百年人寿基本法ppt课件

《基本法》增员利益投入比例高！
增员奖金：
第1－6个月当月APE的 4% ； 第7－12个月当月APE的 2% 。
多增才
增才奖金： 被推荐人转正时
对应的专员职级
一级专员 二级专员 三级专员
伯乐奖金：
增才奖金(元)
被推荐人入司后三个月 被推荐人入司后六个月 内转正且第四个月留存 内转正且第七个月留存
600
7级主任 80000 8级主任 100000
月职务 津贴
1200
1400
1600 2000
新晋升主任半年内全额发放。
月APE达成率 ≥75%
50%-74.9% 25%-50%
核发比例 100% 75% 50%
新晋升（不含再晋升及同业引进）主任半年内职务津贴按100%核发； 直辖组月APE责任额达成中含被直接育成组回算的APE。
困惑——”打折的标保?“
A公司业务员销售1件10年缴储蓄险， 年交保费5000元，那麽其标保为多少？
A公司标保=5000元*100%=5000元 百年标保=5000元*0.7*100%=3500元
70% 3500元/5000元= 百年标保是否为“打折的标保？”
主要指标-件数指标体现服务价值
1个标准件数 = 1个长期寿险自然件数 1个标准件数 = 1个短期意外或健康险(A＆H)自然件数 1个活动人力 = 个人自然月承保标准件≥1件者
1500 3000 4000 6000 8000
0.50% 1.00% 1.25% 1.50% 1.75%
月均APE
10000 12000 14000 16000 ≥20000
核发比 例
2.00% 2.25% 2.50% 2.75% 3.00%
组当年达成APE×按月均 APE对应的核发比例
组月均APE
700
700 3.5%
300 700
1000 5.0%
案例2: 百年1级主任,直辖组月均APE为5000元(责任额25%达成,基本法维持)
8.8% 26.4% 最高=组APE的
或 组FYC的
同业最高为组FYC的
23.0%
组月FYC ＜4200
4200 7000 15000 30000 50000
总监 5.0% 9.0% 13.0% 17.0% 20.0% 23.0%
业务主任管理收入比例高！
案例1: 百年1级主任,直辖组月均APE为20000元(责任额100%达成,基本法晋升)
组月APE
系数A1 13继续率 系数B1
＜1万 1万 1.5万 2万 3万 4万 5万 6万 7万 8万 ≥10万
1.5% 2.0% 2.5% 3.5% 4.0% 5.0% 5.5% 6.0% 6.5% 7.0% 8.0%
＜75% 75% 80% 85% ≥90%
50% 80% 90% 100% 110%
产品交费年期 趸交、追加及万能5千以上 2-4年 5-9年 10-14年/1年期A＆H保单/ 万能、投连期交≤5千部分 15-19年 20年以上
K1 0.10 0.20 0.40 0.70
0.85 1.00
产品类型 1年期产品 一般期交寿险产品 趸交产品 万能、投连追加 策略性期交产品 低利润产品
K2 100% 70% 50%
APE
机 产人 产 构 品力 能
主任薪资概要
销售相关利益 管理相关利益 增员利益 育成利益 相关福利基金 两大继任
首期佣金
职务津贴
续年度服务津贴 管理津贴
继续率奖金 组年终奖金
个人年终奖
增员奖 直接育成津贴
主管公积金
续期利益继任
增才奖 间接育成津贴
长期服务奖
育成利益继任
辅导奖
全面的福利保障
伯乐奖
பைடு நூலகம்
百分百关爱基金
9.7%
36.1%
B 4.4% 9.7% 1.5% 8.4% 36.1%
7.9%
36.7%
C 5.1% 7.9% 3.3% 10.3% 36.7%
主要指标-APE体现抱团共赢
APE (Annualized Premium Equivalent)中文简称“标准标保”或“标保” NBP（New Business Premium）中文简称“规模保费”
百年 区拓 平安 新华 泰康 太平 合众 阳光
职务津贴 管理津贴 组年季奖 管理利益 利益/APE
500 700 80 1280 6.4%
600 540 160 1300 6.5%
700 35 735 3.7%
350 350
700 3.5%
910
910 4.6%
500 490 56 1046 5.2%
《基本法》薪资分布图
百年基本法在销售及管理利益方面有优势
70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
其它利益 管理利益 增员利益 新人利益 销售利益
11.7%
37.2%
百年 4.6% 11.7% 1.9% 7.5% 37.2%
7.2%
36.4%
A 6.4% 7.2% 1.2% 5.5% 36.4%
300
800
400
1000
500
被推荐人首次晋升为主任者，其推荐人可于被推荐人的晋升当月 获得伯乐奖金1000元。
《基本法》主任待遇明细
组辅导津贴
•直辖组新人3个月内转正奖辅导津贴500元 •直辖组新人6个月内转正奖辅导津贴300元
个人、组年终奖金
个人当年达成APE×按均 APE对应的核发比例
月均APE 核发比例
《基本法》主任待遇明细
首年服务津贴
首年服务津贴=个人月APE*30%
《基本法》主任待遇明细
主任职务津贴
职级
1级主任 2级主任 3级主任 4级主任
月APE 责任额
20000
30000
40000 50000
月职务 津贴
500
600
800 1200
职级
月APE 责任额
5级主任 60000
6级主任 70000
1
《基本法》中各层级薪资待遇
管理 利益
育成 利益
增员 利益
续期 利益
福利
直接育成组津贴 间解育成组津贴
直接/间接育成组津贴 直接育成部津贴
直接/间接育成组津贴 直接育成部/区津贴
销售 利益
见习专员 5项待遇
正式专员 12项待遇
业务主任 1165项项待待遇遇
部经理 19项项待待遇遇
区总监 2232项项待遇遇
＜15000 15000 20000 30000 40000
核发比 例
0.2%
0.3% 0.4%
0.5%
0.6%
组月均APE
50000 60000 70000 80000 ≥100000
核发比 例
0.7%
0.8% 0.9%
1.0%
1.1%
《基本法》主任待遇明细
组月绩效奖
当月组APE × 规模系数× 13月综合继续率调整比例