影楼门市接单技巧--顾客应对技巧

两面性：负面情绪是受惊的兔子和刺猬，躲闪和全面攻击是其心理过激的两种必 然反应。这种近乎于神经质状态的质问和责难恰恰反应了他们内心的焦虑和怀疑。 正面情绪是理性的发问，能从威胁的角度看到别人所轻易看不到的威胁和灾难。
沟通要点：他们在自己的内心建立起厚厚的城墙，在没有确信足够安全的前提下， 内心和外界是隔绝的。不要试图去说服他们，在他们没有信任你之前，一切的话语 都将屏蔽在心墙之外。关键点是如何找到进入他们紧闭城门的钥匙，而取得他们的 信任是首要的条件。
六、质问型的怀疑者
特点：他们把世界看作是存在威胁的场所，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧 中，他们也不相信这种观点。他们以为自己对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装， 他们会预想最糟的可能结果。他们这种怀疑的心智架构会产生对做事的拖延以及对 他们动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可说是害怕权威，参与弱势团体运动，而且 在权威中难以轻易自处，或维持成功。某些人具有退缩并保护自己免于威胁的倾向， 某些则先发制人，迎向前去克服它，而表现出极大的攻击性。但是，他们一旦愿意 信任时，他们会是忠诚而重承诺的朋友和团队伙伴。
两面性：负面情绪表现为退缩、好猜忌、批判、恃才自傲的人，他们对任何事都 不愿承诺、控制性ห้องสมุดไป่ตู้强，而且与感觉以及这个世界失去了联系;正面情绪敏感、具觉 知力、专注、客观而富创造力的思想家，能结合他们的敏感和分析技巧展现出智慧而 非聪明的一面。
沟通要点：没有想好的事情或者没有事实作为支撑，不要轻易跟他们探讨和交流， 因为这样将换来他们的不屑一顾和嗤之以鼻。跟他们交流忌长篇大论和罗索，宜言简 意赅，留给他们大量的时间进行思考。记住，他们是保守的理性思维者，不要抱着毕 其功与一役的思想，如果能有真实的案例和详备的数据将事半功倍。
沟通要点：如果能以弱者的形态出现，恰当的满足其英雄情节追求，他有可能瞬间将你当成知己。
三、社会意识的倡导者
特点：他们就是为了追求成功而存在与世的，他们具有超强的精力，对于成 功和赞赏是极其在乎的，为此他们可以放弃一切，甚至包括自己的生命。他们机 敏善变并不总以野心勃勃存在，在受到要求时也会适当的作出改变调整，但是这
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些都是建立在不能妨碍成功的基础之上。他们自信心强，是“天道酬勤”和“只
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两面性：负面情绪是轻蔑傲慢、支配欲望强烈、积极干练的野心家;正面情绪 是社会意识的领导者和坚定执行者，满腔热情并富于感染力.
五、冷静观察者
特点：人生经验和过去的经历是他们决策的重要依据，对于新事物的尝试在没 有经验积累前，一直都是处于观察的过程中。他们带着距离来经验生命，避免牵扯任 何情绪，重观察更胜于参与。心智生活对他们而言相当重要，他们具有对知识和资讯 的热爱，通常是某个专门领域的研究者或者杰出的决策者和具有创意的知识分子。
二、“雷锋式”奉献者
特点：他们不管在时间、精力和事物三方面都表现出主动、乐于助人、普遍乐观以及慷慨大方。独立 性较强，不喜求人，认为任何难题自己都能轻松化解，当别人有需求时候，他们能恰当的显示出这种才
能。
两面性：正向因素为觉知力强、配合度高、忠诚而无私的好帮手，具有一定程度的英雄主义情节;负 向因素为有城府，心机较深，具有功利性。
七、享乐主义者
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特点：他们乐观向上、精力充沛、风采迷人，而且难以捉摸。他们极度痛恨被束
缚或被控制，倾向于内心愉快地响应，具有令狐冲式的浪子兼斗士的气质。他们是未
来的导向者，当新的选择出现时，他们还会适时地更新自己的追求。那份想保持生命
愉快的需要，导引他们重新架构现实世界，以排除有损自我形象的负面情绪和潜在打
击。他们享受新的经验、新的人群和新的点子，是富有创意的电脑网络工作者、综合
家和理论家以及那些具有小资情调的人群。
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两面性：负面情绪是过度关注自己的享乐，而忽视对周围的人或者环境的伤害，
很容易成为周围人群的公敌或者厌弃的对象;正面情绪是当独裁者或者野心家试图愚弄
大众的时候，尤其是干涉了他们的自由生活的时候，他们将成为民主的斗士。
两面性：负面情绪极其敏感，易演化为不切实际的幻想、梦想，且当别人指出这些缺点时候非 常顽固且很容易情绪激动;正面情绪表现为非常可爱、富于同情心。
沟通要点：物以类聚人以群分，两个都浪漫的人凑到一起瞬间就能碰撞出情感的火花。即使你 不是一个浪漫者也不要表示出对于浪漫主义的漠视和不以为然。
如果他认为如果按照自己的设想和计划推进的话，三年之内将成为行业的领头羊。尽管他没有 看到那显而易见的陷阱和不可预知的困难，你也不要去嘲笑或者讥讽他。让他将话讲完，直到他 自己突然间意识到威胁或者危机的时候。注意，他们是敏感和脆弱的，呵护他们，他们也许将成 为明天的天才!
影楼门市接单技巧
九种类型顾客应对技巧
一、完美主义者
特点：生性追求完美，具有强烈的道德优越感，做事很容 易形成两个极端，要不就是具有很好道德要求的社会“君子”
楷模，要不就是凡事都吹毛求疵的典范。
沟通要点：“顺字诀”，不要跟他们在细节上进行争辩， 先顺其势，取得他们的认同，让这类人认为你也是一位完美 主义者，在随后的沟通交流中，找到一个关键节点，比他更 追求完美，让其意识到过于追求完美也是有危害的。不要试 图让他认同，能让他们明白完美追求是不足取的就足够了。
沟通要点：如果你是一个沮丧、不振、消极的人，会为他所看不起的。如果 他觉得你还是可以值得“指点”的人物的话，一番大道理将会顺理成章地呈现在 你面前，尽管这些未必适用，但是至少能让你的心情阳光一点。
四、浪漫主义者
特点：天生的艺术家气质，能比别人看到更多的灵性气息。一花一木皆有情，千山万水皆存义， 一场雪甚至那正在滚粪球的屎壳郎能可能引起他们的激动情绪。他们多愁善感，语言中枢发达， 对于推理、演绎等语言逻辑比较擅长，尤其是类比，可谓出神入化。他们总能从平凡事物看出奇 迹，从普通事物看到神奇。并乐此不疲，沉浸于其中。