《哈利波特》的营销法则
哈利波特文化市场营销案例
哈利波特的核心资源
版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。罗琳在图 书首发前，利用完善的知识产权保护条例，与出版商、印刷 商、发行商签订了严格的保密协议。图书的版权、电影拍摄 权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在才使得哈利波特 的市场运作得以有条不紊的进行，最大化的攫取市场价值。 这种合作方式下，整合了众多在业界有较高实力的企业，集 合了众多公司的资源与优势共同将哈利波特产业、品牌做大 做强。
《哈利波特》图书的营销模式
（3）整合营销策略 哈利波特的系列丛书，在每部新书发售之前， 都会在各大报纸、杂志、网站大肆刊登与之相关 的各种消息，占据了各大报纸杂志的头版头条； 在促销过程中，网络媒体发挥了极其巨大的 作用。出版商联合了各大门户网站，建立了《哈 利波特》专区、哈利波特俱乐部就书中的相关内 容和情节进行交流探讨。据不完全统计，与哈利 波特相关的网站有 2000 多个，分为英文、中文 等等，同时与哈利波特相关的词条有上万条。所 有这些使得与哈利波特有关的信息铺天盖地传播 开来。
《哈利波特》图书的营销模式
4、促销策略方面，《哈利波特》的销售采取了多样化 的促销策略 。 （1）独特的首发仪式与名人效应 全球统一的首发时间 购书者可以获得与哈利· 波特形象相关的礼物。如特 质的 T 恤。 观看魔术表演活动。扮成封面上哈利波特的摸样，身 着黑色斗篷，手持魔法棒。在排队等候购书的顾客中 进行即兴的表演，从而将购书的氛围推向了高潮。
《哈利波特》电影的营销策划
（2）良好的电影拍摄质量的保证 为《哈利波特》电影拍摄投资的是好莱坞的时 代华纳公司，财力雄厚。时代华纳为拍摄《哈利 波特》系列电影的组建了世界一流的拍摄制作班 底，包括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术、 化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司为电影 的拍摄也配备了强大的明星阵容。时代华纳公司 决定要拍摄哈利波特电影后，便在全英国展开了 对哈利波特、赫敏、罗恩等小演员的海选活动， 所选的演员都是在外貌形态等方面尽可能的与原 著中相似；除此之外邀请了迈克· 甘本爵士扮演邓 布利多，邀请了艾伦· 里克扮演魔法课教授，鲁 伯· 海格扮演罗比· 科特市场取得了巨大的成功，同时在 游戏市场也取得了较大的成功。《哈利波特》系列游戏是由美国电艺 公司 Electronic Arts 旗下的不同工作室制作的。《哈利波特》每推出 一部电影，EA 公司便与之同步推出一款游戏，前后一共推出了 8 款。 同时，日本松下公司也获得了哈利波特的游戏版权，其与 EA 相 同也是与影片同步推出游戏，前后共推出了 8 款。EA 公司每推出一 部游戏则意味着卖掉 900 万个拷贝，而这个数字背后则代表的是数亿 美元的营业额。
哈利波特式营销
哈利波特式营销
如何进行哈利波特式营销Fra bibliotek针对客户群打造品牌
如果始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打 造品牌，随着顾客在成长，品牌也跟着一起成长， 这样一来，公司就可以在任何时候都满足该顾客 群的需求。充分利用客户的忠诚度，很多难题也 可迎刃而解。 忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商 业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。 客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，这些体验 增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感，增加了 品牌和顾客之间的“黏性”。
哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销
品牌经理一般都特别重视客户的年龄，这是 由他们的工作性质决定的。因为不管公司实施品 牌战略时采用哪种客户细分方法，各个细分市场 大多是根据客户的年龄段来区分的，都会假设在 同一年龄段的客户消费倾向和习惯是一致或相似 的。然而这种按年龄划分的品牌在客户进入和退 出品牌的过程中会给公司的营销带来巨大的压力， 也给竞争对手以可乘之机。企业应当考虑创造另 外一种品牌，一种与消费者一道成长的品牌，就 像哈利波特的读者和哈利波特一道成长一样。
哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销
哈利波特式营销实际上是一种美国式营销，该营 销方式始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造 品牌，随着顾客的成长，品牌也随着一起成长。 在小说《哈利波特》中，哈利波特一年一年地长 大，小说的读者也在一年年地长大，多数读者不 仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得 哈利波特迷越来越多。
哈利波特式营销
如何进行哈利波特式营销
哈利波特式营销需要动态创新
该品牌营销组合方案是需要动态创新、不断 增加附加值的。产品应随着客户年龄、知识、环 境的变化而变化。从学校到公司，从活泼好动到 理智处事，从无忧无虑到身兼生活和事业双重责 任，产品应被持续赋予新的功能，不断随客户的 需要而变化。 在制定分销策略时，公司也应考虑到顾客群 购物习惯的演变。
《哈利波特》的营销法则
《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
“哈利波特”的高超营销技巧
当年，罗琳的作品从经纪人的作者投稿中被发掘出来，然后以菲薄的价格卖给布卢姆斯伯里出版社。
如今，她的小说已成为现代出版史上最大的奇迹。
罗琳的经纪人估计其全球已达到2.5亿册。
7月16日，她的第六本书——读者们期盼已久的《哈利波特与混血王子》发行时，该纪录有看再次被打破。
这些书是靠什么来牢牢吸引这些读者的?最新书籍《神奇!哈利波特的魔力》的作者斯蒂芬·布朗觉得，一切都回功于市场推广。
罗琳女士堪称一位最机敏的市场倾销人。
她对孩子们想要什么东西有一种直觉。
策划方案萦绕哈利波特每一本新书的神秘感都使读者兴奋不已。
布卢姆斯伯里出版社运用其卓越的治理才干，严重把持新书上市前对其内容的封闭，并选择在午夜投放市场，这样做使得每个新故事都引发人们十足的爱好。
内容来自策划书网（）一位几乎不做鼓吹的作家、加上在出书之前对其内容缜密封闭的出版商：这几乎是在反;然而，它却出人意料地奏效。
内容来自但是正如布朗先生所承认的，这些书的成功很大程度上回因于任何市场机制或鼓吹用度都无法买到的东西。
哈利波特是范例的口碑畅销商品，它的气力建基于读者对家人和朋友的推选。
它也是在正确的机会供给正确的法子。
孩子们总是喜爱罗琳女士如此长于讲述的妄想冒险故事，而她这种现代法子的回避主义品牌竟能立即引发人们的共叫，而成年人也喜爱故事中的怀旧之情。
策划方案但是最首要的是，他们的财富回功于故事中那些魔法的大力相助。
“罗琳讲故事的技术固然无庸置疑，”布朗先生总结说，“但回根到底是她走运了。
《哈利波特》全程营销分析及其启示
2、产品本土化设计
根据市场调研的结果，《YOU：身体使用手册》的产品研发团队针对性地设 计出符合本土消费者需求和偏好的产品。例如，针对中国消费者的皮肤特点，品 牌推出了一系列适合中国人的护肤产品和美容美发产品。
3、营销活动本土化
除了产品本土化设计之外，《YOU：身体使用手册》还通过本土化的营销活 动来吸引本土消费者的。例如，品牌曾与多位本土知名明星合作，邀请他们作为 品牌代言人，并在本土多个城市举办了大型的宣传活动。此外，品牌还通过社交 媒体、直播等本土化的营销渠道进行宣传和推广。
总之，《哈利波特》系列书籍的成功不仅仅是因为其故事情节和文学价值， 更得益于其全程营销的成功策略。《哈利波特》为我们提供了一个范例，让我们 看到了如何将一部外国作品成功地引入中国市场，并成为引领儿童文学市场复兴 的代表作之一。对于国内儿童文学机构来说，《哈利波特》的营销经验无疑具有 重大的借鉴意义。
参考内容三
一、本土化定位
《YOU：身体使用手册》品牌在创立之初，就明确了自己的定位，即针对本 土消费者的需求和偏好，提供符合本土文化、生活习惯的产品和服务。因此，在 营销策略方面，品牌也注重本土化的定位和运作。
1、了解消费者需求
在《YOU：身体使用手册》的营销团队中，有一支专门的市场调研团队，他 们负责通过调研、分析本土消费者的需求、偏好和消费习惯等，为产品的研发、 设计和营销提供数据支持。
首先，我们来回顾一下《哈利波特》的全程营销过程。从最初的引进，到最 终的销售，每一个环节都充满了挑战和机遇。面对竞争激烈的市场环境，《哈利 波特》如何成功地占据一席之地，成为了所有机构和营销人员的焦点。
在市场背景方面，《哈利波特》的引进，正值中国儿童文学市场逐渐复苏的 时期。随着国民经济水平的提高，家长们对孩子的阅读需求也日益增长。与此同 时，国内社逐渐意识到了儿童文学市场的巨大潜力，纷纷开始引进国外优秀的儿 童文学作品。《哈利波特》系列书籍的推出，正好满足了这一市场需求，成为了 引领儿童文学市场复兴的代表作之一。
一部超级畅销书的_生命工程_哈利_波特_的整体开发与营销
前沿探索
慎从事。 在进行了一个来回的讨价还价后， 作 家 )* +* 罗琳小姐的经纪人克里斯多弗・利 特尔表示想了解出版社的情况，我们心领 神会，当时就非常认真地宣传了出版社在 中国的文学地位，利特尔在电话里对我们 的自我介绍不断地惊叹，连声要求给他发 文字材料。这时我们感到有戏了， 英国绅士 是不会轻易惊叹和发出要求的。这样一来， 他那就版税率再谈一回的建议我们也不再 姐非常愿意与文学品牌社合作，我们一乐， 来说，《 哈利・波特 》也是从人民文学出版 社 $" 年打造形成 的文学 品牌而来 的。终 于， 历时 , 个多月的版权大战以我们从 - 家 出版社中胜出而尘埃落定， 《 哈利・波特 》 终将由我们人民文学出版社来承担起他在 中国生存、 成长的生命工程。 二、 迎接新生命： 引发对 《 哈利・波特 》 的期待 和其他几家出版社一样，我们决计引 进《 哈利・波特 》中文简体字版权，一开始 是在比较保密状态下进行的，目的都是为 了减少竞争对手，出其不意，攻其不备，乃 兵家常法。然而， 应了一句 “ 没有不透风的 墙 ”这句俗话，何况是信息社会，长时间的 封锁信息是困难的。 !""" 年 - 月 !. 日的 《 中华读书报 》最先披露了所谓的 《 哈利・ “ 波特 》 版权大战 ” 的战况， 用了 “ 激战正酣 ” 这样的词语来渲染。我们看了报纸顿感有 些紧张，此前只是从英方那里知道国内还
因为我们从网上知道， 也就造成了现代作品版权引进业务的不足， 回应了， )* +* 罗琳小
眼镜的英国小男孩 “ 哈利 说这指的岂不就是我们吗！从这个意义上
热 点 透 视
国际上走红的信息就是我们的编辑从网上 和国内的报纸上搜集到的。 他们非常及时地 向我报告，很快就得到了社务会及时的反 应、重视和支持，比较迅速地开始了版权引 《 进的联系工作。其五， 哈利・波特 》 是责任 编辑通过艰苦谈判锲而不舍地引进来的。 这 项工作出力最多的是少儿读物编辑室主任 王瑞琴和编辑叶显林。他们最先注意到 《 哈 在社务会的指导下， 他们负责进行了漫长的 版权引进谈判。谈判是很困难的， 主要是情 况不明， 像三岔口。 特别是版税率， 最需要与 对方周旋， 这很需要一点坚强的意志和稳定 的心态，因为对方只告诉你还有其他竞争 者， 却不把人家的出价透露给你， 当然， 即使 知道了别人的出价我们也不会抬价， 决不搞 恶性竞争、自相残杀，但是接近的价格水平 线还是需要知道的， 这样可以进行适度的价 位调整。 可是我们无从做到知己知彼， 只好谨
论电影哈利波特的营销渠道
经济管理系 营销093班 王雪龙
介绍 浅 谈 电 影 《 哈 利 · 波 特 》 的 渠 道 传 播
毕业论文答辩
Introduction
社会营销
《哈利·波特》的反营销在于造神秘、造噱头和饥饿式营销，比如：对新作内容的 “半遮半掩”，营造出绝对神秘的氛围。“哈6”即将上映时，就透露给读者说，有一 个主要人物会在这一部中死去，引发“哈迷”疯狂猜测，这吊胃口的招数对刺激正式 出版后的销售起到了很好的铺垫作用。而且，时不时爆出的“泄密”虚惊，也让“哈 利·波特”从未离开人们的视线。又如：在中国上海举行的《哈利·波特4》的首映式期 间，正好赶上昔日好莱坞动作巨星、现任美国加州州长阿诺·施瓦辛格在上海访问，于 是经过各方努力，施瓦辛格应允捧场，参加了在上海举办的《哈利·波特4》的首映式。 虽然施瓦辛格本人与哈利·波特没什么关系，可是作为电影王国好莱坞所在地—加州的 州长，中国观众和中国媒体对他的热情和兴趣却非常浓厚，于是“施瓦辛格＋哈利·波 特”的神秘组合一下子吸引了媒体和观众的眼球。
2011年郑州轻院轻工职业学院论文答辩 ——浅谈电影《哈利·波特》的渠道传播
指导老师：张莉 答辩人：王雪龙 学号：0929020305
Let’s begin
浅谈电影《哈利·波特》的渠道传播 毕业论文答辩
概念 Concept
电影营销概念
电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告， 赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营 销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的 思维来展开运作。
经济管理系 营销093班 王雪龙
介绍 浅 谈 电 影 《 哈 利 · 波 特 》 的 渠 道 传 播
毕业论文答辩
Introduction
哈利波特营销策略
作者加入营销的行列
J.K.罗琳被出版商有意识的打造 J.K.罗琳被出版商有意识的打造 成“魔法妈妈”成为世界瞩目的 魔法妈妈” 明星，凭借巨额的版税成为大不 列颠最富有的女人之一，资产超 过英女王，还获大英帝国勋章这 一无上荣誉。 哈6上市时，24小时内罗琳就坐收 上市时，24小时内罗琳就坐收 4400万美元。 4400万美元。
哈利波特营销策略
09402040孟瑶 09402040孟瑶
《哈利·波特》系列小说被翻译 成近七十多种语言，在全世界 两百多个国家累计销量达四亿 多册（至08年），位列史上非 宗教、市场销售类图书首位。 。
营销策略
造神秘 造噱头
哈6刚开始写的时候就透露给读 者说，有一个主要人物要在这一 部中死去，引起“哈迷”的疯狂 猜测，这吊胃口的招数对刺激正 式出版的销售起到很好的铺垫作 用。而且，时不时爆出的“泄密” 虚惊，也让“哈利波特”从未离 开人们的视线。 最后选择在午夜零点首发，将神 秘感推到极致。美国各家书店点 着蜡烛，穿着黑斗篷，戴着小眼 牌，一种与消费者一道 成长的品牌，就像哈利 波特的读者和哈利波特 一起成长一样。很多品 牌只是针对某个年龄段 的人群，而保留顾客要 比寻找新顾客要省钱得 多，这样老顾客会越来 越忠诚，新顾客队伍会 越来越壮大，企业品牌 之路也会越走越长。
衍生产品
《哈》以小说文明，带动了一系 列相关文化内容的开发，包括电 影，游戏，道具，周边玩具，系 列景点，系列游园，相关书籍， 相关主题城市等等。 人文社抓住机遇，实施新的营销 计划，首次与电影界合作，在电 影海报上加注“ 影海报上加注“同名系列书及相 关形象图书由人民文学出版社出 版”。在票房创下新高的同时， 看完电影的学生和家长跑进书店， 带动了《 带动了《哈》系列书的销售。电 系列书的销售。电 影放映期间，人文社销售出100 影放映期间，人文社销售出100 万册。在链接效应的作用下，图 万册。在链接效应的作用下，图 书通过与衍生品的关联销售，打 开了新的市场空间。
哈利波特的营销战略
《哈利·波特与死亡圣器》--大手笔的营销战略2007-11-13 16:29每秒售出八百多册《哈7》，这样的销售奇迹，不过是“哈利·波特”全球狂热的一个缩影。
一个非常重要的幕后推手就是时代华纳，负责哈利·波特一切资源和可能性的产品化经营，它是如何做到的呢？关键字：哈利·波特《哈利·波特与死亡圣器》《哈7》《哈利·波特7》10月28日早上9时整，《哈利·波特与死亡圣器》简体中文版(下称“《哈7》”)在全国同步统一首发，中国“哈迷”们终于体会到了《哈7》这场文字盛会带来的快感。
正文共559页的《哈7》，是“哈利·波特”系列中最厚的一本，定价为66元，比《哈6》高出8元。
此前，出版商一直到最后时刻才揭晓书名、盛大首发仪式、许以优惠价格和赠品的承诺等种种营销策略，使得此书在上市前便先声夺人。
西西弗书店采购部经理谢思晴说：“事实证明，出版商的营销战略的确有效，自今年8月中旬开始预售以来，仅我们一家书店的订购数就超过了3000册。
”在全国各大实体书店和网上书店开展的《哈7》预订活动中，预订量已经高达数十万册。
在《哈7》上市之前，仅仅是3家主要的销售类网上书店，各自的预售量均超过了1万册。
据《哈7》的出版方人民文学出版社副社长潘凯雄透露，出版社计划推出《哈1》至《哈7》的礼品装，“合订本估计会在明年下半年推出”。
此前，哈利·波特系列小说的中文版一路高歌猛进，前6部的发行量已经高达九百多万册。
每秒售出八百多册《哈7》这样的销售奇迹，不过是“哈利·波特”全球狂热的一个缩影。
7月21日首发当天，《哈7》英文版在美国共售出830万册，相当于每秒就售出八百多册——刷新了世界图书首发日的销量纪录。
在首发的24小时之内，这部终结版即在全世界范围内共售出逾1500万册，其中德国39万本，英国265万本，美国则达到830万本。
就连面市前一天英国皇家邮政推出的“哈利·波特”纪念邮票，预订量也超过30万套。
哈利波特成功营销
哈利波特成功营销-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII“哈利·波特”式营销作者：蔡高峰“哈利·波特”的奇迹哈利·波特，一个正在霍格华兹魔法学校学习的小男孩，但他的一个咒语却创造了一个“哈利·波特”产业的奇迹。
单《哈利·波特4》于2005年11月18日全球同步上映，首个周末就取得了美国国内和全球票房第一的成绩。
仅北美上映10天，其票房已经达2.011亿美元。
而全球上映仅仅一周，其票房已经达到了4.08亿美元，超过了前三部哈利·波特系列电影：“哈利·波特与神秘魔法石”(2001年)，“哈利·波特与密室”(2002年)，“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”(2004年)，“哈利·波特与火焰杯”(2005年)。
迄今其全球票房收入已超过26亿美元。
在全球电影票房排行榜上，“哈利·波特与神秘魔法石”排名第三，仅次于“泰坦尼克”和“指环王3”；“哈利·波特与密室”排名第八；“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”则位列第15位。
其实早在“哈利·波特”电影享誉全球之前，它的小说销售就可以用“神话”来形容。
在2000年，《今日美国》报统计出的全美十大畅销书中，《哈利·波特》前4部夺走了前5名中的4个座次。
时至今日，《哈利·波特》丛书的前5部被译成世界60多种文字，包括北日耳曼语、越南语、希伯来语、斯瓦希里语、乌克兰语、南非荷兰语等，总计销量约2.75亿本。
自《哈里·波特与混血王子》问世以来，它把哈利·波特”系列丛书的“销售神话”又推向一个高度。
该书在美国上市后的24小时内，共售出690万册，刷新了由《哈利·波特和凤凰社》创下的美国新书销售纪录，首日销售额仍超过1亿美元；该书第一天在全球的销量和预估得一样，达到1000多万册，算下来，每“滴答”一秒，就有400本书被遍布世界各地的读者收入囊中。
电影产品的营销方式
电影产品的营销方式研究——以哈利波特为例【摘要】本文将从营销学角度探析论述电影《哈利·波特》系列在市场上取得瞩目成功的一些原因。
本文从商业模式的角度，通过对文化产业中哈利·波特的商业模式进行分析，总结了十二种营销成功的相关方法，除去一些客观因素，也进一步分析了口碑营销、粉丝营销、饥饿营销、反向营销和品牌营销几大营销手段，并结合这几种手段与电影营销的联系，最终探析出哈利·波特系列电影是通过怎样的市场运作和营销手段而取得巨大成功的。
哈式营销给我们的启示是，它将目标顾客、价值主张、营销模式与盈利模式集合，形成利益最大化，又添加新式营销手段，与时俱进汲取销售精华并去其糟粕，让哈利·波特电影的竞争力跟上时代潮流，不被淘汰，活力永驻。
【关键词】哈利·波特电影；营销手段；饥饿营销；反向营销一、引言2011年，备受瞩目的《哈利•波特与死亡圣器（下）》于7月15日在美国上映（内地8月4日），凭借终结篇的号召继续席卷全球的票房神话，成多国票房冠军，首映周末三天在北美地区狂收1.68亿美元，并以4.76亿美元成为全球最高的首映票房。
这是属于《哈利•波特》系列的完美落幕。
自从《哈利·波特与魔法石》于1997年在英国出版以来（2000年登陆中国），迅速在全世界引起一股魔法热，这是属于哈利·波特的狂潮。
而其系列电影自2001年上映以来，则凭借其充满魔幻主义色彩的魔法世界和独具特色的“哈式”营销策略席卷了整个世界。
华纳兄弟娱乐公司（Warner Bros. Entertainment, Inc.）一开始就把全球市场当作了自己的目标客户，而非单一的某个国家。
说到世界这个大市场，在国际市场的营销中，企业就需要建立起一个综合有效的国际市场营销信息系统，这是因为：（1）市场的扩展。
市场都是随时变化发展的，需要企业随时关注最新动态，及时调整作战方略。
（2）消费者需求的变化。
哈利波特策划
哈利波特策划哈利波特系列作品是英国作家J.K.罗琳创作的一部魔幻小说，小说讲述了主人公哈利波特在霍格沃茨魔法学校的冒险故事。
这一系列作品受到了全球读者的热爱，不仅改编成电影，还衍生出了各种周边产品和主题公园。
本文将探讨哈利波特策划的实施与相关的市场营销策略。
一、策划概述哈利波特系列的策划应该从故事背景、角色设定以及主题等方面入手。
首先，要准确把握故事发生的背景和情节，了解霍格沃茨魔法学校的建筑、魔法世界的法规，以及主人公哈利波特的成长历程。
其次，在角色设定上，要突出哈利波特、赫敏和罗恩这三位主要角色的特点与形象。
最后，策划的主题应当紧扣魔法与冒险，引领读者进入神奇的魔法世界。
二、市场营销策略哈利波特系列的市场营销策略应该聚焦于品牌推广、产品附加值和多元化的合作。
1. 品牌推广哈利波特品牌在全球范围内拥有广泛的影响力，因此，品牌推广应成为策划的重要环节。
可以通过各种媒体渠道，如电视广告、网络推广和社交媒体等，宣传哈利波特系列的魅力与魔法。
2. 产品附加值除了图书和电影，哈利波特系列还可以推出各种相关产品，如衣物、玩具、魔杖等。
为了增加产品的附加值，可以引入一些创新的设计元素，如与魔法相关的互动功能或虚拟现实技术。
这样一来，产品不仅仅是单纯的商品，更能够给消费者带来与原著相似的奇幻体验。
3. 多元化的合作哈利波特系列可以与其他品牌展开合作，通过跨界合作，进一步扩大品牌影响力。
可以与主题公园、咖啡馆、餐厅等场所合作，打造哈利波特的主题空间，让消费者能够身临其境地感受魔法世界的魅力。
此外，还可以与游戏开发公司合作，推出与哈利波特系列相关的手机游戏，吸引更多的年轻消费者。
三、市场竞争分析在魔幻小说市场上，哈利波特系列面临着一些竞争对手，如《魔戒》系列和《暮光之城》系列。
在市场竞争中，哈利波特系列应通过强调原创性和独特的故事情节来展示其优势。
与此同时，还应该不断创新，开发出更多符合读者需求的新产品，以保持市场竞争力。
哈利波特策划
哈利波特策划《哈利·波特》系列是由英国作家J·K·罗琳创作的一部奇幻小说系列，以世界闻名的魔法学校霍格沃茨为背景，讲述了年轻的主人公哈利·波特的成长故事及他与朋友们对抗黑巫师伏地魔的斗争。
这部系列小说不仅在全球范围内有广泛的影响力，也成为一个独特的文化产物。
基于这一背景，本文将从策划的角度来探讨如何有效地利用《哈利·波特》系列进行活动策划和推广。
一、品牌定位与目标受众在策划活动之前，需要明确品牌定位和目标受众。
《哈利·波特》系列以其独特的魔法世界和主人公的成长故事吸引了大量年轻读者和成年粉丝，因此我们的目标受众主要是青少年和年轻成年人。
在品牌定位方面，我们将强调该系列的奇幻、冒险和友情元素，通过活动推广传达出品牌的魅力和独特性。
二、活动策划主题1. 霍格沃茨体验之旅在该活动中，我们可以借助虚拟实境技术或建筑设计，将霍格沃茨魔法学院的场景还原出来。
参与者可以亲身体验在霍格沃茨学校中学习魔法的刺激和兴奋，感受到与哈利·波特一起成长的紧张感。
这不仅可以满足粉丝们对于故事情节的幻想，还可以增强他们的参与感。
2. 悬赏解谜之旅通过组织解谜游戏活动，参与者可以体验到哈利·波特系列中一直存在的悬疑和谜题元素。
游戏难题可以依据书中情节设计，让参与者在解谜的过程中感受到与书籍中的角色一起解决难题的成就感。
同时，我们可以设立奖品作为诱因，吸引更多粉丝参与。
三、活动推广与营销1. 社交媒体宣传借助社交媒体平台，我们可以进行活动的全面宣传。
通过发布活动预告、邀请明星嘉宾、分享参与者的活动体验等内容，吸引更多粉丝的关注和参与。
此外，与相关KOL（关键意见领袖）合作，进行跨平台推广，将活动信息传遍，进一步扩大活动的影响力。
2. 线下推广活动除了线上推广外，我们还可以利用哈利·波特系列的特色元素在线下进行推广。
例如，在学校、书店等场所举办主题展览，展示与哈利·波特相关的艺术品、道具和书籍，吸引目标受众前来参观。
文化产业概论—哈利波特营销案例分析
游戏、主题公园、DVD、唱 片、有线电视的播放权、文 具、玩具、服装等1000多种 衍生品。
作者简介
《哈利波特》的作者为乔安妮·罗琳，英文名 字Joanne Kathleen Rowling，于 1965 年 7 月 31 日出生在英国的格温特郡，毕业于英国埃克赛特
大学，大学期间主修法语和古典文学，获文理学 士学位。
技术落后于欧美地区
谢谢！
从产品的角度讲，《哈利波特 》这本图书能够很好地抓住青 少年儿童的心理特征。同时， 《哈利波特》经过美国学乐出 版社的包装，其后来变成了适 合各个年龄段的人都可以欣赏 的一部作品，而不仅仅局限于 儿童文学，也吸引了很多成年 人的阅读。
从定价的角度看，《哈利波特 》采取了中低水平的定价策略 。既够保证一定利润，又能使 广大购书者以较低的价格欣赏 到精美的故事内容，避免了使 市场陷入价格战和恶性竞争中 。《哈利波特》丛书之后在中 国掀起了一股购书的热潮。
在 2007 年，罗琳在福布斯财富排行榜上名 列 49 位。罗琳现在已是全球第二富婆，仅次于美 国脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞，其财富已经超过 了英国女王。
全球化营销的商业模式
美国学乐 （小说版权的全球销售权）
1
时代华纳
（电影版权、商品化经营权）
2
美国广播公司
(DVD、唱片、有线电视的播放权)
美国电艺、日本松下
与电影同步的《哈利波特》系列游戏 玩偶、积木、纸牌等衍生产 品 文具、玩具、服装等衍生品
逼真的再现小说中想象的和电影中所设 计的魔法学校的场景,与电影中的主人公 们面对面，体验神奇的魔法世界。
5
“哈利波特”的成就模式
三分作品
七分营销
作者“把关”
哈利波特文化市场营销案例讲义课件
1997年，第一部哈利波特小说《哈利·波特与魔法石》由布鲁姆斯伯里出版社 出版，之后便成为畅销书系列。
哈利波特的市场营销策略
01
02
03
跨媒体营销
将哈利波特系列小说改编 成电影、游戏等多种媒体 形式，吸引不同年龄段的 受众。
品牌合作
与众多品牌进行合作，推 出哈利波特主题商品，如 玩具、服装、文具等。
社交媒体推广等，以吸引不同年龄段和消费层次的受众。
创新产品开发
02
哈利波特不断推出新产品，如服装、玩具、文具等，以满足粉
丝对不同产品的需求。
创新合作模式
03
哈利波特与各大品牌合作，如麦当劳、可口可乐等，通过联合
营销和推广来扩大品牌影响力。
市场营销发展趋势预测
个性化营销
随着消费者对个性化需求的增加，哈利波特将更加注重针对不同 受众的个性化营销，如定制化产品、私人订制服务等。
哈利波特文化市场营销案例 讲义课件
2023-10-28
目录
• 案例背景介绍 • 哈利波特的市场营销策略分析 • 哈利波特市场营销效果评估 • 哈利波特市场营销经验总结 • 哈利波特市场营销创新与发展趋
势 • 案例总结与讨论
01
案例背景介绍
哈利波特文化现象的起源
哈利波特系列小说的创作背景
J.K.罗琳在火车上偶遇一个巫师，从而激发了她创作哈利波特系列小说的灵感 。
社交媒体营销
在社交媒体平台上积极开 展宣传活动，吸引粉丝关 注与互动。
哈利波特的市场营销目标
拓展受众群体
通过多元化的营销手段，吸引 不同年龄段、不同文化背景的
受众。
提高品牌知名度
通过与众多品牌的合作以及社交 媒体营销，提高哈利波特品牌的 知名度。
哈利波特营销
哈利波特品牌营销成功之处市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
哈利波特品牌把目标群众定位于6到20岁以上的人群，年龄层次广，接受有一定的忠诚性，购买能力强，无形之中帮助该品牌传播。
但是，不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
产品创新根据消费者喜爱已经作为成功典范的哈利波特书籍，其延伸产品就有了很好的发挥空间，如衣服，裤子，鞋子，笔记本，文具，装饰。
包括电影里面的人物造型的道具，用过的戏服义卖等等，可以扩大其品牌知名度和增强影响力，推进市场份额，在激烈的竞争中越来越强借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
哈利波特粉丝具有大概20年左右的历史，哈利波特不但名誉英国而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里哈利波特是优质电影书籍的代名词。
浅谈电影哈利波特的渠道传播
1 电影营销概念电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。
一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行。
在考虑影片制作时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如J.K罗琳的《哈利·波特》，就没有明星，同样能够走红，因为其故事其人物形象、叙事结构和价值观都有一定的模式在此基础上，也产生了一些在美学、思想和历史上有价值的经典。
对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别是要加强对后电影产品开发，有资料表明，《哈利·波特》电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销，《哈利·波特》的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。
所以，电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。
电影产品如果是强势品牌，很容易拉动商家趋之若鹜。
对电影来说，本身就是一种大众传播的工具；而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好，因而必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见面，动员社会力量进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。
因为在激烈的竞争环境下，盗版异常猖獗，基于电影的生命周期短和快速传播的特点，在上市时就要快速跟进，更多地追求速度和力量，快速制胜。
电影营销需要将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，方可取得最好的营销效果。
《哈利.波特》风靡全球攻心五策略
《哈利．波特》风靡全球攻心五策略作者：李永玖来源：《现代营销·营销学苑》2007年第12期罗琳的《哈利·波特》系列小说在英国出到第三本时都没有多大声势，直到被不知名的小出版社Scholastic包装到美国后，才变成了誉满全球的畅销图书。
文化学者张柠认为，“哈利·波特”与《天方夜谭》、《格林童话》相比，在内容上并无创新，只是创造了市场神话。
那么，我们来分析一下这个“神话”究竟有哪些策略值得推崇：一、发行前期：光圈效应所谓“光圈效应”也就是读者群体通过媒介或其他信息获得对其他事物的遍在认知后，而对其产生的心理效应。
人们通过各种信息传播渠道获得各种产品信息，《哈利·波特》的信息立体式地烘炸人的感知器官，读者对信息的选择解释处于一种被动状态，或者是一种感性状态，跟着感觉走应当是这种状态的写照。
出版社为《哈利·波特》选择的营销策略，无论是在美国本土市场，还是在中国市场，在发行前期的工作中都注重对各种资源有效的整合利用，采用立体式的媒体策略，引导读者的视线，以注意力就是潜在市场的理念配合相关的广告、报道、评论使读者对图书产生正面的心理印象。
在美国，学者出版社调动媒体、广告、活动等一切手段，展开一个立体攻势。
在CNN、《纽约时报》、BBC、《出版人》等知名媒体的报道下，《哈利·波特》是讽刺文学，是神秘主义作品，是历险记，是幻想类作品……总之，它是美国读者所喜闻乐见的所有玩意的杂交体和万金油。
在中国，人文出版社借鉴国外的成功营销经验，冷静和谨慎地分析对《哈利·波特》运作不利的因素。
人文社除了请高手翻译，还制定了多角度、多方位、多层次的促销策划方案。
其中三招可谓制胜的举措：一是搞单品种订货会，诚邀全国各地书店经理来京；二是利用五大媒体进行有梯次的宣传；三是制作几种特殊的宣传品配合图书的宣传。
这三点可以深入地把图书信息广泛传播开来，它有效地利用、整合了书店的宣传、营销资源。
哈利波特营销分析
在星期三的魔药科上，赫敏打了个喷嚏。正在沸 腾的坩埚因此被混入杂质，爆炸了。教室里的十三个 人，十二名被炸进了校医院。不省人事的赫敏，直接 送圣芒戈魔法医院。 即使处于深度昏迷中，赫敏仍在打着莫名其妙的 喷嚏。哈秋！哈秋！哈——秋！ 治疗师医救醒了赫敏，却对那些喷嚏束手无策。 他们只好让她打着喷嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢复正 常了。 其实她仍然会打喷嚏，但只在那些应该打喷嚏的 情况下，打完即止。 赫敏和她的朋友们都很高兴。 直到几个月后。 赫敏又开始乱打喷嚏了！
在某个遥远的国度，每当考试周邻近的时候， 莘莘学子中就会响起一些虔诚的声音。 “膜拜考神赫敏，让我高数上95分！” “明天考英语，跪求赫敏大仙保佑！” “信小赫，不挂科！”
THE END
它，是一种近乎恐怖的销售量
• • • • • • • 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 《哈利·波特与密室》——1470万册 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出 830万册，即每分钟 5万多册。
每一次吃这些豆子都是一次奇特的冒这个男人凶恶的外藏着怎样一段令人唏嘘的往这个符号代表了怎样一段让众多巫师追逐的传它是一种全球性的疯狂1997年一部哈利波特与魔法石横空出世迅速席卷全球市2007年完结版哈利波特与死亡圣器发行历时十年系列小说画上终点被翻译成70种语言累计销量三亿五千多册位列出版史上非宗教市场销售类图书首位
沉重的结束语
《哈利· 波特》创造了儿童文学乃至小说史 上一个绝无仅有的商业奇迹，“哈利· 波特” 也是文学史与影史上最成功的商业品牌之 一，它是建立在成熟市场机制上的商业运 作典范。《哈利· 波特》为观众带来的不仅 仅只是一个魔法故事，更是一个近乎完美 的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹， 这难道不值得中国影人们思考吗？
哈利波特电影营销计划
The Main Poster
This poster depicts the three main Harry Potter characters running away from something. It is a very exciting and dynamic ‘freeze frame’ and thus shows off the film’s action elements. The desperation in the characters’ faces show that they are running for their lives which proves the film will be exciting to watch. The subtle red sparks on the picture represent danger which further shows how exciting the film should be. The tagline shows how this will be the ‘epic finale’ of the series, which may encourage the audience to come and watch it to discover how the story ends; its other purpose is to remain in the minds of the audience so that they remember the film in future and a brand image can be built. The release date is given which allows the audience to know when they can see this film, and production companies are shown so the audience can see that the film is the work of professionals, so should be good. The title at the bottom uses an already established icon of the Harry Potter series so the audience can immediately know what film this poster is advertising. The poster was also adapted for use on bus T-Bars to grab even more attention
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《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J. K. 罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J. K. 罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
1．逆向营销，制造好奇。
所谓逆向营销，就是在新产品出来之前，反其道而行之，严密封锁各路消息，制造多种悬念，利用人们好奇心理，吊起消费者胃口。
悬念成为推销《哈利·波特》最好的“魔法”，“吊胃口”的做法让《哈利·波特》的出版商与发行商屡试不爽。
“哈利·波特的好朋友中究竟是谁死去了？哈利与谁谈恋爱了？”早在《哈利·波特5》正式出版之前，出版商就在“哈迷”的头顶涂上了搅人心神的“黄油”。
而作者在书展上对一群年轻书迷幽默地说：“ 他（哈利·波特）将在第七册里活着，但我不能说他在最后的结局中是否会长得大一点。
” J. K. 罗琳还拒绝向读者透露第七册的书名，给读者更多的想象与渴望。
中国图书进出口公司上海分公司的徐先生认为，这种看似无意的安排，事实上起到了非凡的效果——“罗琳在写完前四部之后，整整停了两年才推出《凤凰令》，其实这是一个非常好的时机，连续地强烈刺激读者之后，突然停顿两年，让这些读者在未产生厌恶之前，又获得充分积蓄阅读欲的时间，而如今，这种对续集的渴望已经达到了峰值，出版社完全把握住了读者的心理。
”该书的出版商布卢姆斯伯里(Bloomsbury)出版社也采取了类似的策略：尽管它为这些书籍筹备了巨大的市场营销费用，但还是拒绝透露有关新书一点点内容，并选择在午夜投放市场，这样做使得每个新故事都引发人们十足的兴趣。
在事先没有任何书评或透露丝毫故事情节的情况下，首天销售量就突破170万册。
他们设计了异想天开般的新书发布方式：在某年、某月、某一天的深夜12点，在美国的各家书店点着蜡烛、穿着黑斗篷、戴着小眼镜同时销售《哈利·波特》，这在宁静的夜晚制造出了节日的气氛，美国孩子趋之若鹜。
同时，这一新闻事件又引起了全美媒体的爆炒，进而向全球媒体蔓延。
在亚马逊网站，《哈利·波特》丛书和其他图书的待遇完全不同。
出版物部发言人克里斯汀·马里安尼向记者透露，“《哈利·波特》丛书享有一个专门的区域用于放置，它们被完全隔离，周围有高达8英尺的围墙，入口只有很有限的几个，每个都有保安人员层层把守，只有佩戴特殊徽章的人才能获准进入，而且每次出入都必须向保安出示徽章。
在《哈利·波特与混血王子》的销售过程中，为了保证不再出现2003年的盗书事件以及亚马逊抢先出售的事情，这一次英国的布卢姆斯伯里出版社绝不允许新书提前一分钟离开保安的监护。
”在同步电影的宣传方面，从宣布开拍到选角过程都轰动世界的超级电影《哈利· 波特与魔法石》的宣传海报起到再次推波助澜的作用！一只猫头鹰挟着“哈利· 波特”的名片，仿佛要将观众带进充满魔法与冒险的世界，主角造型未曝光，让人们对影片更加期待。
J.K.罗琳的《哈利·波特》在英国出到第三本时并没有多大声势，直到被不知名的小出版社Scholastic包装到美国后，才变成了誉满全球的“香饽饽”。
一位几乎不做宣传的作家，加上在出书之前对其内容严密封锁的出版商，促使“哈利·波特”的品牌声誉和客户期望都达到了极致，辉煌的成就印证了反营销的魅力。
2．细节营销，做透市场。
细节营销即注意营销操作中的各个环节，每个环节中的各个方面，事无巨细，举轻若重，细节蕴涵商机，细节决定成败。
无论在该书的编辑创作还是在装帧设计过程中，作者和策划人都意识到了如何用细节来打动读者，对读者偏好的明察秋毫和对读者心理的准确把握使《哈利·波特》具备了畅销书的潜质。
J. K. 罗琳表示，她是参考电话簿上的儿童姓名来给自己作品中的人物取名的，并通过阅读大量的战争回忆录寻找故事情节的灵感，“其实很简单，那只神奇的猫头鹰海德威格名字的原意是‘圣徒’；魔法学校校长邓布利多的名字源自古英语，原意是‘大黄蜂’；至于斯赖普教授(Snape)这个名字则是英格兰某个地方的地名。
”“此外，有时我也自己造些名字，我想，这些自造名字当中最出名的要属‘魁地奇’吧！”在作者名字的修改方面，出版商更是颇费心思。
早在第一册出版之前，出版商建议将J. K.罗琳在书本上的名字由原来的“JoanneRowling”改为“J.K.Rowling ”。
出版商的解释是，许多男孩子不喜欢看女性写的书，而“J.K.Rowling”让人看不出性别，同时会给读者留下悬念。
在卖点提炼方面，作者不放过任何一个可能吸引读者眼球的字眼，比如麻瓜、巫师的魔法、九又四分之三站台、魔法学校、扫帚、笑话商店、怪味豆、魁地奇、宠物、宝物……似乎J.K.罗琳对孩子们需要什么有一种天生的敏感。
在《哈利·波特》中文版的装帧方面，采用平装小1 6开胶版纸，字体选择5号宋体变长，封面设计凸显“哈利·波特”的形象，并设置一种魔幻背景，内容简介更多的是省略号，给读者制造多重遐想，无论从内容还是从外观，都可以达到瞬间吸引读者眼球的效果，让人们获得一种视觉享受和休闲心境，抛弃那种传统的32开语文教材式的设计，避免产生视觉疲劳和沉重感。
3．整合营销，覆盖市场。
整合营销传播是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。
整合营销以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。
在平面媒体方面，《哈利·波特》在2000年5、6月间的西方影响日盛，6月底7月初已达极盛，尤其在7月8日，“哈利·波特”系列第四部《哈利·波特与火焰杯》首发之际，整个西方世界受其震动，为其颠狂。
同一时间，中国传媒对此盛况也做了大量报道，中央电视台、中国国际广播电台、《光明日报》、《中华读书报》、《中国图书商报》、中华读书网等媒体同时关注这一现象，“哈利·波特”成了传媒的热点和焦点。
《中华读书报》开始对版权得主进行追踪，中华读书网则开辟了“哈利·波特”专栏。
在实物媒体方面，出版商开发了文体用品、游戏玩具、生活用品、服饰等多种品牌，还在购物商场放置打上品牌的扫帚柄，设计琅琅上口的口号，让“哈利·波特”这个名字渗透到全球的每一个角落。
影视媒体的推出更是让全球的哈利旋风再起波澜，《哈利·波特》已被时代华纳成功搬上荧幕，极大促进了该书的深度推广。
资讯方式的多样化促使宣传促销手段多元化，对于现已大众化的网络媒体，商家也是不遗余力。
值得一提的是，网站中还提供了各种各样桌面屏保图案，让“哈迷”们再次过足魔幻瘾。
粗略统计，相关的网站有30个左右，分为中文、英文、电影网站等。
二、产品延伸，拓展品牌深度作为营销的更高层次，出版社对该书产品链的延伸和品牌的塑造可以说也达到了无可挑剔的地步，同一品牌多产品线的营销策略使“哈利·波特”的品牌价值达到了最大化。
可以说，图书的畅销使其他衍生产品天生具有极高的知名度，反过来衍生产品又促进了图书的深度销售推广，最终，品牌书打造了品牌社，出版社在获得巨大物质财富的同时，也形成了自身强大的市场号召力。
仅仅在“哈利·波特”商标注册方面，各商家更是绞尽脑汁，争先恐后。
目前与“哈利·波特”相关的版权细分为三个部分：文字版权、平面与立体形象版权、电影形象版权。
其中，文字版权为罗琳所有，目前人民文学出版社获得的正是罗琳授予的中文简体版权，而平面与立体形象版权与电影形象版权，都掌握在美国时代华纳公司手中。
时代华纳(Warner)对一部电影约5000万美元（合2700万英镑）的宣传费使图书业的促销预算相形见绌，票房收入也使零售商的销售显得微不足道。
根据电影票房数据分析网站Boxofficemojo的统计，迄今为止《哈利·波特》三部电影的全球票房收入就超过20亿美元，电影《哈利·波特与火焰杯》已在 2005年11月全球首映。
而在中国，上海东方希望投资有限公司于2000年12月29日申请注册“哈利·波特”商标，并于2005年底注册成功，其注册范围包括十字褡、服装绶带、修女头巾、婚纱、浴帽等。
伴随图书和电影一起蜂拥而至的大量“哈利·波特”商品，孩子们欣喜若狂，家长们备受烦扰。
“哈利·波特”可能是目前市场上被利用最多的品牌之一，随处都是“哈利·波特”的书籍及其副产品。
在互联网上搜索，可以搜出“哈利·波特”的网页和J. K. 罗琳这个名字的条目有180万条之多。
图书不仅在商业上取得了成功，也有很多的文学评论书、配套读物、教学指南、传记和相关的研究方面的图书已经出版和正在出版。
而事实上在今天各种大型特许经营的潮流中，“哈利·波特”在特许经营方面实际上利用率甚低。