灯具销售计划书

灯具销售计划书

灯具销售计划

新版本

现在，随着人们生活水平的提高，越来越多的人对装修有了新的要求。以下文章与边肖为您收集的灯具销售计划有关，希望对您有所帮助。

如果觉得不错，可以和更多的朋友分享。

照明销售计划一

开一家灯饰产品的店，专注于日韩为年轻一代打造的浪漫、独特、有

创意、有品味的灯饰。兑现

代简约，古典等等；但也注意加入一些文化色彩。如果进口一些陶瓷

艺术灯具，他们的产品会将陶瓷艺术与具有千年文化特色的灯饰产品

结合起来；让消费者领略中国千年陶瓷文化。为客户提供自己设计或

询价后设计的个性化照明。当然也要尊重节能照明，响应低碳环保的

口号！

1.市场

全国大中小城市房地产开发和热销装饰行业持续火爆，带动家装市场

消费领域。现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品味和个性化家装的

理念；推动家居照明行业快速增长。广州是中国五大国家中心城市之一，华南最大城市，华南经济、金融、物流、文化交流中心。

广州的房地产近年来蓬勃发展，照明市场仍有很大潜力。

2.投资与金融

如果店铺在广州，成立初期需要一些资金。合伙开店需要几个人。按照现在的市场经济，四个人一起工作，每人贡献5万左右，估计第三个月后就实现盈利了。

3.组织和人力资源

加盟店之初有4个合伙人，两个主要打理店铺，一个

一人主要联系厂家下单，一人主要负责广告。

4.工业背景

目前照明市场很好，很多还处于起步阶段，商机很多。近年来，中国照明行业持续、快速、稳定发展。根据中国照明学会的调查数据，即使保守估计，即使中国有1亿户家庭使用节能灯，使用节能灯的酒店和公共场所的数量更是难以统计。据统计，中国每年节能灯市场总量超过120亿，并以30%的速度增长，直至20xx年；高效节能灯在城市照明中的应用率达到85%以上。而且随着房地产行业销量的增加，照明的个人消费强度加大，强烈带动同产业链装修照明的增长趋势，凸显照明行业巨大的市场空间！

5.产品概述

创业照明产品分主次，有分主题。我们应该继续开发自己的全新产品，推出更适合国内家居照明、儿童照明、酒店照明、创意照明和个性化

照明的五大主题。

优点，主要照明的优点，满足大众的需求，能展现客户的个性，根据

客户的想法定制；有轻重缓急，有主题。客户很容易找到自己喜欢的，环保节能，也响应了低碳生活的号召！

6.照明前景

近年来，房地产行业的快速发展导致了同一产业链中装饰和照明的繁荣。据网络介绍，虽然自20xx以来，房地产行业的增长势头普遍放缓甚至下降，对照明行业造成了一定的影响。但随着我国城市化进程的

加快，城市广场、交通道路、新建社区、家居装饰、商场写字楼；都

需要灯具的装饰，城市建设对照明产品的需求将继续增加。并且随着

消费结构的不断升级，人们开始重视家居照明的装饰，照明行业的需

求空间也将不断扩大。

7.市场特征概述

人们的生活水平正在提高

人们在购买照明时，往往主要看自己的需求，说钍比青铜差。老年人

需要的是稳重简单，年轻人需要的是个性美丽。所以产品的类型很重要。照明商店不可能只销售一种产品。要全面，让客户有选择。另外，价格往往是客户考虑的，价格不能太高；

照明销售计划二

一、照明渠道的整体分析

1.照明市场上很多实力雄厚的老牌经销商都分散在照明市场上。这些老专家大多把店铺当做一个窗口，把主要精力放在收购项目上。所以这

些网点散发出来的分销渠道几乎垄断了上海的低端项目。

2.工程渠道

照明行业就产品而言，既包括快速消费品，也包括工业产品，就最终

用户而言，可分为民用产品和工程产品。但快消品和工业品渠道不同，所以照明行业渠道杂而广，包括批发渠道、置换渠道、零售渠道、工

程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道大，利润高。然而，工程渠道对照明中间商的实力也有很高

的要求，最重要的要求是他们的资金实力。由于大部分照明厂商都需

要现金和现金，所以在工程上需要压钱，这就需要中间商预付款，项

目付款非常困难，所以一般能启动项目的中间商比较少；其次，它要

求中间商有能力通过接触解决关键问题。由于项目渠道环节多，除了

厂家和经销商，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招标公司、

施工公司、监理公司、装修公司，这就意味着接触和维护成本的增加。

飞利浦、欧司朗、索恩等国际一线品牌是甲方指定的、乙方推荐的老

牌产品，因为知名度和认知度高，所以这些一线品牌可以进房直接对

付甲方或乙方，自上而下切入；但二三线品牌的攻坚切入点是灵活多

变的，一般取决于涉及灯具的合同模式、标的大小、双方的谈判能力、

中间商的实力等。因为影响决策的因素很多，中低端灯具中间商的投入无形中就增加了。

3.批发和零售渠道

一般来说，民用产品的批发和零售渠道主要由商店和连锁专柜经营，而格栅灯等产品的批发和零售商家主要聚集在专业照明市场，只有松下格栅灯在B&Q、欧尚等大型家居装饰市场有专柜。

大部分批发零售经销商都是私人老板，尤其是夫妻店，大部分都是“女主男主”——老板娘坐在店里看店的零售业务，老板出去招揽工程或者批发业务。因为民营企业最大的特点是逐利，产品的批发商和灯具市场的批发商牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

4、替换渠道

民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。

二、渠道销售策略

照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：