关于人人网的盈利模式分析
针对中国社区网站——人人网盈利模式分析与探索

琴
40 8 ) 3 0 1
( 汉科 技大 学 ,湖 北 武
【 摘 要】通过针对人人网的盈利模式进行详细分析,提 出了构建中国社 区网站高效率盈利模 式的几点建议 。其 中对社区网站盈利模式发展趋势预期探索,有 利于帮助企业对社区网站的盈利模 式形成新的认识,从而寻找出适合 自己的高效盈利模式 【 关键词 】社 区嘲站;盈利模式;趋势预期
一 一
AP R ,即火家 已熟悉 的 “ 种菜 ”、 “ 开农场”等,同时结合如今移 动化信息服务的流行 ,继而开发了手机人人 网软件 ,以及 “ 人 人爱购 ” ( g . e rn cm io r n e . o )率先 的电子商务的网络式营销的引 入,这 一切正是人人网走差异化盈利模式的成果 。 5 人人 网盈利模式发展趋势预期 。 针 对人人 网的盈利 模式分析 与探 讨 ,我们 大致 的发现 了其 中…些微妙的方 向: ( )人人 网正逐 步走 向多样化 ,通过 电子 商务 网络 营销 1 等特色化 商务模式 的引进 不断为 自己创造 利润 。通过 引入多种 商 业 化 网络 服 务 , 主 要 行 动 将 是 大 量 引入 各 种 网络 服 务 , 如 搜 索引擎 、网络招聘 、网络旅 游、 电子 商务等等 ,使得用 户通 过 校 内网平 台获得 各种 网络服 务的行为信息 大规模增加 。如人 人 网 电予商务策 略试水 ,带动 企业利润 的增 长,这种综合化 的营 销策略不仅 能打破如今社 区网站开发 中单 一的盈利模式 ,更能 实现市场创收 的重心化转移 ,实现从广告利益 竞争集结地 “ 红 海 ”, 向新一 片蓝海—— 电子 商务的 网络营销 模式 的跨度 。同 时借用该战 略的低成本化优 势以及 自身 的巨大用户 、资金 资源 等 潜在 优势 ,构建特 色化 商 务平 台 , 以更 好地 迎合 客户 的需 求 。当然,在这个过 渡中 ,充斥着 大量的风险 ,如 电子商务 网 站 的竞 争性 排挤 ,用 户 的不适 应 性规 避等 ,这 都是 社 区网站 在战略化转 移巾必然 面对 的 问题 。因此,在改革 的过程 中, 尚 需一套 合理的战略规 划,准确 的战略预期 ,高 强度 的抗 风险能 力,才 能在这场没有硝烟 的战争中获得胜 利。 ( )更加注 重发扬 社区网站 的特有模式——利用 自身的网 2 络社区化特 点,结合大众 口味开发客 户价值 ,即用产 品的深度 赢 得 口碑 。即服 务精确细 化,各大社 区网站的主要行动 是通 过 对 大 量 的用 户 行 为 信 息 的 分 析 , 逐 步 完 成 对 用 户 需 求 偏 好 、 行 为特点等 的细化定位 ,完 成对商业模式 的构建 。逐步脱 离曾经 的大批量页 面广 告营销 的利益 过分追逐模 式,采用到位 的服 务 来获取 用户信赖 。 总之 ,人人 网要真 正赢利,必须走特 色路线 :挖掘 网络 上 的特 殊客户—— 开发特色主题—— 吸引特色人 群 ( 集聚效应 、 口碑相 传等营 销方式 )——适 合该群体 的广 告及 电子商务等 赢 利模式 。这样才 能在如此激烈之 网络界 中站稳脚步 。 结束语 本文仅是 笔者的一个初 步尝试 ,但它积 聚着我们对社 区网 站盈利 模式 的一些思考 。我们 希望通过我们 的努力 ,能为发展 有 中 国特 色 的社 区 网站 盈 利 模 式 作 出 自 己的 贡 献 。 本论文重 点在于 以人人 网的发展模式探讨 为契机 ,以研 究 我 国现有社区 嗍站 的盈利模式 。 本文的创新之处在于:1 、特色化战略中成本化的思考。2 、分 析了人人嘲的发展模式。 由于知 识水平 的限制 ,我们只 能对 其作 出初步 的探 讨,其 中不乏许 多论述不到位之 处 。我们 希望通过今后 的学习,去探 索 ,发现符合中国的社区网站盈利模式。
人人网盈利模式分析共26页文档

有一些同学,过去交往不太深,但现在又希望建立联系,以便达 成某种目的,比如进行学术沟通,于是,在人人上通过一些方法 可以使对方感到你似乎很关注她(他),我称这些方法为:
Signaling 访问个人主页、浏览其冷清的日志和照片
Signaling 这种沟通方式非常特别,我认为是一种新的
交友方式,它既不会让别人感到你太突兀,又能帮助
人们渐进式地发展友谊,反映了人们心理中隐约而模
糊的渴望沟通的情绪。可以开发新的Signaling 模式,
帮助人们扩展交友圈。新的研究方向,但需要心理学
知识。
17
2020/5/13
人人网 社会价值分析
New mode of political reforming
Reform from your own opinion
经典案例:开心农场
日活跃用户达到12万人,活跃度达到41% 游戏活跃玩家达到1600万
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2020/5/13
SNS—盈利模式分析
页面广告
即时通讯
虚拟货币
付费调查
特殊会员 服务
活动赞助
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2020/5/13
SNS—价值链分析
第三方应用开发商
Hale Waihona Puke 企业13广告费 影响力
分
应
成
用
社交网站
SNS服务 注意力付费
Content
1 2 3 4 5
1
社交网络 定义与性质 人人网 竞争机制分析 人人网 盈利模式分析 人人网 社会价值分析 人人网 使用说明分析
2020/5/13
社交网络服务 定义
SNS: 全称为Social Networking Service ,是指 社交网络网站。是将现 实世界中的圈子搬到网 络上,是一种“以现实 关系为基础,模拟或重 建现实社会的人际网络, 力求回归现实中”的人 际网络
人人网和新浪微博 电子商务模式分析

人人网和新浪微博的电子商务模式分析一.社交媒体简介社交媒体,也称为社会化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。
所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献,提取,创造新闻咨询,然后传播的过程。
社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。
二.人人网和新浪微博简介2.1 人人网简介人人网是第一波互联网中最红的公司之一,人人网成立于2000年,在2005年,千橡集团收购该域名,并于2006年5月重新启动该网站,经营分类信息业务。
2007年,分类信息网站人人网宣布再度关闭。
2009年8月4日,千橡集团宣布校内网正式更名为人人网。
北京时间2011年5月4日晚在美国纽交所上市交易,开盘价19.50美元,较发行价14美元大涨39.28%。
这也是近期中国IT企业密集奔赴美国上市步伐中的最新一例,显示新一轮中国IT企业海外融资热潮的到来。
2.2 新浪微博简介新浪微博是一个由新浪网推出,提供微型博客服务的类Twitter网站。
用户可以通过网页、WAP页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。
新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。
它全中国当前最主流,最火爆,最具人气的微博产品。
用一句话随时随地记录生活,随时随地分享新鲜事。
用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。
随时随地关注明星动态。
三.人人网和新浪微博的商业模式分析3.1 人人网的商业模式3.1.1 人人网的战略目标以真情将用户维系在一起。
通过互动、娱乐、分享等应用元素,将“情系人人”的理念发挥到极致。
3.1.2 人人网的盈利模式主要盈利方式包括:虚拟物品出售、无线服务,和网络广告三种。
虚拟物品出售:人人网从2007年10月25日上线Gift礼品中心服务以来,用户可通过在线充值购买校内虚拟货币—校内豆,使用校内豆在礼物中心够买可以传情达意的Gift。
人人网开放第三方支付平台“校内豆”,这是人人网内通用的虚拟货币,可支付人人网上各项增值服务,已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作,建立了完善的网上支付系统。
人人网运营模式分析论文

功能结构 (2)推广模式 (2)竞争优势 (3)1.与其他网站合作。
(3)2.金牌合作伙伴app。
(3)盈利模式 (3)1. 广告。
(3)3. 开放平台——APP应用分成模式。
(4)4. 增值服务。
(4)5. 移动开放平台 (4)6.电子商务。
(4)结论与启示 (5)参考文献 (6)【摘要】本文以目前中国注册用户最多、认知度最高的SNS网站——人人网为研究对象, 从功能结构,推广模式和盈利模式等方面对其运营模式进行了简单探析, 并从中得出了针对中国互联网企业的相关启示。
功能结构从功能来看,人人网不仅提供其类似于facebook的交友功能,而且采取了灵活的页面代码自定义功能,使个人的页面丰富多彩.而且用户可以在上面添加许多应用程序,同时也可以方便的卸载主导航部分简洁明了,包括首页、个人主页、好友、应用、游戏、站内信,右侧为升级VIP、充值、邀请、设置、搜索框、退出。
左侧功能栏人人网主要提供新鲜事、博客、相册、好友、即时聊天(人人通)、群、社区、站内信、校友录、分享等功能。
推广模式人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册,这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
人人网以实名制为基石, 通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰富的功能, 让每个用户充分展现自我、找到同好交流圈, 需求得到最大化满足。
每个网络用户都可以变成活的广告, 向自己周围的亲友同学宣传介绍人人网, 以此形成人人网的用户口碑传播网络。
竞争优势1.与其他网站合作。
通过“人人Connect”技术,人人网实现与56网、土豆网、互动百科、大众点评网等网站的数据互通, 用户可以方便地使用自己的人人网账号登录其他站点, 获取自己感兴趣的信息与资讯, 还能够找到已经在该站点上的人人网好友, 并和他们取得联络, 同时还能够邀请他/她的其他人人网好友加入该站点。
2.金牌合作伙伴app。
人人网商业模式浅析与探讨

人人网商业模式的探析与启示摘要:人人网,是第一波互联网中最红的公司之一,于2010年11月11日,中国最大的SNS网站人人网宣布推出五款重磅新品,涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域,令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
贴合人人网“情系人人”理念和目标,此次五款新品的集中发布将进一步确立人人网在SNS行业的领先地位,并标志着人人网进入了高速增长阶段。
关键词:人人网商业模式六度空间理论社交模式目录目录 (2)1. 人人企业文化 (3)1.1. 人人愿景 (3)1.2. 人人价值观 (3)2. 人人网站功能架构 (4)2.1. 网站基本情况 (4)2.2. 网站结构 (4)3. 人人产品分析 (7)3.1. 核心产品 (7)3.2. 形式产品 (7)3.3. 延伸产品 (7)4. 人人目标用户分析 (7)从年龄看: (7)从性别看: (7)从它们最常使用的功能看: (7)从沟通的主题看: (7)从身份看: (7)5. 人人管理模式 (8)5.1. 人人网的宣传 (8)5.2. 人人网的发展历程 (8)6. 人人核心能力 (9)6.1. 移动社交化 (9)6.2. 娱乐社交化 (9)6.3. 内容社交化 (10)6.4. 购物社交化 (10)6.5. 全网社交化 (10)7. 人人盈利模式 (11)7.1. 第一种盈利模式:广告和游戏 (11)7.2. 第二种盈利模式:服务(分为互联网增值服务和无线增值服务两部分)117.3. 第三种盈利模式:电子商务 (12)7.4. 第四种盈利模式:SoLoMo (12)8. 人人启迪 (13)9. 参考文献 (13)1.人人企业文化在中国互联网业从传统门户时期进入到以网络社区为强烈特WEB2.0时代,人人公司秉承创新、奋进、谦逊的企业文化,开创引领行业方向的、可持续发展的事业,借力高速增长的中国互联网市场,发展顶尖的、可持续发展的事业。
浅谈人人网营销模式

浅谈人人网营销模式随着美国Facebook网站的日益窜红,在过去的时间里,跟风而作的中国SNS 网站数量增长迅猛。
但除此之外,中国的SNS网站们似乎并无更多收获。
中国的SNS市场当前被人人网、开心网等国内本土网站瓜分,那些为数众多的跟随者们因为仅限于模仿,缺乏创新,而不可避免地出现严重的同质化弊端,运营一段时间后会发现人气低迷,很难达到预期的互动效果。
而那些聪明的模仿者则会清楚地判断出哪些是需要借鉴的精华,哪些是应该去掉的糟粕,他们会从模仿中汲取灵感,最终形成最适合本土用户文化行为需求的产品、规则和特点。
人人网的前身——校内网,创新最终让其从Facebook的众多模仿者中脱颖而出。
与Facebook通过网站开通邮件获得用户不同,校内网是通过近距离接触用户、贴近用户需求的方式获得了大家的好感。
在2006年春节前,校内网用大巴送注册用户去火车站,亲民的活动在口碑的力量下迅速传播。
随后,校内网推出“校内大使”创新推广方式,让校内网一年内吸引了200万用户。
“校内大使”至今仍在延续。
在全国2300所大学里,“校内大使”定期举办活动,贴近用户,持续不断地提升广大用户对人人网的品牌好感度。
人人网提供了一个庞大的社会个人信息资料库,人们能通过这个数据库平台,寻找旧同学、老朋友,寻找与自己具有共同点的人(如生日、兴趣、社团、院校、专业等)。
人人网的网页刷新速度较快、与MSN SPACE和QQ空间等有明显的区别。
同时其页面简单,易操作,易上手,但同时,加入涂鸦版元素,使得个性化程度更强。
人人网提供一个观众巨多无比且可以让你自由表现自己的舞台,随时可以看到谁在关注你,满足自我表现欲。
但是你上传的相关文档却可以不被他人通过baidu或google搜索到,这是个几乎完全与外界网络空间隔绝的社区世界,相对有效地保护了用户的隐私。
任何一个互联网企业,除了为用户提供真正有价值的产品和服务外,找到规模化的盈利模式才是企业的立足之本。
人人网成功分析报告

人人网成功分析报告人人网是中国最早的社交网络平台之一,成立于2005年,曾经一度风靡一时。
本文将从多个方面对人人网的成功进行分析。
一、产品定位与创新人人网最初的定位是一个大学生社交平台,提供给用户展示个人信息、分享照片和交流的机会。
这一定位对当时的大学生群体非常吸引人,创新地满足了人们展示自我的需求。
此外,人人网还创新地引入了人际关系链,让用户能够清晰地看到自己和朋友之间的关系,增强了用户间的连接感。
二、用户黏性和活跃度人人网在用户黏性和活跃度方面做得非常好。
首先,人人网提供了多种社交功能,例如个人动态、相册、日志等,满足了用户多样化的需求。
其次,人人网积极鼓励用户互动和参与,例如通过评论、点赞等方式,让用户感到自己的存在被关注和认可。
再次,人人网还推出了各种社交游戏和应用,增加了用户的参与度和黏性。
三、市场营销和推广人人网在市场营销和推广方面采取了多种策略。
首先,人人网在创立初期通过大学校园的推广活动,迅速扩大了用户基数。
其次,人人网与各大高校合作,推出了校园专属功能和活动,吸引了更多大学生用户。
同时,人人网还与各大品牌进行合作,举办线下活动和推出专属产品,提升了品牌影响力和用户粘性。
四、商业模式和盈利方式人人网的商业模式主要是通过广告和虚拟货币的销售来盈利。
人人网充分利用了用户的社交行为和个人信息,为广告商提供了高度精准的广告投放渠道。
同时,人人网推出了虚拟货币“人人币”,用户可以通过购买虚拟物品和游戏道具等方式使用人人币,增加了用户的黏性和付费意愿。
五、面临的挑战与转型然而,人人网在后期面临了一系列的挑战。
随着微信、微博等社交平台的崛起,人人网的用户数量和活跃度逐渐下降。
人人网也曾尝试过转型,推出了人人直播、人人相册等新功能,但并未能起到明显的效果。
最终,人人网于2014年关闭了个人主页和社交功能,开始全面转型为移动广告平台。
六、总结人人网的成功源于其准确的产品定位、用户黏性和活跃度,以及独特的市场营销和推广策略。
人人网商业模式
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人人网商业模式校内网是人人网的前身,我之所以想写人人网,是因为我已经与它建立了极其深厚的感情。
当时的校内网成立之初是在2006年春节前后,一经成立立刻风靡全国高校,成为当时的一股潮流。
同学之间可以通过校内网查找初高中同学,了解新认识同学的个人信息,并通过发状态、发日志、发照片,以及留言评论等方式与同学朋友形成互动,既展示了自我,增加了点击率和人气,又及时了解了好友的动态,加深了与好友间的感情。
与此同时,通过进入好友页面等方式,还可以交到更多的朋友,不管是以前认识的还是未曾相识的。
我们这几届大学生见证了校内网的成长过程,这里面有我们大学时代的美好回忆。
后来校内网正式更名为人人网,我们也即将踏出大学校园,但人人网恰恰给我们创造了一部随时更新变化着的“同学录”,它让毕业后很难见面的同学好友之间仍然能保持联络,大大地拉近了人与人之间的距离,正如“人人”二字所传达出来的含义一样。
说了这么多个人感情的因素,现在从理性的角度来分析一下人人网这个新兴网站的商业模式,以了解其成功之处。
人人网其实并不是首创的,它完全照搬美国facebook网站的模式,甚至是所有界面和功能。
SNS(Social Networking Services),即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
人人网正是看准了这一模式,从建立大学生的SNS网站入手,逐步形成面向整个社会的社交网络。
这种社会性网络服务为网民提供了一种虚拟的社交平台,增加了人与人之间的交互,同时也产生了巨大的商业利益。
通过加好友的方式,每个用户都能形成自己一定规模的好友群,然后用户可以发状态、日志、照片、视频等展示自我,并与好友们进行互动,随着注册用户量的加大网站的人气也得以提升。
人人网的运作也是建立在这个平台之上的。
任何一家企业要想成功运作必须有其盈利的手段,下面我将根据自己的理解对人人网的内部运作进行分析:首先当属广告收入。
个人主页、首页、以及日志、游戏等页面都植入了广告的成分,广告分为公益广告和商业广告,商业广告一般通过宣传品牌或者在线购物等方式盈利,特别是最新流行的团购和优惠卷活动,不失为一大商机。
人人网是如何赚钱的

人人是如何赚钱的(雪球财经)人人公司已于4月16号向美国SEC递交上市申请,对于人人的产品,多数网民并不陌生,但对于其如何获取收入,以及各部分占比,大家却一直无法获知。
本文将从业务模式及营收构成上对人人作一分析。
一、人人业务模式人人公司依托2006年收购校内网,成为中国SNS领域重量级玩家;2009年8月改名人人网向校外领域扩张;2010年注册用户数突破1亿,自称已是“中国最大的实名制SNS社交网络”。
如果把社交网络看成是一个正在成长中的新互联网入口,那么就可以把人人看做是小一号的腾讯。
因为坐拥入口、用户和流量的人人,除了通过SNS网站人人网获取广告及增值业务收入外,还通过导入用户流量发展团购、游戏业务获取收入。
1、网络广告主要通过旗下SNS社交网络人人网获取。
包括展示广告、品牌专页、促销信息、游戏内植入广告以及最近上线针对中小企业的自助广告解决方案、品牌虚拟礼物、在线活动赞助等。
广告售卖方式以按天数时间付费(pay-for-time)的展示广告为主,2008-2010,这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。
人人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。
最近推出的自助广告解决方案,则主要是针对中小型企业(SME),企业采用这一方案,可选择CPM(按展示次数付费)或CPC(按点击次数付费)方式。
2010年这两种方式录得营收180万美元,在总营收中占比为5.7%。
2、电子商务(团购)主要是从糯米网合作商家处获取佣金收入。
招股书披露,目前糯米网有超过60%的用户来自于人人网,凭借人人网导入流量用户,去年6月底才正式上线的糯米网后来居上,人人在F-1文件中援引中国电子商务研究中心数据,称糯米已成为中国前三大社会化电子商务网站,占据17.3%的市场份额。
3、网络游戏主要通过在人人游戏()中售卖虚拟物品(装备)获取。
人人于2005年开发《猫游记》进军网游,目前其自行开发的2D MMORPG回合制网页游戏《天书奇谈》是其拳头产品。
人人网盈利模式

人人网盈利模式分析Renren's exploration of profit小组成员:胡思宇孙秋霞麦承恩徐维川王宾人人网1、系统技术优势(1)简单易用、网速快(2)交友便捷高效(3)功能应用丰富(4)实名注册——真实性高、用户粘性强(5)保护隐私(6)拥有手机客户端(7)理念新颖2、外部环境优势(1)庞大而又密集的用户群体——广大学生群体(2)领域扩展(3)舞台广(4)集团支持和管理团队(5)口碑营销(6)其他服务(7)以用户为中心的运营文化2、运营劣势(1)用户群层次相对单一(2)信息安全问题(3)真实性面临挑战(4)盈利能力不强(5)行业竞争激烈1、技术劣势(1)功能缺乏独特性(2)网站缺乏核心竞争力,容易被模仿。
(3)创新能力不强(4)即时聊天界面不够人性化(5)网页变化过于频繁盈利模式分析1、盈利方式之游戏数据显示,2012年人人游戏收入增长至9020万美元,去年同期为4230万美元,增长了近一半。
自主研发的游戏从2011年的10个增长至15个。
另外,从人人网公布的2012年第四财季及全年业绩可以看出,人人网游戏连续八个季度实现增长,季度复合增长率约为16%。
人人网游戏业务的规模效应初显。
人人网2012年游戏业务占总收入的比重超过50%,达到51%。
而2011年,游戏业务仅占总收入35.8%.据国外媒体报道,游戏开发者去年在Facebook平台上创造了28亿美元营收,Facebook目前正在吸引更多游戏开发者,并加强中间级游戏和发烧级游戏的开发,而不仅仅是休闲游戏。
2、盈利方式之广告•主页的广告收入:校内网有着庞大的潜在高端用户群,因为校内的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群,所以校内网的广告主自然是大牌企业。
•网络广告:覆盖了全国2000 余所高校,注册用户1500 万人,日浏览量超过2 亿的校内网(现人人网)的广告价值显然值得肯定。
校内网(人人网)的盈利模式分析

校内网(人人网)的盈利模式分析
人人网是一家社交媒体公司,其盈利模式主要有以下几种:
1. 广告收入:人人网通过为客户提供广告和推广服务获得收入。
广告种类包括悬浮广告、视频广告、原生广告等多种方式。
人人网
通过精准投放广告提高广告效果,从而吸引更多广告客户。
2. 线上游戏收入:人人网通过开设线上游戏吸引用户,进而为
游戏提供付费服务,包括道具、装备等。
用户可以使用虚拟货币购
买这些服务,从而为人人网带来收入。
3. 电子商务平台:人人网上有大量的电子商务活动,如积分兑换、团购、促销等。
人人网将这些活动作为营销手段推广并赚取相
关的手续费。
4. 数据收费:人人网拥有大量用户的数据,通过对用户数据进
行挖掘和分析,人人网获得了用户的行为、兴趣爱好和消费习惯等
信息。
人人网将这些数据出售给企业获得一定的收入。
综上所述,人人网的盈利模式主要是基于广告、游戏、电子商
务和数据收费等多个方面,通过吸引用户以及满足他们的需求并提
供高质量的服务赚取利润。
人人网的营销策略和盈利模式简析

目录一、人人网的概况 (3)1.1人人网发展简介 (4)1.2 人人网主要功能及其特点 (4)1.3人人网的盈利模式 (5)二、人人网的营销策略 (5)2.1市场定位 (5)2.2 LOGO、口号及广告 (6)2.3应用 (7)三.人人网的不足 (9)3.1 信息安全问题 (10)3.2 即时聊天界面不够人性化 (10)3.3 页面优化改进过于频繁,消费者难以适应 (10)四.建议与改进 (10)4.1信息安全是底线。
(10)4.2要做就做最好。
(10)4.3尊重用户的选择。
(11)五、调查问卷 (11)摘要:SNS作为IT行业的一个细分市场,其网络营销有着与其他细分市场不同的特点。
在中国SNS网站大发展的潮流中,人人网担当着排头兵的角色。
因此本文通过对人人网网络营销策略的分析,为中国SNS网络营销的研究提供一些借鉴。
文章从人人网的概况引出,进而对其别具特色的营销策略进行分析,然后结合我们的市场调研结果找出人人网存在的一些问题,最后我们提出了自己的建议和改进措施。
在分析的过程中我们发现人人网之所以发展的那么迅速,是因为它不仅抓住了市场的需求,并且采取了适合的营销策略,最终才赢得了用户的关注和信赖。
关键词:人人网营销策略六度关系盈利模式一、人人网的概况理论基础:六度关系理论,美国著名社会心理学家米尔格兰姆(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出,在人际脉络中,要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。
就是说你想认识一个人,托朋友找朋友找认识他的人,之间不会超过六个人。
也就是说,现实社会中,人与人的交流是通过人与人之间的介绍、握手来形成一个朋友圈、联系圈的,每个人不需要直接认识所有人,只需要通过他的朋友,朋友的朋友,就能促成一次握手。
而普通的网络交际,则大多数通过某些平台来实现,比如将自己放到一个平台中去,让很多人看到,并且联系你认识你。
两者的优缺点明显,社会性交际优点是可靠,彼此关系建立在可靠的人际网络上,缺点是产生握手的时间长、代价较高;平台式的网络交际优点是成本低,但不可靠。
人人网案例分析_图文_图文

SNS介绍 人人网概况 模式分析 SWOT分析
未来展望
商业模式 技术模式 管理模式 盈利模式 营销模式
人人网定位自身为一家
Web2.0城市门户,提供分类信息 等便民服务, 从而打造一个强大
的社区平台。其风格将不同于猫 扑的“时尚”“娱乐”,而是侧重于“ 实用”。
校内网:在校学生 2009.8.4更名为 人人网:在校学生、白领为主的 社会大众
装扮自己的风格,让主页展现主人 的内心世界
Vip会员
人人世界内高贵身份的象征,拥有 装扮、音乐、域名、爱购、娱乐等 众多特权
人人礼物
好友间感情传递的高质量载体,在 人人的世界里传递祝福礼物是必不 可少的
人人生活汇
现实生活特权的大集汇,及时提供 购物、娱乐、时尚等给方面的优惠 资讯
装扮商城
各种装扮的集中营,购物车功能, 一次搞定装扮主页的所有需求
SNS介绍 人人网概况 模式分析 SWOT分析
未来展望
商业模式 技术模式 管理模式 盈利模式 营销模式
人人网的管理理念是以人为本:坚持以员 工为本,尊重人、理解人、关心人、依靠 人、发展人。
人人网非常重视对用户隐私权的保护,采取了相关 的措施,承诺不会在未获得用户许可的情况下擅自将用 户的个人资料信息出租或出售给任何第三方。
虚拟物品出售:人人网从2007年10月25日上线 Gift礼品中心服务以来,用户可通过在线充值购 买人人豆。人人网个人主页的VIP服务,虚拟物 品的销售收入以及主页装扮可以通过“人人豆” 来进行。所得收益将由人人网与第三方按比例 分成。
虚拟物品出售 无线服务 网络广告
无线服务:手机人人是人人网2008年年初正式 推出的,手机人人已经与诺基亚维信、UCWEB 等达成合作关系,并正在探索更多方式扩大手 机校内在无线领域的发展。08年底人人的无线 版日活跃度就高达160万。
网络经济学下人人网的商业模式和盈利模式

网络经济学下人人网的商业模式及盈利模式商业模式就是“如何吸引人气?”,盈利模式则是“如何赚钱?”。
可见,成功的网站既要有好的商业模式,也要有成功的盈利模式。
商业模式:如何创造人气?一、软文营销软文营销是目前SNS网站比较好的方式之一,只有让网络行业内部的人士了解SNS、使用SNS,它才能逐步发展起来。
二、好友邀请营销邮件邀请都是来自于朋友,在虚拟的世界里唯一能信任的就是朋友了。
三、口碑营销四、内容营销靠网站本身的内容,例如人人网中的明星公共主页、新闻、论坛、日志等。
五、友情链接通过“人人连接”技术,人人网将与土豆网、56网、网易有道、集合网、天极网、课乐网、豆瓣等各大垂直领域网站实现全面连接。
有了人人连接,人人网就不需要做内容了。
人人网目前拥有一亿活跃用户,通过人人连接,人人网的用户不用注册就可以直接进入第三方合作伙伴的网站。
而第三方网站用户产生的内容,也可以提供给人人网和自己的用户,产生加倍效应。
六、活动营销线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。
活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一,对于SNS来说,活动是最有效最直接的宣传方式。
七、广告八、线上活动人人网的线上活动极为丰富,包括应用、游戏、互动聊天界面等等。
盈利模式如何创造财富?一、主页的广告收入人人网有着庞大的用户群,该群体是很多公司的潜在客户群,所以人人网的广告主自然是大牌企业。
而且,人人网“从认知到欲望、从欲望到行动或搜索、从搜索到分享”分享就是SNS存在的最大价值,而分享的过程就是产品购买满意度最大化实现的工程。
分享作为口碑营销的最大化手段,让人人网这种能够直接影响购买人群的平台更具有营销价值。
二、互联网增值服务----虚拟货币(人人豆)游戏及会员制度。
人人网开通了网页版的游戏,例如:猫游记.给校内的用户提供了更好的上网选择,大大增加了校内的黏性.在游戏中在添加相应的增值服务,这自然是校内的盈利之源。
虚拟货币,即紫豆,用户通过货币支付购得紫豆,以获得人人网的特殊服务。
人人网案例分析(一)2024
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人人网案例分析(一)引言概述:在互联网快速发展的时代背景下,人人网作为中国最早的社交网络平台之一,曾经一度风靡一时。
然而,随着微信、微博等社交媒体的崛起,人人网逐渐失去了竞争优势,并在2017年宣布关闭,成为中国互联网历史上的一个案例。
本文将从人人网的发展历程、商业模式、用户体验、竞争环境和管理问题等五个大点,分析人人网失败的原因。
正文:一、发展历程1. 创立人人网的初衷和目标2. 创业之初的积极发展态势3. 遭遇微信和微博的竞争压力二、商业模式1. 人人网的主要盈利模式2. 商业模式的可持续性问题3. 广告变现困难的原因三、用户体验1. 用户体验设计的失误2. 用户隐私和信息安全问题3. 功能设计和用户需求错位四、竞争环境1. 微信和微博对人人网的冲击2. 新一代社交媒体平台的特点和竞争优势3. 人人网未能与时俱进的竞争策略五、管理问题1. 管理层的战略决策失误2. 公司组织结构和文化的问题3. 缺乏创新和技术迭代的能力结论:人人网的失败可以归结为多个因素的综合作用。
从发展历程中可以看出,人人网初期的积极发展态势骄人,但在遭遇微信和微博的竞争压力后陷入困境。
商业模式上,由于广告变现困难和商业模式的可持续性问题,人人网未能实现盈利。
用户体验方面,设计失误、用户隐私和信息安全问题以及功能设计与用户需求不匹配,导致用户流失。
竞争环境中,微信和微博等新一代社交媒体平台的特点和竞争优势也使人人网难以立足。
与此同时,公司管理层的战略决策失误、组织结构和文化问题以及缺乏创新和技术迭代的能力也间接导致了人人网的失败。
综上所述,人人网的失败为我们提供了宝贵的教训和经验,值得深思和借鉴。
人人网的盈利模式
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网络经济下人人网的盈利模式【摘要】现如今,在众多的社区网站中,人人网的知名度越来越高。
本文就以目前中国注册用户最多、认知度最高的社区网站——人人网为研究对象, 从网络经济下的盈利模式对其进行简单探析,并给中国的互联网企业以启迪。
【关键字】人人网网络经济盈利模式一、人人网简介人人网于1999年5月创立。
2000年人人网站在香港的母公司人人媒体控股有限公司购入香港上市公司安佳集团有限公司82%的股权,更名为人人媒体有限公司,实现了买壳上市,开始在香港主板正式挂牌交易。
2001年因控股股东要求出售控股股份,香港股市代码为0059的“人人媒体”停牌。
2005年人人网再次被被千橡陈一舟赋予了生命完成了一个6年的轮回。
2006年以“本地人,新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了新的战役号角。
但遗憾的是,半年多以后,因发展过慢,人人网在2007年再一次关闭。
2008年日本软银集团以3.84亿美元投资千橡(人人公司的前身)持股40%成为公司第一大股东。
2009年更名为人人网。
2011年人人网在纽约证券交易所上市,人人公司以8000万美元全资收购视频分享网站56网此交易将在2011年第四季度内完成。
通过此次收购,56网将成为人人公司的全资子公司,56网联合创始人兼首席执行官周娟也将加入人人公司管理层担任副总裁。
人人网意在创造为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站。
它给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能,搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
二、人人网的特点1.用户身份的真实人人网刚建立之初,就限制特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册,保证了用户绝大多数都是在校大学生。
2.社会交往的群体性和开放性。
人人网与QQ、飞信、MSN不同的是:人人网的交友模式是“找到老朋友,结识新朋友”,从而不断的扩大自己的交友圈。
3.交流方式的多样性。
浅析人人网盈利模式

浅析人人网盈利模式本文对人人网的盈利模式进行了简要论述。
标签:人人网盈利模式随着网络技术的开发与应用,不同类型的网络媒体(如新浪网、开心网、土豆网等)越来越受到网民的喜爱。
网络媒体的盈利模式很多,除了通过商家广告投放,其在网络视频、支付业务、网络游戏等多个领域都可以获利。
2012年3月31日,我国著名的、颇受大学生追捧的SNS社交网站——人人网公司副总裁吴疆表示当前人人网用户数已超过两亿。
人人网的用户群体主要为在校大学生,白领等“高学历、高收入、高消费”人群,用户每日在人人网上通过新鲜事、日志、相册等的互动高达43亿次。
以下是人人网的盈利模式。
1 页面广告页面广告是所有网站最基本的盈利方式。
人人网页面到处充斥着各种各样的广告。
1.1 页面广告形式在人人网首页的用户状态栏下面有横幅广告,一般以图片形式出现,用户点击图片即会直接链接到广告页面。
首页中间,商家在“新鲜事”一栏下面会以用户好友发布信息的状态发布广告消息,比如用户根本没关注过糯米网,却会出现“糯米网茶叶专场”这样的广告。
首页右侧在“好友推荐”、“人人网调查”、“推荐”三个模块下面均设有广告位。
首页左侧是人人网的一系列应用,包括用户自定义设置、或者用户没设置过,由人人网自动添加的“好友档案”“天书奇谈”这一类游戏,以及推荐应用“泡泡鱼”、“红色警戒”都是在为游戏商家做广告。
人人网用户在进行好友、公共主页搜索之后,搜索结果显示页面右侧会有三个不同商家做的广告,竖列排放,诸如“新东方”“中公网”等教育培训机构等。
1.2 人人网页面广告的推广①推广形式。
在人人网广告位之下会有一个链接“我也要出现在这里”,点击进去后一共有四个模块,最大的模块上标明:“人人广告,精确到人,覆盖中国两亿用户”。
然后是三个小模块,分别是广告投放流程(开通账号,创建广告,注入资金,成功投放)、成功客户分享(列举出几个通过在人人网上投放广告有显著收益的商家)、客户服务及代理合作(列举出咨询热线、代理合作、电子邮箱,以及添加“人人网自助广告说明”)。
关于人人网网站的综合评析

关于《人人网》网站的综合评析摘要:关键词:(一)人人网站简介人人网前身为校内网,成立于2005年,是中国最大的实名制的SNS网络平台。
通过每个人真实的人际关系,满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的沟通需求。
人人网LOGO由两个抽象的人字变形,人字成圈形寓意每个人的人际圈,同时俩个人字中间发生交集。
由图形和域名共同组合成的新标志,象征着人人网是一个人与人的沟通,分享平台,分享真实,沟通快乐。
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日,将旗下著名的校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2011年5月4日,人人网在美国纽交所上市。
2011年9月27日,人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。
(人人网百科)(二)人人网的定位与受众网站的定位是网站在网络受众心中和整个网络环境中的占位,是通过对网络产品、形象进行设计,使其在网络受众心中和网络市场环境中占有独特的位置。
方案重点应能明确网站能给受众带来什么样的价值,以及通过怎样的方法去实现这种价值。
人人网要发展成为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台,大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
人人网前身是校内网,校内网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册,这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
2009年8月4日,千橡集团在校内网发布消息,“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的发展前景,我们需要割舍对校内品牌的依恋之情,去积极的、勇敢的创造一个更伟大,更具延展性的新品牌,一个广大用户心目中的至爱品牌”,将旗下著名的校内网更名为人人网。
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关于人人网盈利模式的分析
一、人人网简介与主要盈利模式概括
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日,将旗下著名的校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
人人网的主要盈利模式可以概括为三个方面:面向企业的广告盈利模式(如:网络广告)、面向第三方收费的盈利模式(如:网络游戏)、面向用户的服务费盈利模式(如:会员服务、付费调查、虚拟货币消费等),像会员服务、付费调查可以统称为其他互联网增值业务。
据统计,2010年,人人网全年营收为7653.5万美元,网络广告占比42%,网络游戏占比45%,其它增值业务占比13%。
关于人人网的主要盈利模式。
这三个方面可以用一个价值链图显示出来:
二、人人网盈利模式的具体分析
1、面向企业的广告盈利模式
(1)网页广告
目前像人人网的许多SNS网站的页面广告主要出现在网站首页。
页面上方与两侧的条幅状动态flash广告。
然而,互联网广告的效果
很大程度取决于用户浏览某个网页时候的预期目标。
类似于人人网的
许多SNS网站不同于其他传统的网站,用户登录后通常会直接查看新
鲜事,关注好友页面,此时位于边角的页面广告并不是被用户所需的
有效信息,也不具有强制性,因此也比较容易被用户过滤,吸收比较
有限。
但是由于庞大的潜在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。
广告售卖方式以按天数付费的展示广告为主,2008年-2010年,这
一方式占比分别为100%、100%及94.3%。
人人目前广告收入绝大
部分来自国内外大型企业。
(2)精准广告
所谓精准广告就是指:了解用户的喜好与位置等信息,使得广告更加具有针对性,帮助广告提高精准度。
人人网中的“SoLoMo”营销
模式就是一种精准广告的盈利模式,“SoLoMo”模式是把Social(社
交)、Local(位置)和Mobile(移动)相结合起来的一种广告模式,通
过人人网的“人人报到”这一应用来获得用户的位置,从而进行广
告宣传,这样很大程度上加大了广告的精准度。
(3)植入广告
像人人网这样的网站,它的核心是人与人的互动,因此可通过互动娱乐信息的营销方式植入广告,让用户在玩乐中潜移默化地体验产品
信息,实现品牌、消费者的双向互动。
(4)活动广告
像活动赞助就是一种植入广告的形式,人人网在自我宣传而举行的各种活动上带了许多冠名商,另外,许多的企业把他们的产品和
推介放到了人人网上。
用户就在活动中潜移默化的吸收了广告信息人
人网与广告商共同举办线上或线下活动来进行广告营销,活动广告是
品牌深度参与和互动的最好方式。
2、面向用户的服务费盈利模式
面向用户的服务盈利模式是指人人网主要盈利模式中的其它增值业务。
(1)会员收费制度
会员收费制度是当时大多SNS网站CEO认可的最好盈利模式,即向会员提供有偿
的特权服务。
像人人网的页面装扮功能,若你享有会员特权,你就可以添加一些其它
普通页面没有的特殊功能。
2008-2010年VIP会员收入快速增长,这部分业务分别录
得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。
付费会员数量方面,2010年较2009年
同比增长70%。
(2)虚拟货币的消费
虚拟消费模式的使用通常需要和SNS网站的定位结合起来,人人网中的主要是人
人豆的消费,用户通过货币支付获得人人豆,以获得人人网的特殊服务,如增值服务
和虚拟礼品等。
3、面向第三方收费的盈利模式
所谓的面向第三方的收费的盈利模式,是像人人网这样的网站开放营养程序接口,允许第三方公司在自己的SNS网站上搭建APP应用程序供用户自由选择使用,从而与
对方达到共赢的目的。
(1)与游戏开发商共同运营
在人人网中也有一些自己开发的社交游戏,但是自己开发运营的游戏,大多是一些小型的游戏,周期很短,因此这样用户对网站的黏性不是很
强,所以与一些游戏开发商共同运营,增加了用户对网站的黏性。
人人
网社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。
人人网网页版的游戏,给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了
人人的黏性。
在游戏中添加相应的增值服务,这自然是人人的盈利之源。
资料显示,2010年年初,在人人网的推动下,千橡集团网页游戏产品收
入已经达到了7700万元。
(2)无线服务
无线服务是人人网、手机开发商和移动运营商相互合作,达到共同盈利的一种模式。
手机人人网2008年年初正式推出的。
目前,人人无线客户端已经覆盖
了基于iphone、Android和java三个开发平台的多款手机。
通过和诺基亚、
Iphone、摩托罗拉等众多手机厂商及移动运营商的合作,用户可以随时随地通过手机登陆人人无线客户端,轻松实现与SNS好友的互动交流。
(3)社交电子商务
第一:2009年12月24日,人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。
"人人爱购"是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道,目前已有的合作伙伴包括两类,一类是专业购物平台,比如京东商城、好乐买等,第二类是一些品牌的网上商城,如戴尔、兰蔻网上商城等。
用户点击相关商品,会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。
购买成功后,可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能,向好友们“秀产品”并参与讨论。
这一部分收入人人网与商家分成的可能性最大,即按照带来的实际销售额进行分成,这种互联网广告被称之为按销售额付费
第二:糯米网、人人网的深度整合,主要是人人网从糯米网合作商家处获取佣金收入。
招股书披露,目前糯米网有超过60%的用户来自于人人网,凭借人人网导入流量用户,去年6月底才正式上线的糯米网后来居上,人人在F-1文件中援引
中国电子商务研究中心数据,称糯米已成为中国前三大社会化电子商务网站,占据17.3%的市场份额。