一、引言提成制度是激励销售人员积极拓展市场、提高销售业绩的重要手段。

本方案旨在明确建材销售人员的提成政策，激发销售团队的积极性，提高整体销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展。

二、提成政策1. 提成范围：本方案适用于公司所有建材产品的销售业务。

2. 提成比例：根据销售人员完成的销售额，按照以下比例给予提成：（1）销售额在100万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额在100万元至300万元的，提成比例为4%；（3）销售额在300万元至500万元的，提成比例为5%；（4）销售额在500万元以上的，提成比例为6%。

3. 提成计算：销售人员每月销售额达到或超过任务指标，即可按照上述比例计算提成。

销售额以实际回款金额为准。

4. 提成发放：提成发放时间为每月末，公司将在次月第一个工作日内将提成款项发放给销售人员。

三、奖励政策1. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，给予1万元现金奖励。

2. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，给予2万元现金奖励。

3. 销售进步奖：上一年度销售额低于本年度销售额的销售人员，按照销售额增长幅度给予奖励，最高奖励金额不超过1万元。

4. 团队协作奖：销售团队整体完成年度任务的，给予团队1万元奖金，团队成员按贡献度分配。

四、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司销售政策、合同管理制度等相关规定，如有违反，将按照公司相关规定予以处理。

2. 销售人员应诚实守信，严禁虚报销售额、串通客户等不正当行为，一经发现，将取消提成资格，并追究相应责任。

3. 销售人员离职时，应按照公司规定办理相关手续，如有未结款项，需结清后方可离职。

4. 本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司有权最终解释。

五、总结本提成制度方案旨在激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司业务的发展。

公司将通过完善的提成政策、奖励机制和严格的管理制度，确保销售团队的稳定和持续发展。

销售人员应积极响应公司政策，共同努力，实现公司与个人的共同成长。

家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度

家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。

二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。

三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。

（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。

考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。

绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。

（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。

提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。

2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。

3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。

（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。

奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。

四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。

（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。

年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。

（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。

家装建材小区楼盘样板间销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案(2024版)

可编辑修改精选全文完整版家装建材小区楼盘样板间销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。

3、试用期员工提成系数*0.5。

3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。

2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。

，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。

3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。

5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。

2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。

3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。

6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。

7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。

二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。

任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。

家居销售人员激励机制

一、店长薪酬方案1、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

2、提成：3、团队特别现金奖励：（1）每月门店完成指标的100%，每人获得200元团队奖励；（2）连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，另奖励400元作为门店活动经费；（3）完成全年指标100%的门店，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标130%，可安排一次带家属1人的带薪3日游。

（工作满一年以上方可享受）；（4）冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型活动除外）4、负激励：当日销售额少于2500元，每人倒扣10元。

5、淘汰机制：连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐，店长免职。

二、导购薪酬方案1、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

2、导购提成：3、现金奖励：（1）每月销售冠军奖励100元，连续3个月为销售冠军奖励500元，每月完成指标，且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元；（2）大单奖：单笔销售金额2000-3000元，奖励10元；单笔销售金额3001-4000元，奖励30元；单笔销售金额4001-5000元，奖励50元；单笔销售金额5000元以上，奖励80元。

4、销售任务（1）每月销售任务门店员工平分；（2）新进员工试用期需要拜师，只拿底薪，无任务无提成，销售业绩回算给师傅；月中如有人员请长假或离职，该员工销售任务团队平摊；（3）月初公布销售任务后，店长可按公司规定，在3日内申请加任务，并和公司签对赌协议，如所加任务完成，除正常提成外，公司另外支付相应奖金，如未完成，公司导购倒扣约定奖金的50%。

5、淘汰机制连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。

注：（1）业绩计算方法：导购权限之内价格成交，业绩按100%计算，店长权限之内价格成交业绩按9折计算，经理权限之内价格成交，业绩按8折计算；（2）养老保险：养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资中扣除。

家具建材门窗全屋定制整装销售导购薪资及激励方案

家具建材门窗全屋定制整装销售导购薪资及激励方案
方案：
全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。

一、薪资结构：
导购员的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成+奖金，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资；
1、基础工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。

说明：
导购员级别考核评审办法：
一个季度内导购个人业绩累积完成销售任务，提升一个级别；一个季度内未完成销售任务则降低一个级别。

岗位工资：
岗位工资实得=岗位工资×绩效考核系数A
工作职能绩效考核KPI：。

建材销售提成方案

建材销售提成方案建材销售提成方案1. 背景建材行业是一个充满激烈竞争的市场，每个建材销售人员都希望通过努力工作来获得更高的销售提成。

因此，制定一个合理的建材销售提成方案对于激励销售人员、促进销售业绩至关重要。

2. 目标本文档的目标是制定一套建材销售提成方案，旨在激励销售人员不断提升销售业绩，同时体现公平公正的原则。

3. 方案内容3.1 销售提成比例根据建材销售金额的不同，设定销售提成的比例。

具体比例可以根据销售业绩的要求进行调整和设定，以下是一个可供参考的方案：- 销售金额（单位：万元）在1 - 5万元之间，提成比例为5%- 销售金额在5 - 10万元之间，提成比例为7.5%- 销售金额在10万元以上，提成比例为10%这样的提成比例可以根据实际情况进行调整，例如可以根据不同建材产品的利润率来进行调整，以实现更好的激励效果。

3.2 个人销售业绩考核为了更公平地评估销售人员的个人销售业绩，可以根据以下几个指标进行考核：- 销售额：销售人员实际完成的销售金额- 销售增长率：与上一期相比的销售增长率- 客户满意度：客户的满意度调查结果针对这些指标，可以分别设定一定权重，并形成一个综合评分。

根据评分的高低，决定个人在销售提成方案中的具体比例。

3.3 团队销售业绩考核除了个人销售业绩，团队销售业绩也是需要考虑的因素。

鼓励销售团队合作，可以设置以下考核指标：- 团队销售额：整个销售团队所完成的销售金额- 团队销售增长率：与上一期相比的团队销售增长率- 团队客户满意度：整个销售团队所服务客户的满意度调查结果针对团队销售业绩的考核，可以给予团队额外的奖励，例如额外的销售提成、团队旅游等福利。

4. 实施与监控4.1 实施当制定好建材销售提成方案后，需要及时向销售团队进行宣传和培训。

确保销售人员充分理解并能够正确执行销售提成方案。

4.2 监控定期对建材销售提成方案进行监控和评估，根据实际效果进行调整和改进。

并且可以通过销售数据的统计和分析，对销售人员的表现进行评估和反馈，进一步提高销售业绩。

家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案

家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案2 .适用范围：适用于商场A 店店长、店长助理；b 店店长、店长助理；C 店店长。

3 .主要内容：3.1 店长、店长助理薪酬激励管理办法 3.1.1 设计年薪3.1.1.1店长设计年薪年各店长设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A 、B 、C 三个等级，具体如下：3.1.1.2店长助理设计年薪年各店长助理设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A 、B 、C 三个等级，具体如下： 1.：为有效激励店长、店长助理提升经营业绩，特制定本办法。

注：商场对新进人员可以根据实际招聘到位人员的能力予以适当调整，原则上不高于设计年薪。

3.1.2年各店店长及店长助理年薪基数确定A店、b店实行横向PK，其中店长每人出资1万元，店长助理每人出资0.5万元，剩余部分由公司补齐，即店长岗位从设计年薪中扣除1万元作为PK奖金个人出资额;店长助理从设计年薪中扣除0.5万元作为PK奖金个人出资额。

C店店长与公司PK，C店店长出资0.5万元作为PK奖金个人出资额。

年A店、b店店长年薪基数=设计年薪-1万元；年A店、b店店长助理年薪基数二设计年薪-0.5万元。

C店店长年薪基数=设计年薪-0.5万元。

3.1.3店长、店长助理薪酬构成薪酬总额（考核后）二标准工资+各种补助+销售提成（若有）十月度PK奖励（若有）+各项奖金（若有）+年终奖。

其中，标准工资=基本工资+岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.4年薪结构比例3.1.4.1店长年薪结构比例C店长9.52.856.080.571720.03530.0424等，店长助理接单的这部分业绩单独计提一次，提成系数一律为K1值。

店长助理同时享受当月本店的总业绩提成。

3.1.5固定部分（底薪）设定固定部分即底薪部分，店长岗位占年薪基数的30%，店长助理岗位占年薪基数的35%。

建材销售的激励方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场规模不断扩大，竞争日益激烈。

为了提高公司建材产品的市场占有率，激发销售团队的工作热情和积极性，特制定本建材销售激励方案。

二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 培养一批优秀的建材销售人才，为公司长期发展储备力量。

三、激励对象1. 销售部门全体员工；2. 优秀销售团队；3. 销售业绩突出的个人。

四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）根据年度销售目标，设置不同阶段的奖励标准，完成目标后，给予相应的奖励。

（2）对完成年度销售目标的个人，给予一定比例的奖金，最高可达年度工资的30%。

（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩排名第一的个人，给予额外奖励。

2. 销售提成（1）根据销售业绩，设立阶梯式提成制度，业绩越高，提成比例越高。

（2）销售提成上限设定为年度工资的50%。

3. 股权激励（1）对年度销售业绩突出的员工，给予一定比例的股权激励，激励员工长期为公司发展贡献力量。

（2）股权激励方案需符合国家相关法律法规，确保公司及员工利益。

4. 优秀团队奖励（1）对年度销售业绩突出的团队，给予团队建设基金，用于团队建设、旅游等活动。

（2）设立优秀团队奖，对年度销售业绩排名第一的团队，给予额外奖励。

5. 培训与发展（1）为销售团队提供专业的销售培训，提升团队整体素质。

（2）为优秀员工提供晋升通道，鼓励员工不断进步。

五、激励方案实施与考核1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各阶段任务和目标。

2. 建立销售业绩考核制度，确保激励方案的公平、公正、公开。

3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况调整方案。

4. 对激励方案的实施情况进行监督检查，确保方案的有效执行。

六、结语本建材销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高公司建材产品的市场占有率。

希望通过本方案的实施，为公司创造更大的价值，实现公司与员工的共同发展。

建材销售激励方案范本

一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业竞争日益激烈。

为了提高公司市场占有率，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。

二、激励目标1. 提高公司建材产品的市场占有率；2. 增加销售额，实现业绩目标；3. 提升销售团队的综合素质，培养优秀销售人才；4. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。

三、激励对象1. 销售部门全体员工；2. 对建材销售有突出贡献的员工；3. 参与公司重大销售项目，取得显著成绩的员工。

四、激励措施1. 销售提成激励（1）基本提成：根据销售额的一定比例，给予销售员工基本提成。

（2）超额提成：超出业绩目标的销售额部分，按照更高比例给予提成。

（3）奖励提成：在特定时期内，完成特定销售任务的员工，将获得额外奖励。

2. 绩效奖金激励（1）月度奖金：根据月度销售业绩，给予销售团队一定的绩效奖金。

（2）季度奖金：根据季度销售业绩，给予销售团队一定的绩效奖金。

（3）年度奖金：根据年度销售业绩，给予销售团队一定的绩效奖金。

3. 培训激励（1）内部培训：为销售团队提供定期内部培训，提高销售技能和综合素质。

（2）外部培训：选拔优秀销售人才参加外部培训，拓宽视野，提升个人能力。

4. 荣誉激励（1）优秀销售员：设立“优秀销售员”荣誉称号，对年度业绩突出的员工进行表彰。

（2）销售明星：设立“销售明星”荣誉称号，对季度业绩突出的员工进行表彰。

（3）团队荣誉：设立“销售团队冠军”荣誉称号，对年度销售业绩最佳的团队进行表彰。

5. 职业发展激励（1）晋升机制：为销售团队提供晋升通道，鼓励员工不断进步。

（2）股权激励：对于公司业绩贡献突出的员工，给予一定的股权激励。

五、激励实施与监督1. 制定详细的销售激励计划，明确激励措施和奖励标准。

2. 定期对销售团队进行考核，确保激励措施的有效实施。

3. 对激励措施的实施情况进行监督，确保公平、公正、公开。

4. 对违反激励规定的行为，给予相应的处罚。

六、总结本建材销售激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高公司市场占有率。

家装建材小区楼盘样板间销售目标业绩PK激励薪酬管理机制方案

家装建材小区楼盘样板间销售目标业绩PK激
励薪酬管理机制方案
为规范员工待遇核算办法，规范薪酬管理滋励员工工作积极性，特制定本办法。

本办法适用于橱柜店销售类全体人员。

一、客户顾问薪酬待遇管理办法
（-1薪资构成
薪资总额二级别工资+各种补贴+各类PK奖金+销售业绩提成+大单奖+电器配件销售奖（-1薪资结构分项说明
1、级别工资
级别工资=订单提成工资G1 +报备客户提成工资G2
1 . 1订单（预约单、草签合同单）提成工资G1表：（表格一）
•以上所指订单裁指交付定金元以上的订单，低于元的不计算在订单
数之内。

•如订单内容全部为电器类，则计入条件为：A、订单金额为4000元以上。

B、三。

全屋定制整装门店销售客户顾问薪酬激励管理考核机制方案

全屋定制整装门店销售客户顾问薪酬激励管理考核机制方案一、背景分析随着家庭消费水平的提高，人们对于家居环境的要求也越来越高，个性化定制家具成为人们追求的潮流。

全屋定制整装门店作为家具定制的一种新形式，为客户提供全方位的家居装修服务。

销售客户顾问在门店中起到了至关重要的作用，他们负责引导客户选购、提供设计方案以及解决售后问题。

为了提高销售绩效，需要设计一个科学合理的薪酬激励管理考核机制方案。

1.设定销售目标根据门店整体销售目标和个人能力进行量化，并根据实际情况进行合理分配，确保每个销售客户顾问都有可以挑战的目标。

2.采用绩效奖励制度设置销售业绩奖金，并根据销售目标的完成情况进行绩效考核，实行按绩效发放奖金的制度。

销售客户顾问的奖金应该包含以下几个方面：a)销售额目标奖金：销售额目标完成情况决定销售客户顾问基本奖金，目标完成越高，奖金越高。

b)业务量目标奖金：销售客户顾问不仅要完成销售额目标，还需完成指定的业务量目标，业务量目标包括客户数量、订单数量等。

c)客户评价奖金：客户评价是重要的绩效指标，销售客户顾问可以通过获得客户满意度高的评价来获得相应的奖金。

d)团队合作奖金：销售客户顾问在团队合作中发挥积极作用，协助其他同事完成业绩目标，可获得相应的奖金。

3.建立个人档案为每个销售客户顾问建立个人档案，记录其个人信息、工作经历、培训记录等。

个人档案是考核员工达成绩效的重要依据，同时也为员工提供了正向激励和发展机会。

4.定期考核和评价每季度进行一次绩效考核和评价，以客户评价、销售额、客户数量等为主要指标，定期对销售客户顾问进行绩效评估和反馈。

评价结果将作为调整薪酬和岗位晋升的重要依据。

5.提供培训和晋升机会针对销售客户顾问的岗位需求和个人发展需求，提供相应的培训和晋升机会，提升他们的专业知识和销售技巧，增强其能力和激情。

6.激励措施的公开和透明将薪酬激励管理考核机制方案公开和透明化，让所有销售客户顾问了解和明确激励规则，增加其工作动力。

全屋定制家居整装客户销售导购薪酬激励机制管理方案

全屋定制家居整装客户销售导购薪酬激励机
制管理方案
1.目的：为有效激励销售顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于XX商场AA店、BB店销售顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 销售顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 销售顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2.1销售顾问评级标准
各店销售顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
1。