山茶油资料整理分析ppt课件
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富的不饱和油酸和亚麻油酸含94%左右，食后易消化，具有降低人体血脂，预 防心脑血管疾病等多功效，2002年，美国白宫卫生研究院（NIH）营养平衡委 员会主席A．P．西莫普勒斯博士把茶油排在了橄榄油的前面，茶油因此成为了 目前世界上最富营养与健康价值的食用油。迎合了现代人追求绿色保健的消费 趋势作为绿色食品需要； 三是高品位低价格符合人们消费心理需要。只要锁定城市中高收入阶层居民， 拓宽出口渠道、扩大出口量，市场前景十分广阔。 茶油市场前景广阔，价格日趋攀升。从国际市场看，茶油被誉为“东方橄榄 油”，深受国际市场欢迎，尤其是东南亚国家对茶油情有独钟，目前茶油出口 贸易空前活跃，在日本茶油价格是菜油的7.5倍。茶油以精品形式打入国际市场， 其售价可超过250元/公斤。
目标消费人群认知
目标人群对高档油保健功能的认知情况：
.
传播形式分析
基于渠道的选择、营销重心的下沉、成本的控制建议以下几种传播形式；
软文
广播
户外
DM
1.有效对茶油功效 深入诉求；
2.报纸、专业杂志 3.老年、中青年女
性、孕妇等细分 人群
1. 针对老年群体，
低成本突破；
2.品牌形象宣传； 3.品牌冠名、赞
纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5 大产品生产带，现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌 的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场 突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域 进行尝试，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌 拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。
.
市场前景及效益
近年来，世界消费圈内形成一种食用橄榄油新时尚，橄榄油已在国际上被广泛 地推崇和喜爱。而精制山茶油具有与橄榄油相似性能和特质，作为一种低价高 质保健食用油必将很快在我国形成消费新时尚：
一是适应人们生活水平提高，厨房革命需要； 二是顺应人们追求身心健康、要求保健，山茶油纯天然、无污染，且因其含丰
.
山茶油资料整理分析
.
什么是山茶油
山茶油（又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油）取自油茶树的 种籽。山茶油的制作过程可分为：去壳，晒干，粉碎，榨油， 过滤，全过程均为物理方法，因此它是真正的纯天然绿色食 用油。茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂。 经测试：茶油中不饱和脂肪酸高达90%以上，油酸达到8083%，亚油酸达到7-13%，并富含蛋白质和维生素A、B、D、 E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合 成的。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄 油。
.
内含精制纯油正装500ml一款， 普装375ml一款，特制精油80ml一款
.
6.野岭茶油 A.LOGO
B.包装
.
7.润赢 A.LOGO
B.包装
.
.
8.老知青
A.品牌logo
.
B.包装
尊贵豪礼480ML x1 零售价： 105元/盒
900ml*2有机茶油零售价：145
特贡级
山茶油胶囊
.
.
市场现状
▪ 茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有影响力的品
牌。
▪ 市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟，作为高档
山茶油市场发展前景非常可观。
▪ 各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。 ▪ 树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌的决好良机。
.
3、鲁花 A、名称 鲁花
B、LOGO
C、包装
.
4、多力 A、名称 多力
B、LOGO
C、包装
.
4、红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓
B、LOGO
C、包装
渠道分析
主 要 分 销 渠 道
.
茶油产品通路规划
商超体系 特通体系 团购体系
应告诉消息者买的理由
应告诉选购者产品的尊贵、 档次、对应功效
助专栏； 4.量身定做专题；
1.电梯挂画 2.社区装饰 3.锻炼场所装饰
5.户外活动与户
内广播的结合；
1.针对社区.终端 有效传达信息；
2.单张. 健康 手册及其它载 体等；
油类品牌规划借鉴（包括名称、.LOGO、包装）
（一）茶油类 1、金浩 A、名称
金浩茶油
B、LOGO
C、包装
.
2、润心 A、名称 润心茶油
保护皮肤：山茶油含有维生素E和抗氧化成分，因此它能保护皮肤，尤其能防止皮肤损伤和衰老，使 皮肤具有光泽。
.
行业分析
茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但是就现阶段 中国市场而言，由于受收入水平和消费意识形态的客观影响，其受众面受到很大制约，仍然处于 成长初期。
费者来说价格略高。
❖煎炸后，不可再次使用。
❖普通大众及餐饮行业 消费。
❖中高收入，注重保 健和生活品质的，已 将此作为常规用品。
❖富含79％的油酸，能降低人 体胆固醇含量。 ❖有“东方橄榄油”的美誉。 ❖含有许多人体必须的营养成 分。 ❖烟点高，高温下不产生有害 物质。
❖普遍认为价格高。 ❖消费者未能真正认识其功能 价值。
.
市场调研及分析
目前，国内市场上的诸多山茶油品牌均以产品的功效作为诉求点。绝大多 数品牌都以“天然”、“健康”、“营养”、“野生”、“绿色”、“纯 正”、“保健”等作为产品的定位诉求，没有形成自己独有的鲜明的品牌 特点或个性，缺乏或者根本就没有真正意义上的品牌核心优势。即目前市 场诸多品牌，形象不明确、不清晰，定位盲目跟丛潮流。呈现产品同质化， 品牌形象也模糊、雷同化这样一种状态。
B、LOGO
C、包装
.
3. 裕籽贵茶油 A.LOGO
B.包装
0.5*2 瓶礼盒
1.8L*2 PET瓶
.
0.75L/瓶
1L/瓶
0.5L/瓶
源自文库
1.8L/瓶
3L/瓶
0.75*2
.
4.邦恒茶油 A logo
B. 包装
.
5.山茶油 A.LOGO
B.包装
1000ml,压榨一级，精美包装礼品盒
250ml×2瓶精装状元爷油茶籽油
预防癌症：由于山茶油中的脂肪酸有抗氧化物作用，并含有微量元素，因此它能防止某些癌变(乳腺 癌、前列腺癌、结肠癌、子宫癌)。
防辐射作用：山茶油在被发现有增强防辐射的功能后，就被用来制作宇航员的食品。 优秀的婴儿食 品，根据其成分和可消化性，山茶油是最近似于人奶的自然脂肪。
抗衰老：实验表明，山茶油含有的抗氧化剂维E，能防止脑衰老，并能延年益寿。
竞品比较一
低档
中档
菜籽油、大豆油 玉 米 油 、 葵 花 籽 油
高档 山茶油
橄榄油
❖历来食用的油种 ❖价格便宜
❖诉 求 点 明 确 ， 推 广力度大。
❖饱 和 脂 肪 酸 含 量 偏低，有益身体健 康。
❖对 于 注 重 健 康 的 消费者，价格适中。
❖饱和脂肪含量一般都高。 ❖对收入一般的消
❖烟点底，油烟大。
我国的油茶种植面积大约为4531万亩，年产茶油约24-27万多吨，年产值约111亿元。国家目前正 在制定一个规划，想通过10-20年的时间，将油茶面积扩大到6000多万亩，年产油达到300多万吨， 产值达到1000亿元。根据这一计划，相当于产量要增加到15倍，产值也要增加到10倍，从而使得 茶油的产量占到国内食用油产量的15%。到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的 需求，建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优势得到充分发 挥的新型中国山茶油产业，也必将在世界上引起更多的关注和重视，也必将与橄榄油并驾齐驱于 世界高端油脂行列之首。我国食用油价格呈高位运转态势，产品供应量紧张。我国食用油消费将 继续增长，大豆及油脂进口量将继续增加，价格也将继续受到国际市场波动的影响。按照中国现 有人口13亿人计算，中国人均食用植物油消费量为18公斤，接近世界平均20公斤的水平。未来几 年的中国油脂市场，由于我国人均植物油占有量仍低于世界平均水平，预计未来植物油消费将继 续保持高速增长。
.
可借鉴定位营销
在对山茶油品牌进行深度运作的时候，应精炼其 最贴合民心的主诉求，过多的功能诉求及万能膏 药似的健康诉求，都无法引起消费者真正的兴趣 及购买欲望。由于山茶油定价较高，建议可借鉴 芝麻油营销模式，开发调味油品类，在品牌诉求 上向消费者进行正确宣导。
.
竞争对手调研
综观目前食用油市场，我国山茶油品牌有30多个，主要集中在两湖和广西地区。 而行业巨头金龙鱼、福临门也在2009年推出了山茶油，但大多数厂家都采取了 “隔岸观火”的策略，大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等 待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强 行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火。
茶油的功效与作用
改善血液循环，降血脂：现代科学证明，茶籽油富含不饱和和脂肪酸，长期食用对心血管疾病，降低 血清中胆固醇，高血压，心脑血管，有明显疗效，可清肠润胃，杀菌解毒，清肝降血，加速伤口愈合 有卓越功效。
促进消化系统功能：山茶油能提高胃、脾、肠、肝和胆管的功能，预防胆结石，并对胃炎和胃十二指 肠溃疡有疗效。此外山茶油还有一定的通便作用。
2009年11月18日，湖南金浩茶油参加央视黄金时段招标，成为2010年CCTV-1新 闻联播前黄金时段及CCTV-2“对话”黄金时段广告主。作为茶油的代表品牌之 一，金浩重磅出击央视，一方面体现了企业谋篇全局的战略思路，另一方面也 给行业带来了春的讯息。有人惊呼：山茶油的“春天”已经来临
目前市场：在江西、湖南不仅已诞生了一批颇具实力的区域品牌，比如湖南的 “金浩”、江西“润心”（公司经销品牌）、江西“绿海”等在当地已经享有 一定知名度，同时在这两个地方，也涌现出了一批颇具潜力的专注茶油经营的 企业，比如江西的“绿源井冈”、江西“茶百年”等，目前都以一种高姿态开 始了紧锣密鼓的市场的研发与运营。
树立品牌形象，成为茶油市场先行者。
▪ 竞争对手错位:目前大多数山茶油品牌将自身产品的功能定位在保健上，诉求“防三高、抗癌、
防心血管疾病、美容养颜、抗氧化、减肥……”等功效。结合茶油产品的众多功能所对应的一 系列推广因素，不难看出虽然山茶油具有各种强大的保健及健康功能，但真正落实到每个块面 功能，都有相对成熟的专业替代品对其进行挤压，因此多数山茶油品牌也陷入了竞争对手错位 的局面，竞争对手的错位将导致各种品牌战略的错位
中
理性，保守，传统烹饪方式
富有人
运动少，应酬多，体能下降
心脑血管 疾病患者
血指标差，健康意识强
送礼者
注重社交，礼仪
文化层次较高 的人群
健康，崇尚西方生活方式
高
不关心油品，价格不敏感
中高 少油饮食，理性
中高 关注品牌，包装
高
理性，容易接受新事物
产品需求
美味，少脂
保健，品质
低脂 低胆固醇 赠送理由 包装价值感 体面，品质
.
零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2 绿色雅韵1500MLX2零售价：185元/盒 金鼎豪礼1000MLX3 零售价： 480元/盒
.
10.贵冠 A.LOGO
B.包装
.
（二）、食用油 1、金龙鱼
A、名称 金龙鱼
B、LOGO
C、包装
.
2、福临门 A、名称 福临门
B、LOGO
C、包装
❖刚进入导入期。
❖市场形象好， 普遍认为是高品 质的健康食用油。
❖以 进 口 为 主 ， 国内品牌已有引 进原料进行灌装 生产。
❖价格昂贵，普 通消费者无法承 受。
❖外籍人士及部 分高收入者固定 消费。
.
竞品比较二
.
.
.
目标消费群习性
目标消费群
生活习惯
收入
使用和购买习惯
中老年
运动少，代谢差，有保健意识
增强内分泌系统功能：山茶油能提高生物体的新陈代谢功能。最新研究结果表明，健康人食用山茶油 后，体内的葡萄糖含量可降低12%。所以目前山茶油已成为预防和控制糖尿病的最好食油。推荐阅读 ： 茶油有什么作用 生茶油的作用 茶油的美容作用
强化骨髂系统功能：山茶油能促进骨骼生长，促进矿剂的生成和钙的吸收。所以在骨骼生长期以及在 防止骨质疏松方面它也起重要作用。
特贡级山茶油零售价：888元/盒
珍品级
简洁普装1800ML 零售价：190元/瓶
雅致精品480ML零售价： 45元/瓶
.
家庭精装2.05L 4.05L 零售价：236元/盒 尊贵豪礼480ml*2 零售价 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶
零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2
目标消费人群认知
目标人群对高档油保健功能的认知情况：
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传播形式分析
基于渠道的选择、营销重心的下沉、成本的控制建议以下几种传播形式；
软文
广播
户外
DM
1.有效对茶油功效 深入诉求；
2.报纸、专业杂志 3.老年、中青年女
性、孕妇等细分 人群
1. 针对老年群体，
低成本突破；
2.品牌形象宣传； 3.品牌冠名、赞
纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5 大产品生产带，现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌 的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场 突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域 进行尝试，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌 拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。
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市场前景及效益
近年来，世界消费圈内形成一种食用橄榄油新时尚，橄榄油已在国际上被广泛 地推崇和喜爱。而精制山茶油具有与橄榄油相似性能和特质，作为一种低价高 质保健食用油必将很快在我国形成消费新时尚：
一是适应人们生活水平提高，厨房革命需要； 二是顺应人们追求身心健康、要求保健，山茶油纯天然、无污染，且因其含丰
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山茶油资料整理分析
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什么是山茶油
山茶油（又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油）取自油茶树的 种籽。山茶油的制作过程可分为：去壳，晒干，粉碎，榨油， 过滤，全过程均为物理方法，因此它是真正的纯天然绿色食 用油。茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂。 经测试：茶油中不饱和脂肪酸高达90%以上，油酸达到8083%，亚油酸达到7-13%，并富含蛋白质和维生素A、B、D、 E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合 成的。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄 油。
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内含精制纯油正装500ml一款， 普装375ml一款，特制精油80ml一款
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6.野岭茶油 A.LOGO
B.包装
.
7.润赢 A.LOGO
B.包装
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8.老知青
A.品牌logo
.
B.包装
尊贵豪礼480ML x1 零售价： 105元/盒
900ml*2有机茶油零售价：145
特贡级
山茶油胶囊
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市场现状
▪ 茶油消费市场处于初级阶段：高端的茶油品类正处在市场导入期，还并未形成具有影响力的品
牌。
▪ 市场逐渐成熟，前景可观：随着以葵花籽油和玉米油为主的中档食用油市场的成熟，作为高档
山茶油市场发展前景非常可观。
▪ 各个品类争抢市场：品类竞争大过品牌竞争，中低档食用油占据大部分市场。 ▪ 树立品牌是立业之本：目前茶油市场尚无主力领导品牌，此时是企业树立自身品牌的决好良机。
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3、鲁花 A、名称 鲁花
B、LOGO
C、包装
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4、多力 A、名称 多力
B、LOGO
C、包装
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4、红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓
B、LOGO
C、包装
渠道分析
主 要 分 销 渠 道
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茶油产品通路规划
商超体系 特通体系 团购体系
应告诉消息者买的理由
应告诉选购者产品的尊贵、 档次、对应功效
助专栏； 4.量身定做专题；
1.电梯挂画 2.社区装饰 3.锻炼场所装饰
5.户外活动与户
内广播的结合；
1.针对社区.终端 有效传达信息；
2.单张. 健康 手册及其它载 体等；
油类品牌规划借鉴（包括名称、.LOGO、包装）
（一）茶油类 1、金浩 A、名称
金浩茶油
B、LOGO
C、包装
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2、润心 A、名称 润心茶油
保护皮肤：山茶油含有维生素E和抗氧化成分，因此它能保护皮肤，尤其能防止皮肤损伤和衰老，使 皮肤具有光泽。
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行业分析
茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但是就现阶段 中国市场而言，由于受收入水平和消费意识形态的客观影响，其受众面受到很大制约，仍然处于 成长初期。
费者来说价格略高。
❖煎炸后，不可再次使用。
❖普通大众及餐饮行业 消费。
❖中高收入，注重保 健和生活品质的，已 将此作为常规用品。
❖富含79％的油酸，能降低人 体胆固醇含量。 ❖有“东方橄榄油”的美誉。 ❖含有许多人体必须的营养成 分。 ❖烟点高，高温下不产生有害 物质。
❖普遍认为价格高。 ❖消费者未能真正认识其功能 价值。
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市场调研及分析
目前，国内市场上的诸多山茶油品牌均以产品的功效作为诉求点。绝大多 数品牌都以“天然”、“健康”、“营养”、“野生”、“绿色”、“纯 正”、“保健”等作为产品的定位诉求，没有形成自己独有的鲜明的品牌 特点或个性，缺乏或者根本就没有真正意义上的品牌核心优势。即目前市 场诸多品牌，形象不明确、不清晰，定位盲目跟丛潮流。呈现产品同质化， 品牌形象也模糊、雷同化这样一种状态。
B、LOGO
C、包装
.
3. 裕籽贵茶油 A.LOGO
B.包装
0.5*2 瓶礼盒
1.8L*2 PET瓶
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0.75L/瓶
1L/瓶
0.5L/瓶
源自文库
1.8L/瓶
3L/瓶
0.75*2
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4.邦恒茶油 A logo
B. 包装
.
5.山茶油 A.LOGO
B.包装
1000ml,压榨一级，精美包装礼品盒
250ml×2瓶精装状元爷油茶籽油
预防癌症：由于山茶油中的脂肪酸有抗氧化物作用，并含有微量元素，因此它能防止某些癌变(乳腺 癌、前列腺癌、结肠癌、子宫癌)。
防辐射作用：山茶油在被发现有增强防辐射的功能后，就被用来制作宇航员的食品。 优秀的婴儿食 品，根据其成分和可消化性，山茶油是最近似于人奶的自然脂肪。
抗衰老：实验表明，山茶油含有的抗氧化剂维E，能防止脑衰老，并能延年益寿。
竞品比较一
低档
中档
菜籽油、大豆油 玉 米 油 、 葵 花 籽 油
高档 山茶油
橄榄油
❖历来食用的油种 ❖价格便宜
❖诉 求 点 明 确 ， 推 广力度大。
❖饱 和 脂 肪 酸 含 量 偏低，有益身体健 康。
❖对 于 注 重 健 康 的 消费者，价格适中。
❖饱和脂肪含量一般都高。 ❖对收入一般的消
❖烟点底，油烟大。
我国的油茶种植面积大约为4531万亩，年产茶油约24-27万多吨，年产值约111亿元。国家目前正 在制定一个规划，想通过10-20年的时间，将油茶面积扩大到6000多万亩，年产油达到300多万吨， 产值达到1000亿元。根据这一计划，相当于产量要增加到15倍，产值也要增加到10倍，从而使得 茶油的产量占到国内食用油产量的15%。到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的 需求，建成一个科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人才资源优势得到充分发 挥的新型中国山茶油产业，也必将在世界上引起更多的关注和重视，也必将与橄榄油并驾齐驱于 世界高端油脂行列之首。我国食用油价格呈高位运转态势，产品供应量紧张。我国食用油消费将 继续增长，大豆及油脂进口量将继续增加，价格也将继续受到国际市场波动的影响。按照中国现 有人口13亿人计算，中国人均食用植物油消费量为18公斤，接近世界平均20公斤的水平。未来几 年的中国油脂市场，由于我国人均植物油占有量仍低于世界平均水平，预计未来植物油消费将继 续保持高速增长。
.
可借鉴定位营销
在对山茶油品牌进行深度运作的时候，应精炼其 最贴合民心的主诉求，过多的功能诉求及万能膏 药似的健康诉求，都无法引起消费者真正的兴趣 及购买欲望。由于山茶油定价较高，建议可借鉴 芝麻油营销模式，开发调味油品类，在品牌诉求 上向消费者进行正确宣导。
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竞争对手调研
综观目前食用油市场，我国山茶油品牌有30多个，主要集中在两湖和广西地区。 而行业巨头金龙鱼、福临门也在2009年推出了山茶油，但大多数厂家都采取了 “隔岸观火”的策略，大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等 待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强 行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火。
茶油的功效与作用
改善血液循环，降血脂：现代科学证明，茶籽油富含不饱和和脂肪酸，长期食用对心血管疾病，降低 血清中胆固醇，高血压，心脑血管，有明显疗效，可清肠润胃，杀菌解毒，清肝降血，加速伤口愈合 有卓越功效。
促进消化系统功能：山茶油能提高胃、脾、肠、肝和胆管的功能，预防胆结石，并对胃炎和胃十二指 肠溃疡有疗效。此外山茶油还有一定的通便作用。
2009年11月18日，湖南金浩茶油参加央视黄金时段招标，成为2010年CCTV-1新 闻联播前黄金时段及CCTV-2“对话”黄金时段广告主。作为茶油的代表品牌之 一，金浩重磅出击央视，一方面体现了企业谋篇全局的战略思路，另一方面也 给行业带来了春的讯息。有人惊呼：山茶油的“春天”已经来临
目前市场：在江西、湖南不仅已诞生了一批颇具实力的区域品牌，比如湖南的 “金浩”、江西“润心”（公司经销品牌）、江西“绿海”等在当地已经享有 一定知名度，同时在这两个地方，也涌现出了一批颇具潜力的专注茶油经营的 企业，比如江西的“绿源井冈”、江西“茶百年”等，目前都以一种高姿态开 始了紧锣密鼓的市场的研发与运营。
树立品牌形象，成为茶油市场先行者。
▪ 竞争对手错位:目前大多数山茶油品牌将自身产品的功能定位在保健上，诉求“防三高、抗癌、
防心血管疾病、美容养颜、抗氧化、减肥……”等功效。结合茶油产品的众多功能所对应的一 系列推广因素，不难看出虽然山茶油具有各种强大的保健及健康功能，但真正落实到每个块面 功能，都有相对成熟的专业替代品对其进行挤压，因此多数山茶油品牌也陷入了竞争对手错位 的局面，竞争对手的错位将导致各种品牌战略的错位
中
理性，保守，传统烹饪方式
富有人
运动少，应酬多，体能下降
心脑血管 疾病患者
血指标差，健康意识强
送礼者
注重社交，礼仪
文化层次较高 的人群
健康，崇尚西方生活方式
高
不关心油品，价格不敏感
中高 少油饮食，理性
中高 关注品牌，包装
高
理性，容易接受新事物
产品需求
美味，少脂
保健，品质
低脂 低胆固醇 赠送理由 包装价值感 体面，品质
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零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2 绿色雅韵1500MLX2零售价：185元/盒 金鼎豪礼1000MLX3 零售价： 480元/盒
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10.贵冠 A.LOGO
B.包装
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（二）、食用油 1、金龙鱼
A、名称 金龙鱼
B、LOGO
C、包装
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2、福临门 A、名称 福临门
B、LOGO
C、包装
❖刚进入导入期。
❖市场形象好， 普遍认为是高品 质的健康食用油。
❖以 进 口 为 主 ， 国内品牌已有引 进原料进行灌装 生产。
❖价格昂贵，普 通消费者无法承 受。
❖外籍人士及部 分高收入者固定 消费。
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竞品比较二
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目标消费群习性
目标消费群
生活习惯
收入
使用和购买习惯
中老年
运动少，代谢差，有保健意识
增强内分泌系统功能：山茶油能提高生物体的新陈代谢功能。最新研究结果表明，健康人食用山茶油 后，体内的葡萄糖含量可降低12%。所以目前山茶油已成为预防和控制糖尿病的最好食油。推荐阅读 ： 茶油有什么作用 生茶油的作用 茶油的美容作用
强化骨髂系统功能：山茶油能促进骨骼生长，促进矿剂的生成和钙的吸收。所以在骨骼生长期以及在 防止骨质疏松方面它也起重要作用。
特贡级山茶油零售价：888元/盒
珍品级
简洁普装1800ML 零售价：190元/瓶
雅致精品480ML零售价： 45元/瓶
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家庭精装2.05L 4.05L 零售价：236元/盒 尊贵豪礼480ml*2 零售价 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶
零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2