销售提成结算表
直销人员业绩提成方案全套
直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
销售提成结算说明
关于外贸销售提成的结算说明版本号：mdm-sm221230一、何时结算？对应的订单四完成：1.款项收齐完成；2.实际出货完成（不需要出货的，等项目结案完成）；3.erp出运完成；4.平台发货完成（信保，ACP，1688等）。
二、什么情况下全额结算？设A为约定的全额值，固定给1/5A，以下四部分均完整完成且个人主动、独立参与：1.跟单1/5A；2.主动给客户汇报1/5A；3.客诉处理1/5A；4.信保100个绑品 1/5A；三、背景与目的：1.为客户提供更好的服务，提升客户满意度，提高客户粘性，提高公司在同行中的竞争力，让客户能够有稳定甚至增长的订单，成就客我双方；2.一般订单款数较多，很难一次性发齐，及时、主动更新动态给客户，协商分批发货，以免整个项目拖得太久，影响客户销售，也避免让客户感觉付了款后没人管；3.距离客户下次返单还有一段时间，在此期间，客户会接触到新的供应商，在适当的时候提前主动去跟进，减少客户流失的发生；4.内部流程的管控，减少异常，推动订单更快、尽量不出差错地执行；5.订单过程可视化，更多人能够看到过程，有数据、信息参考，能够持续优化改善；6.下信保单选品100个，是店铺打爆品的重要因素之一，有机会带来更多询盘、更多新客户。
当前电商模式下，业务员不存在主动开发和获客，有义务配合运营获取客户；7.明确作为独立的业务员需要履行提成对应的哪些义务；8.个人的认知、经验、精力都有限，即使能力都一样，但是存在“旁观者效应”，旁观者会更清晰。
过程可视化，能够让团队顺利地参与进来，为客户创造更大的价值，从而最终也使自身获益；9.用高标准提升业务员综合业务能力，提升做事的效率，使得业务员不管走到哪儿，让人感觉都是不一样档次的业务员。
四、针对第二章的详细说明与举例：1.第二章中的4项，若不是该业务员，而是其他人员完成，或大部分由其他人员完成，该业务员未履行提成对应的义务，则对应的各项1/5A不发放给该业务员；2.业务员A，接到的是客户主动返单，业务员未主动推荐或未主动跟进客户下的单。
(最新)销售业绩提成方案
（最新）销售业绩提成方案销售业绩提成方案多层次营销（MLM)的特点多层次营销,是网络营销的主要发展方向. 让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样.这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。
二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外,卖出东西(或服务)能获得提成。
营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。
这明显优于“大锅饭式营销"，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。
另外也适合于新业务员的培养期.三、全提成式营销:无底薪，收入完全在销售业绩中提成。
这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。
好处:公司无负担，营销员无定额、比较灵活.传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。
是一种相对低效率的营销方法.MLM营销方式具有如下特点:与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者，同时也是消费者。
在获得了消费权的同时也获得了销售权。
M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。
进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。
MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。
营销的利润充分与营销人员分享。
鼓励先进入。
鼓励不断努力，MLM做到了. 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。
这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。
在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。
培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。
MLM的好处：MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。
大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式.所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支～为什么说网络营销必定以MLM为主导,网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作量是不可想像的。
销售提成结算制度范本
销售提成结算制度范本一、总则1.1 本制度旨在规范我公司的销售提成结算流程，确保销售提成支付的公平、合理和及时，激发销售人员的积极性和创造性，提高公司的整体销售业绩。
1.2 本制度适用于我公司所有销售人员的提成结算。
二、销售提成计算方式2.1 销售提成根据销售人员实际完成的销售额或销售量来计算，销售额或销售量达到或超过公司制定的销售任务的，按照约定的提成比例支付提成。
2.2 销售提成比例由公司根据产品种类、市场竞争状况、销售难易程度等因素制定，并根据实际情况进行调整。
2.3 销售提成的计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例2.4 销售人员当月未完成销售任务的，不享受销售提成。
三、销售提成结算流程3.1 销售提成结算周期为一个月，每月结束后五个工作日内，由财务部门对销售人员的提成进行核算。
3.2 销售提成核算完成后，由财务部门向销售人员发放提成。
3.3 销售提成发放方式可以为现金、转账或其他约定的方式。
3.4 销售提成为税前收入，销售人员应按照国家税收政策缴纳个人所得税。
四、特殊情况处理4.1 若销售人员在当月内离职，其应得的销售提成按其实际在职天数比例计算，并在离职后五个工作日内支付。
4.2 若销售人员在当月内发生退货或质量问题导致的销售撤销，其相应的销售提成将被扣除。
4.3 若销售人员在当月内获得公司其他奖励或补贴，其销售提成将相应调整。
五、附则5.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层决定。
5.2 本制度的修改权、解释权归公司所有。
5.3 本制度发布后，销售人员应认真阅读、理解并遵守，如有违反，公司将按照本制度及相关法律法规进行处理。
（此为范本，实际公司可根据自身情况进行调整和完善）。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售提成表结算表
知识创造未来
销售提成表结算表
销售提成表结算表通常用于记录销售人员的销售业绩和相应的提成
金额。
结算表包括以下内容：
1. 销售人员姓名
2. 销售日期
3. 销售成绩或销售金额
4. 提成比例
5. 提成金额
销售提成表结算表可以根据不同的公司政策和销售业绩进行调整。
通常，销售人员的提成比例会根据其销售业绩的不同档次进行设定，销售业绩越高，提成比例越高。
通过统计销售人员的销售业绩和提成金额，公司可以确定每个销售
人员的工资和奖励，以激励他们提高销售业绩。
同时，销售提成表
结算表也可以用于审核销售数据和提成金额的准确性，防止出现错
误或纠纷。
1。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%，当月销售额达到销售任务的80%时，销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成；当月销售额达到销售任务的100%时，销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成；当月销售额超过销售任务的120%时，销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算，于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式：季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式：销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施：1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上，销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金，奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施：2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的50%；2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时，销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定，认真履行职责，保护公司的利益；2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则，不得从事违法违规的销售行为；3、销售人员应当积极研究相关知识和技能，不断提高自身素质和业务水平；4、本管理办法自发布之日起执行，如有调整，将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中，新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户，跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下：1.新开发客户销售提成销售价≥标准价，首年季度回款额为销售价的5‰，第二年季度回款额为销售价的1.5%，第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价＜标准价，首年季度回款额为销售价的80%，第三年季度回款额为销售价的5‰。
公司销售提成方案无底薪销售提成方案(实用15篇)
公司销售提成方案无底薪销售提成方案(实用15篇)二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
销售主管提成结算制度范本
销售主管提成结算制度一、目的为了充分调动销售主管的工作积极性，提高销售业绩，根据公司业务发展和管理需要，特制定本提成结算制度。
本制度旨在明确销售主管的提成计算方式、结算时间和相关规定，确保公平、合理、透明。
二、适用范围本提成结算制度适用于公司所有销售主管。
三、提成计算方式1. 销售主管的提成收入将根据其所属销售团队的业绩来计算。
销售团队的业绩包括销售额、新增客户数、客户满意度等指标。
2. 销售主管的提成比例与其业绩挂钩。
根据销售团队的业绩完成情况，提成比例分为五个等级：（1）业绩完成率≥100%，提成比例为8%；（2）业绩完成率≥80%且<100%，提成比例为6%；（3）业绩完成率≥60%且<80%，提成比例为4%；（4）业绩完成率≥40%且<60%，提成比例为2%；（5）业绩完成率<40%，无提成。
3. 销售主管的提成收入=销售团队业绩×提成比例。
四、结算时间1. 提成结算时间为每季度结束后第二个工作日。
2. 公司将在提成结算时间后五个工作日内，将提成款项发放至销售主管的工资卡。
五、特殊情况处理1. 若销售主管在提成结算时间段内离职，其提成收入按离职前最后一个完整月的业绩计算。
2. 若销售主管在提成结算时间段内发生违规行为，公司有权扣除部分或全部提成收入。
3. 若销售主管在提成结算时间段内因公司业务调整导致业绩下滑，公司将与销售主管共同商讨解决方案，并根据实际情况调整提成比例。
六、其他规定1. 销售主管应严格遵守公司的销售政策和规章制度，确保业绩的真实性和合规性。
2. 销售主管有权根据市场情况和公司政策，合理调整销售策略，提高销售业绩。
3. 公司有权根据业务发展和管理需要，对本提成结算制度进行调整和修改。
4. 本提成结算制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5. 本提成结算制度的解释权归公司所有。
通过以上规定，我们希望能激发销售主管的工作积极性，提升销售团队的业绩，实现公司业务的持续增长。
销售提成方案范本
销售提成方案范本销售提成方案范本（一）为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售岗位业绩提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售岗位业绩提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、大客户经理等。
三、提成原则1. 公平原则：根据员工个人业绩、团队业绩及公司整体业绩进行提成，确保公平公正。
2. 激励原则：通过提成激励，激发员工工作热情，提高销售业绩。
3. 可行原则：提成方案应具备可行性，确保方案能够得到有效执行。
四、提成标准1. 个人业绩提成：（1）基本工资：根据岗位等级设定基本工资，保证员工基本生活需求。
（2）销售提成：以销售额为基础，设定提成比例。
销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-10万元 | 5%10-50万元 | 7%50-100万元 | 10%100万元以上 | 15%（3）达成率奖励：根据个人销售额达成率，给予额外奖励。
达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 1000元90%-100% | 500元80%-90% | 300元80%以下 | 无奖励2. 团队业绩提成：（1）团队销售额：根据团队整体销售额，设定提成比例。
销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-50万元 | 3%50-100万元 | 5%100万元以上 | 7%（2）团队达成率奖励：根据团队销售额达成率，给予额外奖励。
达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 5000元90%-100% | 3000元80%-90% | 2000元80%以下 | 无奖励五、提成发放1. 提成发放周期：每月结算一次，次月发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放。
六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可根据实际情况对方案进行调整。
2. 调整方案需经公司领导批准，并向全体员工公布。
销售提成及费用处理规定
1、销售人员离职，公司将 按排其他人员接替其工作， 相关工作须全面与接手人员 交接清楚（如：在职期间所 签订合同情况，尤其是未执 行完的合同情况；客户详细 信息；后续工作处理要求等 等），在交接清楚后，公司 将按已回款结算销售提成奖 励，公司还将一次性结清中 间回款提成中的预留风险金 。若相应工作未交接清楚， 公司将以交接清楚为前提进 行处理。余下未计提成奖励 部分将由公司分配给接手 人； 2、销售合同在约定回款期 满半年后，仍未实现完全回 款的，公司将扣发该销售项 目销售人员的所有销售回款 风险金，直至实现回款后一 次性补发结清。 3.销售费用包括（但不限 于）：住宿费用、签证费用 、招投标费用、礼品费用、 接待/餐饮费用、通讯费、 差旅费、城市交通费、车辆 使用费、过路费、项目咨询 费、合同执行费用等。
曾顺秋(可自行 与其他销售人 2 宏华科贸 员组合成销售 团队)
3 宏华油服
4 其他板块
所有销售人员 均可各自独立 或组合成团队 开发市场。
1.单台设备、井 电工程类6%； 2.成套固控、营 房等3%。
所有销售费用均 包含在销售提成 奖励中（包括项 目咨询费）。
例：小李签定了销售额1000万的合 同，提成比例为3‰，预付款200万， 1、销售相关费用可以按个人 余下货款按进度分二次回款,分别 名义向公司借支，借支额度按 为:700万和质保金100万。 《出差管理办法（试行）》 1、首次提成额：200万*3‰=0.6万， （川首办[2012]07号）和《费 当月计发：0.6万*60%=0.36万。 用管理办法（试行）》（川首 2、当期回款700万提成额： 办[2012]08号）的相关规定执 700万*3‰=2.1万， 行，产生的相关费用按费用承 当月计发：2.1万*60%=1.26万。 担方式在后续提成奖励中扣除 3、最后一次回款实现后，清算所有 。 提成，当月计发： 1000万*3‰-0.36万-1.26万=1.38 万 若以团队方式实现 销售业绩的，主负 责人根据成员付出 该类销售提成奖励以分步提成 例：王先生签定了一套固控销售合 的多少进行合理分 的方式提取： 同,合同额度为1000万,提成比例为 配，分配比例自行 1、销售相关费用可以按个人 1.首次提成：在销售合同正式 3%，无预付款，合同回款分三次,分 协商解决，报企业 名义向公司借支，借支额度按 签定后,提取提成总额的40%,但 别为700万、200万和质保金100万。 管理部备案。 《出差管理办法（试行）》 只计发60%，其余40%作为销售 1.首笔提成额：1000万*3%*40%=12 （川首办[2012]07号）和《费 回款风险金预留； 万, 用管理办法（试行）》（川首 2.中间提成：以销售回款进度 当月计发:12万*60%=7.2万; 办[2012]08号）的相关规定执 进行提取,但要先抵销首次提 2.当期回款700万提成额: 行，产生的相关费用按费用承 成,当抵销完以后,余下的当次 700万*3%=21万 担方式在后续提成奖励中扣除 提成也只计发60%,其余40%作为 当月计发:21万*60%-7.2万=5.4万 。 销售回款风险金预留； 3.当期回款200万提成额: 2、若因合同签订须支付项目 3.最后一次提成：在最后一笔 200万*3%=6万 咨询费的，可与公司协商，以 回款实现后，清算该合同项目 当月计发:6万*60%=3.6万 销售人员个人名义向公司借 的全部提成，一次性全额计 4.最后一次回款后,清算所有提成， 支，随后从后续提成奖励中扣 发； 当月计发： 除。 4.每一次提成与当次提成的当 1000万*3%-7.2万-5.4万-3.6万=13.8 月随工资一并兑现。 万 该类销售提成奖励以合同销售 进度回款额进行分次提取和计 发： 1、每一次提成以当期回款额按 提成比例提取，但只计发提取 额的60%，余下的40%作为销售 回款风险金预留； 2、在最后一笔回款后，清算该 合同项目的全部提成，一次性 全额计发； 3、每一次提成发放与当次提成 的当月随工资一并兑现。
财务结算销售提成方案
一、方案背景随着我国市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈，销售业绩成为衡量企业竞争力的重要指标。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，我司特制定财务结算销售提成方案，以实现公司销售目标的顺利达成。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 优化人力资源配置，吸引和留住优秀人才；3. 调整销售策略，提升市场竞争力；4. 实现公司销售目标的稳步增长。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售员根据销售业绩，按以下比例获得基本提成：销售额1-10万元，提成比例为5%；销售额10-50万元，提成比例为8%；销售额50-100万元，提成比例为10%；销售额100万元以上，提成比例为12%。
（2）超额提成：销售员在完成基本提成的基础上，根据超出部分的销售业绩，按以下比例获得超额提成：超出部分销售额1-10万元，提成比例为3%；超出部分销售额10-50万元，提成比例为5%；超出部分销售额50-100万元，提成比例为7%；超出部分销售额100万元以上，提成比例为9%。
2. 提成结算（1）结算周期：每月结算一次，具体时间为每月的25日；（2）结算方式：公司财务部门根据销售员提交的销售报表，进行审核后，将提成金额直接发放至销售员工资卡；（3）提成基数：提成基数以销售员实际销售额为准，不得虚构、虚报。
3. 奖励机制（1）优秀员工奖：根据年度销售业绩，评选出优秀销售员，给予一定的物质奖励；（2）团队奖励：根据年度销售业绩，评选出优秀销售团队，给予一定的团队奖励；（3）晋升机制：根据销售业绩和综合表现，给予优秀销售员晋升机会。
四、方案实施1. 公司各部门积极配合，确保方案顺利实施；2. 公司定期对方案进行评估，根据市场变化和公司发展情况进行调整；3. 加强对销售员的培训，提高销售团队的整体素质；4. 强化绩效考核，确保销售业绩的提升。
五、总结本财务结算销售提成方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高公司销售业绩。