决策理论与方法

特斯拉的成功之道摘要在石油资源日益枯竭的今天，各国的汽车行业都将目光聚焦在了新能源汽车上。

新能源汽车行业中，特斯拉无疑是最为成功的。

它已经成功打入汽车市场，并为消费者所接受，并且每年的订单量迅猛增加。

通过对特斯拉的经营策略的分析，发现特斯拉在市场定位、生产模式、企业战略、市场营销等方面所采取的决策无疑是成功的。

而特斯拉汽车的成功将为其他汽车公司转型提供有益的借鉴。

关键词：特斯拉；经营策略；决策目录1绪论 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2 特斯拉的市场定位 ------------------------------------------------------------------------------------------- 42.1 在美国的奢侈品—高端定位 --------------------------------------------------------------------- 42.1.1 小众市场的前瞻性-------------------------------------------------------------------------- 42.1.2 盈利模式的正确性-------------------------------------------------------------------------- 42.2 在中国的生活用品—中端定位-------------------------------------------------------------------- 52.2.1 中国电动汽车市场的不成熟 ------------------------------------------------------------- 53 特斯拉的生产模式 ------------------------------------------------------------------------------------------- 53.1 特斯拉的生产模式 ----------------------------------------------------------------------------------- 53.1.1 特斯拉自身的定位-------------------------------------------------------------------------- 53.1.2 工业技术的发展 ----------------------------------------------------------------------------- 64 特斯拉的市场营销 ------------------------------------------------------------------------------------------- 64.1 互联网直销--------------------------------------------------------------------------------------------- 64.1.1 “线上”的迅猛发展 --------------------------------------------------------------------- 64.2 饥饿营销 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 65 特斯拉的其他战略 ------------------------------------------------------------------------------------------- 75.1 特斯拉的“开放专利”战略 --------------------------------------------------------------------- 75.1.2 通过开放专利提高其技术标准普适性，进而掌控行业未来发展------------- 7 总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8 参考文献-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 81绪论新能源汽车在全球的起步并不算晚，但其发展的路程总是坎坎坷坷。

当前，各国在新能源汽车领域研发的重点是：混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车。

美国特斯拉汽车公司生产的纯电动汽车主要是一种由车载能源作为动力的汽车。

纯电动汽车到目前已经有134年的悠久历史，它具有零排放、低噪声、结构简单、技术成熟等优点，但是由于目前蓄电池单位重量储存能量太少，且没有形成经济规模，以及电池的生产成本高、寿命短、一次充电行驶里程短等原因阻碍了其快速发展，因此，突破这些瓶颈是快速发展电动汽车的关键所在。

在众多汽车公司里，特斯拉汽车的卓越表现为纯电动汽车的发展创造了巅峰奇迹。

特斯拉汽车(Tesla Motors)成立于2003年，名字来源于电磁物理之父——尼古拉·特斯拉。

该电动车创始人艾龙·穆思科，也被外界誉为汽车界的“乔布斯”。

特斯拉汽车总部位于美国加州硅谷，主要从事纯电动汽车的设计、制造和销售，也向第三方提供电动汽车动力系统的研究开发和代工生产服务。

特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。

旗下生产的汽车包含TeslaRoadster，TeslaModelS，TeslaModelX。

该公司以英国莲花跑车Elise为基础，开发出的纯电动跑车Tesla Roadster是全球首款量产版敞篷跑车，也是第一辆使用锂电池技术，每次充电能够行驶320公里以上的电动车，在短短的几个月时间内累计销量就高达1650辆。

其后推出TeslaModel S，虽然售价仍然很高，但在刚刚过去的2013年的第一季度，累计销量就高达4900辆，居美国电动汽车畅销榜首位，并力压传统豪华车为今年第一季度北美豪车销量冠军。

现在特斯拉公司已经登录纳斯达克，并且实现盈利，特斯拉公司的股价应声大涨，瞬间摇身一变成为华尔街的新宠。

除立足美国本土之外，特斯拉也积极扩展海外市场。

2013年6月，特斯拉在日本关西地区开设首家专卖店。

2013年8月，特斯拉开始向欧洲出口。

现如今，特斯拉又成功进入中国，并在中国引起巨大反响。

截止到2015年，特斯拉已经向31个国家出售了电动汽车，在新能源汽车方面，特斯拉是做得最为成功的一个。

2 特斯拉的市场定位2.1 在美国的奢侈品—高端定位现有的大多数豪华汽车，大多数是以汽油为主的。

而在传统印象中，电动汽车都是走的性价比路线，直接瞄准市场的庞大基数，努力打造更加庞大的用户群体，如三菱、福克斯电动车等，很少有人将电动汽车与高端的奢侈品联系起来。

而特斯拉却打破了人们这种“偏见”，将特斯拉定位为一种奢侈品。

这种定位并没有使特斯拉遭遇“滑铁卢”式的惨败，反而在特斯拉一推出时就在美国大受追捧。

特斯拉的成功或者说暂时的成功，应当归功于公司决策层对电动汽车技术发展的准确定位，对电动汽车消费者心态的准确把握，对公司盈利模式的精准策划。

2.1.1 小众市场的前瞻性特斯拉的决策层非常清楚，在目前，甚至今后若干年内，纯电动汽车一定是小众市场。

无论政府有什么样的激励政策，纯电动汽车也很难在短期内为普通大众所接受。

即使政府补贴大到其价格和同级别传统汽车相同甚至更低，纯电动汽车给用户带来的仍然是不方便。

因此，特斯拉选择了“高端起步”，指向价格不敏感的富裕阶层，开发时速200km/h以上，续航里程达到300km，加速性能堪比法拉利的纯电动跑车。

它第一个“告诉”世界纯电动汽车可以是这样的，赚尽了世界的眼球，赢得了“高端品牌”的美誉，满足了富人的“特殊”需求，实现了品牌战略，即使商业运作失败，其品牌价值也相当可观。

中国数家企业高价竞购和特斯拉定位类似但是商业运作失败的，比如同在加州惨淡倒闭的CODA电动车公司的案例，证明了特斯拉定位决策的正确性。

2.1.2 盈利模式的正确性特斯拉盈利模式是非常特殊的，也是非常现实的。

特斯拉决策层从一开始就没有准备靠产品销售牟取利益，事实也的确如此，其起步的几年内连续亏损。

它的盈利模式定位在品牌价值，定位在股票市场，定位在美国实施的企业平均油耗法以及较为成熟的碳交易市场。

如果这种盈利模式能够支撑到电动汽车技术能和传统汽车竞争的那天，特斯拉就成功了。

如果支撑不到，它只要选择合适的机会华丽转身，对于投资者利益最大化的终极目标而言，它仍然是成功的。

2.2 在中国的生活用品—中端定位特斯拉进军中国，是为实现其终极目标的又一次战略选择，这一战略决策无疑又是正确的，因为中国必然是电动汽车最受关注的市场，因为对电动汽车发展关注程度，没有任何一个国家政府能够超过中国政府，也没有任何一个国家比中国更加欢迎并热议特斯拉。

本以为特斯拉会在进入中国后选择高端定位，但是特斯拉又一次让我们“大跌眼镜”，特斯拉将其自身在中国的定位为中端定位，一辆特斯拉的价格在人民币70万左右，而反观同等级别的进口豪华车在国内售价普遍在150万元左右。

2.2.1 中国电动汽车市场的不成熟中国是汽车需求量是世界上最大的国家，任何公司都无法忽视中国市场的重要性。

特斯拉要想实现其走向全球的战略目标，就必须要拿下中国市场。

而中国的汽车市场还是以汽油为主的汽车为主，电动汽车在中国还是属于比较新颖的概念，很多人都对电动汽车不了解。

虽然中国政府对电动汽车展现除了极大的热情，但是普通民众却是反响平平。

而且，大多数中国民众认为电动汽车成本较少，如果特斯拉以高端产品定位进入中国，则会给普通民众造成买不起的错觉，而定位为中端，则会吸引众多的中产阶级，我们知道，中国的中产阶级是有着很大的群体的。

3 特斯拉的生产模式3.1 特斯拉的生产模式特斯拉采用了个性化定制生产的模式，并没有采用传统汽车工业的大批量、标准化生产。