海问-李宁战略—青少年事业部问题列表
李宁公司案例分析
文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。
李宁市场调查问卷
亲爱的同学:您好！为了更好的了解李宁运动鞋的市场情况，我们特地展开了此次调查。
耽误您几分钟，希望您能如实填写。
我们将对您的回答严格保密，请您放心！谢谢您的合作！1.您的性别（）A、男B、女2.您的年龄（）A、19岁以下B、20-22岁C、22岁以上3.您平时所选购的鞋类品牌（）（可多选）A.耐克B.阿迪达斯C.匹克D.锐步E.李宁F.安踏G.361H.匡威I.其他4.您对李宁的了解？（）A.没听过B.只是听过，什么都不了解C.有点了解D.一点都不了解5. 您曾经购买过李宁运动鞋吗（）（选B问卷终止，谢谢）A、是B、否6. 您会在哪里选择购买运动鞋（）A、专卖店B、商场C、网上D、其他7.您会在什么时候购买李宁运动鞋？（）A.促销时B.经济充裕时C.遇到喜欢的D.其他8.您目前一共拥有几双李宁运动性？（）A.一双B.两双C.三双D.四双E.五双9.您购买李宁运动鞋所能接受的价格范围？（）A、200元以下B、200-500元C、500-800元D、800元以上10.李宁运动鞋给您的印象是（）（可多选）A、设计时尚漂亮B、性价比合理C、舒适度高D、质量好E、没什么概念11. 购买运动鞋时，您首要考虑的因素是（）（可多选）A、价格B、外观设计C、舒适性 D品牌 E、其他12. 您认为李宁运动鞋相对于其它品牌的优势在于（）（可多选）A、价格B、外观设计C、舒适性 D 质量 E、功能13.您认为李宁运动鞋相对于其它品牌的劣势在于（）（可多选）A、做工粗糙B、价格太高C、外观设计落后D、款式不多 E.不够舒适14.您希望李宁在哪些方面得到改善提高？（可多选）A．款式设计 B.质量 C.舒适度 D.做工 E.包装 F.品牌形象 G.宣传推广15.除了运动鞋，您希望李宁在哪些鞋类方面发展? （可多选）A.帆布鞋B.靴子C.皮鞋D.凉鞋E.拖鞋16. 您以后还会购买李宁运动鞋吗（）A、会B、不会17.您对李宁运动鞋提出一些宝贵的意见和建议？文献综述李宁公司针对其发展历程中面临的各种困难等所实行的战略和相应策略。
海问-李宁战略—经营计划esport#
一动与北体的行业特性及其差异比较表
比较项目
一动（零售业）
北体（制造或批发业）
顾客
影响购买的主要因素
顾客的商品知识
顾客购买态度
顾客人数
顾客购买数量
顾客付款方式
通过实行ERP系统，一动公司可大大改善与加快商业信息的收集、处理速度，透彻了解一动公司所经营商品的购销调存情况、经营状况，甚至它们所在的位置——是在库、在店、在途，还是已经售出——也就是说，能够对整个商品的动向、数量、位置、价格进行全程监控、动态管理。物流信息在零售系统中的流动透明、通畅，一次基础信息变动不需要在总部和分公司之间多次记帐，但在公司ERP系统中可以同时生成总部和分公司的经营、财务信息等。就财务方面而言，被管理的12家分公司独立核算，分公司的财务报表可以合并生成集团报表。通过公司服务器/客户端的硬件平台，分公司（包括其下属门店）可以拨号上网直接下单给总部、查询相关数据。使公司内部的管理基本形成三个层次——第一层是POS系统，支持多家门店连锁经营的业务模式。第二层是商业信息管理系统，使公司能够掌控顾客、销售、采购等业务数据。第三层就是公司的决策支持系统，使公司通过分析信息对业务趋势作出及时反应，增强企业战略计划和决策的实力。从纯技术层面上看，ERP系统是一套对商业企业物流、资金流、商流、信息流进行一体化整合和集成化管理的软件系统，它包括对企业供应链、商品内部流转（进、销、存、调、配、退、盘等诸多环节）、促销、财务、人力资源、品类、顾客等全方位的管理、决策和监控。其应用覆盖公司的总部、各职能部门、（连锁）卖场、物流中心或配货中心。ERP系统的功能模块可以组合成不同的业务处理流程，以适应于不同规模、不同业态、不同管理模式、不同经营理念、不同核算体制的业务处理模式上的变化。是一动体育成为一家专业的零售管理型企业不可或缺的先决条件。
李宁公司招聘面试指引手册二
李宁公司招聘面试指引手册二李宁公司招聘面试指引手册（二）三、公司资质及对应的常用面试问题资质：战略思考战略导向说明：业务思考的战略性以及思考的复杂程度1. 在公司战略的引导下考虑日常工作问题l 不因为日常的工作压力或习惯而放弃对李宁公司战略执行和发展情况的考虑l 经常衡量自己日常工作对公司战略执行的影响2. 以李宁公司战略及核心价值观为准绳应对各类业务情况l 进行业务决策时权衡其对战略执行的作用和影响，评估其与公司价值观的吻合程度在战略及价值观要求的引导下复核原有的业务流程和管理思路3. 创立团队战略目标以引导员工的日常工作l 分析公司的组织战略以形成团队战略l 通过有效的沟通让员工了解公司战略、团队战略及其与自己工作的关联l 引导员工经常对照组织战略评价自己的工作和业绩情况4. 提供战略反馈，以调整或发展公司战略l 根据工作实践向管理层反馈公司战略的执行情况l 提出战略调整或发展的具体思路l 推动相关人员共同探讨并拟定战略调整或发展的方案常用的面试提问：1. 请您举例说明您当前/之前所服务的公司战略和您所领导的团队完成的工作目标之间是如何影响的。
2. 请你举例说明您如何判断自己的日常工作是否做得出色?3. 请您举例说明您是如何在您领导的团队内制定重大的业务决策的?4. 请您举例说明您在制定团队目标的时候综合考虑了哪些因素?资质：战略思考洞悉市场说明：对市场及其它宏观因素进行预测，并采取行动的提前程度和复杂程度1. 预测短期的业务机会或情况，并采取相应的行动l 分析区域市场或客户的短期变化l 采取具体的措施以利用短期变化产生的机会或避免可能的不利影响l 分析和行动涉及半年左右的时间范围2. 预见到中长期的市场变化或机遇，并制定具体的应对行动方案l 分析中期市场趋势和波动情况，关注各类经济事件、体育事件所产生的中长期效应对眼前的工作进行有计划的调整以适应变化或趋势l 分析和行动涉及一到两年的时间范围3. 将业务问题放在宏观、全局的环境中进行考虑，并进行长期分析，采取应对行动l 不间断地对宏观经济和体育产业变化趋势进行全面地跟踪分析和预测l 制定相应的长期战略和行动计划l 适时调整预测及相应的战略计划l 分析和行动涉及数年的时间范围，如：着眼北京奥运以后的体育产业常用的面试提问：1. 您对您服务的公司所处的市场现状和发展趋势有什么看法?基于这些看法，您在工作中已经和将要进行怎样的应对行为?请举例说明。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁运动品牌延伸的问题与对策【毕业论文+任务书+文献综述+开题报告】
（2011届）毕业论文（设计）题目：李宁运动品牌延伸的问题与对策学院专业工商管理班级学号学生姓名指导教师开题日期诚信声明我声明，所呈交的论文(设计)是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文(设计)中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
我承诺，论文(设计)中的所有内容均真实、可信。
论文(设计)作者签名：签名日期：年月日授权声明学校有权保留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文(设计)进行处理，不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。
论文(设计)作者签名：签名日期：年月日李宁运动品牌延伸的问题与对策摘要品牌延伸是品牌管理的重要组成部分，也是市场营销的重要手段。
运动品牌延伸在给体育用品制造企业带来利益的同时，又具有较大的风险。
自1990年李宁有限公司创办以来，经过十几年的发展，李宁以市场占有率绝对领先的优势成为了中国体育用品的第一品牌。
品牌延伸也已成为李宁公司扩大市场占有率，提高企业自身竞争力的一种重要手段。
同时，李宁在延伸策略实施方面存在着很多缺陷，制约了李宁运动品牌的发展。
因此，本文的研究对李宁运动品牌延伸策略具有重要的理论意义和应用价值。
本文结合李宁公司在品牌延伸中的实际情况，首先对品牌延伸进行一般概述，在此基础上，对李宁运动品牌延伸现状及问题进行了深入的分析，最后探讨了李宁品牌延伸的风险性防范对策。
关键词：品牌；运动品牌；品牌延伸；对策The extension problems and solutions of Li Ning sportsbrandAbstractBrand extension is an important part of brand management and also an important means of marketing. Sports brand extension brings the interests of sporting goods manufacturers and also has greater risk at the same time. Since Li Ning Company was founded in 1990, through ten years of development, Li Ning has become the first brand because of the absolute leading edge in the market share. The brand extension has become an important means to expand its market share and enhance enterprises competitive for Li Ning Company. There are many shortcomings in implementation of Li Ning extension strategy. It restricts the development of Li Ning sports brand.The research on the extension strategy of Li Ning sports brand is significant in both areas of the theory and application. This paper combines the actual situation of Li Ning brand extension. Firstly it provides a general overview on the sports brand extension. On this basis, the situation and existing problems of extension strategy of Li Ning sports brand are analyzed. Finally, the methods of preventing the risk of Li Ning brand extension are put forward.Key Words：Brand; sports brand; brand extension; strategy目录1 引言 (1)2 概述 (2)2.1品牌和延伸品牌 (2)2.1.1品牌的概念 (2)2.1.2品牌延伸的概念 (2)2.1.3品牌延伸的作用 (2)2.2运动品牌及运动品牌延伸 (3)2.2.1运动品牌的概念 (3)2.2.2运动品牌延伸的特点 (3)3 李宁运动品牌延伸的现状分析 (3)3.1李宁公司概况 (3)3.2李宁品牌延伸的成果 (4)3.3李宁运动品牌延伸存在的问题 (5)3.3.1延伸前对市场竞争格局缺乏认识 (5)3.3.2品牌定位模糊 (5)3.3.3品牌延伸过于宽泛 (6)3.3.4运动品牌延伸株连效应 (6)3.3.5品牌延伸策略单调 (6)4 李宁运动品牌延伸的防范对策 (6)4.1理性分析实施品牌战略的可行性 (7)4.2把握品牌延伸的时机 (7)4.3对延伸品牌进行准确定位 (7)4.4品牌延伸不超出限度 (8)4.5加强品牌延伸管理 (8)5 总结 (9)参考文献 (10)致谢 ....................................................... 错误！未定义书签。
李宁军策划谈巧妙应答技巧
一、应答的目的及规律
2、应答的目的
应答是为了很好的互通信息，将自 己的想法和不满借助别人提问的机会巧 妙的表达出来；和将对方提出的问题给 予回答，达到加深情感、解决问题、提 升沟通质量和通过互动做到平时做不成 的事情。
一、应答的目的及规律
3、应答与回应的区别
回应 应答
“回应”是对某种 先前动作的反映，而 其作法会比较大制作、 大手笔。 时间周期 较长，多 以习惯和 规律形成 如： 礼尚往来 渊源相报 因果循环
教授夫人，您太客气了，这事不能怪您的儿子，他也是不小心的， 还是我家儿子不对，他昨天喝了点酒，把您的儿子给打了。
哦……伯爵先生，您的儿子没做错，他能爱狗说明他是一个非常 善良的孩子，这样好的孩子警察是不应该抓他的，这都怪我丈夫。
三、巧妙的应答方法
1、巧妙的直接回答 （1） 有很多问题本身来的很 简单，如果继续用简单的应答给 解决了，会缩短原本对沟通时间 的计划；这种情况需要我们有积 极的参与意识和努力提高沟通质 量的意思及能力。
5、大胆的跳跃性回答 能激发人和人沟通的欲望在于 沟通过程的相互配合和沟通的话题 的实质性以及问话与应答的创造性 和大胆的跳跃性。
问：很多人说结婚后就没有了婚前的激情 问：为什么说和XX沟通时学不到东西？
二、应答的基础模式
6、感性的描述性回答
有一些问题需要应答者对事 物进行必要的描绘，帮助听众更 好的了解事物的本质，达到有效 的回答问题的目的。
这个时候巧妙的拒绝回答非常实用
二、应答的基础模式
4、直接拒绝回答
有些问题来的很不友好，而且在场 的人也不会因为你拒绝回答他的问题而 责怪你，也许大家可能都希望有人能给 他点难堪。 有人采用步步为营的战术，而在别 人的战术中自己处在被动的位置，这种 情况下，可以完全放弃继续沟通，不要 心存侥幸。
探讨对于李宁未来的策略进行部分构想
探讨对于李宁未来的策略进行部分构想此文档由中鞋网（）整理并发布第一：树立以销售提升和市场占有率提升为核心的战略，围绕这一战略制定相应的策略。
品牌力的提升是长期行为不是短期行为，在这方面李宁做的已经非常好，但应该适当缩减开支，同时不能教条主义地制定品牌和产品价格之间必须对等的死规定。
例如：李宁为什么就不能出一个子品牌去袭扰安踏，占据安踏的市场，打击安踏的份额呢?这部分的产品就可以采取价格战的战术。
事实上，这种策略根本不会影响品牌。
宝马从1系、3系、5系、7系，只见宝马越卖越好，未见对品牌有什么损害。
我个人认为当前阶段不是谈什么格调和品牌至上的时候，而是要围绕销售和利润进行全系列的配套。
第二：明确制定应对阿迪达斯、耐克、安踏等品牌的竞争战术，并且做充分的准备，不断按照时间段系列的推出二三线市场必须再阶段性推出系列活动及销售促进措施打击一线品牌的销售攻势，破解安踏的策略。
包括：竞争性产品的推出、一线销售促进战术手段的组合、店面覆盖的投入等等。
用短期竞争换长期优势，这才是当前李宁要做的事情。
第三：发挥李宁过去的渠道及终端运营优势，继续夯实基础，实现竞争力的稳固。
李宁依托品牌及传播意图的改变改变终端销售力是非常困难的，实际上，李宁过去真正的核心竞争力恰恰体现在专卖系统的管理、销售力打造上。
这一点，饮料巨头娃娃哈多年以来从未放弃过这一竞争力的培养。
而李宁最近两年策略的犹疑，导致整体团队在这一方面已经士气下降，急需快速提升。
归根到底，我认为，李宁不能拘泥于形式，提升品牌实现和耐克及阿迪达斯的并驾齐驱是一个5年甚至10年战略，而这一战略基础其实还是自身在中国市场渠道力、产品组合策略的变化及终端营业力的提升，再辅之以品牌力助力。
希望李宁品牌等继续前行，走在民族品牌的前列，走向国际。
夹心品牌突围不是非左即右在实际的营销执行中，策略的制定都是基于市场定位来进行的，李宁夹心品牌的是高举高打与国际大牌抢地位，还是中间路线与追赶者夺市场，这本身就是一个伪命题，因为在李宁的实际市场策略中，一定是复合型的策略，只是在不同的市场有着不同的基于市场实际的倾向性选择罢了。
#海问-李宁战略—阶段总结(部门经理访谈)
阶段总结（部门经理访谈）2001/01/09一、访谈基本情况从2000年12月20日至2001年1月4日，共访谈李宁公司（以下简称公司）18位中层管理人员（见表1），其中包括12位部门经理或协理、3名分公司经理、2位项目经理、1名事业部经理。
每位访谈平均用时1.5个小时，访谈问题全部为开式问题，访谈记录见附件。
公司的主要流程见附图。
以下是李宁公司基本情况的访谈整理。
李宁公司现有员工250人，有12个分（子）公司，在广东佛山有一开发中心。
北体总部现共有13个部，1个事业部，2个项目组。
公司资本结构见附图1公司今年销售为6亿8，税后利润5000万（免33％的所得税，有5％的城市建设维护费），分公司销售额占销售额的40％，经销商占60％。
按产品类型分，销售收入中，器材为3300万，不到总销售额5％，但毛利率最高为50％左右，服装与鞋的销售额基本持平，服装毛利率46％，鞋子偏低为40－41％，公司综合毛利率为42－43％。
从96年至99年公司的销售额为6亿5、6亿2、5亿5、5亿2，税后利润均为4000万左右（见图1）公司现存货平均量为1.6亿至1.7亿，季节性库存。
库存大部分（50％，2000/6统计）为98年以前货物，服装因为过季问题，有存货积压问题，鞋好一些。
库存年度周转为3次。
公司应收款回收期为一个半月。
二、访谈的初步汇总关于受访者整体状况：有关公司中层领导的学历背景，通过访谈发现，在公司中层除3人外（2高中，1小学、运动员出身），其余全是大专以上学历。
大专以下学历占受访对象总体的17%，远远低于公司整体，大专以下学历占40％。
说明经过1997年调整，公司中层领导的学历背景有较大的提高。
在18位受访者当中，在公司的最长工龄为11年，最短为不到1年，平均年数为5.2年。
其中工作5年以上有8人，占受访者的44％，略大于公司5年以上员工占37％总体指标。
由于访谈对象在公司的工作年限较长，对公司会有较深的了解，对问题回答的准确性要较大的可信性。
海问-李宁战略—十年创新陈义宏
自信、务实、创新——陈总在“十年庆典”上的致辞（2001/1/19）各位同仁：此时此刻，站在这里，回顾公司十年来不平凡的发展历程，我最想说的是：谢谢大家！谢谢曾经为这个集体做出贡献的李宁人！包括在座的我的同事以及老领导：李厂和朱总（唐自刚），谢谢你们！看看刚才电视片里的那些镜头，就那么几十分钟，我就从青年到了中年，许多事情就像是昨天才发生过的一样；使我们感到幸运的是，我们终于把理想变成了现实！冠军只有一个，在中国，我们做到了！作为公司的总经理，作为十年风雨历程的见证者之一，作为和大家朝夕相处、荣辱与共的同事和兄长，此时此刻，看着一张张熟悉的面孔，我有很多话想说，但却不知道该从什么地方说起。
过去，在公司的大会上，我总是在一本正经的讲，而大家呢，也总是在一本正经的听。
今天，在这个特殊的时刻，我只想和大家聊一聊自己这十年来的喜怒哀乐，想一想公司十年短暂而又漫长的历史。
回首十年前的今天（那时我还加入到这个集体中），我想当时的同仁们想都不敢想，十年后的今天，我们能骄傲的说，中国体育用品史就是李宁公司的创业史、成长史！最难忘的是，在刚才片子中大家也看到了，当我把第一批运动鞋做砸了之后，李宁所说的那句话，“我们还年轻，让我们重新来过！”最自豪的是，我们共同塑造了一个闪光的标志——李宁牌！曾经有人劝我评估一下“李宁牌”的商誉价值，我没做，不是我不想知道“李宁牌”三个字的价值，而是我坚信，我们今天的成就只是一个开始，我更希望知道的，是十年后，二十年后，“李宁牌”的价值。
最高兴的是，十年间，公司累计销售收入达到38个亿，公司创造了5点3亿元的利税，而且销售额以年平均50%的速度在递增；最欣慰的是，我们的企业创造了自己的精神，那就是自信务实和创新。
最遗憾的是，我们的许多创新是以危机为导向而没有能真正作到以利益为导向。
最踏实的是，我们拥有全国同行业最大、最完善的营销网络、到目前为止我们拥有12家子公司669家认证专卖店，2000多个销售网点。
海问-李宁战略—访谈纪要0625
访谈纪要受访者：秦大中职务：财务总监访谈人员：周建生李云明访谈时间：2001/6/25 访谈地点：李宁公司访谈主题：品牌战略规划周建生：公司发展已经有十年的历史，迄今为止已经在市场上树立了“李宁”这个响当当的品牌形象。
但是随着公司规模的发展，目前的业务已经拓展到新的领域，如新近发展的高尔夫事业部、青少年事业部等。
从品牌的角度上讲，公司已经意识到了品牌对公司的重要性。
现在我们一起来做公司的品牌战略规划，我们想了解一下您对公司品牌规划的看法，特别是对于新产品，公司在品牌上会采取或应该采取什么样的战略。
秦大中：这也是公司现在最为头疼的事情，从普通员工到中层到高层都陷入争论之中。
争论是好事，可以让我们更加清楚地认识到公司存在的风险和机会。
据我个人观点，不代表公司。
首先作为体育用品来讲，是一种消费品，永远也离不开品牌，但要获得更高的价值，需要品牌作为依附的对象。
目前李宁品牌绝对是站得住脚的，一听到李宁牌，人们首先想到的是体育，可以说已经树立了体育的形象。
我们做的产品主要是服装和鞋，市场细分是体育方面的用品，在这个领域里，无论是过去、现在还是将来，李宁牌肯定都能够站得住脚。
具体说到品牌，我认为不能单一使用，因为有市场细分就会有客户细分，不同的客户需求是不一样的，存在着消费心理感觉上的差异。
例如青少年事业部，就要生产符合青少年需求的产品，做青少年装不是一个泛的范围，是有特色的，以体育为依托，做青少年的休闲品牌，当然我们也会做一些校服之类的产品。
在品牌上我们可以以“李宁牌+ 副品牌”的形式，不能像P&G那样，一定要突出专属性，通过图形、图案等识别语言体现青少年的特色。
对于高尔夫事业部，公司方面定义上也是模糊的。
我觉得在高尔夫领域里，除了杆之外，我们都可以做。
因为现在高尔夫并不是代表一种体育运动项目，而是代表一种发展方向，是一种身份的象征。
这对于李宁来讲也是一样的道理，我们做的也不是单一的高尔夫，而是一种泛的高档化产品，是为了消费水平的持续提高而发展的，因为目前也许有些人还达不到消费高档产品的层次，但是，随着经济的发展，目前能够消费李宁产品的消费群体中肯定有一部分人会向上游走，那么如果我们的产品不向上发展，我们就会失去这一部分消费者。
李宁品牌遇到的问题及应对策略(第19组)
营销案例作业之----李宁品牌遇到的问题及应对策略小组成员：牟婷婷 1080824207容家周 1080824217邓家先 3081824121梁振德 3081824139雷萧 3081824142授课教师：连漪教授2011年9月8日目录一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3二、市场现状--------------------------------------------------4三、消费者行为分析--------------------------------------------5四、主要竞争对手----------------------------------------------6五、SWOT分析--------------------------------------------------7六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10九、提出应对的策略---------------------------------------------11十、总结-------------------------------------------------------15 参考文献：李宁品牌遇到的问题及应对策略【摘要】本文通过一系列的资料搜集，先了解李宁品牌的发展历程，对李宁品牌的市场现状、主要竞争者进行了简要分析，同时，通过分析李宁品牌的产品策略、营销策略等，发现其目前存在的诸多问题，最后针对其存在问题提出相关应对策略。
一、李宁品牌的发展历程：1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。
李宁的渠道变革及SWOT分析
请分析：1、从渠道设计和渠道管理两方面来分析李宁的渠道变革。
2、请预测李宁的渠道变革能否取得成功？并用SWOT分析说明理由。
3、请搜集麦考林公司的资料，分析该公司渠道策略的优劣。
答：1、从渠道设计方面分析：１、渠道设计定位目前李宁公司采用的是三级渠道到终端制，通过一级经销商，二级分销商、三级配送商交叉和不交叉物流配送，把产品送达各级各类终端，这就涉及渠道各环节的定位，我认为结合目前的商业状况与趋势，目前渠道的定位应该是这样的：一级经销商：产品流通渠道中是蓄水池，承担产品压货与安全库存作用；销售回款资金流库；产品流向信息源。
二级商：产品流通渠道中的物流分水管。
承担产品在渠道的物流转运职能；租金回流管，一级资金库；产品价格稳定的关键环节。
三级分销商：产品流向终端的众多水龙头。
２、渠道设计目的设计渠道策略的目的主要是有三个：一是李宁公司产品在渠道各个环节充盈且畅通无阻；二是李宁公司能够通过渠道完成销售回款目标；三是李宁公司营销安全没有风险。
３、不同产品选择不同渠道李宁公司新产品的一级商不见得就是其他产品的一级商。
很多企业总把新产品营销的任务，寄托在原来经销自己拳头产品的经销商身上，大量事实证实这种渠道选择是错误的，一级商的顺风车是无法达的，只是生产企业一相情愿希望一级商象重视自己的品牌产品一样重视新产品，认为一级商实力强可以把新产品也做起来而已。
从渠道管理方面分析：①李宁公司对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②李宁公司加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③李宁公司对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④李宁公司加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
【面试手册】李宁招聘面试(超详细)
北京李宁体育用品有限公司招聘面试指引人力资源部总论招聘面试选拔人才是公司人力资源管理工作中最重要的环节之一，错误的选拔不仅给公司带来直接招聘成本增加（招聘成本是招聘职位薪酬福利的40%—60%），它还会影响公司员工士气、破坏企业文化、减低客户服务质量。
在招聘面试中，经验告诉我们，判断候选人所具有的知识和技能是否与岗位需要的一致并不难，难的是如何判断他/她的个性特征和资质与岗位匹配的一致性问题。
在美国，有人研究最优秀员工和最差员工为公司所创造的经济价值并进行比较，发现：1）就简单工作而言，如操作工或一般事务性工作，属于1%优秀员工所创造的价值比最差的那1%高3倍。
2）就中等难度的工作来讲，如机械师，最优秀员工创造的价值是最差员工的12倍，也就是说，一个最优秀的员工顶12个最差的员工。
3）对难度大的工作，如销售人员，财务经理，医生等，他们将最优秀员工业绩与平均业绩水平比较，结果发现，1%优秀员工创造的价值为平均水平的127倍。
一个高效的招聘面试选拔系统能帮助组织提高：1）生产率一般平均来说，最好员工是最差员工生产率的两倍。
通过良高效的招聘面试选拔系统，我们能发现谁是未来最好的员工。
2）减少培训时间现在很多公司都想通过培训提高员工各种能力和生产率，在培训上各家公司也各花了不少的财力和物力，但是，如果在招聘选拔中没有良好资质的员工，我们如何帮助他们提高各种能力？反之，如果我们能通过面试，选拔出未来优秀的员工，这样能使我们减少在培训上的投资。
3）减少经理在员工花费过多的个人培训和辅导时间我们可能会听到有些经理抱怨：“我在XX员工身上花费了太多的时间了，但是，他的变化实在是太慢了，我实在是无法忍受。
如果我把时间腾出来更好地做业务，我想我们部门能做的更好”。
我们如果做好招聘面试选拔工作，我们可能会避免这样的情况发生。
4）降低员工流动率有研究显示表明，传统的面试方法和行为面试方法比较，后者所产生的流动率要比前者低非常多。
海问-李宁战略—品牌基因DNA#
品牌基因D N A品牌主题：编码及核心品牌金字塔三层模型自始自终对品牌的管理都是很必要的。
品牌经理们常常不知道他的品牌的核心是什么以及它的产生过程如何。
要适应这个变化的时代，他们不知道什么应该保持不变，什么应该改变。
他们通常陷入两种类型的陷阱：1、随意改变。
品牌经理调查顾客喜欢品牌如何发展，显然，假如这一过程不在世界范围内进行就会导致品牌分裂，因为，每一地理区域都改造了这个品牌。
更进一步说，顾客的期望像潮水的涨落，是变化的。
而品牌管理不同于产品管理，需围绕一个中心点开始。
一个品牌必须有它很明确的观点，为什么它要存在，它如何改变产品目录，它的世界范围的观念是什么，然后将这些观念推销给顾客。
2、僵化不变。
品牌经理在营销活动和管理中自始至终使用相同的信息编码，但是他们并不知道什么应是对品牌有重要意义的真正保持永恒不变的信息，他们只是冻结整个画面（保持丝毫不变）。
这种很长时间的维持不变实际上也伤害了品牌，因为它使品牌的发展受阻。
并不是所有品牌都有这三层含义，很多品牌仅有一个主题，诉求一种产品利益。
正如在品牌故事Atari中已经看到的：Atari缺乏深度，它的主题就是广告口号，"技术向上，价格向下"。
Atari既没有风格、信息内涵、产生程序、核心价值，也没有标志意义。
Orangina早先是一个信息编码。
二十几年来，它始终诉说"我即摇动"，因为桔子浆深淀在瓶底。
它的广告形象也是摇动，作为对语言主题的视觉表现。
它缺少深度，缺少真正的价值系统。
这是无法与可口可乐和Schweppes竞争的，这两者都有精密的价值系统，而且这些价值观念不会轻易改变。
后来，Orangina联系美国南方价值观，神话般找到了它自身的价值（与它的水果和起源联系起来）。
它的全球性的广告活动现在已经成为南方生活、感触和情感的颂歌。
只有抓住品牌的核心，才能找到相似品牌的不同之处。
在它们的外表包装之外，它们诉求些什么？例如，全世界最畅销的两种香水，Tair du Temps(Nina Ricei)和Anais-Anais的广告制作风格与D·哈尼顿的很相近。
海问-李宁战略—consultingreport
物流整合项目的立项报告2000年11月提纲一、物流项目概述1、系统整合的目的2、分析的部分3、提供物流解决方案4、组织实施5、创造更大的股东价值二、物流的概念、趋势与实例1、物流的关键概念1）现代物流2）物流成本3）供应链管理2、物流的发展趋势3、企业物流的实例案例一：海尔集团的物流改革案例二：雅戈尔公司的物流整合三、公司的物流现状与机遇1、公司的物流现状1）缩短物流通道2）提高通道可见性2、公司物流工作的发展机遇1）商业环境2）通过物流赢得竞争优势3）物流与电子商务4）物流项目与SAP项目、零售公司项目的关系四、公司物流整合的基本思路1、项目组织工作1）3个方面的创新：●物流观念的创新●物流管理模式的创新●物流技术的创新2）项目人员2、项目目标1）物流管理的目标2）改善的绩效3、步骤与时限五、具备供应链设计能力的物流公司及咨询公司的比较公司物流项目小组成立于2000年4月，在7个月的时间里，我们针对公司的物流需求，开展了下列工作：研究外企和国内先进企业的物流现状；调查了国内物流市场情况，包括第三方物流公司的业务能力、供应链咨询公司的业务水平和运作案例；了解公司的储运系统操作现状。
通过分析，我们认为作为国内第一的体育品牌公司，为了牢固确立在市场竞争中的优势地位，我们面临着业务能力的突破。
公司应对采购——生产——营销——储运的综合能力进行一次全面的分析与评价，找出存在的障碍与解决的途径。
为此，我们建议尽快开展物流整合项目。
下面我们将对物流的发展趋势、公司物流的现状与机遇、公司物流整合的基本思路作出分析，供公司董事会进行决策。
一、物流项目概述每一个关注市场局势的企业管理者都在思考，如何寻求一种持久的竞争优势。
这需要对企业现有资源进行战略的分析，进而改变企业的管理模式。
物流整合为我们提供了这样一个切实的角度。
项目内容包括：1、系统整合的目的降低运营成本、加速资金周转、减少整个网络（含零售终端）的库存积压、减少储运成本、提高客户满意度。
一切皆有可能浅析李宁品牌专业化策略(1)
一切皆有可能浅析李宁品牌专业化策略品牌到底是什么？品牌是企业在市场竞争中生存和发展的基石，是需要企业长期维系的核心竞争力,打造一个响当当的品牌，是每个企业的梦想。
在最近央视举办的“20005 CＣTV 我最喜爱的中国品牌”评选活动中，“李宁”作为唯一一家运动品牌入选。
据世界体育用品联合会最新调查报告显示,“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”,“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的8０%”，而且据不完全统计,国内企业占据本土市场的八成以上。
不过品牌专家分析指出,现在的中国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。
这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。
诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌,每年有几十亿的销售额,动辄几千万美元全球性体育赞助费用，与他们相比,国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。
经过最近几年的市场历练,民族体育品牌奋起直追,不断提升专业属性的同时，吹响全面“反击”的号角,向耐克和阿迪达斯“盘踞”多年的高端市场发起挑战。
其中,“李宁”品牌近两年的卓越表现,值得关注。
市场推广:与消费者共鸣有人说,通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色,源自本色”到现在的“一切皆有可能”,李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
很难想象,在看到“一切皆有可能”的广告后，会有人不为所动。
因为所有生活在都市里的孩子,小时候都有过那种似曾相识的运动片断,“李宁”在短短十几秒的广告里，没有绚丽的画面，没有夸张的修饰，而是用最真实的画面，再现了那段年少时美好的回忆,传达出体育无处不在的理念，从而引出“一切皆有可能”的体育精神。
这是李宁公司的一次突破,并不是赞美它的广告多么有创意，而在于通过品牌定位,重新使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺,“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品,而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
#海问-李宁战略—报告反馈问题(李保红)
总体
从海问方作出的结论或建议，要有明确的依据或支持
对公司暴露出的问题，最好能更直接指出来，并提出相应的解决措施例如：
组织结构方面存在哪些问题，怎样调整
以下是具体到每一部分，由李保红提出疑问的地方：
第一部分
19、21
两张流程图不准确，特别是第19页
47
“初步具备了财务实力”
为什么说初步具备，怎样衡量的
“形成几个利润中心”
哪几个利润中心
50
“公司综合管理和制度阶段性创新有待提高”
为什么说还有待提高，在哪些方面不足
80
战略定位图看不懂，表达什么意思
95
“异地销售”
为什么异地销售，有什么支持
第五部分
4、
产品定位：
为什么这么选，如何支持，与后文是否矛盾
9、
服装淘汰率高，确切支持
18、
对市场容量的预测方法
25、
青少年服装的生产加工比较复杂
功能性要求导致制造成本上升
是否加工比成衣复杂、哪些功能性导致成本上升。
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青少年事业部问题列表：
1.青少年事业部的投入资本是多少？
2.运作资金的资金成本是多少？
3.市场当中的竞争对手有多少？他们的实力如何？
4.进行营销拓展的预算费用是多少？
5.拓展每一个专卖店的费用是多少？
6.2003年及其以后年份的销售预测目标的依据是什么？
7.58家经销商的销售额占据公司目前销售额的近90%，并且覆盖了主要的目标消费群体
地域，今后增加的经销商在地域、实力、渠道等方面的选择原则是什么？
8.经销商、专卖店、青少年专卖店的销售预测比例如何？
9.在营销手段上面是否已经有成熟的方案？
10.当今的青少年热衷的偶像是什么？
11.大规模拓展专卖店、店中店的成本与效益是否能够平衡？
12.随着销售的增长，人员增长的方式是怎样的？
13.每个时期的现金流量是怎样的？（以月为单位）
14.一旦发生资金缺口，通过什么方式来弥补这个缺口？
15.是否应用NPV，IRR等方法对整个项目的投资与收益进行过衡量？
徐
市场容量的准确数据、运动鞋、服装、鞋
营销网络准确数据
市场品牌认知度与美誉度
管理、业务人员在岗专项培训统计报告
体育消费受国民经济增长的变化规律
奥运对体育用品消费产生影响的数据。