市场营销试卷-2

解释（每题 2 分共 20 分）

1.市场

2. 促销组合

3.市场营销管理

4.微观环境

5.政府市场 6。分销渠道 7．渗透定价 8. 无需求 9.社会购买力 10．尾数定价策略

二、填空题（每空 0.5分共 14 分）

1.市场营销系统的三个参加者是消费者、企业和（政府）。

2.市场预测依据的是两个以上变量之间存在着的有规则对应关系，包括（确定性对应关系）和（统计性对应关系）。

3.平等互利、协商一致的原则就是指谈判双方在（法律地位）上相互平等和（经济）上彼

此有利。

4．宏观营销环境大致包括五个方面内容：（政治）（经济）（社会）（文化）（科

技）。

5．市场补缺者进取补缺基点的主要是专业化的（生产和经营）。

6．某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4元，若一次购买 10袋以上，则每袋价格为 3.6 元，这就是（数量）折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

7.多角化增长的主要方式有（同心多角化）、（水平多角化）、（集团多角化）。

8.企业的市场营销环境包括（微观环境）和（宏观环境）。

9.在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力消费支出便（减少）。

10.参照群体的影响力取决于（产品）、（品牌）以及（产品生命周期）。

11.市场营销研究最主要的活动有（市场特性的确定）、（市场潜量的开发）、市场占有率分析、销售分析、竞争。

12.市场需要曲线只表示当前（市场营销力量）与当前需求的关系。

13.直接分销渠道又可称作（零层渠道）。

14、市场营销计划可分为战略营销计划和（战术营销计划）两个层次。前者是指在分析当前

市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略；后者则描绘一个（特定时期）的营销战术。

15．销售分析就是衡量并评估实际销售额与（计划销售额）之间的差距。

三、单项选择题（每题 1 分共 25 分）

1.市场营销的核心是（ A ）。

A.消费者需要

B.企业利润

C.产品销售

D.企业形象

2.（ C ）的产品宜采用短渠道营销。

A.价格低

B.质量好

C.技术含量高

D.质量差

3.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B）。

4.A.18 世纪中叶 B.19世纪末至 20世纪 30年代 C.本世纪 50 年代 D.19世纪初

4、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）研究。

A、探测性

B、描述性

C、因果关系

D、预测性

5、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）个阶段开始出现。

A、引入期

B、成长期

C、成熟期 D 、衰退期

6. 效用是指产品满足人们（ C ）的能力。

A.需要

B.需求

C.欲望

D.价值

E.使用。

7. 顾客选购产品的标准是（ E ）最大。

A.顾客总价值

B.产品价值

C.产品效用

D.产品作用价值

E.顾客让渡价值

9. 在评价和分析市场机会时， 要选择那些比其潜在的竞争者有更大的优势，能享有更大的 （ D ）市场机会作为本企业的企业机会。

A.利润额

B.市场份额

C.顾客数量

D.差别利益

10. 家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（ A ）。

A.首要群体

B.次要群体

C.向往群体

D.厌恶群体

11. 市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（ C ）。

A.市场营销信息系统

B.内部报告系统

C.市场营销情报系统

D.市场营销研究系 统

E.市场营销分析系统

12. （ D ）是确定和激励销售队伍的基本管理手段。

A.销售预测

B.销售预算

C.销售计划

D.销售配额

13. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ A ）

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.延伸产品

14、分销渠道不包括（ A ）。

A 、辅助商

B 、生产者

C 、代理中间商

D 、商人中间商

15．组织市场则是由所有非个人消费者的团体组织构成，不包括（ C ） 。

A 产业市场

B 最终消费者市场

C 政府市场

D 中间商市场。

16．人员推销活动的主体是 _ C _________ 。

A ．推销市场

B ．推销品

C ．推销人员

D ．推销条件

17 ．在传播中，居于核心的是（ D ）。

A 企业实力

B 经济状况

C 竞争状况

D 消费者的心理

政策、战略和措施与

A 相适应。 C ．推销计划 D. 管理人员任期 19 ．促销的三项基本任务是（ D ）。

A ．告知、说服、信任

B ．说服、信任、提醒

C ．告知、信任、提醒

D ．告知、说服、 提醒

E ．说服、比较、提醒

8. 企业的战略业务单位

在（

D ）会从现金牛转入瘦狗类。

18．战略控制的目的， 是确保企业的目标、