商务谈判3

商务谈判3

总分：100考试时间：100分钟

一、单项选择题

1、在商务谈判双方对某问题难以形成共识，而出现谈判进程停顿的状态是（）(正确答案：C,答题答案：)

A、谈判停顿

B、谈判休会

C、谈判僵局

D、谈判间隙

2、反映商品价值的价格，称为（）(正确答案：B,答题答案：A)

A、相对价格

B、绝对价格

C、整体价格

D、固定价格

3、卖方就其商品特点及报价的价值基础、行情依据、计算方法等所做的说明和解答是（）(正确答案：A,答题答案：A)

A、价格解释

B、价格评论

C、价格时机

D、价格谈判

4、最高目标又叫（）(正确答案：B,答题答案：B)

A、可接受目标

B、最优期望目标

C、实际需求目标

D、整体目标

5、完全回避风险（）(正确答案：B,答题答案：A)

A、有微乎其微获益的机会

B、无获益的机会

C、有很大获益的机会

D、有一部分获益的机会

6、卖方主动开盘报价的行为叫（）(正确答案：D,答题答案：D)

A、递盘

B、询盘

C、还盘

D、报盘

7、下列哪项是谈判人员的商务知识（）(正确答案：C,答题答案：)

A、社会学

B、心理学

C、国际金融

D、行为学

8、谈判开局阶段的首要任务是（）(正确答案：B,答题答案：)

A、交换意见

B、创造气氛

C、提出条件

D、针锋相对

9、谈判中的原则的、涉及根本利益性的分歧为（）(正确答案：B,答题答案：B)

A、假性分歧

B、实质性分歧

C、真性分歧

D、主观分歧

10、能具体表现谈判主题的是（）(正确答案：A,答题答案：A)

A、谈判目标

B、谈判方案

C、谈判计划

D、谈判议程

11、既能带来受益机会又会存在损失可能的风险为（）(正确答案：B,答题答案：)

A、纯风险

B、投机风险

C、人员风险

D、非人员风险

12、通常情况下，纯风险和投机风险是（）(正确答案：C,答题答案：)

A、分别存在

B、分开存在

C、同时存在的

D、不同时存在

13、对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为(正确答案：D,答题答案：)

A、查看法

B、时序法

C、类比法

D、评估法

14、套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（）(正确答案：A,答题答案：)

A、买期保值

B、卖期保值

C、掉期交易

D、期权交易

15、一般而言，一支谈判队伍不应包括（）(正确答案：A,答题答案：)

A、政府官员

B、技术人员

C、法律人员

D、商务人员

16、以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）(正确答案：C,答题答案：)

A、0／0／0／60

B、60／0／0／0

C、15／15／15／15

D、26／20／12／2

17、磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）(正确答案：B,答题答案：)

A、执行期僵局

B、协议期僵局

C、合同期僵局

D、履约期僵局

18、以下各项中，不属于合同风险的是（）(正确答案：A,答题答案：)

A、沟通风险

B、质量风险

C、交货风险

D、支付风险

19、谈判者要“坚守的最后防线”，如果达不到它，谈判可能陷入僵局的谈判目标（）(正确答案：A,答题答案：)

A、实际需求目标

B、最高目标

C、最低目标

D、可接受目标

20、下列哪项是影响价格的主观因素（）(正确答案：B,答题答案：)

A、竞争因素

B、营销策略

C、成本因素

D、需求因素

21、人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时，瞳孔会（）(正确答案：A,答题答案：)

A、放大

B、缩小

C、不变

D、呆滞

22、姿态和动作语言所传递的信息往往是（）(正确答案：D,答题答案：)

A、难以揣摩

B、难以辩认

C、不真实的

D、真实可信

23、符合商务谈判让步原则的做法是( )(正确答案：C,答题答案：)

A、作同等让步

B、让步幅度要大

C、在重要问题上不要轻易让步

D、让步节奏要快

24、对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）(正确答案：A,答题答案：)

A、软硬兼施

B、利用竞争

C、示弱求全

D、最后通牒

25、在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（）(正确答案：D,答题答案：)

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价

26、把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（）(正确答案：B,答题答案：)

A、戏剧式模拟

B、沙龙式模拟

C、启发式模拟

D、体验式模拟

27、套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）(正确答案：B,答题答案：)

A、买期保值

B、卖期保值

C、掉期交易

D、期权交易

28、若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）(正确答案：C,答题答案：)

A、对等易货贸易法

B、汇率风险分摊条款

C、硬货币计价法

D、约定货币保值条款

29、大多数拉美国家普遍存在（）(正确答案：A,答题答案：)

A、代理商制度

B、进口许可证制度

C、谈判人员共同负责制

D、高额关税制度

30、紧紧地抿住嘴往往反映出的情绪状态是（）(正确答案：B,答题答案：)

A、准备进攻

B、意志坚强

C、不满对方

D、自我惩罚

31、“非常守时，不论工作还是干其他事情都是有板有眼，一本正经”指的是（）(正确答案：C,答题答案：)

A、日本商人

B、中国商人

C、德国商人

D、美国商人

32、常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）(正确答案：D,答题答案：)

A、日本商人

B、中国商人

C、德国商人

D、美国商人

33、亲密交往距离是在（）(正确答案：A,答题答案：)

A、15—44厘米

B、46—76厘米

C、2米—1米

D、大于2米

34、一般谈判的社交距离是在（）(正确答案：C,答题答案：)

A、15—44厘米

B、46—76厘米

C、2米—1米

D、大于2米

35、私人交往空间的距离是在（）(正确答案：B,答题答案：)

A、15—44厘米

B、46—76厘米

C、2米—1米

D、大于2米

36、双方满意型谈判中的客观标准包括公平标准和（）(正确答案：C,答题答案：)

A、西方标准

B、技术标准

C、程序标准

D、质量标准

37、人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时，瞳孔会（）(正确答案：D,答题答案：)

A、呆滞

B、不变

C、缩小

D、放大

38、大脑处于紧张状态，以便接受对方信号的听的方式是（）(正确答案：D,答题答案：)

A、虚心的听

B、休闲的听

C、消极的听

D、积极的听