国际市场进入模式影响因素分析
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业在国际市场上寻求发展已成为一种趋势。
然而，如何选择适合的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将针对国际市场进入模式的选择进行分析，包括直接出口、合资、独资和特许经营等几种常见的进入模式，并通过比较它们的优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、直接出口模式直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家市场，通过自己的销售渠道进行销售。
这种模式的优势在于成本较低，无需在目标国家建立实体，可以快速进入市场。
然而，直接出口也存在一些劣势，如对目标市场了解不深入、销售渠道控制能力有限等。
三、合资模式合资是指企业与目标国家的本地企业共同合作，共同投资并共同经营一家合资企业。
这种模式的优势在于可以借助本地企业的资源和经验，降低风险，更好地适应当地市场。
同时，合资模式也有一些劣势，如合作伙伴选择的风险、决策权分配的问题等。
四、独资模式独资是指企业在目标国家市场独立建立子公司或分支机构，全权负责经营管理。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营，更好地发挥自身的优势。
然而，独资模式也存在一些劣势，如风险较大、资金投入较高等。
五、特许经营模式特许经营是指企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给目标国家的特许经营商，由特许经营商在目标市场上开展经营活动。
这种模式的优势在于可以快速扩张市场，降低经营风险。
然而，特许经营模式也存在一些劣势，如对特许经营商的管理和控制能力要求较高、品牌形象的维护等。
六、选择分析在选择国际市场进入模式时，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该对目标市场进行充分的市场调研，了解当地的消费者需求、竞争情况等。
其次，企业需要评估自身的资源和能力，包括资金、技术、品牌等方面的优势和劣势。
最后，企业还需要考虑政策环境、文化差异等因素对进入模式的影响。
七、结论在选择国际市场进入模式时，企业应根据自身情况和目标市场的特点，综合考虑各种因素，并权衡各种进入模式的优劣势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：在全球化的背景下，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合的进入模式成为企业面临的重要问题。
本文将从五个大点出发，分析国际市场进入模式的选择，包括出口贸易、合资企业、独立子公司、特许经营和收购，并提供详细的阐述和专业的分析。
正文内容：1. 出口贸易1.1 低成本与低风险：出口贸易是最常见的国际市场进入模式之一，它可以通过利用现有的生产能力和分销网络，降低进入新市场的成本和风险。
1.2 市场控制能力有限：出口贸易的一大局限是企业对目标市场的控制能力较弱，无法直接参预市场运作和深入了解当地消费者需求。
2. 合资企业2.1 分担风险与资源共享：合资企业是通过与当地企业合作，共同投资和经营新市场，从而分担风险和共享资源。
这种模式可以匡助企业更好地适应当地环境和文化。
2.2 管理难度与利益分配：合资企业在管理上存在一定难度，特殊是在决策和利益分配方面，需要双方达成共识和平衡。
3. 独立子公司3.1 充分控制与品牌建设：独立子公司是企业在目标市场建立自己的全资子公司，可以充分掌控市场运作和品牌建设，提高企业在市场中的竞争力。
3.2 资金投入与市场适应：独立子公司需要较大的资金投入和市场适应能力，同时还需要面对当地政府的监管和法律要求。
4. 特许经营4.1 利用品牌优势与快速扩张：特许经营是企业将自己的品牌和经营模式授权给当地经营者，利用其品牌优势和经验来快速扩张市场份额。
4.2 控制能力与品牌形象：特许经营模式中，企业对市场的控制能力相对较弱，需要考虑授权经营者的管理能力和品牌形象的维护。
5. 收购5.1 快速进入与资源整合：通过收购当地企业，企业可以快速进入目标市场，并整合双方的资源和市场份额，提高市场竞争力。
5.2 文化冲突与整合难度：收购模式面临文化冲突和整合难题，企业需要在并购过程中注重文化融合和员工稳定。
总结：综上所述，选择适合的国际市场进入模式需要综合考虑成本、风险、控制能力、资源共享、品牌建设等因素。
国际商务第六章 国外市场进入模式选择
◆ 加强现有业务； ◆ 打入国外市场； ◆ 将国外产品投入国内市场； ◆ 经营一种新业务；
■ 建立合资公司的缺点
◆ 核心技术可能外泄； ◆ 易产生合作冲突；
国际合资企业
■ 国际合资企业中合作伙伴的选择
◆ 双方战略一致； ◆ 核心技能互补； ◆ 相近的企业文化； ◆ 经营一种新业务；
对不同进入模式的比较分析
■ 对外直接投资的区位选择的进一步分析
◆ 基于市场学派理论的分析（强调市场的接近性、市场规模和增长 潜 力等市场因素） ◆ 基于制度理论的分析（政治因素、经济因素、产业政策因素和社 会 文化因素等规章性要素和规范性要素）； ◆ 基于集聚经济理论的分析（强调集聚经济优势）；
国际合资企业
国际市场进入模式选择的影响因素与类型
■ 国际合资企业（international joint venture）
两个或两个以上具有不同国籍的企业共同出资所新办的 企业，各方共同拥有新企业的产权。
■ 绿地投资（green-field investment）
跨国公司等投资主体在东道国的法律设置的全部资产所 有权归外国投资者所有的实体或企业。
国际市场进入模式选择的影响因素与类型
■ 国际许可证（international license）
售证人与购证人签订合同出售许可证，允许其技术、专 利、商标等独享的优势为购证人使用。
■ 国际许可证的弊端
◆ 可能削弱售证人的技术领先优势； ◆ 购证人可能会损害售证人的声誉； ◆ 合同某些条款难以执行； ◆ 对购证人的购买成本较高； ◆ 许可证的建立成本； ◆ 许可证的维护成本；
对不同进入模式的比较分析
■ 绿地投资和并购的选择分析（基于交易成本理论）
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在进军海外市场时需要面临的重要决策之一。
选择适合的进入模式对于企业的国际化战略和市场拓展具有关键性影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些实用的指导原则。
二、背景随着全球化的加速发展，企业越来越意识到国际市场的重要性。
然而，不同国家和市场之间存在着巨大的文化、法律、经济和竞争环境的差异，这对企业的国际化战略提出了挑战。
因此，选择适合的国际市场进入模式成为企业成功进军海外市场的关键。
三、国际市场进入模式的分类1. 直接出口直接出口是最简单和最常见的国际市场进入模式之一。
企业通过与海外买家直接进行贸易来进入国际市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但受限于市场规模和贸易壁垒。
2. 代理商/经销商通过与当地代理商或者经销商合作，企业可以利用其在当地的渠道和客户资源，快速进入国际市场。
这种模式的优势在于能够充分利用代理商/经销商的市场知识和网络，但也存在控制和利润分配的挑战。
3. 合资企业合资企业是指企业与当地合作火伴共同组建一个新的公司，在海外市场开展业务。
这种模式的优势在于能够充分利用合作火伴的本地资源和市场知识，但也存在合作火伴关系管理和利益分配的挑战。
4. 直接投资直接投资是指企业在海外市场建立自己的子公司或者生产设施。
这种模式的优势在于能够实现更大程度的控制和灵便性，但也存在高成本和市场风险的挑战。
四、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力市场规模和增长潜力是选择国际市场进入模式的重要考虑因素。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，直接出口或者代理商模式可能更合适；如果目标市场规模较大且增长潜力巨大，直接投资或者合资企业模式可能更具竞争优势。
2. 法律和政策环境不同国家和地区的法律和政策环境对企业的国际市场进入模式选择有重要影响。
一些国家对外国企业的市场准入存在限制和规定，这需要企业选择符合当地法律和政策要求的进入模式。
第四章-国际企业的海外市场进入模式
一、间接出口和直接出口
（一）间接出口
间接出口是指企业通过本国的中间商经销或 代理其出品出口。在间接出口情况下，企业 与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务 活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营 出口，因而既可节省费用，又不承担出口风 险。但这样难以获得经营国际化的直接经验， 信息反馈不及时，无法控制产品进入国外市 场的过程
一、契约式国际合作经营
（二）契约式国际合作经营的特征
1.合作各方对合作经营企业的投资不折为股本或 不计算投资比例
2. 投资形式十分灵活，分配方式也灵活
3.管理关系比较简单，往往采用以一方为主进行 管理的方式
4.合作在经营在提前收回资本方面比较灵活。一 般当合作各方或一方希望在合作期满之前收回其 出资，则经协商可以采取快速折旧或扩大利润分 成比例等方式，并将这种收回资本的方式和期限 在合作合同中做出规定。
（二）直接出口
2.直接出口的优点
直接出口使企业更加接近国际市场，因而企业能够直 接掌握国际市场的动态及发展状况，直接了解消费者 各种需求变动的情况。
直接出口减少了中间环节，从而能够使企业及时掌握 国际市场环境的突变情况，并作出迅速、适当的反应。
直接出口有利于企业加强自身商标、品牌的市场渗透， 有利于提高企业知名度，在消费者心中建立一定的品 牌忠诚度。
1.国际企业海外独资子公司
国际企业独资子公司是指按东道国当地法律登记 注册成立，由国际企业总公司控制但在法律上是 一个独立的法律实体的企业机构。子公司自身就 是一个完整的公司。其独立性及法人资格主要表 现在以下几个方面：子公司有自己独立的公司名 称、章程和行政管理机构；子公司有能独立支配 的财产，有自己的财务报表，独立核算自负盈亏； 子公司可以以自己的名义开展业务，进行各种民 事法律活动，包括、起诉和应诉。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的加速推进，越来越多的企业开始寻求进入国际市场，以寻求更大的发展空间和利润增长。
然而，国际市场的竞争激烈，企业需要仔细选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式进行选择分析，以帮助企业做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的分类国际市场进入模式主要可以分为直接进入和间接进入两种方式。
直接进入包括出口、直接投资和合资等方式，而间接进入则包括代理商、分销商和许可等方式。
企业在选择进入模式时需要综合考虑多个因素，如市场规模、竞争程度、政策环境、资源投入等。
三、选择进入模式的关键因素1. 市场规模和增长潜力：企业需要评估目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得直接进入。
如果市场规模庞大且增长潜力巨大，则直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：竞争程度高的市场可能需要更多的资源和投入，因此企业需要权衡利弊，考虑是否选择间接进入方式。
3. 政策环境：政策环境对企业的进入方式有重要影响。
一些国家可能对外商投资有限制，而另一些国家可能鼓励外商直接投资。
企业需要了解目标市场的政策环境，并根据实际情况选择进入模式。
4. 资源投入：直接进入通常需要更多的资源投入，如资金、人力资源和技术等。
企业需要评估自身的资源能力，并确定是否能够承担直接进入所需的投入。
5. 风险承担：直接进入往往伴随着更高的风险，如政治风险、汇率风险和市场风险等。
企业需要评估自身的风险承受能力，并选择合适的进入模式来降低风险。
四、进入模式的选择案例分析以ABC公司为例，该公司是一家中国电子产品制造商，希望进入美国市场。
通过对以上关键因素的分析，ABC公司可以做出以下选择：1. 市场规模和增长潜力：美国市场庞大且增长潜力巨大，因此直接进入可能是更好的选择。
2. 竞争程度：美国市场竞争程度较高，但ABC公司具备较强的产品研发能力和品牌影响力，可以选择直接进入。
3. 政策环境：美国对外商投资较为开放，鼓励外商直接投资，因此直接进入是可行的。
进入国际市场的模式
苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。
来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。
二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。
苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。
（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。
苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。
2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。
企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。
iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。
iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。
国际市场进入模式选择的影响因素分析
企业为 寻求企业 营运 活动及业务功能成 功推 展至海外 方式的选
择 。Ｆａｋｉ ．ｏｔ ９４将其 定义为企业为将其产 品、 ｒｎｌ ＲＲ ｏ（ ９ ） ｎ １ 技术 、 人
ｍ ｒｅ ｎｒ ｄ ） 正是根源于世界 经济 全球 化对企业 国际 ａｋｔｅｔ ｍｏｅ问题 ｙ 化创造机遇 的同时 ， 也对企业的生存 和发展空间造成冲击以及市
各理论 的学者 们都是通过选取其认 为重要 的某些 因素构建模型 来分析进入模式 的选择 ， 但往往某些在特定情况下起决定性作用 的因素会被学者们 忽略。在跨国公司国际化经营 的过程 中， 企业
化的成败 。 以在 开放 经济的背景下 ， 所 需要战 略性地思考 如何有 效进入国际市场。 二、 国际市场进入模式的理论研究
综合分析 ， 本文 以国际生产折衷理论为基本框架 ， 出一个 提
企业 国际市场进入模式影 响因素分析的一般性模型并将这些影
响因素分为三个层次 ， 分别是 ： 国家层次； 业层次； 司层 ① ②行 ③公
选择 不 同进入 模 式 的过 程 基 于 国际 市 场进 入 模 式 对 于企 业 经 营 的重 要 性 ， 文希 望 可 以通 过 研 究企 业在 进 行 国 际 市场 进入 模 式 选择 本
时 ， 些 因素 对 其 模 式 的 选择 会 产 生 影 响 ， 导 需要 进 入 海 外 市 场或 者 更 加 深 入 地 进入 海 外 市 场 的企 业根 据 自身和 环 境 的具 体 情 况选 哪 指
择 可行 的 进 入模 式 。
关 键 词 ： 国公 司 ； 际市 场 ； 式 选 择 跨 国 模
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入模式的选择是企业在扩展国际业务时面临的重要决策。
不同的进入模式对企业的资源投入、市场风险和控制权等方面有不同的影响。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、背景在全球化的背景下，企业越来越需要进入国际市场来寻求增长机会。
然而，不同的国际市场存在着不同的文化、法律、经济和政治环境等因素，这对企业的进入方式提出了挑战。
因此，企业需要仔细评估不同的进入模式，以选择最适合自身的方式进入国际市场。
三、进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，以确定是否值得投入资源进入该市场。
2. 行业竞争程度：企业应评估目标市场的竞争程度，以确定是否具备竞争优势并能够在该市场取得成功。
3. 文化差异：企业应了解目标市场的文化差异，以确定是否需要进行适应性调整，并选择适合的进入模式。
4. 法律和政治环境：企业应评估目标市场的法律和政治环境，以确定是否存在法律和政治风险，并选择相应的进入模式。
5. 资源投入：企业应评估自身的资源能力，包括财务资源、技术能力和人力资源等，以确定能够支持哪种进入模式。
6. 控制权和风险分担：企业应评估不同进入模式下的控制权和风险分担情况，以确定是否能够保持对业务的控制，并承担可接受的风险。
四、进入模式的选择分析1. 直接出口直接出口是最简单的进入模式之一，企业可以通过自身的销售渠道将产品出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但缺点是对目标市场了解不深入，且控制权有限。
适合初入国际市场的小型企业。
2. 代理商和分销商通过与当地代理商或分销商合作，企业可以借助其在目标市场的渠道和资源，推广和销售产品。
这种模式的优势在于可以利用代理商或分销商的经验和客户网络，但缺点是控制权和利润较低。
适合对目标市场了解较少的企业。
3. 联盟合作联盟合作是指企业与当地企业合作，共同进入目标市场。
合作形式可以是合资企业、合作公司或战略联盟等。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。
根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。
1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。
常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。
2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。
常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。
二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。
1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。
企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。
2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。
企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。
3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。
企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。
4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。
企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。
三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。
1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。
通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。
三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。
2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。
3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。
4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。
5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。
四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。
出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。
2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。
合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。
然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。
3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。
独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。
然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。
4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。
特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。
然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。
5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。
企业国际市场进入模式分析
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。
企业海外市场进入模式选择影响因素前沿述评与展望
企业海外市场进入模式选择影响因素前沿述评与展望【摘要】企业海外市场进入模式选择是一个重要的议题，影响着企业在国际市场的发展和竞争优势。
本文从影响因素分析的角度探讨了企业海外市场进入模式选择的关键因素，包括市场环境因素、企业内部因素和竞争对手因素。
展望未来研究方向，可进一步深入探讨这些因素在不同国家和行业中的差异性，以及新兴市场的影响。
结论中总结了影响因素在企业海外市场进入模式选择中的重要性，给出了启示并展望未来研究的发展方向。
这些研究成果不仅能够帮助企业制定更加科学的海外市场进入策略，也为学术界提供了有益的研究参考。
【关键词】企业海外市场进入模式、影响因素、市场环境、企业内部、竞争对手、未来研究方向、结论总结、启示、展望、研究背景、研究意义。
1. 引言1.1 研究背景企业海外市场进入是企业实施国际化战略的重要环节，具有重要的战略意义。
随着全球化的深入发展，不同国家和地区的市场之间的联系日益密切，企业面临的市场竞争也变得更加激烈。
在这样的背景下，对于企业如何选择适合的海外市场进入模式，以及影响因素的研究变得尤为重要。
企业海外市场进入模式的选择涉及到众多因素的综合考量，包括市场环境因素、企业内部因素以及竞争对手因素等。
不同的市场进入模式适用于不同的市场环境和企业实际情况，因此选择合适的进入模式对于企业的成功进入海外市场具有至关重要的意义。
为了更好地理解企业海外市场进入模式选择的影响因素，需要深入探讨各个方面的因素对企业战略的影响。
对未来研究方向进行展望，可以帮助企业更好地应对日益激烈的市场竞争，提升企业在海外市场的竞争力。
1.2 研究意义企业海外市场进入模式选择是企业在国际化过程中需要面对的重要问题。
选择合适的进入模式对企业的国际化发展具有重要意义。
研究企业海外市场进入模式选择的影响因素不仅可以帮助企业更好地理解国际市场环境，还有助于提升企业在海外市场的竞争力，实现持续发展。
2. 正文2.1 影响因素分析企业海外市场进入模式的选择受到多种因素的影响。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展和经济的国际化趋势，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。
然而，进入国际市场并非一件容易的事情，企业需要子细分析和选择最适合自己的进入模式。
本文旨在通过对国际市场进入模式的选择进行分析，为企业提供决策参考。
二、背景介绍1. 国际市场的概况国际市场具有巨大的潜力和机遇，各国之间的贸易和投资活动日益频繁。
然而，不同国家之间的市场环境、文化习俗、法律法规等存在差异，这对企业的进入方式提出了挑战。
2. 国际市场进入模式的分类根据企业进入国际市场的方式和程度，国际市场进入模式可以分为出口、合资、独资和战略联盟等几种模式。
每种模式都有其优势和劣势，企业需要根据自身情况选择最适合的模式。
三、国际市场进入模式的选择因素1. 市场规模和增长潜力企业在选择国际市场进入模式时，首先需要考虑目标市场的规模和增长潜力。
如果目标市场规模较小或者增长潜力有限，出口可能是较为合适的选择；如果目标市场规模庞大且增长潜力巨大，独资或者合资可能是更好的选择。
2. 竞争情况和市场需求了解目标市场的竞争情况和市场需求对于选择进入模式至关重要。
如果目标市场竞争激烈，合资或者战略联盟可能是更好的选择，以分享风险和资源；如果目标市场需求与企业产品或者服务高度匹配，独资可能是更好的选择，以保持对市场的控制力。
3. 政策和法律环境不同国家的政策和法律环境对企业的进入方式有着重要影响。
企业需要了解目标市场的政策和法律要求，以避免不必要的法律风险和纠纷。
有些国家可能对外国企业有一定的限制，此时合资或者战略联盟可能是更好的选择。
4. 资金和资源企业在选择国际市场进入模式时，需要考虑自身的资金和资源状况。
独资可能需要较大的资金投入，但可以保持对市场的控制力；合资或者战略联盟可以分享风险和资源，但可能需要与合作火伴共享利润。
5. 文化和语言差异文化和语言差异对于企业在国际市场的进入方式选择也起着重要作用。
了解目标市场的文化习俗和语言要求，有助于企业更好地适应和融入市场。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析作者：孙佩悦来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。
企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。
关键词：国际市场国际市场进入模式中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。
但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。
1.国际市场进入模式的概念与分类。
进入国际市场最基本的方式有三种：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。
贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。
1.1直接出口。
直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。
在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。
1.2间接出口。
在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。
1.2.1合同型进入模式。
这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。
1.2.1.1许可证经营。
许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。
1.2.1.2特许经营。
特许经营是许可经营的特殊形式。
在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。
1.3投资型进入模式。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，进入国际市场需要选择合适的进入模式，以确保企业能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的数据和内容支持。
二、背景介绍在选择国际市场进入模式之前，企业需要充分了解目标市场的特点、竞争情况、文化差异等因素。
同时，企业还需考虑自身资源、能力、战略目标等因素。
根据这些因素，企业可以选择不同的国际市场进入模式。
三、直接出口模式直接出口是最简单的国际市场进入模式之一。
企业可以通过自己的销售团队或代理商将产品出口到目标市场。
这种模式的优势在于可以降低进入市场的成本和风险，同时也能够保持对市场的控制。
然而，直接出口也存在一些挑战，如需要建立销售网络、处理跨国贸易事务等。
四、合资模式合资模式是指企业与当地企业合作，在目标市场建立合资企业。
这种模式的优势在于可以利用当地企业的资源和渠道，降低进入市场的风险。
同时，合资模式还能够充分利用当地企业的市场知识和文化背景。
然而，合资模式也存在一些风险，如合作伙伴的选择、管理层面的冲突等。
五、独资模式独资模式是指企业在目标市场独立经营。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营决策，并且能够享受全部的利润。
同时，独资模式还能够提高企业的品牌形象和市场份额。
然而，独资模式也存在一些挑战，如需要投入大量的资金和资源、需要处理当地政府的监管等。
六、特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌和经营模式授权给当地的特许经营者。
这种模式的优势在于可以快速进入市场，降低自身的风险和成本。
同时，特许经营模式还能够充分利用当地经营者的市场知识和资源。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如特许经营者的管理能力和品牌形象的维护等。
七、战略联盟模式战略联盟模式是指企业与当地企业或其他国际企业合作，在目标市场共同开展业务。
这种模式的优势在于可以共享资源、分担风险，并且能够获得合作伙伴的市场知识和技术能力。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言在全球化的背景下，国际市场进入成为了企业拓展业务和实现增长的重要途径。
然而，不同的国际市场进入模式对企业而言具有不同的风险与机遇。
本文旨在对国际市场进入模式进行选择分析，以匡助企业在进入国际市场时做出明智的决策。
二、国际市场进入模式的选择1. 出口模式出口模式是最传统的国际市场进入模式之一。
企业通过将产品或者服务出口到国外市场进行销售，从而实现国际市场的进入。
出口模式的优势在于低风险和低成本，可以迅速进入市场并获取收益。
然而，出口模式也存在一些限制，如对产品或者服务的定制化需求较高的市场不适合。
2. 直接投资模式直接投资模式是指企业在目标国家建立子公司或者参预合资企业的方式进入市场。
这种模式可以使企业更好地适应当地市场需求，提高产品或者服务的定制化程度。
同时，直接投资模式还可以匡助企业获取更多的市场信息，并建立与当地合作火伴的关系。
然而，直接投资模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的资源和管理能力。
3. 特许经营模式特许经营模式是指企业通过与当地合作火伴签订特许经营协议，将品牌、技术、经验等授权给合作火伴，在目标国家开展经营活动。
这种模式可以匡助企业快速进入市场，减少风险和成本。
同时，特许经营模式还可以充分利用当地合作火伴的资源和网络，提高市场覆盖和销售能力。
然而，特许经营模式也存在一些风险，如合作火伴的经营能力和诚信度等问题。
4. 跨国并购模式跨国并购模式是指企业通过收购或者合并目标国家的企业，以实现国际市场的进入。
这种模式可以匡助企业快速获取目标市场的资源和市场份额，提高企业的竞争力。
同时，跨国并购模式还可以匡助企业进一步拓展业务领域，实现战略转型。
然而，跨国并购模式的风险和成本较高，需要企业具备较强的财务实力和管理能力。
三、选择国际市场进入模式的因素在选择国际市场进入模式时，企业需要考虑以下因素：1. 目标市场特征：包括市场规模、增长率、竞争程度、文化差异等因素。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析孙佩悦 四川大学经济学院摘 要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。
企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。
关键词：国际市场 国际市场进入模式 中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。
但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。
1.国际市场进入模式的概念与分类。
进入国际市场最基本的方式有三种:贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。
贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。
1.1直接出口。
直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。
在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。
1.2间接出口。
在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。
1.2.1合同型进入模式。
这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。
1.2.1.1许可证经营。
许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。
1.2.1.2特许经营。
特许经营是许可经营的特殊形式。
在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。
1.3投资型进入模式。
投资型进入模式按照投资方式看，分为独资经营企业和合资经营企业两种。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。
然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。
本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。
一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。
企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。
1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。
企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。
这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。
1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。
通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。
这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。
二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。
2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。
2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。
合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。
这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析1.引言在全球化的背景下，企业越来越重视国际市场的开拓和拓展。
然而，进入国际市场并不是一件简单的事情，企业需要仔细分析和选择适合自身的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的解释和数据支持。
2.背景国际市场进入模式是指企业选择进入国际市场的方式和策略。
不同的进入模式会对企业的经营和发展产生不同的影响。
因此，选择合适的进入模式对于企业的国际化战略至关重要。
3.分析3.1 直接出口直接出口是指企业将产品直接出口到目标国家或地区。
这种模式的优势在于成本相对较低，风险相对较小。
然而，直接出口可能面临贸易壁垒、文化差异等问题。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场需求对我们的产品非常适合，而且贸易壁垒相对较低，因此直接出口是一个值得考虑的进入模式。
3.2 合资企业合资企业是指企业与目标国家的企业合作，在目标国家建立合资公司。
这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和渠道，降低进入市场的风险。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场竞争激烈，合资企业可以帮助我们更好地融入当地市场。
另外，合资企业还可以分享风险和成本，提高经济效益。
3.3 独资子公司独资子公司是指企业在目标国家独立设立全资子公司。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控经营和决策权，灵活调整战略。
然而，独资子公司需要承担更多的风险和成本。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场规模庞大，竞争激烈，我们需要快速做出决策和调整战略，因此独资子公司是一个值得考虑的进入模式。
3.4 特许经营特许经营是指企业将品牌、技术和经验授权给目标国家的经销商或加盟商，由其在当地经营。
这种模式的优势在于可以利用当地经销商或加盟商的资源和渠道，快速进入市场。
根据我们的市场调研数据，目标国家的市场消费能力较强，特许经营可以帮助我们更好地满足当地消费者的需求。
4.选择根据我们的分析和市场调研数据，我们建议选择独资子公司作为国际市场进入的模式。
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国际市场进入模式影响因素分析摘要:不同的因素下,跨国企业投资海外市场的模式选择也不相同。
内部化理论、交易成本理论、折衷理论从不同的角度阐述了这些影响因素同国际市场进入模式选择的内在关系。
同时对进入模式的影响因素进行了剖析,探讨了中国加入Wlt)后,在世贾组织多边贸易协议框架下的引资新策略。
关键词:进入模式;影响因素分析;引资策略二、引言企业进行国际投资,进军海外市场的根本动因是通过资本、技术和市场的转移,通过与投资目标国的相关优势的组合,寻求资源、市场和效率等新的比较优势,以最大化企业价值。
企业进人海外市场必须首先解决的一个问题即为“进人模式”(en铆m记e)的选择。
影响企业选择进人模式的因素很多,除企业自身因素以外,投资环境,资源状况市场潜力,盈利空间等都会影响企业进人模式的最终选择。
因此,如何综合考察这些影响因素,选择一个适合企业海外市场的最佳进人模式,是企业海外投资决择的关键。
同样,从吸引国际投资角度来说,了解国际资本进入模式及其影响因素,是制定恰当的招商引资政策、改善投资环境的重要环节,也是成功吸引外资的关键所在。
二、国际市场进入模式概述所谓国际市场进人模式是指企业为最大化企业价值而将其业务拓展至海外的一种最佳经营型态或制度安排。
企业进入市场的同时意味着资本进人,故国际市场进人模式即国际资本进人模式。
每一种进人模式所隐含的所有权控制程度、资源投人与技术扩散风险等均有所不同。
希尔等人(几netall少以))曾利用策略、环境和交易三组变量说明在不同的国际市场进人模式下,企业相对应的控制程度、资源投入与技术扩散风险也不相同。
除了以控制程度、资源投人和技术扩散风险作为资本进入模式的区分变量以外,有的学者由于研究视角的不同,其选择的区分变量也有所不同。
如不少学者利用所有权优势,内部优化优势、经营权参与程度、区位优势融合程度等作为确立资本进入模式的依据。
如果将贸易式进人和独资式进入作为进人模式的两极,则一般的趋势是,企业愈倾向独资时,其海外市场经营权的参与程度及融合程度就愈高;而当投资目标国的区位优势和企业内部化优势愈大时,企业则愈趋向于采用独资式直接投资方式进人目标国市场。
至于所有权优势对进人模式的影响效果相比较而言显著性水平稍弱。
企业究竟是以贸易式还是契约式(如对外授权、特许经营、技术协议、服务合同、国际分包工程、启钥工程、管理合同)或是投资式(如独资或合资,新建或购并)进人模式进人海外市场,企业自身的内部因素(如产品因素、资源投人等),进人模式的特征因素(投入程度、风险性、灵活性等)以及外部因素(如目标国的环境因素)等起关键性作用。
三、国际资本进入模式的理论(一)内部化理论(Internalizationth、叮)内部化理论亦称市场内部化理论,是解释国际直接投资的有影响的理论之一。
由英国里丁大学的巴克雷(P,J.Backley)和卡森(M.Casson)l976年在《跨国公司的未来》(Thefutuoofthemuhinationente甲rise)一书中提出,后由加拿大的拉格曼(A.M.Rugrnan)在1981年出版的《跨国公司内幕:内部市场经济学》一书中进一步发展了内部化理论。
内部化理论认为,当企业从事海外投资活动时,为克服产品和原材料的不完全性,因此跨国企业往往选择直接投资的方式取代出口贸易。
内部化理论的依据基于以下三种假设:1.企业在不完全市场上从事经营活动的目的是追求利润最大化;2.当生产要素特别是中间产品的市场不完全时,企业就有可能统一管理经营活动,以内部市场取代外部市场;3.内部化超出国家就产生了跨国公司。
内部化的意愿取决于以下四个要素之间的相互关系即:1.产业特定因素,它与产品的特性有关,也与外部市场结构、规模经济有关;2.地区特定因素,如地理位置和文化差异;3.国家特定因素,如目标国的市场因素、政策因素、投资软硬环境(如支持和协作程度,交通通讯港口等基础设施,劳动力素质和成本等),本国的产业环境;4.企业特定因素(如企业内部的管理能力、企业文化等)。
内部化的结果是通过直接投资的方式得以避开高关税或其它贸易障碍的不利影响。
(二)交易成本理论(t二saction。
、ttheo叮)交易成本理论与内部化理论均认为层级的存在是企业对市场失灵的一种回应,只是交易成本理论是从微观的角度分析交易活动,以“交易”为分析本质;而内部化理论则是将交易成本的概念予以扩大延伸,以“企业”为分析对象。
提瑟(D.J.Teeee,1986)认为“效率”(生产成本与交易成本的总和最低)是选择交易机制的判断标准,当市场存在不完全性时,交易可能会因资产专有性(assetspecificitx)以及环境不确定性等因素而形成少数议价(Slnallbargaining)或受制于他人的情况,因此通过交易的内部化,生产与交易成本得以降低。
威廉姆森(0.E.Willi~on,1981)从“人的行为属性”、“交易的本质”及“交易时的现象”三个方面产明交易成本的产生。
他把有限理性(boundedratiorlality)与投机性作为行为属性的交易成本,资产专有性与活动的不确定性看成是交易本质的交易成本,而交易对象少一与信息不对称(informationimPactedness)作为交易现象的交易成本,以上六项因素的相互作用决定交易成本的大小与市场失灵的程度。
(三)折衷理论折衷理论又称为国际市场进人综合理论。
这一理论是英国学者邓宁(5.H.Dunning)在1976年发表的《贸易经济活动的区位和跨国企业的一种折衷主义方法的探索》一文中提出。
1981年,在《国际生产和跨国企业》一书中对这一理论进行了理论上的进一步修正和系统化,使之成为当今最有影响的有关跨国投资的理论。
而邓宁关于进人模式的理论提出则详见于他1950年发表的论文—《国际生产折衷理论趋势:经验主义检视》。
邓宁认为,企业将经营业务向海外转移是所有权特定垄断优势、区位优势以及内部化优势共同作用的结果。
邓宁将以上因素综合起来加以考察,为国际市场进人提供了一个综合分析的方法。
希尔等(1970,1992)进一步发展了折衷理论。
他们认为安德森等人(1986)以交易成本理论所提出的框架并不能完全解释跨国企业选择进人模式的决策行为。
因为还有其他因素诸如战略性因素、环境因素等对跨国企业在市场进人模式的选择上有着重要的影响作用。
因此,国际市场进人模式的选择是众多因素交互作用的结果。
以下三种因素(或变量)在投资决策中的作用是至关重要的。
1.战略性因素。
通过企业对海外分支机构的需求控制进而影响进人模式的选择。
包括: (l)全球化策略。
通过合理化生产形成规模经济。
选择模式通常为高控制模式。
(2)多国导向策略。
给予海外分支机构更多的自主权。
该策略倾向于选择低控制模式。
(3)全球性战略。
倾向于选择高控制模式进人海外市场。
2.环境因素。
通过企业对海外分支机构的资源投人进而影响进人模式的选择。
包括:(l)风险性、投资目标国风险愈高,企业愈倾向于采取低资源投人(低涉人程度)的进人模式,通过减少投人以提高企业快速应对环境变化的能力与弹性。
(2)区位状况及掌握程度。
当投资地区的状况较理想并且企业对投资地区的文化和经营情况有较深的了解和掌握时,企业会更倾向于采取高资源投人进人模式。
(3)市场需求状况。
投资目标国的市场前景愈好。
盈利空间越大;则企业更倾向于以高资源投人的模式进人市场,反之亦然。
(4)市场竞争程度。
市场竞争愈激烈企业投资的热情愈低。
3.交易情况。
凭借对企业技术扩散风险的判断来影响进入模式的选择。
四、国际市场进入模式选择的影响因素(一)内部因素内部因素主要包括自身产品因素、内部资源投人因素。
1自身产品因素。
产品因素对市场进人模式的影响主要表现在以下几个方面:第一,产品要素构成。
一般来说劳动密集型和资源密集型产品主要以具有丰富廉价劳动力和自然资源的国家为进人目标,且偏向采取投资式进入。
第二,产品的比较优势。
一般来讲,拥有高优势产品的企业在选择市场进人模式时有较大的自由度,这些优势产品与普通产品相比,具有更大的特定优势,即使在负担高额的运输成本和高额的进口关税后,也能在目标市场上保持竞争优势,因而既可选择投资式市场进人,也可选择贸易式进人。
如果产品没有比较优势,则不宜选择贸易式进入,因为运输成本和高关税会降低产品的竞争优势,因此,这类企业往往选择投资式进人。
第三,产品的技术含量。
就普遍的情况而言,技术密集型产品或R&D密集型产品,因“高、精、尖”技术的专有性都很强,本身具有特定优势,故大多采用投资式进人,以便控制技术,保守秘密,获取垄断利润。
第四,产品的市场地位。
企业的主线产品、核心技术在进人国际市场时,大多采取投资式且以独资为主;而非主线产品、边缘技术则通常采用非投资式进人方式。
第五,售后服务水平。
有些产品对售后服务有较高要求,因而要求缩短产品与顾客的距离,以便提供及时和高质量的售后服务,这类企业更倾向于采取直接投资的方式机进人市场。
2.内部资源投人因素。
企业在进人国际市场前先要考察的一个因素就是其内部的资源状况。
企业在管理、资本、技术和营销等方面的资源越充裕,则进人模式的选择空间就越大。
实力雄厚的企业更愿意采取直接投资的方式进人目标国市场,而规模较小的企业采取贸易式进人的方式可能更符合市场目标。
(二)外部环境因素外部环境因素是市场进人模式选择的重要决策参数,在内部因素确定的情况下,企业对众多的目标市场(目标国)进行选择时,外部的投资环境因素就成为决定性变量。
外部环境因素主要有:1.目标国市场。
目标国市场情况是企业决定进入模式时首先必须要考虑的问题。
市场因素包括,(l)市场容量。
市场容量分现有容量和潜在容量。
目标国市场容量较小则宜取低保本点销售额的进人模式(如间接出口、代理商/经销商出口、对外授权或其他契约式进人模式)。
如果市场容量很大或未来的潜在容量很大则应该选择高保本点销售额的进人模式(如设立分支机构或子公司出口,或就地装配和生产)。
(2)市场竞争格局。
一般而言分散型目标市场(各参与企业都不占支配地位)宜以贸易方式进人,而寡头卖主垄断型(少数几家企业占支配地位)垄断型(独家企业操控市场)市场则宜取直接投资的模式进入。
而在饱和市场或竞争激烈的市场中则宜取对外授权或其他契约式进人模式。
(3)要素市场。
目标国原材料、劳动力、能源等生产要素的成本、质量与可供性因为直接影响产品的成本及质量,因而对市场进人的模式都有直接的影响。
此外,企业外部采购、销售等方面的协作方式对进人目标市场的企业有重要的影响。
因此,要素市场成本低的国家对于生产性的直接投资进人模式决定具有较高的影响权重;而要素市场的不完全则会提升企业的经营成本因而会阻碍生产性模式进人,对于要素市场成本较高目标国,企业更愿意选择贸易式模式进人。