(精品)商业地产主力店招商技巧(整理)
商业地产如何成功实现主力店招商是项目整体成功的关键
商业地产如何成功实现主力店招商是项目整体成功的关键1、主力店对商业项目运营影响至关重要在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店。
一个成功的主力店进驻，将为项目带来巨大的品牌效应，减少招商成本，缩短招商时间，使项目尽快地进入经营的轨道。
主力店进驻购物中心之后，将可能出现两种情况：第一种情况就是成功运营，一荣俱荣；另一种情况就是运营失败，一损俱损。
如果主力店失灵，或者经营不善，那么项目应该怎么办呢？大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。
主力店经营不善，最终的结果只能是撤场。
主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整个商业经营体系的崩溃。
原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场的，没想到运用不当的结果却走向了反面。
主力店经营不善而撤场对市场、商户造成的信誉损失难以弥补。
因主力店经营不善而让整体商业几近崩溃的案例并不鲜见，如广州珠江新城广场，2001年下半年开始招商，成功引入北京华联超市、上海好美家建材超市等主力商家，拟将其打造成以建材、家居、生活为主题的大型购物中心，然而最后经营的结果却不尽如人意。
2003年，北京华联超市由于经营困难而自动撤场，在北京华联超市撤场前前后后一段时间内，原先招入的建材、家居、生活等经营商户相继离去，使珠江新城广场的商业经营体系几近崩溃，最后仅剩下上海美好家建材超市和为数极少的商家仍在经营。
由此可以看出，由于主力商家的撤场而引起的商业经营危机，其造成的不良后果是非常巨大的。
2、主力店招商并不能解决所有商业难题主力商家并不能解决所有问题。
如果项目本身是存在问题的，则主力商家的引入并无助于问题的解决。
同样，任何主力商家都有可能失败，都有可能因经营不善而撤场。
购物中心如果指望着主力商家来雪中送炭，解决商业项目所面临的一切困难，甚至把主力商家当做解决一切问题的灵丹妙药，最后的结局只能是幻想。
一个优秀的商业项目，只有在确保拥有一个整体健康的商业结构的时候，才有可能使主力店发挥应有的作用。
商业地产如何招商
商业地产如何招商
一、建立招商网络
1、充分挖掘招商资源
进行商业地产招商时，首先要做的就是充分挖掘招商资源。
招商市场覆盖面广泛，有各类型客户需要招商，如商业经营者、专业经营者、大型连锁企业等。
掌握招商资源，对于商业地产的招商任务有着重要的意义，因此要积极了解各种以及相关市场报刊、网站等消息渠道，以便吸引更多潜在的招商客户。
2、重点突出招商优势
在进行商业地产招商时，应该多加利用招商优势。
如拥有独特的商业模式、建立分店的稳定管理体系、提供招商补贴及其他投资利益及市场分析报告等优势等，都应当凸显出来，吸引更多的招商商家。
另外，还可以通过媒体宣传、发送展会信息和发布企业招商信息等形式，来深入挖掘市场资源，在招商活动中抓住更多有效招商机会。
3、制定灵活有效的招商策略
招商活动中，要充分考虑招商客户的特点，制定有效的招商策略，使招商活动能够更加有效。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
商业地产的招商技巧
商业地产的招商技巧商业地产招商技巧商业地产的招商策略是指在销售或租赁一个商业地产时，通过各种方法吸引财力和能力雄厚的企业成为租户，以稳定经济效益。
毫无疑问，对于商业地产开发商来说，招商技巧是成功的必要条件之一。
接下来让我们一起探讨一下如何科学有效地进行商业地产招商。
一、定位首先应该明确的是，招商并不是单纯地销售或租售商业地产，而是要通过市场定位、策略制定与服务满足三方面的要求，实现商业地产与企业需求的匹配。
招商的定位就是为商业地产项目制定一个合理的市场定位，通过细分市场，明确目标群体，制定恰当的宣传和促销策略，抢占市场先机。
二、卡位招商招商过程中顺道招揽一两个大客户是绝不能放过的。
通过找到和企业需求最匹配的人群，制定特别宣传方案，提供充足的优质资源，让他们有兴趣、动心、产生需求，并迅速办理入驻手续。
三、市场策略对于市场策略的制定，要根据公司标准制定一套适合自己的策略，并且要营造出一个良好的经营氛围。
常用的策略包括：1.针对目标客户开展社会活动，设计形式各异、有吸引力的社区活动、线上线下活动、以及与其喜好和兴趣相关的体育运动、文化交流、亲子、旅游等活动。
2.最大限度地利用周围社区的资源，采用一定的传统形式，如广告和传单；同时，也要随时利用新媒体平台，利用微博、微信、百度贴吧、抖音、快手、线上展览等社交网络等工具进行推广。
四、提升品牌知名度品牌知名度提升是需要团队的精心策划、精准把握市场趋势以及持续的推广和宣传。
提升招商企业人员的市场认知，通过品牌定位，产品包装，广告营销的策略，建立起足以赢得消费者喜爱和信赖的品牌形象。
五、用心售后服务招商瞄准的是与商业地产需求最匹配的企业或个人客户，而用心售后服务才能使客户在租房后，得到持续的关注。
提供贴心周到的服务，期待客户将客户经验转化为口碑，带动更多的客户入驻，加快提升商业地产的市场地位。
因此建议开发商对客户的售后服务提供更多的支持，例如让一款特定的内部团队成为我们的依托。
商业房地产项目商业招商技巧
商业房地产项目商业招商技巧商业房地产项目需要进行商业招商，以吸引租户和客户。
在这篇文档中，我们将介绍一些商业招商的技巧，帮助您成功地招揽租户和客户，提高商业房地产项目的经营效益。
1. 定位和目标客户群体在进行商业招商之前，首先需要确定商业房地产项目的定位和目标客户群体。
了解目标客户群体的需求和偏好，从而有针对性地进行经营和宣传。
以下是一些确定定位和目标客户群体的方法：•市场调研：通过市场调研了解当地商业环境、竞争对手和目标客户群体的需求。
•人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、收入水平和职业等，以确定主要客户群体。
•行业分析：了解不同行业的需求，确定潜在租户和合作伙伴的类型。
2. 建立个性化的租赁策略为了吸引租户和客户，商业房地产项目需要建立个性化的租赁策略。
以下是一些建立个性化租赁策略的方法：•弹性租约：根据租户的需求和业务模式，提供灵活的租约选项，如短期租约、长期租约或共享办公空间。
•定制化装修：根据租户的需求进行个性化的装修，提供符合其业务需求的办公或零售空间。
•优惠政策：针对新租户或长期租户，提供租金优惠、装修补贴或其他激励措施。
•合作伙伴关系：与当地的产业园区、创业孵化器或商业机构建立合作伙伴关系，共同吸引优质租户和客户。
3. 提供卓越的物业管理服务卓越的物业管理服务是吸引租户和客户的重要因素。
商业房地产项目需要提供全面的物业管理服务，以确保租户和客户的满意度。
以下是一些提供卓越物业管理服务的技巧：•日常维护：定期检查和维护房屋、设施和设备，确保其正常运行。
•安全措施：采取安全措施，如安装监控摄像头、安全警报系统和紧急疏散计划。
•环境保洁：保持公共区域的清洁和整洁，如走廊、停车场和公共卫生间。
•响应服务请求：及时响应租户和客户的服务请求，解决他们的问题和需求。
4. 开展有针对性的市场宣传市场宣传是吸引租户和客户的关键手段。
商业房地产项目需要开展有针对性的市场宣传活动，提升知名度和吸引力。
商业地产招商操盘思路及技巧
商业地产招商操盘思路及技巧
一、思路
1.定位：首先要明确商业地产的定位，确定是要吸引什么类型的商户。
可以根据所在地区的消费人群、旁边的商业环境等因素进行定位。
例如，
如果是位于购物中心附近，可以定位为服装、餐饮等行业的商户。
4.灵活运营：不断调整和优化商业地产的运营方式，提供更好的服务
和环境，吸引更多商户租赁。
可以根据市场反馈进行相应的调整，如调整
租金、改进物业管理等。
二、技巧
1.建立合作网络：与周边的商业机构、行业协会等建立合作关系，通
过互相推荐商户，来寻求更多的合作机会。
可以定期组织联谊活动，增进
沟通和信任。
2.熟悉市场动态：及时了解市场的变化和潮流，有针对性地引进新兴
行业和热门品牌，以满足目标商户的需求。
3.加强宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高商业地产的
知名度和美誉度。
可以邀请知名人士、行业专家等来商业地产进行考察和
推广。
4.专业团队：组建专业的招商团队，人员结构合理，各自分工明确，
配合默契。
团队成员需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够与商户建
立良好的合作关系。
5.提供增值服务：为商户提供一系列增值服务，例如提供装修、物业管理、广告宣传等服务。
可以根据商户的需求，定制相应的服务方案，来吸引商户租赁。
6.调研市场需求：通过市场调研，了解目标商户的需求和喜好，进行市场分析，掌握市场走向。
可以通过调研问卷、走访调研等方式，获取相关信息。
商业地产销售中的商业地产招商技巧
商业地产销售中的商业地产招商技巧商业地产招商是指商业地产开发商或房地产经纪人与商家、企业等潜在租户之间进行合作洽谈，以吸引他们租赁商业地产。
在这个竞争激烈的市场中，招商技巧对于销售人员来说至关重要。
本文将探讨商业地产销售中的一些招商技巧，以帮助销售人员提高销售业绩。
一、了解市场需求在进行商业地产招商之前，销售人员需要对市场需求有深入的了解。
他们应该了解目标区域的商业环境、人口结构、消费习惯等信息，以便更好地满足租户的需求。
通过市场调研和数据分析，销售人员可以确定潜在租户的类型、规模和定位，从而有针对性地进行招商活动。
二、建立良好的品牌形象在商业地产销售中，建立良好的品牌形象对于吸引租户至关重要。
销售人员应该注重打造专业、可信赖和有竞争力的品牌形象。
他们可以通过优质的服务、高效的沟通和合作，以及与租户的长期合作关系来树立品牌形象。
同时，销售人员还可以通过积极参与行业展览、发布专业文章等方式来提升品牌知名度和影响力。
三、提供全方位的服务在商业地产销售过程中，销售人员需要提供全方位的服务，以满足租户的需求。
他们可以提供有关商业地产市场的专业咨询和建议，帮助租户选择合适的位置和规模。
此外，销售人员还可以协助租户解决装修、设备采购、人员招聘等问题，以确保租户能够顺利开业。
通过提供全方位的服务，销售人员可以增强与租户的合作关系，提高租户的满意度和忠诚度。
四、灵活的租赁方式商业地产销售中，销售人员应该提供灵活的租赁方式，以满足不同租户的需求。
他们可以灵活地制定租金和租期，并提供不同的租赁选项，如直租、合作开发、租赁回购等。
通过提供灵活的租赁方式，销售人员可以吸引更多的租户，并满足他们的个性化需求。
五、建立合作网络在商业地产销售中，建立合作网络是非常重要的。
销售人员可以与商业地产经纪人、商会、行业协会等建立合作关系，以获取更多的商业地产资源和租户信息。
通过合作网络，销售人员可以扩大自己的业务范围，提高商业地产招商的成功率。
商业地产成功招商的五大诀窍
商业地产成功招商的五大诀窍招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，就不能与商家建立起长期有效的品牌联盟及沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
作为专注商业与地产运作的后来营销策划机构，有着近十年的成功招商经验，成绩斐然。
一个项目的成功招商，需把握五大窍门：一、准确合理的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确合理的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不能简单地以填满商铺为原则。
大多商业地产运营商之所以很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
二、项目招商必须由专业机构全程运作专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
而现实中开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一成功因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
开发商必须重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
三、品牌联盟合作是成功招商的保证商业建筑物内百货、超市、专卖店、休闲会所、特色商铺等功能团的组合，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌联盟合作是成功招商的保证。
项目运营商成功在于已经建立起完善的品牌联盟合作系统，使运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商。
只要项目做到哪里，他们就会跟到哪里。
四、良好的沟通是成功招商的关键商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是关系到商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，良好的沟通是成功招商的关键，必须商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。
商业地产主力店招商技巧培训
商业地产主力店招商技巧培训商业地产主力店招商是商业地产开发商的一项重要任务，对于商业地产项目的经营和发展起着关键的作用。
如何成功开展主力店招商工作，成为吸引消费者和增加项目价值的关键环节。
本文将为您介绍一些商业地产主力店招商的技巧和培训。
一、了解市场需求在进行主力店招商之前，首先需要对市场需求进行充分了解。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购物习惯，确定适合招商的主力店类型和品牌。
同时，也要了解竞争对手的情况，找出与自己项目的差异化竞争优势。
二、明确项目定位商业地产项目的定位是吸引主力店品牌的重要条件。
项目定位要根据项目所在地区的消费水平、人口结构、经济发展等因素来确定，不同定位的项目吸引的主力店品牌也不同。
因此，在招商之前，需要明确项目的定位，并制定相应的招商策略。
三、建立业务合作伙伴关系商业地产主力店招商需要与品牌方建立起业务合作伙伴关系。
与品牌方保持密切的沟通和合作，了解品牌方的需求和招商要求，积极参与品牌方的市场推广活动，加强双方的合作关系。
通过建立良好的合作伙伴关系，可以更好地吸引品牌入驻项目。
四、提供良好的招商环境商业地产开发商要提供一个良好的招商环境，使得主力店品牌愿意选择自己的项目。
首先，要提供高品质的物业设施和服务，确保主力店品牌能够满足其经营需求。
其次，要提供灵活的租约和优惠政策，降低品牌的入驻成本。
此外，要提供良好的运营支持和品牌推广，帮助品牌顺利开业。
五、进行品牌推广品牌推广是吸引主力店品牌的重要手段之一。
商业地产开发商可以通过举办品牌推介会、参与行业展览、投放广告等方式，向品牌方展示项目的价值和潜力。
同时，也要通过与品牌方合作，进行联合营销和品牌推广，提升项目的知名度和影响力。
六、培养专业的招商团队商业地产主力店招商需要一个专业的招商团队来进行策划和执行。
招商团队要具备市场调研、项目定位、品牌推广、谈判技巧等方面的专业知识和技能。
同时，还需要具备良好的沟通能力和协调能力，能够与品牌方进行有效的沟通和合作，为项目的招商工作提供有力支持。
商业地产的招商技巧
商业地产的招商技巧1.定位目标人群：首先要明确商业地产所定位的目标人群是谁，是以年轻人为主的时尚消费者还是以家庭为主的家庭消费者，还是以商务人士为主的高端消费者等。
明确目标人群后，才能进一步制定招商策略。
2.凸显独特性：商业地产行业竞争激烈，各种商业地产项目层出不穷。
在这种竞争环境下，商业地产项目需要凸显自己的独特性，突出特色，与其他项目区分开来。
可以从设计风格、商业业态、服务设施等方面做到独具特色。
3.提供全方位服务：商业地产项目需要为商户和租户提供全方位的服务，包括市场调研、定位分析、场地规划、商业策划、场地管理、运营管理等，以帮助商户和租户获得更好的经营效果。
这样能增加商户和租户对项目的满意度，提高项目的吸引力。
4.创建商业生态圈：商业地产项目可以积极打造一个商业生态圈，吸引不同类型的商户和租户入驻。
可以组织不同的商户、租户之间的合作交流活动，提供互惠互利的机会，促进商户和租户之间的合作，形成良好的商业生态圈。
6.建立品牌形象：商业地产项目需要建立自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的有影响力和信赖度的品牌。
可以通过打造独特的品牌标识、精心设计的广告宣传活动、提供高品质的产品和服务等方式来塑造品牌形象。
7.合理定价：商业地产项目需要合理定价，既要考虑项目的成本和投资回报率，又要考虑市场需求和竞争状况。
定价过高可能导致商户和租户不愿意入驻，定价过低可能会降低项目的盈利能力。
所以，需要根据市场情况和项目特点进行定价策略的制定。
8.建立合作伙伴关系：商业地产项目可以与周边的其他企业、社区等建立合作伙伴关系。
可以与周边企业进行合作促销活动，互相吸引流量；可以与社区开展公益活动，提高项目的社会形象等。
建立合作伙伴关系可以带来更多的商机和合作机会。
9.甄选入驻商户：商业地产项目应该对入驻商户进行甄选，选择与项目定位和目标人群相匹配的商户。
要考察商户的经营能力、经营理念、品牌知名度等，确保入驻商户能够为项目带来更多的消费者和流量。
商业地产的招商技巧
商业地产的招商技巧第一章商业街如何招商一、商业街招商方案实施中的细节完好的执行方案和进展招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。
第一是招商队伍的组建与招商人才的培训。
由于招商具有“三快三省〞〔“三快〞即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省〞是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力〕的特点，其中“三省〞中就有一条是节约人力。
因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。
但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进展队伍建设。
相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。
如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场X围确定各类人才的数量，在进展好人才的框架后，进展招聘工作。
一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国X围内〔尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才〕，其他人员那么可在本地招聘选拔。
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。
同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
古人云：“凡事预那么立，不预那么废！〞是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。
企业假设不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技巧也无处可用。
招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是企业自身的准备，尚未涉与“应招者〞的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的根底。
商业地产招商操盘思路与技巧
商业地产招商思路及技巧一、项目启动风险评估：1、项目是否存在重大的隐患，是否需要被一票否决？2、开发时机是否已经成熟？3、项目潜在的风险在哪里？4、项目选址的不利因素有哪些，如何改善？5、项目存在哪些客观缺陷，在规划方案中如何让进行改善？6、项目招商的风险有哪些，如何设计招商方案？7、项目工程造价如何控制，如何避免工程的风险？8、项目应如何设计资本运作方案？二、商业用地价值评估：1、这一商业地块是否具有开发价值？2、在该地块开发商业地产项目的风险系数有多大？3、是应该去的这块土地，还是应该放弃这块土地？4、如果要取得这块土地，那么最多价格只能是多少？三、融资评估报告：1、在的商业用地之后，与国外基金及投资机构进行融资时，提交的项目评估方案。
2、以评估方案为蓝本，提交项目最客观的可行性报告。
3、以最直观的财务报表，设计最具有操作性的资本运作方案。
4、国际化商业地产项目评估方案，实现与国外基金零距离对接。
四、商业地产的操作：1、商业地产项目的成功并不在于外部有多少资源，而在于如何整合资源！商场经营的成败没有秘诀，经营的手法没有好坏之分，经营的模式是多样的，经营的招数没有高低之分，关键在于实施。
一个行动要比一个方案要好，没有实施的方案等于没有方案，商业地产操作的关键是操盘过程中的理性化和系统化。
2、建设一支有效率和尽量廉洁的操作团队，严格控制招商和经营过程中的炒铺等投机现象，无论在任何时候都始终要维护商场的长远利益和发展商的根本利益。
商场经营管理过程中遇到问题不要笼统解决，要做到具体问题具体分析针对性解决。
五、招商策略：1、招商的核心属性：现代商业地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态统一整合到经营主题和信息平台上，包含统一招商规划、统一招商实施、统一服务标准和统一物业管理四个方面。
这四个方面决定着后期商业运营能否成功，是保证项目可持续发展的关键。
2、招商的七项基本原则：（1）业态比例分配（2）统一形象（3）同业差异异业互补（4）多元经营方式（自营、联营和租赁）（5）主力店招商先行（6）招商期间租金优惠（7）统一服务及信息化管理：统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务。
商业地产代理营销及招商技巧
商业地产代理营销及招商技巧商业地产代理是一个非常具有挑战性和复杂性的工作。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，代理人需要采取创新的营销策略和招商技巧。
以下是一些商业地产代理营销及招商技巧，可以帮助代理人提高销售业绩和招商效果。
1.精准定位目标客户群体：代理人需要通过市场调研和数据分析来确定目标客户群体的特征和需求。
这将有助于代理人制定针对性的营销策略和招商方案。
2.建立专业形象：代理人需要通过专业形象来赢得客户的信任和尊重。
这包括专业的形象打造、专业知识的提升和良好的沟通能力。
3.制作高质量的宣传材料：代理人需要制作高质量的宣传材料，包括项目介绍、楼面图、平面布局和效果图等。
这将有助于代理人向潜在客户展示项目的优势和潜力。
4.利用互联网和社交媒体：代理人可以利用互联网和社交媒体平台来宣传项目和吸引潜在客户。
可以通过建立专业网站、使用引擎优化技术、发布有价值的内容以及参与社交媒体讨论等方式来增加项目的曝光度。
5.寻求合作与合作伙伴：代理人可以寻找其他相关行业的合作伙伴，共同推广项目。
可以与地产中介公司、装修公司、金融机构等合作，互相交换客户资源和共同开展市场推广活动。
6.参加行业展览和会议：代理人可以参加行业展览和会议，与潜在客户面对面交流。
这是一个展示项目和建立人脉关系的好机会。
7.提供增值服务：代理人可以通过提供增值服务来吸引客户。
可以为客户提供定制化的解决方案、市场研究报告、租户筛选和引进等服务，以满足客户的特殊需求。
9.关注市场动态：代理人需要密切关注市场动态，包括市场需求、竞争对手、法律法规等方面的变化。
这将有助于代理人调整营销策略和提供具有竞争力的招商方案。
10.不断学习和提升：代理人需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
可以参加相关培训课程、研讨会和行业协会活动，以保持竞争力和适应市场变化。
总之，商业地产代理的成功离不开有效的营销策略和招商技巧。
代理人需要精准定位目标客户群体，建立专业形象，制作高质量的宣传材料，利用互联网和社交媒体进行宣传，寻找合作伙伴，参加行业展览与会议，提供增值服务，跟进客户，关注市场动态，不断学习和提升自己。
商业地产招商的方法和技巧
商业地产招商的方法和技巧商业地产项目的招商可以采用多种方法和技巧，以及调整多业态招商策略。
以下是一些常用的方法和技巧：1.定位和目标市场分析：在开始招商之前，了解项目的定位和目标市场非常重要。
通过市场调研和分析，确定项目适合的经营业态以及目标客户群体。
2.策划和推广活动：策划和组织各种推广活动对于吸引潜在的商户和客户非常重要。
可以通过举办开业庆典、打折促销、演艺表演等方式吸引人流和关注度，同时也为商户提供一个展示自己品牌和商品的机会。
3.环境和设施建设：商业地产项目的环境和设施对于商户的选择和招商效果有重要影响。
注重项目的外部环境美化、内部设施的完善和高品质的服务，可以提高商户的满意度，吸引更多的商户入驻。
4.灵活的租金优惠和合同条款：商业地产项目可以通过提供灵活的租金优惠和合同条款来吸引商户入驻。
例如，提供租金折扣、分阶段的租金递增等方式，以及灵活的租期和退租政策。
5.宣传和广告推广：积极开展项目的宣传和广告活动，可以提高项目的知名度和吸引力。
可以通过各种渠道，如媒体广告、互联网推广、户外宣传等方式来宣传项目的特点和优势。
6.优秀的合作伙伴：与一些有特色和影响力的品牌或连锁企业合作，可以提高商业地产项目的知名度和吸引力。
合作伙伴的品牌效应和客户群体可以为项目带来更多商户和客户资源。
针对商业地产项目多业态招商策略的调整，可以考虑以下几点：1.多元化的商业业态：针对不同的客户需求，可以考虑引入不同形式的商业业态，如零售、餐饮、休闲娱乐、教育培训等，从而扩大项目的吸引力和经营范围。
2.强化主导业态：在多业态招商中，要明确项目的主导业态，并在该业态上进行重点支持和发展。
通过引入主导业态，可以吸引更多相关业态的商户入驻，形成业态聚集效应。
3.灵活的租金策略：在多业态招商中，可以根据不同业态的需求和市场形势，制定不同的租金策略。
对于主导业态，可以适当降低租金，吸引更多商户入驻；对于其他业态，可以灵活调整租金策略，以提高租客的持续经营能力。
主力店招商策略和谈判技巧
6．不了解商业运作方式
开发商与零售商或其他服务商接触后，准备大量的投资 分析资料，试图使该零售商将物业买下，孰不知零售商主 要目的是经营好商店，获取商业利润，并非通过购置物业 获取其在若干年后增值部分的收益。因为，市场发生变化， 导致零售店无法生存时，零售商多数采取撤走的办法，以 避免更大的损失，若自置物业则要死撑下去，而物业能否 升值尚未知。
进入主力店招商谈判阶段，专业管理机构及开发公司招商 人员应同时介入，必要情况下，开发公司相关领导应亲临谈判 现场，以便现场决策，缩短谈判时间，增强谈判效果，加快招 商进度。
六、主力店的招商条件
招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我 们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系， 在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过 程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可 能的扩大购物中心的有效收益。
常见商户选址要求
1、经济型酒店 2、超市 2、超市 3、电器卖场 4、普通餐厅、连锁快餐厅
商业店面选址 要求目录
5、酒吧、茶餐厅等
6、一般精品店、服饰、运动品牌专卖店 7Add 、火锅店 Your Text in here 8、咖啡店 9.面馆
1、经济型酒店选址要求
区位 区位 要求 要求
近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有 近主要公路（或高速公路）的交叉道口，交通便利，有 通往商业区及机场、火（汽）车站的公交路线；市郊结 通往商业区及机场、火（汽）车站的公交路线；市郊结 合部。 合部。 独栋，周边有停车场。
掌握正确的招商 程序
按拟定定位初步 确定主力店条件
召开主力店招 商恳谈会
对目标客户专 人追踪
召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的 相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容 主要是征求他们对项目主力店合作的条件、 可能性及其他方面的建议，而这些建议均可 用于制定合理的招商条件和政策。召开恳谈 会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的 领导参加，并清他们在会上介绍当地的投资 情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请 当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
商业地产基础知识-主力店
简爱家 居
国安居 宜家家 居 九百家 居 金盛家
新世纪百货 德克士 王府井百货 必胜客 美辰百货 味千拉
IMAX 卡通尼 （巨幕） 保利影 冠军溜冰
二、主力店对商业项目运营影响
在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店： 减少招商成本
巨大品牌 效应
项目
缩短招商 时间
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主力店对商业项目运营影响
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KFC、麦当劳
商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费者支持 面积租期：首层，350平方米（使用面积），门面12米。租期要求10年以 上至少。
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KFC、麦当劳
商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费者支持 面积租期：首层，350平方米（使用面积），门面12米。租期要求10年以 上至少。
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常见主力店
超市 家乐福 百货 餐饮 家电超市 国美电器 影院 大地影 院 游乐 奇乐儿 家居 百安居
太平洋百货 肯德基
大润发
麦德龙 沃尔玛 华润万 佳 永辉
百盛百货
天虹百货
麦当劳
真功夫
苏宁电器
五星电器 百思电器 百思卖
Page 4 赛格数码城
17.5
幸福蓝 海 星美
玩具反斗 城
汤姆熊世 界 娱人码头
1. 一对多原则 争取与3—4家主力商家同时进行洽谈，以品牌、主要条件、意向程度作为主要 参考指标，在同期洽谈的过程中，将其他在谈主力商家的谈判进度及谈判情况 不时进行通报，激发主力商家竞争意识，增加商户之间的紧迫感，加快谈判的 进度，以实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻为目标； 2. 意向书优先原则 在合同谈判阶段，尽量让客户先出具“意向书”，努力促成长期洽谈的目的。 在过程中应合理控制节奏，不能过快过急，不能让商家产生畏难、退缩的情绪， 从而丧失机会； 3. 踏勘优先原则 在确定确定看现场以后，一定要安排好现场接待，尽量争取与商家同车考察， 在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强 的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。 4. 持续联络原则 根据行业经验，主力店商家谈判具有较多不确定性，因此，与其沟通、协商一 定要长期坚持，并保持定期的沟通与交流。
商业地产招商操盘思路及技巧
商业地产招商思路及技巧一、项目启动风险评估:1、项目是否存在重大的隐患，是否需要被一票否决？2、开发时机是否已经成熟？3、项目潜在的风险在哪里？4、项目选址的不利因素有哪些，如何改善?5、项目存在哪些客观缺陷，在规划方案中如何让进行改善？6、项目招商的风险有哪些,如何设计招商方案？7、项目工程造价如何控制，如何避免工程的风险？8、项目应如何设计资本运作方案？二、商业用地价值评估：1、这一商业地块是否具有开发价值？2、在该地块开发商业地产项目的风险系数有多大？3、是应该去的这块土地,还是应该放弃这块土地？4、如果要取得这块土地，那么最多价格只能是多少?三、融资评估报告:1、在的商业用地之后,与国外基金及投资机构进行融资时，提交的项目评估方案.2、以评估方案为蓝本,提交项目最客观的可行性报告.3、以最直观的财务报表，设计最具有操作性的资本运作方案。
4、国际化商业地产项目评估方案，实现与国外基金零距离对接.四、商业地产的操作：1、商业地产项目的成功并不在于外部有多少资源，而在于如何整合资源！商场经营的成败没有秘诀，经营的手法没有好坏之分，经营的模式是多样的，经营的招数没有高低之分，关键在于实施。
一个行动要比一个方案要好，没有实施的方案等于没有方案，商业地产操作的关键是操盘过程中的理性化和系统化。
2、建设一支有效率和尽量廉洁的操作团队，严格控制招商和经营过程中的炒铺等投机现象，无论在任何时候都始终要维护商场的长远利益和发展商的根本利益。
商场经营管理过程中遇到问题不要笼统解决，要做到具体问题具体分析针对性解决。
五、招商策略:1、招商的核心属性：现代商业地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态统一整合到经营主题和信息平台上,包含统一招商规划、统一招商实施、统一服务标准和统一物业管理四个方面.这四个方面决定着后期商业运营能否成功，是保证项目可持续发展的关键。
2、招商的七项基本原则:（1)业态比例分配（2）统一形象（3）同业差异异业互补（4）多元经营方式（自营、联营和租赁）（5）主力店招商先行（6)招商期间租金优惠(7）统一服务及信息化管理：统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务。
主力店招商指南
主力店招商指南编者语：商业地产项目选择何种业态的主力店，是有一定商业规律的，如：在核心商圈，就不应选择大卖场、建材、家居；在副中心区，可适当选择家电专业店、院线；在城市近郊，不适合做百货、珠宝，而如果选择聚人气的大卖场就会比较合适。
本刊对不同业态主力店选择和若干知名品牌店选址标准进行了整理，供商业地产同仁们参考。
综合商业地产项目主力店业态分类列表：零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；配套辅助店：不同地区商品特色店；文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；辅助主力店：儿童乐园等；配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。
百货在商业地产里，百货是比较重要的客源（聚客之源）。
现在的百货业态也变得多样化起来，除了综合型百货（北京王府井），还有时尚百货（女人世界）、高端百货（恒隆、美美），外资百货（百盛、华堂、银座）已经基本进入国内一线城市，一线城市的百货店越来越饱和了。
已有越来越多的自由品牌的百货将目光转到二、三线城市，主要是一些大的省会城市。
如：沈阳、长春等。
一般的百货店选点面积都要求2－3万以上，这给商业地产的招商造成两难选择：即要将最好的位置让给百货，而百货店给的租金又比较低。
于是，跟这些百货店谈判的难度便是可想而知的。
北京华联百货城市规模 1、省会城市或中心城市 2、城区常住人口100万以上，年人均消费支出9000元以上。
商圈条件 1、商圈：城市中心或繁华商业街，可以辐射全市人口，紧邻城市主干道，有12条以上公交线，店面日均人流量20万以上。
竞争对手 5公里内竞争对手不超过4家。
物业条件1、使用寿命：结构使用年限＞租赁期限。
2、结构改造：在国家规范许可范围内，满足经营需求。
3、建筑物结构：框架结构。
商业地产招商策略之如何招租主力店
商业地产招商策略之如何招租主力店很多商业地产项目将招主力店认为是招商工作的重中之重。
主力店的作用是什么呢？它可以很好的支撑形象、聚拢人气，通过它的进入提高案子知名度，从而提升所在商业项目的商业价值。
主力店是不是有这么多作用？在经营过程中，主力店可以聚拢人气、带动客流、提升商业价值等这都是主力店的作用。
正因为如此，大家都不遗余力的来招主力店。
昨天我在北大讲课中有位山东济南的学员也提出招主力店的问题。
主力店很牛、提出条件苛刻、租金要求很低，这种情况下怎么办？我认为，这种情况只能改观，不能彻底改变。
第一，找一个懂行的人去谈，外行的人对方会蒙你。
不同的人谈效果不一样。
例：我们在通州的项目招“大中电器”入场，其中有13万的税收，约90%都由出租方来承担。
我们谈时提出这个税应该由“大中”来承担。
因为行家能对上话。
第二，多找几家，你不是唯一。
有竞争才有压力，价钱还可以往下压。
比如招主力店，“国美”不行，招“苏宁”、“永乐”、“百思买”、山东“三联”等。
这叫“不在一棵树上吊死”。
彻底改变很难，总结两个方法可以缓解。
第一、你一定要将条件摸透，不能让对方牵着你的鼻子走。
第二、多找几家主力店谈判。
在商业地产招商过程中，我们经常遇到的主力店有哪些类型呢？首先，零售类的主力店有12种“有型店铺式”能够称得上主力店，而像便利店、食杂店、品牌店都不能称为主力店。
主力店有：百货、大卖场、家居建材店、专业店。
如下举例：1、大卖场如：“家乐福，沃尔玛、华联、家世界、联华”；2、家居建材可分两种，一种是家居建材品牌店：如居然之家、红星美凯龙及北京的蓝景丽家；还有一种叫家居建材卖场或家居建材超市：百安居，东方家园，家世界，欧密德。
3、专业店有家电专业店：如“国美、苏宁、上海永乐、山东三联、北京大中、美国百思买”。
另外，“运动一百”也是专业店；“屈臣氏”也可称专业店，它是专业护理店。
不仅有家电专业店，专业店还可以是服装专业店。
商业地产项目招主力店的思路要放宽。