博思堂创作策略

二、革命的力量在哪里？
新世纪东湖项目
[ 3大价值点 ]
第1大价值点：东湖无敌景观价值； 第2大价值点：都市核心区位价值； 第3大价值点：世界大师品质价值；
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三、东湖无敌价值革命点？
[ 得东湖者得天下 ]
东湖价值支持点： * 1982年，东湖第1批入选国家重点风景名胜区； * 2001年，东湖荣获全国最高AAAA风景区； * 得东湖者得天下。毛泽东除在中南海外，在东湖居住的时间最长，东湖梅岭1 号即为毛泽东居住地； * 国宾领地。武汉的国宾馆就在东湖； * 收藏东湖最美的风景，湖、林、山、鸟、鱼、星； * 33平方公里浩瀚的湖面，250种树木，390种花卉，200余万株树木。
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2
[ 世纪东湖 ]
支持理由： * 汉口世纪华庭，武昌世纪东湖，新世纪地产2大标志性地 产项目，通过已经非常具有市场口碑的世纪华庭，率先建 立东湖项目的地位和信赖感；
* 世纪东湖同样具有非常强的霸气，配合一生一栋、一湖一 天地等推广主题的延展，更具有扶羽天地的气度；
* 由于直接带世纪，项目具有了前后的关联性，对新世纪在 武汉地产的品牌影响力又具有相辅相成的支持力；
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
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[ 东湖.观天下 ]
支持理由： * 你是游人，也是主人，你是隐士，也是帝王；站在东 湖项目，放眼33万平方公里浩淼东湖，天下于胸，气 度悠然。
支持理由： 1、东湖是我们最大的买点，同时也是市场对我们首先的认同，通过湖的概念，可以 直接建立项目的地位和高度；
2、一湖一天地，景致中拥有浩瀚，气度中蕴涵极至，宁静至远，羽扇天下； 3、一湖一天地，中心为湖，外延人生，具有非常好的推广延展性；完全不同与现在武
汉以项目直接卖点为主的推广方式；
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[ 博思堂策略历程 ]
1996年
1999年
2001年
2003年
2004年
* 推广策略
* 包装策略
* 攻击策略
* 创作策略
* 地产策略
* 6点韬略
* 5点1线
* 3段式
* 庖丁5刀
* 10大关系
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[ 第4宝典 ]
创作策略宝典
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对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
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九、主题的革命
[ 一湖一天地 ]
* 天域，正是东湖东湖留在我们眼前的景象，视野纵横捭 阖，无限驰骋；
* 天域霸气非常强，同时具有更加儒雅风范，气度于心， 而胸怀天下；
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
十、定位的革命
[ 东湖.别墅级.极品 ]
支持理由： 1、由于我们的产品已经实现了历史性的突破，空中别墅的概念已经形成，因而，我 们的项目不仅仅是带别墅的项目，而成为整体性的原生林别墅和空中别墅；所以 项目首先与竞争对手不同，我们是别墅级别的项目；
2、东湖是我们最大的卖点，我们拥有东湖极至的景观，因而，东湖必然成为我们定 位的首要核心；
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6
[ 天下东湖 ]
武 新世纪
支持理由： * 朱德曾言“ 东湖更比西湖强 ”，东湖影响力不仅仅在
昌、也不仅仅在武汉，在全国都是非常有影响力；
* 天下东湖，东湖的风景是最好的，其占武汉1/4，33万 平方公里的浩淼美景，雄冠天下；
* 天下东湖不仅仅是景色优美，同时更富有雄兵百万的胸 怀，奇志满襟，放眼天下。
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[ 庖丁5刀最高境界]
无刀
心中有刀，而出手无刀； 有刀法而无招式；
根据项目的不同，而刀法不同， 依目标而改变刀法的延展，
每个项目都有重点，每个项目都有侧重， 以5刀求变化；
刀式从而连绵不绝；
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案例：武汉东湖天下
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新世纪东湖
核心市场攻击概念
Core Concept Attack
3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制，除原有的项目外，东湖新的土地基本上停 止，因而，东湖项目在短期内的超跃已不可能；
4、就东湖的项目而言，东湖林语看不到东湖；香榭水岸不临东湖；东湖名邸档次太 差；而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看，我们的项目就 已经成为武汉地产的领袖；
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五、世界级大师价值革命点？
[ 一生一栋。]
世界级价值支持点： * 东湖畔20万平米别墅级社区，完美天成，前无古人，后无来者，一生一栋 问鼎人生颠峰；
* 世界排名第8的澳大利亚柏涛规划设计；奥林匹克公园设计者泛亚易道环境 设计，2大世界巨头演绎东湖极品；
* 澳大利亚柏涛以世界的眼光进行设计，演绎空中别墅大革命；外有湖景、 内有水岸，实现别墅级社区的完美理想；
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
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[ 壹品东湖 ]
新世纪
[ 一次历史的革命 ]
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一、为什么我们要革命？
[ 地位：武汉地产领袖 ]
支持理由： 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观，都市中心还可以旧城改造，设计师可以选用 最好的，但景观是完全不可复制的；景观已经成为地产的核心价值；
2、从武汉地产的景观来看，只有2个极品景观：长江和东湖，东湖景观价值又大于长 江景观价值，因而，东湖是武汉景观的极至；
3、从第1代的卖点攻击战，到第2代的情景攻击战，到目前地产已经开始启动第3代 的地位攻击战，第3代目前仅仅开始，其将带来整个地产推广历史性的革命；
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八、名称建议
1
[ 东湖.天域 ]
新世纪
支持理由： * 东湖是我们领袖武汉地产最大的卖点，因而，我们的名 称中一定需要带湖；
* 东湖林语、东湖名邸临东湖，而不能看东湖，我们与其 不同的是直面浩瀚无际的东湖；
支持理由： * 一品是最高的官，因为我们是最好的，一品当然是我们的 代表；
* 一品东湖，直接把我们项目的地位体现出来，具有非常鲜 明的个性；
* 一品东湖的霸气性同样非常强烈，具有品质的高贵感和雍 容的气度；
对比名称：* 东湖林语；* 东湖名邸；* 香榭水岸；* 都市经典；* 金地太阳城；* 世纪彩城； * 中力名居；* 东湖花园；* 和盛世家；* 秀水公寓；* 书香门地； * 世纪华庭；* 万科城市花园；* 天梨豪原；* 蓝湾俊园；* 名都花园 ；* 金色港湾；
3、由于我们项目的3大价值体系，项目具有武汉地产领袖品牌的地位，因而，极品正 式我们的品质标准；
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十一、推广的革命
{ 没了；没了；没了}
市场攻击： 1、战略原则是以分产品推出，给市场的概念就是销售好； 2、首先进行市场的积累，利用长期积累形成推广的蓄水量，以蓄积的客户实现促销的 销售业绩，再以销售业绩促动后续产品的推广，以形成良性循环； 3、首先以Townhouse别墅启动市场，由于产品的稀缺性，市场的关注力度会非常强； 销售业绩同样会非常快； 4、 Townhouse别墅已经销售完毕，借Townhouse别墅的销售业绩推出沿湖1期景观空 中别墅； 5、通过1期景观空中别墅销售业绩，再度推出2期空中别墅；不断挤压市场进行打击；
* 空中别墅革命。
^ 360度别墅级景观建筑；
^ 景观玄观；
^ 入户花园+平台花园；
^ 客厅VIP景观双厅；
^ L型阳台，270度景观客厅；
^ 2层阳台超大空间；
^ 阳光主卧；
^ 主卧室情调花台；
^ 星光浴室；
* 峰顶空中别墅。
^ 3层独立私家电梯；
^ 室内华尔兹空中旋梯；
^ 带屋顶室内泳池；
^ 空中Spa阳光浴；
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[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场；
整个市场攻击的力量才能全面建立；
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[ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
^ 私家健身馆；
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七、推广大革命
世纪华庭我们是用意境攻击市场
[ 东湖项目我们是用地位攻击市场 ]
支持理由： 1、上海世茂滨江有非常多的卖点可能没有人能知道，但是有一点人人都非常清晰： 世茂滨江是上海第1豪宅；
2、深圳水榭花都同样有很多的卖点，但在推广中并没有一一强调其，而是建立 地位，其创造了没有售楼处、没有样板间、工地只是大坑，就成为深圳地产排名 第1的奇迹；
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[ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？