品牌成功订货会经典案例

品牌成功订货会经典案例

A品牌在刚起步时，是以批发、零销为主。经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代理商都是以批发的客户为主。转型了，也开了几次订货会，一般就代理商夫妇来订货，但是在销售时发现与加盟商意愿有出入，货品上下比例不合理，主打色分不清等。总结了一下：主要因为代理商不是直接面对终端消费者，不能了解消费者的需求。发现了问题，立刻整改是品牌生存之道。于是该品牌推行代理商、加盟商自由订货+培训学习模式的订货会，手把手的指导客户订货，该次订货会取得了圆满成功、业绩也得到了很大的提升！

想要开好一次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如何做？以下是我开订货会的一些流程与内容，现与大家一起分享：

第一步：统一思想

致全国加盟商的一封信

尊敬的中国市场“XX”加盟商：

您们好！在这里谨代表XX公司全体员工感谢大家一直以来对XX品牌的支持和信心！

XX品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代理。安踏、以纯等，在中国都有过千家的加盟店，并且店铺越开越大，形象也越来越好，但也有很多牌子昙花一现，开始声势浩大，但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分析市场，是否可以投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，只要有明星代言有一些加盟优惠就投资开店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像一些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。

随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来越细，像运动休闲、黑白休闲、大众休闲、淑女休闲等，市场上都已

有可做代表的领头品牌。随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。市场的竞争是必然的，就像大家看到大众休闲装，像美特斯·邦威、以纯、森马等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，每年业绩还在递增，而跟随他们风格的很多牌子已经持不住，很多加盟店铺在慢慢关掉。这是为什么呢？品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。那服装品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象服务，产品是最关键的。曾经服装业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引客户，那才是好的品牌。下来把形象做好，你的优势就体现出来了。所以大家能够看到市场上做的好的品牌，首先是他的产品能够不断的创新，另店铺的形象也不断的提升，在同行中做到最前面，那它肯定能抢占最大的市场份额。

XX品牌经过近几年的不断积累，在众多品牌中脱颖而出，很多同行说我们是一匹黑马，其实我们也是在成长中进步，不断的积累自己的优势。公司秉持“客户需求的就是最好的”，在产品优势中，能够不断的创新，从面料、颜色、设计、价格中把自己的优势发挥到位，形象方面公司在今年也推出了很多提升方案。在产品这块我相信大家也看到了我们的优势，每季都会有新的亮点。公司今年在品质上，货期上加大了很多人力，力求在这方面进一步做好。

但店铺的经营，形象这些还需我们的加盟商不断的提升，做到专业的管理经营，统一的形象。并且将在店铺地理位置进一步提升。开好店、开大店来提升自己的优势。就像我们看到美特斯·邦威、以纯的店铺，每个地区都是最好的位置，最大的铺面，并且形象统一，店员素质较高。这一点其它休闲品牌就做不到，那竞争的优势，市场份额肯定就不如他们。如今国外市场上做的最好的一个大众休闲品牌。ZARA每年可以做到几十亿美元的业绩，他的经营理念就是“一流的形象，二流的产品，三流

的价格。”做为现代的消费者，都是很理性的在消费，男装是做品牌，女装是做产品。如果女装品牌一季做得不好，可能就会坚持不下去了。她们都希望用低的价格买到好的产品，这也是我们XX品牌的经营理念。低价位，高含量，来抢占市场。现如今市场上跟随我们的已越来越多，那么，只有我们大家共同努力，将我们的优势做出来才能战胜竞争对手，才能抢占更大的市场份额。

第二步：统一步骤：

没有计划的目标就像永远无法到达彼岸的船！要开好订货会，首先要有计划，预先设定好订货会流程，将期间可能会发生的事项提前做好准备。“细节决定成败”在召开会议时尽量按流程进行，才可以将订货会尽大可能的圆满举行。

区域订货会标准流程

◆订货会第一天：

签到→参观样版店→参观当季订货货品陈列效果→加盟商会议一、签到

1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、A4纸等。并订好房间。

2、确定签到的地点。

3、准备客户签到本登记。

备注：统一规定客户签到地点：①代理商办公室为最佳。②订货会客户入住酒店。

二、参观当季订货货品陈列效果（早上9：30-12：00午餐）

1、选择地点（展厅或离订货会场地较近的专卖店，面积大、形象好）。

2、按面积大小选出重点款陈列（货品的60%-70%的数量）。

3、根据当季色系的流行趋势陈列。

4、根据当季的设计理念风格陈列。

5、侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。

6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当季时尚潮流的款式为宜，橱窗饰品摆设得当，给客户陈列出最佳的视感效果，促进客户订货信心，并提高货品陈列的水平（春秋冬季要上下里外及饰品，夏季上装二件套配裤子式裙、针织二件套上衣及梭织上衣另配上饰品）饰品指围巾、帽、包、鞋、等。

7、讲解当季货品设计要点及结构分析。

备注：①客户报到人数至少到达80%以上才开始讲解。

三、参观样版店（下午2：00-5：302至3家、大巴接送）

参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如下榜样因素：

1、面积：达到公司要求面积的店铺。

2、装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。

3、货品：货品品种充足，货量饱满。

4、陈列：符合公司陈列标准要求。