一体化发展战略

一体化发展战略的理解——以“奥鸿

药业”为例

一体化发展战略是企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。一体化发展战略可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略两种。

一、奥鸿药业概况

奥鸿药业是一家具有现代企业组织机制的高科技生物制药企业，2000年当年实现销售收入800万元，2001年实现销售收入近2000万元，净增长150％，销售利润率为30％，2002年实现销售收入3568万元，净增长78．4％，销售利润率近40％。

二、奥鸿药业一体化发展战略的实施

1、后向一体化战略

(1)生物制剂药品：自行建立一个养牛基地及其配套的安全保证体系，使原本受制于其他企业的项目转为自行生产供应。

(2)非生物制剂药品：在锦州地区购买一个中型或小型的中药生产企业，使其专门提供为奥鸿药业生产所需的各种中药类药材。

2、前向一体化战略

奥鸿药业在销售方面却存在一个重大的问题，即企业达到现在的年生产能力，设备的利用率仅为80％。因此，建立奥鸿营销公司，不但能够解决企业设备利用率低下，资源严重浪费的问题，而且还能加大产品的销售量，增加企业的销售收入。

3、横向一体化战略

奥鸿药业实施横向一体化发展可以扩大企业规模，丰富企业的产品品种，扩大企业和产品的知名度，为企业长足发展创造品牌优势，解决企业目前产品品种单一的问题，增强企业的市场适应性，使企业形成更大的竞争力量去与竞争对手抗衡。

奥鸿药业可以通过自行建立养牛基地及安全保证体系和购买小型或中型中药生产企业的方式，来完成后向一体化发展，解决原材料供应问题；通过建立适当数量的奥鸿营销公司来完成前向一体化发展，解决产品销售问题；通过与同行业企业或竞争对手进行强强联合来实现横向一体化发展，解决扩大生产规模、扩充产品种类的问题。