个理由做人寿保险PPT课件
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《人寿保险》PPT课件
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第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
第四节 创新型人寿保险
4.4.4 变额万能人寿保险
结合了变额寿险的投资弹性与万能寿险的缴 费灵活的优点，缴费方式及死亡给付遵循万 能寿险方式，保单持有人可以规定限度内自 行决定每期缴费额或在满足可保性或最低保 额条件下自行选择降低或调高保额；其投资 与变额寿险一样，是多种投资基金的集合， 可在一定时期内将现金价值从一个帐户转至 另一帐户，保单所有人承担投资帐户上全部 投资风险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
有关保单持有人责任的条款
生效日期及要报书 保单持有人报告书及稽核 保险费及宽限期间 保单的修改或中止 分红及抵扣保险费
有关保险证持有人的条款
投保资格及个别保险生效日
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第三节 特种人寿保险
4.3.3 团体人寿保险
团体人寿保险合同的条款
产生于20世纪70年代至80年代 三大趋势：消费者意识的提高、投资选择自主性
以及保险公司经营创新
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第四节 创新型人寿保险
4.4.2 变额人寿保险
保费的缴纳与传统寿险产品是相同，是固定 的，但保险金额在保证一个最低限额的条件 下，是可以变动的。
通常开立分立账户。 现金价值随着客户所选择投资组合中投资业
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险性质分类
普通人寿保险 特种人寿保险
按保险事故不同分类
死亡保险 生存保险 两全保险
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第一节 人寿保险概述
4.1.3 人寿保险的种类
按保险利益分配与否分类
分红人寿保险 不分红人寿保险
按被保险人的危险程度分类
标准体保险 次标准体保险
有关保险证持有人的条款
《人寿保险基础知识》PPT课件
寿险产品和非寿险产品
30
❖ 寿险产品
1. 传统类寿险与年金 2. 附加保险 3. 团体保险 4. 投资类保险
❖ 非寿险产品
1. 财产保险 2. 责任保险 3. 短期健康保险 4. 意外伤害保险
31
传统类寿险与年金
一． 定期寿险：以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付 条件，分为三种：
▪ 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐 步为递增保费定期寿险所取代）
24
健康保险——发病率及治疗费用
疾病种类
发病率
医疗费用
备注
心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰 恶性肿瘤 急性重症肝炎
男215.63/10万；女 151.07/10万
年发病率230/10万
年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
肝炎的发病率66.5/10万
▪ 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增 加，因此费率应该年年递增。
▪ 递减保费定期寿险
32
传统类寿险与年金
二． 终身寿险 ❖ 保险期：（投保时—死亡时） ❖ 保险金数额恒定不变
20
意外险的种类 按投保动因分类：
❖自愿意外伤害保险 ❖强制意外伤害保险
21
意外伤害保险的种类
按保险期限分类
❖一年期意外伤害保险 ❖极短期意外伤害医疗保险 ❖多年期意外伤害保险
22
Ⅲ、健康保险
健康保险是指被保险人在患疾病发生 医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、 死亡时，或因疾病、伤害不能工作而 减少收入时，由保险人负责给付保险 金的一种保险。
16
Ⅱ、意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人因意外 伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约 定给付全部或部分保险金的一种人身保 险。
30
❖ 寿险产品
1. 传统类寿险与年金 2. 附加保险 3. 团体保险 4. 投资类保险
❖ 非寿险产品
1. 财产保险 2. 责任保险 3. 短期健康保险 4. 意外伤害保险
31
传统类寿险与年金
一． 定期寿险：以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付 条件，分为三种：
▪ 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐 步为递增保费定期寿险所取代）
24
健康保险——发病率及治疗费用
疾病种类
发病率
医疗费用
备注
心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰 恶性肿瘤 急性重症肝炎
男215.63/10万；女 151.07/10万
年发病率230/10万
年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万 女39.5～248.7/10万
肝炎的发病率66.5/10万
▪ 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增 加，因此费率应该年年递增。
▪ 递减保费定期寿险
32
传统类寿险与年金
二． 终身寿险 ❖ 保险期：（投保时—死亡时） ❖ 保险金数额恒定不变
20
意外险的种类 按投保动因分类：
❖自愿意外伤害保险 ❖强制意外伤害保险
21
意外伤害保险的种类
按保险期限分类
❖一年期意外伤害保险 ❖极短期意外伤害医疗保险 ❖多年期意外伤害保险
22
Ⅲ、健康保险
健康保险是指被保险人在患疾病发生 医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、 死亡时，或因疾病、伤害不能工作而 减少收入时，由保险人负责给付保险 金的一种保险。
16
Ⅱ、意外伤害保险
意外伤害保险是指被保险人因意外 伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约 定给付全部或部分保险金的一种人身保 险。
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三大 核心要素
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三大 核心要素
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任，请勿以身试法！
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02 签约原创设计师作品，盗卖者
将被追究知识产权的法律责 任，请勿以身试法！
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七大理由告知您为什么要买人寿保险
理财方案 方案一：每月存款两三千 方案二：支出应专款专用 方案三：他应该买足保险 作为家庭主要经济支柱，陈柯宇竟然没有没有任何商业保险，这在家庭风 险管理中是个很大的问题。这个家庭属于单支柱型，若出现任何意外情况，对 家庭造成的创伤都是致命的。建议陈柯宇，应及时配备足额的意外险和重疾险。 ‚收入过万的陈先生，必定承担着更大的工作压力，这对健康有很大影响，配 臵一份长期储蓄型健康险是势在必行。‘单支柱’家庭就非常脆弱，他还需要 配臵一份意外伤害险。‛
莫文蔚投保金额：8000万港元， 约合人民币6550万元 素来以一双美腿而闻名的 莫文蔚，曾给她的美腿和头发 都买了保险，保单价值8000万 港元，其中美腿投保4000万元。 其实，包括头发和腿在内，莫 文蔚全身上下都买了保险，甚 至有媒体声称，莫文蔚身体的 每个部位都有详细价格表。真 是浑身都是‚宝‛，哪一处都 是一笔巨额财富。
理由二、丰厚的投资回报和安全性
普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而 保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵 循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却 非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险 资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。
解释：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣 告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人 寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险 监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。
理由六、建立一项应急储备金
人寿保险的保险费，具有现金价值，表面上 是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公 司里，您随时可以动用，这笔资金，积少成多， 当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡 困境。
这是一个典型的‚单支柱‛家庭。80后白领陈柯宇在重庆一家设计院工作， 月均收入上万元。去年，陈柯宇结婚了，妻子曹小姐正在读研究生。在旁人看 来，陈柯宇事业有成、家庭幸福，但他却为处于亚健康状态的家庭财务而烦恼。 陈柯宇说，即使保守估计，他的年收入也超过13万元，但钱还是不知不觉就花 光了。‚每个月都紧巴巴的，每一笔消费都有账可查，有时候我恨不得一分钱 掰成两半花。‛
莫文蔚投保金额：8000万港元， 约合人民币6550万元 素来以一双美腿而闻名的 莫文蔚，曾给她的美腿和头发 都买了保险，保单价值8000万 港元，其中美腿投保4000万元。 其实，包括头发和腿在内，莫 文蔚全身上下都买了保险，甚 至有媒体声称，莫文蔚身体的 每个部位都有详细价格表。真 是浑身都是‚宝‛，哪一处都 是一笔巨额财富。
理由二、丰厚的投资回报和安全性
普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而 保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵 循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却 非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险 资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。
解释：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣 告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人 寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险 监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。
理由六、建立一项应急储备金
人寿保险的保险费，具有现金价值，表面上 是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公 司里，您随时可以动用，这笔资金，积少成多， 当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡 困境。
这是一个典型的‚单支柱‛家庭。80后白领陈柯宇在重庆一家设计院工作， 月均收入上万元。去年，陈柯宇结婚了，妻子曹小姐正在读研究生。在旁人看 来，陈柯宇事业有成、家庭幸福，但他却为处于亚健康状态的家庭财务而烦恼。 陈柯宇说，即使保守估计，他的年收入也超过13万元，但钱还是不知不觉就花 光了。‚每个月都紧巴巴的，每一笔消费都有账可查，有时候我恨不得一分钱 掰成两半花。‛
寿险的意义和功用 PPT课件
14
叶凡于1970年6月出生于南京一个普通的工人家庭，1997年入伍，进 入中国人民武装警察部队政治部文工团任独唱演员，并担任第九届全 国青年委员和北京市青年委员，以及中国音乐家协会会员，并于2000 年12月被评为国家二级演员至今。
叶凡在央视2001年春节晚会上献唱《亲爱的祖国我爱你》，被誉为 “李娜第二”，她演唱的《大红绸子飘起来》等歌曲，以及为《东周 列国》、《御花子》、《深圳人》、《火烧阿房宫》、《周恩来在上 海》、《女子特警队》、《我这辈子》、《逃之恋》、《汉宫飞燕》 等多部影视剧演唱的主题歌和片尾曲，让观众耳熟能详。 叶凡2003年查出患乳腺癌，当时做了保乳手术，2007年乳腺癌复发。 于11月27日医治无效去世.
20
孩子上大学需要准备多少教育金?
21
教育基金
一个合适的保险计划就是一 笔教育金，可以保证孩子顺利完 成学业。
22
养老金
联合国规定：65岁以上人口占总人口的 7%以上就是老龄化社会；中国2005年65岁 以上人数已达1.01亿，占总人口的7.64%
随着社会的发展和进步，平均年龄 在延长，中国已经进入老龄化社会
7
疾病 风 险
人的一生中患重大疾病的机率为
8
中国城市居民2006年前五位 疾病死亡原因图表
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 1 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒
数据来源：中华人民共和国卫生部2006年统计年鉴
疾病、伤残无时无刻不在觊觎我们的身体
9
2003年12月30日凌 晨，香港艺人梅艳芳 因宫颈癌辞世，此前 女演员李媛媛也因此 病英年早逝
17
坏消息
1 2 3 4 5 6 7
人寿保险讲述课件
权利
被保险人在保险事故发生时享有保 险金的请求权。
义务
被保险人的义务通常在合同中约定 ，如提供必要的资料和配合调查等 。
受益人
定义
受益人是指人身保险合同 中由被保险人或者投保人 指定的享有保险金请求权 的人。
权利
受益人享有保险金的请求 权。
义务
受益人的主要义务是在保 险事故发生后及时通知保 险公司并提供相关资料。
详细描述
人寿保险的核心功能是为被保险人的生命安全提供保障，当被保险人遭遇不幸时，能够 为受益人提供经济补偿。此外，通过合理配置人寿保险，个人和家庭还能够规避生命风 险，实现财富的积累和传承。对于一些高净值人群而言，人寿保险还能够作为财富管理
的重要工具，实现财富增值和税务筹划等目的。
CHAPTER
02
终身寿险
总结词
一种提供终身保障的寿险产品。
详细描述
终身寿险是一种长期保险，它为被保险人提供终身保障。只要被保险人支付保险费，保险公司就会一 直为其提供保障。如果被保险人在保险期间死亡，保险公司将支付保险金。这种保险通常比定期寿险 更昂贵。
生存保险
总结词
在被保险人生存期间提供保障的寿险产品。
详细描述
内容
在保险合同中通常会明确列出保险责任和除外责任的具体内容。
重要性
明确保险责任与除外责任是保障投保人和被保险人权益的重要环节 。
保险期间与保险金额
定义
01
保险期间是指保险合同的有效期限，而保险金额则是指保险公
司承担赔偿或给付保险金的最大限额。
规定
02
在签订合同时，需明确约定保险期间和保险金额。
注意事项
04
人寿保险的购买与理赔
如何购买人寿保险
2-人寿保险介绍PPT
金额也相应降低。
10
减额定期保险图示
11
家庭收入保险
它提供家庭收入保障 被保险人死亡，配偶按期领取收入保险金，至
约定年龄，或至保单签发后的固定期限（10， 15，20年）末。 通常适合正在抚养子女的年轻家庭，保证家庭 必要的收入。
12
递增定期寿险
按约定金额或比例递增 按生活费用指数递增 COLA（ “可乐”保单） 可以抵消通货膨胀的不利影响
17
可转换条款 －评价
可转换选择相当于一个“买入期权”，含 有可转换条款的保单保费略高于同类不可 转换的保单。
18
条款示例
某公司定期保险 第十七条 可转换权益
在本合同有效期间内，投保人可于本合同生效满二 年后任一年的生效对应日将本合同转换为本公司当时认 可的终身保险、两全保险或养老保险合同而无需核保， 但其保险金额最高不超过本合同的保险金额，且被保险 人年满四十五周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。
被保险人因意外伤害事故身故或于本合同生效日起一年后因
疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责
—分类
连续缴费终身寿险（普通寿险 Ordinary Life） 限期缴费终身寿险（Limited-Pay） 限定缴费期限（期限多种选择，如5年、10年、
20年等；或限定最高缴费年龄） 趸缴终身寿险（Single-Premium）
13
定期寿险
—特有条款
可续保条款（Renewability） 可转换条款（Convertibility）
14
可续保条款 －含义与限制
含义： 在定期寿险期限届满前可以选择续保 续保时无须提供可保证明 续保保费逐期递增，但并非针对个体，且
事先确定费率上限。 限制： 对续保通常有年龄限制 续保保险金额和期限等于或少于原有保单
10
减额定期保险图示
11
家庭收入保险
它提供家庭收入保障 被保险人死亡，配偶按期领取收入保险金，至
约定年龄，或至保单签发后的固定期限（10， 15，20年）末。 通常适合正在抚养子女的年轻家庭，保证家庭 必要的收入。
12
递增定期寿险
按约定金额或比例递增 按生活费用指数递增 COLA（ “可乐”保单） 可以抵消通货膨胀的不利影响
17
可转换条款 －评价
可转换选择相当于一个“买入期权”，含 有可转换条款的保单保费略高于同类不可 转换的保单。
18
条款示例
某公司定期保险 第十七条 可转换权益
在本合同有效期间内，投保人可于本合同生效满二 年后任一年的生效对应日将本合同转换为本公司当时认 可的终身保险、两全保险或养老保险合同而无需核保， 但其保险金额最高不超过本合同的保险金额，且被保险 人年满四十五周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。
被保险人因意外伤害事故身故或于本合同生效日起一年后因
疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责
—分类
连续缴费终身寿险（普通寿险 Ordinary Life） 限期缴费终身寿险（Limited-Pay） 限定缴费期限（期限多种选择，如5年、10年、
20年等；或限定最高缴费年龄） 趸缴终身寿险（Single-Premium）
13
定期寿险
—特有条款
可续保条款（Renewability） 可转换条款（Convertibility）
14
可续保条款 －含义与限制
含义： 在定期寿险期限届满前可以选择续保 续保时无须提供可保证明 续保保费逐期递增，但并非针对个体，且
事先确定费率上限。 限制： 对续保通常有年龄限制 续保保险金额和期限等于或少于原有保单
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
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人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
寿险的意义与功用小故事.ppt
而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇， 用双手托起了自己两岁半的儿子。 结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。
这个生命的故事，深深打动了歌手韩红， 经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩
在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己， 他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱
一、
在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一 位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫 正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得 好奇的问：“您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？”老者说：“那当然，我祖先几代 皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢”。年轻人说：“那么请问您的祖先是如何 过世的？”老者说：“我以前三代都在船上作业遇难而死的。”“再问您为何还从这种危险 的工作？为什么不换个较安全的行业呢？”
小李指着跑在前头的小儿子笑着说：“我也牵着他过街，到现在为止，我还没想到 有一天他会扶我”父亲意味深长的说：“如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年 后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！”
人一生中，年幼时，像 “猪”﹝管吃、睡)，长大结婚后，像“牛”﹝养育子女，要打 拼)，老来可能像狗“看门狗”，也可能像“龙”（云游四海，有老本），全由你年轻时做 的准备，它决定你往后运气的多寡。
[串点成面·握全局]
一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1．原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促 进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压 中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供 了物质条件。
一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生 活的人。
这个生命的故事，深深打动了歌手韩红， 经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩
在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己， 他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱
一、
在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一 位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫 正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得 好奇的问：“您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？”老者说：“那当然，我祖先几代 皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢”。年轻人说：“那么请问您的祖先是如何 过世的？”老者说：“我以前三代都在船上作业遇难而死的。”“再问您为何还从这种危险 的工作？为什么不换个较安全的行业呢？”
小李指着跑在前头的小儿子笑着说：“我也牵着他过街，到现在为止，我还没想到 有一天他会扶我”父亲意味深长的说：“如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年 后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！”
人一生中，年幼时，像 “猪”﹝管吃、睡)，长大结婚后，像“牛”﹝养育子女，要打 拼)，老来可能像狗“看门狗”，也可能像“龙”（云游四海，有老本），全由你年轻时做 的准备，它决定你往后运气的多寡。
[串点成面·握全局]
一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1．原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促 进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压 中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供 了物质条件。
一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生 活的人。
人寿保险的定义与功用PPT(20张)
寿险的意义与功能
什么是人寿保险？
保险单在一生平安的状况下，这
张保单是一张白纸，可是一旦风险出
现时，这张白纸即变成
现金
人寿保险就是急用的现金，
它将完成三大任务：
收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
人寿保险对年轻一代的功用
我们年轻，在什么样的情况下无法赚 钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？
意外伤害、疾病、残疾、身故
理财
很多人赚了很多钱，但一 辈子没有钱，挣来的钱不是钱， 省下来的钱才是钱。
把钱花在刀刃上 ，用在保 险上，才是未来的钱。
二、银行与保险
银行：本金＋利息——晴天送伞 例：（存定期）必须5年平安且交满五年的 钱，才有足够的收益，如果 5年内发生不幸， 无法交满期限，收益大打折
保险：本金＋利息＋风险保障——雪中送炭 如果保险存5年期，在此期间发生不幸，
寿险营销卖的就 是父母对子女的关爱， 卖的是子女对父母的 的孝心，卖的是自我 价值的实现，卖的是 天长地久的真爱，卖 的是子女受教育的权 力，卖的是天伦之乐， 是完美人生。
谢谢大家！
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
风险保障
发生风险本身并不可怕，可 怕的是风险带来的危机，这种危 机对财务和情感造成的损失，精 神上受到的伤害，这才是最可怕。
情感
（以家人保障为主要对象） 往往 买保险的人都是有责任的人，给谁 买保险就意味着对谁有感情归属， 指定受益人是发挥的最大空间，活 着时是他的保障，离开的时候是他 的遗产和安慰。
什么是人寿保险？
保险单在一生平安的状况下，这
张保单是一张白纸，可是一旦风险出
现时，这张白纸即变成
现金
人寿保险就是急用的现金，
它将完成三大任务：
收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
人寿保险对年轻一代的功用
我们年轻，在什么样的情况下无法赚 钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？
意外伤害、疾病、残疾、身故
理财
很多人赚了很多钱，但一 辈子没有钱，挣来的钱不是钱， 省下来的钱才是钱。
把钱花在刀刃上 ，用在保 险上，才是未来的钱。
二、银行与保险
银行：本金＋利息——晴天送伞 例：（存定期）必须5年平安且交满五年的 钱，才有足够的收益，如果 5年内发生不幸， 无法交满期限，收益大打折
保险：本金＋利息＋风险保障——雪中送炭 如果保险存5年期，在此期间发生不幸，
寿险营销卖的就 是父母对子女的关爱， 卖的是子女对父母的 的孝心，卖的是自我 价值的实现，卖的是 天长地久的真爱，卖 的是子女受教育的权 力，卖的是天伦之乐， 是完美人生。
谢谢大家！
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
风险保障
发生风险本身并不可怕，可 怕的是风险带来的危机，这种危 机对财务和情感造成的损失，精 神上受到的伤害，这才是最可怕。
情感
（以家人保障为主要对象） 往往 买保险的人都是有责任的人，给谁 买保险就意味着对谁有感情归属， 指定受益人是发挥的最大空间，活 着时是他的保障，离开的时候是他 的遗产和安慰。
中国人寿保险 ppt课件
（2）恢复发展 十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行
长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月， 全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式 宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。
在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保 险业务。中国改革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健 全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身 保险业务以平均每年40%的速度递增。 （3）专业化经营
（三）渠道策略
现阶段,保险企业大都采用个人代理人直接销售的办法进行保险营销。通过这种营
二、历史沿革
（4）重组改制 2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这 年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司， 并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18 日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市， 创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国 人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。 （5）集团化发展 2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综 合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。
01 中国人寿保险（集团）公司
第五小组
目录
01
公司简介
CATALOG
CATALOG
CATALOG
历史沿革
03
02
4P营销组合
CATALOG
CATALOG
SWOT分析
04
05
成功因素
CATALOG
一、公司简介
中国人寿是中国最大的商业保险集团，拥有国内最大的寿险市场份额。旗下 寿险股份公司先后在纽约、香港、上海三地上市。中国人寿的前身是成立于1949 年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的 中国人寿保险公司。2003年，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人 寿保险（集团）公司。 中国人寿保险（集团）公司是中国人寿的领导中枢，直属子公司（机构）包括中 国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司等多家公司和机构，业务 范围涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理等多个领域，并通过 资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融结构。公司已连续5年入 选《财富》全球500强企业，并首次入选世界品牌500强，是国内唯一一家进入世 界双500强的保险企业。
《个理由做人寿保险》课件
如果被保险人身故或发生重大 疾病，要及时向保险公司报案。
需要提供医疗证明、被保险人 身份证明等资料。
理赔
保险公司核实资料后，会进行 理赔。
人寿保险的作用
提供家人经济保障
如果您是家庭的主要经济来 源，人寿保险可以为您的家 人提供稳定的经济来源。
支付遗产税
人寿保险可以用来支付遗产 税，以确保您的家人可以顺 利继承您留下的遗产。
《个理由做人寿保险》 PPT课件
本课件为您介绍人寿保险及其重要性，帮助您了解并选择适合自己的保险计 划。
什么是人寿保险？
定义
人寿保险是一种保险，保险公司承担在被保险人离世时支付一定金额给受益人的责任。
种类
人寿保险种类多样，包括定期人寿保险、万能人寿保险、全球人寿保险、储蓄型人寿保险 等。
作用
人寿保险不仅可以给家人带来经济支持，还可以作为留给家人的一份礼物。
储蓄和投资
某些类型的人寿保险可以作 为长期的储蓄和投资工具。
总结
了解人寿保险
人寿保险可以为您和您的 家人提供未来的保障和经 济支持。
购买适合自己的保险 计划
需要考虑自身需求，选择 适合自己的保险计划。
理性购买
要了解不同的保险种类和 保险公司，做出理性的决 策。
3 保险期限
要考虑自己的生活规划， 如子女教育和退休计划。
如何选择适合自己的人寿保险？
1
理解保险种类
不同种类的人寿保险适用于不同的人群和需求。
2
确定保额和期限
确保您的保额和期限能够满足家庭的经济需求。
3
比较不同的保险公司
了解并比较不同的保险公司的投保流程、理赔服务和费用。
人寿保险理赔流程
报案
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13
追求成功是一种与时间的竟赛
以80岁为例，请看看我们一生究竟有多少时间在 工作？而你又拥有多少？
一个1—20岁时，思想尚未成熟，无法独立
自主，必须依赖父母；60—80岁，也许早已行
动不便，必须依靠子女照顾；而在有自主权的40
年当中，有1/3的时间在睡觉，1/3的时间在吃饭、
休闲。总计我们的一生当中，只有13.3年的时间
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16
无限通畅的晋升管道
公平、公正、公开的晋升制度，让您 自己来决定自己的未来发展，依照自 己创意来做事，并且自我管理，这样 的制度绝对没有人事瓶颈亦无性别歧 视，更没有名额限制，许多人（包括 您的直属主管）都会协助您，只要愿 意，您可以用最快的速度得到人生最 大的成功。
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17
公平、公正、公开晋升阶梯， 能者上，平者让，庸者下。
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6
杜鲁门总统：
我一直是人寿保险的信仰者，即使 一个穷人，也可以用寿险来建立一项 资产，当他创造了这一项资产，他可 以感觉到真正的满足，因为他知道倘 若有任何事件发生，他的家庭也可受 到保障。
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7
一代学者胡适博士对保险的看法：
保险的意义，只是今日作明日的准 备，生时作死时的准备，父母作女儿 的准备，儿女幼小时作儿女长大时的 准备，如此而已。今日预备明天，这 是极稳健；生机预备死时，这是真豁 达；父母预备儿女，这是真慈爱；不 能作到这三步的，不能算作现代的人
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4
从一份工作变成一生的事业，这
是宗教的情怀；从已立到立人，已达 到达人，这是生命的慈悲。看到你们 充满爱的内心世界，也让我的生命受 到一次痛快淋漓的洗涤。希望通过你 们的努力，让更多的人学会面对生命 的无常与责任，也让我们的社会更温
馨祥和。
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5
英国近代最伟大的 首相丘吉尔的心愿：
如果我办得到，我一定把“保险”这 两个字写在家家户户的门上，每个公务 员的手册上，以及每一公司团体章程上。 因为我相信透过保险，每一家庭、每一 公务员、每一团体只要付出微小的代价， 就可以免永劫不复的灾难。
在工作,而这短暂的时段,却重要的决定我们一生
的成败。你能不能成功，就要看你能不能掌握时
间了。
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14
世界主要国家的投保率
中国
3.5-4％(2000年统计数字)
美国
133.89％(2000年统计数字)
日本 533.18％(2001年统计数字)
韩国
110.35％(2000年统计数字)
0%
200% 400% 600%
经济独立
5人
继续工作
10% 90%
当他们在65
破产
12人
岁退休时，
其生活情况
死亡
29人
分别是： 依靠退休金，亲友或是社会服务 49人
.
由此可见， 65岁时， 100个人当 中，只有 1/10的人 是在金字 塔的顶端， 而您，您 希望自己 是哪一种 人？
10
人寿保险有很大的市场吗？
不同的人 生阶段，应有 不同的需求规 划，保险能在 生活的各个层 面发挥功能， 买足保额，家 庭经济有保障， 因此也让我们 看到保险市场
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8
理想职业规划——高报酬
低风险——保险顾问
图表如下：
！军人 ！警察 ！劳动者
！制造商 ！出口商 ！股票投资 ！房地产
！公教人员 ！上班人员
！医师 ！律师 ！会计师
！寿险顾问
高报酬
低风. 险
9
从现在看退休后的自己
根据美国劳
工部的统计 显示，100 位25岁的年 轻人，打拼 了40年后，
1人
富裕 4人
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15
世界主要国家的投保率
2000年底对上海、广州、北京三大城 市进行了保险消费行为调查，教育程 度越高的民众购买保险的比例越高， 已经购买保险的人未来打算续保或为 家人购买的比例也相当高。另据报道， 全中国的投保率约3.5%-4%,也就是每 100人中只有3-4人买保险。三大城市 中已买保险的比例为41.5。因此，我 国的寿险业仍有十足的发展空间。
业 务 员
约3个月
行销
业 务 主 任
约 6 个 月
组织行销
组业 经务 理经
理
约 6 个 月
组织
注：各保险公司不尽相同。
分高 处级 经业 理务
经 理
约 6 个 月
管理
.
处 经
约 6 个 月
经营
保险企业家
18
百性欢迎高学历代理人 保险业务员必备本科学历
·学历高未必业绩好 ·老百姓欢迎高学历代理人
之所以贫穷，并不是上帝的关系，而是因为你的
父亲从来都不想要有钱]。所以傅勒常告诉自己—
—将来一定要有钱。就因为他从小就有这样强烈
的企图心，后来成为一位大企业家，关系企业遍
及美国、墨西哥。
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12
追求成功是一种与时间的竟赛
0-20岁依赖期
20-60岁睡觉 3/1 20-60岁吃饭休 闲3/1 20-60岁工作 3/1 60-80岁养老期
26个理由让你做保险
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1
这个专题您一定要看一看!
改变 或许它能
您的一生!
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2
伟大的保险营销员
我深深体会到原来你们是一 群群默默在付出的菩萨，原来你 们是一群为人间不幸奔波的天使， 原来你们是一群跟命运抗争的斗 士。
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3
我清晰的看到一个修道者的身影，你们不辞幸 劳，跋山涉水，为的就是一份理念的实践。或许在 一开始并不是那么的明确自己的定位，与工作本身 的神圣，但是在实践的过程当中，你们不断的接受 磨炼、成长、蜕变。最后从工作中领悟到生命的真 谛，与帮助别人的喜悦。这个过程像极了王国维的 人生三境：第一境：[昨夜西风凋碧树，独上高楼 望尽天涯路。]第二境：[衣带渐宽终不悔，这三境界洗礼的人， 是真能体会生命意义的人，你们其中很多人做到高 兴，当然也为你们的坚持致上最深的敬意。
的无限延伸。
子女教育
退休收入
教育计划
家庭收入
女性保险
紧急基金
学期费用
最终的债务与开支
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11
生涯成功的关键[时间]与[金钱]
成功贵在速度，您是否掌握有限的时间， 创造非的事业呢？
傅勒博士小故事
傅勒博士小的时候，和其它大部分的小黑人一
样，生长在贫民窟，十岁就开始工作，但是他却
有一个不一样的母亲，他的母亲常告诉他：[我们
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19
保险业， 一个真正的朝阳行业！ 保险代理人年薪可达到 50万元到100万元以上！
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20
保险业务员薪酬有多少
·普通销售员月挣四五千 ·中层平均年薪突破20万 ·精算师年薪87万仍难求
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21
◎ 利人利已，提高工作价值 ◎ 白手起家，最佳无本 ◎ 晋升机会，完全操之在已 ◎ 终身事业，组织京剧续经营