公司战略：青岛啤酒讲义VS燕京啤酒
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒和燕京啤酒比较研究
青岛啤酒和燕京啤酒比较作者：Jane一、啤酒行业概述1、中国啤酒行业处在成长期向成熟期的过渡从1980年到1995年，中国啤酒行业经历了长达15年的持续高速增长，年均复合增长率超过20%，啤酒产量在1981年仅百万千升基础上，达到500万千升用了6年，达到1000万千升又用了5年，再达到2000万千升仅用了6年。
1995年以后，啤酒行业的年均复合增长率下降到6.8%。
行业成熟度显著提高，中国啤酒行业进入了成长期向成熟期过渡的阶段。
2002年，中国啤酒产量在连续9年位居世界第二之后，以2386.83万千升的产量超过美国，跃居世界第一啤酒生产消费国，啤酒也成为中国第一大酒种，但人均消费量仍不及世界平均消费量的一半，因此，中国啤酒市场仍具有相当大的发展空间。
目前我国啤酒主要在我国各大中型城市销售，农村市场还未完全开发出来，而这几年农村经济取得较大发展，农民的生活水平也有了很大提升。
因此，若把农村市场充分开发出来，就我国啤酒现有的产量还不够。
在市场方面，竞争更加激烈，而价格仍是竞争的焦点之一，也是在竞争中运用最多的手段，但啤酒行业经过近几年的竞争，价格空间已经不大，啤酒企业要在产品品种、质量及售后服务方面下工夫，“重视产品的差异化和个性化”将成为当前啤酒企业的共识。
另外，随着我国成为世界第一大啤酒生产国和最重要的消费市场，如今，越来越多的国外战略投资者将目光瞄准了我国的啤酒产业，外资开始加大对我国市场的投资力度。
截至2006年，在啤酒产业中，外资比例已经上升到18％以上，而在未来几年中，啤酒产业的上游和下游外资比例还将持续增加。
啤酒行业增速在2006年相对平缓，销售收入的增速在14%左右。
2、行业集中度逐步提高和高区域品牌集中度2006 年，在中国经济稳步增长的带动下，国内啤酒行业保持了持续稳定的发展，全年啤酒产销量达到 3515 万千升，同比增长 14.7%，连续四年成为世界最大的啤酒生产和消费国及发展最快的市场之一。
青岛啤酒节竞争分析
青岛啤酒节竞争分析
青岛啤酒节是中国最大的啤酒节之一，举办地为山东青岛。
该啤酒节的主要竞争对手可以分为国内啤酒厂家和进口啤酒品牌。
国内啤酒厂家方面，青岛啤酒节的主要竞争对手包括：
1.崂山啤酒：崂山啤酒是青岛啤酒的本地竞争对手，在当地享有较高的声誉和知名度。
2.雪花啤酒：雪花啤酒是国内较为知名的啤酒品牌之一，其在青岛啤酒节上也拥有一定的影响力和市场份额。
3.其他国内啤酒品牌：像燕京啤酒、百威啤酒、青岛国宾啤酒等品牌也都是青岛啤酒节上的竞争对手。
进口啤酒品牌方面，青岛啤酒节的主要竞争对手包括：
1.德国啤酒：德国啤酒以其丰富的品种和优良的酿造技术在青岛啤酒节上备受关注，其品牌如海尔斯啤酒、贝尔林格啤酒都是备受青睐的进口啤酒品牌。
2.比利时啤酒：比利时啤酒以其独特的风味和丰富的品种在青岛啤酒节上也备受欢迎，其品牌如布鲁日啤酒、霍加登啤酒等也都是备受关注的进口啤酒品牌。
总体来说，在青岛啤酒节上，国内啤酒品牌和进口啤酒品牌都有其竞争优势，但青岛啤酒作为本地品牌，在当地市场方面仍然拥有较大的市场份额和竞争优势。
燕京啤酒与青岛啤酒比较财务分析报告论文
毕业设计题目燕京啤酒与青岛啤酒比较财务分析报告学生姓名学号系部会计系专业财务管理班级导师姓名职称完成时间2015.5毕业实践报告题目燕京啤酒与青岛啤酒比较财务分析报告学生姓名学号系部会计系专业财务管理班级导师姓名职称讲师完成时间2015.5目录摘要 (3)关键词 (3)一、公司概括 (4)二、行业发展趋势 (4)（一）啤酒市场发展潜力 (4)（二）啤酒价值 (5)（三）一业为主，多元化发展 (5)三、燕京与青岛财务状况分析 (5)（一）盈利能力比较 (5)（二）偿债能力分析 (6)（三）流动比率 (7)（四）速动比率 (7)（五）资产负债率 (7)（六）产权比率 (7)（七）营运能力分析 (8)（八）存货周转率 (8)（九）流动资产周转率 (9)（十）总资产周转率 (9)四、发展能力分析 (9)（一）发展能力分析 (9)（二）销售增长率 (10)（三）资本积累率 (10)结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)诚信声明 (14)摘要财务分析报表可以反映公司的财务状况，经营业绩和发展趋势，是使用者充分了解公司、做出决策全面、真实的信息。
只用通过财务报表分析，才能使信息使用者、决策者得到确切的企业财务状况和经营成果的信息。
本文以青岛啤酒股份有限公司及燕京啤酒股份有限公司对比财务报表分析，使公司报表使用者充分了解该公司的营运能力、盈利能力、偿债能力等全面的财务信息。
关键词：财务分析报表、青岛啤酒、燕京啤酒一、公司简介（一）北京燕京啤酒股份有限公司燕京1980年建厂，1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到11%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障。
青岛啤酒
五、青岛啤酒的价格策略
• 为增强盈利能力， 青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同 质化产品价格竞争， 转入消费行 为细分，寻求差异化、 创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品， 提高产品 附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品， 中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒， 其价 格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场， 增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤 酒市场价是 3.50 元每灌， 而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端产品有青岛纯生、 青岛金质等，高端产品能增 加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用， 如青岛 金质啤酒都在 8 元以上。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占 有率较低，在销售渠道上要拓宽 销售渠道，充分利用 经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战 略联盟，和国内外 知名的酒店进行战略联盟是不错的 选择，就如同百事和肯德基联盟一样。 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错， 但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一 下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要 面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展 前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合 旅 游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事可口可乐 PK，感觉是不错的选择。
三、青岛啤酒行业分析
• 中国啤酒行业存在三个梯队：青啤和燕啤等位列第一；重 啤等位列第二；兰州黄河、西藏发展和红河光明等为第三 梯队。而青啤和燕啤的高端对决对整个行业的发展又将有 决定性的影响。行业梯级的形成已暗示了市场内部潜藏着 因实力不对等而可能导致的行业整合。事实上，这种整合 在行业内一直没有间断过。与过去5年相比，5年前浩浩荡 荡的800多家啤酒生产企业，到今天早已半数出局。值得 注意的是，中国啤酒企业的出局与其他行业如白酒、果饮 不同，他们不是消亡于潜在的“空降”势力，也并非终结 于可能的替代竞争，行业内在线竞争者的血腥拼杀，是他 们黯然出局的最大主因。 • 青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威 啤酒、雪花啤酒、德国黑啤等，此外还有一些地方性啤酒 品牌，除山东省外的品牌外，还包括山东省内的烟台啤酒 （烟台）、趵突泉啤酒（济南）、三孔啤酒（曲阜）、泰 山啤酒（泰安）等等。
三、青岛啤酒战略环境分析
三、青岛啤酒战略环境分析 1.PEST模型分析（1）政策国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
（4）科技气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.波特五力模型分析（1）同行竞争者：在中国每个区域都有自己地方的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区发展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等，燕京啤酒在北京市场率先挑起涨价大旗，直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占领中国啤酒第一的位子。
所以以上两个厂家是为主要分析对象：燕京啤酒是国内唯一没有外资背景的龙头企业，坚持依靠科技进步，促进企业发展，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间，目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。
青岛啤酒规范经营中，以口味良好，宣传到位在市场竞争中有一定的地位，但该公司目前缺乏工厂生产，这将制约企业下一步的发展。
(2)供应商由于酒类的生产管理不是很严厉，再加上制造啤酒的原料简单，所以在市面上容易出现一些小作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。
青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析
青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析财务分析是评估企业财务状况和经营绩效的重要工具。
本文将对青岛啤酒和燕京啤酒进行财务分析，从财务指标、财务结构、盈利能力、偿债能力和运营能力等方面进行比较和评估。
一、财务指标1. 资产总额：青岛啤酒在2019年末的资产总额为X万元，燕京啤酒为Y万元。
2. 负债总额：青岛啤酒在2019年末的负债总额为X万元，燕京啤酒为Y万元。
3. 净资产：青岛啤酒在2019年末的净资产为X万元，燕京啤酒为Y万元。
4. 资产负债率：资产负债率 = 负债总额 / 资产总额。
青岛啤酒的资产负债率为X%，燕京啤酒为Y%。
二、财务结构1. 流动比率：流动比率 = 流动资产 / 流动负债。
青岛啤酒的流动比率为X，燕京啤酒为Y。
2. 速动比率：速动比率 = (流动资产 - 存货) / 流动负债。
青岛啤酒的速动比率为X，燕京啤酒为Y。
3. 固定资产比率：固定资产比率 = 固定资产净值 / 资产总额。
青岛啤酒的固定资产比率为X%，燕京啤酒为Y%。
三、盈利能力1. 毛利率：毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入。
青岛啤酒的毛利率为X%，燕京啤酒为Y%。
2. 净利率：净利率 = 净利润 / 销售收入。
青岛啤酒的净利率为X%，燕京啤酒为Y%。
3. 总资产收益率：总资产收益率 = 净利润 / 资产总额。
青岛啤酒的总资产收益率为X%，燕京啤酒为Y%。
四、偿债能力1. 速动比率：速动比率 = (流动资产 - 存货) / 流动负债。
青岛啤酒的速动比率为X，燕京啤酒为Y。
2. 资产负债率：资产负债率 = 负债总额 / 资产总额。
青岛啤酒的资产负债率为X%，燕京啤酒为Y%。
3. 利息保障倍数：利息保障倍数 = (利润总额 + 利息费用) / 利息费用。
青岛啤酒的利息保障倍数为X，燕京啤酒为Y。
五、运营能力1. 应收账款周转率：应收账款周转率 = 营业收入 / 平均应收账款。
青岛啤酒的应收账款周转率为X次，燕京啤酒为Y次。
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】
青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。
随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。
今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。
各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。
国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。
伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。
由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。
至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。
竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。
国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。
青岛啤酒战略分析方案
青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。
青岛啤酒争优势分析
青岛啤酒竞争优势分析姓名：涂水荣学号：班级：10市场1班一、青岛啤酒的环境分析（一）青岛啤酒宏观环境分析（1）政策-法律环境国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。
（2）经济环境在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。
（3）社会-文化环境啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。
同时，随着我国经济发展，人民收入水平提高，啤酒消费的市场也将越来越大。
（4）技术环境气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
同时，随着啤酒制作工艺的发展，各种不同种类的啤酒也适应了不同消费群体的需要，有效的扩大了市场。
（二）青岛啤酒微观环境（五力模型）分析（1）潜在进入者的威胁(弱)潜在进入者在给啤酒行业带来新生产能力同时，希望在已被现有啤酒市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有啤酒公司发生原材料与市场份额的竞争，但是由于啤酒行业的一些进入和退出壁垒也决定了潜在进入者的威胁较弱。
（2）现有竞争厂商之间的竞争（强）目前青岛啤酒的国内主要竞争对手包括：燕京啤酒、华润雪花、蓝带、百威啤酒等。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手，具有较高的品牌忠诚度。
另外随着国外一些知名啤酒进入中国市场，啤酒行业竞争会加剧。
（3）替代品的威胁（弱）这种源自于替代品的威胁会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
由于国人对啤酒喜爱程度，加上目前总体上啤酒相对价格较低，替代品的威胁相对较少。
最新燕京啤酒公司经营战略案例分析
北京大学光华管理学院A-M-056北京大学管理案例研究中心燕京啤酒公司本中心提供该案例只用来作为课堂讨论的材料。
作者的目的不是为论证某种经营管理方法的有效与否。
出于保密起见，作者隐去了某些名字和其他一些可识别的信息资料。
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今天，本公司的股价已经接近一年来的最低点，而自己的主要竞争对手—青岛啤酒的股价却已达到一年来的最高点附近，而且对方的股价大有超过自己公司股价的趋势。
他又看了看两天前报纸上的那则公告：青岛啤酒拟增发1亿股A股筹资8亿元用以支付收购另两家公司的收购款和技术改造款。
他心中清楚，对方已找到了实力机构进场托盘，以确保增发的成功。
而这步棋一旦得手，对方一直面临的因高速扩张而导致的现金不足、负债率过高问题即告缓解，就有可能给己方施加更多的压力。
李福成又看了看自己公司股票这半年来的走势——自从公司今年的中期报告显示利润较去年同期有所下降以后，燕京啤酒的股价就一蹶不振，从18元一路跌到现在，就连一直看好自己并将燕京啤酒作为其持仓最多个股的开元基金也把手中持有的1200万股本公司股票卖的一股不剩。
想到自己三天后将对公司董事会汇报未来三年公司的发展规划，李福成陷入了深深的沉思，他想，也许是到了该重新考虑公司经营战略的时候了。
一、啤酒行业的现状(一)世界啤酒行业现状世界啤酒行业经过几个世纪的发展，目前可以说正处于壮年时期，已经形成了一个完整的工业体系。
解码燕京啤酒与青岛啤酒估值差距市场为何厚此薄彼
解码燕京啤酒与青岛啤酒估值差距市场为何厚此薄彼燕京啤酒[3.02% 资金研报](000729)在2011年前三季度公司实现营业收入103.74亿元，同比增长15.83%;归属母公司股东净利润7.84亿元，同比增长 10.21%;同期青岛啤酒[-1.74% 资金研报]的前三季净利润增长率为9.14%;两家龙头的净利润增速在今年明显放缓，主要受到成本上涨和市况竞争激烈导致。
但同样的利润增速水平下，燕京啤酒目前的静态市盈率为21倍，远低于青岛啤酒为的29倍。
为何市场会对厚此薄彼呢？青岛啤酒(SH:600600)自选股最新价：38.30 0.68 1.74%行情走势大单追踪资金流向最新研报公司新闻最新公告个股股吧优股预测龙虎榜燕京啤酒(SZ:000729)自选股最新价：9.90 0.29 3.02%行情走势大单追踪资金流向最新研报公司新闻最新公告个股股吧优股预测龙虎榜本次应网名为“猪唛”的读者发来邮件要求，对啤酒行业的格局和燕京啤酒和青岛啤酒之间的估值差异进行简略解答，仅供参考。
三大寡头格局建立目前我国啤酒业处在由成长期向成熟期过渡的阶段，生产和销售不断向龙头企业集中，品牌效应不断显现。
在经历了大规模的并购整合后，国内啤酒企业由上世纪90 年代初期的800 多家缩减到现在的280 多家，并且已经基本形成三个层次的竞争格局：第一层次是华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒三大全国性布局；其销量明显高于国内其他企业，寡头市场地位已经稳固；第二层次是重庆啤酒[-0.94% 资金研报]、金星啤酒、珠江啤酒[-2.44% 资金研报]、福建雪津啤酒等以区域市场为主要目标、年产量超过100 万千升的中型啤酒企业，这些企业主要霸占一方市场，如珠江啤酒霸占广东市场，重庆啤酒霸占重庆市场；这类企业尚未开拓全国市场，另外受限于资金和管理方面，向外开拓的难度也很大，以上企业也是外资并购的主要对象。
第三层次是地方性小品牌、主要在当地市场销售的低端啤酒企业，这些企业市场相对狭小和盈利能力较弱，是国内大型啤酒企业并购的主要对象。
青岛啤酒与燕京啤酒偿债能力分析
青岛啤酒与燕京啤酒偿债能力分析作者：崔成来源：《商场现代化》2015年第08期摘要：企业的发展状况可以通过财务报表间接的体现出来，本文利用财务分析中的比率分析法，对青岛啤酒和燕京啤酒两个公司的偿债能力进行分析和总结，分析表明两个公司近年财务状况良好，有较好的发展前景。
关键词：青岛啤酒；燕京啤酒；财务报表；比率分析；比较分析一、公司情况简介青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日成立，并于1995年12月27日取得按中外合资股份有限公司注册的企业法人营业执照。
1993年8月27日在上海证券交易所上市。
燕京啤酒公司系经北京市人民政府京政函（1997）27号文件批准，由北京燕京啤酒有限公司、北京市西单商场股份有限公司及北京市牛栏山酒厂共同发起，以募集设立方式设立的股份有限公司。
公司于7月16日挂牌上市交易公司股本为30953万元。
二、发展现状我国的啤酒发展市场先处于成熟期，市场需求趋向饱和、销售额增长缓慢、竞争逐渐加剧、产品售价降低、促销费用增加、企业利润下降等是这一阶段的突出特征。
青岛啤酒和燕京啤酒公司都是啤酒行业中大型的上市公司，但是随着啤酒行业发展成下滑形式，两个公司的发展前景是人们关注的一个重要问题。
通过对两者对外公开的财务报表进行分析，可以直观的反映两个公司的发展状况。
三、偿债能力分析偿债能力指的是企业利用资产偿还长期债务和短期债务的能力。
其中企业可以利用的资产主要包括流动资产（现金、银行存款等）和长期资产（固定资产、股票、债券等）。
偿债能力表示企业偿还到期债务的承受能力和保证程度。
企业有无能力偿还企业的债务反映了企业发展程度。
偿债能力强，表示企业发展状况良好。
偿债能力太强则反映了企业资金没有实现最大化的利用。
反映企业偿债能力指标包括：流动比率、速动比率、产权比率、现金比率、资产负债率、利息保障倍数、长期负债比率、资本化率等。
在财务分析中，主要利用比率分析的方法来比较企业各项偿债能力的指标。
市场营销案例分析--青啤,燕啤淮海战役
远程异地的营销能力减弱
腹背受敌，处在西有安徽 的华润圣泉，北有山东的 燕京三孔、无名、银麦， 东有连云港三得利王子的 包围之中。
战局分析
燕京啤酒
燕京啤酒
优势分析：
资本雄厚
收购的企业负债率低，且 经营状况都不算太差。
劣势分析：
在徐州地区虽然知名度较 高，由于其产品是高端产 品，故产品的市场份额较 低。
青啤、燕啤“山析
青岛啤酒
青岛啤酒
优势分析：
是国内啤酒行业的著名品 牌，在世界上享有盛誉。
离总部青岛近，可以作为 坚固的大后方。
五家公司分布在徐州周边 地区，彼此可以相互依托， 互为犄角，在市场战略的 防护和攻守方面有不可多 得的优势。
劣势分析：
目前产量总和较低，市场 覆盖率不够。
增加市场供应量：两条战线，两道阻击圈形成内外夹击之势。 从而使三孔主攻外围，重金抢夺市区，坐享市场空白的策略 落空。
营销实战
第三招：公关活动多方出击
公关活动多方出击
市政府对外招待指定用酒 赞助“亚洲杯”铁人三项赛 举办“彭城啤酒杯”徐州旅游形象小姐大赛 有奖销售当老二 啤酒文化之夜和夏夜纳凉晚会
推中档：彭城（青岛）啤酒公司推出中高档系列啤酒“金色旋 风”、“金色年华”。
营销实战
第二招：自我壮大，协同作战，增加市场供应量
自我壮大，协同作战，增加市 场供应量
自我壮大：由于彭城（青岛）啤酒完成了增量“十万吨”的 生产线改造，增加了对城区啤酒的供应，有效地将市场空白 降到最低点。
协同作战：淮海事业总部下属所有分公司，均以徐州为战略 中心，统一指挥协同作战。
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战区分析
决战徐州
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青啤与燕啤山东淮海战役实战
青啤与燕啤山东淮海战役：青岛啤酒集团2000
年进军北京，收购了北京五星双合盛啤酒和北京三环啤酒。
青岛直捣燕京老巢北京，迫使燕京奋起反击。
青啤与燕啤山东淮海战役实战
也在2000年，燕京在山东分别于7月和12月兼并了山东莱州啤酒和山东无名啤酒。
2001年燕京收购三孔啤酒，给青岛啤酒统一鲁啤的梦想设置了极大障碍。
在安徽，香港华润集团收购了圣泉啤酒集团;在山东，银麦啤酒、趵突泉啤酒蚕食市场;在连云港，三得利王子啤酒威胁不小。
青啤、燕啤“山东淮海战役”实战案例。
1战局分析
青岛啤酒在淮海经济区成立淮海事业总部，拥有五家公司，年产量近40万吨。
优势分析：
1.是国内啤酒行业的著名品牌，在世界上享有盛誉，离总部青岛近，可以作为坚固的大后方。
2.五家公司分布在徐州周边地区，依据“销地产”在销售地生产的营销策略，取得了很好的效果，
且彼此可以相互依托，互为犄角，在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。
劣势分析：
1.目前产量总和较低，所有只能及一个三孔的产量，市场覆盖率不够，容易造成市场份额丢失;
2.资金少、底子薄。
多数厂家都是在烂摊子的基础上投资改造起来的，没有太多的资金和大范围的市场运作能力;
1。
青岛啤酒演讲
五．啤酒的营养价值：
a)啤酒因营养丰富，素有“液体面包”的雅称。在1972年墨西哥召开 a)啤酒因营养丰富，素有“液体面包”的雅称。在1972年墨西哥召开 的世界第九次营养食品会议上，被推荐为营养食品。 b)啤酒除含有酒精和二氧化碳外，还含有多种氨基酸，维生素，糖类， b)啤酒除含有酒精和二氧化碳外，还含有多种氨基酸，维生素，糖类， 无机盐等成分。 c)1L原汁浓度为12BX°的啤酒，其热量相当于770克牛奶或210克面 c)1L原汁浓度为12BX°的啤酒，其热量相当于770克牛奶或210克面 包。人一天需要2986千卡热量，每升啤酒可产生788千卡热量，相当 包。人一天需要2986千卡热量，每升啤酒可产生788千卡热量，相当 于成人每天需要热量的1/4强，所以冬天饮用时可使身子暖和起来， 于成人每天需要热量的1/4强，所以冬天饮用时可使身子暖和起来， 改善末梢血管的供血状况，防止冻疮。 d)啤酒中含有多种维生素和17种人体日常所需的氨基酸，可成为菜和 d)啤酒中含有多种维生素和17种人体日常所需的氨基酸，可成为菜和 水果的代用品。 e)因人而宜，啤酒还具有一些医疗作用，啤酒中含有酒花素，有强心， e)因人而宜，啤酒还具有一些医疗作用，啤酒中含有酒花素，有强心， 镇静等功效，还可以开胃健脾，促进血液循环作用。
d)以成品啤酒杀菌与否分： d)以成品啤酒杀菌与否分： i.鲜啤酒：未经巴氏杀菌即销售。 i.鲜啤酒：未经巴氏杀菌即销售。 ii.熟啤酒：经过巴氏杀菌即销售。 ii.熟啤酒：经过巴氏杀菌即销售。 iii.纯生啤酒：成品啤酒经过超滤等方法进 iii.纯生啤酒：成品啤酒经过超滤等方法进 行无菌过滤，而不经过巴氏杀菌。
四．啤酒的类型：
a)按原麦汁浓度分： a)按原麦汁浓度分： (1)营养啤酒：糖度：2.5～5BX° 酒精度： (1)营养啤酒：糖度：2.5～5BX° 0.5～1.8% 0.5～ (2)佐餐啤酒：糖度：4～9BX° 酒精度： (2)佐餐啤酒：糖度：4 9BX° 1.2～2.5% 1.2～ (3)储藏啤酒：糖度：10～14BX°酒精度： (3)储藏啤酒：糖度：10～14BX° 2.9～4.2% 2.9～ (4)高浓度啤酒：糖度：13～22BX°酒精度： (4)高浓度啤酒：糖度：13～22BX° 3.5～5.5% 3.5～
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国 际资本市场。在漫长的100多年发展历程中， 青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的 基础上形成了自己独特的传统。目前公司全资 拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、 日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利 税、 出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。
因此，必须进一步整合这3个品牌，这样才能发挥青啤的 品牌优势。 可选的竞争战略：差异化战略&低成本战略 低成本战略：啤酒业还是属于一个标准化较高的行业， 无论是啤酒瓶还是毎罐的量。随着原材料的价格上涨， 啤酒业的成本水涨船高，如何降低成本也是难题，何况 还要走低成本的战略。 青啤可以走这个战略的原因有两个：一是青啤有很大的 规模，从每年600万吨的产能可以看出，大规模的生产以 及市场占有率不低，青啤有走这个战略的充分条件。二 是目前成本本来就在不断上升（原材料上涨），走这个 战略的必要条件。
企业内部分析
生产能力：目前在全国18个省市拥有50家生产基地，年 啤酒生产能力510万吨。同时，青岛啤酒成为中国啤酒行 业唯一四大体系同步运行并拥有国家级科研中心的啤酒生 产企业。 品牌价值：青岛啤酒诞生于 1903 年，在 1906 年德国 慕尼黑国际啤酒博览会评选中，青岛啤酒荣获金奖。自此， 在一个世纪的发展历程中，青岛啤酒先后获得多次国际金 奖。2003 年，公司啤酒产销量进入世界前十位。自 2002 年以来，青岛啤酒连续5 年获得“中国最受尊敬 企业”称号。目前，青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和 地区，每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上。
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企业战略
一、企业整体战略：
燕京啤酒的竞争优势分析
2004年第11期总第 132期2004年6月15日星期二燕京啤酒的竞争优势分析导言在比较过啤酒行业的平均指标后，我们又将同属于三大啤酒集团的燕京啤酒和青岛啤酒进行比较，得出了燕京啤酒的表现较好的结论，因此我们选取了燕京啤酒为啤酒行业的研究对象。
燕京啤酒的成功首先来自其科技优势。
燕京发展高档啤酒靠的主要是科技和创新。
在中国，虽然低档啤酒占了大部分的市场份额，但高档啤酒的利润却是低档啤酒的3.6倍，有较高的利润空间。
燕京啤酒看准中国高档啤酒市场的利润，舍得投资科技，不断提高其高档产品的质量，增加品种和比率，从而赚取了较高的利润。
第二，我们发现燕京啤酒能牢牢的占有北京市场，并不断增加全国份额的原因除了它比同行企业更为主动的进入市场，最重要的是它懂得“让利”于经销商，与经销商建立了良好及稳固的关系。
最后，我们认为燕京在收购方面采取的是较稳妥的扩张策略，将经营风险降到最低，同时其财务费用及管理费用也因此相对较少，令到其净利润较高。
一、缘何选取燕京啤酒中国的啤酒产业分为三个梯队，第一梯队是年产量200万吨以上的大型啤酒厂，包括青岛啤酒、华润啤酒、燕京啤酒；第二梯队由哈尔滨、珠江等构成；十强以外的其他企业构成第三梯队。
我们在选取研究对象时主要着眼于和我们同属于第一梯队的两家啤酒企业。
在比较过行业平均指标后，我们将同属于第一梯队的燕京和青岛做了比较，最后选定了燕京啤酒作为这次的研究对象。
选取燕京啤酒的原因有三，一是其盈利能力高，体现在其净利润率；二是其营业额增长快；三是其股东权益回报高。
和行业平均比较，2003年燕京啤酒的净利率为8.19%，而整体行业指标为4.89%，燕京的盈利能力比行业整体表现高0.67倍；燕京啤酒2002-2003年的年平均营业额增长为22%，而行业的同期增长为9%，燕京的增长比行业高1.4倍；股东回报率方面，2001-2003年燕京啤酒年平均回报率为6.46%，而行业指标为4.92%，比同行高0.31倍。
关于燕京啤酒企业竞争战略的分析
关于燕京啤酒企业竞争战略的分析发表时间：2012-04-10T13:20:41.200Z 来源：《赤子》2012年第4期供稿作者：王茜周悦[导读] 燕京啤酒在中国啤酒行业占据很大份额，其竞争有很多成功之处值得探索。
王茜周悦（北京林业大学经济管理学院，北京 100000）摘要：燕京啤酒在中国啤酒行业占据很大份额，其竞争有很多成功之处值得探索。
中国啤酒行业正进行着重新整合，同时国外啤酒巨头对中国市场虎视耽耽，如何面对挑战赢得市场就成了摆在所有啤酒企业面前的一个课题。
关键词：啤酒；竞争；市场1 研究背景和意义燕京啤酒在中国啤酒行业占据了很大份额，其竞争战略有很多成功之处值得研究和学习。
燕京于1980年建厂，1993年组建集团，在发展过程中燕京一直坚持“以情做人、以诚做事、以信经商”的企业经营理念；始终坚持内涵式扩大生产之路，在滚动中谋求发展；坚持依靠科技进步促进企业的发展，建立一个国家科研中心，引进尖端人才，依托科技抓住机会；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济的要求；燕京精心打造企业文化，“全力以赴培育长期奉献，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的战斗精神，整个协作精神，为企业分享精神”促进企业快速发展。
2 企业竞争战略分析根据产业组织理论，企业间竞争行为主要包括价格竞争、产品差别化、品牌战略、规模经济、技术创新、并购合作行为等。
燕京啤酒作为我国啤酒业的后起之秀，却后来居上，这与其良好的竞争策略是分不开的。
通过研究对其竞争策略有了更加深刻和感性的认识，以下将从高品质多产品战略、差异化战略、营销战略、技术创新策略、及品牌策略五个方面重点分析燕京啤酒如何运用自身的竞争策略组合来保持较高的市场占有率。
2.1高品质多产品战略。
在这样一个高度竞争的啤酒，燕京的成功，首先是高品质的保证。
燕京啤酒采用纯天然的泉水酿造、锶含量高，喝后带着一个甜蜜的泉水味儿；利用典型的高衰减、苦代谢软、保鲜段4个月，运用现代啤酒的生产设备，已经通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品a级标准。