节能灯财政补贴销售指南
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案一、背景分析近年来，随着人们对环境保护意识的逐渐提升和能源资源的日益紧缺，高效照明产品成为改善能源利用效率、减少能源消耗，并促进节能减排的重要手段。
为了推进高效照明产品的普及和应用，国家财政补贴成为一种重要的政策措施。
然而，目前存在着一些推广工作不够高效、整体推广效果不佳的问题。
因此，有必要制定国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案，提高推广工作的效果和效率。
二、目标定位及工作思路1. 目标定位：通过实施国家财政补贴高效照明产品推广工作，提高高效照明产品的普及率和使用率，进一步减少能源消耗，促进经济的可持续发展，实现节能减排的目标。
2. 工作思路：以市场需求为导向，依靠政府的引导和财政补贴，通过多方合作，开展全面而高效的高效照明产品推广工作。
三、具体工作方案1. 增加宣传力度和广度（1）加强高效照明产品的宣传力度，推出贴近民生的广告宣传，提高公众对高效照明产品的认知度和使用意愿。
（2）利用媒体资源，通过电视、广播、互联网等渠道，扩大高效照明产品的宣传覆盖面，增加公众对高效照明产品的认知度。
（3）加强与行业协会、商会等机构的合作，共同组织研讨会、展览等活动，提高高效照明产品的知名度和认可度。
2. 完善财政补贴政策（1）建立财政补贴政策，明确高效照明产品的补贴对象、补贴标准及补贴方式。
（2）提高财政补贴的透明度和及时性，加强与财政部门的协作，确保补贴资金的及时拨付和准确使用。
（3）优化财政补贴政策，根据市场需求和技术发展情况，及时更新和调整政策，鼓励企业加大研发投入，提升产品的技术水平和竞争力。
3. 建立多方合作机制（1）加强与高效照明产品制造商、销售商、安装商等相关企业的合作，共同推进高效照明产品的推广工作。
（2）建立高效照明产品的质量和标准检测机制，确保产品的性能和质量达到国家要求。
（3）加强与能源部门、环保部门等政府部门的合作，共同制定高效照明产品推广的政策和法规，提供政策和法律保障。
2023年财政补助节能灯开发方案
2023年财政补助节能灯开发方案一、背景介绍随着环保意识的提高和能源资源的稀缺性，节能减排已成为全球的共识和趋势。
在能源消费的各个领域，照明消耗的能源和电力占据了相当大的比例。
因此，促进节能灯的开发和推广成为了各国政府的重要举措之一。
为了进一步提升我国的能源利用效率和减少能源消耗，以及推动绿色发展，因此，拟定本文，就2023年财政补助节能灯开发方案进行详细阐述。
二、目标和任务1. 目标：通过财政补助，推动节能灯的开发和生产，提高国内节能灯的技术水平和市场占有率。
2. 任务：a. 支持研究机构和企业进行节能灯技术的研发，提升产品的性能和品质。
b. 支持节能灯生产企业扩大产能，降低生产成本。
c. 推广节能灯的应用，提高社会公众对节能灯的认知和接受度。
三、具体措施1. 建立财政补助政策a. 制定财政补助标准：按照节能灯的能效等级和技术创新程度给予不同档次的财政补助。
b. 设立财政补助资金：由财政部门拨款设立专门的节能灯研发和生产补助资金，用于支持相关研发和生产项目。
c. 完善后续管理机制：设立专门的监督管理机构，确保财政补助资金的合理使用和项目的有效实施。
2. 支持节能灯技术研发a. 设立研发资金：将一定比例的财政补助资金用于支持节能灯技术研发项目，鼓励研究机构和企业进行创新研发。
b. 加强合作交流：鼓励国内外研究机构和企业进行合作研发，互通有无，减少重复研究和资源浪费。
c. 建立技术评估机制：设立专门的技术评估机构，对研发项目进行评估和认证，提高研发项目的技术可行性和实施效果。
3. 支持节能灯生产企业a. 设立扩产资金：通过财政补助资金，支持节能灯生产企业扩大产能，提高生产效率，降低生产成本。
b. 促进技术升级：鼓励节能灯生产企业进行技术改造和设备更新，提高生产线的自动化和智能化程度。
c. 开展人才培养：通过财政补助资金，支持节能灯生产企业开展人才培养计划，提高人员技术水平和管理能力。
4. 推广节能灯应用a. 加强宣传和培训：通过各种宣传渠道，加大对节能灯的宣传力度，提高社会公众对节能灯的认知度和接受度。
国家财政补贴节能灯参考资料
国家财政补贴节能灯参考资料全球变暖，气候开始恶化；中国政府为了对全球气候变暖负责任，积极推进节能减排；在节能项目，绿色照明成为国家推进节能改造的首选因素，绿色照明技术非常成熟，节能空间大；同时，绿色照明还关系到健康等问题，如节能灯不仅仅节能，其三基色光源还可以保护人的视力；节能灯针对于工厂来说，不影响设备的运作，投资回收期不到半年；国务院专门成立了节能减排小组，在全国范围内从2008年起，三年内在全国推广1.5亿只节能灯，每年5000万；其中20 08年的已经完成任务，居民购买国家补贴的节能灯，国家补贴5 0%，大宗客户购买，国家补贴30%；补贴的节能灯包括U型灯、T8三基色灯管、T5灯具等，适用于工厂、学校、事业单位、居民等。
1）补贴价格是怎么算出来的？比如一只3U的24W自整流器节能灯，市场价20元左右，国家统一大批量定购价为11元，居民购买国家补贴50%，为5. 5元/只，企业购买国家补助30%，价格为7.7。
所以可以为企业和居民节约大量的费用。
2）质量是否得到保证？居民购买，国家统一保质两年，企业购买，国家统一保质1年；其实际寿命远超过保质期，同时，有国家统一标准定制，质量好于市场同类产品。
3）怎么购买呢？企业购买直接联系国家补贴节能灯的当地经销商，签一份国家标准的节能灯补贴合同即可。
可以参考国家发展改革委员会网站或者本公司的网站介绍.或者咨询QQ8158 36752.所有货款不能由独立的销售公司和个人收取，必须直接转入国家指定的厂家的公用账户，所有价格是国家标准的价格，不能低或者高。
4）国家财政补贴的节能灯和市场销售的节能灯有什么不同？所有国家补贴的节能灯上有--- 绿照工程政府补贴的圆形钢印市场上的节能灯质量参差不齐，有个质量差的只用两三天，几个月，光衰严重，根本不节能，甚至光色差伤害眼睛，所以有这么一句话：节能灯节能不节钱；意思大概就是节约下来的电费还不够买节能灯，这是质量差所致；甚至有居民说国家补贴后的节能灯还要3-4元钱，他们只需要1元钱就可以在市场上买到，这完全是质量不通所致；同样的U型节能灯，居民使用寿命一般在5年以上，而那些无牌无证的节能灯很多使用不到一个月就坏了。
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案一、背景和意义能源合理利用，节约能源资源，既是现代社会的基本要求，也是我们生态文明建设的根本任务。
随着国家对绿色、低碳、可持续发展理念的不断提升，大力推广高效照明产品（如LED 灯）成为了大势所趋。
为了加快推进国家高效照明产品的使用，提升我国的能源利用效率，减少环境污染，国家财政出台了一系列政策，其中包括了财政补贴。
然而，虽然政策已出台，但由于推广工作还未实施，效果并不十分显著。
因此，我们需要进一步梳理方案，以实现高效照明产品推广工作。
二、工作目标1. 实现高效照明产品的普及和推广，加快照明市场的升级和转型。
2. 节约能源资源，在保证照明质量的情况下，提高照明能源利用效率，减少能源浪费。
3. 促进照明产业持续健康发展，加快绿色建筑、智能照明的推广与普及，推动我国在能源利用、环保方面取得更为显著的成果。
三、工作内容及流程1. 制订和完善政策。
高效照明产品的推广需要政策引导，政策的制订需要根据可操作性、效果、经济等因素，保证政策的实施能够起到卓越的成效。
2. 人才培养。
开展高效照明产品实操培训，通过理论指导和现场案例实践操作等方式进行，提高参与者的工作能力和技术水平。
3. 产品宣传。
开展各类形式的宣传活动，例如在公共场所、电视、网络等作时隔点播放，制作宣传册、墙报、海报等进行宣传，快速提升社会公众对高效照明产品的认知度。
4. 补贴发放。
对符合政策要求的企业和消费者，通过一定的申请审核、选定和发放等流程，保证政策的合理有效实行。
5. 跟踪管理。
通过资金监管、检查督导等方式，对补贴项目的实施情况、效果和效益等进行跟踪管理，确保政策落实的质量和效果。
四、人员分配和协作高效照明产品推广工作属于跨部门、跨领域，既需要政策制订、也需要技能培训、宣传推广和补贴管理等方面的人员配合。
需要一定的组织领导、协调、沟通的能力和周密的安排。
1. 政策制订组：负责制订国家财政补贴高效照明产品推广工作方案，协调经济、能源等部门并与企业与消费者进行沟通，保证政策制定合理可行。
广东省财政补贴推广300万只节能灯
来 确 定 不 同负 荷 时 的 经 济 运 行 方 式 。 令 Ｐ ＝ ＾＇ Ｓ－ Ａ Ｐ Ｈ 则 ｚ （０ １）
４ 实例 计 算 分析
现 以某 变 电 站 ２台双 绕 组 变 压 器 为 例 ，计 算 变 压 器 的经
济 运 行 区域 。２台 变 压 器 的 参数 如表 １ 。
图 １ ２台变 压 器 负荷 一 合 有 功损 耗 特性 曲 线 综
从 图 １可 以看 出 ， 变 电 所 的 实 际 负 荷 小 于 Ｓ 时 ， 压 当 ． 变 器 Ａ单独 运行损耗 最小 ； 负荷 大于 Ｓ小 于 Ｓ 时 ， 压器 Ｂ 当 ， ３ 变
单 独 运 行 损 耗 最 小 ； 当负 荷 大 于 Ｓ 后 ， ２台变 压 器 并 列 运 而 由
当变 电 所 中 变 压 器 超 过 ２台 时 ． 样 可 做 出 Ｐ ｆ ） 线 ， 同 ＝（ 曲 Ｓ
１９ ９５
青 海 拉 西 瓦 水 电 站 首 台 发 电机 转 子 吊装 成 功
２０ ０ ８年 ９月 ２ 日， 海拉 西 瓦水 电站 首 台水 轮 发 电机 转 ０ 青
子 吊装 成 功 ．标 志 着 水 电站 首 台发 电机 投 产发 电 进 入 倒 计 时 阶段 。拉 西 瓦水 电站 是 黄 河 流域 装机 容 量 最 大 、 头 最 高 的 水 水
了专 项 资金 。将 拿 出 财政 资 金 对 节 能 灯 的 推 广 和 使 用进 行 补
贴 。
日俄 推 进 长 期 能 源 合 作
日本 有 可 能 与 俄 罗斯 的远 东 地 区和 西伯 利 亚 地 区建 立 长 换 日本 的 节 电技 术 。 据 悉． 日本 时 下 正 与 俄 罗 斯在 萨哈 林 项 目上 进 行 合 作 。
灯具补贴活动方案
灯具补贴活动方案摘要：本文档提供了一个灯具补贴活动方案，旨在推动能源节约和环境保护。
方案涵盖了活动目标、补贴标准、申请流程和活动宣传等内容，为开展灯具补贴活动提供了具体的指导。
1. 活动目标本次灯具补贴活动的目标是推广使用高能效照明设备并替换能耗较高的传统照明设备，以达到节约能源和降低碳排放的目的。
通过补贴政策的引导，鼓励用户购买和使用符合能效要求的节能灯具，促进绿色低碳的社会发展。
2. 补贴标准2.1 补贴对象本次补贴活动的对象包括居民用户、商业用户和公共机构。
具体补贴对象和补贴范围可以根据当地实际情况进行具体调整。
2.2 补贴标准灯具类型补贴标准节能灯每盏补贴10元LED灯每盏补贴20元其他绿色灯具根据实际情况确定2.3 补贴资金补贴资金可以来源于政府财政预算、能源电力公司或其他社会资金支持。
确保补贴资金充足，能够有效推动该活动的开展。
3. 申请流程3.1 用户申请用户可以通过宣传渠道了解到本次灯具补贴活动，并申请补贴。
用户需要填写相关申请表格，包括个人/机构基本信息、购买的灯具品牌和型号等。
3.2 补贴审批申请提交后，相关部门将进行审批，并根据补贴标准对申请进行评估。
审批结果将在一周内反馈给用户。
3.3 补贴发放审核通过的申请将获得相应的补贴资金。
补贴资金可以通过银行转账、支付宝或其他电子支付方式进行发放。
4. 活动宣传为了提高灯具补贴活动的知晓度和参与度，需要进行充分的宣传工作。
主要宣传渠道和方式包括：•媒体宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行宣传报道，提高公众对活动的关注度和知晓度；•宣传栏和海报：在社区、商业区和公共机构等场所设置宣传栏和张贴海报，提醒人们关注和参与活动；•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传和信息发布，吸引更多用户参与；•官方网站：建立活动官方网站，提供活动介绍、申请流程和补贴政策等详细信息。
5. 活动评估与反馈为了了解活动的效果和改进的方向，需要对活动进行定期的评估与反馈。
财政补助节能灯开发方案范本（2篇）
财政补助节能灯开发方案范本一、背景介绍节能灯是一种相比传统白炽灯更加节能的照明设备，在国家能源资源紧张、环境污染严重的背景下，大力推广节能灯具有重要的意义。
为了促进节能灯的研发和普及，我们制定了____年财政补助节能灯开发方案。
二、目标设定1.推动节能灯的研发：通过财政补助，鼓励企业加大研发投入，提高节能灯的技术水平和性能。
2.降低市场的价格：通过财政补助，降低节能灯的成本，使其价格更加亲民，进一步促进市场需求。
3.提高节能意识：通过财政补助，开展宣传教育，提高公众对节能灯的认知和使用意识，鼓励居民和企业主动使用节能灯。
三、具体措施1.财政补助政策（1）设立专项资金：设立专项资金用于财政补助节能灯的开发和推广，资金来源可以是财政预算拨款、政府债券等。
（2）提高财政补助比例：当前财政补助的比例相对较低，可以适当提高财政补助的比例，吸引更多企业参与节能灯的研发和生产。
2.研发支持（1）加大科研经费投入：增加科研投入比例，鼓励企业进行节能灯技术的创新。
（2）设立科研项目：设立节能灯相关的科研项目，鼓励科研机构和高校开展研究，提高节能灯的技术水平。
3.减税政策（1）对节能灯生产企业给予税收优惠：减少企业的税负，鼓励企业增加产能，降低产品成本，提供更有竞争力的价格。
（2）对节能灯使用者给予税收优惠：对使用节能灯的企事业单位和居民家庭给予相应的税收优惠，提高公众使用节能灯的积极性。
4.宣传教育（1）举办节能灯宣传活动：通过举办节能灯宣传活动，向公众介绍节能灯的优势和使用方法，提高公众对节能灯的认知和使用意识。
（2）发放宣传资料：在社区、单位等公共场所发放宣传资料，提供节能灯的选购指导和使用技巧等信息。
四、预计效果1.节能灯市场规模扩大：通过财政补助，降低节能灯的价格，提高市场竞争力，进一步扩大节能灯的市场份额。
2.技术水平提升：通过财政补助和科研支持，不断创新和改进，提高节能灯的性能和质量水平。
3.能源消耗下降：广泛推广节能灯的使用，能够有效减少能源的消耗，降低环境负荷。
高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法
、
写 字楼
、
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医
其 协 议 供 货价 格 第 十 四条
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学校
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宾馆
商厦
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机场
、
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道路等
省 级 节 能 主 管 部 门 会 同 财 政 部 门根
、
采 用 照 明 产 品 集 中的 场 所
采 用 合 同 能 源 管理 推 广
据 国家发 展 改革委 度推 广任 务 案
， ，
财 政部下 达 的高效 照 明产 品年
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。
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第 ■条
财 政 补 贴 资金 用 于 支 持 采 用 高 效 照 明
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中标 企 业 应 在 产 品 外 包 装 和 本 体 上 印
、
产 品 替 代 在 用 的 白炽 灯 和 其 他 低 效 照 明 产 品
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照 明 用 自镇 流 荧 光 灯
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三 基 色 双 端 直 管荧 光 灯
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高 效 照 明产 品 年 度 推 广 任 务
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以及 必 要 的配 套镇流 器
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平 及 白炽 灯 使 用 情 况 等 因 素
财政补助节能灯开发方案 .doc
财政补助节能灯开发方案
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为贯彻落实国家发展改革委、财政部《关于下达2011年财政补贴高效照明产品推广任务的通知》和省发改委、省财政厅《关于下达2011年财政补贴高效照明产品推广任务量的通知》精神和市发改委、财政局《市2011年财政补贴高效照明产品推广工作实施方案》精神要求，确保通过财政补贴方式推广高效照明产品这一优惠政策落实到位，圆满完成市下达我区的1万支节能灯推广任务，特制定本方案。
组织领导
成立高新区高效照明产品推广领导小组，领导小组下设办公室。
区经发局、财政局负责全区高效照明产品推广的组织领导工作，统一下达推广任务，督导、协调推广工作，各镇、街及相关部门根据分解的任务做好推广工作。
区节能监察办负责具体实施工作，并对高效照明产品的推广、安装、售后服务进行监督检查和验收。
组长：（区经济发局局长）
副组长：（区财政局副局长）
（区监察局副局长）
（区经济发展局副主任科员）
（区后勤服务中心副主任）
成员：（老鸦庄镇党委委员、副镇长）
（姚家房镇党委委员、副镇长）
（沈家屯镇党委委员、副镇长）。
关于印发《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的通知
财政部国家发展改革委关于印发《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的通知财建〔2007〕1027号各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅(局)、发展改革委、经贸委(经委)，新疆生产建设兵团财务局、发展改革委：根据《国务院关于加强节能工作的决定》(国发[2006]28号)和《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》(国发[2007]15号)精神，中央财政设立专项资金，支持高效照明产品的推广使用。
为规范财政资金管理，提高资金使用效益，我们制定了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》。
现予印发，请遵照执行。
附件：高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法财政部（章）国家发展改革委（章）二○○七年十二月二十八日附件：高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法第一章总则第一条根据《国务院关于加强节能工作的决定》(国发[2006]28号)和《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》(国发[2007]15号)，国家安排专项资金，支持高效照明产品的推广使用。
为加强高效照明产品推广财政补贴资金(以下简称财政补贴资金)管理，提高资金使用效益，特制定本办法。
第二条财政补贴资金用于支持采用高效照明产品替代在用的白炽灯和其他低效照明产品，主要包括高效照明产品补贴资金和推广工作经费。
第三条补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。
第四条财政补贴资金由中央财政预算安排，实行公开、透明管理办法，接受社会监督。
第二章补贴产品和受益对象第五条财政补贴的高效照明产品主要是普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端直管荧光灯(T8、T5型)和金属卤化物灯、高压钠灯等电光源产品，半导体(LED)照明产品，以及必要的配套镇流器。
第六条财政补贴的受益对象包括大宗用户和城乡居民用户。
大宗用户是指工矿企业、写字楼、医院、学校、宾馆、商厦、车站、机场、码头、道路等采用照明产品集中的场所，采用合同能源管理推广高效照明产品的节能服务公司可视为大宗用户；居民用户是指以社区或行政村为购买单位的用户。
国家发展改革委、财政部关于下达财政补贴高效照明产品推广任务(第一批)的通知
国家发展改革委、财政部关于下达财政补贴高效照明产品推广任务(第一批)的通知文章属性•【制定机关】财政部•【公布日期】2008.05.09•【文号】发改环资[2008]1127号•【施行日期】2008.05.09•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】财政综合规定正文国家发展改革委、财政部关于下达财政补贴高效照明产品推广任务（第一批）的通知（发改环资[2008]1127号）有关省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵团发展改革委、经贸委（经委）、财政厅（局），铁道部：根据《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发[2007]15号）和国家应对气候变化及节能减排工作领导小组第一次会议精神，财政部、国家发展改革委联合印发了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027 号，以下简称《办法》）。
根据《办法》，依据各地区上报的高效照明产品需求量，综合考虑各地工作基础、配套措施等情况，编制了《财政补贴高效照明产品推广任务》（第一批，见附件一），共5000万只，现下达给你们。
同时，编制了《财政补贴高效照明产品推广实施指南》（见附件二）；通过统一招标确定了高效照明产品中标企业、产品规格型号、协议供货价格，明确了地区、部门推广任务承担企业（见附件三）。
各地区、有关部门要高度重视这项工作，切实加强组织领导。
各地发改委或经贸委（经委）要按照本地区承担的推广任务量和具体调查统计情况，会同财政部门在5月底前制定实施方案，报国家发展改革委、财政部备案，并据此组织开展高效照明产品推广和财政补贴资金的申请工作。
实施方案制订过程中，要结合本地区实际情况，集中在1-2个地市和行业先行，同时要与承担任务的推广企业充分沟通，确保方案的客观性和可操作性。
推广工作开展过程中，各地发改委或经贸委（经委）要加强与财政部门的沟通，按照职责分工，密切合作；要协调妇联等相关单位参与进社区的推广活动；要加大力度搞好宣传和培训，力争在10月底前完成此次下达的推广任务。
2023年财政补助节能灯开发方案
2023年财政补助节能灯开发方案一、背景随着全球能源问题的日益突出，减少能源消耗、提高能源利用效率已成为各国政府的重要目标之一。
而灯具作为家庭和公共场所最常用的电器之一，在能源消耗中起着不可忽视的作用。
因此，2023年财政补助节能灯的开发和推广成为一项重要任务。
二、目标1. 开发出更加高效、环保、经济实用的节能灯产品。
2. 提高节能灯的市场份额，推广应用，减少传统白炽灯和荧光灯的使用。
3. 降低家庭和公共场所的用电成本，减少能源消耗和环境污染。
三、所需资源1. 财政补助资金：制定合理的补助政策，通过财政资金的补贴，降低节能灯的售价，鼓励消费者购买和使用节能灯。
2. 人力资源：打造高素质的研发团队，包括工程师、设计师、市场专家等，提高产品研发和推广能力。
3. 技术支持：合作开发方案，与科研机构、大学等建立合作关系，获取最新的研究成果和技术支持。
4. 材料供应：与优质的材料供应商合作，确保产品质量和性能的稳定和优越。
四、开发方案1. 增加研发投入：提高研发经费，加大对节能灯技术的研究和开发。
建立一支专业的研发团队，不断推出新型的节能灯产品。
2. 强化技术创新：提高节能灯的节能性能和使用寿命，通过技术创新降低成本，提高市场竞争力。
特别是要在光效、散热、光色等方面进行创新，以满足用户不同的需求。
3. 质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品的质量和性能。
应对各种质量问题，及时跟进处理，并优化产品设计和制造工艺，提高产品的可靠性和可维护性。
4. 推广策略：制定全面的节能灯推广计划，通过广告宣传、产品展示和推广渠道的拓展等方式，提高消费者对节能灯的认知度和接受度。
同时，要加强学校、企事业单位等场所的示范推广，引导公众养成使用节能灯的习惯。
5. 财政补助政策：制定相应的财政补助政策，鼓励消费者购买和使用节能灯。
可以通过设立专项资金，提供补贴或减免税收等方式，降低节能灯的售价，增加用户购买的积极性。
6. 合作机制：与相关行业协会、科研机构、大学等建立合作机制，共同推动节能灯的研发和推广。
如何销售节能灯[优秀范文五篇]
![如何销售节能灯[优秀范文五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f8632bde0342a8956bec0975f46527d3240ca624.png)
如何销售节能灯[优秀范文五篇]第一篇：如何销售节能灯如何销售节能灯 _销售技巧看你所做的节能灯的档次了，如果是中底档的节能灯的话，建议你去一般各地方的大型灯具批发市场，找那些比较大的代理商，但那些大经销商对厂家要求比较高，会提一些比较过份的要求，比如果铺货、价格、促销、返点之类的，你就要根据厂家的制度灵活应用啦。
如果是品牌节能灯的话，走渠道销售不太合适了，你最好首先进大点的超市或者去那些高档点的灯饰市场，那些量比较小，但要求不会太高。
还有当你进入一个陌生的市场进行推销的话，你首先要了解当地有哪些灯具市场。
每个市场的情况有一个基本的了解。
选择适合自己产品的市场。
再到市场里先多转几圈，比较一下目标市场里的各个商户的人气，选好几家目标商户，再有针对性的去谈成功率就要高很多了。
最后祝你成为最好的销售人员。
主要是真诚，乐观，耐心，自信等自己心理上的因素还有就是自己的销售技巧，如何让客户相信你，打动他，看自己的沟通能力，心理上做好了，技巧方面可以多看些销售技巧类书，多向别人请教，不断学习！第二篇：节能灯验收申请报告***********有限公司整治提升验收申请报告临安市人民政府：我公司从2013年**月起，根据《临安市节能灯行业整治提升实施方案》的要求，积极开展了相关的整治提升工作。
目前，公司已经通过了环保“三同时”验收，完成了清洁生产审核验收和职业危害控制效果评价工作。
同时，公司液汞生产工艺已全部淘汰，含汞危险废弃物等全部委托具有资质的单位进行处置，并加强了公司内部环境管理，公司已基本达到《临安市节能灯行业整治提升实施方案》49条污染整治验收标准。
为此，特向临安市人民政府申请，组织相关部门对我公司进行环境整治提升项目的验收。
特此申请！***********有限公司（公章）2013.**.**第三篇：节能灯知识有关节能灯的知识悬赏分：50四级最佳答案1.定义：节能灯的正式名称是稀土三基色紧凑型荧光灯，20世纪70年代诞生于荷兰的飞利浦公司。
2024年财政补助节能灯开发方案
2024年财政补助节能灯开发方案一、引言随着全球资源的不断减少和环境问题的日益严重，节能环保成为了世界各国的重要议题之一。
其中，照明领域占据了很大的能耗比例。
为了推动我国照明产业的绿色发展，提高能源利用效率，减少碳排放，____年财政补助节能灯的开发方案应运而生。
本文将从市场需求、技术研发、推广落地等方面进行探讨，为财政部门提供相关政策建议。
二、市场需求1. 国内外节能照明市场现状分析目前，全球节能照明市场正呈现出快速增长的趋势。
根据统计数据显示，2019年全球LED照明市场规模已达500亿美元，预计到____年将达到1,320亿美元。
在国内方面，我国节能照明市场也表现出强劲的增长势头，预计____年市场规模将超过500亿元。
2. 节能灯具市场的机遇与挑战随着节能环保理念的普及，消费者对照明产品的能耗和环保指标要求越来越高。
传统荧光灯、白炽灯等传统光源逐渐被LED 灯取而代之，成为市场主流产品。
因此，发展节能灯具不仅是一项社会责任，也是一个巨大的市场机遇。
然而，当前市场上仍存在着低质量、高能耗的产品，消费者对节能灯具的认知度和接受程度有待提高。
三、技术研发1. 提升节能灯具的光效和亮度要提高节能灯具的市场占有率，首先需要提升其光效和亮度，以满足消费者对照明需求的要求。
通过使用高效的LED光源，结合优化的光学设计，可以实现更高的照明效果。
同时，在热管理方面也需要做好相关研发，降低灯具的发热量，提高稳定性和寿命。
2. 研发智能控制技术随着智能家居的发展，智能化照明系统成为未来发展的趋势。
通过研发智能控制技术，可以实现照明的自动化控制、调光调色和联动控制等功能，实现更高效的能源利用和用户体验。
同时，通过智能控制系统收集和分析照明数据，可以帮助用户更好地了解和管理能源消耗，进一步提高节能效果。
3. 探索新材料和新工艺在节能灯具的研发过程中，还应该积极探索新材料和新工艺。
例如，使用高透光率的材料，提高光的传输效率；采用微纳米技术，在灯具制造过程中减少能耗和材料浪费；开发更环保的生产工艺和回收利用方案，降低生命周期能耗和环境影响。
灯具补贴活动方案策划
灯具补贴活动方案策划1. 活动目标本次活动的目标是通过补贴措施，鼓励用户购买并使用高效节能的灯具产品，推广绿色生活理念，促进能源的合理利用，减少能源浪费，降低能源消耗，实现节能减排的目标。
2. 活动时间和地点活动时间为2022年X月X日至2022年X月X日，活动地点为全国范围内的各大家居建材市场和电器连锁门店。
3. 活动内容3.1 补贴规则本次活动将按照一定的规则给予购买高效节能灯具产品的顾客相应的补贴，具体规则如下：- 购买LED灯管，每支补贴人民币5元；- 购买LED射灯或台灯，每个补贴人民币10元；- 购买LED筒灯或圆灯，每个补贴人民币20元；- 购买LED吊灯或霓虹灯，每个补贴人民币30元。
3.2 补贴范围本次活动的补贴范围限定在指定的高效节能灯具产品上，凡是符合下列条件的产品均可获得补贴：- 产品必须是国家认证的绿色环保产品；- 产品的能效等级达到国家标准A级以上；- 产品的电源效率符合国家相关规定。
3.3 补贴申请顾客在购买符合补贴范围的灯具产品后，可凭购买凭证在活动期间到指定的服务台或网站上申请补贴。
申请时需提供购买凭证、产品信息、个人身份证明等相关资料，并填写申请表。
审核通过后，补贴款项将直接转账到顾客指定的银行账户。
4. 活动推广4.1 线下推广- 建立合作关系：与各大家居建材市场和电器连锁门店建立合作关系，协商设立活动专区，展示和销售符合补贴范围的灯具产品。
- 宣传物料：制作海报、宣传册、店内广告等宣传物料，大力宣传活动信息，吸引消费者参与。
- 美陈展示：设计和搭建醒目的陈列展示，突出补贴活动的重要性和实惠性。
- 促销活动：在活动期间定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
- 服务导购：培训店内导购员，提供专业的产品指导和购买建议，增强消费者购买的信心。
4.2 线上推广- 官方网站：建立活动官方网站，展示活动信息、补贴规则、参与流程等详细内容，提供在线申请补贴的服务。
中央财政补贴高效照明产品推广实施细则
附件：省市中央财政补贴高效照明产品推广实施细则根据财政部、国家发展改革委《关于印发高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号，以下简称《办法》）和《省发展改革委、财政厅关于做好2009年中央财政补贴高效照明产品推广工作的通知》（赣发改工业字[2009]1259号）等文件要求，为规操作程序，加强监督管理，切实做好我市中央财政补贴高效照明产品（以下统称“节能灯”）推广工作，特制订本实施细则。
一、推广工作的组织实施及责任分工市发改委、市财政局牵头负责全市节能灯推广的组织和协调工作，并联合成立市中央财政补贴高效照明产品推广工作协调领导小组，领导小组在市发改委工业科设立办公室（简称“市推广办”），负责推广的日常组织协调工作，定期通报全市推广情况并向省推广办报告推广工作情况。
各县（市、区）发改、财政部门牵头负责本地区节能灯推广的组织和协调工作。
结合本地区实际情况，参照成立本地区推广工作协调领导小组办公室，负责本地区推广的日常组织协调工作，定期向市推广办报告本地区推广工作情况。
市、县（市、区）发改部门负责协调组织本级有关行业主管部门、街道办事处、乡镇政府、居委会、村委会等有关部门开展用户购买节能灯的宣传、推广和审核工作。
发改部门、财政部门负责复核产品销售情况，并协调做好中央财政补贴申请工作。
将组织节能灯推广任务的完成情况纳入本年度节能目标考核容。
二、节能灯的供应商和产品型号规格及价格word资料（一）供应商及指定经销商经国家组织统一招标，确定中标到我省推广节能灯的供应商是贵雅照明、立达信集团、欧司朗（中国）照明，均为国外知名节能灯生产企业。
经省协调安排，到我市推广节能灯的供应商是立达信集团和欧司朗（中国）照明，主要负责在市直单位、各县（市、区）的具体推广实施工作，为大宗用户提供必要的照明改造方案和技术支持，原则上根据用户需求负责安装调试，配合各级有关部门开展相关产品推广的宣传、培训活动，并按照对国家的中标承诺做好售后服务工作。
江苏省财政补贴高效照明产品推广照明产品购买流程
江苏省财政补贴高效照明产品推广照明产品购买流程一、大宗用户购买流程1、大宗用户填写《高效照明产品购买登记表》；2、由用户到省推广办或当地节能主管部门或其委托的当地节能中心审核盖章；3、根据登记表与中标企业签订大宗用户购货协议，协议经省推广办或当地节能主管部门或其委托的当地节能中心盖章确认；4、中标企业按照协议确定的产品规格及数量供货；5、中标企业定期将销售情况及相关证明材料报送省推广办；6、各地市节能主管部门或其委托的节能中心每月15日前，30日前分两次将本地推广情况报送省推广办；7、省推广办定期汇总销售情况后向省经贸委汇报；8、推广工作结束后，省经贸委、省财政厅协助中标企业向国家申请补助资金。
二、企事业单位工会购买流程1、企事业单位职工到本单位工会填写《高效照明产品购买登记表》；2、由企事业单位工会到省推广办或当地节能主管部门或其委托的当地节能中心审核盖章；3、由企事业单位工会根据登记表与中标企业签订购货协议，协议经省推广办或当地节能主管部门或其委托的当地节能中心盖章确认；4、中标企业按照协议确定的产品规格及数量供货；5、中标企业定期将销售情况及相关证明材料报送省推广办；6、各地市节能主管部门或其委托的节能中心每月15日前，30日前分两次将本地推广情况报送省推广办；7、省推广办定期汇总销售情况后向省经贸委汇报；8、推广工作结束后，省经贸委、省财政厅协助中标企业向国家申请补助资金。
三、居民用户购买流程1、居民用户到户籍管辖地的居委会/村委会填写《高效照明产品购买登记表》；2、由居委会/村委会到省推广办或当地节能主管部门或其委托的当地节能中心审核盖章；3、由居委会/村委会根据登记表与中标企业签订购货协议，协议经省推广办或当地节能主管部门或其委托的当地节能中心盖章确认；4、中标企业按照协议确定的产品规格及数量供货；6、各地市节能主管部门或其委托的节能中心每月15日前，30日前分两次将本地推广情况报送省推广办；7、省推广办定期汇总销售情况后向省经贸委汇报；8、推广工作结束后，省经贸委、省财政厅协助中标企业向国家申请补助资金。
2023年照明产品财政补贴工作计划
2023年照明产品财政补贴工作计划一、背景和目标随着社会的进步和经济的发展，照明产品在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，传统的照明产品使用能源浪费大、污染环境、寿命短等问题逐渐显现。
为了促进绿色环保的照明产品的普及和推广，我们计划在2023年实施照明产品财政补贴政策。
本工作计划的目标是通过财政补贴，推动照明产品产业的转型升级，推广节能环保型照明产品的使用。
二、主要内容和措施1. 确定财政补贴政策我们将制定详细的财政补贴政策，明确照明产品的补贴标准和范围。
优先支持能效等级高、环保、寿命长的照明产品。
同时，鼓励企业开展技术研发，提高产品质量和效能。
2. 设立专项资金我们将在财政预算中设立照明产品财政补贴专项资金，用于支持符合条件的企业和个人购买节能环保型照明产品。
资金的使用将严格按照政策要求进行审批和核算，确保公平公正。
3. 加强宣传和培训我们将通过媒体宣传、专题讲座和培训活动等形式，加强对照明产品财政补贴政策的宣传和推广。
帮助企业和个人了解政策的具体内容和申请条件，提高他们对绿色环保照明产品的认识和购买意愿。
4. 建立监督机制我们将加强对照明产品财政补贴的监督和管理，建立健全的评估和监控体系。
监测补贴资金的使用情况和照明产品的实际效果，及时发现和解决问题，确保财政补贴政策的落地和有效实施。
三、预期效果和评估1. 推动照明产品产业的转型升级通过财政补贴的支持，引导企业加大对绿色环保照明产品的研发和生产，促进照明产品产业的转型升级，提升产品的竞争力和市场份额。
2. 提高绿色环保意识通过宣传和培训活动，加强公众对绿色环保照明产品的认知，提高购买意愿，推动大规模普及和使用这些产品，倡导绿色环保的生活方式。
3. 降低能源消耗和排放节能环保型照明产品的广泛使用将有效降低能源消耗和污染物排放，减轻环境负荷，改善生态环境。
四、实施计划和时间安排1. 制定财政补贴政策2022年1月-2月2. 设立专项资金2022年2月-3月3. 宣传和培训2022年3月-12月4. 建立监督机制2023年1月-12月五、预算安排本次照明产品财政补贴工作计划的预算为XX亿元，其中包括专项资金、宣传费用、培训费用和监督机制的运行费用等。
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目录1.公司简介 (3)2.项目背景 (4)2.1国家推广节能灯和政府采购 (4)2.2 高效照明项目招标情况 (4)2.3 本公司竞标和策划情况 (4)3.聚星节能灯技术参数 (5)4.区域划分、网点布局和人员配置（待定） (6)4.1.福建 (6)4.2.山东（待定） (7)4.3.湖南（待定） (7)4.4.湖北（待定） (7)4.5.重庆（待定） (7)4.6.安徽（待定） (7)4.7.广西（待定） (7)5.销售指标和产品价格（待定） (7)5.1.销售指标 (7)5.2.产品价格 (7)6.销售策略及推广渠道 (7)6.1 经销商 (7)6.2直销点 (8)6.3 代销点 (8)6.4 大宗用户 (9)6.5其他 (9)7.销售人员职责 (9)7.1 省际负责人 (9)7.2 区域销售经理 (9)7.3 销售员 (9)8．销售人员守则 (10)9.销售管理 (10)9.1 销售奖励办法 (10)9.2 货款管理规定 (10)9.3 销售费用规定 (11)9.4 宣传品发放规定 (11)9.5 发货和货物运输管理 (12)9.6 经销商和销售点管理 (13)9.7 销售资料管理 (13)9.8 售后服务 (14)9.9.旧灯管回收 (14)9.10反馈报告制度 (14)10.联络电话 (14)附件一：推广协议书..................................................................错误！未定义书签。
附件二：大宗用户协议书（政府提供统一格式）..................错误！未定义书签。
附件三：大宗用户登记表（政府提供统一格式）..................错误！未定义书签。
附件四：居民用户登记表（政府提供统一格式）..................错误！未定义书签。
附件五：业务员管理规定..........................................................错误！未定义书签。
附件六：产品价格（返利）待定..............................................错误！未定义书签。
附件七：天地华宇各地运费参考下表（待定） .....................错误！未定义书签。
附件八：经销合同书..................................................................错误！未定义书签。
附件九：售后服务管理规定......................................................错误！未定义书签。
附件十：推广现场考核表..........................................................错误！未定义书签。
附件十一：产品发货清单..........................................................错误！未定义书签。
附件十二：电话接听记录表......................................................错误！未定义书签。
国家高效照明产品推广项目“XX”节能灯销售指南1.公司简介XX光电科技有限公司是XX集团的骨干企业，位于福建省福州市金山开发区金达路，是一家专业从事节能环保节能灯、LED灯具、LED光源研究、开发和生产的高科技企业。
公司确立了高科技、高标准、高品质的发展思路，技术力量雄厚，设备齐全，工艺先进。
先后从瑞士、日本、台湾引进先进的自动化流水线和配套设备，配置了先进的检测仪器和设备，采用了科学的生产工艺，推行标准化生产。
建立了完整的质量保证体系和质量管理制度。
规章制度健全，运作程序科学，经营管理规范，企业产品通过UL、GS、CE、3C认证和ISO9000、ISO14001国际质量环境管理体系认证。
已推出电子节能灯等多个系列产品，广泛适用于家居、建筑工程、道路照明和工矿厂房的照明与装饰，畅销全国各地和欧盟、澳洲、南美等市场。
公司注重技术研发，拥有一支高素质、专业化的技术团队，聘用一批国内电光源行业的专家，与国内外多家LED、CFL研发机构实现技术合作，跟踪国际前沿技术，不断推出节能环保新产品。
与清华大学建立了技术战略合作关系，联合组建福建省光电技术研发中心，联合对节能灯、LED灯具进行技术攻关，近年来连续承担了十多项国家级、省级的技术创新研发项目，取得了多项在国内具有领先水平的技术成果，有力地提升了企业的技术创新能力。
公司重视建立市场销售网络和服务体系。
坚持客户至上、服务为先的经营理念，注重打造品牌，树立良好的企业形象。
以市场为导向，以质量为支撑，以服务为基础，致力于建立经销商队伍，规范市场销售及服务，形成以福建、广西、江西、山东、湖北、湖南、重庆等省市为中心覆盖周边地区的经销网络。
公司立足于长远发展，占地200亩的XX光电科技园即将完成一期建设投入使用，计划引进一大批配套企业，形成节能灯上下游产业链，提高市场竞争力，为国家的节能减排事业做出贡献。
公司奉行“以诚待人、以信立业”的发展理念，贯彻“细节决定成败，品质成就未来”的质量方针，着力建设海峡西岸光电生产基地。
我们真诚希望与各界朋友广泛合作，携手共创光明灿烂的未来。
2.项目背景2.1国家推广节能灯和政府采购根据《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发[2007]15号）及财政部《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号），“十一五”期间国家通过财政补贴资金支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其他低效照明产品，加快高效照明产品的推广使用。
补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。
根据政府相关文件规定，普通照明用自镇流荧光灯采取国家补贴方式进行。
城乡居民购买产品需自行支付50%、国家补贴50%（国家补贴部分按相关规定支付给企业）；大宗用户购买产品需自行支付70%、国家补贴30%（国家补贴部分按相关规定支付给企业）。
国家补贴支付方式：购买节能灯人员填写购买表单，签字生效；购买人员签字确认后的表单需要产品销售地点所在区域的小区居委会或者村委会盖章方可生效；由居委会或村委会盖章后的表单交付当地县级政府相关机关盖章后生效；县级政府盖章后的表单需交省相关部门盖章。
销售表单必须有以上四层确认签字盖章的才可以领取国家补贴。
2.2 高效照明项目招标情况高效照明产品招标分为四包，投标人所报价格包括产品、运输、保险、安装、售后服务及相关税费等在内的一切费用。
产品必须满足招标文件商务、技术要求。
自镇流荧光灯有28家中标企业，福建有四家。
我司中标为第一、二、三包，功率分别为5/7/9/11/13/18/20W。
2.3 本公司竞标和策划情况本司所投产品为第一、二、三包，产品均满足招标文件商务、技术要求。
我司推广区域为福建、………………3.XX节能灯技术参数4. 区域划分、网点布局和人员配置（待定）4.1.福建：200万只4.1.1 福州50万只负责人：手机：一、布局：（以下可画表表现）1、销售地区：市区、福清、闽侯、连江、罗源——2、经销商：（1）市区：（2）福清：3、直销点：（1）市区：（2）福清：4、代销点（1）市区：（2）福清：4.1.2 泉州、漳州、龙岩、宁德、福安、南平、建瓯、建阳、三明等市各设一个销售点。
4.2.山东（待定）4.3.湖南（待定）4.4.湖北（待定）4.5.重庆（待定）4.6.安徽（待定）4.7.广西（待定）5.销售指标和产品价格（待定）5.1.销售指标福建200万只。
山东（待定）湖南（待定）5.2.产品价格6.销售策略及推广渠道本次销售的目标：一是在规定时间内完成销售指标；二是通过销售活动宣传公司形象和聚星节能灯品牌，扩大影响；三是确立稳定的经销商关系，建立营销网络，开拓长期的销售渠道，为今后的营销工作打下良好的基础。
因此，所有营销工作都要以此作为努力的目标，作为衡量工作状态的标准。
6.1 经销商6.1.1 运用已有的或新开辟的渠道销售，每个地区至少1家；经销商由省级负责人规划和指导；由地区经理负责组织和洽谈；报省级负责人批准，由省级负责人签订合同。
6.1.2 经销商条件：A．具有良好商业信誉，较健全的销售网络（至少有10家以上的分销商），较强的仓储（至少能库存1000件我公司的产品），配送（至少有1辆货车），服务（至少有5个以上业务员）能力。
B．须签订《推广协议书》（见附件一），提供营业执照和税务登记证、法人身份证等相关有效证件。
6.1.3 经销商职责：A．应在经销网点悬挂横幅、海报、易拉宝等宣传我公司产品；B．提供销售规划（包括推广区域和数量），完成区域推广任务；C．严格执行销售价格。
严禁高价、造假销售；D．及时付款至我公司指定账户；E．负责组织人员推广及产品的储存、运输；F.设立售后服务点，负责产品售后服务及废旧灯管回收。
G.按要求做好销售登记，取得政府有关部门盖章确认并移交。
H.配合我公司组织的一些推广、宣传活动。
6.2直销点1）每个地区组织一至两场，由地区经理负责和经销商沟通组织。
2）直销点必须在县级以上城市或县城进行，主要是造声势，做作宣传。
3）具体人员安排:负责人（1人），登记身份证、开单收款（3人），发货（2人）。
人员可以请当地经销商配合，给予每只0.10元提成。
4）现场布置规范。
现场悬挂我公司提供的宣传条幅，张贴我公司相关海报宣传，设置废旧灯管回收箱。
5）直销时间一般2天。
6）销售登记表应联系好盖章确认的单位。
6.3 代销点1、由地区经理协调经销商负责布点规划和组织；2、委托单位必须是当地街道、居委会或乡镇，必须签订合同，明确推广数量。
给予每只0.20元提成；3、代销点的职责：A．每个点悬挂宣传条幅，张贴宣传海报；B．严格执行销售价格。
严禁高价造假销售；C．及时付款至我公司指定账户；D．负责组织产品的储存；E.应按要求做好销售登记，取得政府有关部门盖章确认，交于地区经理。
6.4 大宗用户6.4.1 大宗用户界定：销售数量达500只以上。
6.4.2 签订《大宗用户供货协议》，做好大宗用户登记表盖章确认（附件二、三）。
6.4.3 由区域销售人员负责直接联系，为今后成为终端客户打好基础。
6.4.4 主要对象：耗能耗电大的企业、医院、酒店、装潢公司、大型企业、政府机关、学校、商场、超市、宾馆等。
6.5其他如果条件合适，可考虑委托销售。
7.销售人员职责7.1 省际负责人负责本省销售和服务的总策划、组织和协调负责产品的调度、运输、储存、发送负责区域、经销商、网点的布局和管理负责网点销售人员招聘的审核和监管负责货款的管理和回收7.2 区域销售经理负责本区域销售和服务的策划、组织和协调负责本区域产品的调度、储存、发送负责本区域经销商选择、网点布局和管理负责本区域网点销售人员的招聘和管理负责本区域经销商和网点货款的管理和回收负责旧灯管回收的管理7.3 销售员负责销售现场的布置负责销售及资料管理负责产品和宣传品的管理负责货款管理。