市场营销-奇正藏药公司营销策略初步研究论文
藏药市场营销策略探析
收入 ， 占整 个 企 业 营 业 收 入 的 ７ 以 上 ，７年 上 半 年 的 销 Ｏ Ｏ 售 收 入 达 到 ６ ９ ． ４万 元 。其 中 “ 一 味胶 囊 ” 全 国 止 血 ９７５ 独 在 藏 药 是 一 种 绿 色 产 品 ， 长 在 素 有 “ 球 第 三 极 ” 称 生 地 之 镇 痛 类 中成 药 销 量 中 仅 次 于 “ 南 白 药 ” 居 第 二 位 ， 司 云 位 公 的青 藏 高 原 ， 天然 ， 毒 副 作 用 ， 治 疗 久 病 、 性 疾 病 或 纯 无 对 慢 “ 一 味 ” 品 占独 一 味 药 品 市 场 的 ８ 。 独 产 ７ 心 脑 血 管 疾 病 等 疑 难 杂 症 都 有 较 好 疗 效 ， 一 种 具 有 特 殊 是 ． 扰 疗 效 的 民族 药 物 。 在 当 今 这 个 崇 尚 自然 的 社 会 ， 因为 它 符 １ ３ 假 药 泛 滥 。 乱 市 场 据 相 关 部 门 和 企 业 反 映 ， 乎 所 有 藏 药 企 业 的 知 名 产 几 合市场潮流的发展趋势 ， 满 足消 费者 的绿色 消费需求 ， 也 而 品 都 遭 受 着 假 药 的侵 害 。有 关 统 计 数 字 显 示 ， 目前 仅 青 海 、 受 到 广 大 消 费 者 的 喜 爱 。特 别 是 在 日本 、 国等 部 分 国 家 ， 美 甘 肃就发现假 冒藏药 厂名 ４ 余 家 ， Ｏ 盗用 已有藏药厂 名 ｚ 余 Ｏ 也 已 经 开 始对 藏 药 的 研 究 给 予 关 注 。 目前 国 内 的 藏 药 生 产
Ｎ Ｏ ６， ０１ ．１ ２ ０
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓＴ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
奇正藏药市场营销策略
奇正藏药市场营销策略制作人：电商121 周全（40）时间：2013年10月29日目录一、产品情况状分析-----------------------------------------------------------------------------2（一）产品技术分析-----------------------------------------------------------------------2 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------2 （三）产品适用对象分析------------------------------------------------------------------3二、市场情况细分析------------------------------------------------------------------------------4（一）宏观环境分析------------------------------------------------------------------------2 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------4 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------4三、目标市场分析-------------------------------------------------------------------------------5（一）目标消费者群体特征描述--------------------------------------------------------5 （二）目标消费者消费动机分析--------------------------------------------------------5 （三）目标消费者消费特征分析--------------------------------------------------------5四、市场定位--------------------------------------------------------------------------------------5（一）整体市场定位-----------------------------------------------------------------------5 （二）目标消费群定位--------------------------------------------------------------------6 （三）产品定位-----------------------------------------------------------------------------6五、营销设计--------------------------------------------------------------------------------------6六、营销推广策划--------------------------------------------------------------------------------7七、定价策略--------------------------------------------------------------------------------------7八、广告预算--------------------------------------------------------------------------------------8 j九、总结-------------------------------------------------------------------------------------------9一、产品情况分析（一）产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。
奇正营销策划
奇正消痛系列产品营销策划书组员：李丹萍09409060219安彦璇09409060220朱丽09409060221金樱婷09409060223唐晓婷09409060224前言奇正藏药集团，创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
奇正集团发扬“向善利他，正道正业”的企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。
目前，奇正集团通过资源整合和管理提升，正以全新的姿态拓展新品开发，在现有的成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作的结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场的进入，灵活开拓国际市场。
奇正集团致力于为藏文化的源远流长和弘扬光大做出应有的贡献，致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”的使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。
市场全球化的今天，市场形势瞬息万变，企业之间的竞争愈演愈烈，奇正藏药集团也面临着新的挑战。
就目前国内市场而言，有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品，市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。
从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场；融合传统医学、现代科技的中国灸、天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队；销售平稳、历史悠久的云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导的第三梯队；以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。
这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。
此时要在市场上推广奇正消痛系列的新产品——奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列则具有更大的难度。
常州奇正藏药市场营销策划方案 毕业论文
常州奇正藏药市场营销策划方案毕业论文一、项目背景常州市奇正藏药市场位于常州市钟楼区南门大桥北侧，与福元路形成十字路口。
该市场占地面积约1.5万平方米，是江苏省规模较大的藏药市场之一，拥有近百家藏药店铺，是常州市藏药销售的主要集散地之一。
市场内藏药品种齐全，品质优良，深受广大藏药爱好者的欢迎。
随着社会经济的不断发展，人们对健康的认识不断提高，越来越多的人开始关注藏药的保健效果，藏药市场的前景也越来越明朗。
然而，随着网络购物、超市、药店等销售渠道的不断扩大，藏药市场面临着巨大的竞争压力，需要通过市场营销策略的优化调整，才能获得更大的市场份额。
本次毕业论文旨在通过对常州奇正藏药市场营销策划方案的研究，为改善藏药市场的销售状况提供有益的参考。
二、市场分析1. 竞争分析随着社会的不断发展，藏药市场竞争越来越激烈，竞争对手涉及范围广泛，包括网络上的各种商家、药店、超市等。
（1）网络商家随着网络的普及，藏药市场逐渐走向线上销售模式，越来越多的藏药商家选择在线上销售。
网络商家由于不需要支付场地租金、人工费用等，可以降低成本，为顾客提供更加优惠的价格，竞争力十分强劲。
（2）药店药店的优势在于品种较为全面，并且对于藏药的质量、功效等方面具有一定的保证，消费者更加信任。
此外，药店还可以进行广告宣传、促销活动等，吸引消费者前来购买。
（3）超市超市的优势在于占地面积较大，消费者可以在超市内一次性购买所需要的所有商品，节省时间和精力。
此外，超市还可以进行一些丰富多彩的活动，吸引消费者前来购买。
2. 消费者分析（1）年龄结构常州藏药市场的消费者主要以中老年人为主，年龄在45岁以上，这是由于随着年龄的增长，身体状况越来越容易发生变化，对各种营养品和保健品的需求也越来越多。
（2）消费行为购买藏药产品的消费者主要是认真看待生活质量的消费群体，在购买藏药时，他们往往更加注重品质、口感和营养价值。
不同的消费群体，有着不同的购买心理和需求。
奇正营销策划方案精品文档25页
奇正消痛系列产品营销策划书组员：李丹萍 09409060219安彦璇 09409060220朱丽 09409060221金樱婷 09409060223唐晓婷 09409060224前言奇正藏药集团，创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
奇正集团发扬“向善利他，正道正业”的企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。
目前，奇正集团通过资源整合和管理提升，正以全新的姿态拓展新品开发，在现有的成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作的结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场的进入，灵活开拓国际市场。
奇正集团致力于为藏文化的源远流长和弘扬光大做出应有的贡献，致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”的使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。
市场全球化的今天，市场形势瞬息万变，企业之间的竞争愈演愈烈，奇正藏药集团也面临着新的挑战。
就目前国内市场而言，有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品，市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。
从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场；融合传统医学、现代科技的中国灸、天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队；销售平稳、历史悠久的云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导的第三梯队；以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。
这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。
此时要在市场上推广奇正消痛系列的新产品——奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列则具有更大的难度。
促销方案论文范例
促销方案论文促销方案论文范例篇一：促销策划论文如何开展有效的促销活动如何开展有效的促销活动摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，可为消费者提供情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激，会影响到促销对象的直接购买行为，短期内增加商品的销售量。
关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品有效促销才能提升销售业绩尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。
比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。
有效的促销必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。
①值得一提的是，在营销实战中，如果没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。
而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要，从而造成注重短期效益的管理倾向。
据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。
重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡，将直接导致他们慢慢降低购买量，并重新寻找符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出原品牌购买群体。
随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利能力必然下降。
一、避免过度促销：避免策略同质化，寻求差异化。
这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上的。
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——目录一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场现状分析--------------------------------------------------------------------------------------------3（一）宏观环境分析-----------------------------------------------------------------------------------3（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4三、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------------------4（一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7（一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7（二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7（三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7六、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7七、定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------8（一）市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------8（二）目标消费群定位---------------------------------------------------------------------------------8（三）产品定位------------------------------------------------------------------------------------------8八、营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------9（一）整体战略规划思路------------------------------------------------------------------------------9（二）营销片区规划------------------------------------------------------------------------------------9（三）阶段性营销规划---------------------------------------------------------------------------------9九、营销推广策划---------------------------------------------------------------------------------------------10十、风险预测-------------------------------------------------------------------------------------------------10十一、效益评估-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1十二、参考文献------------------------------------------------------------------------------------------------12摘要奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。
关于医药行业市场营销策略论文
关于医药行业市场营销策略论文目前市场营销在企业运营管理中发挥着重大的作用，医药行业也不例外。
下面是店铺为大家整理的医药市场营销论文，供大家参考。
医药市场营销论文篇一：《浅析医药企业市场营销》摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
可见，搞好医药市场营销的基础和前提应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展;国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规;企业具体产品的具体情况。
奇正藏药市场营销策略
奇正藏药市场营销策略制作人：电商121周全（40）时间：2013年10月29日目录一、产品情况状分析2（一）产品技术分析2（二）产品功能分析2（三）产品适用对象分析3二、市场情况细分析4（一）宏观环境分析错误！未指定书签。
（二）微观市场分析4（三）行业现状分析4三、目标市场分析5（一）目标消费者群体特征描述5（二）目标消费者消费动机分析5（三）目标消费者消费特征分析5四、市场定位5（一）整体市场定位5（二）目标消费群定位6（三）产品定位6五、营销设计6六、营销推广策划7七、定价策略7八、广告预算8j九、总结9一、产品情况分析（一）产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。
藏语：“索罗玛宝”，英文为，为景天科红景属。
世界上共有90多种，我分布在北半球的高寒地带，我国有73种，主要分布在西藏、四川、青海等高寒地区。
其中西藏检有32种及2个变种。
经实验证明，生长于西藏高原海拔4500米以上严寒、缺氧、强日照、无污染地带的野生大花红景天是红景天中的极品，其有效成分是其他红景天的5倍，并被誉为“雪域人参”。
是已知34种抗缺氧药用效果最好的。
2、产品配方雪域红景天活力胶囊是由当代藏医药学泰斗强巴赤烈大师带领六位医学博士，依据藏医名著《四部医典》理论，以野生大花红景天为主要原料，配以珍贵的当归、人参果、百合等组方而成，是传统医学与现人科技完美结合的典范。
3、产品原料红景天：主要是大花红景天，具有很多药理作用。
当归：有活血补血，扩张血管及抗血小板凝聚的作用，还可以降血压、镇静。
人参果：具有健脾益胃、生津止渴、益气补血的作用。
百合：具有养阴润肺、清热止咳，清心安神的作用。
（二）产品功能分析1对心血管系统的影响：红景天甙和酮均能降低心脏的前后负荷，显著降低血压，加快血流，增强心脏的泵血功能，能清除血管垃圾，提咼血红蛋白数量，提咼血氧含量，修复受损的民肌细胞，因此可有效改善心肌细胞缺血、缺氧状况，减少心肌梗塞的面积，恢复心脏活力。
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奇正藏药市场营销策略制作人：电商121 周全（40）时间：2019年10月29日目录一、产品情况状分析-----------------------------------------------------------------------------2（一）产品技术分析-----------------------------------------------------------------------2（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------2（三）产品适用对象分析------------------------------------------------------------------3二、市场情况细分析------------------------------------------------------------------------------4（一）宏观环境分析------------------------------------------------------------------------0（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------4（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------4三、目标市场分析-------------------------------------------------------------------------------5（一）目标消费者群体特征描述--------------------------------------------------------5（二）目标消费者消费动机分析--------------------------------------------------------5（三）目标消费者消费特征分析--------------------------------------------------------5四、市场定位--------------------------------------------------------------------------------------5（一）整体市场定位-----------------------------------------------------------------------5（二）目标消费群定位--------------------------------------------------------------------6（三）产品定位-----------------------------------------------------------------------------6五、营销设计--------------------------------------------------------------------------------------6六、营销推广策划--------------------------------------------------------------------------------7七、定价策略--------------------------------------------------------------------------------------7八、广告预算--------------------------------------------------------------------------------------8j九、总结-------------------------------------------------------------------------------------------9一、产品情况分析（一）产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。
市场营销-奇正藏药公司营销策略初步研究论文
摘要奇正藏药公司作为现代藏药龙头企业，以奇正消痛贴膏为主打特色闻名于世。
公司在主要产品及功能、价格策略、营销渠道策略和促销策略几方面都有独到之处。
不过，贴膏剂营业额比重过大、营销渠道覆盖面偏低和高级管理层营销理念滞后是营销的隐患，为此，本文提出实施实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略、渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重和优化公司决策人员体系三大针对性措施。
关键词：奇正藏药；营销策略；研究AbstractQizheng Tibetan Medicine Company is a leading enterprise in modern Tibetan medicine, and is famous for its Qizheng Xiaotong plaster. The company is unique in its main products and functions, price strategy, marketing channel strategy and promotion strategy. However, the excessive proportion of plaster turnover, the low coverage of marketing channels and the lagging of marketing concepts of senior management are the hidden dangers of marketing. The development of Shenhe's western cities is the top priority of marketing and the three targeted measures to optimize the company's decision-making personnel system.Key words：Qizheng Tibetan Medicine; marketing strategy; research目录1 引言................................................................. 一2文献综述 ............................................................. 一2.1研究背景 ............................................ 错误!未定义书签。
藏药市场营销
藏药市场营销在现今医药市场上，虚假广告泛滥，其夸大功能、疗效的手法使消费者在经历上当之余，也越来越期望有一种药能够真正满足疗效好、功能强的需求。
而来自青藏高原上的藏药就在这时悄然走进了人们的视线。
全国藏药企业有百余家,西藏、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。
据西藏自治区卫生厅数据显示，仅西藏，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有２０余个，藏药品已进入国内２０个省、市、自治区市场。
2006年，西藏17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。
在这个形势下，很多专家表示，未来的藏药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。
其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有一定的知名度，但却未能真正打响藏药的旗号，并且绝绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。
究其原因，主要有以下五大关键的防碍要素。
一、营销观点的落后长期以来，西藏的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。
绝大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣传和营销管理。
抱着“药好不怕巷道深”的传统观点，以为仅凭药效好就能够卖得好。
殊不知内地市场竞争早已异常激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不可少的有力手段。
而这些营销手段所需投入的高额费用，是藏药企业从来不曾预想到的。
一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。
二、藏药行业出现严重内讧藏药行业也存有着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。
一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其实行过度、无序的开采，使得很多藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存有的严重的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。
从“奇正”看藏药营销的盲点
从“奇正”看藏药营销的盲点奇正藏药走过十年历程，作为一个从青藏高原走来民营企业，我们不难理解其中的艰辛与苦难，藏药作为我们民族药业的一部分，走向市场，走向大众，有着许多比别人坎坷路要走。
审视当今我国医药领域，已经分割形成为几大板块，比如东北哈药军团集团作战的后起与南国药业先进理念的引入，都对医药市场产生积极影响。
闯市场与坚守市场一直被看作是企业成败的关键，藏药走市场更需要有太多的关怀与理解，奇正作为藏药领域的领头羊，有着许多成功的足迹，但我们多次在营销的探讨中，发现奇正藏药引入现代营销理念的一部分，在市场营销中且存在许多盲点，这些盲点拖住了奇正发展的步伐，对此都有深刻的感悟。
也许许多藏药企业都在与奇正一样寻找自己合适的市场机会，也许已经踏进市场，原望能够在同一片市场营销蓝天下，有我们藏药的一席之地。
奇正藏药在市场中摸索了十年，这十年来，虽然奇正的中药消痛帖一直在同期销量排名前列，但从营销的角度看问题，奇正所走过的历程在市场中表现的很是脆弱，不难发现在市场前进的动力中，市场营销的好坏就是一个企业命脉的晴雨表，我们从以下六个方面阐述奇正在市场营销中的利弊，目的只有一个，走好民营藏药之路。
一、藏文化的诱惑藏文化，在我们大部分老百姓的心中，是非常神秘的，多数是从电视里面获得一些画面，其深刻的内涵无法理解，要把藏文化与藏药结合在一起进行营销，确实是一道独特的风景线，经营文化是许多企业执着的一种方向，而以藏文化为代表的当属于“香阁里拉藏密干红”。
藏文化的深厚底蕴，这当中会对直接消费者产生什么样的困惑，说不清楚，有经销渠道的不解，更有从业人员的茫然。
文化营销的先导在于企业同步的产品品牌，文化只是营销过程中借助的一部分战术力量，做好文化营销有着它必然的一面，也有着它相辅的一面，藏文化的由头比较特殊，主要是由于地域的关联与我们的特别历史原因，奇正公司在利用藏文化上面有着更加深刻的体会，作为文化营销的切入点，在初期起着十分重要的作用，主要是藏文化的神秘而新鲜，在运作中各种渠道的开放式接纳，就是对奇正运用藏文化的最好诠释。
奇正藏药市场营销策略
奇正藏药市场营销策略奇正藏是一家以藏药为主的药品生产和销售公司，具有悠久的历史和独特的市场竞争优势。
为了更好地推广和销售奇正藏药品，公司需要制定一系列营销策略，以满足消费者需求并获取市场份额。
首先，奇正藏可以通过加强品牌塑造来提升市场影响力。
品牌是消费者购买决策的重要因素，因此公司应该注重在市场上建立强有力的品牌形象。
这可以通过进行广告宣传、参与行业展览、赞助活动等方式来实现。
同时，公司应该注重保持产品质量和效果的可信度，以提高品牌影响力和市场口碑。
其次，奇正藏可以通过线上销售渠道来拓展市场。
互联网的发展为企业拓展销售渠道提供了便利。
公司可以建立自己的电子商务平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买奇正藏产品。
此外，公司还可以与各大电商平台合作，将产品放在其平台上进行销售，进一步拓展消费者群体。
第三，奇正藏可以通过与医疗机构建立合作关系来扩大销售。
医疗机构是消费者在购买药品时的重要参考对象，因此与医疗机构建立合作关系，将产品推荐给医生和患者，可以有效提高产品知名度和信誉度。
例如，公司可以与医院、诊所等建立合作关系，向医生推荐产品，并在医疗机构内设立奇正藏产品展示区，方便患者购买。
最后，奇正藏可以积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
公司可以参与公益活动赞助，如救助灾区、捐款医疗设备等，展示企业的社会责任感并增加品牌曝光度。
此外，公司还可以积极推动藏药文化的传播，举办相关的讲座、展览、培训等活动，提高消费者对藏药的认知和购买兴趣。
总之，奇正藏作为一家以藏药为主的药品生产和销售公司，应该通过加强品牌塑造、拓展线上销售渠道、与医疗机构合作、提供增值服务和积极参与社会公益活动等方式来实施营销策略。
这些策略将有助于公司建立强大的市场竞争优势，并提高产品的销售量和市场份额。
藏药促销策略
引言21世纪中国加入世贸组织后，整个中国市场竞争越来越激烈，企业迫切需要市场营销理论的指导。
正要迈向新时代的西藏藏药作为一种消费品需要一定的、适合自己的营销策略。
藏医药是藏民族自古以来，在青藏高原上同各种疾病作斗争实践中的经验总结。
青藏铁路的开通使西藏的各产业面临着更多商品的冲击（竞争），藏药作为西藏传统的中药，不可避免地要与通过高科技生产的西药狭路相逢。
虽有悠久的历史和传统的技术支撑，但随着市场环境的不断变化，藏药所面临的消费者的需求也愈加的多样化和个性化，藏药若想在市场经济中获得竞争优势，必须要有自己独特的营销策略。
目录一．绪论 (1)（一）.研究背景与意义 (1)1.研究藏药背景 (1)2.藏药研究的意义 (1)1.2.研究的主要内容与目的 (2)2．西藏藏药营销现状及存在问题的分析 (2)2.1.西藏藏药营销现状分析 (2)2.2.目前西藏藏药存在问题的分析33．西藏藏药面临的机遇与挑战 (3)3.1.西藏藏药面临的机遇 (3)3.2.西藏藏药面临的挑战 (4)3.2.1.有限的藏药资源 (4)3.2.2.法律机制不健全 (5)4．建立适合西藏藏药的营销策略 (6)4.1.西藏藏药产品策略64.2.西藏藏药的价格策略 (6)4.3.西藏藏药的渠道策略 (7)4.4.西藏藏药的促销策略 (7)一、研究背景与意义（一）、研究藏药背景大约4000多年前，藏医藏药起源于青藏高原，在特定的地理环境下，博采祖国和世界传统医学之长，形成了拥有完整系统和科学性的民族医学体系。
近几年来，作为民族文化的一部分，藏医药逐渐被人们所接受和重视。
藏药开始超出传统手工作坊式的生产模式，向现代化迈进。
而这一过程中，藏药产业链条得到不断完善，显示出广阔的发展前景。
据介绍，青藏高原共有2000多种植物、170多种动物和80余种矿石可以入药。
藏医学是融合了印度阿育吠陀医学、波斯尤那尼医学以及中医学的独特医学，藏医药和中医药有着相似的医疗思想，重视整体调节，重在恢复病人的整体平衡，这是中医和藏医的精髓。
藏药市场营销策略探析论文
藏药市场营销策略探析论文医药产业是国际公认的朝阳产业，预计今后10年全球药品销售额每年将增长7%左右，如此巨大的市场，历来是众多跨国公司竞争的焦点，随着WTO的到来、人类疾病谱和健康观念的转变，给中国民族医药中最具特色的藏医药，也带来了千载难逢的机遇和新的挑战;以下是店铺为大家精心准备的：藏药市场营销策略探析相关论文。
内容仅供参考，欢迎阅读!藏药市场营销策略探析全文如下：摘要：从营销4P的角度对目前国内藏药市场的营销进行了分析,弥补了理论界在此领域的研究不足,指出藏药市场营销存在的问题,在此基础之上,针对藏药企业产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面提出建议,帮助藏药企业在机遇与威胁并存的市场环境中取得竞争优势,塑造优秀品牌,希望为中国藏药企业的发展提供一定的借鉴。
关键词：藏药; 市场;营销策略0 引言藏药是一种绿色产品,生长在素有“地球第三极”之称的青藏高原,纯天然,无毒副作用,对治疗久病、慢性疾病或心脑血管疾病等疑难杂症都有较好疗效,是一种具有特殊疗效的民族药物。
在当今这个崇尚自然的社会,因为它符合市场潮流的发展趋势,也满足消费者的绿色消费需求,而受到广大消费者的喜爱。
特别是在日本、美国等部分国家,也已经开始对藏药的研究给予关注。
目前国内的藏药生产企业所拥有的外部市场环境较之前很长一段时间有了很大的改善,但却还未能在市场上成长得足够强大,不光不能与西药企业相比,即便是与国内的中药企业相比也还有不小的差距。
藏药企业如何有效地培育藏药产品的市场,让更多消费者接受和使用藏药,对藏药企业在市场上生存和发展有着重要的意义,同时藏药企业的发展过程,对于国内其它民族医药企业的发展也有借鉴作用。
1 国内藏药企业的生存现状1.1 企业规模小,偏居一隅据《2008年中国中药市场分析及投资咨询报告》显示,全国现有民族药生产企业仅130余家,主要包括藏、蒙、维、苗、傣、彝六大类,达到国家标准的民族成药865种、药材230种,2008年民族药销售在50亿元左右。
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摘要
奇正藏药公司作为现代藏药龙头企业，以奇正消痛贴膏为主打特色闻名于世。
公司在主要产品及功能、价格策略、营销渠道策略和促销策略几方面都有独到之处。
不过，贴膏剂营业额比重过大、营销渠道覆盖面偏低和高级管理层营销理念滞后是营销的隐患，为此，本文提出实施实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略、渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重和优化公司决策人员体系三大针对性措施。
关键词：奇正藏药；营销策略；研究
Abstract
Qizheng Tibetan Medicine Company is a leading enterprise in modern Tibetan medicine, and is famous for its Qizheng Xiaotong plaster. The company is unique in its main products and functions, price strategy, marketing channel strategy and promotion strategy. However, the excessive proportion of plaster turnover, the low coverage of marketing channels and the lagging of marketing concepts of senior management are the hidden dangers of marketing. The development of Shenhe's western cities is the top priority of marketing and the three targeted measures to optimize the company's decision-making personnel system.
Key words：Qizheng Tibetan Medicine; marketing strategy; research
目录
1 引言................................................................. 一2文献综述 ............................................................. 一2.1研究背景 ............................................ 错误!未定义书签。
2.2研究意义 (2)
2.1.1理论价值 (2)
2.1.2现实意义 (2)
2.3 国内外研究现状 (3)
2.3.1国外研究现状 (3)
2.3.2国内研究现状 (5)
2.3.3研究评述 (7)
3奇正药业公司的营销策略................................. 错误!未定义书签。
3.1主要产品及功能 (9)
3.2价格策略 (10)
3.3营销渠道策略 (11)
3.4促销策略 (12)
4奇正药业营销策略问题及原因 (13)
4.1 贴膏剂营业额比重过大 (13)
4.2营销渠道覆盖面偏低 (14)
4.3高级管理层营销理念有待于提高 (15)
5 优化营销策略建议 (16)
5.1实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略 (16)
5.2渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重 (17)
5.3优化公司决策人员体系 (18)
6 结论 (19)
参考文献 (20)
致谢 (21)。