拆迁户拓客方案汇编
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
乡镇拓客活动方案
乡镇拓客活动方案
一、活动背景
截止目前，通过对上门客户居住区域分析得知，客流量主要来自县城及周边居住小区，占据60%以上，周边乡镇的来客量还是相对较少，本项目在周边乡镇的知名度还比较模糊，为传播项目信息，增加售楼处上客量，需深入到周边乡镇，对重点乡镇设展点宣传。
二、活动时间
2018年3月17日—2018年3月25日，共九天
三、活动地点
主要是县城东部及北部乡镇，田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙
四、活动目的
1.为了对项目潜在客户的进一步发掘，提高乡镇客户群体对本项目的认知，更好的树立项目的品牌形象
2.增加售楼处上客量，进而促进成交量。
五、活动形式及安排
在活动期间销售员每天轮流去乡镇集市做宣传，放置项目帐篷、二维码、易拉宝、桌子，每个展点配5名人员（2位销售员、2位派单人员及1位司机）销售员负责为客户讲解、登记客户信息，并给客户派发小礼品（如香皂、项目纸抽），主要是城区的北部和东部乡镇，具体是田庄、新盛店、苏留庄、雷集、东李、香赵庄、双庙7个区域，具体形式以派发单页、张贴海报及设立临展点为主。
六、活动物料
七、需开发商支持的工作
1.活动方案的审批
2.提供活动所需的物料及人员安排
3.看房车辆的安排。
拆迁户拓客方案范文
拆迁户拓客方案范文一、背景近年来，由于城市发展的需要，我市开展了大规模的城市拆迁工作。
这些拆迁户面临着失去原有住房及生计的问题，需要寻找新的发展途径。
为了帮助拆迁户解决生计问题，提供更多的就业和创业机会，我们制定了拆迁户拓客方案。
二、目标1.提供多样化的就业和创业机会，满足拆迁户的需求。
2.帮助拆迁户找到适合自己的发展方向，增强其就业竞争力。
3.促进拆迁户的稳定就业和可持续发展。
三、拓客途径1.创业培训：针对拆迁户的特殊情况，开展创业培训，提供创业计划书撰写、市场调研、资金管理等方面的培训内容，帮助他们了解创业的基本知识和技能，增强创业能力。
2.就业指导：为拆迁户提供就业指导，了解他们的就业意愿和能力，结合市场需求，提供合适的职业推荐和就业岗位。
3.职业培训：根据市场需求和拆迁户的专业技能，开展技能培训课程，提供职业培训机会，增加他们的就业竞争力。
5.就业招聘会：定期举办就业招聘会，邀请企业提供就业机会，为拆迁户提供直接的就业信息，推动就业对接。
6.创业沙龙：组织创业沙龙，邀请成功创业者和相关专家分享创业经验和资讯，为拆迁户提供创业指导和交流平台。
四、拓客策略1.建立拆迁户信息库：对拆迁户进行登记和收集信息，包括个人情况、专业技能、就业意愿等，并建立专门的信息库，用于提供个性化的服务和推荐。
2.建立合作网络：与有关政府部门、社区组织、企业以及相关机构建立紧密合作关系，共同为拆迁户提供服务和就业创业机会。
3.宣传推广：通过媒体宣传拆迁户的就业创业机会和政策支持，增加拆迁户的知名度，吸引更多的人参与到拆迁户的就业创业中来。
4.提供政策支持：根据实际情况，制定相应的政策，包括贷款利率优惠、税收减免等，给予拆迁户一定的政策支持，降低他们的创业门槛。
6.产业对接：通过产业对接，将拆迁户的专业技能与市场需求对接起来，为他们提供适合的就业和创业机会。
五、实施计划1.建立专门的拆迁户服务团队，负责拆迁户的信息登记、服务提供和问题解答等工作。
房产乡镇拓客方案
夏津德百广场乡镇拓客方案一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售！二、活动时间：暂定 天（ 年 月 日—— 月 日）三、活动拓客目标： 组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户）（每天最低 组）四、活动流程：售楼处留守 名值班人员，其他人员共同下乡拓客。
拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、医院、政府、企业及富裕村庄拓客范围。
拓客出发先绕城一圈，然后向目标乡镇出发。
到达乡镇后，一组在人口较多区域，挂好条幅等，现场接收咨询并登记相关资料（姓名、电话、地址、行业），发放参观券。
置业顾问做好目标客户群的跟进每天活动结束回到售楼处将客户资源进行整理，并将当天活动，讨论、总结。
六、活动安排：置业顾问每天 人 组长 人 个派单人员 人七、激励政策：派单人员： 元基本工资（每天）数据奖励：每天提供 组有效客户信息加 元奖励工资成交奖励：介绍成功者可与置业顾问平分提成以上激励政策仅供参考土地承包合同书发包方：甲：（）承包方：乙：（）为明确甲乙双方的权利、义务，经双方平等协商，签订本合同。
第一条：甲方同意将自己四十八顷村的亩土地承包给乙方使用。
第二条：承包期限为年，自年月日起至年月日止。
第三条：承包费为每年元人民币。
交付方式为：乙方一次性交付甲方年承包费，合计人民币元。
第四条：甲方保证发包土地使用权的完整，并帮助乙方协调本宗土地的周边四邻可能出现的有关事宜。
合同到期后，乙方要保证甲方土地的完整。
第五条：乙方承包本宗土地必须合法经营。
第六条：任何一方不得无故解除本合同，否则应赔偿对方的经济损失。
第七条：在承包期限内，若遇国家政策变化，甲方应退还乙方相应期限的承包费。
因不可抗力致使合同无法继续履行，由此造成的经济损失双方互不承担责任。
第八条：乙方在承包期内，对土地布局进行改动要经甲方同意。
2013年度拆迁客户针对性营销计划课案
国际冠城2013年度营销暨拆迁客户针对性方案二○一三年二月前言2013年镇江楼市将迎来新的挑战，7+1计划进入攻坚阶段，新国五条持续出台。
刚需为王的市场上，众多新老项目开始抢夺市场份额。
国际冠城作为南徐板块内最受关注的项目之一，如何在年内实现约2.5亿销售额，实现项目的幸福收官，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。
根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，以及市政府的拆迁力度，特制定本营销推广计划，力求取得较好的销售成绩。
■策略目标一、让市场消化国际冠城剩余货量212套，面积31978.2㎡；二、开拓新的客户源，主要为拆迁客源；三、强化品牌影响力，增加品牌认知度，赢得客户。
■工程进度配合工程进度的及时跟进是为了能使2013年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。
相关的工程要求建议如下：一、施工现场的销售配合A、建设较为完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知；B、5月底前建设39号楼样板房两套，展示楼王的高端品质；C、物业公司派驻保安进场执勤站岗，体现物业管理的优越性，保证项目的最佳效果展现在客户面前。
二、工程进度要求■营销工作原则一、细分市场，定位推广；二、活动主导，广告从属；三、推行事件营销；四、分阶段推货。
■营销推广时间节点阶段一：2013/03——2013/05阶段二：2013/06——2013/08阶段三：2013/09——2013/10阶段四：2013/11——2013/12注：四个阶段的时间划分，以现场支持度为依据，5月与10月分别为阶段节点。
■营销推广目标全力塑造项目品牌，上半年全面出击，采用广撒网的原则，赢取拆迁客户；下半年采用纵深推广原则实现项目的幸福收官。
各阶段推广主题■阶段一：赢客（2013/03——2013/05）目标：深化项目品牌，重新唤发市场关注主题：冠城的幸福生活手段：以定义“冠城的幸福生活”的手法，通过现场样板房和示范区的开放，展现项目幸福的产品品质；通过在各拆迁区域内实施公告轰炸，扩大市场影响力。
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
市场拓客专项方案
市场拓客方案一、商圈派单工作周期选择：基础贯穿整个项目营销过程，派单量最大时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：具体人数依据线下拍单力度来定，每个地点最少2-4小蜜蜂。
大用户组负责监督指导拓客企业人员。
拓客范围选择：项目周围和全市关键繁荣区域，工作目标：广泛传输项目信息和有效搜集用户信息。
工作安排：1、时间：周末地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。
2、拓客专员根据拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域2人，每个商圈6人，3、在商圈进行大范围派单，并尽力留取用户信息。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页量应达成200-300张，有效留电量最少达成20-40组。
依据项目体量、档次和推广力度不一样，派发量和有效留点量两项数据能够依据项目本身情况做合适调整。
二、小区覆盖工作周期选择：关键针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配置一名拓客专员拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长单位职员聚集小区为主。
其它大型小区周围商铺。
工作目标：扩大项目影响力和著名度，挖掘周围潜在地缘性用户工作安排：1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划扫楼和扫街3、在小区居民聚集区进行项目海报和广告张贴，并设置固定咨询点4、在小区内部可安排一定固定或流动拓客人员进行用户挖掘和维护5、若条件许可，可开通小区看房专车，定时接待用户看房审核标准：每组天天最少完成两个小区覆盖工作，可依据小区规模进行合适增加三、商超巡展工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：置业顾问。
工作地点选择：提议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛未来店。
工作目标：经过展会向目标人群正确传输项目情况，并现场拉客。
工作安排：1、商场沟通、展台部署2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，和宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请用户参与体验4、和商场、大卖场设有麦当劳、肯德基、必胜客等这么品牌消费打折券接合起来派发，这么路人轻易接收。
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产下乡深度拓客攻略
Xx镇深度拓客策略一、拓客背景根据我项目认购客户情况分析，Xx镇占比较较高，且我项目为某某镇往返县城的必经之路，根据目前的认购情况，市场潜力还有很大一部分没有被开发。
二、XX镇目标客户分析：1、目标客户：●对项目已经有认知，并且一定程度上认可接受项目的群体：老业主、已经认筹或者认筹过的客户进行回访。
●具有经济实力的富裕群体：商人、个体经营户、商贸经营者、工厂企业家等●具有一定的社会地位和职业属性的群体：乡镇公务员群体和事业编制群体●对于小孩在2-3岁即将上学的家庭（各村妇女主任对接）●偏远山村，急需搬迁改善住房条件的住户。
2、客户痛点分析：●具有一定经济基础，想让子女享受更好的教育资源。
●高铁新区也是县城区的一部分，在市区买房，也是自身价值的体现。
●从众心理，利用大众攀比心理，别人能在市区买房，我也可以。
●项目位置，对于某某镇群众来说，是必经之路，回老家十分方便。
三、XX镇概况：1、人口及产值：某某镇位于福建省县城西南部，全镇土地总面积245平方公里（折合36.7万亩），设20个行政村、1个居委会，95个自然村，10045户，全镇总人口37688人，其中城镇人口6978人，工业产值132890万，农业产值48726万（数据来源2017年县城统计公报）。
2、交通情况：交通便捷，东连建瓯、南平，西通顺昌、邵武，北达建阳、武夷山，距合福高铁建瓯西站25公里，武夷山机场100公里。
省道204线贯穿境内，毗邻国道205线。
贯穿县城的浦南、丽南两条高速公路也近在咫尺，境内公路与浦南高速公路吉阳新桥互通口连接。
3、居委会及行政村名单：4、行政区域分布图5、拓客线路及时间线路一：西际村===》连地村==》南科村（6月13日）线路二：徐地村===》峡头村===》书付前村===》曹岩村（6月15日）线路三：七道村===》上庠村===》沶村村（6月18日）线路四：安宁村===》小竹村===》潘坑村（6月19日）线路五：吴大元村===》靛墩村（6月22日）线路六：九堡村===》尤墩村（6月23日）线路七：某某村===》龙门居委会（6月12 日、6月16日和6月20日本镇赶集）线路八：经某某镇===》顺昌县高阳乡（沿路乡村）（6月24日）四、拓客策略概要1、三军未动，粮草先行在拓客前，先做好物料及人员准备，拓客海报、下乡拓客礼品（扇子、磨砂杯、纸巾盒、保温杯）、人员安排、车辆准备、路线规划等。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、本文概述本文将详细介绍如何执行针对房地产项目的大客户渠道拓展计划。
我们将通过分析市场环境、目标客户群体以及具体的拓展策略，为您提供一套全面、实际的执行方案。
二、市场环境分析在开始制定执行方案之前，我们需要深入了解房地产项目所在的市场环境。
这包括对当地经济发展状况、房地产市场趋势、竞争态势以及客户需求的调研。
三、目标客户定位我们将对潜在的大客户进行定位，包括他们的职业、收入、购房需求等特点。
只有明确了目标客户，我们才能更有针对性地制定营销策略。
四、拓展策略1、拓展渠道：根据市场环境和目标客户定位，我们将选择合适的渠道进行拓展，如社交媒体、线上线下广告、行业协会等。
首先，我们将通过社交媒体平台，如微信、微博等，针对目标客户进行精准定位。
通过发布相关楼盘信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注。
我们将在社交媒体上建立品牌形象，增加客户对项目的认知度。
其次，我们将通过线上线下广告进行宣传。
在线上广告方面，我们将选择各大主流房地产网站进行合作，发布项目广告，吸引潜在客户的关注。
同时，我们将在搜索引擎中购买相关关键词，提高项目在搜索结果中的排名。
线下广告方面，我们将在人流量较大的商圈、社区等区域设置项目广告牌，扩大项目在周边区域的影响力。
此外，我们还将与相关行业协会进行合作，如房地产开发商协会、物业管理协会等。
通过与这些协会的合作，我们可以接触到更多的潜在客户，扩大项目的市场份额。
我们还将积极参加行业内的相关活动，提高项目在行业内的知名度和美誉度。
综上所述，我们将根据市场环境和目标客户定位，选择合适的渠道进行拓展，确保项目能够覆盖更多的潜在客户，实现销售业绩的提升。
2、营销策略：我们将制定吸引大客户的营销策略，包括价格策略、促销活动、增值服务等。
首先，我们将采取差异化价格策略，针对不同类型的大客户推出不同的价格方案，包括团体优惠、长期租赁优惠等，以吸引其关注并选择我们的房地产项目。
社区拓客活动策划方案
社区拓客活动策划方案一、活动目标1. 吸引社区居民了解并加入到企业的潜在客户群体中。
2. 增强潜在客户对企业的信任感和好感度。
3. 提高企业知名度和品牌影响力。
4. 增加销售量，提高业务覆盖面。
二、活动内容1. 社区健康体验日：在社区内举办一场以健康为主题的活动，邀请专业医生进行义诊、健康咨询，并现场提供健康体检服务。
同时，设置一些健康知识讲座，向居民普及健康知识，并介绍企业的产品与服务。
2. 社区亲子运动会：组织社区居民和其子女参加一场运动会，比赛项目设置有趣的亲子接力赛、跳绳比赛、时尚跑步赛等，通过参与户外活动增进居民对企业的印象，并赠送一些活动纪念品，如T恤、帽子等，上面印有企业LOGO。
3. 社区美食节：邀请一些知名餐厅和美食摊位到社区开展美食展销活动，居民可以品尝到各式美食，并提供一些优惠券或折扣券，吸引居民进一步了解并购买企业的产品和服务。
4. 社区公益义卖会：在社区内举办一次公益义卖活动，鼓励居民捐赠一些闲置物品、衣物和书籍，进行义卖，并将所得善款用于资助一些弱势群体。
同时，在义卖会上进行宣传推广，吸引居民购买企业的产品和服务。
5. 社区艺术展览：展示一些当地艺术家的作品，如绘画、摄影、手工艺品等，吸引居民参观，并提供一些艺术品的销售渠道，同时也展示企业的形象和产品。
三、活动队伍1. 策划团队：由企业内部的市场营销团队组建，负责拓客活动的策划、组织和执行。
2. 活动志愿者：通过社区的自愿报名，在活动期间提供帮助，如引导参观、解答问题等。
四、宣传推广1. 社区宣传栏：在社区公共场所设置宣传栏，张贴拓客活动的海报和宣传资料，吸引居民关注和参与。
2. 社区广播：通过社区的广播系统，播放拓客活动的宣传广告，让居民了解活动内容和时间。
3. 社交媒体：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动的信息和宣传资料，吸引更多的潜在客户。
4. 居民通知：通过发送短信、电子邮件等方式，向社区居民发送活动通知，提醒居民参与活动。
(江湾城)二期拓客计划及策略说明
企业拓 展30%
676 737 737 860 860 921 430 491
编外经 纪人20%
450 491 491 573 573 614 287 328
资源整 合5%
113 123 123 143 143 154 72 82
派单 扫街 10%
225 246 246 287 287 307 143 164
◆认筹有礼：即日起至开盘，每天进行筹客抽奖活动，每日送出豆浆机、电水壶等礼品，认筹期间烦认筹即可送购物卡，让所有筹客
都能感受到项目最大的诚意，也为销售提供了又一个逼定的武器。 ◆深度挖掘认筹客户的朋友圈层：十一示范区开放后，鉴于时间有限，针对别墅认筹客户，在钻石墅开展夜间私宴、私人party等圈层 活动；对洋房客户，以认筹客户带动新客户参加大型业主答谢宴，开拓业主的朋友圈层。 ◆深度拓展大客户：重新整合所有资源，对黄石、浠水、大冶已拜访的大企业、公务员系统、企事业单位系统、大型工厂、4S店深度 拓展，结合非常6+1老带新优惠、价格输出、利用市区看房车组织看房团。 ◆截客：获取竞品楼盘意向客户及前期认筹客户电话，开展电话营销，邀约其来参加销售中心现场活动，结合现场完美展示，促其改 变主意到江湾城认筹；安排各外拓小组部分组员在黄石长江大桥两边的收费站外手举牌截客，直接拉客户到现场看房。 ◆编外经纪人：大力发展各行各业经纪人，特别是竞品楼盘的销售顾问，利用火爆认筹提升编外经纪人信心和心理预期。 ◆渠道编外经纪人:发展当地一些有影响力和号召力的人做我们项目的渠道编外经纪人更有效地组织客源开展活动。
各小组拓客地图和目标分解
1、拓客分布及目标分解
团城山区：
拓客目标：
黄石港/下陆区：
目标意向登记：
拓客目标：
房地产拓客类活动方案
房地产拓客类活动方案背景房地产是一个竞争激烈的市场，各家企业都在争夺客户。
在这个市场中，房地产拓客类活动成为了一种重要手段，可以通过有针对性地策划和实施活动来吸引更多的客户和提高知名度。
但是，如何有效地策划和执行这些活动成为了众多企业需要面对的问题。
本文将介绍一些房地产拓客类活动方案，帮助企业更好地吸引客户和提升知名度。
方案方案一：推广礼包活动推广礼包活动是一种通过向客户提供礼品来吸引客户的活动。
这种活动可以以不同形式呈现，如推广赠品、优惠券、折扣等形式。
为了吸引更多的客户参与，可以设置相应的规则和条件，如多购买、邀请好友、分享活动等。
这些规则和条件可以帮助企业吸引更多的客户，并为客户提供更加全面的服务和支持。
方案二：线上活动线上活动是一种基于互联网平台，如社交媒体、电子商务等形式的营销活动。
这种活动可以通过在社交媒体上设置试用活动、抢购活动、秒杀活动等形式来吸引客户。
此外，线上活动还可以通过视频直播、微信公众号等渠道来宣传活动并吸引更多用户的参与。
方案三：品牌合作活动品牌合作活动是一种通过与其他品牌合作来实现互利共赢的活动。
这种活动可以是联合推出新产品、举办跨品类的营销活动、与知名企业合作开展文化活动等。
品牌合作活动的优点在于可以借用合作品牌的知名度和影响力以达到更快的品牌推广效果。
并且通过与其他品牌的合作，还可以增加企业和品牌之间的信任和忠诚度。
方案四：社区活动社区活动是一种以本地社区为基础的活动，可以在当地社区开展各种形式的活动，如健康讲座、文化活动、义工活动等。
这种活动可以帮助企业与当地居民建立更多的联系，并加深客户对企业和品牌的认识和了解。
此外，社区活动还可以通过赞助当地社区，建立公益形象和社会责任形象，以提高企业在当地的可持续性。
方案五：微信营销活动微信营销活动是一种基于微信平台的推广方式。
企业可以通过建立微信公众号和微信小程序来推广宣传自己的产品和品牌。
微信公众号可以通过优惠券、折扣券、积分兑换等方式来吸引用户进行交互和参与，增加用户活动率，提高产品和品牌的知名度。
商铺搬迁活动方案
商铺搬迁活动方案一、活动主题。
“乔迁新址，惊喜不止！”二、活动目的。
1. 告知老顾客商铺搬迁的消息，维系与老顾客的关系，确保他们继续支持我们的生意。
2. 吸引新顾客，提高新商铺的知名度，增加新商铺的人气和客流量。
三、活动时间。
[具体搬迁日期] [搬迁后一周内]四、活动地点。
新商铺地址：[详细地址]五、活动对象。
老顾客、新顾客、周边居民以及路过的潜在顾客。
六、活动内容。
（一）预热阶段（搬迁前3 5天）1. 社交媒体宣传。
在商铺的微信公众号、微博、抖音等平台发布搬迁消息，包括新商铺的地址、搬迁原因（如扩大规模、改善环境等）、搬迁后的优惠活动预告。
可以用幽默的语言，比如“宝子们，我们的小店就像一只长大了的小鸟，原来的窝窝装不下啦，所以要搬到新的大窝窝去喽，新窝窝地址是[地址]，还有超多惊喜等你们哟！”制作有趣的短视频，展示新商铺的部分装修亮点或者员工为搬迁做准备的忙碌场景，配上欢快的音乐，吸引用户关注并分享。
2. 短信通知老顾客。
给老顾客发送短信，内容大致为：“尊敬的顾客，您好！我们的商铺即将搬迁至[新地址]，在[具体日期]我们将在新址重新开业，为了感谢您一直以来的支持，开业期间将有超多优惠活动，期待您的光临！”（二）开业当天活动。
1. 开业典礼。
找一个比较吉利的时间点（如上午10：08）举行简单的开业典礼，放放鞭炮（如果当地允许的话）或者彩色气球放飞仪式，营造热闹的氛围。
邀请一位比较有亲和力的员工或者老板亲自站在门口，拿着大喇叭热情地欢迎顾客：“欢迎各位帅哥美女来到我们的新商铺，今天开业大酬宾，优惠多多，进来看看呀！”2. 优惠活动。
折扣狂欢。
全场商品[X]折起，用醒目的牌子标出来。
特别是一些热门商品或者新品，可以给予较大的折扣，吸引顾客购买。
推出限量版的特价套餐或者组合商品，例如，一家服装店可以推出“搬迁特惠套装：上衣 + 裤子 + 围巾，原价[X]元，现在只要[X]元”，让顾客感觉捡到了大便宜。
房地产行销之“走进乡镇”拓客计划
“元力广场走进乡镇”拓客计划一、背景阐述利辛县下辖23个乡镇，总面积2005平方公里，总人口164.8万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。
二、拓客主题主标：“元力广场走进××镇”附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加三、拓客目标1.实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣传目标；2.切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组；3.通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化；4.配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，形成对该乡镇拓客的常态化。
四、执行方案1．要素活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周）日常时间：上午9:00-11:00 下午3:00-5:00人 员：每日驾驶员2人，拓客人员3人集 结 地：2．组织路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。
拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。
3． 拓客计划本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下： 乡镇拓客计划表活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注3月18日 范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 1．每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2．所有人员将展位搭建完毕，销售人员3月19日九梓、青洛、耿巷、炉桥 2+2 800份海报3月20日 池河、岱山、仁和 2+2 800份海报 3月21日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 3月22日 仓镇、大桥、义和 2+2 800份海报4．拓客准备 物料准备（每日）事项数量 备注 户型单页2000份 认筹信息dm 单页（县城、乡镇各1000份） 马甲10件 帽子 10件3月23日 范岗、练铺、仁河 2+2 800份海报 在展位旁拓客，接受客户询问。
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路演篇
案场
登记
宣传
抽奖
1.派发单页吸引村民登记可领取免费礼品及抽奖； 2.活动开始，歌舞，中间穿插项目信息有奖问答； 3.从抽奖副券抽取1 2 3等奖； 4.意向客户大巴运至案场，告知案场还可领取奖品。
PS：礼品建议 登记礼品：旅行杯 抽奖奖品：电炖锅，电饭煲，豆浆机电器 案场奖品：1.8L食用油。
电CALL
再次，部分外出拆迁户无法拜访到，可通过村长 等人获得电话资源，电 CALL 组电话狙击，重复 洗脑，唯一不好，客户交叉感染。
最后，长期拓客与部分意向客户建立感情后可采
圈层营销
取与城西拆迁户一样的饭局营销。
陌拜篇
以老业主为切入点带礼 品拜访老业主周边邻居， 老业主帮忙说服上访
地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ， 一对一进行深入式交谈
行杯 老业主礼品：油米 领袖礼品：购物卡或小电器
联系村民精神领袖，帮 忙宣传发动村民团购。
周边无切入点，小礼 品加派单结合拜访， 筛选意向客户
人员安排
高沙村：负责人 李强 队员 严浩 石子村：负责人 李湘东 队员 司敏 土桥村： 负责人 夏宇 车辆：3台 队员 杨维
拓客方案
拓客方式
地推式拓客，挨家挨户拓客原则 ，一对一进行深入式交谈
拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回 访老业主为主，通过赠送礼品，老带新送购物卡 政策影响街坊邻居，另拆迁户可凭拆迁证明享受
陌拜
额外2个点的优惠。（不建议直接每平米减免100
元，小户型每平米减免100元接近少3个点）
路演
其次辅以路演活动，建议路演时间为上午，路演 完毕直接大巴运至案场参观项目，以往路演时间 多为下午或晚上，因路演地点近可考虑时间提前， 方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目。
第
3
章
PART THREE
物料支持
物料支持
活动公司演职人员
A
单页，海报，户型图
B
旅行杯500个
C
电器20个
D
三个村拆迁户：高沙村600户、石子村400户、 土桥村300户，合计约1300户。目前已有约70 户购买本项目，可通过已购业主及村委书记、 村长等领导人员深挖背后资源。
关于北山镇
抽样数据来自278业主身份证地址
因北山镇离本案直线距离14公里，不考虑长期作战，可 通过路演方式宣传。
第
2
章
PART TWO
具体执行根据外场销售手里业主资源划分，如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开 发，采用全职加兼职形式拓客，负责人 负责一个村庄资源开发，负责人主要负责联系领头人及组织活动， 队员和负责人共同监督兼职派单，发现意向客户队员和负责人出面谈判，判断客户意向程 度。 先试行一周查看效果，如某个村意向客户多，可集中突破，暂缓其他2个村开发，全部人 员抽调至某村，组织路演等形式。
路演细则
人员：路演需整组人员配合。 时间：建议周末，9点到位发单宣传，上午10点开始，进行2小时， 进行至中午，散场后通知客户饭后1点或2点集合出发。 约2点将客户送至案场，参观项目。参观项目领取礼品送回去。 村民资源开发取得一定进展后，可能产生部分不为礼品，真实需要看房客户 ，可形成每天固定10点或下午2点，整车整车运至案场制造热销氛围。
拆迁户购房方案
CONTENTS
01 02
03
拓客可行性分析
拓客方案
物料支持
第
1
章
PART ONE
拓客可行性分析
关于3个拆迁户村
本案位于3个拆迁户村的中心，三个村村民 有购买欲、购买力及购房需求。政府赔偿
按人头赔3个人150万左右、4个人190万、
5个人210万左右。目前只要拆迁了的都已 经拿到钱，最迟过年之前拿到钱。
电CALL篇
针对部分客户不在家 或已搬家，可从村长 或村支书等领导获取 通讯录。
约访至 案场
获取通讯录后开始筛 选意向客户，重复洗 脑，出门接花语城传 单，接电话花语城宣 传电话。
圈层篇
饭局营销
外场销售重复拜访建立 关系后，在项目周边饭 店组织类似于以前城西 拆迁户的饭局营销，局 上领导发言宣传项目亮 点及额外折扣，坚定客 户购买信心。