第五章国际企业的营销管理

第五章国际企业的营销管理
产品生命周期
• 投入期及策略 • 成长期及策略 • 成熟期及策略 • 衰退期及策略
第五章国际企业的营销管理
第三节 国际营销价格策略
• 影响定价的因素
成本：中间商成本、关税及其他税收、 金融成本；
市场：供求因素、竞争因素； 政策、法令及管制：价格、财政补贴等。
第五章国际企业的营销管理
第五章国际企业的营销管理
产品组合
• 产品组合的含义 产品组合的广度：产品线的数目 产品组合的深度：每条线中产品项目数 产品组合的关联度：产品用途、生产条件
销售渠道的相关程度
第五章国际企业的营销管理
产品组合策略
• 扩张型产品组合 • 有限型产品组合 • 加深型产品组合 • 专业型产品组合 • 多种经营型产品组合 • 差异性产品组合 • 特殊型产品组合
国际营销定价方法
• 成本导向法： 成本加成定价、目标利润定价、 变动成本定价、盈亏平衡定价。
• 需求导向法： • 竞争导向法；
随行就市定价、投标定价。
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国际营销定价策略
• 差别定价 • 心理定价 • 新产品定价 • 价格调整策略
第五章国际企业的营销管理
第四节 国际营销的渠道策略
第五章国际企业的营销 管理
2020/12/11
第五章国际企业的营销管理
第二节 国际营销的产品策略
• 产品的整体概念 核心产品：购买什么（需求效用） 形式产品：核心产品的载体（品质、特征、
式样、商标和包装） 延伸产品：附加服务和利益
第五章国际企业的营销管理
国际产品营销策略
• 同一产品扩散到所有市场 • 产品实体不变，效用性质各国而异 • 改变产品实体，提供相同的效用和功能 • 双重适应战略 • 产品发明战略
其他因素：社会文化、销售体制等。
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分销渠道调整的策略
• 直接分销渠道与间接分销渠道 直接分销渠道的优点 间接分销渠道的优点
• 宽分销渠道与窄分销渠道 广泛性分销渠道 选择性分销渠道 独家专营分销渠道
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/11
第五章国际企业的营销管理
• 国际分销渠道的概念 • 影响国际分销渠道选择的因素
产品：价格、重量与体积、பைடு நூலகம்然属性、 式样、技术性和售后服务、 定制品或标准品、新产品。
市场：分布、顾客特性。 竞争：对手渠道策略
第五章国际企业的营销管理
企业本身：规模与声誉、资金能力、 销售能力及经验、 控制销售渠道的欲望、 企业可提供的服务、