我国企业国际营销的市场风险与应对策略

合集下载

分析企业市场营销的风险与应对策略

分析企业市场营销的风险与应对策略作者：李鑫来源：《财讯》2019年第31期摘;要：本文对施行营销风险管理的意义分析后，对企业营销风险的基本原因加以研究，对企业市场营销风险和来源情况进行探析，以期明确企业市场营销风险及其影响因素，联系企业实际情况提出相应的对策，进而有效避免或减少企业市场营销风险。

關键词：企业市场;营销;风险;应对策略在市场经济不断发展下，企业面对的市场环境日益复杂，如果对于市场信息了解不全面、企业内部目标定位不准确，则会在一定程度上限制企业的发展，并且会影响到企业的产品销售情况，无法有效维护企业的经济效益。

因而，需要加强企业市场营销管理，编制相应的企业市场营销风险应对措施来降低风险。

一、施行营销风险管理的意义分析当前，企业面对的社会环境、商业环境均比较复杂，会遇到不同的问题，所以致使企业方面面临着一定的风险，比如：经济环境变化、消费者需求变化、企业能力变化等风险，任何操作不当均会致使企业方面陷入危机。

由此可见，企业营销风险管理实施非常必要，风险管理属于企业营销管理的重点部分，可指导企业营销管理行为，但这个过程中面临的环境有所区别，因此存在有一定的变化。

企业方面进行风险管理，有助于进行企业营销风险分析、及时总结管理工作中存在的问题，并防止发生营销风险对营销活动造成不利的影响。

二、企业营销风险的基本原因研究（1）主观影响因素企业市场风险主观影响因素较多，其一企业发展理念、管理理念无法达到信息网络发展要求，并且不能确定市场的重点，所以使得业务无法保持协调，满足市场的相关要求。

其二，经营人员对于市场判断时会联系主观经验，如果缺少科学分析方法，一旦做出错误的营销决策则无法保持科学、合理营销活动。

其三，企业方面面对危机的认识不足、缺少风险意识，因而易错失较多营销的机会。

其四，面对市场数字信息化趋势，企业方面不能很好的收集市场信息、研究信息，对于市场信息的了解和认识不全面，就无法客观评判营销活动。

中国企业国际化经营的新挑战与应对措施

李际洲：中国企业国际化经营的新挑战与应对措施前沿理论中国企业国际化经营的新挑战与应对措施李际洲（1.国家电网有限公司，北京100031；2.中国人民大学，北京100872）［摘要］危机孕育机遇，新冠肺炎疫情对线下营销造成沉重打击的同时，倒逼中国企业加快营销模式的转型升级。

通、化平台，实现逆势增长，中国制造业也逐步迈向高质量发展的新阶段。

面对国际化经营的新挑战，中国企业应重点关注其中蕴藏的机遇与风险，加快业务模式重组创新，拥抱数字化和新技术。

准确把握当代传播的特征，推动疫情之后中国企业国际形象的建设，齐心协力建设世界一流的国际化企业。

［关键词］；国际化经营；战略研究；企业管理［DOI］10.13939/ki.zgsc.2021.06.0091!1.1社会环境2020年，世界进入21世纪第三个10年，国际局势的动荡与调整更加激烈。

当今世界面卫生危机、金融、经三大叠加的巨大打击，其烈度、深度及历史影响超世界大战#1.2政治经济环境疫情在的蔓延，引起一些海外民众的恐慌，联合国秘书特雷斯称，这次疫情合国自面临的最大考验，呼吁每个都共同行动来解决这一危机的负面影响并减轻对的打击。

冠肺炎疫情所带来的危机，比2008年金融危机期间更为严峻。

预计2020年国直接急剧减少40%，近20年来的最低水平，发展中经的外国直接降幅最大。

1.2技术环境造面：中国是最早遭受新冠病毒肆虐的国家，中国企最早动员起来，生产各种防疫物资和的企业#目前，疫情继续蔓延，各国对防控疫情所需的物资和需求很大，对中国企大希望。

中国企正力生产各国所需的抗疫物资和设备，国民患难，#管应的严重困难，中国企业仍努力维护生产链和供应链，形的的供应链，以推动世界经快走出#费服务面：后疫情时代，消费需求正逐步回升。

消费者持谨慎乐观态度，日常生回正轨，居安思危渐成常态。

科技互联网业方面：疫情催生了强大的数字化需，推动和加快数字化升级步伐，成为后疫情新的经济增长点。

市场营销的国际化策略与应对措施

市场营销的国际化策略与应对措施市场营销的国际化是指企业在面对国际市场时，制定适应该市场需求的销售和推广策略的过程。

随着全球经济一体化的加强，企业越来越需要将市场营销的重点放在跨国市场上。

本文将探讨市场营销的国际化策略以及如何应对国际市场的挑战。

一、市场营销的国际化策略1.了解市场需求：在进入国际市场之前，企业首先需要了解目标市场的需求和趋势。

这包括研究该市场的文化背景、消费习惯、购买预算等因素。

只有深入了解目标市场，企业才能制定出更加精准的市场营销策略。

2.选择适当的市场定位：在国际市场，企业需要根据目标市场的特点和竞争情况，选择适当的市场定位。

例如，企业可以选择与竞争对手不同的差异化定位，或选择专注于某一细分市场。

不同的市场定位将影响企业的产品定价、品牌形象和营销渠道等方面。

3.适应文化差异：在国际市场，文化差异是一个不可忽视的因素。

企业需要充分了解目标市场的文化背景，避免因文化差异而导致的误解和冲突。

企业可以通过定制化产品、调整广告语言和形式等方式，与目标市场建立更好的沟通和互动。

4.建立全球品牌形象：在国际市场，建立全球品牌形象是企业的重要战略之一。

企业需要注重品牌管理，确保品牌形象在各个国际市场上的一致性和知名度。

同时，企业可以通过赞助体育赛事、与国际明星合作等方式，增强品牌的影响力和认知度。

5.选择适宜的营销渠道：在国际市场，选择适宜的营销渠道对于企业的市场开拓至关重要。

企业可以选择与当地经销商合作，利用其对当地市场的了解和渠道资源；也可以选择通过互联网和电子商务平台，直接面向消费者进行销售和宣传。

二、应对国际市场的挑战的措施1.充分了解法律法规：不同国家和地区的法律法规各不相同，企业在进入国际市场之前需要对目标市场的相关法律进行全面了解。

例如，了解目标市场的贸易政策、知识产权保护措施等，以避免法律风险和纠纷。

2.解决语言障碍：不同国家和地区有着不同的语言和文化，语言障碍可能成为企业在国际市场上的一大挑战。

国际市场营销与国际化战略

国际市场营销与国际化战略一、国际市场营销国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨国经营过程中将本地市场营销经验应用到国际市场，以适应跨境市场营销的环境和要求。

其中，市场营销是公司的核心业务之一，它涉及市场定位、产品设计、品牌传播、渠道选择、价格策略及销售促进等方面，同时也与市场信息、市场调研、市场维护和客户服务密切相关。

1.1 国际市场营销需要了解的基本知识在国际市场营销的实践中，企业需要了解以下基本知识：（1）跨文化理解：不同的国家、不同的民族、不同的文化背景和语言环境，会对市场营销产生深远的影响。

因此，企业需要尊重当地文化习俗和法律法规，并适应当地的市场环境。

（2）进出口贸易法规：不同国家和地区有不同的进出口贸易法规，企业需要了解并遵守当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。

（3）市场细分：不同的市场有不同的要求和需求，企业需要对不同的市场进行细分和研究，以便更好地满足当地市场的需求。

1.2 国际市场营销的挑战与应对策略国际市场营销的挑战包括语言、文化、法律、信任、品牌形象等方面。

企业需要采取适当的策略来应对这些挑战：（1）语言问题：企业需要具备当地语言水平，以便更好地进行沟通和协调。

（2）文化问题：企业需要了解当地的文化背景和习俗，以便更好地满足当地市场的需求。

（3）法律问题：企业需要了解当地的法律法规，以避免在跨境市场营销过程中遭受法律风险。

（4）信任问题：企业需要建立可靠的品牌形象和口碑，以赢得客户的信任和支持。

二、国际化战略国际化战略（Internationalization Strategy）是指企业在跨国经营过程中，采用的战略和策略，以适应跨境市场的环境和要求。

国际化战略的核心是协调、整合和优化企业的国际资源，以实现国际市场营销和企业的全球化。

2.1 国际化战略的基本内容在国际化战略的实践中，企业需要考虑以下方面：（1）市场选择：企业需要选择具有潜力和优势的目标市场，以适应跨境市场的环境和要求。

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。

同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。

作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。

（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。

从政治因素探讨中国企业如何规避国际市场风险

《国际市场营销》从政治因素探讨中国企业如何规避国际市场风险摘要当前，随着科学技术的发展，国际分工的不断深化，经济全球化步伐逐步加快，经济资源开始在全球范围内自由、大量、全面地流动和配置。

这一趋势既为各国提供了在更广阔的国际市场利用和配置经济资源的机会，同时也加剧了各国在全球范围内争夺市场和资源的竞争。

然而，不容忽视的一个事实是企业从事国际化营销不仅要像过去那样承担生产经营风险，而且还要承担更加复杂的国际竞争风险，中国企业由于从事国际营销经验不足，风险防范意识不强，在国际化的进程中出现了诸多问题。

因此对于企业进行国际营销所面临的风险的分析和防范策略的探索以及如何建立行之有效的风险防范机制，便成为企业国际营销风险管理的重要内容。

关键词国际市场营销风险管理一、国际营销风险的含义是指企业在跨越国界的经营活动过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失的机会或可能性。

风险是一种客观存在，虽然队险是否发生和损失的大小往往事先难以冽定，但是人们通过有效的防范机制可以达到消除和降低风险的目的。

二、按中国企业国际化两种主要方式，进一步把风险主要分为：(l）出口营销的风险：包括政府政策风险、出口信用风险、汇率风险、市场风险、知识产权风险等。

(2）对外直接投资的风险包括：政治风险、工程项目风险、战略风险、人力资源风险、跨国并购风险等。

三、企业出口营销所面临的政府政策风险(1）东道国关税壁垒方面的风险关税壁垒是指运用关税手段来限制进口，通过征收高额进口关税、进口附加税、差价税等对进口商品的成本和价格产生直接影响，用以保护本国商品的竟争力和垄断国内市场。

(2）非关税壁垒方面的风险所谓非关税壁垒，就是指一国政府采取除关税以外的各种办法，来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和我国WTO后，非关税壁垒呈现出一系列新表现形式和特点：反倾销贸易壁垒、技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒、社会责任标准贸易壁垒、非市场经济贸易壁垒、特别保障贸易壁垒四、政府政策风险的防范策略(l）健全出口管理制度，创造公平竞争环境我国应进一步加大对现行进出口经营许可制度的改革力度。

我国外贸企业的市场风险及其应对策略

关键词：贸企业；外市场风险；风险表现；风险防范中图分类号：７２６Ｆ５．９文献标识码：Ａ文章编号：０５５２２１）２０６— ４２９ —２６（０２０ —０５０
随着全球经济关联性的增强，国外贸企业正处于一个存在诸多不确定性和风险的竞争环境中，种我各风险直接或间接地影响着外贸企业的国际化经营。特别是２０年国际金融危机的爆发，国外贸企业又０８我
第２２卷
第２期
广东石油化工学院学报
ＪｕａｆＧａｇｏｇＵｎｖｒｉｆＰｔｃｅｉａＴｃｎｌｇｏｒｌｏｕｎｄｎｉｓｙｏｅｒｈｍｃｌｅｈｏｏｙｎｅｔｏ
Ｖ０．２Ｎｏ．１２２Ａｐ．０１ｒ２２
２１０２年４月
我国外贸企业的市场风险及其应对策略
吴肖林
（东石油化工学院经济管理学院，东茂名５５０）广广２００
摘要：当前，界经济进入了后国际金融危机时期，世全球经济格局的变化加剧了国际市场环境的许多不确定性。我国外贸
一
次看到了“ 险 ” 风的警示。此外，中欧、中美纺织品的贸易摩擦等，显示出我国外贸企业正遭受着险的严峻考验。２１年以来，方面以欧美为主的债务危机持续发酵，０１一给世界经济
１我国外贸市场风险的主要表现
外贸风险是指一国在进行对外贸易的过程中，由于一定环境和期限内客观存在的，致费用、导损失与

国际市场风险与对策

国际市场风险与对策随着全球化的推进以及经济、贸易的不断发展，国际市场风险日益突出。

国际市场风险是指企业投资、开展业务等在国际市场中面临的各种不利因素。

这些因素包括政治风险、市场风险、金融风险等，会给企业带来巨大的损失。

在此背景下，企业需要制定相应的对策，以降低风险，保障企业的利益。

政治风险：在国际市场中，政治风险是影响企业的重要因素之一。

政治风险可能来自外交争端、内部政治动荡、战争等。

在面对政治风险时，企业需要正确评估风险的影响范围以及在该情况下的利益损失，制定合理的应对策略。

例如，建立紧密的合作关系。

对于国际贸易而言，合作关系是非常重要的。

当一个国家的政治环境不稳定时，合作关系可能会对企业带来保护和更优惠的利益。

另外，对于涉及政治风险的行业，企业可以购买适当的保险来降低风险。

鉴于政治风险的变化性和复杂性，企业需要保持敏感和紧密的监测，及时调整战略。

市场风险：市场风险是指在市场竞争中面对的各种不利因素。

市场风险主要包括产品市场、物价波动、市场萎缩等。

在国际市场营销中，由于国家、地区、文化背景及消费行为的不同，企业的商品、服务在不同的市场中所受的风险也不同。

为此，企业需要制定适合当地市场的产品策略，并了解当地的文化和消费习惯。

当市场风险增大时，企业应采取的应对策略包括：1、开拓新市场。

企业可以在国际市场寻找新的机会，不断扩展新的市场。

在开拓新市场时应根据市场总体环境和市场规模来选择，以确保其可行性。

2、提高产品附加值。

企业可以通过提高产品的附加值，增加客户的忠诚度，从而降低市场竞争风险。

附加值可以是品牌、服务、质量等，确定附加值时要考虑到当地的文化和习惯。

金融风险：金融风险是指在国际市场中面对的资金流动不稳定、货币汇率波动等问题。

国际市场呈现多层次、多国家性特点，全球范围内的资金流动增加了国际金融市场的风险。

因此，企业需要制定相应的金融风险管理策略。

例如，完善风险管理制度。

企业应制定完善的风险管理制度，明确责任和分工，并建立合理的预警机制，尽早发现、控制和处理风险。

国际市场营销环境新趋势及应对策略

的市场营销策略是不行的，这需要我们改变思路，进行多种多样的创新。

所谓创新，就是根据最新的国际市场行情在理念上、内容上和方法上进行全方位的营销要素的配置。

而且这种创新需要调动企业每个部门的资源和每个人员的积极性，创造出与国际市场环境相匹配的营销活动。

（二）强化品牌意识
国际市场竞争越来越激烈，竞争对手提供的产品也丰富多样，如何才能让消费者购买自己的产品和服务？企业仅仅通过提高自身产品质量是远远不够的，还需要良好的知名度和美誉度，只有这样的企业品牌才会获得消费者的青睐。

品牌是企业的声誉和名望。

在国际市场上，良好的品牌形象能够让企业和产品获得长久的生命力。

但是要知道，良好的企业品牌不是短时间就能形成的，它要经历一个漫长的过程，通过点点滴滴的营销推广在消费者的心里埋下种子。

（三）建立支撑全球市场的营销系统
对中国企业而言，要想在国际市场上取得长远发展，需要逐步建立支撑全球市场的营销系统。

这就要求我们做好两个方面的工作：其一，过去，营销网络都是基于本土市场而存在的，现在要进行全球性竞争，就要搭建全球性的营销网络，从全球市场上获得资源，做什么事情都要用面向全球的思维方式来思考问题；其二，随着海外市场业务的拓展，要尽可能地招募当地的人员组建营销团队，并根据当地的市场情况建立适合当地经济、政治、文化和市场受众要求的市场营销策略，以获得当地消费者的认可。

总而言之，随着全球经济的不断变化，我国企业所处的营销环境也相应地发生改变。

因此，我国企业应树立品牌意识，增强创新理念，从而使企业获得自身独有的竞争优势，赢得更多的发展机遇与空间。

(作者单位: 桂林理工大学商学院)。

经济全球化背景下的企业风险分析与应对策略

经济全球化背景下的企业风险分析与应对策略一、引言随着经济全球化进程的不断加快，企业所面临的风险也愈发复杂多样化。

本报告将对经济全球化背景下企业风险进行分析，并提出相应的应对策略，以帮助企业有效应对风险，确保可持续发展。

二、现状分析1.经济全球化背景下企业风险的特点经济全球化使得企业面临更加严峻的竞争环境，同时也带来了一系列新的风险。

这些风险包括市场风险、政治风险、金融风险等，企业应充分认识到这些风险的存在并加以应对。

2.市场风险分析市场风险是指企业在经济全球化背景下所面临的市场竞争带来的风险。

企业应对市场风险的关键是市场调研和战略规划，即通过深入了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略和发展战略，以增强自身在市场中的竞争力。

3.政治风险分析政治风险是指企业在国内外政治环境不稳定或调整的情况下所面临的风险。

针对政治风险，企业应建立政治风险评估体系，及时获取和分析政治动态，制定灵活的对策，并加强关系的建设，以减少政治风险对企业经营活动的影响。

4.金融风险分析随着经济全球化的深入，金融风险也成为企业面临的重要风险之一。

企业应加强财务管理，确保资金的安全和稳定，积极管理汇率风险和利率风险，并通过多元化投资和融资方式降低金融风险。

三、存在问题1.企业对经济全球化的认识不足部分企业对经济全球化的认识仅停留在表面层面，未能深入理解全球化背景下的风险和机遇。

这使得这些企业在面临风险时缺乏有效的应对措施，容易导致经营困境。

2.风险管理体系不健全一些企业在风险管理方面存在薄弱环节，无法及时识别和评估风险，缺乏有效的风险应对策略。

这使得企业更容易受到风险的冲击，甚至陷入危机。

3.缺乏应对多元化的能力由于经济全球化带来的风险多样化，企业如果缺乏应对多元化的能力，就难以应对各种风险的挑战。

这使得企业的风险防控和应对策略难以发挥最大效果。

四、对策建议1.加强对经济全球化的认识与研究企业应加强对经济全球化的认识与研究，了解全球化带来的机遇和风险，通过充分分析和研究，为企业的战略发展提供更科学、合理的指导。

我国企业国际营销的市场风险及应对策略

我国企业国际营销的市场风险及应对策略一．引言（一）.研究背景随着经济全球化与各国市场经济的发展，各国的经济，技术及文化日益交融在一起。

当今各国大部分企业经营销售活动，如技术，资本，投资，生产，营销，分晓及沟通网络均纳入了全球范围，任何企业无论是否走出国门，都会受到国际市场的影响。

我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织，直接走向国内市场的企业空前拓展，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。

（二）. 研究的目的意义当今世界是经济国际化的世界是相互依存的世界随着科学技术和经济的发展世界各国需要进行越来越密切的交流和合作。

新科技革命的发展给八十年代以来的国际经济环境带来了很多新的变化。

国际竞争呈现出新的特点和新的趋势它从各个方面影响着世界各国的经济发展进程。

机会与挑战并存我国如何抓住这一时机拓展参与国际分工和协作的新领域提高经济国际化程度从而吸收国际上的先进技术缩短与发达国家的距离迎赶上成了摆在我国面前的一个重要战略问题。

一. 国际营销企业市场风险的主要表现一.政治风险政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。

它一般包括总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险和转移风险。

营销活动中的政治风险有没收、征用与国有化；涉外经贸管理，外汇管制，进口限制，税收管制，价格管制，劳工问题。

政治风险对营销活动有十分重要的影响，政局不稳定虽然不一定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。

例如1998 年印度尼西亚5 月骚乱，导致许多华人企业严重损失。

（二）.法律风险法律风险指国际企业在海外投资中由于母国法律和东道国法律间法律冲突而产生的风险。

国际法律环境对国际营销企业也会造成很大的影响。

影响国际市场营销活动最经常，最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。

许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，如对于进出口控制，外汇管制等等。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略(doc 9页)

我国企业国际营销的市场风险与应对策略(doc 9页)我国企业国际营销的市场风险及其应对策略•摘要：30年改革开放成就举世瞩目，中国一步步走向富强，迎来中国历史上的空前盛世。

我们实行对外开放的领域和规模不断扩大，已形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。

改革开放不仅使中国的经济实力和综合国力不断增强，得到了实质性的提高，而且也使中国日益融入世界经济和主流文明之中。

具体而言：一是经济实现了持续快速增长，综合国力进一步提高。

二是民生得到显著改善，人民生活总体上进入了小康水平。

三是初步建立了一个适应经济发展的市场经济体制，是市场而不是政府，在资源配置中起着决定性作用。

我国对外贸易取得令人瞩目的成就的同时也面临着严峻挑战。

目录：①研究背景②研究的目的意义我国企业国际营销市场风险主要表现及其特点①国际营销企业市场风险的主要表现②国际营销企业市场风险的特点影响我国企业国际营销市场风险的因素①汇率②贸易保护主义措施③贸易摩擦我国企业国际营销应对市场风险的策略总结（结论）背景：改革开放以来，中国在世界经济体一体化进程中，通过充分利用国内国际两个市场、两种资源，经济获得快速发展。

在拉动经济增长的三驾马车中，出口对经济增长的作用突出，尤其是加入WTO以来，作为最大的发展中国家，中国经济不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大，而金融危机对我国经济的影响也日益加重，特别是对我国外贸企业造成了严重影响，使得国内经济发展依靠出口拉动越来越困难，以及我国的对外贸易中问题表现越来越突出，而外贸风险是由于国际环境和国内条件的变化，造成外贸波动，从而对宏观经济及微观经济产生不利影响的可能性。

外贸市场风险是在生产活动中因市场变化以及由于企业内部管理的缺陷所导致的对一个企业可能造成的损害和危险。

2004年,我国进出口贸易总额首次突破1万亿美元,跃居世界第三位,2005年我国对外贸易额达到14221.2亿美元,比2004年增长23.2%,这样迅速的增长趋势使我国成为国际贸易市场上备受关注的主角,但同时我国也成为国际贸易摩擦的多发国。

浅析市场营销战略风险的防范与控制

浅析市场营销战略风险的防范与控制一、市场营销战略风险的概念及类型市场营销战略风险是指企业在制定和执行市场营销战略时可能面临的各种风险。

其主要包括市场风险、产品风险、渠道风险、价格风险和品牌风险。

企业需要谨慎规划市场营销战略，避免因为风险失控而导致经济损失。

二、防范市场风险的措施1. 精准定位：企业需要明确自己的目标客户，准确了解他们的需求和偏好，进而在市场中找到自己的定位。

2. 研究市场趋势：了解市场的变化趋势和新时代的市场动态，抓住市场机遇。

3. 建立长效机制：建立长效的品牌建设机制、客户关系管理机制以及市场营销策略机制，用制度化管理来规范市场行为。

4. 加强市场宣传：通过广告宣传、推广、促销等多种手段不断提升品牌知名度和影响力。

5. 掌握市场信息：建立完善的市场调研体系，不断获取市场信息，及时响应市场需求，制定相应的市场策略。

三、防范产品风险的措施1. 优化产品设计：企业应该在产品设计中考虑到消费者的需求和市场需求，不断完善产品性能、外观和质量等方面，提高产品的竞争力。

2. 加强产品检测：加强对产品的检测和监管，保证产品的质量和安全性，防范产品质量引起的风险。

3. 增加产品保障：在销售过程中加强售后服务和质保体系，让消费者放心购买，增加消费者忠诚度。

4. 抽查市场反馈：定期检查市场反馈，及时处理消费者投诉，通过不断的改进和创新提高产品的竞争力。

5. 防范知识产权争议：建立知识产权保护机制，确保产品不会因为侵权而带来经济风险。

四、防范渠道风险的措施1. 建立有效的渠道体系：建立一整套的销售渠道体系，并严格管理，确保渠道的合规性。

2. 控制渠道成本：对于利用第三方渠道进行销售的企业，应该通过合理的利润分配控制渠道成本。

3. 加强渠道管理：与渠道商建立良好的合作关系，通过培训和指导提高他们的销售技巧，加强对渠道的监管和管理。

4. 防范欺骗行为：防范渠道商的欺骗行为，对于违规行为应该及时制止并采取相应的措施。

中国企业国际营销中面临的政治风险及策略

中国企业国际营销中面临的政治风险及策略随着世界政治经济形势的变化,国际市场竞争的加剧,企业在国际营销中,遭受的风险也逐步增多。

一般来讲企业对于经济风险比较重视,而对于政治风险,相当一部分企业在认识和准备上都相对不足,往往给企业造成损失或国际营销活动的失败。

从事跨国经营的活动大都在国外进行,东道国政治环境状况,对海外企业的生存和发展影响极大。

企业开展国际营销活动所面对的营销环境的一个重要方面，就是政治与法律坏境，在现代各国经济生活中，政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。

企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，如何解决国际贸易争端非常重要。

政治风险是指从事国际市场营销活动的企业由于受东道国政治因素的影响而遭受损失的可能性。

此类风险是指由于政治原因，如政局的变化、政权的更替、政策的不连续和不稳定，地缘政治风险因素、民族主义与宗教的意识形态问题，以及叛乱、战争和恐怖主义等因素造成损害的风险。

主要是由政治力量引起的，属非市场性不确定性。

政治风险是与投资所在国主权行为相联系的，经营者又不能控制的风险，因此也往往是海外投资、国际营销最大、最不可预期的风险。

政治风险的种类多种多样，但其中最严重的是国有化，此外，还有一些常见的外汇管制、贸易壁垒、价格控制、雇工问题等等。

国际营销中政治环境的不稳定有以下几个方面：1、政权的频繁更替。

2、东道国频繁发生各种政治事件。

3、文化分裂。

4、宗教对立。

5、民族主义。

中国企业在东南亚国家的主要政治风险：1、反华排华。

东南亚地区都存在着严重的反华排华情绪，华人屡遭当地人迫害。

这其中以菲律宾，印度尼西亚，马来西亚和越南最为严重。

这种反华排华的情绪对在这些地区开展经营活动的中国企业造成极为不利的影响。

2、政治腐败。

在“透明国际”最新公布的“腐败感受指数”中，除新加坡和马来西亚之外，这一地区的所有其它国家均排在后半部分。

腐败使得官员们可以有很大的空间自由决定何时采取何种方式，在多大程度上对企业进行干预。

国际营销法律环境案例(3篇)

第1篇随着全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始进军国际市场。

化妆品行业作为快消品市场的重要组成部分，近年来中国化妆品企业在国际市场上的表现尤为亮眼。

然而，在拓展海外市场的过程中，企业不可避免地会遇到各种法律环境的挑战。

本文将以中国某知名化妆品企业在欧盟市场的案例为例，分析其面临的国际营销法律环境问题及其应对策略。

一、案例背景某知名中国化妆品企业（以下简称“中国企业”）成立于2000年，经过近20年的发展，已经成为国内化妆品市场的领军企业。

近年来，企业积极拓展国际市场，将目光投向了欧洲市场，尤其是欧盟地区。

然而，在进入欧盟市场初期，企业就遭遇了一系列法律环境方面的挑战。

二、面临的国际营销法律环境问题1. 产品安全法规差异欧盟对化妆品的安全标准要求极高，其法规体系以《化妆品法规》（Cosmetics Regulation）为核心。

与我国化妆品法规相比，欧盟法规对原料、产品配方、产品标签、产品质量等方面的要求更为严格。

例如，欧盟法规要求化妆品中不得添加禁用物质，且对部分物质的使用量有严格的限制。

2. 环保法规限制欧盟对化妆品包装的环保要求也非常严格。

例如，欧盟法规要求化妆品包装必须可回收，且对包装材料的使用量有明确的限制。

这对中国企业来说是一个巨大的挑战，因为其产品包装材料在环保方面的要求远低于欧盟标准。

3. 消费者权益保护法规欧盟消费者权益保护法规非常完善，对企业的市场营销活动提出了更高的要求。

例如，欧盟法规要求企业在广告宣传中不得夸大产品功效，不得误导消费者。

此外，欧盟还对消费者的个人信息保护提出了严格要求。

4. 进口关税与配额限制欧盟对化妆品进口实行关税配额制度，对部分产品征收高额关税。

此外，欧盟还对部分产品实行进口配额限制，这对中国企业进入欧盟市场造成了较大的障碍。

三、应对策略1. 加强法规研究，确保合规中国企业进入欧盟市场后，首先应加强对欧盟化妆品法规的研究，确保产品符合法规要求。

企业可以聘请专业的法律顾问，对法规进行解读，并根据法规要求对产品进行整改。

市场风险与对策

市场风险与对策一、市场风险概述市场风险是指由于市场环境的不确定性和波动性导致的投资风险。

市场风险可能包括经济周期波动、政策变化、行业竞争加剧、市场需求下降等因素，对企业的经营和发展造成不利影响。

为了应对市场风险，企业需要制定相应的对策，以降低风险带来的负面影响。

二、市场风险对策1. 多元化经营多元化经营是一种有效的市场风险对策。

企业可以通过拓展产品线、进军新的市场领域、发展新的业务模式等方式，降低对单一市场的依赖性。

这样可以分散风险，提高企业的抗风险能力。

2. 加强市场调研市场调研是预测市场风险的重要手段。

通过深入了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，企业可以准确判断市场风险的浮现概率和影响程度。

同时，及时调整经营策略，以适应市场的变化，降低风险。

3. 建立灵便的供应链管理供应链管理是企业应对市场风险的重要环节。

建立灵便的供应链可以使企业更好地应对市场需求的变化，减少因供应链中断或者延迟而导致的风险。

企业可以与供应商建立长期合作关系，共同应对市场风险，确保供应链的稳定性。

4. 加强品牌建设品牌建设是企业应对市场风险的重要手段。

建立良好的品牌形象可以提高消费者对企业产品的认可度和忠诚度，降低市场风险对企业的影响。

企业可以通过品牌营销、产品质量保证等手段，提升品牌价值，增强市场竞争力。

5. 建立风险管理体系建立完善的风险管理体系是企业应对市场风险的基础。

企业可以通过制定风险管理政策、建立风险评估和监控机制、培训员工等方式，提高对市场风险的识别和应对能力。

同时，建立风险预警机制，及时发现和应对潜在的市场风险。

6. 加强合作与联盟与其他企业建立合作关系或者联盟是应对市场风险的有效途径。

通过合作与联盟，企业可以共同应对市场竞争压力，分享资源和信息，降低市场风险。

企业可以与供应商、分销商、合作火伴等建立密切的合作关系，共同应对市场风险。

7. 积极应对政策风险政策风险是市场风险中的重要因素。

企业应积极关注政策的变化，及时调整经营策略，以适应新的政策环境。

国内企业在国际市场上的挑战与机遇

国内企业在国际市场上的挑战与机遇一、背景介绍近年来，随着全球化进程的不断加速，国内企业越来越多地进军国际市场。

然而，国际市场的竞争环境与国内市场大为不同，在进军国际市场过程中，国内企业面临着一系列挑战与机遇。

二、国内企业进军国际市场的挑战1.文化差异的挑战国际市场涉及到不同国家和地区的文化和风俗，对于国内企业来说，必须了解和尊重不同文化的差异，否则可能会因为文化冲突而失去市场。

2.质量标准的挑战国际市场对产品的质量标准要求更高，而国内企业在产品质量、技术水平等方面还有较大的提升空间，因此需要不断提高产品质量，以适应国际市场需求。

3.知识产权保护的挑战国际市场上，知识产权保护成为一大难题。

国内企业需要积极加强知识产权保护，以避免侵权行为对企业品牌和声誉的影响。

4.资金和人才的挑战国内企业在进军国际市场时面临着资金和人才的不足。

进军国际市场需要大量资金和人力支持，而国内企业通常处于相对薄弱的资金和人才基础上，需要采取巧妙的策略来实现快速发展。

三、国内企业进军国际市场的机遇1.市场扩大的机遇随着国内市场竞争加剧，将目光转向国际市场，可以扩大企业的市场规模，实现业务跨越式发展。

2.技术升级的机遇进军国际市场，需要企业有先进的技术和管理能力。

在进军国际市场的过程中，国内企业需要加强技术研发和提高管理水平，提高企业竞争力。

3.品牌提升的机遇进军国际市场可以提升企业品牌认知度和美誉度。

国内企业可以通过市场营销、广告宣传等方式，提升自己的品牌形象，增强在国际市场上的竞争优势。

4.资源整合的机遇进军国际市场，可以拓展企业的资源渠道。

国内企业可以通过与海外企业的合作，整合各自的资源优势，实现互利共赢。

四、国内企业进军国际市场的建议1.加强市场调研国内企业进军国际市场前需要对目标市场进行深入的调研，了解市场需求，规避市场风险。

2.提高产品质量和技术水平在进军国际市场前，需要加强产品质量和技术水平的提升，以适应国际市场需求。

公司市场营销风险评估与应对策略

公司市场营销风险评估与应对策略市场营销一直是公司发展中至关重要的一环，它涉及到产品定位、市场推广、竞争分析等方面，对公司的发展和利润增长有着巨大的影响。

然而，在市场营销过程中，风险也是无法回避的存在。

本文将讨论公司市场营销风险评估与应对策略。

首先，公司需要对市场进行全面的风险评估。

市场风险可以分为内部风险和外部风险两类。

内部风险主要包括公司产品质量问题、管理不善、营销策略错误等；外部风险则涉及到市场竞争、经济环境下滑、消费者需求变化等。

在评估内部风险时，公司可以通过对内部流程和质量控制进行检查，确保产品质量的稳定性。

对于外部风险评估，公司需要收集和分析市场数据，关注竞争对手的动向和消费者需求的变化。

其次，公司应制定应对策略。

在面对市场风险时，公司可以采取多种策略。

首先是多元化战略，通过开发不同的产品线和市场细分来分散风险。

为了更好地适应市场变化，公司可以加强与供应商和分销商之间的合作，共同应对市场挑战。

此外，公司还可以通过建立品牌形象、提升产品质量和售后服务等方式，提升市场竞争力，降低风险。

在应对市场风险的同时，公司还需要不断创新和改进。

市场环境不断变化，公司必须紧跟市场需求的变化，及时改进产品和服务。

公司可以通过进行市场调研和分析，了解消费者需求的变化，以及竞争对手的行动，为产品不断增加新功能和提升附加价值。

此外，不断创新也是应对市场风险的有效策略，公司可以开发新产品，拓展新市场，寻找新的增长点。

此外，公司还需要加强市场监控和风险预警。

市场环境的变化常常伴随着市场风险的出现，因此公司需要建立完善的市场监测和风险预警机制。

通过收集和分析市场数据，及时发现市场的变化和风险的存在。

公司可以利用各种市场研究方法，如问卷调查、访谈等，了解消费者对产品的需求和反馈，及时调整营销策略，减少市场风险的影响。

总之，公司市场营销风险评估与应对策略是一个复杂而重要的问题，需要综合考虑公司内外部因素对市场的影响。

通过对市场风险的全面评估，公司可以制定相应的应对策略。

企业市场风险的应对措施

企业市场风险的应对措施1. 引言在竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种市场风险。

这些风险可能来自不稳定的经济形势、政策变化、竞争对手的威胁、消费者需求的变化等等。

为了保护企业利益并取得持续发展，企业需要制定并实施一系列应对措施来应对市场风险。

本文将深入探讨企业市场风险的应对措施。

2. 市场风险的分类在制定应对措施之前，我们首先需要了解市场风险的分类。

常见的市场风险包括但不限于以下几个方面：2.1 经济形势风险经济形势波动可能导致消费者购买力下降，进而影响企业销售额和利润率。

2.2 政策变化风险政府政策的调整可能导致行业规则发生变化，影响企业正常经营。

2.3 竞争对手威胁竞争激烈的市场中，竞争对手的威胁可能导致企业失去市场份额。

2.4 消费者需求变化风险消费者需求的变化可能导致企业产品或服务的过时，从而影响销售。

3. 应对措施针对不同类型的市场风险，企业可以采取一系列应对措施来减轻风险带来的影响。

3.1 经济形势风险应对措施•多元化产品线：通过开发多元化的产品线，企业可以减轻某一款产品销售下滑带来的冲击。

•增加市场份额：通过积极拓展市场份额，企业可以在经济形势不佳时仍然保持稳定收入。

•调整价格策略：适当调整产品价格，以适应经济形势变化和消费者购买力下降。

3.2 政策变化风险应对措施•加强政策监测：密切关注政府政策调整，并及时调整企业战略以适应新的政策环境。

•多方沟通合作：与政府部门、行业协会等建立良好的沟通合作关系，获取政策变化的第一手信息。

•提前预测：通过分析政府政策的走向，提前预测可能的变化，并进行相应准备。

3.3 竞争对手威胁应对措施•建立差异化竞争优势：通过产品创新、服务优质等方式，建立与竞争对手的差异化竞争优势。

•加强市场营销：通过加大市场推广力度，提高品牌知名度和市场份额，抵御竞争对手威胁。

•持续监测竞争对手：密切关注竞争对手的动态，并及时调整企业战略以保持市场竞争力。

3.4 消费者需求变化风险应对措施•市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求的变化趋势，并根据调研结果调整产品或服务。