第六章-进出口商品的价格

解：
FOB中国口岸价=CIF*[1-保险费率*（1+投保 加成）]-F = 1000*[1-0.85%*（1+10%）]75 = 915.65（美元）
答： ------
四、出口商品盈亏核算
通过三项指标来衡量进出口贸易的 经济效益:出口盈亏率、出口换汇成本、
和出口创汇率。
盈亏核算涉及的几个基本概念：
常用价格换算方法（Ⅱ）
CFR价换算为其它价格
（已知CFR价时）
FOB价=
CFR价–运费
CIF价=
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
FOB价= CFR价=
CIF价换算为其它价格
（已知CIF价时）
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费F
CIF价×（1–投保加成×保险费率）
注：换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反 之，则说明有盈利。
Case 2
我某贸易公司向美国商人出口商品 1000件，成交价格为每件17.30美元 CIF纽约，合同总值为17300美元，其 中运费2160美元，保险费112美元。 出口商采购商品的价格为每件人民币 117元，进货成本共计人民币117000 元（含增值税17%），费用定额率为 10%，出口退税率9%。当时银行的美 元买入价为8.28元。计算该笔业务的 出口换汇成本。
= ５７％
出口商品总成本（人民币）
2、出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含 增值税）+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税 率）×退税率
解：
（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106 （人民币元） （2）出口外汇净收入=500-（70+6.5） =423.5（美元） （3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元 ≈4.973人民币元/美元 （4）出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05 （人民币元） （5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106） /2,106×100%≈66.9%
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不 同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有 不同程度的影响。
（三）加强成本核算
出口总成本：进货成本和国内费用 进货成本：出口商品购进价，包含增值税 换汇成本 盈亏率 创汇率
二、作价办法 P115
（一）固定价格 （二）非固定价格
（三）价格调整条款P117：签约时规定一个价格， 结算时再进行调整。
解：
进口原材料支出的成本：600000美元
出口成品的外汇净收入＝成品出口外汇 收 入 － 运 费 － 保 险 费 ＝ 5.15×160000 －7200－6800＝810000(美元)
出口创汇率＝（ 810000-600000） /600000＝35%
答：该笔进料加工业务的出口创汇率或外汇增 值率为35%。
解：
出口总成本＝进货成本（含增值税）＋国内费用 － 出 口 退 税 收 入 ＝ 117000 ＋ 117000×10% － 117000÷ （ 1 ＋ 17% ） ×9% ＝ 119700 （ 人 民 币元）
出 口 外 汇 净 收 入 ＝ CIF 价 － 运 费 － 保 险 费 ＝ 17300－2160－112＝15028（美元）
A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
三、价格换算
掌握最常用的三种 贸易术语之间的换算：
FOB、 CFR 、CIF
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价格
（已知FOB价时）
CFR价= CIF价=
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
注：公式中的投保加成通常为110%。（加一成投保）
口换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏
价
格 率。
解：出口换汇成本=出口总成本(人民币）/出口销售外汇
净收入（美元）=（进货成本+定额费用-出口退税收入） /FOB出口外汇净收入
=95000+（95000*10%）-95000 （1+17%）*9%
15000-2010-102 =7.542（人民币/美元）
= ——————————————
10*500—200—100
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=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
3、出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原
料的外汇成本）原料的外汇成本]100%
值得注意的是，如果原料是进口的，其成 本按CIF价计算；如果是国产的 ，成本按 FOB的出口价计算。
答：应报FOB上海价为每公吨1828美元。
Case 2
我国某贸易公司向英国商人出售某商 品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦， 货物运输保险是按发票金额加一成投 保一切险和战争险，两者的保险费费 率合计为0.7%。但是，英国商人要求 改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇 额的前提下，正确的CFR价应报多少？
求：该笔交易的出口盈亏率。
解：出口盈亏率
=
出口盈亏额 —出—口—总—成—本—
（10*500—200—100）＊8.2650— [50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]
= ———————————————
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
国 际 贸 易
Case 4
实
务
出口某商品1000件，每件15美元
CIF纽约，总价为15000美元，其中
运费2010美元，保险费102美元。
进价每只人民币95元，共计95000
第
四 章
元（含增值税17%），费用定额率为
10%，出口退税率9%。当时银行美
进
出 口
元买入价为8.28元。求该笔业务的出
商 品
解：根据计算公式：CIF价＝CFR价/（1
－投保加成×保险费费率） 将已知数据代入公式，有：
235＝CFR价÷（1－110%×0.7%） CFR价＝235×（1－110%×0.7%）
＝233.19（英镑）
改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。
Case 3
我方对外报价每公吨1000美元CIF 新加坡，外商来电要求改报FOB中 国口岸价，已知保险费率为0.85%， 投保加成率为10%，国外运费每公 吨75美元，试计算我方应报的价格 为多少？
是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当 时的外汇牌价折成人民币的数额。
盈亏核算的几个指标
1、出口商品盈亏率=[（出口销售人民 币净收入出口总成本）出口总成 本]100%
公式中的分子部分是盈亏额。如为正数 为盈余额，负数为亏损额。
Case 1
我国某贸易公司向美国商人出口某商品 一批，共15000件，按FOB条件成交， 出口外汇收入为82500美元。商品的购 进成本是615000人民币元（含增值税 17%），费用定额率为6%，出口退税 率9%，当时银行汇价的美元买入价为 8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏 率。
求：该笔交易的出口换汇成本。
解：出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币） ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
国
际 贸
第二节 佣金与折扣
易
实
务
一、 佣 金
第
四
佣金（Commission）——国际
章
贸易中因中间商介绍生意或代买代
进
卖而向其支付一定的酬金，此项酬
出
金叫佣金。在贸易术语后加C并注
口 商
明百分比，例如：US$335 /MT
品 价
CIFC2% New York。
出口商品换汇成本＝ 119700/15028= 7.965 （人民币元/美元）
该笔业务的换汇成本低于我国银行外汇牌价，所 以是盈利的。
练习
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美 元。进价每件为人民币50元，国内增值税率 为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%， 银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
该笔业务的盈亏额为80157.69人民币元， 盈亏率为13.26%。该笔业务是盈利的。
练习
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美 元。进价每件为人民币50元，国内增值税率 为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%， 银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本
=(15000-2010-102)*8.28-[95000+95000*10%-95000
（1+17%）*9%]
=
出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本 =%
CASE 5
某公司向加拿大出口某商品，外销价 为每公吨500美元CIF温哥华，支付运 费为70美元，保险费6.5美元。如果该 公司收购该商品的收购价为每公吨 1,800元人民币，且国内直接和间接费 用加17%，试计算该商品的出口总成 本，出口销售外汇净收入和出口换汇 成本。假若当期银行外汇牌价为1美元 合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈 亏率。
① 出口总成本：
是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入
• 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理
费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用 等。一般按进货成本的5%—10%不等的定额费率自行核定。 国内费用有时也称为定额费用。
出口退税收入=出口商品购进价（含增 值税） （1+增值税率）*退税率
增值税：以商品生产流通和劳务服务各 个环节的增值额为课税对象征收的一 种流转税。
② 出口销售外汇净收入：
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外 汇净收入都是指将实际报价换算到 FOB所对应的收入部分。（出口商品 按照FOB价出售所得的外汇净收入）
③ 出口销售人民币净收入：
解：
出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口 总成本＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－ 615000÷ （ 1 ＋ 17% ） ×9%] ＝ 684750 － 604592.31＝80157.69（人民币元）
出口商品盈亏率＝80157.69/604592.3 ＝13.26%
通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比， 则可看出成品出口的创汇情况。从而确定出口成 品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算 出口创汇率这项指标，更有必要。
我国某外贸公司要做一笔进料加工业 务，按CIF条件成交，需要支出原材料 进口成本60万美元，预计可加工成品 出口16万件，出口价为每件5.15美元 CIF西雅图，应支付海运运费7200美元， 保险费6800美元。试问：该笔业务的 出口创汇率如何？
南
京
师
范
大
学
泰 州 学
第一节 价格的计算
院
第二节 佣金与折扣的运用
第三节 合同中的价格条款
国 际 贸 易 实 务
第一节 价格的计算 一、 作价原则：
（一）进出口商品作价原则 P109
（二）影响成交价格的具体因素
商品的质量和档次 运输距离的远近 交货地点和交货条件 季节性需求的变化
成交数量的大小 支付条件和汇率变 动的风险 国际市场价格动态
Case 1
我某公司出口货物1000公吨，出口价 格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户 要求改报FOB上海价。已知该种货物每 公吨出口运费为150美元，原报价投保 险别为一切险，保险费率1%，按CIF价 的110%投保。求应报的FOB上海价。
解：
FOB价=CIF价*（1-投保加成*保险费率）-运费 =2000*（1-110%*1%）-150 =1828（美元）
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P 代表商品交货时的最后价格 P0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价格中所占的比重 C 代表工资在价格中所占的比重