儿童业态与非儿童业态

1、增加儿童餐饮等深度体验业态引进

儿童餐饮虽然在运营上比一般商业复杂，但是其能吸引消费者高频次光顾以及现场体验性。北京大钟寺中坤广场引进STATIONONE YOYOUBOX麦幼优儿童主题餐厅旗舰店。孩子和家长来这里不仅可以品尝到地道的马来西亚美食，用餐后还可观赏有趣的表演，参加互动活动。

2、增加儿童业态家庭游戏体验互动活动频次

儿童业态的购物频次低，购物中心需要以儿童家庭为单位展开各式各样的营销策划活动，加强购买频次，带动整个购物中心的消费。

3、购物中心可利用儿童业态填补偏僻位置

购物中心在规划和调整业态的时候可以充分利用儿童业态不挑楼层和占地面积较大这个属性，最大化地利用其他业态不愿意去的偏僻位置，如各个楼层的边角地带。

儿童自主购物乐园

儿童机器人服务游乐中心

角色互换儿童逆袭馆

“童心未泯”家长儿童式体验

北京番茄王国

【招商攻略】体验式儿童业态4大分类35个品牌

核心提示：儿童业态在中国的购物中心还处于摸索阶段，加上品牌本身相对分散，行业集中度低，使得一些较大规模的连锁品牌仍难以摆脱区域性的儿童店。本文从品牌拓展、承租能力两大方面详细阐述体验式商业中的儿童业态招商需求，有助于根据不同业种对消费者的吸引力，进行业态和业种组合，合理保护品牌的可持续性经营。

一、儿童教育

1、早教、培训类

竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性

品牌拓展能力：投资额小，以加盟品牌输出为主。

需求面积：200-500平方米

针对客群：2-15岁儿童

承租能力：低 1.5-2.5元/平方米/天

2、儿童职业体验馆

儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里(1万平方米左右)，设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的体验式商业角色。

1)竞争力

是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量

2)品牌拓展能力

要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。投资额大，少则6千万，多则2亿，回报率低。一般置于购物中心高楼层。

物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，承重800-1000kg/平方米

针对客群：3-15岁

票价：120-200元/人

儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图：

3)选址要求

由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

4)全国项目分布情况

目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，其较大的市场

容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

一线城市：从发展趋势上看，由于一线城市市场消费力、项目认知与接受

度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推

动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。

二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽;中部的豫、鄂、湘;东北的黑、辽;西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来1~2年内是最具

优势的场馆投资地。

三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆

整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市

场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场

的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。

5)盈利渠道

国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5;

在品牌植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10;其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。

6)发展趋势

儿童商业地产以“娱乐教育+儿童(带动全家消费)+体验商业经济”的三合

一功能强烈吸引着广大购物人群。儿童商业地产的引擎是儿童职业体验馆。但

单一的儿童职业体验馆都很脆弱。因为：

中国第一代儿童职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。

不太适合中国儿童和家长的预期，单靠“门票和广告”赞助很难达到盈利模式，甚至亏损;

这代体验馆在选址上也没有在真正的商业综合体内选址，因此很难带来大

量的购买力;

第一代体验馆完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能力发挥极至，而是单纯地让孩子体验社会项目，无法真正形成商业价值。我们常常看到两个大人送孩子来玩了，自己却没地方购物或等待，就离开，到别处购物的现象;

盈利模式馆必须建在商业综合体里，同时加入“培训和影视”元素才能形成商业价值链条。但需要提醒的是引进儿童商业地产必须充分考量自身(购物中心)的各项综合条件(所在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利性与辐射力)。

7)招商预估

以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。

如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。

由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。

前瞻：新一代儿童体验馆盈利模式—体验式培训综合体