关于人人网的盈利模式分析

关于人人网盈利模式的分析

一、人人网简介与主要盈利模式概括

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

人人网的主要盈利模式可以概括为三个方面：面向企业的广告盈利模式（如：网络广告）、面向第三方收费的盈利模式（如：网络游戏）、面向用户的服务费盈利模式（如：会员服务、付费调查、虚拟货币消费等），像会员服务、付费调查可以统称为其他互联网增值业务。据统计，2010年，人人网全年营收为7653.5万美元，网络广告占比42%，网络游戏占比45%，其它增值业务占比13%。

关于人人网的主要盈利模式。这三个方面可以用一个价值链图显示出来：

二、人人网盈利模式的具体分析

1、面向企业的广告盈利模式

（1）网页广告

目前像人人网的许多SNS网站的页面广告主要出现在网站首页。

页面上方与两侧的条幅状动态flash广告。然而，互联网广告的效果

很大程度取决于用户浏览某个网页时候的预期目标。类似于人人网的

许多SNS网站不同于其他传统的网站，用户登录后通常会直接查看新

鲜事，关注好友页面，此时位于边角的页面广告并不是被用户所需的

有效信息，也不具有强制性，因此也比较容易被用户过滤，吸收比较

有限。

但是由于庞大的潜在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。

广告售卖方式以按天数付费的展示广告为主，2008年-2010年，这

一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人人目前广告收入绝大

部分来自国内外大型企业。

（2）精准广告

所谓精准广告就是指：了解用户的喜好与位置等信息，使得广告更加具有针对性，帮助广告提高精准度。人人网中的“SoLoMo”营销

模式就是一种精准广告的盈利模式，“SoLoMo”模式是把Social(社

交)、Local(位置)和Mobile(移动)相结合起来的一种广告模式，通

过人人网的“人人报到”这一应用来获得用户的位置，从而进行广

告宣传，这样很大程度上加大了广告的精准度。

（3）植入广告

像人人网这样的网站，它的核心是人与人的互动，因此可通过互动娱乐信息的营销方式植入广告，让用户在玩乐中潜移默化地体验产品

信息，实现品牌、消费者的双向互动。

（4）活动广告

像活动赞助就是一种植入广告的形式，人人网在自我宣传而举行的各种活动上带了许多冠名商，另外，许多的企业把他们的产品和

推介放到了人人网上。用户就在活动中潜移默化的吸收了广告信息人

人网与广告商共同举办线上或线下活动来进行广告营销，活动广告是

品牌深度参与和互动的最好方式。

2、面向用户的服务费盈利模式

面向用户的服务盈利模式是指人人网主要盈利模式中的其它增值业务。

（1）会员收费制度

会员收费制度是当时大多SNS网站CEO认可的最好盈利模式，即向会员提供有偿

的特权服务。像人人网的页面装扮功能，若你享有会员特权，你就可以添加一些其它

普通页面没有的特殊功能。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分别录

得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年

同比增长70%。

（2）虚拟货币的消费

虚拟消费模式的使用通常需要和SNS网站的定位结合起来，人人网中的主要是人

人豆的消费，用户通过货币支付获得人人豆，以获得人人网的特殊服务，如增值服务

和虚拟礼品等。

3、面向第三方收费的盈利模式

所谓的面向第三方的收费的盈利模式，是像人人网这样的网站开放营养程序接口，允许第三方公司在自己的SNS网站上搭建APP应用程序供用户自由选择使用，从而与

对方达到共赢的目的。

（1）与游戏开发商共同运营

在人人网中也有一些自己开发的社交游戏，但是自己开发运营的游戏，大多是一些小型的游戏，周期很短，因此这样用户对网站的黏性不是很

强，所以与一些游戏开发商共同运营，增加了用户对网站的黏性。人人

网社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。

人人网网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了

人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。

资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收

入已经达到了7700万元。

（2）无线服务

无线服务是人人网、手机开发商和移动运营商相互合作，达到共同盈利的一种模式。手机人人网2008年年初正式推出的。目前，人人无线客户端已经覆盖

了基于iphone、Android和java三个开发平台的多款手机。通过和诺基亚、

Iphone、摩托罗拉等众多手机厂商及移动运营商的合作，用户可以随时随地通过手机登陆人人无线客户端，轻松实现与SNS好友的互动交流。

（3）社交电子商务

第一：2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。"人人爱购"是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。这一部分收入人人网与商家分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费

第二：糯米网、人人网的深度整合，主要是人人网从糯米网合作商家处获取佣金收入。招股书披露，目前糯米网有超过60%的用户来自于人人网，凭借人人网导入流量用户，去年6月底才正式上线的糯米网后来居上，人人在F-1文件中援引