电话销售的技巧推介产品

五、描绘语言影像推介法
语言影像描绘是指用语言描绘出顾客拥有 产品后的美好影像。引发顾客对购买产品 使用后的一种感受。
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三、不怕货比货推介法
将你的产品与其他同类产品作一个比较， 这样，产品的优势自然显现出来。
四、巧言妙语沟通法
行为实质是一样的，但由于不同的说话方 式，取得的效果也不一样。
周恩来总理的谈判术
1、1971年，基辛格博士为恢复中美外交关系秘 密访华。在一次正式谈判尚未开始之前，基辛格 突然向周恩来总理提出一个要求：“尊敬的总理 阁下，贵国马王堆一号汉墓的发掘成果震惊世界， 那具女尸确是世界上少有的珍宝啊！本人受我国 科学界知名人士的委托，想用一种地球上没有的 物质来换取一些女尸周围的木炭，不知贵国愿意 否？”
周恩来总理听后，随口问道：“国务卿阁下， 不知贵国政府将用什么来交换？”基辛格说： “月土，就是我国宇宙飞船从月球上带回的泥土， 这应算是地球上没有的东西吧！”
周总理哈哈一笑：“我道是什么，原来是我们祖 宗脚下的东西。”基辛格一惊，疑惑地问道： “怎么？你们早有人上了月球，什么时候？为什 么不公布？”
2、一次，周恩来接见的美国记者不怀好意地问： “总理阁下，你们中国人为什么把人走的路叫做 马路？”他听后没有急于用刺人的话反驳，而是 妙趣横生地说：“我们走的是马克思主义之路， 简称马路。”这个美国记者仍不死心，继续出难 题：“总理阁下，在我们美国，人们都是仰着头 走路而你们中国人为什么低头走路，这又怎么解 释呢?”周总理笑着说：“这不奇怪，问题很简单 嘛，你们美国人走的是下坡路，当然要仰着头走 路了，而我们中国人走的是上坡路，当然是低着 头走了。”记者又问：“中国现在有四亿人，需 要修多少厕所？”这纯属无稽之谈，可是，在这 样的外交场合，又不便回绝，周总理轻轻一笑回 答到： “两个！一个男厕所，一个女厕所。”
周恩来总理笑了笑，用手指着茶几上的一尊 嫦娥奔月的牙雕，认真地对基辛格说：“我们怎 么没公布？早在5000多年前，我们就有一位嫦娥 飞上了月亮，在月亮上建起了广寒宫住下了，不 信，我们还要派人去看她呢！怎么，这些我国妇 孺皆知的事情，你这个中国通还不知道？”周恩 来总理机智而又幽默的回答，让博学多识的基辛 格博士笑了。
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共有
竞争对手 的产品
二、触发对方情感的推介法
八种基本的情感触发器: 1 占有欲------人们都喜欢占有 2 同伴的压力------赶上邻居 3 野心------人人都想富有、晋职 4 声望地位------人人都想使自己与众不同,想显示
他们作为成功者的身份 5 不愿错失机会------好事谁也不想错失 6 虚荣心------人人都喜欢赞扬,喜欢表现 7 保障------保障让他人更放心 8 小便宜------一些小恩小惠是一种有力的情感触
推介产品
五种巧妙的产品推介法
三段论法 触发对方情感的推介法 不怕货比货的推介法 巧言妙语的沟通法 描绘语言影像法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、三段论法
1、陈述产品的UPS（Unique Selling Point） 2、阐述产品的UBV（Unique Business Value） 3、锁定产品的UBV