(精选)个老采购对新采购的肺腑之言,太经典了!
老采购对新采购这样说
老采购对新采购这样说
新人一般容易出现以下的行为或心态：
一是干起活来充满热情，总怕不能很好的完成领导交给的任务；
二是一遇到谈判就举刀狂砍，再低的谈判价格也不满意；
三是，不管怎么努力也总是出这样或那样的差错，不是丢这就是忘那，干起活来很是被动……
那么如何使自己变被动为主动呢？您不妨用下面的方法试一试：
1.找出自己的不足。
冷静下来分析一下自己到底是哪方面欠缺，是采购知识？是谈判技巧？是交流沟通？等等。
当然了，新人（特别是年轻的新人）往往这些方面都欠缺，那就先确定一、两个最急迫需要解决的技能，购买一些相关的书籍，先在理论上过关，然后再将它应用到实践中去。
要知道，若没有理论的基础，“理论和实践相结合”就无从谈起。
2.一定要把自己公司的采购流程和程序搞清楚（有可能的话可以把采购程序拉一个清单放在办公桌上），并按照采购流程程序认真执行。
只有这样才能够做到按部就班、有条不紊。
3.采购管理的重点应该放在降低总成本上，而不仅仅是采购所支付的价格上。
所以价格不见得越低越好，如果所购产品能够减少返工率、缩短库存时间，提高周转率就可以了。
4. 您要追求的是5R之间的平衡。
退一步说，如果做到5R有难度，那最起码要把3R做好，也就是督促供应商保质、保量、按时地供货。
5. 另外需要提醒您的是：签订合同时，合同的几个关键项一定要填全。
能想起来的暂时就这么多了，总之，希望各位新入行的采购员们能够一步一个脚印，最终成长为受人尊敬的采购专家。
采购新设备发言稿简短范文
采购新设备发言稿简短范文
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是公司的采购部负责人，今天很高兴能够在这里和大家分享一些关于采购新设备的想法和计划。
首先，我想和大家说的是，我们公司在过去的几年里取得了一些令人瞩目的业绩，但在逐步成长的过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。
其中之一就是设备老化和效率低下的情况，这直接影响了我们的生产和服务质量，也影响了公司的竞争力。
为了解决这个问题，我认为我们有必要采购一些新设备，以提升公司的生产效率和质量标准。
新设备不仅可以提高生产效率，还可以降低生产成本，增加公司的竞争力。
同时，引入新设备还可以提升员工的工作环境和工作效率，使员工更有动力和热情地投入到工作中。
在此，我向大家提议，我们应该尽快采购一些新设备，以提升公司的整体竞争力和生产效率。
我已经做了一些市场调研和供应商洽谈工作，也与相关部门进行了沟通和协调，我相信我们可以找到合适的供应商，选择优质的设备，为公司的发展注入新的动力和活力。
当然，采购新设备是需要投入一定的资金的，但我相信这是一个值得的投资。
我们的公司要想长期发展，就必须不断更新设备，提升技术水平，跟随市场的步伐，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
最后，我希望大家能够支持我提出的建议，让我们共同努力，为公司的发展和壮大添砖加瓦。
谢谢大家！
以上就是我对于采购新设备的发言，谢谢大家的聆听！祝公司蒸蒸日上，事业有成！谢谢！。
采购发言稿
采购发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很高兴今天能够有机会给大家做一个关于采购的发言，我是公司的采购负责人，非常荣幸能够和大家分享一下采购的一些经验和见解。
首先，我想说的是，采购不仅仅是简单的买东西，而是一个涉及到整个公司经营的重要环节。
优质的采购工作可以为公司节约成本、提高效率，甚至可以影响到产品的质量和公司的声誉。
因此，采购工作的重要性不言而喻。
在采购工作中，我们要时刻注意到市场的变化和供应商的情况。
市场的变化不仅会影响物价，也会影响到供应商的经营状况，我们需要时刻研究市场情况，不断调整采购策略，以适应市场的变化。
同时，我们也要不断挖掘潜在的优质供应商，与他们建立长期稳定的合作关系，以确保我们能够获得优质的产品和服务。
除了与供应商的合作关系，我们也需要和公司内部的其他部门进行密切的协作。
比如，我们需要了解销售部门对产品需求的情况，以便采购合适的商品；我们也需要和财务部门共同研究供应商的信用情况和支付条件，以确保采购的顺利进行。
只有各个部门密切协作，我们才能够做好采购工作。
在采购工作中，始终要以公司利益为重。
我们不能因为个人喜好或者与供应商的关系而做出不符合公司利益的决策，我们的行为应该始终站在公司和客户的立场上思考。
只有这样，我们才能够为公司创造更大的价值。
最后，我想说的是，作为采购人员，我们要始终保持敏锐的市场触觉和优秀的谈判技巧。
只有时刻关注市场动态，不断提升自己的谈判技能，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我相信，在公司领导的正确指引下，我们团结一致，不断学习和进步，一定能够做好我们的采购工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。
谢谢大家！。
采购追货经验分享发言材料
采购追货经验分享发言材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸的能够站在这里与大家分享一下我在采购追货方面的经验和体会。
首先，我想重点强调的是在采购追货过程中的沟通与协调能力。
作为采购人员，我们需要与供应商保持良好的沟通，并及时了解到供应商的生产进度、产品质量等信息。
在我工作的过程中，我始终坚持与供应商保持密切联系，及时了解到他们的生产进展情况以及可能存在的问题。
只有通过有效的沟通，我们才能够对供应商提出具体的要求和要求，确保采购计划的顺利执行。
与此同时，我也积极与公司内部的相关部门进行协调沟通，共同解决在采购追货时可能遇到的问题，建立起供应链的有效衔接。
通过沟通与协调的努力，我们能够更好地掌握供应链的动态，及时做出调整和应对，确保产品的及时交付和质量的稳定。
其次，我想分享一下我在供应商管理方面的经验。
在采购追货过程中，供应商的选择和管理是非常重要的一环。
为了找到更合适的供应商，我会通过多种渠道进行调研和寻找，包括互联网搜索、参加展会、联系行业协会等等。
在选择供应商的过程中，我会重点考察他们的生产能力、质量控制水平、交货能力以及售后服务等方面，确保选择的供应商能够完全满足我们公司的需求。
在与供应商签订合同之后，我会建立起长期稳定的合作关系，并及时进行供应商的考核和评估。
同时，我会与供应商保持良好的沟通，共同解决在生产过程中可能遇到的问题，确保产品的质量和交货期的稳定。
最后，我想强调一下在采购追货过程中的自我学习和提升能力。
作为一个采购人员，我们需要不断学习和了解新的行业信息和技能，以应对市场的变化和竞争的加剧。
我会通过参加行业培训、阅读相关的专业书籍、关注行业动态等方式来提升自己的专业知识和能力。
在工作中，我也会不断总结和归纳经验，反思工作中的不足，并主动寻找改进的方法和途径。
通过自我学习和提升能力，我相信我能够更好地应对采购追货的挑战，为公司的采购工作做出更大的贡献。
以上就是我在采购追货方面的经验和体会了。
餐饮采购人心声发言稿范文
大家好！我是餐饮采购部的成员，今天很荣幸能站在这里，与大家分享我们采购人心中的故事和心声。
首先，我想说，餐饮行业作为我国服务业的重要组成部分，一直以来都与我们每个人的生活息息相关。
作为采购人，我们肩负着为餐厅提供优质食材的重任，我们的工作虽然平凡，但却至关重要。
回顾过去的一年，我们采购部在大家的共同努力下，克服了种种困难，取得了显著的成绩。
今天，我想借此机会，向大家表达我们采购人心中的几点感悟。
一、坚持品质，不忘初心餐饮行业，品质为王。
我们深知，只有保证食材的新鲜、安全、优质，才能赢得顾客的信任，才能为餐厅带来口碑。
因此，我们在采购过程中，始终把品质放在首位，严格筛选供应商，确保每一批食材都能达到我们的要求。
二、优化成本，提升效益成本控制是餐饮企业永恒的话题。
作为采购人，我们不仅要保证食材品质，还要努力降低采购成本，提升餐厅的效益。
我们通过市场调研、谈判议价、比价采购等多种手段，力求以最低的成本，采购到最优质的食材。
三、团结协作，共创辉煌采购工作并非孤军奋战，而是需要整个团队齐心协力。
在过去的一年里，我们采购部与各部门紧密合作，共同为餐厅的发展贡献力量。
在此，我要感谢所有同事们的支持与帮助，是你们的付出，让我们取得了今天的成绩。
四、勇于创新，追求卓越餐饮行业竞争激烈，我们深知只有不断创新，才能在市场中立足。
因此，我们积极学习新知识、新技能，不断提高自己的业务水平。
同时，我们积极探索新的采购模式，为餐厅的发展注入新的活力。
五、关爱同事，传递温暖作为采购人，我们不仅要关注食材的品质和成本，还要关心同事的生活。
在工作中，我们相互支持、相互鼓励，共同度过了一个又一个难关。
我们深知，一个温暖的团队，才能战胜一切困难。
展望未来，我们餐饮行业的发展前景依然广阔。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提升食材品质，确保食品安全；2. 优化采购流程，降低采购成本；3. 加强团队建设，提高工作效率；4. 拓展业务领域，创新采购模式；5. 关爱同事，传递温暖，共创美好未来。
采购最喜欢听的几句话
采购询价最喜欢听到的话1、这个我们做的很专业2、我们是行业里的著名企业，你们同行XX公司 XX公司都是我们的客户3、很简单的款式，没有问题采购确定意向，想跟你订购的时候1、这款有现货，先给您试用一下看看效果2、这个规格刚好有同一个客户要，你先下一笔小单试试看3、我们支持支付宝担保交易或货到付款采购的产品需要售后服务时1、您反应的问题我们很重视，我们将24小时内派人上门查看2、出现问题真的很抱歉，请问这个产品有没有影响您生产线的正常运行呢？3、我们已经找出问题所在，原因是****，处理方式是****今天下午我采购一款定做的非标袋子，找了很多家供应商，很多家都说没有，到深圳一家供应商的时候，他说您这个款式很简单，我们完全可以做，十分钟之内按我的要求进行了报价，然后主动提出寄些材料给我看看样品，价格虽然比其他地方的高了一点，但是我非常开心，因为他很专业，并且能站在我的角度为我所想，知道我的交货期急，他下午就安排顺丰快递样品。
这样的供应商是高效率的，是值得表扬的。
相比起其他供应商，你询问一款报价。
半个小时之内没有人回复你，回复一个握手的表情后又消失的无影无踪，给了规格尺寸后问你有没有照片，给了照片后问你设计图，给了设计图又有其他需求，而到最后一个小时都没有给出报价。
采购需要的是：在他询问你报价的时候先给出一个泛泛的大致报价，再根据规格做小幅度报价调整，然后根据样品确定最终报价。
而不是问了ABCD你再抛出一句我问问经理看如何报价。
采购需要的是：在他需要你的时候，你能第一时间在他身边，给他信任的力量，给他相信你的理由，而不是推三阻四，说我不知道，这个不是很清楚，我再帮你问问。
采购需要的是：在出现售后问题的时候，你能及时赶到现场，不至于他被生产，老板，工程批的体无完肤，怎么找了这样的供应商，而是你及时的出现解决一切问题，让他安心的工作，亲爱的业务们，如果你们做到了换位思考，其实采购也很单纯，也可以是天使，关键看你是用天使还是用魔鬼的心情来对待。
采购谈判的技巧大全
采购谈判的技巧大全（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对新采购员的建议与心得分享
对新采购员的建议与心得分享尊敬的各位采购员员工们：大家好！我是一名过来人，曾经在采购行业深耕多年的老员工。
我想借此机会，分享一些我的经验和心得，给我们新来的采购员员工一点建议。
首先，我要说的是，2023年的采购环境会有很大的变化。
随着人口和经济的增长，采购行业也将逐渐走向专业化和精细化。
供应商管理和谈判技巧、采购风险管理、数据分析和信息化水平等方面的要求会越来越高。
因此，新来的采购员员工要从这些方面下功夫，提升自己的能力和素质。
供应商管理和谈判技巧方面，我认为采购员员工需要具备以下几个方面的能力：一是熟悉供应商的情况，包括供应商的背景、产品质量、交付能力、价格水平等等，这样才能更好地选择和管理供应商；二是善于谈判，掌握谈判技巧，如何在一次谈判中取得最优的结果，这是采购员不可或缺的能力；三是与供应商保持良好的沟通和协作，建立长期的合作关系，这是保证供应链顺畅运转的重要保证。
采购风险管理方面，采购员员工必须具备一定的敏锐性和预测能力。
在采购过程中，可能会遇到供应商的信用风险、订单延误、货物质量问题等各种不确定性因素，如果没有一定的风险管理意识，在这些问题发生时，会给企业带来很大的损失。
因此，对于风险的预测、评估和应对措施的制定，是采购员的基本功。
数据分析和信息化水平方面，随着互联网和信息技术的不断发展，采购员员工需要具备一定的数据分析和信息处理能力。
采购员员工需要通过信息化手段，从大量的数据中提取有效信息，为采购决策提供有力支持。
最后，我想告诉新来的采购员员工，采购工作是一项综合性的工作，需要紧跟时代步伐，持续提高自己的专业素养和能力水平。
只有不断学习和升级自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现自己的职业成长和价值提升。
祝愿各位采购员员工能够在未来的日子里，顺利地工作和发展，成为公司的中坚力量！。
7年经验的采购员写的一些真言
7年经验的采购员给同行们及给用人单位的一些建议也许人事部门的同事看到这个贴子的标题，就会在心底说我了：你凭什么来干涉我们的工作呀？你有什么资格为我们提建议呀？可我要说的是，各位同仁，稍安勿躁；且听玉霜慢慢道来~~经过今年年初的几次面试，我越发感觉我应该写这个贴子，至少要将自己的感受及亲身经历都写出来，让大家看看，是否有同感哦！首先，我对自己的人品及人格做个保证，在此工作期间我从未接触过所谓的“回扣”“油水”之类的灰色收入，最多的只是拿到供应商的开门利市（我一直在广州，当地有些习俗，而这些是见人就给的并不是说单独给我一个人的）；不是我笨弄不到这些，俗话说：拿人家的手短，吃人家的嘴软；是我不喜欢有这样子的不明不白的资金，让自己本来就承受很大的工作压力的心理再有这些额外的压力了,我习惯于要求我的付出与工资收入及福利待遇成正比。
好了，步入正题：我是一个从事了快8年采购工作的职场人，也兼过采购管理。
去年我回家生完宝宝，今年重新出来找工作，第一次给我“打击“的是一家商用文具工公司，当时在人场市场我信心满满的去面试一个采购员职位时，招聘方是一位小帅哥，看了我的简历后抛了一句：“你不适合我们公司，因为你远离市场了！”呵呵，我当时倒吸一口冷气：“您说得也在理，好的，谢谢，我再去其它地方看看。
”就这样回复他了。
在接下来，我稍为降低一下自己的就职要求，从采购这一行做起，先有个表现的机会再慢慢的发展；同样也有几家公司说通过初步面试很认可我的采购经验，但是却已不熟悉行业为由而再次将我拒之门外；这些都没关系，我再找。
终于有一家公司了，初面试后直接通知我去上班，老天，工资1600！我直接回复说，不好意思，我做不了；要知道，我5年前就是这个工资了，5年后难道还？而且我现在有宝宝了不完全是自己一个人了，所以没去了；而重头就在这里：有一家公司在关内，第一次去面试时跟采购经理聊了快半个小时，从采购流程到供应商开发到供应商管理，从交期问题一直到品质解决；后来又跟那总经理聊了快半个小时，问的问题都差不多，还加了一些关于成本控制之类的问题，反正能聊的都聊了，我都一一从容的做答了，毕竟8年的采购不是白做的，只不过是因为去年一年没有直接接触市场，对于行业资讯这一块可能有些生；但是总体来说，我们还是谈得来，而且我开工资也不高；但得知是要等通知；后来因为个人原因要换电话卡了，在换卡前我还特意打了一个电话给公司（因为我还是很有自信胜任那份工作的）但得到采购经理的结果还是要再商量；那我就没再多想了。
老采购亲身揭密采购吃回扣的暗示语
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。
（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。
如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。
（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。
（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。
采购经典语言
采购经典语言:L姐姐对本公司业务说:XX如果比这个价钱低,我把头砍下来给你踢!!!!! (暴寒,每次看见她的头都不自在)X大哥对供应商说:快交货啊,再不交货,我就被人剁成肉酱了...........汗.....M大姐对计划员: 别催我了,再催我跳楼了.......晕.....生管：一定要到!采購：到不了!生管：我不管，反正就是要到!采購：你就是殺了我也到不了!作为一名采购员,要注备什么样的素质?采购本身是一件很复杂、很艰难的工作，因为采购对象、供应商规模、采购项目都不尽相同，但采购人员只要灵活运用以上所述的技巧与策略，在采购中将不难一一克服困难。
此外，经验、机智与毅力都是采购人员在采购中所须要的。
采购技巧与策略（1）质量：质量的传统解释是好，或优良，对采购人员而言，质量的定义应是：符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。
故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度，管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件：● 质量合格证● 商检合格证采购人员应向供应商取得以上的资料，以利未来的交易。
在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。
但通常在买卖的合同或订单上，质量是以下列方法的其中一种来表示的：● 市场上商品的等级● 品牌● 商业上常用的标准● 物理或化学的规格● 性能的规格● 工程图● 样品（卖方或买方）● 以上的组合采购人员在采购时应首先与供应商对商品的质量达成互相同意的质量标准，在可能的情况下，对一引起产品，如大米、衣服、家访用品、鞋类等商品，应要求供应商提供样品封存，以避免后的纠纷或甚至法律诉讼。
对于瑕疵品或在仓储运输过程损坏的商品，采购人员在采购时应要求退货或退款。
（2）包装：包装可分为两种内包装（PACKAGING），及外包装（PACKING）。
内包装是用来保护、陈列、或说明商品之用，而外包装则仅用在仓储及运输过程的保护。
采购老员工个人工作感想
时光荏苒，转眼间我已经在采购岗位上工作了多年。
作为一名采购老员工，我对自己的工作有着深刻的认识和感悟。
以下是我对个人工作的一些感想。
首先，采购工作是一项综合性、复杂性的工作。
在采购过程中，我们需要充分了解市场需求、供应商情况、产品价格等因素，以确保采购工作的顺利进行。
同时，采购工作还需要具备较强的沟通协调能力，与各部门、供应商保持良好的合作关系，共同推进项目进展。
在我多年的采购工作中，我深刻体会到以下几点：1. 严谨的工作态度。
采购工作涉及公司利益，一丝不苟的态度至关重要。
在采购过程中，我们要严格遵守公司规定，确保采购的合规性。
同时，对供应商的选择、合同的签订、货物的验收等环节，都要严谨对待，避免出现失误。
2. 不断提升自身素质。
采购工作需要具备丰富的专业知识，如市场行情、产品性能、供应链管理等。
作为一名采购老员工，我深知自己需要不断学习，紧跟行业发展趋势，提高自己的业务水平。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 沟通协调能力。
在采购工作中，我们需要与公司内部各部门、供应商进行沟通协调。
良好的沟通能力有助于我们更好地了解各方需求，解决问题，推动项目进展。
在实际工作中，我注重与同事、供应商保持良好关系，努力做到互相尊重、互相支持。
4. 诚信为本。
诚信是采购工作的基石。
在与供应商合作过程中，我们要遵守合同约定，履行承诺，树立良好的企业形象。
同时，诚信也是维护公司利益的重要保障。
在采购过程中，我们要坚决抵制不正之风，做到公平、公正、公开。
5. 团队协作精神。
采购工作不是孤军奋战，而是需要团队协作。
在实际工作中，我注重与同事分享经验，互相学习，共同提高。
在团队中，我们相互支持、相互鼓励，共同为公司发展贡献力量。
回顾我的采购生涯，虽然有过挫折和困难，但更多的是收获和成长。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司创造更大的价值。
以下是我对未来工作的展望：1. 深入了解市场需求，为公司提供优质、高效的采购服务。
采购商务谈判经典技巧
采购商务谈判经典技巧
采购谈判技巧：
2、要把销售代表当作我们的头号敌人。
(多么可怕的心理!对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。
)
3、永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
(对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。
)
4、随时使用口号：你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。
对策：我们的口号是让我们双方共同做到更好!)
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。
(对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。
)
6。
永远把自己当作人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
(对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。
) 8。
聪明点，要装得大智若愚。
(此条有点可笑，不必理会他。
)
9。
在对方没有提出异议前不要让步。
(对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。
)
10。
记住：当一个销售代表来要求事时，他肯定会准备一些条件给予的。
(对策：尽可能使采购代表把我们提的要求本身就理解为一种给予。
)
11、记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。
(对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。
)。
采购年底发言稿
采购年底发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天，我非常荣幸能够在年底的聚会上给大家做一个采购方面的总结和发言。
首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我有机会能够为公司的采购工作做出一些贡献。
同时，我也要感谢所有参与采购工作的同事们，没有你们的支持和合作，我是无法完成这项工作的。
回首过去一年，我们的采购工作取得了许多成绩。
首先，我们成功地建立了一套完整的采购流程，确保了采购流程的透明化和规范化。
在整个采购流程中，我们注重以客户需求为导向，以质量为核心，以成本控制为基础，以供应链协同为目标，积极引进新技术、新产品和新服务，为公司提供了可靠的供应链保障。
其次，我们在供应商管理方面取得了一定的成效。
我们对供应商进行了全面的考核评价，建立了供应商分类管理制度，明确了供应商的责任和权益，对优质供应商给予及时激励和奖励。
通过与供应商的紧密合作，我们有效地提高了供应商的整体素质和服务水平，为公司的生产和业务运行提供了强有力的支持。
再次，我们在采购风险管理方面取得了重要的进展。
我们认真研究国际和国内市场的变化，及时调整采购策略，降低采购风险。
我们严格遵守国家法律法规和公司采购政策，确保采购过程的合法、公正和透明。
我们与供应商密切合作，建立了良好的沟通渠道，及时了解市场动态和供应商信息，减少了采购风险，降低了采购成本。
另外，我们还积极探索了新的采购模式和渠道。
我们与一些知名的电商平台合作，开展了电商采购，并取得了显著的效果。
通过电商采购，我们不仅提高了采购效率，缩短了采购周期，还降低了采购成本，提供了更多的选择和便利性。
此外，我们也与一些创新公司合作，研发了一些新的产品和技术，为公司创造了更多的增值。
在取得这些成绩的同时，我也看到了一些问题和不足之处。
首先，我们的供应链管理还存在一些瓶颈和不协调的地方，需要进一步加强供应链的整合和协同，提高供应链的有效性和灵活性。
其次，我们在采购合同管理方面还需要加强，确保合同的履约和执行；在供应商管理方面也需要进一步加强，提高供应商的整体绩效和服务水平。
关于采购服务中的经典名言
关于采购服务中的经典名言关于采购服务中的经典名言1、采购的目标是以适当的价格，从适当的供应商处，在适当的时间购买到适当数量和适当质量的商品或服务。
（5R：right price , place , time , quantity , quality）2、物项和服务的采购总额占到企业支出的50%~80%。
3、供应商选择评估的要素：技术水平、产品质量、供应能力、价格、地理位置、售后服务、财务状况、提前期、交货准确率、快速响应能力4、DRP:Distribution Resource Planning， DRP是基于IT技术和预测技术对不确定的顾客需求进行预测分析,规划确定配送中心的库存，配送的计划系统，通过DRP系统可以实现成本、库存、配送等的良好控制。
PSM：purchasing and supply management ,采购供应管理。
5、供应链管理：是在满足服务水平需要的同时，为了使得供应链总成本最小而采用的把供应商、制造商、分销商和零售商有机结合起来生产产品，并把正确数量的商品在正确的时间配送到正确地点的一套理念和方法。
6、ISO运作管理:7、利用采购（PSM）提升利润：积极外包，将全副心力摆在自己最擅长的`部分。
尽量减少供应商的数目，并与一些供货商建立伙伴关系。
管理成本降低，对方得到的单子越多，越能鼓励其降价。
积极与关键地位的供应商维持紧密关系。
管理者要处理的问题：支出。
人力。
绩效。
外包。
采购策略。
伙伴关系。
价值分享。
研发。
突破性的构想。
将PSM建成一个利润中心，由最顶的人才担任采购。
主要部门要密切参与采购作业。
8、要采购订单而不采购库存。
库存是万恶之源。
戴尔公司的老总说：“我们没有库存，我们如果有库存的话，那库存的只是信息，我们不库存具体某个东西，而是库存某个信息，把信息库存起来。
”。
采购导师寄语
采购导师寄语
1.储备人脉资源是一种很重要的战略资源；
2.即使你再瞧不起某个人，也要尊重他的人格；
3.做人要善良、做事要执着；
4.有时吃点小亏不要紧，凡事别太斤斤计较。
5.不要拉帮结派，等距离交往是上策。
6.雪中送炭胜过锦上添花；
7、在别人遇到困难时伸手拉一把，千万莫要落井下石。
8、向东是大海
9、成功的第一步就是，你要敢和别人不一样；
10、惟有能提出好的问题，才能得到好的答案；
11、成就源于梦想和自信，拿得起，更要放得下；
12、愚人向远方寻找快乐，智者在身边培育春光；。
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几个问题：1. 销售在第一次联系采购时需要提供给采购什么信息？2. 采购怎样选择供应商？需要我们思考怎么去满足采购的要求，并不是一味的满足客户的价格需求。
3. 报价的技巧，采购总是会为自己留下足够的降价空间。
4. 把握回扣的尺度。
5. 作为销售，应该了解采购面临的问题，及时帮助解决。
××××××××××××××××××一个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××一天，我们几个朋友一起喝茶。
其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。
因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在坐的老大哥请教。
刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。
因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。
”“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。
对供应商的评判也比较准。
”“如果我想换供应商，应该怎么处理？”“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。
处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。
因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。
”“怎么样的技巧？”“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。
而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。
”“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴了。
“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。
因为，利字当头。
老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。
”“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一样！我要：八面玲珑，一世英雄。
”“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人，还要会侃价。
”“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。
”“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。
其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。
”“为什么？”“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。
同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。
”“我为了公司节省成本，反而干不长？”“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。
你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而一味压价。
”“我要如何去保证供应商的货期呢？”“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万一有什么特殊情况也好处理。
”“哈哈，我们不成了媒人一样的两边讨好？”“聪明，我们就是媒人，是促成双方愉快达成交易的媒人。
”“如果生产部要7天内交，而供应商只能够在5天内交货呢？”“哈哈，这就看你平时会不会做人了！”“为什么？”“如果你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻一定要靠朋友的”“黄大哥让我同供应商做朋友？”“是的，如果平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们一般都能够想出办法来的，但是，这种事情不能够经常有，”“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？”“傻瓜，是你把他当朋友一样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。
比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会最深的。
”“不要教坏小孩子，我们的时代已经过去了”我说。
“大哥不支持我?”“没有，我讲个故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。
后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。
还有去年我的一个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个真正的******员（我见过的最正直的人）。
老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。
我们之间合作一直也比较愉快，年底前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。
我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。
我明白她是被人冤枉的。
为什么？第一，我从来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。
第二，她将供应商的价格调低很多，其中一个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们一年要用45万个，光此一项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。
第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包现金到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只是留下了水果（现金放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。
虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。
你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经一万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，一定要对得起别人。
”结果呢？所以她选择了离开！”“你们俩的意思是劝我吃回扣？”“没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。
虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。
这就是做人的问题”“如果他们的产品质量有问题，我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”“首先，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才能够持久。
公司的利益肯定要维护，这是第一；如果双方分歧不大就友好协商。
如果分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。
其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。
实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。
”“还有就是货款的问题，如果公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？如果长期拖款，我们怎么应付？”“有时候善意的谎言是一定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等，一般长期合作的客户都不会怀疑的。
如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类，就要启用备用供应商，过了一段时间，公司资金周转好了，再跟他说明情况，一般的供应商都是可以理解的。
”“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，而且有求于我。
关键是公司内部的同事，尤其是老员工和高级别的领导，我刚刚过去，怎么来处理这种关系?还有老板，我特别怕他。
”“同事之间也是一种客户关系，只不过是内部客户而已。
只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是领导，只要你尊重他们，也就够了。
千万别希望能够跟他们做真正的朋友，因为他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以一有机会，他们就会暗中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换一个人来。
所以，如果有供应商朋友请你去吃饭或者什么，能够推就推，实在不行，也要叫上自己的比较好的同事朋友（一般肯定是普通员工，没有什么主管级别的），这样，一方面可以同供应商朋友沟通好工作关系，又可以避嫌，如果有人问起，也好有人帮你作证。
如果供应商朋友同你私交甚密就另当别论了。
不过这都是后话了。
至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板会怎么想的，你也永远猜不透，就像女孩的心一样。
老板要信任、要怀疑、要猜忌，你都没有办法去改变，也永远不要去解释、去辩解，因为老板在用你，说明你还有可以利用的价值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的时候了。
如果老板平时一直在夸你，突然变得经常挑你的毛病，或者大声呵斥，或者扣你的奖金甚至是工资，那么你就应该主动辞职了。